社区 发现 Amazon 多变体链接如何拆解各变体权重和销量情况？
多变体链接如何拆解各变体权重和销量情况？
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本文将从变体流量权重的维度出发，简单介绍下如何通过卖家精灵和SIF进行变体流量权重和销量的拆解。
1. 从卖家精灵的工具-查竞品路径，输入竞对Asin，选择最近30天的时间段，选择包含变体，选择导出；另外，从SIF查流量结构功能，同样输入竞对asin，通过下载图表搜索结果导出竞对的流量词结构，如下图所示
2. 导出后表格如下，卖家精灵：
SIF:
3. 对表格进行预处理，卖家精灵删除首行，隐藏BSR排名增长率，月销量和月销售额增长率，以及上架时间之后的所有列
4. 在卖家精灵的SKU列右边插入任意列（取决于链接变体的属性有多少），使用数据分列功能，将属性分割开，全选所有行，放入deepl进行翻译，然后将原来的翻译粘贴回原来的列即可，如下图
处理后如图（参考链接仅有一个属性）
5. 使用宏把图片链接转换为图片，宏代码如下：
4. 在小类BSR右边插入4列，流量权重，加权平均成交价，预估月销量，预估月销售额；流量权重通过xlookup匹配SIF的表格，返回结果选择全部流量词曝光列，加权平均成交价格即流量权重*变体价格，所有变体加权平均价格相加后即这个链接的加权平均价格，预估月销量=链接月销量*子体流量权重，预估月销售=预估月销量*子体价格
PS: 链接月销量可以通过https://www.junglescout.cn/sales-estimator/验证，输入链接相对稳定的链接大类排名即可
5. 如有需要，可以根据SIF流量结构的每个词的曝光得分占比来预估每个子体自然销量和广告销量，但是可能存在偏差（点击和购买不是同一个子体）
6. 最后利用数据透视表，进一步拆解每一类属性的销量情况，方便后续进一步对引流子体的推广策略分析
1. 从卖家精灵的工具-查竞品路径，输入竞对Asin，选择最近30天的时间段，选择包含变体，选择导出；另外，从SIF查流量结构功能，同样输入竞对asin，通过下载图表搜索结果导出竞对的流量词结构，如下图所示
2. 导出后表格如下，卖家精灵：
SIF:
3. 对表格进行预处理，卖家精灵删除首行，隐藏BSR排名增长率，月销量和月销售额增长率，以及上架时间之后的所有列
4. 在卖家精灵的SKU列右边插入任意列（取决于链接变体的属性有多少），使用数据分列功能，将属性分割开，全选所有行，放入deepl进行翻译，然后将原来的翻译粘贴回原来的列即可，如下图
处理后如图（参考链接仅有一个属性）
5. 使用宏把图片链接转换为图片，宏代码如下：
Dim Target As Range
Set Target = Range("F:F") ' 设置处理的单元格/列对象
Dim pic As Object ' 声明图片对象
For Each cell In Target
If Left(cell.Value, 8) = "https://" Then ' 如果单元格内容为网址
Set pic = ActiveSheet.Shapes.AddPicture(cell.Value, True, True, cell.Left, cell.Top, cell.Width, cell.Height) ' 添加网络图片，并设置为图片大小位置随单元格变化而变化
pic.Placement = xlMoveAndSize
cell.WrapText = True ' 单元格设置为自动换行，以隐藏网址
End If
Next cell
4. 在小类BSR右边插入4列，流量权重，加权平均成交价，预估月销量，预估月销售额；流量权重通过xlookup匹配SIF的表格，返回结果选择全部流量词曝光列，加权平均成交价格即流量权重*变体价格，所有变体加权平均价格相加后即这个链接的加权平均价格，预估月销量=链接月销量*子体流量权重，预估月销售=预估月销量*子体价格
PS: 链接月销量可以通过https://www.junglescout.cn/sales-estimator/验证，输入链接相对稳定的链接大类排名即可
5. 如有需要，可以根据SIF流量结构的每个词的曝光得分占比来预估每个子体自然销量和广告销量，但是可能存在偏差（点击和购买不是同一个子体）
6. 最后利用数据透视表，进一步拆解每一类属性的销量情况，方便后续进一步对引流子体的推广策略分析
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年轻人不应该打工 - 亚马逊小白
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