下面仅是个人愚见,看看就好
核心点:大卖之所以是大卖,是他的运营手段比我们优秀很多么?还是他们的资源十分出色?还是供应链突出互相成就?
有但是不多,已经是23年了黑的灰的慢慢被淘汰(虽然还有但是已经不多了),他们能成功且能够成为大卖的原因更多的是1.细节上的专研深入 2.团队协作的高效 3.一点点的运气成分.经得住时间的考验,在亚马逊各种浪潮的冲洗下,脱颖而出.
    运营了6年,也接触过不少大卖,有一个品线两个个小目标销售额的,也有单链接破将近1个小目标的,多多少少有点印证时势造英雄,有的是亚马逊选择了他,有的是出色的供应链成就了他,每个成功的因素不尽相同,共通点就是精细化运营.
    一个案例,背景呢,张三是一个亚马逊主管,盘在2-3E.公司总人数35+,亚马逊运营人数3个,客服1个, 平面设计师+渲染3个,视频1个,产品经理2个,物流1个,财务2个,推广2个,其余的就是其他平台电商团队(独立站国内电商等)
    每天的工作就是:看绩效-邮件-销售面板-竞品-论坛&外媒软文-项目沟通(售后or新品进度问题等)-部门进度跟进(周月数据复盘), 主要的事项就是这些. 有新项目要上,那么一份详细的市调报告就要去完成,维度:利润分析-人群画像-价格带-产品的差评售后点-物流方式(分抛比不同,大小件不同)等,耗时3-7天不等,看数据的工作量程度耗时也不同. 完成之后找产品经理双方意见进行交互,商讨后选取可行性方案,由产品经理向上反馈,没问题就立项有问题继续改. 立项之后就是产品经理和项管的工作, 张三仅需要了解进度和问题即可,好根据进度安排部门相关工作.
    项目上线前:2-3套主图&高级A+,UGC的视频3-5个,PGC视频1-2个,Youtube相关视频5-10个,ins软文10-15,TT 1-3个,FB(有一定的品牌黏性可做,自行取舍),UGC和PGC根据公司现有的资源决定,Youtube视频网红体量基本在2W-30W之间,INS通常在10W左右.站内外布局好了,产品上线的推广这里就不多赘述了,每个品类不同所以方法不同.
    项目上线,直奔目标月30W美金(DOTD的入场券),张三根据先前制定的运营推广计划按计划执行,每月复盘一次数据(退货报告,买家之声等),将信息反馈传达给产品经理且向上反馈.每次大促前的1-2个月,张三都会牺牲些许利润冲销量Rank,让链接有一个较好的曝光,找账户经理申请大促的DOTD的名额.经过时间的沉淀,链接有一定的基础,就会开发相应的变体和改良款,丰富链接,让整体的GMV再向上走.中长期目标:小类Top10-Top5-Top3(以内)-Top1(根据竞品价格相似度判断是否有机会冲顶)
    打江山不易,守江山也难,遇到良性类目还好大家各凭本事,但某些类目就有一伙人使用一些不入流的手段恶心你,才是苦不堪言.张三是一个老实本分的卖家,勤勤恳恳做业绩,有时候不知道挡了别人的财路,被盯上了都不知,成人用品,农药标记都是低级的手段,各种投诉差评更是层出不穷,非要置之于死地不可.人往往在逆境中成长最快,打不倒的终将使你强大,一次次的恶搞,一次次的审核让张三在一段时间内,憔悴了许多,不论是身体还是内心,好在每次问题张三都是积极应对,想法设法去接触一道道难题.不论是求助其他同行/经理,还是来知无上求助广大的知友,张三始终保持着对亚马逊的一片热忱,心中坚信有志者事竟成,关关难过关关过.在一次次的抗压中,张三的心理建树已经慢慢稳固,经营的品线业绩也在稳步增长,品线的触手也在慢慢延伸.
    到此,事迹暂告一断落.可能过程中有很多废话,不过这个就是真实的案例,发生在你我身边的一个平凡又普通的亚马逊卖家的切身经历.他的工作没有什么亮眼的地方,和你我一样,只不过每个人的追求和兴趣不同,投入的时间比也不相同.盘越来越大的张三,每天上班属于他个人时间越来越少,不论是对上或者对下付出的精力都比以往越来越多,可能这就是能力越大责任越大吧,不过好在一点,即使再忙他还是会保留一个链接自己实操,以免自己掉队.