所在分类:  团队管理 所属圈子: 团队管理

亚马逊团队准备拓展,主要方向为FBA精品模式,希望得到各位大佬的帮助,提供公司筹备和各个岗位的可落地执行的考核制度相应标准及提成方案。

发帖2次 被置顶2次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动5次 历史交流热度14.29% 历史交流深度0%
初创型团队(精品FBA模式)准备扩充团队,招募更多的岗位人员。目前对于团队管理有点迷茫,整个公司的团队管理及各个岗位的职责及考核无从下手,特向论坛中各位大佬讨教经验,希望各位大佬不吝赐教。希望提供各个岗位的可落地执行的考核制度相应标准及提成方案,感谢!秘密提问,所以大佬们可以畅所欲言!! 

以下大部分内容思路借用三位帖主的悬赏话题(https://www.wearesellers.com/question/42696https://www.wearesellers.com/question/47473),因为三位帖主表达的也是我目前所需要的,如有冒犯,请多见谅!" rel="nofollow" target="_blank">https://www.wearesellers.com/question/40917;https://www.wearesellers.com/question/42696https://www.wearesellers.com/question/47473),因为三位帖主表达的也是我目前所需要的,如有冒犯,请多见谅!

一、店铺运营搭建: 
因为是公司做跨境,需合规合法的经营,需能退税,能否提供一份具体的店铺运营体系及回款体系?

二,运营 

1,绩效考核标准
2,提成方案
3,日常运营表格(包括但不限于利润计算、库存统计,销售及广告表现数据记录等)


三,产品开发(含采购):

1,开发人员的考核和评估(精品模式,每个月需要开发多少个产品比较合适?怎么评估开发结果?)(请提供制度,流程和考核表格)
2,提成方案
3,日常可能需要使用到的表格
4,开发人员和供应商需要直接对接吗?还需需要重新设立采购岗在中间是辅助作用还是隔离作用?


四,仓储:仓储的考核和评估(请提供制度,流程和表格)

五,美工:美工的考核和评估(请提供制度,流程和表格)


六,在团队招募方案中,我们还有一种招募【开发+运营】岗的预想,想要这个岗位来负责其中一条产品线,日常工作内容里即包含开发又包含运营。这种形式下会衍生出以下一些问题:

1,绩效考核标准
2,提成方案
3,有效的激励方案
4,如果防止培养起来的该岗位的员工,不带着产品走人?是否有一些竞业禁止的合同规定或者供应链把控方案来防止这一现象?


注意!!!主要是想了解具体的绩效考核的细则,和不同发展境况下的提成方案(可供参考的)

同时考虑到目前公司还属于初创拓展阶段,可能更容易理解和开展的模式和方案更好推进一些!如果有这方面考量的话那就更好啦!再次感谢各位大佬们!
已邀请:
初创公司在设计制度的时候,要先从顶层开始思考:
1.公司现阶段是追求销售额销量增长,还是毛利率的提升?
2.公司的货物采购成本大小,运输时效、采购交付时效如何?
3.人员平均底薪多少?

通过这三点判断:
1.你的激励制度是侧重销售额考核(按销售额梯级提供不同的奖金档次),还是侧重毛利率考核(按毛利率设置不同的奖金档次),又或者单纯按你原本的想法按毛利额考核(提成点)
2.库存周转天数应该有什么区间限制,库龄也又如何折算损失比(国内库龄+FBA库龄)。按类目还是按sku还是按店铺计算,超过多少天的时候,需要减少多少比例的奖金?
3.人员产出比多少?
这三点需要基于你公司实际的发展阶段、销售数据、产品类型、季节性特征等去做测算。
 单纯的按销售毛利数字定比例,那是下层设计的内容,下层设计是照顾员工利益。而如果上层设计没做好,对于公司的财务/发展风险很大。以上提到的三点不算是复杂的,但对于你们人员少的公司也够用。比如以后发展规模数据更多的话,广告花费占比、折扣比等费比也要做考核的,因为有时候很多费比的增长是无效的,属于浪费公司的支出。
 
附件有之前自己用过的,也有同行分享的,楼主根据自己的实际情况,做调整。
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群