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大量数据显示,2019年的产品应该这样选才会爆!

爆款打造的前提是“产品”,如果选对了“产品”,那么你就等于赢在了起跑线上!但产品怎么选,如何选,这就是我们接下来要讲的。

在讲这个之前,我们首先来看一看今年亚马逊会员日和黑五的爆款产品。

会员日:

电子产品的热门是松下耳道耳机,富士相机和蓝牙***;家居装饰品是洗衣机清理器,支持Alexa语音控制的飞利浦灯泡;办公用品则有胶水,铅笔和打包胶带;宠物用品里的犬向玩具包括球类,鸭子形玩具。

黑五:

第三代智能音箱Echo Dot、带有全新Alexa语音远程控制的Fire TV Stick 4K电视棒、Fire 7平板电脑、Instant Pot多功能高压锅、Graco Extend2Fit儿童安全座椅和哈利波特蓝光DVD全集等等。

以上说明,爆款并不局限于一款产品或者单一类目的产品,卖家们可以先根据自己所销售的类目中找到合适的产品,然后进行选择。

除此之外,卖家们也可以根据以下步骤进行选品。

分析亚马逊上畅销产品与滞销产品的区别

畅销产品的特点

1、每天的销量都很理想,因此不是季节性的或特定于法定假日需求的东西,如圣诞节特色产品。

2、成本不透明化的产品,比如装饰品,古玩和独特物品很难让顾客定价,这意味着卖家定价的区间大。

3、价格在15美元到200美元之间,因为 任何较低的产品都可能被认为是廉价的,而任何高于此价格的,买家则可能不太愿意在网上购买。

4、轻巧且易于包装,考虑到运费问题, 额外的重量和笨拙的包装会影响的利润率。

5、在商店中找不到的产品或者稀奇古怪的产品。

滞销产品的特点:

1、高价且需要保修的电气和机械游戏机以及玩具。

2、价格和实体无差的零售产品。

3、市场竞争已经饱和的产品。

如何快速获取产品的灵感

如何获得新产品的Idea,这也是选品过程中最难的也是最重要的一步,但很多选品类的文章都基本直接跳过了这部分。

在这里,Sellerhow 给大家简单介绍几个获得思路的渠道:

1. Best sellers

通过亚马逊官方的Best sellers,在你熟悉的类目里面获得产品思路,这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类,很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。

2. 行业杂志和媒体

发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会。

3. Youtube

留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频,可以挖掘出非常多有用的产品信息。

4. Reddit

互联网的窗口,留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西,发现用户喜欢的东西。

5. Alltop

这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站,通过你感兴趣和关注的话题,发现新的市场机会。

另外,你还可以使用Googl Trends 等工具验证其受欢迎程度 - 只需将产品名称输入到GoogleTrends搜索栏中,即可了解产品是否热卖。

虽然销售热卖的产品可以赚快钱,但要注意这些产品通常是短期的,不应该依赖于长期销售。

收集产品关键词

关键字是消费者用来搜索他们想要购买的产品时输入搜索栏里的特定单词和短语。

亚马逊卖家会利用关键词和短语来衡量产品的搜索量和市场容量,因此需要借助一些工具进一步分析这些产品或潜在产品对应的关键词,同时触发一些新的关键词想法。

市场前景及竞争度分析

无论你想在亚马逊上卖什么,如果该个产品在亚马逊上已市场饱和,那么你已经输在了起跑线上。

因此,在决定把该产品作为意向产品前,你要分析该产品的市场前景及竞争激烈程度,具体需要收集以下几点信息:

1. 产品的历史价格水平,通过了解产品的历史价格情况,可以辅助判断未来价格走势。
2. 产品的销量情况,知道整个市场大概每个月有多少的销售,可以预估能够获得的市场份额,了解整个市场的需求是情况。
3. 产品的销售排名情况,某个产品,排名越高意味着销售越好,当然也意味着竞争越激烈。
4. 产品的review数量,一个销量好价格高的产品,review数量越少,竞争越小,机会越大!一般如果高于500个review的产品,不建议参与竞争。
5. 卖家数量及库存情况,了解亚马逊官方是否有销售相同产品,以及在售FBA卖家的数量,了解了竞争对手的数量和实力,考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是,在搜索框中直接搜索产品名称,统计这个产品有多少卖家。

找出在这个产品上,你的竞争优势

这就是承接上一步所说的,竞争对手尤其重要。如果在进行研究后发现你可以在价格,质量和服务方面拥有竞争优势,那么你就可以卖这个产品。

快速创造新品

由于以上步骤是通过存量市场的情况发掘的产品和市场机会,使用的方法和工具也是很多人知道的,那么必然会导致长期下来,产品竞争力变弱。为了解决这一问题,下一步要做的就是把我们发掘的产品进行升级改良,提高产品的竞争力。

首先,找出该款产品的供应商们。

其次,研究竞争对手们该款产品下面的 Review,通过 Review 发现一些客户抱怨的问题和提出的建议,通过把这些问题进行解决和优化之后,你就获得了一款新的产品!

最后,利用邮件一对一咨询该款产品批发的价格、交货时间等以及你是否在基础上做相应的改变,然后从中选出最合你心意的供应商。

快速验证市场

如果你已经有客户资源了,可以直接邀请这部分用户购买体验。

通过第一批产品的销售情况,可以快速知道用户对新产品的接受程度,销售周期,利润水平等,然后再决定是否进行大批量的FBA备货,或者重新选品,或者优化升级产品。

最后不断的重复上面的操作,可以找到更多有竞争力的利基产品。做大市场获得更高的利润。
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笼统的话说了一堆,做产品站在消费者角度去想,回归本质

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