所在分类:  AMAZON 所属话题: Amazon

亚马逊创业失败后的出路??好迷茫,2019才刚刚开始,本来有的资金现在断了。。。

18年5月份-现在,大半年时间,产品有动用了40余万,中途有失败款,有成功款20%,现在却因为资金断了,没办法再开发新产品,只能卖完现在fba的货拿点现金回来补补房租跟生活了。。难道要回去上班吗?
重新运营一个账号吗?
哪里有什么专门做爆款的公司可以推荐推荐的?
至少给我缓解一年,一年后又可以有勇气重头再来,那个时候经验与心态都会比第一次成熟,不会那么冒险,莽撞了,
万幸的是我还只有23,各位前辈大佬!!!我该怎么办!好打击!!!
已邀请:
楼主好

我是一枚94年的创业仔。16年毕业,17年才接触的亚马逊。自己开始做算起来,有一年多一点的时间了。
其实我昨天,就看到你的帖子了。看到你讲的这些,同样作为创业的我有些感同身受。但是你说的创业失败,我感觉怕是有些过早的下定论了。(自信点,游戏还没有结束,只是有些逆风而已)
我们试着来分析一下你现在的问题。可能结果没有你想象的这么糟糕。

宏观上面的把握暂时就先不聊。就讲讲目前遇到问题的具体有效的解决办法和后期需要深入思考的一些方面。
一、姑娘现在最大的难题是资金链的问题。这个问题,总结起来要做的就是开源节流。以下几个方面的参考建议是立即可以着手去做的。
1.保住正常出单较多且有利润的链接,优先将出来的资金保证这样的产品不断货。全力保障最优几个listing的稳定,这是你健康现金流的来源。
2.当断则断,没有利润(即使正常能出单的)和滞销的产品及时清掉。有几个思路。第一,对于有流量但是转化较低的滞销品,可以采用直接大幅降价的方式。看你能承受的范围,能保本就已经很不错,如果能接受一定的亏损,可能清得效果会更好。第二,大折扣coupon,配合广告。我曾用50off的coupon,清过一个滞销品,开的预算足够的情况下,效果很好,比较容易清掉。第三,找站外Facebook群组,有些折扣小组有至少50off的限制。这样,不仅能降低仓储费用,减轻运营上面的压力,也能及时补充一些现金流。第四,deal网站,这个目前从我自己的经验上来看,即使是50off,效果不是特别明显(不是大的deal站点)。一些小一点的deal平台可能得出到60off,甚至70off才会有一定的效果。这个暂时不太建议。不过你也可以做尝试,说不定产品比较好,效果会明显些。
3.目前情况下,减轻团队前行的负重。反复慎重考核目前的人员配置,对非必要人员进行精简。比如运营能否自己上手。其次,短期内因为资金的限制,分管仓库管理或者包装的人员是否可以裁撤。实在要发货的情况下,供应商出厂时是否能帮忙贴标,或者自己跟合伙人亲自上一线包装。实在来不及的可以请临时工。
4.在有限的空间里,暂时停掉新品的开发。但是可以继续做一些前期调研的基础工作,保持关注,以备资金健康后的及时跟进。

二、对于资金管理的深入思考。
反思前期投入的资金,在各个方面的比重是否合理。办公场所,人员工资,产品规划及采购,后期运营等各个角度的配比是否妥当。

其它方面先不谈,着重讲一下产品规划及采购这一块,也是比较容易占大头的一块。
我不清楚姑娘店铺里,海运产品跟空运产品的分配比重。因为,这个比重可以说完全决定了你现金流是否健康。这对于一个运营来说或许不重要,但对于一个刚起步的老板来说,绝对可以说是至关重要。我们详细来分析一下为什么。
我们从一个产品的生产出厂到入亚马逊仓上线运营一步步对你现金流的占用的时间分析过去。先以空派的产品分析。假设在测品完成或者市场调研极度完整的条件下,已经开始大货生产。单个产品的出厂价30元,单个产品的空派费用为10元,亚马逊售价20美金,亚马逊配送费4.76美金。毛利30%左右。一次定货1000个。
1.跟工厂下订单到产品出厂时间为20-45天。
2.工厂发货到自己仓库,检货,贴标,包装算2天。
3.空派,发货到亚马逊仓库(1000个的货可以分批发货,我们按第一批的货算时间),入仓上架算14天。
4.入仓后预留时间5-10天。
4.开始运营到稳定。35天。(根据个人资源,产品优劣,运营方式所需稳定的时间差别会比较大) 
另外,产品前期每日广告预算50美金。另外还有刷单测评等花费。后期稳定后,出单量为30单/天,稳定后,控制广告单日花费在该单品销售额的5%-8%。
然后我们来算一下,这一个产品这批货占用你多少的现金流及大概多长时间能回笼这部分资金。
不算运营时间,上面的加一下 20(45)+2+14+5=41(66)天   产品资金 (30+10)*1000=40000元   广告花费 汇率按6.7 算  50*30*6.7=10050元  还有各种测评刷单要垫的现金流。这个根据每个人的资源和运营方式会有比较大的差异,不做具体数据的列出,姑娘可以根据自己的推广方式去估算下。
这样小结一下的话,从产品出厂到上线时间是41-66天。而产品上线运营开始后半个月内,产品对账户收回资金的贡献可以说是很少的。再加上亚马逊账户预留金额,和14天一个收款周期。相当于这40000元加上广告花费出去的10050元大概要经过70-96天的时间才能有部分资金回来,如果销售正常,周转正常的话,也至少需要100天到126天的时间全部回来。这过程中,还不能出现竞争对手恶意差评,listing侵权被block等较严重的问题。
另外,产品后期销售正常后,需要的及时补货,根据经验,针对这样数据的产品,至少需要2-3倍的一批货的资金来预留给这个产品,即大概10W-15W的现金流。除非后期,工厂,货代能够给到一定的账期,这样才能缓解你的现金流。

如果这个产品如果是抛货,需要走海派或者海运的话,同理去分析。因为海派时间,产品到亚马逊仓库的时间更长,导致了占用你现金流的时间会更长。另外,因为是海派补货,在海上时间长,你需要去工厂订货的时间就更加需要提前,同时发海派的基础数量比空派的也更多。占用你的现金流的量也会更多。这些,运营一般不会去考虑到,但是作为老板,你一定要考虑到。

针对姑娘目前情况来看的话,我建议是,前期尽量做体积小适合空派的产品。这样不管是亚马逊仓储费用,定货数量,补货速度,现金流,试错时间等方面都会对姑娘相对更友善些。除此之外,空派产品的资金周转率也会更高些,对完成原始资本的积累也会更加快速。

三、对还未成功产品的深入分析。
引起姑娘烦恼最大的根源就是滞销产品未能良好运行,形成的资金紧张。那就仔细去分析这些产品没有成功的原因。是一开始的选品问题(同质化产品太严重,自己的产品有没有挖掘出新的有效的卖点做出改进。还是进入的成本太高,头部产品极高review数和流量集中形成了壁垒。)还是产品没问题,运营端做的不够。流量,listing主要出单关键词自然排名及广告有没有进入前两页(之前好像看到过一个数据,亚马逊80%以上通过关键词搜索而出单都集中在前两页的产品内。)点击,主图的排版是否在同类产品中有突出的地方。有没有精心设计过主图构图,拍摄的角度。转化,基础review是否足够,价格定位是否合理等等等等。你是否已经发现了问题,是否已经试着去解决过了问题。

四、给姑娘的一些拙见。
看到过几句比较精辟的话,跟姑娘分享一下。原话记不太清了,大概意思如下:电商的实质是用图片卖关键词。其本质是商,其次是电。前一句话比较好理解,图片跟关键词的地位得到充分的体现。后一句话,我的理解是,商讲究的是产品。在今年亚马逊在驱黑科技,还商业本质的大环境下,产品的优秀将会起决定性的作用。对于像我们这样中小卖家的贸易商来说,对垂直品类产品的深入探究,及其背后优秀供应链的挖掘成了重中之重。因此,我个人来看的话,建议深耕某一垂直品类,及背后的供应链。对产品的行业标准,工艺水平,成本组成,流行趋势等做一些深入的研究和学习。这样在跟工厂深入了解之后,才能在产品端的卖点,品质,价格等等方面做到知己知彼。此外,针对长期合作的工厂,还能博得账期,工厂新品等资讯的优先获知。同时,对亚马逊前端,品牌申请,关键词布局,品类占比的规模化都有极大的好处。在处理好商之后,辅之以电(良好的运营手段)。我想这样严格执行下来,也不至于做的太差了吧。

五、题外话。
去年的时候,我也遇到类似姑娘现在的问题。去年初我选了一个海运的产品,下了狠手,发了比较多的货,引起了资金链的紧张。后来因为链接限评,海关查验断货,出单较好的产品包装关键词侵权等一系列的问题,导致亏损了有近四十多万。(可能是去年本命年有些水逆吧。)年后到现在,好转了些。一个月除掉广告,仓储等开销大概有4W左右的利润。今年的目标,希望能挣个100W。17年最开始接触亚马逊的时候,我跑了好几趟深圳去学习(创业仔是浙江人,平时都在浙江),去年也去深圳待了两个月。承蒙这一路上跨境的良师益友,以及自己的倔强不放弃,才看到前面的一丝丝曙光。姑娘,目前遇到的问题只是逆境,还有逆转的空间,希望你能自信点。我知道知无不言这个论坛晚,当时解决问题可问的途径真的少。这也是你远比我幸运的地方。我自己改了一句话,姑且还能一听:希望水仙花一直不会消失,而面包也总是会有的。与姑娘共勉,祝好吧。


PS:平时,创业仔只是在论坛里看看帖子,默默向各位前辈大佬学习,没有评论过任何帖子。此番话,也是创业仔第一次在论坛发言(为此,我特意去改了个头像,偷笑),如有出入,请轻喷,当然欢迎探讨啦。

要回复问题请先登录注册

知无不言 粤ICP备18098034号-1