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2019年亚马逊卖家该如何找真实有效的测评人?

到了2019年,过去我们所熟悉的找测评的渠道似乎都已行不通了,fb大群组基本被封,reddit测评板块被封,微信群就只剩几个卖家在自嗨,华人社区早已沦陷,我们这些找测评的人如洪水猛兽吞没了代购一党的帖子,抢了他们的流量。在这样的情况下,如何找高质量的测评人?如何挖掘更多的测评渠道?如何解决测评问题让我们的产品不缺评论不缺流量提高爆单的几率?我这里总结了9种有效的方法,大家如果还有其他方法,欢迎补充啊。文章太长,做了删减,完整版放在公众号了:Elliott94yx

以下是9种找真实有效测评人的方法:

1,通过亚马逊listing ASIN导出客户邮箱。

通过工具查自己,竞争对手或者关联ASIN留评客户邮箱。这种方法需要获取大量买家邮箱,需要注意的是获取邮箱的成本,目前市场上的邮箱价格不等,有贵有便宜。可以多对比不同服务商和网站,不断测试,获取性价比最高的邮箱来源。

2,通过Facebook红人群组。

和Facebook/Instagram/blog/YouTube红人合作,给他们免费产品或佣金做站外引流顺便让他们在亚马逊上留评。那这个是怎么操作的呢?在fb搜索框里输入Facebook influencer/Instagram influencer/influencer,可以看到fb上有很多红人聚集的群组或者红人和品牌交流合作的群组。Fb群组的功能比较强大,使用率也很高,所以很多社交红人会到fb群组里面来交流或者直接找品牌合作。品牌在群组里发帖找人,如果红人对你的产品感兴趣,他会留言并**你。

3, 通过facebook lead ad (线索广告)收集客户邮箱。

 收集到目标用户联系方式之后做邮件营销,联系客户给我们的产品做测评。这种方式的难度是比较大的,如果你是fb广告菜鸟,不建议立马上手,因为可能导致找到的受众不精准,以及获取单个邮箱的成本过高。即使获取到了一批邮箱之后,后面还涉及到邮箱营销的问题,如何写邮件,如何发送,如何沟通,如何提高成功率,都是难点。

如果你不会投广告,也可以通过做giveaway,contest等活动来get到粉丝的邮箱,后续可以做邮件营销。

举办社交活动获取邮箱的工具:

Woobox

Gleam

Rafflecopter


更多工具在公众号里。

邮件营销的工具:

Mailchimp

4,通过Instagram找测评人。

Instagram的特色是标签。人们喜欢发帖的时候带上适合该动态的标签,人们易于通过标签找到自己喜欢的话题和兴趣爱好。相信很多卖家都有和ins红人或者测评人或者普通人合作过,我们可以通过搜索标签找到一些测评人。

例如搜索标签:#竞争对手名称 #竞品名 #AD #Influencer #InfluencerWanted #Blogger #Amazon #Amazonreview #Amazonproduct  #Amazonprime

找到潜在的客户之后,一般红人会在自己bio简介上留邮箱联系方式,这样我们可以通过邮件联系他们,如果没有留邮箱,可以自己注册一个ins号,通过**去联系。

5,通过官网的newslettter订阅用户来源。

用户订阅了我们官网的newsletter,至少说明是访问过我们的网站,对我们的品牌有过初步了解,或对我们的产品是有兴趣的,这样其实很容易转化成我们的忠实客户。导出订阅用户邮箱,然后群发邮件联系。这里具体操作细节不一一展开了。我们做邮件营销的时候,需要注意《反垃圾邮件法》(CAN-SPAM Act),客户订阅的时候如果没有选择接受品牌营销广告,那么去发邮件做营销其实是有违客户意愿的,你就违反了法律。为了避免此类事件发生,同时对你的收件人表示尊敬,我们发送邮件的行为要获得收件人的许可。

6,速卖通、新蛋等亚马逊之外的卖家平台。

通过速卖通等平台获取客户的电话,邮箱等联系方式,打电话或发邮件联系客户帮忙测评。

7,中介。

现在市场上测评中介鱼龙混杂,在和中介合作的时候就需要擦亮眼睛了,我很少和中介合作,因为我是那种要死也要死在自己手上的人。还有就是不放心别人更相信自己一点,毕竟不可控,而且有些还很不靠谱。建议找优质的中介合作,最好是评后返。现在亚马逊上评规则大变动,一些评论需要审核好几天才能出来,还有些莫名其妙的就是出不来。这和账号质量和评论质量有很大关系。所以,我一般是会和那些非专业的中介合作,一些做物流仓库的或者留学生在空闲时间做做兼职,他们手头的资源更安全和干净。

8,建立推荐人奖励机制。(referral incentive program)

白话一点,就是人推人,以老带新。假如现在有A B C三人,我是A,我认识B,合作过,我不认识C,而B认识C,那么我直接和C建立关系的难度会很大,等于是从0开始认识一个人。如果我通过B去联系C,并口头告知合作形式,那么不但很容易联系上,而且沟通成本也下降,信任指数也上升。如果A推荐C成为我的客户,那么我可以奖励他现金,折扣码或者是免费产品。

推荐人奖励机制一开始可以简单操作,做好excel表格,统计好推荐人与被推荐人。条件和技术允许,甚至可以像某大牌一样建立官网论坛,定期举办活动,通过奖励机制,获取源源不断的新用户来官网注册。

9,通过facebook群组找人。

虽然现在很多大群已经被封,但是依然有大量的fb测评群组存在,有种野火烧不尽的感觉。Fb群组的一个特点是可以设置公开,封闭或私密3种类型,现在很多群组已经被群主设置为私密群组,稍微安全一些,不易被官方注意到。我自己已知的群组有数百个,很多靠关键词是搜索不到的。大家如果有需要可以关注我公号索取哈。
 
如果你有什么新鲜的点子也可以分享出来哦,2019年,大家都会比较难的!
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