所在分类:  营销技术解决方案 所属话题: 团队管理

做站外推广的新手和老兵都进来说下你们日常工作内容和困惑吧

2018年亚马逊站内流量竞争越来越激烈,让站外推广这个岗位越来越受到重视,君不见就红人测评这块来说,2014年之前基本上很多都是白菜价,近几年这些测评人开口收费越来越离谱,估计是越来越多的卖家开始进行站外推广直接养肥了这批人。作为在跨境电商沉浸了将近10年的营销老兵,在知无不言社区里面看了一些站外推广小伙伴帖子,很想和大家就这个推广工作来聊一下。目前各家的推广团队配置各有不同,下面我简单划分一下(根据本人经验):
 
1.入门级:这个应该是很多小卖家的配置,日常基本工作主要就是找各种刷单人,通过中介,各种微信群组,Facebook群组(各类刷单黑科技不在我们谈论范围内), 专职推广人员配置大概在1~2人左右。
 
2.初级:刷单已经是标配,开始拓展站外推广手段,红人测评(标配)+官网运营(部分卖家略有涉略)+社交(基本上都在各社交平台建立了账号并运营,但一般都搞得不怎么样),这个阶段专职推广人员配置大概在3~4人。
 
3.中级:到了这个阶段的卖家,如果是平台型的,基本上已经是全渠道销售,很多都有自己的独立站,不能叫做推广团队了,大部分单独设立了市场部,组织框架下面常见有渠道推广组(就是做各类测评的,多国家),联盟营销组(和渠道推广组有重叠但又有点区别,这个时候大多要么加入第三方联盟系统,要么就是研发了自己的联盟体系),社交运营组,EDM营销组,SEM组(SEO+PPC)等,这个时候专职推广人员配置根据公司规模以及市场战略,人员配置在10+以上。
 
4.高级:到了这个阶段,不能再叫做卖家了,更确切说是品牌商,如Anker,品牌市场部开始分为线上推广和区域推广,线上推广基本上和第三点差不多,区域推广也分为区域线上推广区域线下推广,区域线上推广就是将线上推广全套一个个国家地复制,区域线下推广有点像传统的线下贸易了,如参加当地各种展会啦,进驻各大商超卖场,购买线下各类广告位,赞助当地各种活动等等,但区域推广很多工作都需要有当地代理商配合才能更好执行推动。(其实就是Vivo和OPPO在国内的套路,不过这两家在东南亚几个主要国家做得相当不错)
 
各位小伙伴可以一起来聊下你们现在的工作,如有任何困惑和问题,大家可以一起来交流:)跨境电商圈越来越浮躁了,希望大家尤其是新入行的同学要沉淀下来好好提升打磨自己的能力,海外营销推广是非常有意思而且不会过时的领域。
 
Deal说知无不言专栏开通啦,手把手教你各国Deal站推广:http://www.wearesellers.com/column/details/27
更多内容可访问:http://www.dealshuo.com/
已邀请:

进击的大猩猩 - 专注站外推广,精通博客测评、美国deal站、还懂点FB Ads. (我不会告诉你我上过Cnet Deal的,哈哈。)

赞同来自: 松鼠打盹 林嘉琪 芒果麻麻爱石头 两个太阳像月亮 ws101127

做了一年半的推广,目前是推广主管,我来回答下这个问题吧,推广这行的工作职责啥的,我就不重点写了,主要是给想入这行,或者刚入这行的萌新一些建议吧。
 
按照题主你的等级划分,我想我们公司目前是处在初级阶段。我刚做推广时,公司没有让我做刷单,就是单纯从博客测评开始。(不知道该说幸运还是可惜),做了两三个月的博客测评,小有成就后,又从博客转为deal站促销,我还是挺感激这个过程,毕竟我算幸运的。很多刚入行的萌新,一个人负责多个板块, 什么社媒运营、博客测评、刷单、deal促销、红人,觉得无所不能,什么都懂,但问到具体工作成就,很多都不够精通,没有一个可以拿得出手的本事,这其实是致命的,如果你现在就是这样的话,劝你赶紧撤吧。为什么?听我后面的你就知道了。
 
首先我个人观点认为,推广这个岗位,是大家认为站内流量很难获取,或者认为通过站外流量引入能够带动整个产品排名,而衍生出的一个岗位。所以我们必须先明白一点,先有运营,后有推广,这一定是这样的。这样会导致什么现象?就是公司的重心永远不是推广, 永远是运营,这是我说的,这也一定是事实。你进入这行会发现,很多老板都是听运营的话,并且会让你配合/辅助运营,无论你找的deal多牛,运营的功劳最大,拿钱最多。所以慢慢地,你会发现,我干的那么辛苦,找了那么多deal站,博客测评。刷单之后,老板还是没把你当做重心。这是你在做推广前必须要知道的事情!
 
很多人可能认为,这是你干的不好才这么说,很多推广也很值得公司重视的。我要先说明,能获得公司很大重视的,前提是你们公司有一支专业的推广团队,这里说的是专业, 别拿2~3个人来说,并且团队里划分出品牌部、网络营销部等,但这种公司不存在与小公司,只有帕拓逊、Anker才有这样配置。小公司能有3、4个人的推广团队,算是天花板了。
 
说到这里,我并不是想说这个职业不好,我这行也算小有资源,公司所有站外博客文章、deal资源都是我开发的,还有一些零零碎碎的。我写的以上这些话,只是希望各位想进入推广这行, 需要明白这些事情,想想,为什么那么多推广转运营,但很少运营转推广?
 
如果真要做推广这行, 打算作为自己的事业, 我建议可以将推广作为一个踏板,将市场部经理/品牌公关作为自己的职业发展目标,并且一定要专业一个板块,懂得做了之后,再做下一个板块, 而且不要把推广理解成单纯的找几个人而已,这句话是重点!
 
心累了,准备转行B2B了~~ 关注我/加我VX: LZX949955614,准备开gongzhonghao分享

要回复问题请先登录注册

 
知无不言 粤ICP备18098034号-1