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2024年底开会总结,老板说了很多我们运营的问题,想跟大家聊一聊

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 看了知无的很多帖子,今天也想发一个
老板开会的时候说了很多我们运营方面的问题,说了很多,我只挑了几个跟大家说一说。
 
第一个说的就是广告的问题,说我们广告花费太高,占比过重,也不关注广告的变化,对于acos高的,转化不好的也不知道调,不知道大家的工作习惯都是怎样的,我一般是一周调一次。在老板眼里,可能acos要10%以下才算好的,但是达到这个对我来说确实挺难的,而且大家都在卷价格,我也是实在卷不动
 
第二个说的就是我们工作不努力,不积极,工作态度不认真,对于很多事情没有“刨根问底”的精神,得过且过,对于竞品关注不够,对于推新不够细致,新品排名不好也不想办法提高排名。下班走的太早,也不加加班之类的,总之就是我们工作太过懒散,没有严格要求自己。
 
第三个说的就是绩效考核,销售额月/年增长率,利润月/年增长率效果不好,没有达到他们的预期。还对我们绩效考核增设了很多选项,比如亚马逊在售库存能周转多少天,产品补货数量销售多少天,产品断货不能超过多少天,新品销售额要达到多少,,,很多小项都是为了卡我们的绩效。
 
老板说我们太不知足,说他给的提成已经是业内很高的了,总把这个挂嘴边,觉得自己很大度,还挺骄傲的感觉。还总拿我们跟别的公司员工做比较,说别人家员工都是工作怎么努力,怎么为公司发展着想之类的,想pua我们。
已邀请:
1、花费占比高看阶段吧,新品期前2个月投入肯定是高的20-30%也有可能的,主要是能否降下来稳定阶段的话我基本都是10%以内的。ACOS高低并不能拿一个绝对值10%来看的,ACOS是和产品价格、转化率、cpc决定的;这几个数据你都可以从数据扒出来的自己算下产品标准ACOS是多少再来定义高低。
 
2、刨根问底我不好说,就是想办法解决问题吧?我作为打工人我始终觉得做好该做的就好了,突发紧急事项加班合情合理,但没事硬加就不必了。
举个例子之前店铺秒杀资格被取消了同事通过常规渠道case都搞不定,我来之后解决这问题的时候就论坛、认识的招商、账号经理、同行都咨询了,汇总好信息开始尝试开case。前后开了四五个case终于找到正确的路径已经POA的内容才通过的。
气候友好认证也是的,有机棉证书他们怎么传都传不上去,我就在后台搜索Climate Pledge Friendly相关内容,找到团队邮箱渠道可以提交但一周没收到回复,我认为Climate Pledge Friendly认证应该和品牌注册一样的应该是有专门的申请页面才对,又想方设法找申请链接。。最后在邮箱的历史邮件里找到官方发的链接 成功上传了证书显示气候友好的绿标。
 
3、考核我不好评价。但目标一定是跟着计划走的,你要做50%增量就要拿出50%的计划才行,100%也是一样的没计划什么都做不了。有了计划在探讨计划的合理性和风险性,高增量会给现金流带来很大的压力,亚马逊先活着再考虑别的东西。
至于其他的细节考核我觉得店铺安全是第一位,剩下的都是细枝末节的小东西抓的太细意义不大,你想想公司如果都开始抓考勤了那公司能好吗? 
 
松弛有度吧。老板肯定是pua你...
 
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