我们来聊聊各大亚马逊所需要提供的认证,刚做亚马逊的小白可提前了解,做好准备工作

检测 / 安规 / 认证骑着卡拉车 回复了问题 • 39 人关注 • 19 个回复 • 1717 次浏览 • 18 小时前 • 来自相关话题

什么是美国CPC证书?亚马逊儿童、玩具、母婴用品要求卖家提供CPC认证证书解答

检测 / 安规 / 认证vivi 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 306 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

CPC认证的问题请教

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如何判断一个产品的竞争强度,有什么合适的工具?

产品开发弹琴说瞹 回复了问题 • 10 人关注 • 3 个回复 • 656 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊SC账号最新ARA功能应用场景

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 6 个评论 • 252 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

最近,亚马逊的seller central账号更新了一项新功能,brand analytics,即品***。但暂时只有经过品牌备案2.0的账号才可以使用。目前只开放了“亚马逊关键词搜索”这一数据。具体的参数介绍和设置我就不多说了,大家也有所了解,我仅从自己的理解谈一下应用的场景。

先说思路,抛开数据的准确度不说,这是一份相对而言的数据,没有具体的数值,关键指标有三个,搜索频率排名(Search Frequency Rank),点击共享(Click Share),转化共享(Conversion Share)。另外,也提供关键词和ASIN的搜索数据。再加上时间维度,日周月季度。这里引入一个新指标:竞争程度,也就是把单个关键词点击率排名前三的ASIN比例相加,得出前三名对关键词的垄断程度,即竞争比例。竞争比例越高,关键词被前三名垄断的程度越高,则竞争越大。所以,我们可以把这四个数据维度和一个时间维度的指标相互结合,便能得到需要的信息。
 
 
从单一数据源的角度来说,我们可以查出目标关键词或ASIN的长尾词和相关词,分析点击和转化占比,辅助我们确定推广的关键词。从一个类目的角度来说,可以得知点击和转化较高的词汇,进而分析出具体产品是否有上架的潜力。从多个数据源结合的角度,我们可以从类目,关键词或者ASIN的视角,以周月或者季度为单位,做成关键词点击转化趋势。如果我们自己的产品排名前三,可以监控其变化,或者从趋势中找出有明显变化的关键词,判断是否有进一步分析的必要。
 
类目分析

数据来源于Camera and Phone 18年12月的类目数据,把转化率和点击率以横纵坐标轴作出散点图,用关键词排名和竞争程度作为筛选控件,便于缩小数据范围,如下图所示。红绿色表示竞争程度,红色代表竞争程度大,绿色代表竞争相对小。由于是类目数据,主要对选品有参考价值。

首先明确我们需要的关键词是有好的点击率和转化率,并避免激烈的竞争。接着,排除异常值,有一些数据是在点击率100%或者转化100%,但另一指标为零的坐标上。仔细观察这些词可以发现,都是非常精准的词,比如canon 750d, canon 800d等等。在数据有限的情况下,我的理解是这些数据的基数太小,由于数据源都是相对数据,所以仅从比例来看,会出现不精确的情况。类比一些新品推广的数据,有些新品在刚开始出几单的情况下,转化率总是高的惊人。这并不意味着产品真实的转化率,等到流量慢慢上去后,转化率也会随之下降,直到正常水平。此处也可以这样理解,但并不是说这里的数据没有价值。

在不筛选任何条件的基础下,从图中可以看出,在转化率在60%左右的地方有一些绿色的关键词,虽然点击率不是很高,但是竞争程度也可以接受,如35 mm film camera, professional camera等等。确定好关键词之后再去前台搜索,查看对应的产品,再用竞品分析,市场调查等方法确定该品类是否可以上架。





当然这样直接看是比较费劲的,下一步让我们缩小一些范围再看一下。首先,我不想要排名太靠前的产品,这意味着高竞争度,把排名筛选到300以后(具体排名根据类目来定,因为camera其实是二级类目,所以暂且从300开始)。把竞争程度稳定在60%以下。这时,我们得到了一些高点击,高转化,低竞争的词,如carbon fiber tripod, go pro mount, monopod for cameras等等。这里会出现一些细分的市场,虽然某些产品有些年头了,但是比直接漫无目的的找细分市场,更有操作性。因为数据源不是该类目所有关键词的排名,只是一个榜单,所以也有一定局限性。这里只提供一个思路,而不是绝对方法。





下面加上时间维度,以月为单位,对比关键词的趋势。因为亚马逊暂时只提供了18年11月、12月,19年1月的数据,所以这里也从三个月的趋势来分析。左边关键词的排序是以排名作升序,结合点击和转化,来查看三个月的比例变化。我们知道数据源是一个榜单,所以可以从上升、下降趋势来看一个关键词的变化。我们可以直接筛选排名来查看,或者找到目标关键词查看趋势。





那么,让我们直接查看 carbon fiber tripod 这个关键词。19年1月份,这个关键词分配到第一个ASIN明显高于其他月份,转化率比12月略低,是因为流量的上升会直接导致转化率下降。这种情况有两种理解方式,一是如果此关键词的整体流量不变,ASIN不变,关键词分配给此ASIN的点击率变多,有可能是该产品加大了推广力度,如优化产品页面,加大促销折扣。二是直接流量的提高。结合转化率的指标下降,所以第一种假设是不成立的,那可以理解为整理流量的上升降低了转化率。那这个品类的产品可以关注是否谷歌搜索趋势也有上升趋势,多维度分析原因,判断是否有上新的潜力。其他情况是如果11月没有数据,但是1月份有了数据,说明之前此关键词并没有进入榜单,最近进入了榜单,也可以进一步分析。





下面利用类目关键词数据分析出词频,获取热门信息。每一个词都可以在通过ARA功能做搜索,继续扩展,根据更多数据判断产品潜力。




 
关键词或ASIN分析
 
接下来用power bank举例分析关键词的应用。同样是这个模板,关键词数据一是可以用来找长尾词,选择竞争程度适中的词来推广。二是可以查看关键词衍生出来的长尾词,进行产品线扩充。比如说10000毫安和5000毫安的充电宝是两个不同的产品,cute和ultra slim说的的外观,quick charger是指功能。加上时间维度的话和类目分析的方法大同小异,同时可以监控自己所做产品关键词趋势的变化。




 
综合来说,亚马逊开放的新功能对运营和选品都很有帮助,毕竟是从内部出来的数据,具有一定的权威性。如果你有其他的用法也可以和联系我,一起讨论。有关类目关键词分析的可视化视图,我已经共享,有兴趣请查看。​https://public.tableau.com/profile/terrywang#!/vizhome/Keyword-AmazonCameraCategory/sheet0 

另外,上篇有关亚马逊简道云运营表格收到了大家的很多问题,大多是关于使用方法。也有一些朋友表示可以建个群大家一起讨论并优化。如果有兴趣的朋友,**微信,我再拉到微信群,提高沟通和学习效率。原文请查看《亚马逊精细化运营表单-深度结合简道云》。
  查看全部
最近,亚马逊的seller central账号更新了一项新功能,brand analytics,即品***。但暂时只有经过品牌备案2.0的账号才可以使用。目前只开放了“亚马逊关键词搜索”这一数据。具体的参数介绍和设置我就不多说了,大家也有所了解,我仅从自己的理解谈一下应用的场景。

先说思路,抛开数据的准确度不说,这是一份相对而言的数据,没有具体的数值,关键指标有三个,搜索频率排名(Search Frequency Rank),点击共享(Click Share),转化共享(Conversion Share)。另外,也提供关键词和ASIN的搜索数据。再加上时间维度,日周月季度。这里引入一个新指标:竞争程度,也就是把单个关键词点击率排名前三的ASIN比例相加,得出前三名对关键词的垄断程度,即竞争比例。竞争比例越高,关键词被前三名垄断的程度越高,则竞争越大。所以,我们可以把这四个数据维度和一个时间维度的指标相互结合,便能得到需要的信息。
 
 
  • 从单一数据源的角度来说,我们可以查出目标关键词或ASIN的长尾词和相关词,分析点击和转化占比,辅助我们确定推广的关键词。从一个类目的角度来说,可以得知点击和转化较高的词汇,进而分析出具体产品是否有上架的潜力。
  • 从多个数据源结合的角度,我们可以从类目,关键词或者ASIN的视角,以周月或者季度为单位,做成关键词点击转化趋势。如果我们自己的产品排名前三,可以监控其变化,或者从趋势中找出有明显变化的关键词,判断是否有进一步分析的必要。

 
类目分析

数据来源于Camera and Phone 18年12月的类目数据,把转化率和点击率以横纵坐标轴作出散点图,用关键词排名和竞争程度作为筛选控件,便于缩小数据范围,如下图所示。红绿色表示竞争程度,红色代表竞争程度大,绿色代表竞争相对小。由于是类目数据,主要对选品有参考价值。

首先明确我们需要的关键词是有好的点击率和转化率,并避免激烈的竞争。接着,排除异常值,有一些数据是在点击率100%或者转化100%,但另一指标为零的坐标上。仔细观察这些词可以发现,都是非常精准的词,比如canon 750d, canon 800d等等。在数据有限的情况下,我的理解是这些数据的基数太小,由于数据源都是相对数据,所以仅从比例来看,会出现不精确的情况。类比一些新品推广的数据,有些新品在刚开始出几单的情况下,转化率总是高的惊人。这并不意味着产品真实的转化率,等到流量慢慢上去后,转化率也会随之下降,直到正常水平。此处也可以这样理解,但并不是说这里的数据没有价值。

在不筛选任何条件的基础下,从图中可以看出,在转化率在60%左右的地方有一些绿色的关键词,虽然点击率不是很高,但是竞争程度也可以接受,如35 mm film camera, professional camera等等。确定好关键词之后再去前台搜索,查看对应的产品,再用竞品分析,市场调查等方法确定该品类是否可以上架。

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当然这样直接看是比较费劲的,下一步让我们缩小一些范围再看一下。首先,我不想要排名太靠前的产品,这意味着高竞争度,把排名筛选到300以后(具体排名根据类目来定,因为camera其实是二级类目,所以暂且从300开始)。把竞争程度稳定在60%以下。这时,我们得到了一些高点击,高转化,低竞争的词,如carbon fiber tripod, go pro mount, monopod for cameras等等。这里会出现一些细分的市场,虽然某些产品有些年头了,但是比直接漫无目的的找细分市场,更有操作性。因为数据源不是该类目所有关键词的排名,只是一个榜单,所以也有一定局限性。这里只提供一个思路,而不是绝对方法。
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下面加上时间维度,以月为单位,对比关键词的趋势。因为亚马逊暂时只提供了18年11月、12月,19年1月的数据,所以这里也从三个月的趋势来分析。左边关键词的排序是以排名作升序,结合点击和转化,来查看三个月的比例变化。我们知道数据源是一个榜单,所以可以从上升、下降趋势来看一个关键词的变化。我们可以直接筛选排名来查看,或者找到目标关键词查看趋势。

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那么,让我们直接查看 carbon fiber tripod 这个关键词。19年1月份,这个关键词分配到第一个ASIN明显高于其他月份,转化率比12月略低,是因为流量的上升会直接导致转化率下降。这种情况有两种理解方式,一是如果此关键词的整体流量不变,ASIN不变,关键词分配给此ASIN的点击率变多,有可能是该产品加大了推广力度,如优化产品页面,加大促销折扣。二是直接流量的提高。结合转化率的指标下降,所以第一种假设是不成立的,那可以理解为整理流量的上升降低了转化率。那这个品类的产品可以关注是否谷歌搜索趋势也有上升趋势,多维度分析原因,判断是否有上新的潜力。其他情况是如果11月没有数据,但是1月份有了数据,说明之前此关键词并没有进入榜单,最近进入了榜单,也可以进一步分析。
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下面利用类目关键词数据分析出词频,获取热门信息。每一个词都可以在通过ARA功能做搜索,继续扩展,根据更多数据判断产品潜力。
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关键词或ASIN分析
 
接下来用power bank举例分析关键词的应用。同样是这个模板,关键词数据一是可以用来找长尾词,选择竞争程度适中的词来推广。二是可以查看关键词衍生出来的长尾词,进行产品线扩充。比如说10000毫安和5000毫安的充电宝是两个不同的产品,cute和ultra slim说的的外观,quick charger是指功能。加上时间维度的话和类目分析的方法大同小异,同时可以监控自己所做产品关键词趋势的变化。
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综合来说,亚马逊开放的新功能对运营和选品都很有帮助,毕竟是从内部出来的数据,具有一定的权威性。如果你有其他的用法也可以和联系我,一起讨论。有关类目关键词分析的可视化视图,我已经共享,有兴趣请查看。​https://public.tableau.com/profile/terrywang#!/vizhome/Keyword-AmazonCameraCategory/sheet0 

另外,上篇有关亚马逊简道云运营表格收到了大家的很多问题,大多是关于使用方法。也有一些朋友表示可以建个群大家一起讨论并优化。如果有兴趣的朋友,**微信,我再拉到微信群,提高沟通和学习效率。原文请查看《亚马逊精细化运营表单-深度结合简道云》
 

开发工作,遇到瓶颈了,求好心人帮帮我这个可怜的小开发。

产品开发A言无不尽 回复了问题 • 68 人关注 • 24 个回复 • 4101 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(上)

产品开发比酷尔 发表了文章 • 2 个评论 • 541 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

做亚马逊七分靠选品,但是你真的会选品吗?
这个问题太重要了!

一定要摸着自己的心问上三遍

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?



相信多问几遍就能把自己问到豁然开朗(怀疑人生)

酷仔混迹亚马逊圈子多年,

近年来更是见过不少卖家说做亚马逊难,

难于上青天啊

近期文章可参考以下:
亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(上)
2019还相信亚马逊不能索评催评吗?附亚马逊催评索评邮件QA锦集
心疼!退货商品该怎么办?
退货! 一个亚马运卖家们的噩梦
春节后第一天上班,为何如此艰难?!


可是做亚马逊最难的是什么?

是出单吗?是 Review 吗?

是站外引流吗?是站内广告吗?

是处理差评吗?是 Listing 优化吗?

是测评或刷单吗?还是关键词设置吗?

都不是!

以上都是运营时会遇到的问题,但选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难,所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,酒香不怕巷子深。

选品是做亚马逊最深的学问,好的开始是成功的一半,选品的技巧绝对是成功的关键!有良好的选品技巧一定会成功嘛?不一定,还要靠后续的运营技巧。但选品失败,不管你有多好的供货商,多好的商品质量,多好的成本价格,后续的运营能力再好,还是注定失败!

这边先把选品16部列出,后面将会针对每一项详细解说!

商品价格介于 10~50美金

商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用,不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25%

现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 (Merchantwords.com)

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升级和改良的空间

商品具备需定期购买的性质

商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的,1~7项为选品必备条件,8~10项相对重要但非必备,11~16项则是个人选择,以自己规划来衡量,并非选品必要条件。

一、商品价格介于 10~50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内,大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价,来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉,使买家愿意承受商品不好的风险,可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期,损失这一点点小钱也不算什麽。

试想,如果今天你要买的是较昂贵的商品,例如除草机或是全新的电视机,一定会花非常多的时间进行商品调研和比价,不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品,通常都会有大品牌货是国际品牌的商品,自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单,不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫(简单,便宜)和音响(精细复杂也较容易受到破坏,昂贵)。

介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛,这些商品在中国的生产价格也相对较低,以下举两个不同价格区间的商品当例子。






如果你本身不是厂商或是有规模的公司,没有足够的资金,从上面的例子可以很明显的知道,一般小卖家想要创建自己的品牌,肯定是从 10~50美金 这个价格区间着手开始的。


这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键,如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷 ,可以直接通过进阶筛选器,选择价格区间和商品分类,另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。









二、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量,并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身,商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时,你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的。









重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用,如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量,建议选品尺寸可以在大号标准尺寸(Largestandard-size )之内,如果在小号标准尺寸(Small  standard-size )之内是最好的!

 







下图是亚马逊美国站 FBA 的收费,亚马逊在将于2019年2月19日开始调整了收费,对于小号标准尺寸(Small  standard-size )的商品收费不变,还不选这个尺寸的商品是傻了吗?从表格也可以很明显的知道,商品重量最好是可以控制在 1磅以下,超过一磅的话也最好可以低于2~3磅。详细的 FBA 价格可以自行参考亚马逊官网。









商品重量影响的是你的利润空间,这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加,你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本,调高只是弥补成本,并没有让你的利润增加,但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话,商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

除了自己在亚马逊商品页面查看外,可以在 BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小,让选品过程变得更有效率,建议一般都选择 Standard 标准尺寸。









三、商品在大分类排名在 5000以内

想要知道商品在亚马逊上卖的好不好,目前最好的办法就是参考 Best SellerRank(BSR)。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好,举例来说,在同一个类别的商品,排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多,可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一,但每天却只能卖 1~2个 ,这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法,但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于 BSR 这个选品条件,有很多的说法,有人说 10000名之内即可,也有人说 500~2500名 才是最好的条件,更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别,每个商品类别的商品数量都不相同,市场容量和需求量也都不同,对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别,BSR 的筛选条件是可以在往后抓的,像是书籍类的商品,抓到 10000名是肯定没问题的。在书籍类的 10000名 你可能是该类别的前 0.5%,但如果是在婴儿用品类 10000名 则可能是该类别的前 5%而已。

不就类别探讨的话,我们取一个中间值推荐给大家,挑选 BSR 排名在大类别5000名之内的商品。理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有 2~3个商品在大分类排名是 5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

何谓大分类和小分类?以下图为例,此商品虽然在小分类有很好的排名,但在大分类排名却只有在21571名 ,有很大的可能这个商品销量不是很好。








最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内,来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

同样的, BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选。

 








四、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家,没有足够的资金和人力,千万要避开被大品牌霸占的商品类别!不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争,肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外,你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品,光商品就打不过人家了,而且买家在购买时,也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买,所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着,建议就敬而远之!

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍,例如你搜索的词是 Dog Collar (狗项圈),虽然第一页有大品牌的商品,不过商品是 Bark Collars (止吠狗项圈),跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品,如果是这样的情况,即使有大品牌在第一页,但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

理想状况是,你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上也是非常重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。

尽量避免的商品类别:

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

 

通过 BigTracker 的筛选器里也同样可针对商品分类筛选,避免已经被大品牌霸占的类别。

 








五、商品坚固耐用,不容易破损或是变形

这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单商品条件清单
坚固耐用 容易在中国找到制造商 没有电子零件 没有可拆解的部份 不需要说明书也会使用 产品只具备单一功能 普遍性



六、商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品 Review 如果低于 50个的话,是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品,全都是好几百甚至上千 Review 的商品,你觉得你有机会打败他吗?买家肯定是选 Review多的购买嘛!

给自己一个可以赢的机会,选择第一页至少有 2~3个商品的 Review 是低于 50个的,这样你才有机会挤到第一页!有越多的商品的 Review 是低于 50个的,挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品,但搜索结果第一页的 Review 非常少,可能低于 5个 Review ,恭喜你找到一个具有潜力的商品,可以挤到第一页的机会非常大!

大家都知道,Review 数量是影响排名的重要因素之一,所以在选品时,Review 也是非常重要的选品条件之一。

使用 BigTracker 的Product Finder 功能,直接搜索关键词,直接呈现亚马逊搜索第一页的数据,即刻掌握商品的竞争状况。搜索第一页的总 Review 数量,每个商品的平均 Review 数量,以"Power Bank"举例,这个商品扣除掉广告商品,第一页只有一个商品是低于 50个  Review  的,重点是平均每个商品有将近2500个 Review ,这表示这个商品不适合开发,已经有大品牌商品挤在第一页,如果选择开发Power Bank 是很难排到第一页的!







说这么多,相信小伙伴们看着看着也累了,咱们后半 7~16 步留到下篇,觉得受用的话请伙伴持续关注 BQool 比酷尔,让酷仔用最强选品神器:BigTracker 带领大伙儿踏上正确的选品之路!新的一年选品开跑~

在选品这条道路上,有 BigTracker 你不孤单!
 





 
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做亚马逊七分靠选品,但是你真的会选品吗?
这个问题太重要了!

一定要摸着自己的心问上三遍

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?

我真的会选品吗?



相信多问几遍就能把自己问到豁然开朗(怀疑人生)

酷仔混迹亚马逊圈子多年,

近年来更是见过不少卖家说做亚马逊难,

难于上青天啊

近期文章可参考以下:
亚马逊如何选品 !?选品酷手把手精准找出爆款商品(上)
2019还相信亚马逊不能索评催评吗?附亚马逊催评索评邮件QA锦集
心疼!退货商品该怎么办?
退货! 一个亚马运卖家们的噩梦
春节后第一天上班,为何如此艰难?!


可是做亚马逊最难的是什么?

是出单吗?是 Review 吗?

是站外引流吗?是站内广告吗?

是处理差评吗?是 Listing 优化吗?

是测评或刷单吗?还是关键词设置吗?

都不是!

以上都是运营时会遇到的问题,但选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难,所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,酒香不怕巷子深。

选品是做亚马逊最深的学问,好的开始是成功的一半,选品的技巧绝对是成功的关键!有良好的选品技巧一定会成功嘛?不一定,还要靠后续的运营技巧。但选品失败,不管你有多好的供货商,多好的商品质量,多好的成本价格,后续的运营能力再好,还是注定失败!

这边先把选品16部列出,后面将会针对每一项详细解说!

商品价格介于 10~50美金

商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅)

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用,不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25%

现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 (Merchantwords.com)

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升级和改良的空间

商品具备需定期购买的性质

商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的,1~7项为选品必备条件,8~10项相对重要但非必备,11~16项则是个人选择,以自己规划来衡量,并非选品必要条件。

一、商品价格介于 10~50美金

商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点(最佳区间),因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内,大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价,来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉,使买家愿意承受商品不好的风险,可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期,损失这一点点小钱也不算什麽。

试想,如果今天你要买的是较昂贵的商品,例如除草机或是全新的电视机,一定会花非常多的时间进行商品调研和比价,不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品,通常都会有大品牌货是国际品牌的商品,自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单,不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫(简单,便宜)和音响(精细复杂也较容易受到破坏,昂贵)。

介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛,这些商品在中国的生产价格也相对较低,以下举两个不同价格区间的商品当例子。

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如果你本身不是厂商或是有规模的公司,没有足够的资金,从上面的例子可以很明显的知道,一般小卖家想要创建自己的品牌,肯定是从 10~50美金 这个价格区间着手开始的。


这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键,如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷 ,可以直接通过进阶筛选器,选择价格区间和商品分类,另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。


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二、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量,并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身,商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时,你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时,可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品,依照他们的运送重量来估算自己的。


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重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用,如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量,建议选品尺寸可以在大号标准尺寸(Largestandard-size )之内,如果在小号标准尺寸(Small  standard-size )之内是最好的!

 
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下图是亚马逊美国站 FBA 的收费,亚马逊在将于2019年2月19日开始调整了收费,对于小号标准尺寸(Small  standard-size )的商品收费不变,还不选这个尺寸的商品是傻了吗?从表格也可以很明显的知道,商品重量最好是可以控制在 1磅以下,超过一磅的话也最好可以低于2~3磅。详细的 FBA 价格可以自行参考亚马逊官网。


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商品重量影响的是你的利润空间,这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加,你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本,调高只是弥补成本,并没有让你的利润增加,但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话,商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

除了自己在亚马逊商品页面查看外,可以在 BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小,让选品过程变得更有效率,建议一般都选择 Standard 标准尺寸。


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三、商品在大分类排名在 5000以内

想要知道商品在亚马逊上卖的好不好,目前最好的办法就是参考 Best SellerRank(BSR)。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好,举例来说,在同一个类别的商品,排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多,可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一,但每天却只能卖 1~2个 ,这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法,但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于 BSR 这个选品条件,有很多的说法,有人说 10000名之内即可,也有人说 500~2500名 才是最好的条件,更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别,每个商品类别的商品数量都不相同,市场容量和需求量也都不同,对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别,BSR 的筛选条件是可以在往后抓的,像是书籍类的商品,抓到 10000名是肯定没问题的。在书籍类的 10000名 你可能是该类别的前 0.5%,但如果是在婴儿用品类 10000名 则可能是该类别的前 5%而已。

不就类别探讨的话,我们取一个中间值推荐给大家,挑选 BSR 排名在大类别5000名之内的商品。理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有 2~3个商品在大分类排名是 5000名之内的,这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

何谓大分类和小分类?以下图为例,此商品虽然在小分类有很好的排名,但在大分类排名却只有在21571名 ,有很大的可能这个商品销量不是很好。


218-10.png



最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内,来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

同样的, BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选。

 

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四、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家,没有足够的资金和人力,千万要避开被大品牌霸占的商品类别!不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争,肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外,你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品,光商品就打不过人家了,而且买家在购买时,也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买,所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着,建议就敬而远之!

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢?很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍,例如你搜索的词是 Dog Collar (狗项圈),虽然第一页有大品牌的商品,不过商品是 Bark Collars (止吠狗项圈),跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品,如果是这样的情况,即使有大品牌在第一页,但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

理想状况是,你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌!这个在选品上也是非常重要的条件,没有大品牌竞争的商品和商品类别,可以减少竞争上的不利因素。

尽量避免的商品类别:

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

 

通过 BigTracker 的筛选器里也同样可针对商品分类筛选,避免已经被大品牌霸占的类别。

 

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五、商品坚固耐用,不容易破损或是变形

这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单商品条件清单
  • 坚固耐用
  •  
  • 容易在中国找到制造商
  •  
  • 没有电子零件
  •  
  • 没有可拆解的部份
  •  
  • 不需要说明书也会使用
  •  
  • 产品只具备单一功能
  •  
  • 普遍性




六、商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的

商品 Review 如果低于 50个的话,是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品,全都是好几百甚至上千 Review 的商品,你觉得你有机会打败他吗?买家肯定是选 Review多的购买嘛!

给自己一个可以赢的机会,选择第一页至少有 2~3个商品的 Review 是低于 50个的,这样你才有机会挤到第一页!有越多的商品的 Review 是低于 50个的,挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品,但搜索结果第一页的 Review 非常少,可能低于 5个 Review ,恭喜你找到一个具有潜力的商品,可以挤到第一页的机会非常大!

大家都知道,Review 数量是影响排名的重要因素之一,所以在选品时,Review 也是非常重要的选品条件之一。

使用 BigTracker 的Product Finder 功能,直接搜索关键词,直接呈现亚马逊搜索第一页的数据,即刻掌握商品的竞争状况。搜索第一页的总 Review 数量,每个商品的平均 Review 数量,以"Power Bank"举例,这个商品扣除掉广告商品,第一页只有一个商品是低于 50个  Review  的,重点是平均每个商品有将近2500个 Review ,这表示这个商品不适合开发,已经有大品牌商品挤在第一页,如果选择开发Power Bank 是很难排到第一页的!

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说这么多,相信小伙伴们看着看着也累了,咱们后半 7~16 步留到下篇,觉得受用的话请伙伴持续关注 BQool 比酷尔,让酷仔用最强选品神器:BigTracker 带领大伙儿踏上正确的选品之路!新的一年选品开跑~

在选品这条道路上,有 BigTracker 你不孤单!
 

2月份直播海报(横板).jpg

 
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澳洲站上产品需要CPC儿童产品证书以通过玩具分类审核,大家知道怎么弄CPC认证吗?

检测 / 安规 / 认证诸葛村夫 回复了问题 • 7 人关注 • 2 个回复 • 594 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

Down下Home&Kitchen大类1400多小类目top50(6万多条listing)的产品数据,该从哪些维度分析?

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亚马逊儿童产品ASIN被下架,后台通知要提供安全认证?

检测 / 安规 / 认证ckl5231 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 26 次浏览 • 2019-02-15 16:44 • 来自相关话题

2019-01-21--2019-01-27亚马逊推荐产品数据含销量

产品开发hnuhwk 发表了文章 • 16 个评论 • 431 次浏览 • 2019-02-14 21:35 • 来自相关话题

2019-01-21--2019-01-27亚马逊推荐产品数据含销量,
因为excel里面包含图表和宏,需要把后缀从xlsx改为xlsm才能查阅。有需要的请下载。
此数据是本人开发的系统每周自动按照配置的条件生成的,完全原创。目前也完全开放。
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良心干货!亚马逊选品“7”步走(转载)

产品开发令狐冲 回复了问题 • 231 人关注 • 58 个回复 • 12669 次浏览 • 2019-02-13 23:00 • 来自相关话题

最全亚马逊选品工具汇总,献给大家,感谢大家的支持!

产品开发hnuhwk 回复了问题 • 380 人关注 • 57 个回复 • 15482 次浏览 • 2019-02-07 17:19 • 来自相关话题

一套完整的冬季选品方法与实操

产品开发匿名用户 回复了问题 • 26 人关注 • 5 个回复 • 1500 次浏览 • 2019-02-02 12:14 • 来自相关话题

新年贺礼送给大家,啊哈哈哈,亚马逊最全面的产品开发选品评估表在这里-7段式维度调研分值风险评估表

产品开发jameszhang 回复了问题 • 75 人关注 • 43 个回复 • 3204 次浏览 • 2019-01-31 18:32 • 来自相关话题

中澳零关税时代开启,想当一只会飞的“猪”,SAA认证你值得了解

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 150 次浏览 • 2019-01-29 16:04 • 来自相关话题

撰文 / @喵酱

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖

相较于往年捷报频传的大收成,已经过去的2018年承载了太多。像欧盟VAT风波、全球税改以及始料未及的中美贸易战,使得跨境卖家忧心忡忡、疲惫不堪。

虽说过去的2018年是跨境电商行业动荡的一年,但是在今年1月1日迎来一个“重大利好”,就是中澳全面进入零关税时代。相信这一政策的实施对于跨境卖家来说是一副“强心剂”。

澳大利亚是全球面积第六大的国家,但地广人稀,总人口只有约2420万。并且人口主要集中在沿海大城市,互联网渗透率高达85%,电商机遇显而易见。

其实近5年来,中国向澳大利亚的出口额一直保持上升趋势,且2017年的出口总额就高达414亿美元。相信现在已经有很多卖家都想趁着免税风口,当一只会飞的“猪”。

不过进入澳大利亚市场也是有门槛的,比如电器产品进入澳大利亚市场需要通过SAA认证。





 
那什么是SAA认证呢?

今天**就带大家学习一下进入澳大利亚的电器类产品的强制性认证。

SAA澳大利亚国际标准公司 (Standards Australia International Limited) 是澳大利亚唯一的标准认证机构。它是进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规,即外贸行业经常面对的认证。

无论是进口或是在澳当地组装的电器产品,在进入澳大利亚市场销售前,首先要通过澳大利亚国际标准公司的认证。在产品上打上认证证书编号,才能合法地进入澳洲销售。

而且不同电器产品要做不同的产品质量认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议,所有取得澳大利亚认证的产品,均可顺利地进入新西兰市场销售。

◆SAA的标志主要有两种

一种是形式认可
一种是标准标志

形式认证是只能对样品负责,而标准标志是需每个进行工厂审查的。

◆目前国内申请SAA认证有两种方式

一种是通过CB测试报告转,若没有CB测试报告,则也可以直接申请。

◆SAA认证的申请需要提供以下资料

01样品2-4个
02电路原理图(请注意器参数必须与铭牌,说明书一致)
03印刷电路版图,零件位置图

A有电子线路的产品,须提供

B若电子开关,调光器等电子元件已有认证可以不提供此项

04英文说明书(说明书须有厂名或者商标,型号,参数,安装方法以及必要的安全警告语)
05型号差异说明(若同系列有多个型号,须清楚列出型号之间的异同。该声明须有签章。)
06标签/铭牌
07产品安装结构图/爆炸图(请指明各零部件编号和零部件名称。)
08关键零部件清单(该清单须有签章)

A格式如下并对应爆炸图中的编码依次列出各零部件;

B每个系列产品填写一张,若某个元件仅适用于特定型号,请标明

09与安全有关的重要元器件的证书复印件(参考“关键零部件清单”的要求提供证书,且须核对证书上的编号,参数与实际样品是否相符。)

◆接下来给大家介绍下SAA认证的认证流程

1.填写申请书

2.产品送样测试

3.产品整改(测试不合格的时候)

4.出具报告

5.报告评估

6.出具证书

需要注意的是提交报告到澳州审核时需要提供产品插头的SAA证书(主要是针对带插头的产品),不然不给予办理。像灯具需要提供灯具里面变压器的SAA证书,不然澳州审核资料会不通过。

◆SAA认证的周期

一般情况下,IT 、**、灯具、小家电类常见产品申请澳大利亚SAA认证的周期是3-4周,如果产品质量不达标,日期会有所延长。

哪些产品需要做SAA认证呢?详见以下目录。





 
澳洲SAA认证的发证机构共有8家(包括新西兰):

1. 新南威尔士州/Department of Fair Trading, New South Wales

2. 昆士兰州/Department of Mines and Energy, Queensland

3. 维多利亚州/The Office of the Chief Electrical Inspector, Victoria

4. 南澳大利亚州/Office of Energy Policy, South Australia

5. 西澳大利亚州/Office of Energy, Western Australia

6. 塔斯马尼亚州/Office of Electricity, Standards and Safety, Tasmania

7. TCA 澳洲测试认证院/Testing & Certification Australia, Sydney

8. 新西兰商业部/Ministry of Commerce, New Zealand

已经过去的2018年跨境电商市场在中美贸易战、欧洲VAT政策、电商平台合规化以及海外卖家崛起等发展背景下,一批批的卖家被清理出局。经历这一轮“洗牌”后,对于跨境卖家来说既是考验也是机遇。

中澳零关税这一重大利好政策的实施,相信澳大利亚会成为跨境电商行业的新蓝海。卖家在销售产品的同时,需提前做好产品认证相关功课,合规合法运营才是赚钱的长久之计。

最后建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,后续会有更多高价值的外贸资讯分享给大家!

添加小姐姐微信,回复“认证+歪猫派”**,即可获取相关高价值的物流干货。

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撰文 / @喵酱

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖

相较于往年捷报频传的大收成,已经过去的2018年承载了太多。像欧盟VAT风波、全球税改以及始料未及的中美贸易战,使得跨境卖家忧心忡忡、疲惫不堪。

虽说过去的2018年是跨境电商行业动荡的一年,但是在今年1月1日迎来一个“重大利好”,就是中澳全面进入零关税时代。相信这一政策的实施对于跨境卖家来说是一副“强心剂”。

澳大利亚是全球面积第六大的国家,但地广人稀,总人口只有约2420万。并且人口主要集中在沿海大城市,互联网渗透率高达85%,电商机遇显而易见。

其实近5年来,中国向澳大利亚的出口额一直保持上升趋势,且2017年的出口总额就高达414亿美元。相信现在已经有很多卖家都想趁着免税风口,当一只会飞的“猪”。

不过进入澳大利亚市场也是有门槛的,比如电器产品进入澳大利亚市场需要通过SAA认证。

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那什么是SAA认证呢?

今天**就带大家学习一下进入澳大利亚的电器类产品的强制性认证。

SAA澳大利亚国际标准公司 (Standards Australia International Limited) 是澳大利亚唯一的标准认证机构。它是进入澳大利亚市场的电器产品须符合当地的安全法规,即外贸行业经常面对的认证。

无论是进口或是在澳当地组装的电器产品,在进入澳大利亚市场销售前,首先要通过澳大利亚国际标准公司的认证。在产品上打上认证证书编号,才能合法地进入澳洲销售。

而且不同电器产品要做不同的产品质量认证。由于澳大利亚和新西兰两国的互认协议,所有取得澳大利亚认证的产品,均可顺利地进入新西兰市场销售。

◆SAA的标志主要有两种

一种是形式认可
一种是标准标志

形式认证是只能对样品负责,而标准标志是需每个进行工厂审查的。

◆目前国内申请SAA认证有两种方式

一种是通过CB测试报告转,若没有CB测试报告,则也可以直接申请。

◆SAA认证的申请需要提供以下资料

01样品2-4个
02电路原理图(请注意器参数必须与铭牌,说明书一致)
03印刷电路版图,零件位置图

A有电子线路的产品,须提供

B若电子开关,调光器等电子元件已有认证可以不提供此项

04英文说明书(说明书须有厂名或者商标,型号,参数,安装方法以及必要的安全警告语)
05型号差异说明(若同系列有多个型号,须清楚列出型号之间的异同。该声明须有签章。)
06标签/铭牌
07产品安装结构图/爆炸图(请指明各零部件编号和零部件名称。)
08关键零部件清单(该清单须有签章)

A格式如下并对应爆炸图中的编码依次列出各零部件;

B每个系列产品填写一张,若某个元件仅适用于特定型号,请标明

09与安全有关的重要元器件的证书复印件(参考“关键零部件清单”的要求提供证书,且须核对证书上的编号,参数与实际样品是否相符。)

◆接下来给大家介绍下SAA认证的认证流程

1.填写申请书

2.产品送样测试

3.产品整改(测试不合格的时候)

4.出具报告

5.报告评估

6.出具证书

需要注意的是提交报告到澳州审核时需要提供产品插头的SAA证书(主要是针对带插头的产品),不然不给予办理。像灯具需要提供灯具里面变压器的SAA证书,不然澳州审核资料会不通过。

◆SAA认证的周期

一般情况下,IT 、**、灯具、小家电类常见产品申请澳大利亚SAA认证的周期是3-4周,如果产品质量不达标,日期会有所延长。

哪些产品需要做SAA认证呢?详见以下目录。

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澳洲SAA认证的发证机构共有8家(包括新西兰):

1. 新南威尔士州/Department of Fair Trading, New South Wales

2. 昆士兰州/Department of Mines and Energy, Queensland

3. 维多利亚州/The Office of the Chief Electrical Inspector, Victoria

4. 南澳大利亚州/Office of Energy Policy, South Australia

5. 西澳大利亚州/Office of Energy, Western Australia

6. 塔斯马尼亚州/Office of Electricity, Standards and Safety, Tasmania

7. TCA 澳洲测试认证院/Testing & Certification Australia, Sydney

8. 新西兰商业部/Ministry of Commerce, New Zealand

已经过去的2018年跨境电商市场在中美贸易战、欧洲VAT政策、电商平台合规化以及海外卖家崛起等发展背景下,一批批的卖家被清理出局。经历这一轮“洗牌”后,对于跨境卖家来说既是考验也是机遇。

中澳零关税这一重大利好政策的实施,相信澳大利亚会成为跨境电商行业的新蓝海。卖家在销售产品的同时,需提前做好产品认证相关功课,合规合法运营才是赚钱的长久之计。

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开发分析师测试题,考试通过有奖,同时给予组织课题研究的机会

产品开发匿名用户 回复了问题 • 176 人关注 • 34 个回复 • 14257 次浏览 • 2019-01-29 10:10 • 来自相关话题

日本Top20000全类目热卖关键词数据分析

产品开发匿名用户 回复了问题 • 28 人关注 • 9 个回复 • 2302 次浏览 • 2019-01-29 10:01 • 来自相关话题

做产品开发的你,提成方式、提成期和提成点?

产品开发匿名用户 回复了问题 • 13 人关注 • 15 个回复 • 1848 次浏览 • 2019-01-29 09:58 • 来自相关话题

关于选品的思路,我有一个简单的思路,抛砖引玉,请大家一起说说自己如何选品的。。。

产品开发hnuhwk 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1527 次浏览 • 2019-01-27 22:16 • 来自相关话题

请问有人使用过 JUNGLE SCOUT 么?

产品开发匿名用户 回复了问题 • 108 人关注 • 42 个回复 • 63616 次浏览 • 2019-01-25 18:14 • 来自相关话题

评估一款产品销量的方法有哪些?

产品开发rebeccaliu 回复了问题 • 88 人关注 • 19 个回复 • 8373 次浏览 • 2019-01-25 15:59 • 来自相关话题

德国新包装法, 注册之后, 关于回收这一块 ,有人完整操作吗?

检测 / 安规 / 认证terrific来此 回复了问题 • 5 人关注 • 1 个回复 • 390 次浏览 • 2019-01-23 10:44 • 来自相关话题

挤压玩具Squishy 审核提交检测文件大家知道去哪里做吗?

检测 / 安规 / 认证全国花式抖腿冠军 回复了问题 • 26 人关注 • 15 个回复 • 1836 次浏览 • 2019-01-22 15:14 • 来自相关话题

想说一句:爱你不容易。儿童产品证书cpc多次被打回。

检测 / 安规 / 认证Ever pp 回复了问题 • 26 人关注 • 13 个回复 • 945 次浏览 • 2019-01-21 10:27 • 来自相关话题

来回提交美国站CPC不锈钢餐具(刀叉勺)认证多次,半个月还是未能审核通过

检测 / 安规 / 认证kapokIiu 回复了问题 • 7 人关注 • 1 个回复 • 482 次浏览 • 2019-01-21 09:48 • 来自相关话题

出口俄罗斯,这8大常用产品认证你需要了解!(建议收藏)

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 152 次浏览 • 2019-01-18 10:23 • 来自相关话题

 随着中俄跨境电商的发展,以及速卖通的强势加入,俄罗斯市场已成为了中国卖家的“蓝海市场”。再加上中国产品价格低廉以及其地理位置的优越性,使得中国成为了俄罗斯最喜爱的全球进口产品的国家之一。






俄罗斯是中国的近邻,同时又是世界上经济发展比较迅速的的国家之一。出口商在将产品出口到俄语区国家时,需要满足其对产品的进口的一些相关认证。

那产品出口到俄罗斯需要具体做哪些认证来清关呢?
接下来喵酱给小伙伴们盘点下出口俄罗斯主要的一些产品认证。 1. G O S T R 认 证 认证介绍:
1995年,俄政府颁布《产品及认证服务法》,开始实施产品强制认证制度。
1995年5月12日:俄政府颁布GOST R强制认证清单的第282号法令,中国商品拥有了进入俄罗斯国门的通行证。

强制认证产品范围:
主要包括:食品,家用电脑,电子产品,轻工业品,化妆品,家具,玩具,陶瓷等,与我国出口俄罗斯商品对比可知,我国向俄罗斯出口的大多数产品都属于强制性认证范围,动物性和植物性产品还必须有动植物物检疫证明,食品还必须有卫生证

GOST-R 证书类别
GOST-R证书根据不同的产品,分为强制性GOST-R COC证书,强制性GOST-R DOC证书,自愿性GOST-R证书和GOST-R豁免函。不同的产品,需根据其自身特点和相关要求,选择相对应的GOST-R证书。





 GOST认证标志 





GOST 证书样本 2. 俄 罗 斯 海 关 联 盟 认 证(俄 罗 斯 EAC 认 证)认证介绍:
作为证明产品符合海关联盟技术法规要求的文件,该认证是产品进入海关联盟国家的必经门槛。(海关联盟是由俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯为首形成的)

认证产品:
机械设备出口俄罗斯需要办理海关联盟认证,凡属于俄白哈海关联盟CU认证范围内的产品,需强制申请CU-TR认证。





EAC认证标志 3. 俄 罗 斯 医 疗 器 械 注 册 证
认证介绍:
医疗器械注册证是医疗设备进入俄罗斯的必备文书。医疗器械如果没有医疗器械注册证书是不可能申请GOSTR证书的。





医疗器械注册证样本4. 俄 罗 斯 防 火 认 证
认证介绍:
1994年12月21日实施的俄罗斯联邦法律《防火安全》中予以规定特定的材料或结构需符合防火安全标准,它也是获得GOST R符合性证书的先决条件。

大致有四类产品涉及到消防安全认证:
1.消防、消防监测和控制设备
2.电器(包括几乎所有类型的电缆和断路器)
3.材料(PVC板、装饰板、保温材料)
4.建筑构件(电缆、防火阀、电缆槽和管道)
5.发热产品(煤气炉、烧烤架、发热器等)
 
5. 俄 罗 斯 计 量 认 证 认证介绍:
由俄罗斯联邦技术控制和计量署签发的一种强制性许可证书,用以证明测量设备或工具完全符合俄罗斯国家计量要求。办理计量认证不仅是一种国家计量管控的方式,也是保证全国测量统一性的必要手段。
 
需要注意的是,所有测量设备、工具以及测量统一性国家调控领域内所使用的仪器都必须办理计量证。
 
6. 俄 罗 斯 电 讯 产 品 认 证 认证介绍:
据俄罗斯新电信法,公众通信网(包括无线网)中的所有设备的技术参数和特性必须与俄罗斯国家电信网络技术规范、电磁兼容要求等符合。

根据技术管制要求,对设备认证主要有两种体系:一种是强制认证体系(TELECOMMUNICATION CERTIFICATION);另一种是符合申明制度(TELECOM DECLARATION)。
 
7. 俄 罗 斯 射 频 认 证 认证介绍:
从2007年5月7日开始,俄罗斯针对无线设备提出了一项新的许可证要求用于海关清关使用。

认证产品范围:
无线摄像系统、远程控制、无线家电、汽车防盗系统,对讲机及其他有发射器和接收器的无线设备等
 
8.俄 罗 斯 技 术 护 照 认证介绍:
技术说明书是一个设备制造商和供应商签署的设备使用的规范性文件。

必须使用说明书的设备包括:
压力容器,锅炉,压缩机,涡轮机,泵,起重设备等危险设备

随着俄罗斯等独联体国家与中国经济合作的越发紧密,以及跨境电商行业的蓬勃发展。中国对俄罗斯的出口量日益剧增,如何保障产品在俄罗斯的正常销售,产品的合规化是卖家需要考虑的重要因素。





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 随着中俄跨境电商的发展,以及速卖通的强势加入,俄罗斯市场已成为了中国卖家的“蓝海市场”。再加上中国产品价格低廉以及其地理位置的优越性,使得中国成为了俄罗斯最喜爱的全球进口产品的国家之一。

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俄罗斯是中国的近邻,同时又是世界上经济发展比较迅速的的国家之一。出口商在将产品出口到俄语区国家时,需要满足其对产品的进口的一些相关认证。

那产品出口到俄罗斯需要具体做哪些认证来清关呢?
接下来喵酱给小伙伴们盘点下出口俄罗斯主要的一些产品认证。
 1. G O S T  R 认 证  
认证介绍:
1995年,俄政府颁布《产品及认证服务法》,开始实施产品强制认证制度。
1995年5月12日:俄政府颁布GOST R强制认证清单的第282号法令,中国商品拥有了进入俄罗斯国门的通行证。

强制认证产品范围:
主要包括:食品,家用电脑,电子产品,轻工业品,化妆品,家具,玩具,陶瓷等,与我国出口俄罗斯商品对比可知,我国向俄罗斯出口的大多数产品都属于强制性认证范围,动物性和植物性产品还必须有动植物物检疫证明,食品还必须有卫生证

GOST-R 证书类别
GOST-R证书根据不同的产品,分为强制性GOST-R COC证书,强制性GOST-R DOC证书,自愿性GOST-R证书和GOST-R豁免函。不同的产品,需根据其自身特点和相关要求,选择相对应的GOST-R证书。

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 GOST认证标志 

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GOST 证书样本
 2. 俄 罗 斯 海 关 联 盟 认 证(俄 罗 斯 EAC 认 证)
认证介绍:
作为证明产品符合海关联盟技术法规要求的文件,该认证是产品进入海关联盟国家的必经门槛。(海关联盟是由俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯为首形成的)

认证产品:
机械设备出口俄罗斯需要办理海关联盟认证,凡属于俄白哈海关联盟CU认证范围内的产品,需强制申请CU-TR认证。

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EAC认证标志
 3. 俄 罗 斯 医 疗 器 械 注 册 证  
认证介绍:
医疗器械注册证是医疗设备进入俄罗斯的必备文书。医疗器械如果没有医疗器械注册证书是不可能申请GOSTR证书的。

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医疗器械注册证样本
4. 俄 罗 斯 防 火 认 证  
认证介绍:
1994年12月21日实施的俄罗斯联邦法律《防火安全》中予以规定特定的材料或结构需符合防火安全标准,它也是获得GOST R符合性证书的先决条件。

大致有四类产品涉及到消防安全认证:
1.消防、消防监测和控制设备
2.电器(包括几乎所有类型的电缆和断路器)
3.材料(PVC板、装饰板、保温材料)
4.建筑构件(电缆、防火阀、电缆槽和管道)
5.发热产品(煤气炉、烧烤架、发热器等)
 
 5. 俄 罗 斯 计 量 认 证  
认证介绍:
由俄罗斯联邦技术控制和计量署签发的一种强制性许可证书,用以证明测量设备或工具完全符合俄罗斯国家计量要求。办理计量认证不仅是一种国家计量管控的方式,也是保证全国测量统一性的必要手段。
 
需要注意的是,所有测量设备、工具以及测量统一性国家调控领域内所使用的仪器都必须办理计量证。
 
6. 俄 罗 斯 电 讯 产 品 认 证  
认证介绍:
据俄罗斯新电信法,公众通信网(包括无线网)中的所有设备的技术参数和特性必须与俄罗斯国家电信网络技术规范、电磁兼容要求等符合。

根据技术管制要求,对设备认证主要有两种体系:一种是强制认证体系(TELECOMMUNICATION CERTIFICATION);另一种是符合申明制度(TELECOM DECLARATION)。
 
7. 俄 罗 斯 射 频 认 证  
认证介绍:
从2007年5月7日开始,俄罗斯针对无线设备提出了一项新的许可证要求用于海关清关使用。

认证产品范围:
无线摄像系统、远程控制、无线家电、汽车防盗系统,对讲机及其他有发射器和接收器的无线设备等
 
8.俄 罗 斯 技 术 护 照  
认证介绍:
技术说明书是一个设备制造商和供应商签署的设备使用的规范性文件。

必须使用说明书的设备包括:
压力容器,锅炉,压缩机,涡轮机,泵,起重设备等危险设备

随着俄罗斯等独联体国家与中国经济合作的越发紧密,以及跨境电商行业的蓬勃发展。中国对俄罗斯的出口量日益剧增,如何保障产品在俄罗斯的正常销售,产品的合规化是卖家需要考虑的重要因素。

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END

别做男装,或者只备夏秋季的库存就够了,反正冬季也基本不出单了

产品开发单手打dota 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 365 次浏览 • 2019-01-18 09:53 • 来自相关话题

出口欧盟产品,这5个常用认证你一定要了解

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 170 次浏览 • 2019-01-17 17:30 • 来自相关话题

今天,我们要为大家盘点的跨境干货是有关于出口欧盟常用的产品认证。

相信对于从事跨境电商和国际贸易的小伙伴来说,欧洲市场一直是我们的主流市场之一。欧盟对于进口的产品也是有相关认证要求的。

你知道你的产品出口到欧盟需要什么认证吗?

这些认证标志是什么含义呢?

接下来歪猫派就为大家盘点以下中国产品出口欧盟常见的产品认证要求,希望能够帮助跨境电商从业人员更好的拓展欧洲市场。






◾首先给大家介绍的是CE认证.

CE 标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。
 
CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

在欧盟市场“CE”标志属于强制性认证标志,不论是欧盟内部企业生产的产品,还是其他国家生产的产品,想要在欧盟市场自由销售,就必须加贴“CE”标志,以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新办法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的强制性要求。





 

◾接下来我们要介绍的是欧盟的ROHS认证.

 RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment)的英文缩写。

RoHS一共列出六种有害物质,包括:铅Pb,镉Cd,汞Hg,六价铬Cr6+,多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB。

欧盟在2006年7月1日开始实施RoHS,使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。

RoHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,

主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备.






◾下面给大家介绍的是REACH认证.

REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。

REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序,以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。






◾进入欧洲市场还需要再了解一下E-Mark认证.

E-Mark 也就是欧洲共同市场 , 对汽、机车及其安全零配件产品,噪音及废气等,均需依照欧盟法令【 EEC Directives 】与欧洲经济委员会法规【 ECE Regulation 】的规定,通过产品符合认证要求,即授予合格证书,以确保行车的安全及环境保护之要求。

适用产品范围:整车-即两轮或三轮以上之电机动交通工具,如客车、货车、摩托车、巴士及道路外之车辆汽机车零组件-车灯与灯泡、各种视镜、轮胎、轮圈、剎车、喇叭、防盗设备、安全带、汽车玻璃及排气管等汽机车零配件-安全帽、儿童安全椅、车内附属电器产品等 。
 
E-Mark根据认证的国家不同,所授予的编号也不一样。

E1—德国 E2—法国 E3—意大利 E4—荷兰 E5—瑞典  E6—比利时 E7—匈牙利 E8—捷克 E9—西班牙 E10—南斯拉夫 E11—英国 E12—奥地利 E13—卢森堡 E14—瑞士 E16—挪威 E17—芬兰 E18—丹麦 E19—罗马尼亚 E20—波兰 E21—葡萄牙 E22—俄罗斯 E23—希腊 E25—克罗地亚 E26—斯洛文尼亚 E27—斯洛伐克  E28—白俄罗斯 E29—爱沙尼亚 E31—波黑 E37—土耳其。






◾最后,我再带大家了解一下GS认证.

GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

GS认证标志表示该产品的使用安全性已经通过公信力的独立机构的测试。

GS认证标志,虽然不是法律强制要求,但是它确实能在产品发生故障而造成意外事故时,使制造商受到严格的德国(欧洲)产品安全法的约束。所以GS认证标志是强有力的市场工具,能增强顾客的信心及购买欲望。

虽然GS是德国标准,但欧洲绝大多数国家都认同。而且满足GS认证的同时,产品也会满足欧共体的CE标志的要求。和CE不一样,GS认证标志并无法律强制要求,但由于安全意识已深入普通消费者,一个有GS认证标志的电器在市场可能会较一般产品有更大的竞争力。

可以申请GS认证的产品: 
家用电器,比如电冰箱,洗衣机,厨房用具等。 
家用机械。 
体育运动用品。 
家用电子设备,比如视听设备。 
电气及电子办公设备,比如复印机、传真机、碎纸机、电脑、打印机等。 
工业机械、实验测量设备。 
其它与安全有关的产品如自行车、头盔、爬梯、家具等。
 





介绍了这么多关于欧洲的产品认证要求,希望能够帮助到小伙伴们将自己的产品顺利的进入欧洲市场。那么申请以上提到的认证需要哪些资料和程序?

建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理产品认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来^.^
 





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作者:喵酱

编辑:喵吉 查看全部
今天,我们要为大家盘点的跨境干货是有关于出口欧盟常用的产品认证。

相信对于从事跨境电商和国际贸易的小伙伴来说,欧洲市场一直是我们的主流市场之一。欧盟对于进口的产品也是有相关认证要求的。

你知道你的产品出口到欧盟需要什么认证吗?

这些认证标志是什么含义呢?

接下来歪猫派就为大家盘点以下中国产品出口欧盟常见的产品认证要求,希望能够帮助跨境电商从业人员更好的拓展欧洲市场。

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◾首先给大家介绍的是CE认证.


CE 标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。
 
CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

在欧盟市场“CE”标志属于强制性认证标志,不论是欧盟内部企业生产的产品,还是其他国家生产的产品,想要在欧盟市场自由销售,就必须加贴“CE”标志,以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新办法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的强制性要求。

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◾接下来我们要介绍的是欧盟的ROHS认证.


 RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment)的英文缩写。

RoHS一共列出六种有害物质,包括:铅Pb,镉Cd,汞Hg,六价铬Cr6+,多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB。

欧盟在2006年7月1日开始实施RoHS,使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。

RoHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,

主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备.

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◾下面给大家介绍的是REACH认证.


REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。

REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序,以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。

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◾进入欧洲市场还需要再了解一下E-Mark认证.


E-Mark 也就是欧洲共同市场 , 对汽、机车及其安全零配件产品,噪音及废气等,均需依照欧盟法令【 EEC Directives 】与欧洲经济委员会法规【 ECE Regulation 】的规定,通过产品符合认证要求,即授予合格证书,以确保行车的安全及环境保护之要求。

适用产品范围:整车-即两轮或三轮以上之电机动交通工具,如客车、货车、摩托车、巴士及道路外之车辆汽机车零组件-车灯与灯泡、各种视镜、轮胎、轮圈、剎车、喇叭、防盗设备、安全带、汽车玻璃及排气管等汽机车零配件-安全帽、儿童安全椅、车内附属电器产品等 。
 
E-Mark根据认证的国家不同,所授予的编号也不一样。

E1—德国 E2—法国 E3—意大利 E4—荷兰 E5—瑞典  E6—比利时 E7—匈牙利 E8—捷克 E9—西班牙 E10—南斯拉夫 E11—英国 E12—奥地利 E13—卢森堡 E14—瑞士 E16—挪威 E17—芬兰 E18—丹麦 E19—罗马尼亚 E20—波兰 E21—葡萄牙 E22—俄罗斯 E23—希腊 E25—克罗地亚 E26—斯洛文尼亚 E27—斯洛伐克  E28—白俄罗斯 E29—爱沙尼亚 E31—波黑 E37—土耳其。

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◾最后,我再带大家了解一下GS认证.


GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

GS认证标志表示该产品的使用安全性已经通过公信力的独立机构的测试。

GS认证标志,虽然不是法律强制要求,但是它确实能在产品发生故障而造成意外事故时,使制造商受到严格的德国(欧洲)产品安全法的约束。所以GS认证标志是强有力的市场工具,能增强顾客的信心及购买欲望。

虽然GS是德国标准,但欧洲绝大多数国家都认同。而且满足GS认证的同时,产品也会满足欧共体的CE标志的要求。和CE不一样,GS认证标志并无法律强制要求,但由于安全意识已深入普通消费者,一个有GS认证标志的电器在市场可能会较一般产品有更大的竞争力。

可以申请GS认证的产品: 
家用电器,比如电冰箱,洗衣机,厨房用具等。 
家用机械。 
体育运动用品。 
家用电子设备,比如视听设备。 
电气及电子办公设备,比如复印机、传真机、碎纸机、电脑、打印机等。 
工业机械、实验测量设备。 
其它与安全有关的产品如自行车、头盔、爬梯、家具等。
 
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介绍了这么多关于欧洲的产品认证要求,希望能够帮助到小伙伴们将自己的产品顺利的进入欧洲市场。那么申请以上提到的认证需要哪些资料和程序?

建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理产品认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来^.^
 
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作者:喵酱

编辑:喵吉

美国常见的五大认证,你需要了解!

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 232 次浏览 • 2019-01-17 16:45 • 来自相关话题

 美国是全球最大的电子商务市场,拥有3.2亿人口,网购者达到总人口数的67%,2017年电商销售额达4528亿美元。跨境电商从业者都不想放过这个大蛋糕,谁都想分一杯羹。但是由于美国对进口产品有其认证要求,导致很多货物在目的港出现被扣关的情况。

就在今年,**的朋友公司出口一批洗牙器到美国,货物到达目的港后无法清关,因为洗牙器在美国属于医疗器械,进入美国市场需要FDA认证,而卖家无法提供FDA认证。

货物被海关查扣后随之而来就会面临很多费用的产生。比如目的港的相关杂费、仓租、税金、罚款、销毁费用、退回费用等等,急的是上蹿下跳。

如何让货物能顺利清关呢?今天喵酱就给大家介绍几种美国常见的认证。

UL认证

认证介绍:
UL(Underwriter Laboratories Inc.)安全试验所是美国最有权威的,也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。UL 认证在美国属于非强制性认证,主要是产品安全性能方面的检测和认证,其认证范围不包含产品的 EMC(电磁兼容)特性。





UL认证标志 





 UL认证样本

适用产品:灯具、家用电器、通讯、电动工具、电线电缆等等。

FCC认证

认证介绍:
FCC全称为美国联邦通信委员会。FCC 是美国联邦通信委员会(Federal Communication Commission)的缩写。FCC认证是美国 EMC 强制性认证,许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求FCC的认可。





 FCC认证标志





FCC认证样本
适用产品:电子产品,如电脑及电脑配件、家用电器、电动工具、灯具、玩具、安防等等。

 DOT认证

认证介绍:
DOT认证制度即联邦机动车辆安全标准(FMVSS)。DOT认证是强制性认证,即所有在美国销售的机动车及配件产品都必须通过DOT认证,拥有DOT标志。





DOT认证标志





 DOT认证样本

适用产品:机动车和零配件产品

FDA认证

认证介绍:
FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。





FDA认证标志





FDA认证证书

适用产品:药物、食品、医疗器械等。

CPSC 认证

认证介绍:
CPSC(Consumer Product Safety Committee)是美国消费品安全委员会的缩语。他是美国联邦政府机构, 主要职责是对消费产品使用的安全性制定标准和法规并监督执行。对于那些没有标准可依的消费品,制定强制性标准或禁令。





 CPSC认证标志





 CPSC认证样本

适用产品:家用电器、儿童玩具、烟花爆竹及其他用于家庭、体育、娱乐及学校的消费品

BQB认证

认证介绍:
所有进口到美国的蓝牙产品,都需要得到BQB认证。如果你的产品具有蓝牙功能,无论你产品外观上有没有标明蓝牙标志都需要通过这个认证,只认使用主体,不区别产品。











中国出口的大多数产品都涉及到美国的产品认证要求,了解自己的产品需要的相关认证是卖家必备常识。中国卖家想要打开美国市场就必须遵循相关规则。







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作者:喵酱
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 美国是全球最大的电子商务市场,拥有3.2亿人口,网购者达到总人口数的67%,2017年电商销售额达4528亿美元。跨境电商从业者都不想放过这个大蛋糕,谁都想分一杯羹。但是由于美国对进口产品有其认证要求,导致很多货物在目的港出现被扣关的情况。

就在今年,**的朋友公司出口一批洗牙器到美国,货物到达目的港后无法清关,因为洗牙器在美国属于医疗器械,进入美国市场需要FDA认证,而卖家无法提供FDA认证。

货物被海关查扣后随之而来就会面临很多费用的产生。比如目的港的相关杂费、仓租、税金、罚款、销毁费用、退回费用等等,急的是上蹿下跳。

如何让货物能顺利清关呢?今天喵酱就给大家介绍几种美国常见的认证。


UL认证


认证介绍:
UL(Underwriter Laboratories Inc.)安全试验所是美国最有权威的,也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。UL 认证在美国属于非强制性认证,主要是产品安全性能方面的检测和认证,其认证范围不包含产品的 EMC(电磁兼容)特性。

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UL认证标志 

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 UL认证样本

适用产品:灯具、家用电器、通讯、电动工具、电线电缆等等。


FCC认证


认证介绍:
FCC全称为美国联邦通信委员会。FCC 是美国联邦通信委员会(Federal Communication Commission)的缩写。FCC认证是美国 EMC 强制性认证,许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求FCC的认可。

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 FCC认证标志

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FCC认证样本
适用产品:电子产品,如电脑及电脑配件、家用电器、电动工具、灯具、玩具、安防等等。


 DOT认证


认证介绍:
DOT认证制度即联邦机动车辆安全标准(FMVSS)。DOT认证是强制性认证,即所有在美国销售的机动车及配件产品都必须通过DOT认证,拥有DOT标志。

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DOT认证标志

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 DOT认证样本

适用产品:机动车和零配件产品


FDA认证


认证介绍:
FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。

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FDA认证标志

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FDA认证证书

适用产品:药物、食品、医疗器械等。


CPSC 认证


认证介绍:
CPSC(Consumer Product Safety Committee)是美国消费品安全委员会的缩语。他是美国联邦政府机构, 主要职责是对消费产品使用的安全性制定标准和法规并监督执行。对于那些没有标准可依的消费品,制定强制性标准或禁令。

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 CPSC认证标志

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 CPSC认证样本

适用产品:家用电器、儿童玩具、烟花爆竹及其他用于家庭、体育、娱乐及学校的消费品


BQB认证


认证介绍:
所有进口到美国的蓝牙产品,都需要得到BQB认证。如果你的产品具有蓝牙功能,无论你产品外观上有没有标明蓝牙标志都需要通过这个认证,只认使用主体,不区别产品。

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中国出口的大多数产品都涉及到美国的产品认证要求,了解自己的产品需要的相关认证是卖家必备常识。中国卖家想要打开美国市场就必须遵循相关规则。


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作者:喵酱
 

转发---2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例(不是原创!!!)

产品开发dadademati 回复了问题 • 38 人关注 • 8 个回复 • 1608 次浏览 • 2019-01-17 16:33 • 来自相关话题

如何注册美国FDA医疗器械认证,看完你就知道了

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 165 次浏览 • 2019-01-17 14:28 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉





近日,有朋友跟喵酱吐槽最近他公司出口一批太阳镜到美国,因为这批产品没有做FDA认证,所以被海关查货扣关了。现在这批产品要么退回要么销毁,损失惨重!

眼镜类产品在美国被归类为医疗器械,想要进入美国市场必须提供FDA认证。医疗器械作为医药行业的一个重要组成部分,对于消费者来说,医疗机构中医疗机械的配置情况是仅次于医师配备的用来评判医疗机构的标准。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。

各国对于医疗器械的进口都很严格,特别是美国。想要出口到美国就需要提供FDA认证,对于这个认证大家都了解多少呢?今天就让**带大家来学习一下吧!






FDA对医疗器械有明确和严格的定义,其定义如下:“所谓医疗器械是指符合以下条件之仪器、装置、工具、机械、器具、**管、体外试剂及其它相关物品,包括组件、零件或附件:明确列于National Formulary或the Unite States Pharmacopeia或前述两者的附录中者;预期使用于动物或人类疾病,或其它身体状况之诊断,或用于疾病之治愈、减缓与治疗者;预期影响动物或人体身体功能或结构,但不经由新陈代谢来达到其主要目的者”。

只有符合以上定义的产品方被看作医疗器械,在此定义下,不仅医院内各种仪器与工具,即使连消费者可在一般商店购买之眼镜框、眼镜片、牙刷与按摩器等健身器材等都属于FDA之管理范围。它与国内对医疗器械的认定稍有不同。






美国FDA医疗器械产品目录**有1700多种。根据风险等级的不同,FDA将医疗器械分为三类(Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ)。风险等级逐级升高,Ⅲ类风险等级最高。

 I 类器械 
一般控制 绝大部分产品只需进行注册、列名和实施GMP规范(良好的生产规范),产品即可进入美国市场(其Ⅰ类产品(占47%左右)
 
中极少数产品连GMP也豁免,极少数保留产品则需向FDA递交510(K)(产品上市登记)申请即PMN(上市前的通告)) 这些器材只要经过一般控制就可以确保其功效与安全性,如拐杖、眼镜片、胶布等,约占全部医疗器材的27%。 这些控制包括: 禁止粗制滥造及不当标示的产品销售; FDA得禁止不合格产品销售; 必须报告FDA有关危害性、修理、置换等事项; 限制某些器材的贩卖、销售、及使用; 实施GMP(Good Manufacturing Practice)。

 Ⅱ类产品(占46%左右)
一般控制 + 特殊控制  企业在进行注册和列名后,这些产品除了上述一般控制之外,其余大多数产品均要求进行上市前通告(PMN:Premarket Notification)(即510K)。少量的II类产品可以豁免上市前通告程序。生产企业须在产品上市前90天向FDA提出申请,通过510K审查后,产品才能够上市销售。

Ⅲ类产品(占7%左右)
一般控制 + 上市前许可(Premarket Approval) 企业在进行注册和列名后,须实施GMP并向FDA递交PMA(产品上市审核标准)申请(部分Ⅲ类产品还是PMN)。 一般来说, III类产品多为维持、支持生命或植入体内的器材,对病患具有潜在危险,可能引起伤害或疾病者,如心律调节器、子宫内器材及婴儿保温箱等,约占所有器材的8%。这些器材必须取得FDA的PMA之后方能销售。

 注意 
对Ⅰ类产品,企业向FDA递交相关资料后,FDA只进行公告,并无相关证件发给企业

对Ⅱ、Ⅲ类器械,企业须递交PMN或PMA,FDA在公告的同时,会给企业以正式的市场准入批准函件(Clearance),即允许企业以自己的名义在美国医疗器械市场上直接销售其产品。 至于申请过程中是否到企业进行现场GMP考核,则由FDA根据产品风险等级、管理要求和市场反馈等综合因素决定。 

综合以上内容可知,绝大部分产品在进行企业注册、产品列名和实施GMP,或再递交510(K)申请后,即可获得FDA批准上市。

医疗产品如何进行FDA注册

第一步:确定产品的分类
按照CFR TITLE 21(美国联邦法第21条,有关食品、药品的认证标准)第862-892部分大多数的医疗器械可以按照此分类编码进行产品分类。FDA分类编码
 
第二步:选择一个美国代理人(US AGENT)

第三步:注册准备
1类产品直接进行工厂注册和产品列名;2类产品需要准备510(k)文件。
 
第四步:向FDA提交510(k)文件进行文件评审

第五步:进行工厂注册和产品列名
目前FDA医疗器械产品目录**有1,700多种。任何一种医疗器械想要进入美国市场,必须首先弄清申请上市产品分类和管理要求。






了解自己出口的产品在目的国属于哪类产品和需要什么认证是各位卖家需要做的功课。那么除了医疗器械类的产品需要注册FDA,其它品类(如食品类、化妆品类等等)注册FDA认证程序是怎么样的呢?建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理其他品类FDA认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来。

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 撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

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近日,有朋友跟喵酱吐槽最近他公司出口一批太阳镜到美国,因为这批产品没有做FDA认证,所以被海关查货扣关了。现在这批产品要么退回要么销毁,损失惨重!

眼镜类产品在美国被归类为医疗器械,想要进入美国市场必须提供FDA认证。医疗器械作为医药行业的一个重要组成部分,对于消费者来说,医疗机构中医疗机械的配置情况是仅次于医师配备的用来评判医疗机构的标准。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。

各国对于医疗器械的进口都很严格,特别是美国。想要出口到美国就需要提供FDA认证,对于这个认证大家都了解多少呢?今天就让**带大家来学习一下吧!

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FDA对医疗器械有明确和严格的定义,其定义如下:“所谓医疗器械是指符合以下条件之仪器、装置、工具、机械、器具、**管、体外试剂及其它相关物品,包括组件、零件或附件:明确列于National Formulary或the Unite States Pharmacopeia或前述两者的附录中者;预期使用于动物或人类疾病,或其它身体状况之诊断,或用于疾病之治愈、减缓与治疗者;预期影响动物或人体身体功能或结构,但不经由新陈代谢来达到其主要目的者”。

只有符合以上定义的产品方被看作医疗器械,在此定义下,不仅医院内各种仪器与工具,即使连消费者可在一般商店购买之眼镜框、眼镜片、牙刷与按摩器等健身器材等都属于FDA之管理范围。它与国内对医疗器械的认定稍有不同。

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美国FDA医疗器械产品目录**有1700多种。根据风险等级的不同,FDA将医疗器械分为三类(Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ)。风险等级逐级升高,Ⅲ类风险等级最高。

 I 类器械 
一般控制 绝大部分产品只需进行注册、列名和实施GMP规范(良好的生产规范),产品即可进入美国市场(其Ⅰ类产品(占47%左右)
 
中极少数产品连GMP也豁免,极少数保留产品则需向FDA递交510(K)(产品上市登记)申请即PMN(上市前的通告)) 这些器材只要经过一般控制就可以确保其功效与安全性,如拐杖、眼镜片、胶布等,约占全部医疗器材的27%。 这些控制包括: 禁止粗制滥造及不当标示的产品销售; FDA得禁止不合格产品销售; 必须报告FDA有关危害性、修理、置换等事项; 限制某些器材的贩卖、销售、及使用; 实施GMP(Good Manufacturing Practice)。

 Ⅱ类产品(占46%左右)
一般控制 + 特殊控制  企业在进行注册和列名后,这些产品除了上述一般控制之外,其余大多数产品均要求进行上市前通告(PMN:Premarket Notification)(即510K)。少量的II类产品可以豁免上市前通告程序。生产企业须在产品上市前90天向FDA提出申请,通过510K审查后,产品才能够上市销售。

Ⅲ类产品(占7%左右)
一般控制 + 上市前许可(Premarket Approval) 企业在进行注册和列名后,须实施GMP并向FDA递交PMA(产品上市审核标准)申请(部分Ⅲ类产品还是PMN)。 一般来说, III类产品多为维持、支持生命或植入体内的器材,对病患具有潜在危险,可能引起伤害或疾病者,如心律调节器、子宫内器材及婴儿保温箱等,约占所有器材的8%。这些器材必须取得FDA的PMA之后方能销售。

 注意 
对Ⅰ类产品,企业向FDA递交相关资料后,FDA只进行公告,并无相关证件发给企业

对Ⅱ、Ⅲ类器械,企业须递交PMN或PMA,FDA在公告的同时,会给企业以正式的市场准入批准函件(Clearance),即允许企业以自己的名义在美国医疗器械市场上直接销售其产品。 至于申请过程中是否到企业进行现场GMP考核,则由FDA根据产品风险等级、管理要求和市场反馈等综合因素决定。 

综合以上内容可知,绝大部分产品在进行企业注册、产品列名和实施GMP,或再递交510(K)申请后,即可获得FDA批准上市。


医疗产品如何进行FDA注册


第一步:确定产品的分类
按照CFR TITLE 21(美国联邦法第21条,有关食品、药品的认证标准)第862-892部分大多数的医疗器械可以按照此分类编码进行产品分类。FDA分类编码
 
第二步:选择一个美国代理人(US AGENT)

第三步:注册准备
1类产品直接进行工厂注册和产品列名;2类产品需要准备510(k)文件。
 
第四步:向FDA提交510(k)文件进行文件评审

第五步:进行工厂注册和产品列名
目前FDA医疗器械产品目录**有1,700多种。任何一种医疗器械想要进入美国市场,必须首先弄清申请上市产品分类和管理要求。

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了解自己出口的产品在目的国属于哪类产品和需要什么认证是各位卖家需要做的功课。那么除了医疗器械类的产品需要注册FDA,其它品类(如食品类、化妆品类等等)注册FDA认证程序是怎么样的呢?建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理其他品类FDA认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来。

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亚马逊又双叒叕严查,没有UL认证的商品将会被立即下架!

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 1 个评论 • 198 次浏览 • 2019-01-17 14:07 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫久
Hello,欢迎来到歪猫派,又到了周二产品认证栏目啦。今天歪猫继续为您带来全球产品认证小知识。

UL认证,很多人对它熟悉却又陌生。出口美国的时候,很多人都听过UL认证。但是因为UL认证在美国属于非强制性的认证,对于清关没有影响,所以有很多卖家不会深入了解它。

其实相关产品进入美国却没有取得UL认证的是很难在美国市场销售的。

去年亚马逊美国站对车充、电池、充电器产品进行了一场“血雨腥风”的下架处理,原因是相关卖家在规定时间内无法提供安规证明(UL认证)。

像车充需要UL2089认证;充电器需要提供UL60950-1认证;手机电池需要提供UL2054/UL1642认证。虽然亚马逊一直以来对电子产品就有认证要求,但是像这样强硬的处理方式,还是让许多卖家都慌了神。

究竟是什么原因,让亚马逊如此重视此类产品是否取得安规证明(UL认证)呢?

因为带电类产品不合格很容易造成火灾,危及民众生命和财产安全,之前曾经发生过类似的案件!而UL标准也就是美洲的安全测试标准!亚马逊出于对安全的考虑,加强对带电的电子电器产品管控,许多产品因此而被下架!也是情理之中!

那么UL认证到底是一个什么样的认证呢?

1、什么是UL认证

UL 是英文保险商试验所(Underwriter LaboratoriesInc)的简写。UL安全试验所是美国有权威的,也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。

UL 认证在美国属于非强制性认证,主要是产品安全性能方面的检测和认证,目的是为市场得到具有相当安全水准的商品。UL 标志已成为世界着名的安全认证标志之一。






2、 UL认证标志对企业的意义

01.整个美国市场都十分注重产品安全;消费者及购买单位选购产品时,都会选择有UL认证标志的产品。
02.UL历史有100多年,安全之形象在消费者及政府都根深蒂固,如果您不直接售卖产品给消费者,中间商人也会要求产品有UL认证标志,以令产品畅销。
03.美国消费者及购买单位对企业的产品更有信心。
04.全美国联邦、州、县、市政府一共超过四万个政区,都承认UL认证标志。
 

3、UL认证产品范围有哪些

01.视听设备
02.汽车
03.电子元器件
04.家用电器
05.工业控制设备
06.信息技术设备
07.灯具
08.医疗器械
09.塑料
10.资讯设备
11.电线电缆
 

4、UL三种安全认证服务

01.列名(Listed)。仅用于完整的产品以及有资格人员在现场进行替换或安装的各种器件上或装置。
属于UL列名服务的产品包括:IT设备、**设备、冰箱、吸尘器等电器设备。最终产品如需标注UL列名标志,则应由UL对样品进行检测,以确认其没有火灾和电气危害的隐患。

02.分级(Classified)。UL的分级服务,是根据相关的法律、法规,对于商业或工业等环境中使用的产品进行危险性等特殊性能评估的一种安全认证程序。分级服务主要针对建筑材料、各种防火设备和航海设备。

03.认可(Recognized)。认可主要是针对元器件和材料实施的一种安全认证。认可服务所认可的元器件会被组装在成品中,元器件必须符合相关的许可条件才能应用于相应的成品。

如:开关、电源、印制接线板、变压器、电线、插头、塑料材料都是认可对象。

5、UL认证申请流程

A. 申请人递交有关公司及产品资料
01.检测申请表:申请人应以书面方式要求UL公司对本公司的产品进行检测;
02.公司资料:包含申请公司,列名公司和生产工厂之准确名称、地址、联络人、邮政编码、电话及传真等、产品的名称、产品型号、产品预定的用途
03.零件表(BOM):
- 详列组成产品的零部件及型号、额定值、制造厂家的名称
- 对于绝缘材料, 请提供原材料名称,如GE Polycarbonate, Lexan Type 104
- 当零部件已获UL认可,请注明该零部件的具体型号和UL档案号
 
电性能:对于电子电器内产品,需提供电原理图(线路图),电性能表
结构图:产品的结构图或爆炸图、配料表等,并在图纸上注明各部分的名称、尺寸
其它:产品的照片、使用说明、安全事项或安装说明等资料。

B. UL公司根据所提供的资料作出以下决定,并将正式的申请表及跟踪服务协议书寄给贵公司。
01.实验所依据的UL标准
02.测试的工程费用
03.测试的时间
04.样品的数量等
 
C. 申请公司汇款、寄回申请表及样品
申请人在申请表及跟踪服务协仪书上签名,并将表格寄回UL公司。汇款,寄样,申请表与样品需分开寄送。每一个申请项目,UL会指定一个项目号码,在汇款、寄样及申请表时需注明该号码、申请公司名称,以便UL查收
 
D. UL公司对产品进行检测
UL收到申请表、汇款、样品后,将回复客户案件预期完成时间;
产品检测一般在美国的UL实验室进行;
产品检测结果符合UL标准要求,UL会发出检测合格报告和跟踪服细则;
检测结果不符合UL标准要求,UL将通知申请人,说明存在的问题,申请人改进产品设计后,重新交验产品;
重新检验需告诉UL工程师,产品做了哪些改进,以便其决定所需的检测,一般不必重复所有的检测,以降低费用;
检测报告:详述测试情况,样品达到的指标,产品结构及适合该产品使用的安全标志等,分发申请公司;
跟踪服务细则:包含对产品的描述和对UL区域检查员的指导说明,分发申请公司和每个生产工厂。

E. 工厂检查
UL区域检查员联系生产工厂进行首次工厂检查(IPI: Initial Production Inspection 初始生产检验)
检查产品及其零部件在生产线和仓库存仓的情况,以确认产品结构和零件是否与跟踪服务细则一致。检查结果符合要求时,申请获得授权使用UL标志
 

6、UL认证厂检时间及有效期是多久

UL一般每年4次年审,如果产品标准不变,并且持续通过年审,那么是一直有效的。

产品认证早已不是新鲜的话题,亚马逊对带电类产品的审核更是严格。亚马逊招商经理表示“为保证消费者的安全,亚马逊始终强调带电的产品都需要有相关的认证方可进行销售,其中弱电产品需要ROHS认证,强电产品需要UL认证”。

销售相关产品的卖家们要小心踩雷,产品未经认证就上架,不仅对账号会有影响,也会存在安全隐患而导致危险事件发生。已经售卖此类产品的卖家也要尽快向亚马逊提交UL认证。

想要了解更多产品相关认证的小伙伴们,可以关注【歪猫派】公众号。后续会有更多产品认证文章分享给大家。

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撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫久
Hello,欢迎来到歪猫派,又到了周二产品认证栏目啦。今天歪猫继续为您带来全球产品认证小知识。

UL认证,很多人对它熟悉却又陌生。出口美国的时候,很多人都听过UL认证。但是因为UL认证在美国属于非强制性的认证,对于清关没有影响,所以有很多卖家不会深入了解它。

其实相关产品进入美国却没有取得UL认证的是很难在美国市场销售的。

去年亚马逊美国站对车充、电池、充电器产品进行了一场“血雨腥风”的下架处理,原因是相关卖家在规定时间内无法提供安规证明(UL认证)。

像车充需要UL2089认证;充电器需要提供UL60950-1认证;手机电池需要提供UL2054/UL1642认证。虽然亚马逊一直以来对电子产品就有认证要求,但是像这样强硬的处理方式,还是让许多卖家都慌了神。

究竟是什么原因,让亚马逊如此重视此类产品是否取得安规证明(UL认证)呢?

因为带电类产品不合格很容易造成火灾,危及民众生命和财产安全,之前曾经发生过类似的案件!而UL标准也就是美洲的安全测试标准!亚马逊出于对安全的考虑,加强对带电的电子电器产品管控,许多产品因此而被下架!也是情理之中!

那么UL认证到底是一个什么样的认证呢?


1、什么是UL认证


UL 是英文保险商试验所(Underwriter LaboratoriesInc)的简写。UL安全试验所是美国有权威的,也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。

UL 认证在美国属于非强制性认证,主要是产品安全性能方面的检测和认证,目的是为市场得到具有相当安全水准的商品。UL 标志已成为世界着名的安全认证标志之一。

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2、 UL认证标志对企业的意义


01.整个美国市场都十分注重产品安全;消费者及购买单位选购产品时,都会选择有UL认证标志的产品。
02.UL历史有100多年,安全之形象在消费者及政府都根深蒂固,如果您不直接售卖产品给消费者,中间商人也会要求产品有UL认证标志,以令产品畅销。
03.美国消费者及购买单位对企业的产品更有信心。
04.全美国联邦、州、县、市政府一共超过四万个政区,都承认UL认证标志。
 


3、UL认证产品范围有哪些


01.视听设备
02.汽车
03.电子元器件
04.家用电器
05.工业控制设备
06.信息技术设备
07.灯具
08.医疗器械
09.塑料
10.资讯设备
11.电线电缆
 


4、UL三种安全认证服务


01.列名(Listed)。仅用于完整的产品以及有资格人员在现场进行替换或安装的各种器件上或装置。
属于UL列名服务的产品包括:IT设备、**设备、冰箱、吸尘器等电器设备。最终产品如需标注UL列名标志,则应由UL对样品进行检测,以确认其没有火灾和电气危害的隐患。

02.分级(Classified)。UL的分级服务,是根据相关的法律、法规,对于商业或工业等环境中使用的产品进行危险性等特殊性能评估的一种安全认证程序。分级服务主要针对建筑材料、各种防火设备和航海设备。

03.认可(Recognized)。认可主要是针对元器件和材料实施的一种安全认证。认可服务所认可的元器件会被组装在成品中,元器件必须符合相关的许可条件才能应用于相应的成品。

如:开关、电源、印制接线板、变压器、电线、插头、塑料材料都是认可对象。


5、UL认证申请流程


A. 申请人递交有关公司及产品资料
01.检测申请表:申请人应以书面方式要求UL公司对本公司的产品进行检测;
02.公司资料:包含申请公司,列名公司和生产工厂之准确名称、地址、联络人、邮政编码、电话及传真等、产品的名称、产品型号、产品预定的用途
03.零件表(BOM):
- 详列组成产品的零部件及型号、额定值、制造厂家的名称
- 对于绝缘材料, 请提供原材料名称,如GE Polycarbonate, Lexan Type 104
- 当零部件已获UL认可,请注明该零部件的具体型号和UL档案号
 
电性能:对于电子电器内产品,需提供电原理图(线路图),电性能表
结构图:产品的结构图或爆炸图、配料表等,并在图纸上注明各部分的名称、尺寸
其它:产品的照片、使用说明、安全事项或安装说明等资料。

B. UL公司根据所提供的资料作出以下决定,并将正式的申请表及跟踪服务协议书寄给贵公司。
01.实验所依据的UL标准
02.测试的工程费用
03.测试的时间
04.样品的数量等
 
C. 申请公司汇款、寄回申请表及样品
申请人在申请表及跟踪服务协仪书上签名,并将表格寄回UL公司。汇款,寄样,申请表与样品需分开寄送。每一个申请项目,UL会指定一个项目号码,在汇款、寄样及申请表时需注明该号码、申请公司名称,以便UL查收
 
D. UL公司对产品进行检测
UL收到申请表、汇款、样品后,将回复客户案件预期完成时间;
产品检测一般在美国的UL实验室进行;
产品检测结果符合UL标准要求,UL会发出检测合格报告和跟踪服细则;
检测结果不符合UL标准要求,UL将通知申请人,说明存在的问题,申请人改进产品设计后,重新交验产品;
重新检验需告诉UL工程师,产品做了哪些改进,以便其决定所需的检测,一般不必重复所有的检测,以降低费用;
检测报告:详述测试情况,样品达到的指标,产品结构及适合该产品使用的安全标志等,分发申请公司;
跟踪服务细则:包含对产品的描述和对UL区域检查员的指导说明,分发申请公司和每个生产工厂。

E. 工厂检查
UL区域检查员联系生产工厂进行首次工厂检查(IPI: Initial Production Inspection 初始生产检验)
检查产品及其零部件在生产线和仓库存仓的情况,以确认产品结构和零件是否与跟踪服务细则一致。检查结果符合要求时,申请获得授权使用UL标志
 


6、UL认证厂检时间及有效期是多久


UL一般每年4次年审,如果产品标准不变,并且持续通过年审,那么是一直有效的。

产品认证早已不是新鲜的话题,亚马逊对带电类产品的审核更是严格。亚马逊招商经理表示“为保证消费者的安全,亚马逊始终强调带电的产品都需要有相关的认证方可进行销售,其中弱电产品需要ROHS认证,强电产品需要UL认证”。

销售相关产品的卖家们要小心踩雷,产品未经认证就上架,不仅对账号会有影响,也会存在安全隐患而导致危险事件发生。已经售卖此类产品的卖家也要尽快向亚马逊提交UL认证。

想要了解更多产品相关认证的小伙伴们,可以关注【歪猫派】公众号。后续会有更多产品认证文章分享给大家。

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工厂已经放了半个月假了,你手头还有货卖吗?

供应商管理歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 284 次浏览 • 2019-01-17 12:25 • 来自相关话题

撰文 /   @喵吉
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

hello,周三好,这里是歪猫派,今天依旧为您带来平台运营知识,你准备好了吗?

腊八后“年货”广告几乎无处不在,这也切实的提醒着我们这一年不论好坏都即将走到终点了。这一年你的KPI完成了吗,年初的心愿都实现了吗,即将到来的春节你准备揣多少钱回家?
春节年货战越来越成为跨境电商人支撑业绩的基石,甚至随着返乡潮还进一步成为重要的营销入口。

那么,趁着现在国内大部分物流还未停运,赶紧布局一波春节销售吧。

春节接单攻略 

01店铺布置及发送通知、公告
在网站首页顶部设置滚动播放的年货专场,同时给所有买家发站内信息公告公司放假时间和订单延迟发货安排,在店铺的商铺横幅及产品描述中做出及时通知公告。给买家制造时间紧迫感,促成订单交易。

02保持独立站在线
春节放假期间如果没有安排员工在线,可以用手机登录网店,保持在线状态,及时关注和回复买家的信息,确保信息时效性。

03热销产品预先囤货






根据销售情况,对春节可能出现热销的产品进行囤货。今年北方受天气影响,多地一些物流商都提前停运,而且工厂和供货商的假期可能稍微长一点。

提前备货以保买家下单后物流不再揽件或工厂放假、出现节后供货不足等问题。

海外仓的卖家同样的做好备货准备,春节竞争会少很多,海外仓备好货就不用受国内物流春节停运的困扰,且相比国内直邮更具有本土优势,完全可以考虑提高利润。

如果库存出现少量积货年后仍然可以调整后继续有优势的售卖。

据了解,近日宁波梅山岛国际集装箱码头已发布通知,为应对春节码头生产作业高峰,保证港区的正常作业效率和生产秩序,于1月14日08:00起,暂停提前进重及迟到进重服务。
 
与此同时,宁波大榭、二期、三期等其他码头也宣布不再允许预进港。年前各航线的舱位情况也是爆舱严重包括印度等多条航线在内,1月底、2月初的舱位已全部爆满,一舱难求。

可见,春节将至,年前的出货高峰也正式到来。

04关注货代物流信息
没有选择海外仓,发货以直邮为主的卖家要注意合作的物流放假时间,中国邮政倒是不用太担心,除了春节当天放假,邮局都会有值班收件。

当然可能还有小部分货代春节不放假,但也要注意沟通好春节假期是否能上门揽件,或者确认上班时间自送货到物流站点。

05做好买家信息沟通






以防春节物流爆仓,一定要跟买家及时沟通好,尽可能得到买家的理解。

每天固定时间段处理买家的信息,及时跟进解决问题,做好放假通知,告知对方临近春节,工厂、物流都会放假,引导买家下单。

店铺春节期间的流量在年后是可以延续的,因为你的产品销量和排名在春节期间得了大大提高。
 
所以春节除了不关店,想要订单也不停的话就做好三点:保证充足的货源、及时物流和做好买家信息回复沟通。
 
新年已过,圣诞与跨年的欢呼还在耳畔,下一刻又将迎来真正的中国新年—农历春节。经过了从麋鹿雪橇到春联鞭炮的无缝切换,越来越多的人将归家计划提上了日程。
 
那么,在此之前,好好准备春节接单活动吧!

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撰文 /   @喵吉
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

hello,周三好,这里是歪猫派,今天依旧为您带来平台运营知识,你准备好了吗?

腊八后“年货”广告几乎无处不在,这也切实的提醒着我们这一年不论好坏都即将走到终点了。这一年你的KPI完成了吗,年初的心愿都实现了吗,即将到来的春节你准备揣多少钱回家?
春节年货战越来越成为跨境电商人支撑业绩的基石,甚至随着返乡潮还进一步成为重要的营销入口。

那么,趁着现在国内大部分物流还未停运,赶紧布局一波春节销售吧。


春节接单攻略 


01店铺布置及发送通知、公告
在网站首页顶部设置滚动播放的年货专场,同时给所有买家发站内信息公告公司放假时间和订单延迟发货安排,在店铺的商铺横幅及产品描述中做出及时通知公告。给买家制造时间紧迫感,促成订单交易。

02保持独立站在线
春节放假期间如果没有安排员工在线,可以用手机登录网店,保持在线状态,及时关注和回复买家的信息,确保信息时效性。

03热销产品预先囤货

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根据销售情况,对春节可能出现热销的产品进行囤货。今年北方受天气影响,多地一些物流商都提前停运,而且工厂和供货商的假期可能稍微长一点。

提前备货以保买家下单后物流不再揽件或工厂放假、出现节后供货不足等问题。

海外仓的卖家同样的做好备货准备,春节竞争会少很多,海外仓备好货就不用受国内物流春节停运的困扰,且相比国内直邮更具有本土优势,完全可以考虑提高利润。

如果库存出现少量积货年后仍然可以调整后继续有优势的售卖。

据了解,近日宁波梅山岛国际集装箱码头已发布通知,为应对春节码头生产作业高峰,保证港区的正常作业效率和生产秩序,于1月14日08:00起,暂停提前进重及迟到进重服务。
 
与此同时,宁波大榭、二期、三期等其他码头也宣布不再允许预进港。年前各航线的舱位情况也是爆舱严重包括印度等多条航线在内,1月底、2月初的舱位已全部爆满,一舱难求。

可见,春节将至,年前的出货高峰也正式到来。

04关注货代物流信息
没有选择海外仓,发货以直邮为主的卖家要注意合作的物流放假时间,中国邮政倒是不用太担心,除了春节当天放假,邮局都会有值班收件。

当然可能还有小部分货代春节不放假,但也要注意沟通好春节假期是否能上门揽件,或者确认上班时间自送货到物流站点。

05做好买家信息沟通

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以防春节物流爆仓,一定要跟买家及时沟通好,尽可能得到买家的理解。

每天固定时间段处理买家的信息,及时跟进解决问题,做好放假通知,告知对方临近春节,工厂、物流都会放假,引导买家下单。

店铺春节期间的流量在年后是可以延续的,因为你的产品销量和排名在春节期间得了大大提高。
 
所以春节除了不关店,想要订单也不停的话就做好三点:保证充足的货源、及时物流和做好买家信息回复沟通。
 
新年已过,圣诞与跨年的欢呼还在耳畔,下一刻又将迎来真正的中国新年—农历春节。经过了从麋鹿雪橇到春联鞭炮的无缝切换,越来越多的人将归家计划提上了日程。
 
那么,在此之前,好好准备春节接单活动吧!

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运动相机竞品分析之独立站数据对比

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 213 次浏览 • 2019-01-16 20:40 • 来自相关话题

因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大,所以我想探索一下,是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页,出来的结果都是一些电商平台,Youtube,测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索,结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析,这类产品比较适合走平台布局的路线,各种测评文章、视频内容已经很丰富,除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析:AKASO, apeman, Campark, Crosstour。

一、建站时间

从建站时间可以看出,AKASO是在2015年建立网站,apeman是2016年,Crosstour和Campark是2017年建立,其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析,15年的股价还处于高位,AKASO对站外的布局最早,在运动相机的上升期积累的品牌优势。





 
二、收录数量

AKASO被收录的数量最高,但也只有将近200个结果,和Gopro的15万个收录数量相比,还有相当大的提升空间。





 
三、网站权重

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100,最低0分。综合来看,AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时,如果以50为分隔线的话,这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro,网站的权重已经很高,相关的链接有400多万,差距依然很大。





 
四、 主要流量来源

通过对比AKASO和Gopro的流量,可以得知,AKASO的月流量大概是9万,Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说,Gopro表现较好,跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。





 
从流量来源分布可以看出,大部分的流量来自搜索,另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看,可以得知自然搜索占据绝大部分,而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论,运动相机产品除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。















 
五、 外链分析

通过ahrefs可以看出,Gopro网站的权重较高,外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks,以流量做降序可以看出,quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频**APP,于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频,正好和Gopro相机缺少视频**功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站,论坛等,来源网站权重很高。















 
在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。





 
六、 广告素材

Gopro广告素材以产品为主,搭配各种使用场景如水下,飞机,骑行等等,加上新功能的宣传如防抖,4K60帧的视频参数,用促销信息来做辅助,都是值得参考的地方。





 
结论
综合来看,虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长,但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看,可以考虑从SEO搜索的方向重点运营,其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时,因为产品属性和视频分享有关,如果在品牌推广遇到阻力的时候,考虑从社交视频分享的角度来推广,也有提升空间。从竞品分析的结果来看,文章视频等产品测评已经层出不穷,甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频**APP的角度入手,软硬件结合。图像视频**软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上,兼顾软件的升级,形成用户体验的闭环。

在运动相机硬件逐渐成熟的基础上,辅助于图像视频**软件可以达到的强传播功能,借助新型的社交分享平台,如18年迅速走红的Tik Tok,是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风,让我们拭目以待。 查看全部
因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大,所以我想探索一下,是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页,出来的结果都是一些电商平台,Youtube,测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索,结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析,这类产品比较适合走平台布局的路线,各种测评文章、视频内容已经很丰富,除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析:AKASO, apeman, Campark, Crosstour。

一、建站时间

从建站时间可以看出,AKASO是在2015年建立网站,apeman是2016年,Crosstour和Campark是2017年建立,其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析,15年的股价还处于高位,AKASO对站外的布局最早,在运动相机的上升期积累的品牌优势。

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二、收录数量

AKASO被收录的数量最高,但也只有将近200个结果,和Gopro的15万个收录数量相比,还有相当大的提升空间。

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三、网站权重

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100,最低0分。综合来看,AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时,如果以50为分隔线的话,这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro,网站的权重已经很高,相关的链接有400多万,差距依然很大。

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四、 主要流量来源

通过对比AKASO和Gopro的流量,可以得知,AKASO的月流量大概是9万,Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说,Gopro表现较好,跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。

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从流量来源分布可以看出,大部分的流量来自搜索,另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看,可以得知自然搜索占据绝大部分,而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论,运动相机产品除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。

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五、 外链分析

通过ahrefs可以看出,Gopro网站的权重较高,外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks,以流量做降序可以看出,quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频**APP,于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频,正好和Gopro相机缺少视频**功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站,论坛等,来源网站权重很高。

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在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。

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六、 广告素材

Gopro广告素材以产品为主,搭配各种使用场景如水下,飞机,骑行等等,加上新功能的宣传如防抖,4K60帧的视频参数,用促销信息来做辅助,都是值得参考的地方。

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结论
  1. 综合来看,虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长,但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看,可以考虑从SEO搜索的方向重点运营,其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时,因为产品属性和视频分享有关,如果在品牌推广遇到阻力的时候,考虑从社交视频分享的角度来推广,也有提升空间。
  2. 从竞品分析的结果来看,文章视频等产品测评已经层出不穷,甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频**APP的角度入手,软硬件结合。图像视频**软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上,兼顾软件的升级,形成用户体验的闭环。


在运动相机硬件逐渐成熟的基础上,辅助于图像视频**软件可以达到的强传播功能,借助新型的社交分享平台,如18年迅速走红的Tik Tok,是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风,让我们拭目以待。

被“冷落”的国产化妆品在美国竟卖了70亿!那进入美国需要什么资质呢

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 319 次浏览 • 2019-01-16 17:16 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉







近年来,进口化妆品受到国内女性的热烈追捧,从化妆品代购的火爆程度,就可以看出,进口化妆品在中国有多受欢迎。

今年双十一全网销售额达到3143.2亿元!个护美妆销售额达到446.3亿元,其中销售额排行top前十的化妆品品牌除了兰蔻、SK-II等国际知名品牌外,百雀羚、自然堂、Home Facial Pro、薇诺娜等本土品牌也纷纷上榜。

那既然国外化妆品能到中国与我们厮杀,我们何不换个角度,将目光投向另一个广大市场——美国。

其实,早在几年前,就有许多外国游客在北京和广州大量购买“片仔癀”护肤霜,被喻为“国产小黄油”的上海百雀灵,以及爸妈那个年代唯一的护肤品——凡士林保湿霜,还有深得老百姓民心的大宝SOD蜜,这些都是物美价廉的国民护肤品品牌的代表。

相比之下,平价护肤品最大的优势,当然是胜在“性价比”。

美国市场和中国市场的调性是不一样的,消费者更注重产品质量和消费者体验,物美价廉的产品在美国市场显得更有竞争力。

不过,国产化妆品出口到美国也是有门槛的,FDA 认证就是国产化妆品企业需要跨越的门槛之一。

除着色剂外,化妆品及其成分无需在上市前先取得 FDA 许可,但产品成分及标示必须据FDA的规定,不得造假或添加FDA禁用之物质,且无论成分来源为何,都必须确保产品安全,以保障消费者权益。

那么FDA化妆品认证需要哪些步骤及资料呢?
今天歪猫派将为你详细揭秘!

FDA化妆品认证前

首先,FDA化妆品认证前你需要了解:

01  需要分辨产品属于化妆品还是药品
由于美国对于化妆品的定义较不同于其他国家,因此需注意商品用途和规范是否跨足药品。例如,有些国家将防晒产品视为化妆品,而在美国则被规范为药品。

在美国,以下产品会被规范为药品:
01 具有生发、保护肌肤、止痛、抗龄等与皮肤结构或功能有关效果的产品
02 有治疗青春痘、头皮屑、湿疹或皮肤炎等产品。
若美国法令将您的产品视为药品或是兼具化妆品和药品的性质,就必须进行药物登录作业。

02 关于加入VCRP 自愿注册计划
FDA的自愿化妆品注册计划(VCRP)是一种报告系统,供在美国商业销售的化妆品的制造商、包装商和分销商使用。
 
VCRP通过提供有关化妆品的成分、使用频率以及参与其制造和分销的公司的信息来协助FDA对化妆品的监管,以评估市场上的化妆品。

那么加入VCRP有哪些好处呢?

01  FDA会通知注册的商家化妆品成分是否符合FDA现有的规范。
只要FDA发现商家在配方中使用未经批准或其它禁用成分,便会提醒商家注意,卖家能在进口或销售前修改产品配方,避免因成分问题导致产品进口抽验时被被海关扣留。
 
小提示:若使用的成份较为新颖,建议可采取自愿性申请成分登记,或从CAS(化学物质登入号码)着手,以增加往后通关的便利性。

02 帮助零售商识别有安全意识的生产商
FDA 是一个执法单位,它并不提供任何的产品认证,因此注册VCRP的商家并不代表符合 FDA 的认可,但是加入自愿注册计划的商家则会进入政府的数据数据库,因此有时百货公司的零售商会向FDA调阅信息,确认某家化妆品公司是否在 FDA 注册过,成为优先选择的商家。

化妆品FDA注册流程有哪些?

01 客户提供产品资料;
02 业务人员与工程师对产品资料进行评估;
03 业务给出注册费用和注册周期;
04 客户提供公司资料和产品资料;
05 中美合作共同完成注册;
06 完成注册。

针对以上操作流程,化妆品生产厂商需提供以下有关文件:
01 中英文产品名称及其成分表;
02 中英文产品标签说明;
03 安全性检测与试验报告,以及有效性(功能性)的试验报告;
04 在申办过程中,提供及补充其它检测与试验报告或其他相关资料;
05 提供与申报文件资料相符的适量样品。






另外,在国际化妆品安全领域,FDA的态度被誉为业界“风向标”。

据了解,近期,很多国产化妆品出现了被FDA频繁通报的情况,这不仅给品牌方造成巨大的经济损失,还对品牌口碑产生了严重的负面影响。

所以,学会合规生产产品,使之符合国际进口化妆品标准,避免因产品不合规以及无法提供认证为企业带来不必要的损失。

后续歪猫派将会对食品类FDA认证、药品类FDA认证进行详细介绍,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,获取高价值的外贸资讯。

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撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫妮卡

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近年来,进口化妆品受到国内女性的热烈追捧,从化妆品代购的火爆程度,就可以看出,进口化妆品在中国有多受欢迎。

今年双十一全网销售额达到3143.2亿元!个护美妆销售额达到446.3亿元,其中销售额排行top前十的化妆品品牌除了兰蔻、SK-II等国际知名品牌外,百雀羚、自然堂、Home Facial Pro、薇诺娜等本土品牌也纷纷上榜。

那既然国外化妆品能到中国与我们厮杀,我们何不换个角度,将目光投向另一个广大市场——美国。

其实,早在几年前,就有许多外国游客在北京和广州大量购买“片仔癀”护肤霜,被喻为“国产小黄油”的上海百雀灵,以及爸妈那个年代唯一的护肤品——凡士林保湿霜,还有深得老百姓民心的大宝SOD蜜,这些都是物美价廉的国民护肤品品牌的代表。

相比之下,平价护肤品最大的优势,当然是胜在“性价比”。

美国市场和中国市场的调性是不一样的,消费者更注重产品质量和消费者体验,物美价廉的产品在美国市场显得更有竞争力。

不过,国产化妆品出口到美国也是有门槛的,FDA 认证就是国产化妆品企业需要跨越的门槛之一。

除着色剂外,化妆品及其成分无需在上市前先取得 FDA 许可,但产品成分及标示必须据FDA的规定,不得造假或添加FDA禁用之物质,且无论成分来源为何,都必须确保产品安全,以保障消费者权益。

那么FDA化妆品认证需要哪些步骤及资料呢?
今天歪猫派将为你详细揭秘!


FDA化妆品认证前


首先,FDA化妆品认证前你需要了解:

01  需要分辨产品属于化妆品还是药品
由于美国对于化妆品的定义较不同于其他国家,因此需注意商品用途和规范是否跨足药品。例如,有些国家将防晒产品视为化妆品,而在美国则被规范为药品。

在美国,以下产品会被规范为药品:
01 具有生发、保护肌肤、止痛、抗龄等与皮肤结构或功能有关效果的产品
02 有治疗青春痘、头皮屑、湿疹或皮肤炎等产品。
若美国法令将您的产品视为药品或是兼具化妆品和药品的性质,就必须进行药物登录作业。

02 关于加入VCRP 自愿注册计划
FDA的自愿化妆品注册计划(VCRP)是一种报告系统,供在美国商业销售的化妆品的制造商、包装商和分销商使用。
 
VCRP通过提供有关化妆品的成分、使用频率以及参与其制造和分销的公司的信息来协助FDA对化妆品的监管,以评估市场上的化妆品。


那么加入VCRP有哪些好处呢?


01  FDA会通知注册的商家化妆品成分是否符合FDA现有的规范。
只要FDA发现商家在配方中使用未经批准或其它禁用成分,便会提醒商家注意,卖家能在进口或销售前修改产品配方,避免因成分问题导致产品进口抽验时被被海关扣留。
 
小提示:若使用的成份较为新颖,建议可采取自愿性申请成分登记,或从CAS(化学物质登入号码)着手,以增加往后通关的便利性。

02 帮助零售商识别有安全意识的生产商
FDA 是一个执法单位,它并不提供任何的产品认证,因此注册VCRP的商家并不代表符合 FDA 的认可,但是加入自愿注册计划的商家则会进入政府的数据数据库,因此有时百货公司的零售商会向FDA调阅信息,确认某家化妆品公司是否在 FDA 注册过,成为优先选择的商家。


化妆品FDA注册流程有哪些?


01 客户提供产品资料;
02 业务人员与工程师对产品资料进行评估;
03 业务给出注册费用和注册周期;
04 客户提供公司资料和产品资料;
05 中美合作共同完成注册;
06 完成注册。

针对以上操作流程,化妆品生产厂商需提供以下有关文件:
01 中英文产品名称及其成分表;
02 中英文产品标签说明;
03 安全性检测与试验报告,以及有效性(功能性)的试验报告;
04 在申办过程中,提供及补充其它检测与试验报告或其他相关资料;
05 提供与申报文件资料相符的适量样品。

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另外,在国际化妆品安全领域,FDA的态度被誉为业界“风向标”。

据了解,近期,很多国产化妆品出现了被FDA频繁通报的情况,这不仅给品牌方造成巨大的经济损失,还对品牌口碑产生了严重的负面影响。

所以,学会合规生产产品,使之符合国际进口化妆品标准,避免因产品不合规以及无法提供认证为企业带来不必要的损失。

后续歪猫派将会对食品类FDA认证、药品类FDA认证进行详细介绍,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,获取高价值的外贸资讯。

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产品开发第一期:通俗易懂的亚马逊选品思路,以及怎样理解爆款的定义,说简单的事,聊简单的话题。

产品开发Gentleman 回复了问题 • 170 人关注 • 24 个回复 • 13821 次浏览 • 2019-01-16 11:01 • 来自相关话题

德国新法案包装法VerpackG对亚马逊卖家有什么要求?

检测 / 安规 / 认证筱熙伊燃 回复了问题 • 27 人关注 • 18 个回复 • 1956 次浏览 • 2019-01-16 10:44 • 来自相关话题

“国民草根辣条”在美国也是个王者,出口美国食品类产品认证知多少?

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 2 个评论 • 322 次浏览 • 2019-01-15 21:02 • 来自相关话题

文/喵酱导语:什么?美国亚马逊都卖辣条了?对,没错,我们的辣条冲出亚洲,席卷全球。





撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
 
前段时间美国掀起了一股“辣条热”,在天朝卖几毛钱的国民零食—辣条咸鱼翻身,漂洋过海到美国竟卖到12美元。很多美国人在中国吃了辣条之后觉得这简直是人间美味,对于辣条的味道欲罢不能。甚至网上出现了各种外国人为辣条沉迷的照片和视频。






据说辣条在美国属于高端食品,很多白领、老板都非常喜爱这个零食,而且它还登上了美国奢侈食品榜单!不少留学生纷纷调侃:“赶紧回家代购辣条!”如今,吃辣条已经成为一种时尚。






辣条在美国的风靡,不经回忆起曾经与辣条的浪漫往事:喜欢上你,不是因为你有车有房,只是那天阳光很好,你穿了白衬衫,兜里揣着一包辣条。

面对美国民众对辣条的喜爱程度,想必很多电商卖家已经坐不住了。这么强烈的市场需求,它的利益绝对可观。但是食品类产品想要进入美国市场,必须跨越一个门槛,那就是取得美国FDA认证。

曾经“Madein学校门口小卖铺”的辣条是无法进入美国的。
 
从2003年12月12日起,凡是没有在FDA登记注册的外国生产厂家,其出口美国的产品,一旦到达美国港口后,如果没提前在FDA注册备案登记,产品将被美国海关做“行政扣押”,不得放行。其次,食品在运到美国港口之前,必须提前向美国FDA做货运通报(简称PN,
PriorNotice)。

那么如何取得FDA认证呢?接下来**为您详细讲解!
 
FDA对食品、农产品、海产品的管理机构是食品安全与营养中心(CFSAN),其职责是确保美国人食品供应安全、干净、新鲜并且标识清楚。中心监督的食品每年进口2400亿美元,其中150亿属于进口食品,中心的主要监测重点包括:
01食品新鲜度;
02食品添加剂;
03食品生物毒素其它有害成份;
04海产品安全分析;
05食品标识;
06食品上市后的跟踪与警示
根据《美国第107-188公共法》相关规定,必须向FDA登记的外国食品生产加工企业如下:






食品FDA注册流程

01提交FDA注册资料:FDA信息注册申请表、检测申请表给到检测公司
02由检测公司在美国进行资料提交注册
0310个工作日左右,FDA注册完成
 
由于食品种类繁多,经营和消费比较快速。不能像其他电子产品一样很长久的保持。所以FDA对食品企业的要求是企业注册登记,不是特定的食品登记。需注册的企业包括,食品生产加工、包装、储存企业。
 
FDA在美国乃至全球都有极其巨大的影响,有“美国人健康守护神”之称。全世界的食品商对其又爱又怕,它的信誉和专业水准深得诸多专家和广大民众的信赖。时至今日,FDA已成为全球食品消费者心中的金刚盾牌。
 
后续歪猫派将会对药品类FDA认证进行详细介绍,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,获
取高价值的外贸资讯。
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文/喵酱导语:什么?美国亚马逊都卖辣条了?对,没错,我们的辣条冲出亚洲,席卷全球。

潘婷辣条新版商务风头图PPT_01_meitu_1.jpg

撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
 
前段时间美国掀起了一股“辣条热”,在天朝卖几毛钱的国民零食—辣条咸鱼翻身,漂洋过海到美国竟卖到12美元。很多美国人在中国吃了辣条之后觉得这简直是人间美味,对于辣条的味道欲罢不能。甚至网上出现了各种外国人为辣条沉迷的照片和视频。

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据说辣条在美国属于高端食品,很多白领、老板都非常喜爱这个零食,而且它还登上了美国奢侈食品榜单!不少留学生纷纷调侃:“赶紧回家代购辣条!”如今,吃辣条已经成为一种时尚。

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辣条在美国的风靡,不经回忆起曾经与辣条的浪漫往事:喜欢上你,不是因为你有车有房,只是那天阳光很好,你穿了白衬衫,兜里揣着一包辣条。

面对美国民众对辣条的喜爱程度,想必很多电商卖家已经坐不住了。这么强烈的市场需求,它的利益绝对可观。但是食品类产品想要进入美国市场,必须跨越一个门槛,那就是取得美国FDA认证。

曾经“Madein学校门口小卖铺”的辣条是无法进入美国的。
 
从2003年12月12日起,凡是没有在FDA登记注册的外国生产厂家,其出口美国的产品,一旦到达美国港口后,如果没提前在FDA注册备案登记,产品将被美国海关做“行政扣押”,不得放行。其次,食品在运到美国港口之前,必须提前向美国FDA做货运通报(简称PN,
PriorNotice)。

那么如何取得FDA认证呢?接下来**为您详细讲解!
 
FDA对食品、农产品、海产品的管理机构是食品安全与营养中心(CFSAN),其职责是确保美国人食品供应安全、干净、新鲜并且标识清楚。中心监督的食品每年进口2400亿美元,其中150亿属于进口食品,中心的主要监测重点包括:
01食品新鲜度;
02食品添加剂;
03食品生物毒素其它有害成份;
04海产品安全分析;
05食品标识;
06食品上市后的跟踪与警示
根据《美国第107-188公共法》相关规定,必须向FDA登记的外国食品生产加工企业如下:

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食品FDA注册流程


01提交FDA注册资料:FDA信息注册申请表、检测申请表给到检测公司
02由检测公司在美国进行资料提交注册
0310个工作日左右,FDA注册完成
 
由于食品种类繁多,经营和消费比较快速。不能像其他电子产品一样很长久的保持。所以FDA对食品企业的要求是企业注册登记,不是特定的食品登记。需注册的企业包括,食品生产加工、包装、储存企业。
 
FDA在美国乃至全球都有极其巨大的影响,有“美国人健康守护神”之称。全世界的食品商对其又爱又怕,它的信誉和专业水准深得诸多专家和广大民众的信赖。时至今日,FDA已成为全球食品消费者心中的金刚盾牌。
 
后续歪猫派将会对药品类FDA认证进行详细介绍,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,获
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现在很多小麦都是靠铺货,但是真正在做市场调查,从客户角度出发的有多少?

产品开发匿名用户 回复了问题 • 17 人关注 • 11 个回复 • 1674 次浏览 • 2019-01-15 11:56 • 来自相关话题

美亚厨房 Kitchen Utensils & Gadgets 类目分析

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 378 次浏览 • 2019-01-14 21:56 • 来自相关话题

这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目?由上次的二级类目分析得出结果,对比前几个销售额较好的类目,这个类目的自营占比相对比较健康,中小卖家有足够的发挥空间。





 
从statista获得相关的调查结果大致看出,从2010年到2017年,此类目是平稳上升,并未出现爆发性的增长。就增幅比例看,每年增幅大概2%。同时,2015和2016年达到了5%的增幅,2017年增幅小于1%。





 
类目销售额

接着,结合亚马逊的类目数据来了解下具体情况。可以看出下面的四级类目自营占比也比较少。同时,加入了Review平均数的对比,图中表示为红色曲线。可以看出,评论数量最多的类目并不是销售额最多的。而销售额较多的前几个类目,评论都在1000以下。评论多少有一个原因来自于产品的价格。在一定范围内,价格低的产品,销量越大,越容易产生真实评论。如果不考虑单价等其他因素,仅仅从产品生命周期来分析。评论越多表示产品存在的时间越长,有可能已经过了产品的起步、上升甚至巅峰期而处于衰落期。从这个角度来看,并不是评论越多越好。

这一点可以结合经济学中的一个基本概念,边际效益递减规律。在一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说评论的增长在一定的区间内是高效的,但达到了一个临界值后,其效用会不断的减少。由于数据有限,暂时无法证明这个临界值的区间是多少。





 
均价区间
 
下图可以看出整个类目的均价区间在11到25美金,销量较好的前几个类目均价在15到20美金,评论较多的几个类目也在这个区间。





 
上架时间
 
图中,气泡的大小代表某年份上架产品的数量。可以看出,最早的上架时间是2000年,上架时间较早,说明此类目的老产品较多。中间几个大气泡是2015到2018年,近几年的上新较多,新品带动了一部分的销售额,和文章开头statista分析结果相吻合。





 
品牌占比
 
如图可以看出,OXO品牌占据了整个类目将近8%的销售额,接下来的品牌差距比较明显,销售额占比只有2%。这种情况类似于“百家争鸣”,几乎没有一家独大,而是很多小品牌遍地开花。下面,加入自营占比的对比。可以发现,OXO品牌是由亚马逊自营和第三方卖家同时运营。第三方卖家的销售额和第二名的销售额并无较大差距。










 
 
  查看全部
这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目?由上次的二级类目分析得出结果,对比前几个销售额较好的类目,这个类目的自营占比相对比较健康,中小卖家有足够的发挥空间。

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从statista获得相关的调查结果大致看出,从2010年到2017年,此类目是平稳上升,并未出现爆发性的增长。就增幅比例看,每年增幅大概2%。同时,2015和2016年达到了5%的增幅,2017年增幅小于1%。

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类目销售额

接着,结合亚马逊的类目数据来了解下具体情况。可以看出下面的四级类目自营占比也比较少。同时,加入了Review平均数的对比,图中表示为红色曲线。可以看出,评论数量最多的类目并不是销售额最多的。而销售额较多的前几个类目,评论都在1000以下。评论多少有一个原因来自于产品的价格。在一定范围内,价格低的产品,销量越大,越容易产生真实评论。如果不考虑单价等其他因素,仅仅从产品生命周期来分析。评论越多表示产品存在的时间越长,有可能已经过了产品的起步、上升甚至巅峰期而处于衰落期。从这个角度来看,并不是评论越多越好。

这一点可以结合经济学中的一个基本概念,边际效益递减规律。在一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说评论的增长在一定的区间内是高效的,但达到了一个临界值后,其效用会不断的减少。由于数据有限,暂时无法证明这个临界值的区间是多少。

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均价区间
 
下图可以看出整个类目的均价区间在11到25美金,销量较好的前几个类目均价在15到20美金,评论较多的几个类目也在这个区间。

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上架时间
 
图中,气泡的大小代表某年份上架产品的数量。可以看出,最早的上架时间是2000年,上架时间较早,说明此类目的老产品较多。中间几个大气泡是2015到2018年,近几年的上新较多,新品带动了一部分的销售额,和文章开头statista分析结果相吻合。

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品牌占比
 
如图可以看出,OXO品牌占据了整个类目将近8%的销售额,接下来的品牌差距比较明显,销售额占比只有2%。这种情况类似于“百家争鸣”,几乎没有一家独大,而是很多小品牌遍地开花。下面,加入自营占比的对比。可以发现,OXO品牌是由亚马逊自营和第三方卖家同时运营。第三方卖家的销售额和第二名的销售额并无较大差距。

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美亚小家电类目分析 ( Small Appliances )

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 311 次浏览 • 2019-01-14 21:49 • 来自相关话题

上几篇文章分析了 Home & Kitchen 下面几级类目,这次继续深挖。由上次分析,得出 Small Appliances 小家电类目在 Kitchen & Dining 销售额最高,均价在55美金左右。这个品类由于客单价高,体积大,维修难等特点,比较适合有实力的卖家去布局。同时,可以学习大卖的运营模式,结合自己的情况合理分配。
 
德国 statista 调查
 
德国知名数据分析机构 statista 发布了在今年2月份发布了关于 Small Appliances 的销售额调查。如图,我们可以看出,在相似品类中,小家电在总额百分比接近50%。根据2010年到2017年的销售数据进行预测,到2021年,销售额总共增幅20%,平均每年2%的增幅。总体趋势是稳步上升,且增幅较为稳定,今年预计达到15.78亿美元的销售额。第二张图对交易模式进行预估。从2017年开始,客户选择线上交易模式的比例保持每年2%的增长,截止到2021年预期达到40%。从销售额和交易模式的角度看,小家电类目在近几年会保持一个稳步的增长。同时,在一定销售额基数较大的情况下,保持平稳上升的增长是一个良性的发展。











类目销售额
 
如下漏斗图可以看出,Blenders(榨汁机)销售额较高。第二阶段是 Specialty Appliances (特殊电器)和 Fryers(油炸锅)。Hot Pots, Electric Woks 销售额较低。






均价对比
 
冰箱类的类目单价较高,在400美金以上,最高均价达到将近2000美金。销售额最高的榨汁机均价在100美金左右,油炸锅在70美金左右。从亚马逊自营角度看,每个类目都有一定的竞争,但很少会出现绝对的垄断,新进入的卖家依然有机会。





 
评论对比
 
Specialty Appliances 和 Blenders 销售额高,同时平均评论数量也多。相比之下,Fryers 的评论少了很多,竞争相对较小。综合销售额数据,得出 Fryers 类目可以尝试进入。





 
品牌占比
 
销售额较高的前几个类目,都有几个强势的品牌。其他类目中有部分垄断品牌出现,如 Mixers 的 "KitchenAid", Electric Pressure Cookers 的 "Instant Pot"等等。
 





 
上架时间

从上架的链接数量可以看出,2010年开始,上架数量逐步增长。到2015开始大幅度增长。说明新品上架较多,要注意产品的更新换代。





 
 
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上几篇文章分析了 Home & Kitchen 下面几级类目,这次继续深挖。由上次分析,得出 Small Appliances 小家电类目在 Kitchen & Dining 销售额最高,均价在55美金左右。这个品类由于客单价高,体积大,维修难等特点,比较适合有实力的卖家去布局。同时,可以学习大卖的运营模式,结合自己的情况合理分配。
 
德国 statista 调查
 
德国知名数据分析机构 statista 发布了在今年2月份发布了关于 Small Appliances 的销售额调查。如图,我们可以看出,在相似品类中,小家电在总额百分比接近50%。根据2010年到2017年的销售数据进行预测,到2021年,销售额总共增幅20%,平均每年2%的增幅。总体趋势是稳步上升,且增幅较为稳定,今年预计达到15.78亿美元的销售额。第二张图对交易模式进行预估。从2017年开始,客户选择线上交易模式的比例保持每年2%的增长,截止到2021年预期达到40%。从销售额和交易模式的角度看,小家电类目在近几年会保持一个稳步的增长。同时,在一定销售额基数较大的情况下,保持平稳上升的增长是一个良性的发展。

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类目销售额
 
如下漏斗图可以看出,Blenders(榨汁机)销售额较高。第二阶段是 Specialty Appliances (特殊电器)和 Fryers(油炸锅)。Hot Pots, Electric Woks 销售额较低。

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均价对比
 
冰箱类的类目单价较高,在400美金以上,最高均价达到将近2000美金。销售额最高的榨汁机均价在100美金左右,油炸锅在70美金左右。从亚马逊自营角度看,每个类目都有一定的竞争,但很少会出现绝对的垄断,新进入的卖家依然有机会。

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评论对比
 
Specialty Appliances 和 Blenders 销售额高,同时平均评论数量也多。相比之下,Fryers 的评论少了很多,竞争相对较小。综合销售额数据,得出 Fryers 类目可以尝试进入。

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品牌占比
 
销售额较高的前几个类目,都有几个强势的品牌。其他类目中有部分垄断品牌出现,如 Mixers 的 "KitchenAid", Electric Pressure Cookers 的 "Instant Pot"等等。
 

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上架时间

从上架的链接数量可以看出,2010年开始,上架数量逐步增长。到2015开始大幅度增长。说明新品上架较多,要注意产品的更新换代。

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美亚Kitchen类目内部数据解读

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 321 次浏览 • 2019-01-14 21:47 • 来自相关话题

类目销售额
 
图中,蓝色条形代表FBA的销售额,加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看,FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分,自发货,海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度,Cooking Appliances, Hot Beverages, Bar Beverage & Storage 为98个划分类目的前3位,而销售额最高的 Cooking Appliances 又比第二名多出了将近50%。由于类目众多,仅展示排名较为靠前的类目。这时,又让我想起了所谓的“二八法则”。图中显示的类目销售额占据了总共98个类目销售额的80%。同时,前3名的销售额占据了这些类目销售额的大部分,而排名第一的类目占据了类目前3名的大多数。通过“幂律分布”,一层层的“分形”,构成了一个底层逻辑。这在管理学称为“二八法则”,统计学叫“幂律分布”,经济学讲“帕累托法则”,心理学指“马太效应”。具体内容请参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》。






如果下钻 Cooking Appliances 的细分类目,可以看出 Pressure Cookers 销售额占据了 Cooking 的绝大部分。





 
结合平均价格的分布,Cooking 的均价主要集中在100美金附近,部分在200美金,少量产品处于200美金以上的范围。





 
品牌竞争度
 
接着,分析这些类目的品牌竞争情况。这张图以销售额的大小为衡量标准,可以明显看出 Cooking Appliances 的 "Instant Pot" 品牌和 Food Preparation 的 "KitchenAid" 品牌在本类目中占比较高,积累了一定的品牌效应,消费者形成了品牌认同感。在选择相关类目时,应注意品牌竞争。





 
在 Cooking 的细分类目中,可以看到 "Instant Pot" 以压倒性的领先优势成为了 Pressure Cookers 的龙头老大。其他细分类目中也有较为强势的品牌出现,如 Deep Fryers 的 "Philips" ,但仍未形成绝对的垄断。





 
如果去除划分类目,再做对比,可以看出 "Instant Pot" 依然强势,而销售额稍微落后的几个品牌紧追不舍,如 "Cuisinart", "KitchenAid", "Breville" 等等。这些品牌无疑是了解此类目的最佳案例,可以尝试从产品线的角度进行细分。





 
平均转化率
图中,蓝色区域代表类目的平均转化率,橙色区域代表销售额高低。销售额最高的 Cooking 类目平均转化率大概在6%。由于类目太多,仅展示部分效果。从整体来说,在一定范围内,销售额高的类目转化率不高,稳定在10%以下。超过20%转化率的类目,大部分销售额不是很高,当然,这时相对整个类目来说。





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类目销售额
 
图中,蓝色条形代表FBA的销售额,加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看,FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分,自发货,海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度,Cooking Appliances, Hot Beverages, Bar Beverage & Storage 为98个划分类目的前3位,而销售额最高的 Cooking Appliances 又比第二名多出了将近50%。由于类目众多,仅展示排名较为靠前的类目。这时,又让我想起了所谓的“二八法则”。图中显示的类目销售额占据了总共98个类目销售额的80%。同时,前3名的销售额占据了这些类目销售额的大部分,而排名第一的类目占据了类目前3名的大多数。通过“幂律分布”,一层层的“分形”,构成了一个底层逻辑。这在管理学称为“二八法则”,统计学叫“幂律分布”,经济学讲“帕累托法则”,心理学指“马太效应”。具体内容请参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》。

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如果下钻 Cooking Appliances 的细分类目,可以看出 Pressure Cookers 销售额占据了 Cooking 的绝大部分。

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结合平均价格的分布,Cooking 的均价主要集中在100美金附近,部分在200美金,少量产品处于200美金以上的范围。

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品牌竞争度
 
接着,分析这些类目的品牌竞争情况。这张图以销售额的大小为衡量标准,可以明显看出 Cooking Appliances 的 "Instant Pot" 品牌和 Food Preparation 的 "KitchenAid" 品牌在本类目中占比较高,积累了一定的品牌效应,消费者形成了品牌认同感。在选择相关类目时,应注意品牌竞争。

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在 Cooking 的细分类目中,可以看到 "Instant Pot" 以压倒性的领先优势成为了 Pressure Cookers 的龙头老大。其他细分类目中也有较为强势的品牌出现,如 Deep Fryers 的 "Philips" ,但仍未形成绝对的垄断。

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如果去除划分类目,再做对比,可以看出 "Instant Pot" 依然强势,而销售额稍微落后的几个品牌紧追不舍,如 "Cuisinart", "KitchenAid", "Breville" 等等。这些品牌无疑是了解此类目的最佳案例,可以尝试从产品线的角度进行细分。

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平均转化率
图中,蓝色区域代表类目的平均转化率,橙色区域代表销售额高低。销售额最高的 Cooking 类目平均转化率大概在6%。由于类目太多,仅展示部分效果。从整体来说,在一定范围内,销售额高的类目转化率不高,稳定在10%以下。超过20%转化率的类目,大部分销售额不是很高,当然,这时相对整个类目来说。

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美亚家居(Home & Kitchen)二级类目分析

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 8 个评论 • 342 次浏览 • 2019-01-14 21:40 • 来自相关话题

家居类目是一个产品繁杂、细分垂直属性较多的类目。这次我抓取并汇总了美亚家居(Home & Kitchen)二级类目销售榜前100的数据进行分析。首先提出问题:
哪些类目销售额最高?哪些类目适合进入每个类目中的产品表现如何?如何选择适合的产品?
 
类目销售额

首先,我们用帕累托图一览各个类目的对比。帕累托图与“二八原则”相关,通过图形显示出两个重要信息“20%重要的少数”和“80%不重要的大多数”,在统计学中体现为“幂律分布”。有不了解的朋友可以查看之前的文章亚马逊的底层逻辑-幂律分布。帕累托图是按照一定的类别根据数据计算出分类所占的比例,用从高到低的顺序排列成矩形。由这张图表,可以看出家居的二级类目中销售额最高的前3个类目是 Furniture, Vacuums & Floor Care, Heating 和 Cooling & Air *uality,而 Wall Decor 相对较少。

亚马逊的自营占比可以在一定程度上反映市场竞争情况。此图中,橙色代表亚马逊自营,蓝色代表非自营。可以看出 Furniture 类目虽然销售额最高,但亚马逊自营占比也达到了90%。而 Bedding 销售额位于第二梯队,但自营比例较为正常。同时,销售额排名末端的 Seasonal Decor 几乎没有自营的存在。了解各类目的大致情况可以有的放矢,较快切入下一级类目。需要注意的是,二级类目的自营占比并不能完全代表下面的每一个层级,只能在一定程度上反映。细分类目的情况需要区别对待。





 
产品分布

箱线图的其中一个用途是可以去除异常值,这里我们扩展一下,用来去除处于“异常”位置的产品(图中圆圈大小代表月销量)。一般来说,如果单品的销售额远远超过类目的平均销量,就有可能是爆款(如果不考虑其它因素的话)。当然,如果需要避免激烈的竞争,可以从“上须”附近选择,这样竞争略微减小,又保证了一定的销量。再退一步,可以选择中位数附近的产品。同时,在最小值附近的就不用选择了,当然这个需要根据具体类目分析。下四分位附近的产品也有一定概率是一个垂直类目的最佳选择。下面几张图是以 Bedding 为例,层层递进选择了一部分产品,再进行单品分析。部分类目如 Furniture 等的“异常值”较多,说明类目的一些产品具有一定的爆发力,具有爆款潜力。

下面以 Bedding 举例。第一张图中,选取类目数据下钻。第二张图,去除左上角销售额表现很好的产品。因为考虑到竞争的问题,所以不从销售最高的产品选取。去除“异常值”后,找到图中圆圈内的产品,然后可以进行细分类目的深入分析。
 














 
用一个动图来回顾整个过程。





 
品牌占比

确定了类目及类目的产品,下面了解下类目的竞争情况,看是否有品牌垄断。如图 Bedding 类目中,方块大小代表品牌月销售额占比,颜色深浅代表链接数量。这里可以看出没有出现一家独大的品牌效应出现,左半边的7个品牌大致占据了40%的销售额。加上之前通过亚马逊自营情况的判断,情况良好,可以进行细分类目的挖掘。





 
由于抓取的数据有限,只集中在二级类目的销售榜,如果有尺寸等产品信息,可以提高筛选的精度。这篇文章的角度主要从销售额的角度进行市场分析,同时也发现了一些需要补充的地方。比如,主要数据都是来自亚马逊,缺少其它机构的市场调查报告相结合;暂未找到往年销售额的记录,不能从时间维度进行比较。
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家居类目是一个产品繁杂、细分垂直属性较多的类目。这次我抓取并汇总了美亚家居(Home & Kitchen)二级类目销售榜前100的数据进行分析。首先提出问题:
  1. 哪些类目销售额最高?哪些类目适合进入
  2. 每个类目中的产品表现如何?
  3. 如何选择适合的产品?

 
类目销售额

首先,我们用帕累托图一览各个类目的对比。帕累托图与“二八原则”相关,通过图形显示出两个重要信息“20%重要的少数”和“80%不重要的大多数”,在统计学中体现为“幂律分布”。有不了解的朋友可以查看之前的文章亚马逊的底层逻辑-幂律分布。帕累托图是按照一定的类别根据数据计算出分类所占的比例,用从高到低的顺序排列成矩形。由这张图表,可以看出家居的二级类目中销售额最高的前3个类目是 Furniture, Vacuums & Floor Care, Heating 和 Cooling & Air *uality,而 Wall Decor 相对较少。

亚马逊的自营占比可以在一定程度上反映市场竞争情况。此图中,橙色代表亚马逊自营,蓝色代表非自营。可以看出 Furniture 类目虽然销售额最高,但亚马逊自营占比也达到了90%。而 Bedding 销售额位于第二梯队,但自营比例较为正常。同时,销售额排名末端的 Seasonal Decor 几乎没有自营的存在。了解各类目的大致情况可以有的放矢,较快切入下一级类目。需要注意的是,二级类目的自营占比并不能完全代表下面的每一个层级,只能在一定程度上反映。细分类目的情况需要区别对待。

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产品分布

箱线图的其中一个用途是可以去除异常值,这里我们扩展一下,用来去除处于“异常”位置的产品(图中圆圈大小代表月销量)。一般来说,如果单品的销售额远远超过类目的平均销量,就有可能是爆款(如果不考虑其它因素的话)。当然,如果需要避免激烈的竞争,可以从“上须”附近选择,这样竞争略微减小,又保证了一定的销量。再退一步,可以选择中位数附近的产品。同时,在最小值附近的就不用选择了,当然这个需要根据具体类目分析。下四分位附近的产品也有一定概率是一个垂直类目的最佳选择。下面几张图是以 Bedding 为例,层层递进选择了一部分产品,再进行单品分析。部分类目如 Furniture 等的“异常值”较多,说明类目的一些产品具有一定的爆发力,具有爆款潜力。

下面以 Bedding 举例。第一张图中,选取类目数据下钻。第二张图,去除左上角销售额表现很好的产品。因为考虑到竞争的问题,所以不从销售最高的产品选取。去除“异常值”后,找到图中圆圈内的产品,然后可以进行细分类目的深入分析。
 
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用一个动图来回顾整个过程。

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品牌占比

确定了类目及类目的产品,下面了解下类目的竞争情况,看是否有品牌垄断。如图 Bedding 类目中,方块大小代表品牌月销售额占比,颜色深浅代表链接数量。这里可以看出没有出现一家独大的品牌效应出现,左半边的7个品牌大致占据了40%的销售额。加上之前通过亚马逊自营情况的判断,情况良好,可以进行细分类目的挖掘。

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由于抓取的数据有限,只集中在二级类目的销售榜,如果有尺寸等产品信息,可以提高筛选的精度。这篇文章的角度主要从销售额的角度进行市场分析,同时也发现了一些需要补充的地方。比如,主要数据都是来自亚马逊,缺少其它机构的市场调查报告相结合;暂未找到往年销售额的记录,不能从时间维度进行比较。
 

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