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从19年正式开始做亚马逊,一个人做了两年,慢慢的店铺也有些起色,后来就回的款又投进去,回的款又投进去。就这样一直滚雪球滚到21年底一年的GMV竟然也做到了500W美金,现在想扩大团队,不知从何下手?

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我从19年正式开始做亚马逊,之前一个人琢磨小打小闹,自己在国企上班,下班自己研究投入了几万块钱上了几款产品,发现销量还可以,我觉得这个事情可以搞,后面我花了很大的精力投入,借信用卡,借呗等等一共借了差不多20多万投进去,慢慢的店铺也有些起色,后来就回的款又投进去,回的款又投进去。。。。这样一直反复,虽然算账纯利有15-20%,但是永远看不到钱,即便是这样我也觉得是有奔头的,每天下班在地铁用海卖助手看到自己的销量,心里总是美滋滋的,基本上每天晚上都是加班到一两点,分析广告,优化链接,改图片,所有都是我一个人,总是想着这应该就是我人生翻盘的机会了。

就这样一直滚雪球滚到21年底一年的GMV竟然也做到了500W美金,我跟一些群里的网友说,没有一个人相信的,都说我吹牛,因为我一直一个人做,没有走出去过,没有这个概念,不知道这是一个什么水平,我家这边也没有什么人做亚马逊,没有圈子,一个人信息很闭塞,每天看这些东西,没有人跟我交流,自己独来独往,心情很低落,感觉人有点走不出来了。都说中国跨境看深圳,我想深圳的氛围以及政策肯定是很好的。
 
所以我今年毅然决然的来到深圳,自己全职做起了亚马逊,但是现在的形势很差,目前销量主力军都是老品,新品占比也比较小。我觉得是我自己的眼界跟经验跟不上了,而且再想做大,真的我一个人的精力感觉太有限了,所以我就想扩张,想招一两个人一起干,两个人在一起想想主意。
 
因为我没有去任何电商公司上过班,也没有提成啊分红之类的经验,我是做精品垂直类目的,打的品关联性比较强,目前品牌在小类也有一定的排名,基本都在100名以内,贴标打包都是给工厂或者货代做,都是哄着别人帮我贴标,所以运费都很贵,但是也没操过什么心,图片是找人做的,自己做一下运营,其实感觉真的找不到用人的地方。
 
现在我最大的疑问就是,我目前的情况适不适合扩张?是继续招人做品牌的复制,还是说招一些人可以选一些其他类目的品去做?或者说是只招打包的优化头程运费?如果找运营应该如何去定工资?

包括跨境电商公司的管理整个流程是怎么样的?哎,自己一概不知道,真希望有高人给我指点一下,感激不尽。
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建议还是自己单干,不要上升到公司规模,实在忙不过来,可以搞成小作坊模式,或者夫妻店这种
一旦上升到公司模式,成本是成倍的增加,虽然现在的店铺业绩很好,有一定的基础,但是这也不是开公司的确定性因素
还需要很多方面的经验,比如管理这块就很麻烦。还有就是整个公司的节奏控制等等,
那个时候没有得力的员工,你只会比单干更忙。之前是一个人,无所谓咯,一旦有员工很多东西就得走流程,如果员工可靠得力,那会成倍的增加产出。如果员工是小白,或者是吸血虫这种,虽然增加了人手,但是产出很难增加,成本却上升了不少,还有你要花大量的时间关注你的团队的成长,去做培训,监控落实情况。管人是最难管的
所以在招人之前,先想清楚,扩大规模只会能否盈利,现金流是否够。亚马逊很吃现金流的,不要觉得自己钱多,多少钱都压得进去
尤其是扩大的方向 盈利能力都没搞清楚的前提下,还是先单干着吧,现在行情确实很差,不要想着抄底,贪心的最后就是全部押进去
 
不是说眼界跟经验跟不上了,扩大规模就能解决问题了,如果你那个团队,你自己都解决不了问题,别人能帮你解决吗。别人要是能解决为什么要带上你呢,好好想想。亚马逊不好做,办法是人想出来的,是团队持续培育的结果,绝不是扩大规模就能解决的。
招来的人,工作效率 经验肯定会比你差,指望别人,还不如指望自己。
需要新的思路和玩法,可以多出去跟别人交流探讨,多观察多分析,
 
贴标打包都是给工厂或者货代做,都是哄着别人帮我贴标,所以运费都很贵,但是也没操过什么心,
这个成本很小的,如果你自己贴标,是不是要场地,是不是要人工,如果都自己干,那你的时间更不够用了。要综合去算的,那个场地和人工可不是说,我需要时候就租,就招,我不要了就丢了,养这2个成本绝对比运费和产品成本增加的那1-2块要贵。主要是灵活,也不占用自己的精力和时间,稍微盯着下就行
可能要在采购和物流上多下点功夫,多砍价下,搞搞还是能升出来一点的
 
是继续招人做品牌的复制,还是说招一些人可以选一些其他类目的品去做?
这2个都不是很好的选择,复制自己就是抢自己生意,盈利上升空间有限,如果做专做精 那需要专业团队,很显然不具备这个条件
其他品类,是新品,那要准备好资金和时间,前期不要想着赚钱,不可能的,重新孵化出来一个成熟的产品线链接,要不少东西的
可没这么简单,现在本身已经忙不过来了,别说新产品线,维持现有的都难
 
不上升到公司层面,很多事情很简单,无需考虑那么多的烦恼
 

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