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2024年团队搭建思路,尤其是站外推广团队求大家交流!也分享一些自己的经验给大家答疑解惑!

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我们是一个出海品牌,资源还是非常充裕,产品的特点是完全新的类目,站内完全没有参考的竟对,所以我们很依赖站外流量。品牌自有工厂/设计/IP,以下是一些问题,欢迎大家交流以及切磋.尤其欢迎朋友们带着思维导图来,能够一目了然的交流。

目前的情况是我们2023年的GMV是1400W人民币左右,人数大概是5个人,今年的目标是4000W人民币,我们的人效不高,但产品毛利还是比较高的,然后这部分的团队搭建也是为了迎接2025年,目标会再翻5倍左右,这个问题不大。也会去匹配相应资源。
 
然后销售这一块不用太担心,目前70%的销售都集中在亚马逊, 上面的5个人是虚数,每个团队主管可以自行去搭配人数,匹配资源,重点思维是大中台,小前台,我们现在也不完全是亚马逊公司了。我们在海外有35w+的粉丝,每天品牌的搜索量也挺高的。

微信截图_20240202162002.png


这是我目前一个规划,重点问题是下面几个:

问题1:推广团队这边还没有太多的想法,需要大家帮忙建议,尤其是亚马逊这里,究竟怎么去配置人员和资源?

tiktok这边主要是红人开发,工作很线性,也很简单。亚马逊这边的推广团队搭建还没有什么头绪,我们目前尝试打通站外到亚马逊的流量,但是跳转损失非常大,尤其是社媒通过link tree这种形式的跳转,所以推广搭建这边想的是类似tiktok这边,有社媒红人开发+渠道群组+KOC测评等,目的是前期发品的时候有一定的热度和外链,为站内赋能。

问题2:关于站外,尤其是亚马逊的站外到底该怎么做?

其实大部分朋友都是做亚马逊出身的,不知道有多少公司非常精通站外的,我们谈不上精通,但我们擅长社媒,我们去年大概在社媒上做了将近一个亿的曝光,我们发现一个问题,就是站外似乎对亚马逊的辐射很有限,但很多时候都能看到宣传的某某“站外链接爆单”这样,但我们尝试过很多站外的渠道,现在仍然感觉没有打通这个跳转逻辑,现在的感觉就是,站外是站外的,站内是站内的,内容爆了和销售也没啥关系,不用说转化,跳转都非常少。这个想找大家了解一些站外做的比较好的方法论,下面是我自己的一些分享:

站外因为跳转路径长的关系,之前我们遵循两个原则:

1、转化路径最短原则-如果tiktok上面的内容,就要到tiktok店铺去转化。(挂车)
2、沉淀和推动原则-要把流量资源用在可以有推动作用的地方,比如亚马逊,站外进来的单子可以推高转化,进一步推动亚马逊给一些流量。所以我们暂时不会把这部分流量主要引流到独立站上面去。
 
最后欢迎朋友们对上面的问题回答,以及提出大家的想法和拍砖,亚马逊很多时候是闭门造车的,交流机会很少, 还希望大家踊跃发言!
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