所在分类:  营销技术解决方案 所属话题: 团队管理

做站外推广的新手和老兵都进来说下你们日常工作内容和困惑吧

2018年亚马逊站内流量竞争越来越激烈,让站外推广这个岗位越来越受到重视,君不见就红人测评这块来说,2014年之前基本上很多都是白菜价,近几年这些测评人开口收费越来越离谱,估计是越来越多的卖家开始进行站外推广直接养肥了这批人。作为在跨境电商沉浸了将近10年的营销老兵,在知无不言社区里面看了一些站外推广小伙伴帖子,很想和大家就这个推广工作来聊一下。目前各家的推广团队配置各有不同,下面我简单划分一下(根据本人经验):
 
1.入门级:这个应该是很多小卖家的配置,日常基本工作主要就是找各种刷单人,通过中介,各种微信群组,Facebook群组(各类刷单黑科技不在我们谈论范围内), 专职推广人员配置大概在1~2人左右。
 
2.初级:刷单已经是标配,开始拓展站外推广手段,红人测评(标配)+官网运营(部分卖家略有涉略)+社交(基本上都在各社交平台建立了账号并运营,但一般都搞得不怎么样),这个阶段专职推广人员配置大概在3~4人。
 
3.中级:到了这个阶段的卖家,如果是平台型的,基本上已经是全渠道销售,很多都有自己的独立站,不能叫做推广团队了,大部分单独设立了市场部,组织框架下面常见有渠道推广组(就是做各类测评的,多国家),联盟营销组(和渠道推广组有重叠但又有点区别,这个时候大多要么加入第三方联盟系统,要么就是研发了自己的联盟体系),社交运营组,EDM营销组,SEM组(SEO+PPC)等,这个时候专职推广人员配置根据公司规模以及市场战略,人员配置在10+以上。
 
4.高级:到了这个阶段,不能再叫做卖家了,更确切说是品牌商,如Anker,品牌市场部开始分为线上推广和区域推广,线上推广基本上和第三点差不多,区域推广也分为区域线上推广区域线下推广,区域线上推广就是将线上推广全套一个个国家地复制,区域线下推广有点像传统的线下贸易了,如参加当地各种展会啦,进驻各大商超卖场,购买线下各类广告位,赞助当地各种活动等等,但区域推广很多工作都需要有当地代理商配合才能更好执行推动。(其实就是Vivo和OPPO在国内的套路,不过这两家在东南亚几个主要国家做得相当不错)
 
各位小伙伴可以一起来聊下你们现在的工作,如有任何困惑和问题,大家可以一起来交流:)跨境电商圈越来越浮躁了,希望大家尤其是新入行的同学要沉淀下来好好提升打磨自己的能力,海外营销推广是非常有意思而且不会过时的领域。
 
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哗哗哗流水 - AMZ 推广小白一枚,多学习才是王道!

赞同来自: Yolanda猫 Deal说

好吧,我是小白,刚毕业第一份工作就是推广,看了这篇文章感觉有点瑟瑟发抖呢
为啥没老兵出来说话,好想多看看前辈们对推广的看法,这到底是多大的坑???
 

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