社区 发现 团队管理 2024年团队搭建思路，尤其是站外推广团...
2024年团队搭建思路，尤其是站外推广团队求大家交流！也分享一些自己的经验给大家答疑解惑！
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我们是一个出海品牌，资源还是非常充裕，产品的特点是完全新的类目，站内完全没有参考的竟对，所以我们很依赖站外流量。品牌自有工厂/设计/IP,以下是一些问题，欢迎大家交流以及切磋.尤其欢迎朋友们带着思维导图来，能够一目了然的交流。
目前的情况是我们2023年的GMV是1400W人民币左右，人数大概是5个人，今年的目标是4000W人民币，我们的人效不高，但产品毛利还是比较高的，然后这部分的团队搭建也是为了迎接2025年，目标会再翻5倍左右，这个问题不大。也会去匹配相应资源。
然后销售这一块不用太担心，目前70%的销售都集中在亚马逊， 上面的5个人是虚数，每个团队主管可以自行去搭配人数，匹配资源，重点思维是大中台，小前台，我们现在也不完全是亚马逊公司了。我们在海外有35w+的粉丝，每天品牌的搜索量也挺高的。
这是我目前一个规划，重点问题是下面几个：
问题1：推广团队这边还没有太多的想法，需要大家帮忙建议，尤其是亚马逊这里，究竟怎么去配置人员和资源？
tiktok这边主要是红人开发，工作很线性，也很简单。亚马逊这边的推广团队搭建还没有什么头绪，我们目前尝试打通站外到亚马逊的流量，但是跳转损失非常大，尤其是社媒通过link tree这种形式的跳转，所以推广搭建这边想的是类似tiktok这边，有社媒红人开发+渠道群组+KOC测评等，目的是前期发品的时候有一定的热度和外链，为站内赋能。
问题2：关于站外，尤其是亚马逊的站外到底该怎么做？
其实大部分朋友都是做亚马逊出身的，不知道有多少公司非常精通站外的，我们谈不上精通，但我们擅长社媒，我们去年大概在社媒上做了将近一个亿的曝光，我们发现一个问题，就是站外似乎对亚马逊的辐射很有限，但很多时候都能看到宣传的某某“站外链接爆单”这样，但我们尝试过很多站外的渠道，现在仍然感觉没有打通这个跳转逻辑，现在的感觉就是，站外是站外的，站内是站内的，内容爆了和销售也没啥关系，不用说转化，跳转都非常少。这个想找大家了解一些站外做的比较好的方法论，下面是我自己的一些分享：
站外因为跳转路径长的关系，之前我们遵循两个原则：
1、转化路径最短原则-如果tiktok上面的内容，就要到tiktok店铺去转化。（挂车）
2、沉淀和推动原则-要把流量资源用在可以有推动作用的地方，比如亚马逊，站外进来的单子可以推高转化，进一步推动亚马逊给一些流量。所以我们暂时不会把这部分流量主要引流到独立站上面去。
最后欢迎朋友们对上面的问题回答，以及提出大家的想法和拍砖，亚马逊很多时候是闭门造车的，交流机会很少， 还希望大家踊跃发言！
目前的情况是我们2023年的GMV是1400W人民币左右，人数大概是5个人，今年的目标是4000W人民币，我们的人效不高，但产品毛利还是比较高的，然后这部分的团队搭建也是为了迎接2025年，目标会再翻5倍左右，这个问题不大。也会去匹配相应资源。
然后销售这一块不用太担心，目前70%的销售都集中在亚马逊， 上面的5个人是虚数，每个团队主管可以自行去搭配人数，匹配资源，重点思维是大中台，小前台，我们现在也不完全是亚马逊公司了。我们在海外有35w+的粉丝，每天品牌的搜索量也挺高的。
这是我目前一个规划，重点问题是下面几个：
问题1：推广团队这边还没有太多的想法，需要大家帮忙建议，尤其是亚马逊这里，究竟怎么去配置人员和资源？
tiktok这边主要是红人开发，工作很线性，也很简单。亚马逊这边的推广团队搭建还没有什么头绪，我们目前尝试打通站外到亚马逊的流量，但是跳转损失非常大，尤其是社媒通过link tree这种形式的跳转，所以推广搭建这边想的是类似tiktok这边，有社媒红人开发+渠道群组+KOC测评等，目的是前期发品的时候有一定的热度和外链，为站内赋能。
问题2：关于站外，尤其是亚马逊的站外到底该怎么做？
其实大部分朋友都是做亚马逊出身的，不知道有多少公司非常精通站外的，我们谈不上精通，但我们擅长社媒，我们去年大概在社媒上做了将近一个亿的曝光，我们发现一个问题，就是站外似乎对亚马逊的辐射很有限，但很多时候都能看到宣传的某某“站外链接爆单”这样，但我们尝试过很多站外的渠道，现在仍然感觉没有打通这个跳转逻辑，现在的感觉就是，站外是站外的，站内是站内的，内容爆了和销售也没啥关系，不用说转化，跳转都非常少。这个想找大家了解一些站外做的比较好的方法论，下面是我自己的一些分享：
站外因为跳转路径长的关系，之前我们遵循两个原则：
1、转化路径最短原则-如果tiktok上面的内容，就要到tiktok店铺去转化。（挂车）
2、沉淀和推动原则-要把流量资源用在可以有推动作用的地方，比如亚马逊，站外进来的单子可以推高转化，进一步推动亚马逊给一些流量。所以我们暂时不会把这部分流量主要引流到独立站上面去。
最后欢迎朋友们对上面的问题回答，以及提出大家的想法和拍砖，亚马逊很多时候是闭门造车的，交流机会很少， 还希望大家踊跃发言！
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4 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: larryman 、 跨境打工人99 、 nanonano 、 有来有去 、 跨境newbie
但做渗透率低的市场就不能这么搞了，在亚马逊站内的市场面貌还没形成的情况下，更多是需要从人群标签（SD广告）、关联细分市场、可替代产品类型、可互补产品类型、用途相似的产品，去做曝光引流。
所以你们招聘的亚马逊运营对象，不能招只有做标品经验的运营，否则对方入职后90%是水土不服。优先考虑之前做的类目是小众的、类目里的小细分市场、或比较冷门的类目，相对会匹配一些你们的产品类型推广需求。
资源的话，因为你这个是完全新的类目，我觉得营销的必要性远大于推广的必要性，新品类的意义在于营销 教育，而非简单推广，否则直接暴力引流就会出现你前面提到的“跳转损失非常大”。除非新类目的接受度很高，类目产品本身很简单。
要做到为亚马逊站内链接赋能，核心是能给链接产生订单转化，转化次数才能推动链接权重增长，单纯引流 对站内链接意义不大，所以资源/渠道的匹配度，以及产品展示的内容营销性非常重要，前者提供转化土壤，后者酝酿消费冲动。这里不知道你具体的产品类型和类目情况，没法直接给到你有针对性的具体建议。
然后我觉得你最后面的一段描述，理解逻辑是有点不实际的，如果，我是说如果，你在站外社媒营销 引流的访客，可以转化在独立站的话，那你完全没必要转化到亚马逊上去，原因如下：
1.你引流成交到亚马逊，亚马逊还收你平台佣金，减少你的毛利率空间。独立站赚足足够的利润不香吗？
2.你在亚马逊平台做生意，正常的思路逻辑是借助亚马逊平台的流量来帮助你提升销量，而不是上个亚马逊链接，疯狂靠吃站外流量来推链接。
3.其他绝大部分亚马逊链接去跑站外，是因为站内外的产品市场都成型了，这个时候站外补单是属于辅助作用，利用站外转化次数 推广站内链接的排名以及数据表现。
但你这个产品站内市场范围都没摸清楚的情况下，你就算站外短时间给你转化50单，那又能如何？亚马逊系统都不知道你这个产品标签是什么？该匹配哪些关键词？匹配哪些亚马逊买家人群？能给你啥精准的站内流量入口呢？
总的来说，楼主公司擅长的是社媒推广，社媒更多是内容营销、人群标签营销等，而亚马逊平台本质是搜索电商平台，搜索电商和内容/社交电商，运营性质是不一样的。