社区 发现 Amazon 面对市场价格不断下行，能差异化的点不多，...
面对市场价格不断下行，能差异化的点不多，应该何去何从？先介绍一下自己的情况……
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先介绍一下自己的情况，做亚马逊2年多，做的是我们本地产业带的垂直类目。
这个类目在北美算是竞争比较激烈的，整体需求也比较大。我做的细分市场，产品功能都差不多，卖家主要在外观做一些差异化。最近半年平均售价下降了20%以上，我估计未来还会更低，新上的品还在不断拉低最低价。
第一个店铺是自己做起来的，所有工作都是自己一个人。后来找了一个朋友帮忙做一些零散工作。
春节前想复制现在的模式，招了一个运营一个美工。运营操作的链接第一个月烧了2万多广告费，大额优惠卷同时开，目前不知道还需要多久能实现收支平衡。这还是我把现有数据经常同步给他的情况下。我感觉如果自己推比他成功率高一些，但是也没把握一定推成功，毕竟现在的竞争度比我上新品的时候强了很多。
类目里也不是没有1-2个月时间把链接推起来的，而且不是以超低价格，能看出广告非常猛，也是在外观做了一点差异。
我纠结的点是，还要不要在这个细分市场继续上链接。
一方面这个细分市场自己有一些经验和积累，市场本身体量也比较大，需求比较稳定。自己也有尝试在设计等方面投入多做差异化。
另一方面，我虽然是做本地产业带产品，但不是工厂，只是个人小卖家。之前也有小而美的追求。对于低利润率，需要较多资本的产品一直有警惕心。之前选这个细分市场是因为当时的利润率还可以。我看来虽然一直老老实实白帽做，亚马逊还是算一个风险挺大的电商平台：比如我的公司法人是家人，如果视频验证老人不懂细节；比如有投诉亚马逊平台不会像淘宝一样当裁判，而是先把链接下了自己去解决，不能解决打官司，这其中大量的货压过去风险很难估量。如果低利润率做，感觉放弃了当时选择亚马逊最重要的原因之一。
综上所述，我应该优先在这个已经有经验积累但是竞争越来越激烈的细分市场继续加大投入，还是在大类目下继续找其他利润率高一些的细分市场（目前已经有一些思路）？
两者都发展资金和精力都是问题，风险也增大，所以想先选择一个。
这个类目在北美算是竞争比较激烈的，整体需求也比较大。我做的细分市场，产品功能都差不多，卖家主要在外观做一些差异化。最近半年平均售价下降了20%以上，我估计未来还会更低，新上的品还在不断拉低最低价。
第一个店铺是自己做起来的，所有工作都是自己一个人。后来找了一个朋友帮忙做一些零散工作。
春节前想复制现在的模式，招了一个运营一个美工。运营操作的链接第一个月烧了2万多广告费，大额优惠卷同时开，目前不知道还需要多久能实现收支平衡。这还是我把现有数据经常同步给他的情况下。我感觉如果自己推比他成功率高一些，但是也没把握一定推成功，毕竟现在的竞争度比我上新品的时候强了很多。
类目里也不是没有1-2个月时间把链接推起来的，而且不是以超低价格，能看出广告非常猛，也是在外观做了一点差异。
我纠结的点是，还要不要在这个细分市场继续上链接。
一方面这个细分市场自己有一些经验和积累，市场本身体量也比较大，需求比较稳定。自己也有尝试在设计等方面投入多做差异化。
另一方面，我虽然是做本地产业带产品，但不是工厂，只是个人小卖家。之前也有小而美的追求。对于低利润率，需要较多资本的产品一直有警惕心。之前选这个细分市场是因为当时的利润率还可以。我看来虽然一直老老实实白帽做，亚马逊还是算一个风险挺大的电商平台：比如我的公司法人是家人，如果视频验证老人不懂细节；比如有投诉亚马逊平台不会像淘宝一样当裁判，而是先把链接下了自己去解决，不能解决打官司，这其中大量的货压过去风险很难估量。如果低利润率做，感觉放弃了当时选择亚马逊最重要的原因之一。
综上所述，我应该优先在这个已经有经验积累但是竞争越来越激烈的细分市场继续加大投入，还是在大类目下继续找其他利润率高一些的细分市场（目前已经有一些思路）？
两者都发展资金和精力都是问题，风险也增大，所以想先选择一个。
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谦受益
赞同来自: 哦幺发钛猜
楼主或许可以复制在第一家店铺的运营推广模式，但复制不了在第一家店铺时期的市场竞争环境——兵无常势，水无常形。
纯粹靠外观做差异的市场，要判断，所做的外观优化，能被市场认可吗？能被买家接受吗？市场的真实情况是否是：外观差异优化只是次要的，降成本才是最核心的竞争手段。随着市场竞争程度的增加，自己在细分市场的份额定位是多少？过多是否有足够的资源/成本去支撑推广和维持？过少的话 其毛利额效益还能支撑其人员成本吗？未来如何基于细分市场预期的推广周期/力度去衡量自己的资源/成本可以承担的大小情况？....抛出这些问题，楼主不妨先细细思考。
回到楼主的问题：
一、是否继续在这个细分市场上推广链接需要考虑多个因素。考虑到竞争激烈、平均售价下降和未来预期下降的趋势，可以评估以下要素：
a. 差异化：考虑产品是否能够在外观以外做更多差异化，以吸引消费者。如果有差异化的潜力，可能仍有机会在该细分市场上推广链接。
b. 利润率：评估当前和预期的利润率，确保业务仍能获得可持续的盈利。如果利润率过低，可能需要重新考虑在这个细分市场上的投入。
c. 资源和竞争力：考虑资源、技能和竞争力。如果楼主相信自己可以更好地推广链接并获得更高的成功率，可以考虑自己推广而不是依赖他人。盲目扩张自己的规模，跟不上市场的竞争节奏，其结果是净利率下跌，销售额未必能很好增长。个人小卖做生意，讲究净利润，而份额 销售额规模这些，是公司需要考虑的战略层面的东西。
二、在大类目下寻找其他利润率较高的细分市场是一个值得考虑的选项。此决策建议依据如下：
a. 利润率：寻找其他细分市场时，重点关注利润率较高的机会。通过市场调研和分析，找到有潜力的市场，并确定你能够在其中获得更好的利润率。
b. 经验和积累：楼主已经积累了经验和知识，这可以在新的细分市场中提供优势。可以利用之前的经验和技能，将其应用于新的市场，以提高成功的机会。
这些建议的依据是基于以下因素：竞争激烈的细分市场、下降的售价趋势、利润率警惕心、差异化潜力、资源和竞争力、以及寻找利润率更高的市场机会。需要综合考虑这些因素，并根据自身情况和风险承受能力做出决策。
谦受益
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楼主或许可以复制在第一家店铺的运营推广模式，但复制不了在第一家店铺时期的市场竞争环境——兵无常势，水无常形。
纯粹靠外观做差异的市场，要判断，所做的外观优化，能被市场认可吗？能被买家接受吗？市场的真实情况是否是：外观差异优化只是次要的，降成本才是最核心的竞争手段。随着市场竞争程度的增加，自己在细分市场的份额定位是多少？过多是否有足够的资源/成本去支撑推广和维持？过少的话 其毛利额效益还能支撑其人员成本吗？未来如何基于细分市场预期的推广周期/力度去衡量自己的资源/成本可以承担的大小情况？....抛出这些问题，楼主不妨先细细思考。
回到楼主的问题：
一、是否继续在这个细分市场上推广链接需要考虑多个因素。考虑到竞争激烈、平均售价下降和未来预期下降的趋势，可以评估以下要素：
a. 差异化：考虑产品是否能够在外观以外做更多差异化，以吸引消费者。如果有差异化的潜力，可能仍有机会在该细分市场上推广链接。
b. 利润率：评估当前和预期的利润率，确保业务仍能获得可持续的盈利。如果利润率过低，可能需要重新考虑在这个细分市场上的投入。
c. 资源和竞争力：考虑资源、技能和竞争力。如果楼主相信自己可以更好地推广链接并获得更高的成功率，可以考虑自己推广而不是依赖他人。盲目扩张自己的规模，跟不上市场的竞争节奏，其结果是净利率下跌，销售额未必能很好增长。个人小卖做生意，讲究净利润，而份额 销售额规模这些，是公司需要考虑的战略层面的东西。
二、在大类目下寻找其他利润率较高的细分市场是一个值得考虑的选项。此决策建议依据如下：
a. 利润率：寻找其他细分市场时，重点关注利润率较高的机会。通过市场调研和分析，找到有潜力的市场，并确定你能够在其中获得更好的利润率。
b. 经验和积累：楼主已经积累了经验和知识，这可以在新的细分市场中提供优势。可以利用之前的经验和技能，将其应用于新的市场，以提高成功的机会。
这些建议的依据是基于以下因素：竞争激烈的细分市场、下降的售价趋势、利润率警惕心、差异化潜力、资源和竞争力、以及寻找利润率更高的市场机会。需要综合考虑这些因素，并根据自身情况和风险承受能力做出决策。