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亚马逊团队管理淘汰制度:可以鼓励先进,实现优胜劣汰,调动员工的积极性。用什么标准和维度来定比较好?另外有没有好的奖惩制度也分享一下 ,比如目标完成率,利润贡献等等……

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亚马逊团队目前10个人,之前公司一直没有相关的团队管理制度,有几个店铺和运营基本不赚钱,甚至亏钱,也没有主动淘汰过人员,今年平台的利润又缩减了很多,公司决定制定一个淘汰制度,怎么定标准和这个制度比较好呢?
 
求一份实在的销售淘汰制度,可以鼓励先进,实现优胜劣汰,调动员工的积极性。

用什么标准和维度来定比较好 ?
 
另外有没有好的奖惩制度也分享一下 ,比如目标完成率,利润贡献等等 。。。
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栗紫lizilizi - 90后略懂

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管理制度和提成制度是挂钩的。主要以毛利润为主,其他的指标为辅。
  1. 首先每个人要有一个毛利润目标。看贵司的情况应该是不想裁人,可以制定两种,一种是正利润的(减去运营成本之后还是正的,运营成本为运营的工资,部分水电费,租金,物流,采购成本等贵司可以自己定)。这种情况要根据他店铺的历史数据作为目标,比如今年的月度毛利润平均值是A,然后按照你们自己的规划预计明年要做到多少取一个提升的比例,例如提升的比例为10%,那明年的月度目标为1.1A。有了月度目标就要有季度目标和年度目标,季度目标要比月度目标还要高,同时每个季度要上升,第一季度目标为3.3A*1.08,第二季度的目标为6.6A*1.08^2,第三季度的目标为9.9A*1.08^3,第四季度的目标为全年的目标为13.2A*1.08^4。还有一种是店铺是负利润或者不足以支出该店铺日常开支的情况。这个时候只用制定固定目标,例如3千美金(或者刚好是一个店铺最基础的运营成本)。如果连续一个季度没有达到,就辞退。如果不辞退就转岗采购,物流。
  2. 有了毛利润目标就有对应的奖励和惩罚。奖励分为提成,月奖金,季度奖金和年度奖金。A:提成就和提成点有关系,提成点可以和运营的能力以及待在公司的年限成正比,年度完成目标的情况就可以反应运营的能力,一年定一次最好。在计算提成的时候,可以将其他指标比如退款率,库存动销率作为其他考核指标进行百分比的奖罚。B:每个销售每个月都有毛利目标,每个月如果都可以完成毛利目标就可以有月度奖金。季度奖金和月度奖金一样,都是完成才有的,但是季度目标要比月度目标更难完成,所以金额也会更高。年度奖金也是一样。月度奖金,季度奖金和年度降低并不冲突。这样运营每个月,每个季度都会有冲劲。
  3. 上述的规则制定比较难的是,制定的毛利润目标不能让运营轻而易举的达标,同时也不能太高让运营望而却步。所以制定者要对公司的销售数据情况很了解。所有的数据在落地之前还要测试大量的历史数据,让自己制定的规则能够到达自己的一个预期。方案在落地之后运营的起始提成不能与之前的相差太多。否则运营也会有很大的意见。

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管理制度和提成制度是挂钩的。主要以毛利润为主,其他的指标为辅。
  1. 首先每个人要有一个毛利润目标。看贵司的情况应该是不想裁人,可以制定两种,一种是正利润的(减去运营成本之后还是正的,运营成本为运营的工资,部分水电费,租金,物流,采购成本等贵司可以自己定)。这种情况要根据他店铺的历史数据作为目标,比如今年的月度毛利润平均值是A,然后按照你们自己的规划预计明年要做到多少取一个提升的比例,例如提升的比例为10%,那明年的月度目标为1.1A。有了月度目标就要有季度目标和年度目标,季度目标要比月度目标还要高,同时每个季度要上升,第一季度目标为3.3A*1.08,第二季度的目标为6.6A*1.08^2,第三季度的目标为9.9A*1.08^3,第四季度的目标为全年的目标为13.2A*1.08^4。还有一种是店铺是负利润或者不足以支出该店铺日常开支的情况。这个时候只用制定固定目标,例如3千美金(或者刚好是一个店铺最基础的运营成本)。如果连续一个季度没有达到,就辞退。如果不辞退就转岗采购,物流。
  2. 有了毛利润目标就有对应的奖励和惩罚。奖励分为提成,月奖金,季度奖金和年度奖金。A:提成就和提成点有关系,提成点可以和运营的能力以及待在公司的年限成正比,年度完成目标的情况就可以反应运营的能力,一年定一次最好。在计算提成的时候,可以将其他指标比如退款率,库存动销率作为其他考核指标进行百分比的奖罚。B:每个销售每个月都有毛利目标,每个月如果都可以完成毛利目标就可以有月度奖金。季度奖金和月度奖金一样,都是完成才有的,但是季度目标要比月度目标更难完成,所以金额也会更高。年度奖金也是一样。月度奖金,季度奖金和年度降低并不冲突。这样运营每个月,每个季度都会有冲劲。
  3. 上述的规则制定比较难的是,制定的毛利润目标不能让运营轻而易举的达标,同时也不能太高让运营望而却步。所以制定者要对公司的销售数据情况很了解。所有的数据在落地之前还要测试大量的历史数据,让自己制定的规则能够到达自己的一个预期。方案在落地之后运营的起始提成不能与之前的相差太多。否则运营也会有很大的意见。
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