所在分类:  团队管理 所属圈子: 站外推广 团队管理

站外推广职位该如何进行KPI绩效考核和激励?激励新人走上正道和让有经验熟手的推广效果卓有成效又有成就感

发帖3次 被置顶0次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动2次 历史交流热度0% 历史交流深度0%
作为站外推广职位,该如何进行KPI绩效考核和激励?
激励新人走上正道和让有经验的熟手的推广效果卓有成效又有成就感。谢谢
已邀请:

MapleLove丶 - 学无止境

赞同来自:

要制定站外推广职位的KPI考核,首先要分析此职位的工作职责和目标:
大体上,站外推广可以分为两类:通过投放Facebook系,谷歌系广告,EDM营销,网盟营销,内容营销也叫口碑营销,类似比如博主,论坛,youtube或者Instagram KOL营销,科技媒体测评这些提升站外流量,给链接和产品带来站外曝光和流量,提升品牌影响力,促进关键词排名和竞争力;另外还有目前比较火的Deal导购网站,以及Facebook group群组的站外导流,还有社媒引流,这些是以折扣为成本,给链接带来流量,促进链接销售,增加库存动销。
由此,对应的KPI就很好制定了,对于推广关键词为目的,付费给链接引流,推广链接销售排名和关键词排名的站外推广,考核的指标主要是1,有效的渠道资源 2,各方式下链接的点击数,成交数,投入产出比 3,链接后续1-2周内的成长(时间久了实际上已经过了效果期,短期内的变化准确性较高)。这些指标都可以量化,没有一个标准,可以按照实际情况,制定基本要求和突破奖励;
而对于引流动销,或者清库存为目的的站外推广,那就应该考核的是1,冗余库存减少率2,相对利润率 。 对于清库存而言,就不管说渠道有多少,效果有多好了,毕竟是有一定折扣的,考核的就是谁可以更快,相对更赚(亏得更少)的层面上把库存销售,这样其实是一种筛选,长此以往,在库存冗余堆积时,如何处理更有效,节约物料成本和仓储费间达到一个平衡,让处置判断更清晰。
以上,个人拙见,经供参考

MapleLove丶 - 学无止境

赞同来自:

要制定站外推广职位的KPI考核,首先要分析此职位的工作职责和目标:
大体上,站外推广可以分为两类:通过投放Facebook系,谷歌系广告,EDM营销,网盟营销,内容营销也叫口碑营销,类似比如博主,论坛,youtube或者Instagram KOL营销,科技媒体测评这些提升站外流量,给链接和产品带来站外曝光和流量,提升品牌影响力,促进关键词排名和竞争力;另外还有目前比较火的Deal导购网站,以及Facebook group群组的站外导流,还有社媒引流,这些是以折扣为成本,给链接带来流量,促进链接销售,增加库存动销。
由此,对应的KPI就很好制定了,对于推广关键词为目的,付费给链接引流,推广链接销售排名和关键词排名的站外推广,考核的指标主要是1,有效的渠道资源 2,各方式下链接的点击数,成交数,投入产出比 3,链接后续1-2周内的成长(时间久了实际上已经过了效果期,短期内的变化准确性较高)。这些指标都可以量化,没有一个标准,可以按照实际情况,制定基本要求和突破奖励;
而对于引流动销,或者清库存为目的的站外推广,那就应该考核的是1,冗余库存减少率2,相对利润率 。 对于清库存而言,就不管说渠道有多少,效果有多好了,毕竟是有一定折扣的,考核的就是谁可以更快,相对更赚(亏得更少)的层面上把库存销售,这样其实是一种筛选,长此以往,在库存冗余堆积时,如何处理更有效,节约物料成本和仓储费间达到一个平衡,让处置判断更清晰。
以上,个人拙见,经供参考

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询