注：之前开了一篇帖子收到大家很多的帮助，我也希望以我明鉴供他人参考，让更多的同行得到帮助，遂重开新帖详细说明。

背景：
已与杯具工厂兼职代运营18个月，工厂的账号，团队2人，我运营，伙伴物流和与工厂对接（代运营是伙伴接的）我们前期代运营是想效仿市场做法，10w年运营费 提成30%，工厂没同意，说是他之前招聘一个“7年”的运营底薪才开6k，只能接受这样，最后我们俩各自3k底薪 提成我18，伙伴12。

合作起因：
工厂前几年手里的客户找他拿货做亚马逊挣的盆满钵满，于是想卖客户同款。最开始可能找的是代运营（市场上营销的那种不懂运营的代运营）不是他所说得“7年运营”（我猜测），因为我看广告并不是有经验的人开的，最终发了很多货卖不出去解除了之前的合作他所说的7年运营，后面遇到了我们，一开始是他想着让我清货的目的去做，结果我们给做起来了（我们一开始有找到工厂拿货，打算自己做的，但资金不够（上百万）最终放弃了该产品，接下了这个合作）

给我的成本：
本来工厂应该是供应链优势提供更低的价格，但工厂给我的价格还是我们第一次找他下货500的价格（一般首批下货价格都很高），也就是他拿自己当工厂，拿我们当额外的销售方而且账号是他的（指独立的其它外贸公司，只是这个公司需要工厂垫货），他没有提供价格优势，而是从中间已经收取了部分利润，我预估是给我们的成本价格的20%-30%（他说过他的年产值是1亿，一年挣了2k万-3k万）

逐渐慢慢的降低成本：
他给我们的这个价格导致我们前几个月拿的提成很少，后面市场卷起来了，我们直接没有提成，我想做利润，工厂就降低1块钱成本引导我做销量，他后面看着销量有点下降就找接口借口又降低了成本，每次1块，0.5块的降低，降到现在他还自己留了一个不错的利润（预测15%-20%）。而且本身我们没利润，走利润就得掉销量，我们有钱拿提成，工厂就拿得少不愿意（销量越高，工厂利润越大。我们是价格越高，利润越大）。每次销量下来就夺命连环问，圣诞节出单多，1月份市场需求下来了也问为什么不能保持圣诞节的销量。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。（代运营被整成员工了）
24年初我们谈过一次涨底薪，他不同意，后面他看我们很久没有群活跃，账号也是有点下降的状态（淡季，但是工厂不懂市场变化）就给我们各自涨了3k。     对我们来说只是一个代运营，所以我们没有去计较这些，觉得也正常人之常情（还是太年轻，真够傻的）

战绩：
总共做了不到330万美金销售额，回款回了1030 万人民币，我就拿过3次提成，加起来不到4w，这个12月我按给我的成本做了10 业绩，6000多单，工厂的真实利润应该是30w-40w（可能更多，他开心麻了，每月工资从月初拖到20号才发，这个月突然提前发了，说心情好，所以利润可能很高，业绩都没核对直接发）。
我测算了下从整个合作周期以来，现有成本降低价格的利润：
我按照单个成本降低1块钱，总利润是137 万人民币，
我按照单个成本降低2块钱，总利润是是185万 人民币，
我按照单个成本降低3块钱，总利润是是250 人民币，
我按照单个成本降低4块钱，总利润是是300 人民币，（从产值和利润来反推，工厂至少是该数值）
所以按合作代运营是这样的情况：成本7块，给我10块，回款20块，扣掉成本工资等其它支出剩10块，最后我们拿3，工厂7。另外工加上给我们成本中的利润就是7 3=10.

谈全职合作：
25年到了，工厂想拉我去他们那边全职（异地），他让我去当C端负责人（不再是单纯的亚马逊平台，涉及多平台甚至国内）固定底薪开得低（深圳前几年普通2年精品运营的底薪（我做亚马逊都4年了） 6k的绩效，合起来就是我出去找亚马逊运营岗位偏高的价格），C端负责人是够不到的，加绩效都没到2开头，这个绩效还是碰撞很多次才同意。
同时还给了20%的利润（他的角度这个20%是指整个外贸公司（指整个C端）的20%，公司盈利了就有，没盈利就无，我以为是我个人业绩的20%，加上这个底薪绩效我就接受当个打工的亚马逊运营其它不管，但却不是，我无法接受）。
 工厂划分的很清楚，工厂的意思是相当于我开一个公司当创始人做亚马逊找他拿货，只是我不用提供任何成本不承担任何风险。
我起初是要按回款 利润进行结算提成没答应，后面又虚伪的说其实哪种都一样，都会同意。。。。。。。。
按他意思是这样的的情况：成本7块，给我10块，回款20块，扣掉成本工资等其它支出剩10块，最后我拿2，工厂8，另外工厂加上给我成本中的利润就是8 3=11.

我比较正直不会来事动手不动嘴，勾心斗角对我太说实在是太痛苦。
运营：做了有几年精品运营了，入行就是做精品，黑白都有接触，22年开始致力于合规运营没接触过黑了（除了反击竞争对手）该懂的都懂，该做的都做过，调研，市场，款式，广告，推广，站外，社媒，KOL，KOC，品牌。。。。。。做过不少了。
自身：我学设计的，审美在线，既懂市场又懂设计（需要把控产品设计与产品设计师一起设计打造产品，目前一些在售产品的配色都是我在搭配，给颜色工厂有些还调不出来。。。），结合工厂的产品-杯具性质：很看款式，颜色（配色和造型是销售的主要因素）就真的特别适配。当然还得会tiktok等社媒营销，恰巧，经常外网冲浪个人想法多，又很懂新媒体这块应该怎么做，我个人感觉是完美匹配上了，总得来说，不论是运营端，还是产品端，还是营销品牌端都适配，所以我也比较在意这个谈判，因为利益到位后，我几乎可以施展我所有的才能以便来印证自己什么实力，看能否成功，行得通。
所以说就算工厂后期要他堂弟过来学习，再卸磨杀驴顶替我，是可以维持现有的产品，但要进一步产出新产品就能单靠产品设计师也就是只有设计端，没有市场端。或者工厂照抄其它产品，拿别人没申请专利的产品回来开模抄袭卖相同的产品（工厂目前就是拿着市场上已有的产品拷贝，没有研发或设计的实力，整个工厂就业务和工人）

想确定下3个问题：（特别是问题1，一点都不懂得定。。。或者说那个底在哪？）
问题1：按市场价格，C端负责人：目前这个底薪？（目前底薪可以接受，绩效有点膈应） 提成比例？（主要是提成方面，以及如何划分？）
问题2：我想的是目前的谈判的底薪和绩效，20%提成，当个打工人其它都不管，这样的话是没任何问题的。
               如果要我做负责人：这样加了绩效的底薪，以及工厂成本赚差价，这个20%是总公司的情况下的，负责人参与运营，应该是要拿提成吧。也就是底薪+个人提成+总公司20%  是否合理呢？
问题3：前期如何制定契约，防止卸磨杀驴，搭起基本盘后被迫走人？