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# 案例分析 # 求助：亚马逊日常工作内容切割以及运营招聘问题
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各位前辈好，
先祝各位在2023大卖！简单介绍下情况背景：
坐标浙江宁波。
我之前是做外贸的，2017年离职开始做1688。1个店铺，已经稳定，去年毛利30W+RMB。这个就相当于保障我的日常开支和对亚马逊店铺投入的来源。还连带着做一点点外贸的小生意，口罩刚开始的时候，还倒卖过口罩。
于2019年中开始做第一个亚马逊账号（只做北美)，目前店铺有14个sku，亏损的都已砍掉。去年毛利2W+USD。（去年因为上了一款高客单的产品，广告开的比较费，亏了4k）
于2021年底，和工厂朋友合作了第二个账号，做工厂生产的垂直品类产品--汽配类别。先开了北美，目前店铺有17个sku，亏损的都已砍掉。去年毛利5k+USD。于2022年第四季度开了欧洲（德国站），sku数量6，去年毛利-290USD。今年已开始盈利。后面准备开法国，意大利和波兰。（工厂的垂直品类，欧洲款式在整个欧洲都可以通用）
目前就我一个人在做，纯白帽，只做FBA。
虽然做的不怎么样，却也每天忙到昏天黑地。只是低头做事，已没有抬头看路的精力。
2021年经历了合伙人的分崩离析，无奈下，我只能重头学习起合伙人之前的工作内容；后又经历家庭变故，身心煎熬，有大约一个季度没怎么管理店铺，每天穿梭在陌生城市的医院中。老店铺好几款卖的不错的产品，也都在那个期间断了货。
现在都已经成为了记忆中的痛，抹不掉，也不敢回忆。只能向前走，义无反顾。
说了这些，不是卖惨，大家都有不同的经历。这个只是我个人的过往，对现在做的事情或多或少也有直接或者间接的影响。所以提及了这些。
情况介绍完毕，说下诉求：目前的状态，我想招人帮忙一起。我一个人，实在没有更多的精力。
然而没有在电商公司从业经验，我对于招人这一块，确实摸不到头脑。
遂发文求助，希望针对我的情况，可以得到前辈的指点：
1.关于工作切割的问题。针对我的情况，应该如何切割工作出来。是直接让人去管理某一个店铺的所有工作吗？
2.我应该招聘的是运营人员吗？
3.招聘有经验的人员还是小白来带呢？（我本身运营的能力不强，招聘小白，我担心带不好。我目前的积累，也都是听课+踩了无数坑过来的。）
4.招聘人员的薪资应该怎样制定呢？底薪+提成是一定的，那么底薪多少合适？提成又是按照什么来制定呢？销售额，毛利？多少点位合适？阶梯吗？而且，设置考核的方式，要怎样把acos加进去呢？我粗略的以为，这个是应该考核的一个点吧。（坐标宁波）
5.求助一套团队管理制度表格和运营表格。最好包括：薪资架构，绩效提成方案、招聘合同和保密协议样本等、日常亚马逊运营表格（利润计算、数据记录分析、绩效考核等等）。
最后一条是另一位题主发过的，同时也是我需求的，所以此处用了“拿来主义”，多谢，勿怪，鞠躬。
以上。
非常感谢！
祝各位大卖！
先祝各位在2023大卖！简单介绍下情况背景：
坐标浙江宁波。
我之前是做外贸的，2017年离职开始做1688。1个店铺，已经稳定，去年毛利30W+RMB。这个就相当于保障我的日常开支和对亚马逊店铺投入的来源。还连带着做一点点外贸的小生意，口罩刚开始的时候，还倒卖过口罩。
于2019年中开始做第一个亚马逊账号（只做北美)，目前店铺有14个sku，亏损的都已砍掉。去年毛利2W+USD。（去年因为上了一款高客单的产品，广告开的比较费，亏了4k）
于2021年底，和工厂朋友合作了第二个账号，做工厂生产的垂直品类产品--汽配类别。先开了北美，目前店铺有17个sku，亏损的都已砍掉。去年毛利5k+USD。于2022年第四季度开了欧洲（德国站），sku数量6，去年毛利-290USD。今年已开始盈利。后面准备开法国，意大利和波兰。（工厂的垂直品类，欧洲款式在整个欧洲都可以通用）
目前就我一个人在做，纯白帽，只做FBA。
虽然做的不怎么样，却也每天忙到昏天黑地。只是低头做事，已没有抬头看路的精力。
2021年经历了合伙人的分崩离析，无奈下，我只能重头学习起合伙人之前的工作内容；后又经历家庭变故，身心煎熬，有大约一个季度没怎么管理店铺，每天穿梭在陌生城市的医院中。老店铺好几款卖的不错的产品，也都在那个期间断了货。
现在都已经成为了记忆中的痛，抹不掉，也不敢回忆。只能向前走，义无反顾。
说了这些，不是卖惨，大家都有不同的经历。这个只是我个人的过往，对现在做的事情或多或少也有直接或者间接的影响。所以提及了这些。
情况介绍完毕，说下诉求：目前的状态，我想招人帮忙一起。我一个人，实在没有更多的精力。
然而没有在电商公司从业经验，我对于招人这一块，确实摸不到头脑。
遂发文求助，希望针对我的情况，可以得到前辈的指点：
1.关于工作切割的问题。针对我的情况，应该如何切割工作出来。是直接让人去管理某一个店铺的所有工作吗？
2.我应该招聘的是运营人员吗？
3.招聘有经验的人员还是小白来带呢？（我本身运营的能力不强，招聘小白，我担心带不好。我目前的积累，也都是听课+踩了无数坑过来的。）
4.招聘人员的薪资应该怎样制定呢？底薪+提成是一定的，那么底薪多少合适？提成又是按照什么来制定呢？销售额，毛利？多少点位合适？阶梯吗？而且，设置考核的方式，要怎样把acos加进去呢？我粗略的以为，这个是应该考核的一个点吧。（坐标宁波）
5.求助一套团队管理制度表格和运营表格。最好包括：薪资架构，绩效提成方案、招聘合同和保密协议样本等、日常亚马逊运营表格（利润计算、数据记录分析、绩效考核等等）。
最后一条是另一位题主发过的，同时也是我需求的，所以此处用了“拿来主义”，多谢，勿怪，鞠躬。
以上。
非常感谢！
祝各位大卖！
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Althon_lk - 本无意与众不同，怎奈何品味出众
赞同来自: confusedbear 、 123wearenew 、 目黑NANA
2.我应该招聘的是运营人员吗？
3.招聘有经验的人员还是小白来带呢？（我本身运营的能力不强，招聘小白，我担心带不好。我目前的积累，也都是听课+踩了无数坑过来的。）
4.招聘人员的薪资应该怎样制定呢？底薪+提成是一定的，那么底薪多少合适？提成又是按照什么来制定呢？销售额，毛利？多少点位合适？阶梯吗？而且，设置考核的方式，要怎样把acos加进去呢？我粗略的以为，这个是应该考核的一个点吧。（坐标宁波）
5.求助一套团队管理制度表格和运营表格。最好包括：薪资架构，绩效提成方案、招聘合同和保密协议样本等、日常亚马逊运营表格（利润计算、数据记录分析、绩效考核等等）。
最后,祝好!
Althon_lk - 本无意与众不同，怎奈何品味出众
赞同来自: confusedbear 、 123wearenew 、 目黑NANA
2.我应该招聘的是运营人员吗？
3.招聘有经验的人员还是小白来带呢？（我本身运营的能力不强，招聘小白，我担心带不好。我目前的积累，也都是听课+踩了无数坑过来的。）
4.招聘人员的薪资应该怎样制定呢？底薪+提成是一定的，那么底薪多少合适？提成又是按照什么来制定呢？销售额，毛利？多少点位合适？阶梯吗？而且，设置考核的方式，要怎样把acos加进去呢？我粗略的以为，这个是应该考核的一个点吧。（坐标宁波）
5.求助一套团队管理制度表格和运营表格。最好包括：薪资架构，绩效提成方案、招聘合同和保密协议样本等、日常亚马逊运营表格（利润计算、数据记录分析、绩效考核等等）。
最后,祝好!