社区 发现 团队管理 和大伙探讨:在0.5-1阶段的情况下,哪...
和大伙探讨:在0.5-1阶段的情况下,哪种合伙或合作模式更为合适?有哪些关键点需要特别注意?
基本情况
公司背景
于2024年初在深圳创立的亚马逊电商团队,目前专注于美国市场,发展处于0.5-1阶段。首款产品于去年8月上架,目前团队规模为6-7人(其中3名运营),月销售额约$30万美金。过去一年处于持续投入和亏损状态,当前正处于关键的业务发展阶段,需要突破增长和盈利瓶颈。
创始人背景
我是公司唯一的创始人和投资人,在美国深耕电商行业10+年,拥有丰富的本土资源,包括多平台本土店铺(Amazon、Walmart、eBay、TikTok、Temu等),自营本土仓库+高度配合海外仓,管理着一支海外小团队,对美国线上线下商业运营模式、品牌打造及零售体系有实战经验。国内有优质供应链/工厂深度合作。
在亚马逊运营方面,我对底层逻辑较为熟悉(自己也实操链接),但在运营团队精细化管理方面仍有提升空间。目前,大部分时间不在国内,因此希望找到一个能够独立带领团队、负责国内团队整体运营的总负责人和操盘手。
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当前面临的挑战与困难
1. 运营效率低
- 团队执行力不足,缺乏系统化的SOP运营流程,导致运营模式零散、效率不高。
2. 推广乏力
- 缺乏系统化的推广打法,没有建立数据化运营管理体系,整体推广节奏混乱,ROI未能最大化。
3. 缺乏强领导力
- 目前运营团队缺少明确的管理与领导,各自为战,责任心和自驱力不足,目标不清晰,分工不明确,监督机制缺失。
4. 早期选品失误
- 早期部分产品在选品上存在偏差,现阶段正及时止损、加速清仓,以优化产品结构。
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运营人才需求
希望找到一位全盘负责运营的总负责人(操盘手),具备以下特质:
• 丰富的电商运营经验,具备实际操盘能力,拿过结果并有成功案例;
• 管理经验扎实,能够统筹团队、提升效率、建立高效的SOP流程;
• 具备强烈的责任心和主人翁意识,能把这份事业当成自己的事业来做;
• 长期主义者,愿意与公司共同成长。能够在困难时期带队破局、解决难题。
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核心问题与求解方向
1. 通过哪些渠道能够精准挖掘具有成功管理经验的运营优秀人才?(BOSS直聘不太有效)
2. 如何判断候选人是否匹配?
- 需要重点考察哪些核心能力和品质?
- 是否可以考虑技术入股(无资金投入)?这种模式的优劣性在哪里?
3. 如何设计薪酬与激励框架,吸引合适人才?如何平衡底薪、绩效考核、利润分红或股权激励,确保既能吸引人才,又能激发长期动力?
4. 招募运营合伙人需要注意哪些关键点?
- 如何规避潜在的管理和利益分配风险?
- 需要提前做好哪些制度和协议设计?
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