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工厂想组建一个亚马逊团队,绩效考核,提成制度该怎么合理分配??招聘亚马逊运营该怎么进行面试?怎么样才能知道来应聘的人是不是适合我们公司?

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目前工厂的方向是主攻两个品类,
1、 前期人员怎么合理的搭配?
2、招聘亚马逊运营该怎么进行面试?怎么样才能知道来应聘的人是不是适合我们公司?
3、管理亚马逊团队的经验为零,怎么去合理的搭建制度?
4、前期提成制度怎么分配合理?后期链接有起色了又该如何分配?
5、团队的绩效考核怎么样合理?
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求一套完整的团队管理方案 ,包括:
1、 招聘合同、保密协议样本、绩效标准/提成方案
2、团队管理制度,含员工日常行为规范等
3、日常亚马逊运营表格(利润计算、数据记录分析、绩效考核等等)
4、招聘过程中会一些什么问题
已邀请:
我先放在最前面说一下我的情况,再回答楼主问题吧,我去年是在深圳开始创业,但是找到很多水货运营,我在论坛找了很久,后面发现有这个帖子,https://www.wearesellers.com/question/53349 这个问题是私密问题,答案看不到,但是我在这里找到回答,https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect里面的我都认真去看了,很有感悟,你可以去看,另外其余一些管理建议可以看这些帖子
 
https://www.wearesellers.com/question/62023 (薪资构架,提成方案)
https://www.wearesellers.com/question/38136(管理)
https://www.wearesellers.com/question/46751 (管理)
 
别问到他具体的产品、品牌、成本等,这种就会让人感觉要抄经验,提的问题是要让他说出运营时遇到的具体问题,然后怎么分析原因并解决的,这样就能判断他的数据分析能力,逻辑,主动性,比如你要问:
 
产品销量突然大滑坡了,怎么处理?有没有自己开发过产品,遇到哪些痛点,怎么解决的,而不是直接问如何推新品,如何做市场调研这类笼统的问题,这样就能了解他的能力,是否能做到在产品上架前,中,后期,各个环节里他自己的节奏和理解,分阶段运营推广的能力,一款产品投入多少资金,需要多久有一定的销量,月利润目标,季度利润目标,年利润目标,来判断数据分析

一,运营

1,绩效考核标准

晋升就是运助-初级-中级-资深运营-主管,每个职级规定季度销售额和毛利,达到则晋升,加底薪和提成点,不达则降级,绩效考核看库存周转率、绩效申诉等账号风控方面、review和feedback情况、产品上新周期等等考核基准,可以设置每个基准占的基数比来做奖惩,第一个附件有

2,提成方案

底薪+毛利提成,一般3%-10%,采取阶梯式,1w利润起提,1-2w提成3%,2-3w提成4%,依此类推,封顶10%,我们的是2-5W 5%,5-10W 6%,10W-15W 7%,15-20W 8%,20-25W 9%,30W上10%,但是如果按净利润的话,那需要再扣除水电,房租,物业这类的,净利润一般10%-15%
 
主管岗位提成,这个问题之前发过500的私密悬赏,原帖是这个,你应该看不到里面的回复,https://www.wearesellers.com/question/55000,这个问题的回复你可以在这里去看,有很多参考意义较大的回复,https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect有谈论到很多关于主管,还有运营的提成方案,希望对你有帮助

3,日常运营表格(包括但不限于利润计算、数据记录分析、绩效考核,库存统计,销售及广告表现数据记录等)

看附件

二,产品开发:

1,开发人员的考核和评估,提成方案
第一个附件和附件(产品开发人员考核),底薪+毛利1%-3%,产品月出多少单分成提点,开发问题导致产品侵权或者安全性下架,扣掉一部分损失

2,日常可能需要使用到的表格

附件(产品开发资料)和产品开发表格

三,仓储:

1,仓储的考核和评估(制度,流程和表格)

制度可以看这个帖子,https://www.wearesellers.com/question/73741
建议发货量 =(FBA头程+安全天数)* 日销量(动态)-(FBA库存+FBA在途), 只扣除(FBA头程+安全天数)内到货且被消耗的库存;

建议采购量 = 备货时长 * 日销量(动态)-(FBA库存+FBA在途+海外仓在途+海外仓本地可用+本地可用+待检量+待交付+采购计划), 只扣除备货时长内到货且被消耗的库存;

四,美工:

1,美工的考核和评估(制度,流程和表格)

附件(美工绩效)
 
可以的话,和员工签保密协议,然后产品设计下来,公司要及时注册专利等知识产权,这样在源头上拥有主动,有知识产权,防止培养起来的该岗位的员工,带着产品走,后续你也能投诉
我先放在最前面说一下我的情况,再回答楼主问题吧,我去年是在深圳开始创业,但是找到很多水货运营,我在论坛找了很久,后面发现有这个帖子,https://www.wearesellers.com/question/53349 这个问题是私密问题,答案看不到,但是我在这里找到回答,https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect里面的我都认真去看了,很有感悟,你可以去看,另外其余一些管理建议可以看这些帖子
 
https://www.wearesellers.com/question/62023 (薪资构架,提成方案)
https://www.wearesellers.com/question/38136(管理)
https://www.wearesellers.com/question/46751 (管理)
 
别问到他具体的产品、品牌、成本等,这种就会让人感觉要抄经验,提的问题是要让他说出运营时遇到的具体问题,然后怎么分析原因并解决的,这样就能判断他的数据分析能力,逻辑,主动性,比如你要问:
 
产品销量突然大滑坡了,怎么处理?有没有自己开发过产品,遇到哪些痛点,怎么解决的,而不是直接问如何推新品,如何做市场调研这类笼统的问题,这样就能了解他的能力,是否能做到在产品上架前,中,后期,各个环节里他自己的节奏和理解,分阶段运营推广的能力,一款产品投入多少资金,需要多久有一定的销量,月利润目标,季度利润目标,年利润目标,来判断数据分析

一,运营

1,绩效考核标准

晋升就是运助-初级-中级-资深运营-主管,每个职级规定季度销售额和毛利,达到则晋升,加底薪和提成点,不达则降级,绩效考核看库存周转率、绩效申诉等账号风控方面、review和feedback情况、产品上新周期等等考核基准,可以设置每个基准占的基数比来做奖惩,第一个附件有

2,提成方案

底薪+毛利提成,一般3%-10%,采取阶梯式,1w利润起提,1-2w提成3%,2-3w提成4%,依此类推,封顶10%,我们的是2-5W 5%,5-10W 6%,10W-15W 7%,15-20W 8%,20-25W 9%,30W上10%,但是如果按净利润的话,那需要再扣除水电,房租,物业这类的,净利润一般10%-15%
 
主管岗位提成,这个问题之前发过500的私密悬赏,原帖是这个,你应该看不到里面的回复,https://www.wearesellers.com/question/55000,这个问题的回复你可以在这里去看,有很多参考意义较大的回复,https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect有谈论到很多关于主管,还有运营的提成方案,希望对你有帮助

3,日常运营表格(包括但不限于利润计算、数据记录分析、绩效考核,库存统计,销售及广告表现数据记录等)

看附件

二,产品开发:

1,开发人员的考核和评估,提成方案
第一个附件和附件(产品开发人员考核),底薪+毛利1%-3%,产品月出多少单分成提点,开发问题导致产品侵权或者安全性下架,扣掉一部分损失

2,日常可能需要使用到的表格

附件(产品开发资料)和产品开发表格

三,仓储:

1,仓储的考核和评估(制度,流程和表格)

制度可以看这个帖子,https://www.wearesellers.com/question/73741
建议发货量 =(FBA头程+安全天数)* 日销量(动态)-(FBA库存+FBA在途), 只扣除(FBA头程+安全天数)内到货且被消耗的库存;

建议采购量 = 备货时长 * 日销量(动态)-(FBA库存+FBA在途+海外仓在途+海外仓本地可用+本地可用+待检量+待交付+采购计划), 只扣除备货时长内到货且被消耗的库存;

四,美工:

1,美工的考核和评估(制度,流程和表格)

附件(美工绩效)
 
可以的话,和员工签保密协议,然后产品设计下来,公司要及时注册专利等知识产权,这样在源头上拥有主动,有知识产权,防止培养起来的该岗位的员工,带着产品走,后续你也能投诉

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