对面的父老乡亲们看过来,本人现在一边创业,一边给公司打工。小有所成。

职业发展Calends 回复了问题 • 63 人关注 • 45 个回复 • 3374 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

跨境电商运营招不招应届生?

团队管理苏平原 回复了问题 • 18 人关注 • 14 个回复 • 2312 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

亚马逊后台的400欧一年的VAT怎么样呢

VAT匿名用户 回复了问题 • 26 人关注 • 14 个回复 • 2014 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

德国VAT最近在着急补税的看过来

VATamazonnewbie 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 245 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

中东电商暗流涌动:沙特购物类App排行榜,大半是中国公司

行业发展Nancy97 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 873 次浏览 • 18 小时前 • 来自相关话题

2019年美国电商公司排位赛,亚马逊蝉联“最强王者”

行业发展积加跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 102 次浏览 • 18 小时前 • 来自相关话题

 
不知不觉2019年都已经快过去了两个月,2018年仿佛就在昨日,倒不是在怀念过去,而是已经成为过去的2018确实在电商人心里留下了不少的印记,2018年是跨境电商争奇斗艳的一年,一时间仿佛所有的巨头企业都看到了跨境电商行业的大好前景,争先恐后地涌入这个市场,而本就身处在这个行业中的大佬们,又借着这股风,肆意地扩张自己的版图,不断地开辟新的站点。


亚马逊、eBay、沃尔玛夺得前三








亚马逊一直以来都是跨境电商平台的NO.1,一直被追赶,但其他平台始终只能望其项背。



2018年,零售电商销售额排行榜的桂冠毫无疑问又被亚马逊摘下,以一己之力霸占了半壁江山的亚马逊,在美国电商市场占据了44.8%的份额,而eBay也稳坐“万年老二”的位置,可怜苹果公司没有延续好成绩被沃尔玛后来居上挤出了前三。



沃尔玛是2018年电商销售额增长率最高的公司,达到了39.3%,据市场研究机构eMarketer的数据来看,2019年沃尔玛的电商销售额预计将增长近33%,达到278亿美元。



沃尔玛借假日季“东风”飞速增长








早前的沃尔玛给人们的印象只是最大的实体零售超市,并不具备在线购物功能,然而近几年电子商务的崛起让沃尔玛不得不开始重新规划。



它们不仅将自己的网站重新设计,还收购了多加D2C零售商,并大力投资自己的分销基础设施,万事俱备,只欠东风,而假日季就是那阵“东风”。



虽说线上目前只能屈居第三,但是沃尔玛毕竟是“实体零售之王”,它利用自己庞大的门店数量推行的“在线购物,店内自提”的购物方式,在假日季期间赚足了消费者的喜爱,有数据表明,在在线访问量的统计中,沃尔玛的访问量高达1.319亿。



苹果公司惨被沃尔玛挤出前三








一家欢喜一家愁,前有后来居上的沃尔玛假日季销售额暴增,后就有被挤出前三的苹果公司发布惨淡的2018年Q4财报。



这个数据一公布,eMarketer随机下调了对苹果公司2019年电商业务的预期,目前据eMarketer调整后的预期来看,苹果公司在2019年的电商销售额预计将增长15.1%,在229.3亿美元左右,在市场占额方面将维持3.8%不变,有意思的是,苹果公司2017年也是3.8%,也就是说苹果公司几乎三年都在原地踏步。



亚马逊稳中有进蝉联王者之位








亚马逊的成绩也是年年都如此稳定,不过跟苹果公司不同的是,亚马逊稳中还有进,并且也不用担心被“篡位”。



根据eMarketer对亚马逊2019年的预估来看,亚马逊今年的电商业务预计将增长20.4%,达到2825.2亿美元,将占据2019年电商市场47%的份额。



在未来的发展中,亚马逊除了继续发展其广告与订阅收入等业务领域之外,对食品杂货以及制药等具有高增长潜力的领域,亚马逊也会持续关注。



沃尔玛2018年的表现确实非常亮眼,但是想要顶替eBay成为亚军,也绝非易事,更不用说赶超亚马逊了。



现在亚马逊日益成熟,市场的竞争也愈演愈烈,亚马逊的增长速度也因此而放缓,但是数据告诉你:两位数的占比和个位数的占比,那不叫差距,那叫鸿沟,亚马逊仍然是美国电商市场的“皇帝”,增长速度始终高于整个电商行业。 查看全部
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不知不觉2019年都已经快过去了两个月,2018年仿佛就在昨日,倒不是在怀念过去,而是已经成为过去的2018确实在电商人心里留下了不少的印记,2018年是跨境电商争奇斗艳的一年,一时间仿佛所有的巨头企业都看到了跨境电商行业的大好前景,争先恐后地涌入这个市场,而本就身处在这个行业中的大佬们,又借着这股风,肆意地扩张自己的版图,不断地开辟新的站点。


亚马逊、eBay、沃尔玛夺得前三


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亚马逊一直以来都是跨境电商平台的NO.1,一直被追赶,但其他平台始终只能望其项背。



2018年,零售电商销售额排行榜的桂冠毫无疑问又被亚马逊摘下,以一己之力霸占了半壁江山的亚马逊,在美国电商市场占据了44.8%的份额,而eBay也稳坐“万年老二”的位置,可怜苹果公司没有延续好成绩被沃尔玛后来居上挤出了前三。



沃尔玛是2018年电商销售额增长率最高的公司,达到了39.3%,据市场研究机构eMarketer的数据来看,2019年沃尔玛的电商销售额预计将增长近33%,达到278亿美元。



沃尔玛借假日季“东风”飞速增长


默认标题_横版海报_2019.02_.22_(2)-wps图片_.jpg



早前的沃尔玛给人们的印象只是最大的实体零售超市,并不具备在线购物功能,然而近几年电子商务的崛起让沃尔玛不得不开始重新规划。



它们不仅将自己的网站重新设计,还收购了多加D2C零售商,并大力投资自己的分销基础设施,万事俱备,只欠东风,而假日季就是那阵“东风”。



虽说线上目前只能屈居第三,但是沃尔玛毕竟是“实体零售之王”,它利用自己庞大的门店数量推行的“在线购物,店内自提”的购物方式,在假日季期间赚足了消费者的喜爱,有数据表明,在在线访问量的统计中,沃尔玛的访问量高达1.319亿。



苹果公司惨被沃尔玛挤出前三


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一家欢喜一家愁,前有后来居上的沃尔玛假日季销售额暴增,后就有被挤出前三的苹果公司发布惨淡的2018年Q4财报。



这个数据一公布,eMarketer随机下调了对苹果公司2019年电商业务的预期,目前据eMarketer调整后的预期来看,苹果公司在2019年的电商销售额预计将增长15.1%,在229.3亿美元左右,在市场占额方面将维持3.8%不变,有意思的是,苹果公司2017年也是3.8%,也就是说苹果公司几乎三年都在原地踏步。



亚马逊稳中有进蝉联王者之位


默认标题_横版海报_2019.02_.22_(5)-wps图片_.jpg



亚马逊的成绩也是年年都如此稳定,不过跟苹果公司不同的是,亚马逊稳中还有进,并且也不用担心被“篡位”。



根据eMarketer对亚马逊2019年的预估来看,亚马逊今年的电商业务预计将增长20.4%,达到2825.2亿美元,将占据2019年电商市场47%的份额。



在未来的发展中,亚马逊除了继续发展其广告与订阅收入等业务领域之外,对食品杂货以及制药等具有高增长潜力的领域,亚马逊也会持续关注。



沃尔玛2018年的表现确实非常亮眼,但是想要顶替eBay成为亚军,也绝非易事,更不用说赶超亚马逊了。



现在亚马逊日益成熟,市场的竞争也愈演愈烈,亚马逊的增长速度也因此而放缓,但是数据告诉你:两位数的占比和个位数的占比,那不叫差距,那叫鸿沟,亚马逊仍然是美国电商市场的“皇帝”,增长速度始终高于整个电商行业。

做亚马逊赚钱吗?呵呵 赚个锤子 真正赚钱的是跟亚马逊相关的这3个行业。

行业发展轻舞飞扬 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1504 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

赚钱才是硬道理,刚需、利润率和资金周转率,一个都不能少

团队管理跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 303 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

列举几个亚马逊卖家的运营和资金占用情况:

卖家A:20多人的团队,销售旺季可以实现80W美金左右的月销售额,当然,为了销售旺季的备货,差不多动用了600W+人民币的资金,可以说能借到的钱都借了,核算2018年的利润,大概在300W+,2019年初盘点,总库存成本220W左右。

卖家B:4人左右的团队,经营的产品较大较重,销售高峰期月销售额在50W+美金,平时月销售额在25W美金,2019年初盘点,总库存成本在200W人民币左右,截止到当前,运营一年半左右,原始投入已收回,当前的库存基本上属于这一年多来的利润。

卖家C:个人创业者,遇到包货忙时,会请临时工协助,月销售额在8W美金,利润在10W人民币左右,为这个销售额的备货,总共占压资金在50W人民币左右。

卖家D:团队中的单一账号,月销售金额在8W美金,利润在10W+人民币,账号总占压资金25W人民左右。

这是最近接触到的几个卖家的运营状况和资金占用状况,月销售金额不一,占用的资金也不一样,卖家A和B的产品季节性较明显,销量也有明显的高峰和低谷,而卖家C和D的产品相对来说轻小、刚需、季节性不明显。

对于这样四个卖家,我可以负责任的说,都是好的,因为相对于很多卖家在2018年以亏本惨淡收场的局面来说,这四个卖家都是盈利的。但我想说的是,在这四个卖家的经营中,相对来说,卖家A和卖家B的风险是要大于C和D的。

因为长期接触各类卖家,我接触到太多的卖家几经折腾之后,亏得一塌糊涂,最后不了了之,甚至还真有卖家为了经营把房子都卖了,真可谓“卖家”,我对此是持反对意见的。

当前的大经济形势不景气,看看国家下调经济预期、大公司批量裁员、小公司倒闭、创业者重新启程找工作的新闻,你就能感受到阵阵寒意,在这样一种经济形势下,对于创业,我的态度非常简单,赚钱才是硬道理,至于理想、情怀、逼格等等,等先把钱赚到再说吧。

赚钱是硬道理,是唯一的政C治-正确,对于跨境电商的创业者,尤其是对于亚马逊运营的卖家来说,我觉得要实现赚到钱的目的,必须坚持在三方面下功夫:选品上,坚持刚需为主;利润上,要保持尽可能较高的利润率;资金周转上,少压货,快周转,能有多快就多快。

“七分在选品,三分在运营”,关于选品及如何做好选品,我已经聊过太多了,在这里,再做个汇总+补充:

刚需:选择刚需的产品,可以起到聚焦用户的目的,为后期的打造爆款和降低库存加快资金周转做铺垫。关于刚需,我给出的定义是“用户的产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的追求”。把这一句想明白了,就可以让你少走很多弯路,节省很多成本。如果想不明白,也欢迎参**的线下课程,我来给你讲明白。

轻小:虽然很多卖家会觉得如果选择大而重的产品可以有较小的竞争,但对于大部分来说,这只是理想化的一种想法,因为你看到的很多卖家不进入、玩不转,你进来会发现,自己也很难玩转。就像我举例的卖家B,产品必须发海运,算是门槛了吧,但也压得自己挺难受的。小而轻的产品,运费成本低,采用任何方式发货都不会产生太高的运费,最直接的效果是,资金周转率可以很高,断货的几率会很低。

功能单一:产品功能单一,品质把控就容易,产品质量问题就少,产品在运营中可能爆发风险的几率就少。任何一个产品,如果正在运营过程中批量爆发出品质问题,Listing被删除或者导致账号受限,前期赚到的利润都很难平复一次下架、删除、和账号受限所带来的损失,得不偿失,而功能单一的产品可以把这个问题发生的概率降低到最小。另一方面,功能单一的产品,仓库包货的人力成本和时间成本也低。

产品没有潜在的和已经暴露的平台政策风险和国家法规风险:相信最近很多卖家遇到的母婴用品和儿童玩具被强制下架并要求提交CPSC认证已经导致了这些卖家很惆怅。还有卖植物生长灯和磨烟器的卖家,也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊平台下架等情况,够郁闷的吧!再有,LED灯类产品,每年都有那么一两次要求你提供UL588认证,如果没有,怎么办?电池、移动电源类的产品呢?每次航班起火,都是这些产品背锅,运费贵不说,很多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的勾当,如果被扣关,损失你真的觉得货代给你承担?图样图森破。还有最近有卖家反馈的,苹果配件类的产品,要么被下架,要么发布不上去,你是做运营的呀,哪有那么多精力折腾这些事情?所以,选品上,我的建议是,产品千千万,尽量远离受平台政策和国家法规约束的产品。

产品富有想象力空间:有同学问我,什么叫作“产品富有想象力”?那我问你,什么叫作你“不想过一眼望到底的人生”?同样的道理,产品给消费者留有足够多的想象空间,可以促使消费者对产品的兴趣,进而淡化的产品价格的敏感,或者强化的让消费者觉得你的售价便宜,进而将这种感觉转化为购买的行为,这就是“产品富有想象力空间”所带来的作用。简而言之,你的产品是否是批量销售的?是否是个性化(差异化)组合?是否有配件的搭配?是否是套装组合?是否带有赠品?等等等等。换位思考一下,这些哪一个不可以让你对产品多了一份想象?

当然,除了上述之外,在产品的选择上,根据应用场景和使用频次,有些产品应该选择高频使用的,有些产品则是尽量考虑低频使用的,但所有的产品都尽量考虑季节性不明显,产品更新换代慢,把握住这些要素,选品成功的几率就高了很多。

关于利润,为了保持较高的利润率,我把选品的原则定位在“田忌赛马”这一原则上,揣摩消费者对产品的期望,提供“刚刚好”达成消费者期望的品质水平的产品,不追求更高,更不要追求“最好的产品品质”,否则,你会死得很惨。

关于资金周转率,想一想我在文章开头写的卖家D的例子,用25W的资金,运作出月利润10W+人民比的店铺,资金周转率的高低,可见一斑。至于你的疑问,凭什么我知道这种情况,那我告诉你,这是我们自己运营的店铺。至于你想知道是如何做到的,答案也就在这篇文章中。
 
所以,正式基于此,我的建议是,这篇文章值得你打印了放在桌面上,一句句的琢磨,反复的琢磨,如果你足够用心,相信你也能做到。

文/赢商荟老魏 查看全部
列举几个亚马逊卖家的运营和资金占用情况:

卖家A:20多人的团队,销售旺季可以实现80W美金左右的月销售额,当然,为了销售旺季的备货,差不多动用了600W+人民币的资金,可以说能借到的钱都借了,核算2018年的利润,大概在300W+,2019年初盘点,总库存成本220W左右。

卖家B:4人左右的团队,经营的产品较大较重,销售高峰期月销售额在50W+美金,平时月销售额在25W美金,2019年初盘点,总库存成本在200W人民币左右,截止到当前,运营一年半左右,原始投入已收回,当前的库存基本上属于这一年多来的利润。

卖家C:个人创业者,遇到包货忙时,会请临时工协助,月销售额在8W美金,利润在10W人民币左右,为这个销售额的备货,总共占压资金在50W人民币左右。

卖家D:团队中的单一账号,月销售金额在8W美金,利润在10W+人民币,账号总占压资金25W人民左右。

这是最近接触到的几个卖家的运营状况和资金占用状况,月销售金额不一,占用的资金也不一样,卖家A和B的产品季节性较明显,销量也有明显的高峰和低谷,而卖家C和D的产品相对来说轻小、刚需、季节性不明显。

对于这样四个卖家,我可以负责任的说,都是好的,因为相对于很多卖家在2018年以亏本惨淡收场的局面来说,这四个卖家都是盈利的。但我想说的是,在这四个卖家的经营中,相对来说,卖家A和卖家B的风险是要大于C和D的。

因为长期接触各类卖家,我接触到太多的卖家几经折腾之后,亏得一塌糊涂,最后不了了之,甚至还真有卖家为了经营把房子都卖了,真可谓“卖家”,我对此是持反对意见的。

当前的大经济形势不景气,看看国家下调经济预期、大公司批量裁员、小公司倒闭、创业者重新启程找工作的新闻,你就能感受到阵阵寒意,在这样一种经济形势下,对于创业,我的态度非常简单,赚钱才是硬道理,至于理想、情怀、逼格等等,等先把钱赚到再说吧。

赚钱是硬道理,是唯一的政C治-正确,对于跨境电商的创业者,尤其是对于亚马逊运营的卖家来说,我觉得要实现赚到钱的目的,必须坚持在三方面下功夫:选品上,坚持刚需为主;利润上,要保持尽可能较高的利润率;资金周转上,少压货,快周转,能有多快就多快。

“七分在选品,三分在运营”,关于选品及如何做好选品,我已经聊过太多了,在这里,再做个汇总+补充:

刚需:选择刚需的产品,可以起到聚焦用户的目的,为后期的打造爆款和降低库存加快资金周转做铺垫。关于刚需,我给出的定义是“用户的产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的追求”。把这一句想明白了,就可以让你少走很多弯路,节省很多成本。如果想不明白,也欢迎参**的线下课程,我来给你讲明白。

轻小:虽然很多卖家会觉得如果选择大而重的产品可以有较小的竞争,但对于大部分来说,这只是理想化的一种想法,因为你看到的很多卖家不进入、玩不转,你进来会发现,自己也很难玩转。就像我举例的卖家B,产品必须发海运,算是门槛了吧,但也压得自己挺难受的。小而轻的产品,运费成本低,采用任何方式发货都不会产生太高的运费,最直接的效果是,资金周转率可以很高,断货的几率会很低。

功能单一:产品功能单一,品质把控就容易,产品质量问题就少,产品在运营中可能爆发风险的几率就少。任何一个产品,如果正在运营过程中批量爆发出品质问题,Listing被删除或者导致账号受限,前期赚到的利润都很难平复一次下架、删除、和账号受限所带来的损失,得不偿失,而功能单一的产品可以把这个问题发生的概率降低到最小。另一方面,功能单一的产品,仓库包货的人力成本和时间成本也低。

产品没有潜在的和已经暴露的平台政策风险和国家法规风险:相信最近很多卖家遇到的母婴用品和儿童玩具被强制下架并要求提交CPSC认证已经导致了这些卖家很惆怅。还有卖植物生长灯和磨烟器的卖家,也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊平台下架等情况,够郁闷的吧!再有,LED灯类产品,每年都有那么一两次要求你提供UL588认证,如果没有,怎么办?电池、移动电源类的产品呢?每次航班起火,都是这些产品背锅,运费贵不说,很多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的勾当,如果被扣关,损失你真的觉得货代给你承担?图样图森破。还有最近有卖家反馈的,苹果配件类的产品,要么被下架,要么发布不上去,你是做运营的呀,哪有那么多精力折腾这些事情?所以,选品上,我的建议是,产品千千万,尽量远离受平台政策和国家法规约束的产品。

产品富有想象力空间:有同学问我,什么叫作“产品富有想象力”?那我问你,什么叫作你“不想过一眼望到底的人生”?同样的道理,产品给消费者留有足够多的想象空间,可以促使消费者对产品的兴趣,进而淡化的产品价格的敏感,或者强化的让消费者觉得你的售价便宜,进而将这种感觉转化为购买的行为,这就是“产品富有想象力空间”所带来的作用。简而言之,你的产品是否是批量销售的?是否是个性化(差异化)组合?是否有配件的搭配?是否是套装组合?是否带有赠品?等等等等。换位思考一下,这些哪一个不可以让你对产品多了一份想象?

当然,除了上述之外,在产品的选择上,根据应用场景和使用频次,有些产品应该选择高频使用的,有些产品则是尽量考虑低频使用的,但所有的产品都尽量考虑季节性不明显,产品更新换代慢,把握住这些要素,选品成功的几率就高了很多。

关于利润,为了保持较高的利润率,我把选品的原则定位在“田忌赛马”这一原则上,揣摩消费者对产品的期望,提供“刚刚好”达成消费者期望的品质水平的产品,不追求更高,更不要追求“最好的产品品质”,否则,你会死得很惨。

关于资金周转率,想一想我在文章开头写的卖家D的例子,用25W的资金,运作出月利润10W+人民比的店铺,资金周转率的高低,可见一斑。至于你的疑问,凭什么我知道这种情况,那我告诉你,这是我们自己运营的店铺。至于你想知道是如何做到的,答案也就在这篇文章中。
 
所以,正式基于此,我的建议是,这篇文章值得你打印了放在桌面上,一句句的琢磨,反复的琢磨,如果你足够用心,相信你也能做到。

文/赢商荟老魏

如果不做亚马逊,你会做啥~欢迎教导

职业发展alexya 回复了问题 • 67 人关注 • 42 个回复 • 9464 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

说个不大不小的事情,美标提交声明的5年期限和10年续展

知识产权手写的从前 回复了问题 • 18 人关注 • 7 个回复 • 1115 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

货代不愿赔付被他们丢失或被损毁的货物价值 有什么地方能举报投诉呢?

物流和仓储安速货运 回复了问题 • 25 人关注 • 18 个回复 • 2657 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

我们来吐槽一下自己走过最烂的物流吧!!!!!

物流和仓储安速货运 回复了问题 • 52 人关注 • 43 个回复 • 5686 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

不懂跨境电商、没经验的传统外贸企业,如何转型跨境电商?

行业发展匿名用户 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 377 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

问几个关于德国VAT的问题,希望大家集思广益!

VATivy小皮 回复了问题 • 21 人关注 • 9 个回复 • 1592 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

投诉你的会不会是竞争对手而不是专利(版权)持有人?

知识产权JetStile 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 305 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

有人做带液体产品或者化妆品吗?请问你们怎么走的.

物流和仓储 回复了问题 • 18 人关注 • 9 个回复 • 2341 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊电商公司,每天下午7点前就没人了,并没有人加班,这正常吗????

团队管理PeaceAmongWorlds 回复了问题 • 163 人关注 • 150 个回复 • 45962 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

已经做了两年亚马逊运营,是接着做运营,还是去做产品开发?

职业发展mushroomna 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 76 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

亚马逊账号做到一定业绩了。新员工加入,提成如何分配?

团队管理蓝莓小蛋糕 回复了问题 • 40 人关注 • 28 个回复 • 5925 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

有哪个大神用过龙舟计划吗?收费怎么样?比如两三个立方。

物流和仓储明月照清风 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 860 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

请问大家公司里的毛利都怎么算的?

财务管理Alvin597 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 647 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

师兄们每天的工作日志怎么写?请尽情发挥、、

团队管理无需多喵 回复了问题 • 58 人关注 • 42 个回复 • 5090 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

德国自发货到底要不要申请VAT?且看最新的官方文件解读

VATJetStile 发表了文章 • 0 个评论 • 296 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

春节前,不少卖家收到亚马逊官方邮件,其内容大致为:对于出入德国的自配送订单或使用亚马逊物流配送的订单,亚马逊卖家必须获取德国税务证书并向亚马逊提供一份副本。

这封邮件在年前出现,让许多卖家这年过得 “不痛快”,心里压着块“大石头”,就想着年后开工该怎么处理这个棘手的问题。毕竟距离邮件中提到的截止日期(2019年3月1日)越来越近,卖家可能即将面临封号关店或停止发货的危机。

                                                                         (图/亚马逊官方邮件截图)

在解决问题前,出口卖家应当明晰一点:德国增值税体系要求是由最终消费者去承担税费,因此从严格的意义上讲,增值税并非由卖家去承担,卖家需承担的义务是代收并且每月如实申报给当地税局。

言归正传,尽管谈及多次,出口卖家仍对于注册及申报德国VAT有很多疑惑,因此广州积特税务组针对近半个月卖家最为关心的几个问题作了解答:

Q1、谁需要注册和申报VAT?

以下销售模式需缴纳VAT:

1. 卖家从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品;

2. 卖家从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求,德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT;

3. 卖家从第三地(欧盟以外国家)向德国的买家/收货人销售商品,前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。

不在欧盟境内的卖方如果在销售商品过程中需要缴纳德国的增值税,必须要在德国依法进行税务登记。


                                                                           (图/德国税局文件)

另值得注意的是,基于英国的低税率申报政策和远程销售的原则,很多卖家把库存放在英国,然后发货给德国的消费者。然而,3月底英国脱欧在即,如果无协议脱欧,那么远程销售制度将不再适用于英国,这就意味着货物从英国发去德国需要双重清关,也不能再用英国VAT申报德国的订单税务。因此,采取上述操作的卖家除了继续密切关注英国脱欧的情况外,还需要认真思考是否继续做德国站的市场。

Q2、中国自发货到德国,是否需要注册和申报VAT,平台有何要求?

根据德国税局要求,卖家从第三地(欧盟意外国家)向德国的买家/收货人销售商品,前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。和以前低于22欧的自发货小包裹免税不同,在新规则下,所有从中国自发货的卖家同样需要承担申请和申报VAT的义务。


 官方表态后,亚马逊平台也开始严抓自发货。

Q3、那之前上传的DE开头的税号没用了?德国税号分几种?

首先,我们先来梳理一下德国VAT的申请流程,如下图:
 

德国人的严谨是出了名的,虽然税号多,但每个税号都是有不同作用的:

①德国本土税号(Steuernummer):它是亚马逊要求卖家在后台填写的税号,格式是12/123/12345,也是卖家缴纳税金时使用的。之所以被人忽略,是因为以前亚马逊后台要求卖家填写的是DE开头的增值税号;

②临时税号:用于老账号补税,补税后失效;

③增值税号:格式是DE123456789,用于给买家开发票。欧盟其他国家也有这样类似的税号开头,如法国的增值税号以FR开头,西班牙则是ES……这个可以理解为欧盟体制内的成员国为了方便大家区分具体是哪国开出的发票。

但是,所有欧盟国家中,只有一个例外:英国,它有且只有一个税号。

④税务证书:它是一个完税的证明,证明卖家每个月都有如实申报、缴纳税金。亚马逊之所以要求卖家提供这个证书,主要是想提交给欧盟,意思是:我已经严格要求卖家进行申报、缴纳税金了,你别想再来搞我。

Q4、如果德国站被关,会不会影响其他欧洲站点?
 

据亚马逊官方公众号,其他站点并不会因为德国VAT而受到限制。但却有部分卖家反馈,其英国站是正常缴纳VAT税费的,结果受到德国VAT牵连,已经不能建发货计划了。

                                                                     ——图源:社区上卖家反映的VAT问题截图

对于亚马逊“嘴上一套背后一套”的做法,积特税务组能想到的唯一理由是,亚马逊希望有尽可能多的卖家留在德国站合规运营。因为3月1日的期限一到,肯定会有大批卖家被清扫出场,极大影响到亚马逊在德国市场的运营。长痛不如短痛,所以官方群发邮件要求所有卖家注册VAT、合规运营也是迫不得已的办法。 查看全部
春节前,不少卖家收到亚马逊官方邮件,其内容大致为:对于出入德国的自配送订单或使用亚马逊物流配送的订单,亚马逊卖家必须获取德国税务证书并向亚马逊提供一份副本。

这封邮件在年前出现,让许多卖家这年过得 “不痛快”,心里压着块“大石头”,就想着年后开工该怎么处理这个棘手的问题。毕竟距离邮件中提到的截止日期(2019年3月1日)越来越近,卖家可能即将面临封号关店或停止发货的危机。

                                                                         (图/亚马逊官方邮件截图)

在解决问题前,出口卖家应当明晰一点:德国增值税体系要求是由最终消费者去承担税费,因此从严格的意义上讲,增值税并非由卖家去承担,卖家需承担的义务是代收并且每月如实申报给当地税局。

言归正传,尽管谈及多次,出口卖家仍对于注册及申报德国VAT有很多疑惑,因此广州积特税务组针对近半个月卖家最为关心的几个问题作了解答:

Q1、谁需要注册和申报VAT?

以下销售模式需缴纳VAT:

1. 卖家从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品;

2. 卖家从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求,德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT;

3. 卖家从第三地(欧盟以外国家)向德国的买家/收货人销售商品,前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。

不在欧盟境内的卖方如果在销售商品过程中需要缴纳德国的增值税,必须要在德国依法进行税务登记。


                                                                           (图/德国税局文件)

另值得注意的是,基于英国的低税率申报政策和远程销售的原则,很多卖家把库存放在英国,然后发货给德国的消费者。然而,3月底英国脱欧在即,如果无协议脱欧,那么远程销售制度将不再适用于英国,这就意味着货物从英国发去德国需要双重清关,也不能再用英国VAT申报德国的订单税务。因此,采取上述操作的卖家除了继续密切关注英国脱欧的情况外,还需要认真思考是否继续做德国站的市场。

Q2、中国自发货到德国,是否需要注册和申报VAT,平台有何要求?

根据德国税局要求,卖家从第三地(欧盟意外国家)向德国的买家/收货人销售商品,前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。和以前低于22欧的自发货小包裹免税不同,在新规则下,所有从中国自发货的卖家同样需要承担申请和申报VAT的义务。


 官方表态后,亚马逊平台也开始严抓自发货。

Q3、那之前上传的DE开头的税号没用了?德国税号分几种?

首先,我们先来梳理一下德国VAT的申请流程,如下图:
 

德国人的严谨是出了名的,虽然税号多,但每个税号都是有不同作用的:

①德国本土税号(Steuernummer):它是亚马逊要求卖家在后台填写的税号,格式是12/123/12345,也是卖家缴纳税金时使用的。之所以被人忽略,是因为以前亚马逊后台要求卖家填写的是DE开头的增值税号;

②临时税号:用于老账号补税,补税后失效;

③增值税号:格式是DE123456789,用于给买家开发票。欧盟其他国家也有这样类似的税号开头,如法国的增值税号以FR开头,西班牙则是ES……这个可以理解为欧盟体制内的成员国为了方便大家区分具体是哪国开出的发票。

但是,所有欧盟国家中,只有一个例外:英国,它有且只有一个税号。

④税务证书:它是一个完税的证明,证明卖家每个月都有如实申报、缴纳税金。亚马逊之所以要求卖家提供这个证书,主要是想提交给欧盟,意思是:我已经严格要求卖家进行申报、缴纳税金了,你别想再来搞我。

Q4、如果德国站被关,会不会影响其他欧洲站点?
 

据亚马逊官方公众号,其他站点并不会因为德国VAT而受到限制。但却有部分卖家反馈,其英国站是正常缴纳VAT税费的,结果受到德国VAT牵连,已经不能建发货计划了。

                                                                     ——图源:社区上卖家反映的VAT问题截图

对于亚马逊“嘴上一套背后一套”的做法,积特税务组能想到的唯一理由是,亚马逊希望有尽可能多的卖家留在德国站合规运营。因为3月1日的期限一到,肯定会有大批卖家被清扫出场,极大影响到亚马逊在德国市场的运营。长痛不如短痛,所以官方群发邮件要求所有卖家注册VAT、合规运营也是迫不得已的办法。

公司要求每天提交运营日报

团队管理鲁人乙 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 50 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

所问(湃--势)数据科技恶意欠薪,员工遭老板颜鹏威胁(本文将在几小时后删除)

行业发展匿名用户 回复了问题 • 32 人关注 • 22 个回复 • 4359 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

关于德国VAT税务问题,这里有几个细节你需要关注

VAT跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 264 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

和一些卖家聊天,有卖家感叹,“2018年很多美国站的卖家不赚钱,而很多欧洲站的卖家却盈利了,另外一些同时做美国站和欧洲站的卖家年底核算,发现美国站亏了,庆幸的是,欧洲站赚了。”身边其他的卖家也随声附和,确实如此。

这番吐槽和附和,固然可以窥探到不少美国站卖家的心声和发展状态,但同时也引出一系列问题:为什么做欧洲站的卖家赚了钱呢?为什么卖家做欧洲站就能够赚钱呢?这些赚的钱是凭什么赚到的呢?

问题很多,但答案却很单一。在欧洲站赚钱的卖家大部分都是在欧洲VAT税务上动了手脚,要么偷,要么逃,要么绕,鲜有认认真真完税且实现盈利的。

当然,老魏我是卖家,不比大家高尚,也不会站在道德高点指责谁,我想借着这个话题聊的是,在2019年,面对欧洲VAT税务问题,作为卖家,我们该怎么办?

对于当前的亚马逊卖家来说,欧洲VAT税务问题做细分拆解,英国是首当其冲的,但英国税务成本相对偏低,注册VAT税号便宜,税务处理也会因为语言相对熟悉等问题而显得相对容易,所以,亚马逊欧洲站的卖家,有相当部分走在合规化路上的第一步就是注册英国VAT税号。

但在亚马逊欧洲五站(英国、德国、法国、意大利、西班牙等)中,和英国几乎具有同等体量的站点是德国,甚至,同样的产品,在德国站可以销售出更高的价格,这当然和德国在欧洲的人口体量以及经济实力有关,但小到对我们作为卖家最直接的影响则是,体量大,销量多,利润高,所以,不容小觑,更不容错过。

谁都不想错过,可在不错过的同时,也必须思考的是,你是否有得金刚钻,能否揽起瓷器活。

面对德国的VAT市场和法律监管,对于很多卖家来说,似乎有点难。

相信很多卖家都有感触,在欧洲各国中,德国的要求是最严厉的。也正因为此,德国政府对亚马逊平台施以压力,要求平台上的卖家必须在限定的期限内注册并添加VAT税号,否则,不允许销售。这就是2018年末很多在欧洲站销售的卖家收到的系统通知邮件所反馈的内容。

但系统的通知往往是模糊和含糊的,所以,在2019年真正到来时,遇到很多卖家询问,对于德国VAT税务问题,究竟该怎样处理和应对呢?如果我在国内自发货,是否可以不注册德国的VAT税号呢?等等等等。

关于这些问题,老魏我当然也不能瞎编答案。一切依据和答案还是需要从国家法规和平台通知要求获得。

在VAT税务问题上,德国税务局明确给出如下的要求,以下三种方式都需要按照德国税务局的要求依法缴纳增值税:

一、从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品;
二、从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求,德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT;
三、从第三地(欧盟以外国家)向德国的买家/收货人销售商品,前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。
按照上述要求,从德国仓发货,从英国仓(或者其它仓)采用泛欧计划发货,以及从中国(文件中所指的“第三地”)发货等情况,都需要依法纳税。

所以,简单的一句话总结:只要你在亚马逊德国站销售产品,都必须缴纳德国VAT税。

但我们也知道,注册账号的过程中,欧洲五站是同一账号,无论你通过英、法、德、意、西五国的任意一个注册,都同时拥有五个站点的账号,如果确实暂时因为各种因素不愿(不能)注册德国VAT税号,那该怎样运营才能确保账号的安全呢?

虽然按照亚马逊官方的说法,即便德国站因为VAT问题被暂停(移除)销售权限,并不会影响其它站点的销售,但实际的情况却远非如此,稍有欧洲站运营常识的卖家都应该有所体验,欧洲站的客服太差了!如果五站中的任意一个站点出问题,等于给其它站点的账号都埋下了一颗不定时炸弹。所以,如果德国站真的因为VAT税务问题被关闭,其它站点的账号是否安全,这个问题老魏我还真给不了建议。

为了安全起见,对于欧洲站的运营,有以下几方面的建议:

第一、踏踏实实的,注册英国、德国的VAT税号,按实际销售情况申报和纳税;
第二、注册英国的VAT税号,只做英国、法国、意大利和西班牙,不做德国站,绕开德国VAT;
第三、不注册任何国家的VAT税号,利用当前法国、意大利和西班牙没有强制要求VAT的条件,只做这三个站,远离英国和德国;
第四、采用自发货的方式运营,不注册VAT,只做法国、意大利和西班牙。

文/赢商荟老魏 查看全部
和一些卖家聊天,有卖家感叹,“2018年很多美国站的卖家不赚钱,而很多欧洲站的卖家却盈利了,另外一些同时做美国站和欧洲站的卖家年底核算,发现美国站亏了,庆幸的是,欧洲站赚了。”身边其他的卖家也随声附和,确实如此。

这番吐槽和附和,固然可以窥探到不少美国站卖家的心声和发展状态,但同时也引出一系列问题:为什么做欧洲站的卖家赚了钱呢?为什么卖家做欧洲站就能够赚钱呢?这些赚的钱是凭什么赚到的呢?

问题很多,但答案却很单一。在欧洲站赚钱的卖家大部分都是在欧洲VAT税务上动了手脚,要么偷,要么逃,要么绕,鲜有认认真真完税且实现盈利的。

当然,老魏我是卖家,不比大家高尚,也不会站在道德高点指责谁,我想借着这个话题聊的是,在2019年,面对欧洲VAT税务问题,作为卖家,我们该怎么办?

对于当前的亚马逊卖家来说,欧洲VAT税务问题做细分拆解,英国是首当其冲的,但英国税务成本相对偏低,注册VAT税号便宜,税务处理也会因为语言相对熟悉等问题而显得相对容易,所以,亚马逊欧洲站的卖家,有相当部分走在合规化路上的第一步就是注册英国VAT税号。

但在亚马逊欧洲五站(英国、德国、法国、意大利、西班牙等)中,和英国几乎具有同等体量的站点是德国,甚至,同样的产品,在德国站可以销售出更高的价格,这当然和德国在欧洲的人口体量以及经济实力有关,但小到对我们作为卖家最直接的影响则是,体量大,销量多,利润高,所以,不容小觑,更不容错过。

谁都不想错过,可在不错过的同时,也必须思考的是,你是否有得金刚钻,能否揽起瓷器活。

面对德国的VAT市场和法律监管,对于很多卖家来说,似乎有点难。

相信很多卖家都有感触,在欧洲各国中,德国的要求是最严厉的。也正因为此,德国政府对亚马逊平台施以压力,要求平台上的卖家必须在限定的期限内注册并添加VAT税号,否则,不允许销售。这就是2018年末很多在欧洲站销售的卖家收到的系统通知邮件所反馈的内容。

但系统的通知往往是模糊和含糊的,所以,在2019年真正到来时,遇到很多卖家询问,对于德国VAT税务问题,究竟该怎样处理和应对呢?如果我在国内自发货,是否可以不注册德国的VAT税号呢?等等等等。

关于这些问题,老魏我当然也不能瞎编答案。一切依据和答案还是需要从国家法规和平台通知要求获得。

在VAT税务问题上,德国税务局明确给出如下的要求,以下三种方式都需要按照德国税务局的要求依法缴纳增值税:

一、从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品;
二、从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求,德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT;
三、从第三地(欧盟以外国家)向德国的买家/收货人销售商品,前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。
按照上述要求,从德国仓发货,从英国仓(或者其它仓)采用泛欧计划发货,以及从中国(文件中所指的“第三地”)发货等情况,都需要依法纳税。

所以,简单的一句话总结:只要你在亚马逊德国站销售产品,都必须缴纳德国VAT税。

但我们也知道,注册账号的过程中,欧洲五站是同一账号,无论你通过英、法、德、意、西五国的任意一个注册,都同时拥有五个站点的账号,如果确实暂时因为各种因素不愿(不能)注册德国VAT税号,那该怎样运营才能确保账号的安全呢?

虽然按照亚马逊官方的说法,即便德国站因为VAT问题被暂停(移除)销售权限,并不会影响其它站点的销售,但实际的情况却远非如此,稍有欧洲站运营常识的卖家都应该有所体验,欧洲站的客服太差了!如果五站中的任意一个站点出问题,等于给其它站点的账号都埋下了一颗不定时炸弹。所以,如果德国站真的因为VAT税务问题被关闭,其它站点的账号是否安全,这个问题老魏我还真给不了建议。

为了安全起见,对于欧洲站的运营,有以下几方面的建议:

第一、踏踏实实的,注册英国、德国的VAT税号,按实际销售情况申报和纳税;
第二、注册英国的VAT税号,只做英国、法国、意大利和西班牙,不做德国站,绕开德国VAT;
第三、不注册任何国家的VAT税号,利用当前法国、意大利和西班牙没有强制要求VAT的条件,只做这三个站,远离英国和德国;
第四、采用自发货的方式运营,不注册VAT,只做法国、意大利和西班牙。

文/赢商荟老魏

新的一年又来了,不想做亚马逊了,来说说转行那些事

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职业发展匿名用户 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 60 次浏览 • 2019-02-15 13:44 • 来自相关话题

英国不交vat会怎样?强制执行部门是什么?

VATmnl219 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 330 次浏览 • 2019-02-13 22:01 • 来自相关话题

开发好的产品,找资金入股怎么分算合理?

团队管理水泥工 回复了问题 • 14 人关注 • 7 个回复 • 768 次浏览 • 2019-02-13 16:51 • 来自相关话题

从0到50万美金仅用6个月,海外鸡汤电商品牌实例剖析

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 2 个评论 • 371 次浏览 • 2019-02-13 10:58 • 来自相关话题

撰文 / @猫嗷
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

时至2019年,跨境电商的生态环境也进一步的进行了升级,不止是平常我们一直讨论着的直通车,营销节。

同时也迎来了我们时下最热门的话题:社交媒体引流。

在我们本次实例的剖析中,我们将逐步解析这次的海外电商品牌,并解析为何它能够成功打造自己的品牌效应。




截止2019年1月,Startup Drugz作为一个独立美国电商品牌,它的定位是***售卖企业家们会穿印有奋斗鸡汤字样的T恤。




而与此同时,它仅运营4个月后就已经拿到了销售10万美金的业绩,并且在第六个月的总销售额就已经达到了50万美元。

需要注意的是,它是一个由最初由独立人创建并运营的品牌,并没有一个完整的团队。

那么它是如何做到这一点的呢?

歪猫通过对于Startup Drugz创始人Maxwell Finn的采访中,获得了一些启发。




01 Validate验证

不管你认为你的创意有多么的出众,当你将所有身家,精力都准备投入市场之前,先做一次小型的测试。

在这个新时代的互联网上,有太多营销渠道是免费而富有价值(歪猫认为要善用外网资源,客观的说,国内的生态环境确实没有那么友善)。

而在这次的案例中,店主在Shopify平台上使用了一个免费的电商主题,以及一些基本款毒鸡汤的T恤设计。

接着,店主开始与Printful这一在线打印公司合作,每个订单都是按需打印。

也即是说,店主并不需要购买任何库存。

商店启动运行之后,店主将其提交给Product Hunt,这是一个每日对新推出的产品进行投票的平台。

该平台的运行原理是:通过网站以及每日Top产品的邮件推送让店主的产品获得大量的免费曝光。

毫无疑问,Startup Drugz在推出的当天就吸引了超过17000名访客游览了店铺,并在第一周获得了超过3000美元的销售额。

而截至这个地步,店主才可以说,他的验证是成功的。

接下来的事情,就是顺势而为,优化店铺了。


02 Made up创造

伟大的品牌从来不会是偶然走运产生,与大多数失败的电子商务不同的是,这些成功者们往往将用户体验放在了核心关键。

固然产品的质量是店铺竞争力的核心,但是鉴于电子商务的局限性,用户并没有办法在第一时间内全方位感受到你的产品质量,但他们往往都会第一时间内体验到你的店铺。

消费主义在过去几年,尤其是在西方社会产生了根本性的变化,用户不仅在乎产品的质量与价格,他们更在乎一些所谓更深层次的:“文化”。

客观的说,在至今的消费体系中,消费者往往愿意为更有噱头且更具备娱乐性的产品买单。

娱乐性的核心点,在于消费者不仅会在意产品本身所能体现出的价值,他们的侧重点也会偏移到产品所能带来的社交效应上。

换言之:

● 一个具有自身定位的品牌

●一个符合产品风格的店铺界面

● 一个易被定位用户群体所传播的核心文化

这就是你所需要赋予你的店铺和产品的东西。

这也就是你如何去创造一个忠实的用户群体最需要做到的。

记住,最好的站外引流永远都是人。


03 Apart出众

许多的店铺都会犯下一个错误,那就是跟其余人一样:

● 使用同样的模板

● 使用类似的文案

● 采用严谨且商务化的语气去回应产品的评论与嘲讽。

这会让店铺产生一种冷漠的气息,消费者自然也会丧失对店铺的兴趣。这其中的问题在于,严谨商务化的语言,固然不会激起人的反感,但同样不会让所有人都喜欢。

你需要做的,是让你的品牌产生“极化”。

极化意味着你会让大多数人产生强烈的情感,固然有些人可能是厌恶,但与之相对的,也会有一群人是喜爱的。

在Startup Drugz的早期广告中,有一位杠精评论了他们称:“没有任何一位企业家会在公司里穿T恤”。大多数公司要么忽略了这种回复,要么就采用官方的回答去应对。

但与之截然不同的是,Startup Drugz采用了一系列图片,其中包含了许多著名的企业家如:扎克伯格(Facebook 创始人),埃隆·马斯克(特斯拉CEO)等等。

精心回复的答案产生了更多的互动,并由此获得了一次巨幅流量的免费曝光。

而与此同时,极化带来了的另一个优势:

付费引流的用户定位更为精准了。


04 Cash out转化

很多在做电商的新手们都会将100%的付费流量集中于去获取新用户。

这其实是一件舍本逐末的事。

在如今的电子商务环境中,首先应该考虑的是客户生命周期价值(CLTV)以及品牌忠诚度,而不是转换更多的无用流量。

在这个过程当中,Startup Drugz采用了这样一个行为:

当一位用户已经完成购买之后,他们会制作一些感谢购买的视频广告,从而提高用户的体验。(歪猫已经在国内很多淘宝,外卖店铺中看到了类似操作)

并且,他们会选择对过去30天曾经购买过他们产品的用户进行定向广告的推送。他们会追踪某些自愿提供视频的用户,并请求他们穿着Startup Drugz的产品进行照片或视频评论。

非常反常识的一个真相是:

在特定行业,一个用户的二次购买欲往往会超过他的首次购买欲望。

固然,引流方案需要不停的优化与调整,但是最为重要的在于,去照顾你现有的客户,并将提高他们的忠诚度将他们转化为你的品牌“粉丝”。

照顾好你的粉丝,他们同样也会照顾你。

 
再次重复:

最好的站外引流,是人。

关注【歪猫派】,我们将持续为您带来国内外最新最热新闻,行业热讯。并为您提供最新最快的跨境电商行业热讯,有时候,快一秒,就是冠军。 查看全部
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撰文 / @猫嗷
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

时至2019年,跨境电商的生态环境也进一步的进行了升级,不止是平常我们一直讨论着的直通车,营销节。

同时也迎来了我们时下最热门的话题:社交媒体引流。

在我们本次实例的剖析中,我们将逐步解析这次的海外电商品牌,并解析为何它能够成功打造自己的品牌效应。
4cde8ea0e02947a4b9f8e8a8af7f8732.jpg

截止2019年1月,Startup Drugz作为一个独立美国电商品牌,它的定位是***售卖企业家们会穿印有奋斗鸡汤字样的T恤。
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而与此同时,它仅运营4个月后就已经拿到了销售10万美金的业绩,并且在第六个月的总销售额就已经达到了50万美元。

需要注意的是,它是一个由最初由独立人创建并运营的品牌,并没有一个完整的团队。

那么它是如何做到这一点的呢?

歪猫通过对于Startup Drugz创始人Maxwell Finn的采访中,获得了一些启发。
178015d210ff4fee9e1670fe8e6c3563.jpg

01 Validate验证

不管你认为你的创意有多么的出众,当你将所有身家,精力都准备投入市场之前,先做一次小型的测试。

在这个新时代的互联网上,有太多营销渠道是免费而富有价值(歪猫认为要善用外网资源,客观的说,国内的生态环境确实没有那么友善)。

而在这次的案例中,店主在Shopify平台上使用了一个免费的电商主题,以及一些基本款毒鸡汤的T恤设计。

接着,店主开始与Printful这一在线打印公司合作,每个订单都是按需打印。

也即是说,店主并不需要购买任何库存。

商店启动运行之后,店主将其提交给Product Hunt,这是一个每日对新推出的产品进行投票的平台。

该平台的运行原理是:通过网站以及每日Top产品的邮件推送让店主的产品获得大量的免费曝光。

毫无疑问,Startup Drugz在推出的当天就吸引了超过17000名访客游览了店铺,并在第一周获得了超过3000美元的销售额。

而截至这个地步,店主才可以说,他的验证是成功的。

接下来的事情,就是顺势而为,优化店铺了。


02 Made up创造

伟大的品牌从来不会是偶然走运产生,与大多数失败的电子商务不同的是,这些成功者们往往将用户体验放在了核心关键。

固然产品的质量是店铺竞争力的核心,但是鉴于电子商务的局限性,用户并没有办法在第一时间内全方位感受到你的产品质量,但他们往往都会第一时间内体验到你的店铺。

消费主义在过去几年,尤其是在西方社会产生了根本性的变化,用户不仅在乎产品的质量与价格,他们更在乎一些所谓更深层次的:“文化”。

客观的说,在至今的消费体系中,消费者往往愿意为更有噱头且更具备娱乐性的产品买单。

娱乐性的核心点,在于消费者不仅会在意产品本身所能体现出的价值,他们的侧重点也会偏移到产品所能带来的社交效应上。

换言之:

● 一个具有自身定位的品牌

●一个符合产品风格的店铺界面

● 一个易被定位用户群体所传播的核心文化

这就是你所需要赋予你的店铺和产品的东西。

这也就是你如何去创造一个忠实的用户群体最需要做到的。

记住,最好的站外引流永远都是人。


03 Apart出众

许多的店铺都会犯下一个错误,那就是跟其余人一样:

● 使用同样的模板

● 使用类似的文案

● 采用严谨且商务化的语气去回应产品的评论与嘲讽。

这会让店铺产生一种冷漠的气息,消费者自然也会丧失对店铺的兴趣。这其中的问题在于,严谨商务化的语言,固然不会激起人的反感,但同样不会让所有人都喜欢。

你需要做的,是让你的品牌产生“极化”。

极化意味着你会让大多数人产生强烈的情感,固然有些人可能是厌恶,但与之相对的,也会有一群人是喜爱的。

在Startup Drugz的早期广告中,有一位杠精评论了他们称:“没有任何一位企业家会在公司里穿T恤”。大多数公司要么忽略了这种回复,要么就采用官方的回答去应对。

但与之截然不同的是,Startup Drugz采用了一系列图片,其中包含了许多著名的企业家如:扎克伯格(Facebook 创始人),埃隆·马斯克(特斯拉CEO)等等。

精心回复的答案产生了更多的互动,并由此获得了一次巨幅流量的免费曝光。

而与此同时,极化带来了的另一个优势:

付费引流的用户定位更为精准了。


04 Cash out转化

很多在做电商的新手们都会将100%的付费流量集中于去获取新用户。

这其实是一件舍本逐末的事。

在如今的电子商务环境中,首先应该考虑的是客户生命周期价值(CLTV)以及品牌忠诚度,而不是转换更多的无用流量。

在这个过程当中,Startup Drugz采用了这样一个行为:

当一位用户已经完成购买之后,他们会制作一些感谢购买的视频广告,从而提高用户的体验。(歪猫已经在国内很多淘宝,外卖店铺中看到了类似操作)

并且,他们会选择对过去30天曾经购买过他们产品的用户进行定向广告的推送。他们会追踪某些自愿提供视频的用户,并请求他们穿着Startup Drugz的产品进行照片或视频评论。

非常反常识的一个真相是:

在特定行业,一个用户的二次购买欲往往会超过他的首次购买欲望。

固然,引流方案需要不停的优化与调整,但是最为重要的在于,去照顾你现有的客户,并将提高他们的忠诚度将他们转化为你的品牌“粉丝”。

照顾好你的粉丝,他们同样也会照顾你。

 
再次重复:

最好的站外引流,是人。

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德国VAT税号下来之后,多久能拿到税务副本

VATJimHuang 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 454 次浏览 • 2019-02-13 09:56 • 来自相关话题

关于3月1号德国税号:欧洲站的账号不都是五国同时开通的联合账号吗?难道还可以单独申请英国站账号的?

VAT小三儿 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 439 次浏览 • 2019-02-08 11:57 • 来自相关话题

年底了,一个亚马逊小卖家的年终总结以及现在最想做的事

跨境电商故事SunnyZ 回复了问题 • 95 人关注 • 63 个回复 • 7998 次浏览 • 2019-02-03 22:20 • 来自相关话题

有产品,有资源,有能力,没有钱,是找工作好,还是创业好?

职业发展小三儿 回复了问题 • 33 人关注 • 25 个回复 • 2424 次浏览 • 2019-02-01 21:58 • 来自相关话题

曝光无良海外仓”(斑马物联网),丢失卖家几百件货物,用威胁恐吓各种手段来拒绝赔偿!

物流和仓储疏影 回复了问题 • 75 人关注 • 64 个回复 • 4005 次浏览 • 2019-02-01 10:06 • 来自相关话题

做外贸独立站,你们会使用国外的本地支付方式吗?

收款和支付通道曹辉 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 251 次浏览 • 2019-01-30 18:37 • 来自相关话题

跨境电商市场新的突破口:关于日本,还有一些你不知道的事!

行业发展歪猫派Ycat 发表了文章 • 2 个评论 • 446 次浏览 • 2019-01-30 17:44 • 来自相关话题

撰文 / @喵酱
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖






近几年来,随着欧美等传统跨境电商市场开始趋于饱和,竞争越来越激烈。亚马逊、eBay等优势平台明显胜出,淘汰了一批小的电商平台和独立站卖家,很多电商卖家和平台开始转战新兴市场。

今天我们就来说一说邻国日本电商市场的发展与现状,假如您在美欧市场遇到发展瓶颈,不妨看看日本市场的发展前景和消费文化,从而找到突破口。

众所周知,日本是个岛国,国土面积仅仅相当于中国的云南省,但它拥有近1.3亿的人口。在2017年GDP总量仍可以达到4.34万亿美元,列居世界第三位。

日本的互联网普及率高达94%,得天独厚的互联网环境,为跨境电商的孕育成长奠定了基础。据数据显示,预计到2022年,日本电商市场价值将超过1130亿美元。

01

其实日本市场对于跨境卖家来说并不陌生,但是有以下几个原因让很多卖家望而却步。

● 语言的限制

虽说现在有很多翻译软件,但是还是会有日语用词不当的情况。曾经有卖家因此被亚马逊平台警告;

● 对日本消费文化的不了解;

● 相对其他国家,日本电商发展进程缓慢。






所以说跨境卖家想要进驻日本市场,除了克服语言障碍外,最重要的是了解日本人的消费习惯和消费需求。

02接下来给大家介绍一下日本消费者的一些特征:

● 看重产品质量

日本消费者非常注重产品质量,甚至一些产品相关细节也很关注,包括包装、标签,甚至是购物凭据。

● 高复购率

日本消费者一旦认可了一个品牌,会对这个品牌产生很大的依赖性,因此复购率会很高。

● 低退货率

因为日本人在选购商品时对质量以及商品的展示形式与效果要求很高。所以一旦选中了的商品,就很少会退货。

● 留评率高

购买商品后,他们如果对商品感到满意,会对商品做出真实的评价。这个可能得益于日本人严谨的工作态度。

● 奖金发放时间带来的销售高峰

日本每年的7月和12月会发放奖金,额度不低于三个月薪水,因此7月和12月是购物高峰期;而亚马逊7月店庆,以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

●日本消费者支付方式

一般日本消费者会通过以下三种形式完成支付:网上支付、信用卡支付、货到付款。

●日本消费者最佳购物时间

中午:12:00-13 :00 ,晚上20:00-24:00时会相对比较集中。根据日本国情,日本消费者很少会选择在上班时间消费,一般会选择下班空闲时间。






介绍完了以上这些日本人的消费习惯,大家还要了解日本人的产品需求。

03日本市场的热销品类

●玩具、兴趣爱好和DIY产品

从Hello Kitty到日式堆盐,玩具、兴趣爱好及DIY品类是日本最受欢迎的电商品类。

其中,大多数电商卖家刊登的产品主要是动画手办及游戏角色相关产品,受欢迎的子类目包括文具、幸运护身符和电子游戏。

●家具及家电

日本电商市场中第二大受欢迎的品类是家具和家电,其中家居装饰和厨房用品是最大的子类目。

●食品及个护

尽管大部分日本消费者仍然会到实体店购买食杂产品(特别是新鲜食物),但在网上购买零食和国外美食很常见。

这主要是因为网购方便,而且国外一些产品在日本国内买不到。另外,来自美国的保健品和法国的护肤品在日本的需求尤其高。

●电子产品和媒体产品

尽管日本消费者喜欢在购买电子产品前在实体店试用,但他们也会在电商网站查看产品评论和价格。

●时尚用品

和全球其他市场一样,服装和时尚配饰在日本也是日益增长的品类。通常它是电商平台上最多listing和子类目的品类。

04

据了解,日本电商市场销售排名前三的商品品类分别是时尚、消费电子和家居用品品类。其中,来自中国卖家出售的箱包、收纳整理袋、中小饰品及小家电等商品在日本电商市场占据了一定份额。

目前,日本电商市场呈现乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立之势。相对于乐天、雅虎两个本土平台的入驻条件来说,亚马逊更适合中国卖家入驻。

而且在2017年,亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台,远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。

去年亚马逊为了鼓励中国卖家进一步拓展日本电商市场,发布“2018赢在日本”新业务举措。其中包含语言支持服务、选品指导、包裹当日达等相关支持。

亚马逊如此发力足以证明日本的电商市场极具潜力,因此卖家们应该尽早关注日本电商市场,抢占先机!

虽然现在日本本土平台所占市场份额很大,但是亚马逊平台不断发力,抢占日本市场的举措。对于中国卖家来说是个新的机遇。

还有日本与中国隔海相望,物流成本相对于欧美会降低很多。并且日本站没有欧洲站的VAT税务问题。总而言之,日本将是中国卖家在跨境电商行业的另一个突破口。

END 查看全部
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撰文 / @喵酱
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

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近几年来,随着欧美等传统跨境电商市场开始趋于饱和,竞争越来越激烈。亚马逊、eBay等优势平台明显胜出,淘汰了一批小的电商平台和独立站卖家,很多电商卖家和平台开始转战新兴市场。

今天我们就来说一说邻国日本电商市场的发展与现状,假如您在美欧市场遇到发展瓶颈,不妨看看日本市场的发展前景和消费文化,从而找到突破口。

众所周知,日本是个岛国,国土面积仅仅相当于中国的云南省,但它拥有近1.3亿的人口。在2017年GDP总量仍可以达到4.34万亿美元,列居世界第三位。

日本的互联网普及率高达94%,得天独厚的互联网环境,为跨境电商的孕育成长奠定了基础。据数据显示,预计到2022年,日本电商市场价值将超过1130亿美元。

01

其实日本市场对于跨境卖家来说并不陌生,但是有以下几个原因让很多卖家望而却步。

● 语言的限制

虽说现在有很多翻译软件,但是还是会有日语用词不当的情况。曾经有卖家因此被亚马逊平台警告;

● 对日本消费文化的不了解;

● 相对其他国家,日本电商发展进程缓慢。

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所以说跨境卖家想要进驻日本市场,除了克服语言障碍外,最重要的是了解日本人的消费习惯和消费需求。

02接下来给大家介绍一下日本消费者的一些特征:

● 看重产品质量

日本消费者非常注重产品质量,甚至一些产品相关细节也很关注,包括包装、标签,甚至是购物凭据。

● 高复购率

日本消费者一旦认可了一个品牌,会对这个品牌产生很大的依赖性,因此复购率会很高。

● 低退货率

因为日本人在选购商品时对质量以及商品的展示形式与效果要求很高。所以一旦选中了的商品,就很少会退货。

● 留评率高

购买商品后,他们如果对商品感到满意,会对商品做出真实的评价。这个可能得益于日本人严谨的工作态度。

● 奖金发放时间带来的销售高峰

日本每年的7月和12月会发放奖金,额度不低于三个月薪水,因此7月和12月是购物高峰期;而亚马逊7月店庆,以及12月的节日季——圣诞节、黑色星期五和网络星期一正好与这样的市场现状吻合。

●日本消费者支付方式

一般日本消费者会通过以下三种形式完成支付:网上支付、信用卡支付、货到付款。

●日本消费者最佳购物时间

中午:12:00-13 :00 ,晚上20:00-24:00时会相对比较集中。根据日本国情,日本消费者很少会选择在上班时间消费,一般会选择下班空闲时间。

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介绍完了以上这些日本人的消费习惯,大家还要了解日本人的产品需求。

03日本市场的热销品类

●玩具、兴趣爱好和DIY产品

从Hello Kitty到日式堆盐,玩具、兴趣爱好及DIY品类是日本最受欢迎的电商品类。

其中,大多数电商卖家刊登的产品主要是动画手办及游戏角色相关产品,受欢迎的子类目包括文具、幸运护身符和电子游戏。

●家具及家电

日本电商市场中第二大受欢迎的品类是家具和家电,其中家居装饰和厨房用品是最大的子类目。

●食品及个护

尽管大部分日本消费者仍然会到实体店购买食杂产品(特别是新鲜食物),但在网上购买零食和国外美食很常见。

这主要是因为网购方便,而且国外一些产品在日本国内买不到。另外,来自美国的保健品和法国的护肤品在日本的需求尤其高。

●电子产品和媒体产品

尽管日本消费者喜欢在购买电子产品前在实体店试用,但他们也会在电商网站查看产品评论和价格。

●时尚用品

和全球其他市场一样,服装和时尚配饰在日本也是日益增长的品类。通常它是电商平台上最多listing和子类目的品类。

04

据了解,日本电商市场销售排名前三的商品品类分别是时尚、消费电子和家居用品品类。其中,来自中国卖家出售的箱包、收纳整理袋、中小饰品及小家电等商品在日本电商市场占据了一定份额。

目前,日本电商市场呈现乐天、亚马逊、雅虎三足鼎立之势。相对于乐天、雅虎两个本土平台的入驻条件来说,亚马逊更适合中国卖家入驻。

而且在2017年,亚马逊被誉为是日本最受客户信任的电商平台,远远超过了日本乐天、雅虎等本土知名电商平台。

去年亚马逊为了鼓励中国卖家进一步拓展日本电商市场,发布“2018赢在日本”新业务举措。其中包含语言支持服务、选品指导、包裹当日达等相关支持。

亚马逊如此发力足以证明日本的电商市场极具潜力,因此卖家们应该尽早关注日本电商市场,抢占先机!

虽然现在日本本土平台所占市场份额很大,但是亚马逊平台不断发力,抢占日本市场的举措。对于中国卖家来说是个新的机遇。

还有日本与中国隔海相望,物流成本相对于欧美会降低很多。并且日本站没有欧洲站的VAT税务问题。总而言之,日本将是中国卖家在跨境电商行业的另一个突破口。

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亚马逊毛利润如何计算以及员工提成计算方案?

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跨境出口电商好做么?

跨境电商故事sumkb 发表了文章 • 0 个评论 • 247 次浏览 • 2019-01-29 16:42 • 来自相关话题

想知道跨境出口电商好不好做,跟着跨境电商建站平台UEESHOP的脚步,带你来了解下跨境出口电商怎么做才好。

一、熟悉平台规则:
 
选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏,熟悉游戏规则的道理一样。

首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。
 
二、然后选择产品:
 
选择产品主要有以下几种方法:

一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;
 
二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;
 
三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;
 
四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
 
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。
 
三、后期运营:
 
后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。
 
通过综合分析近年来跨境出口电商卖家发展有以下几大趋势:
 
趋势一: 新兴市场成必争之地
 
随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、 跨境电商政策逐渐放开、 消费者购买力提升, 这些都有望成为出口跨境电商的一个潜在订单增长点。
 
趋势二: 资本化、 品牌化进程加快
 
从现在的出口跨境电商发展现状来看, 在整体经济下滑、 传统贸易下滑的大背景下, 跨境电商却风景独好, 从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。
 
趋势三: “数据+生态” 驱动明显
 
未来跨境电商将以数据为依托, 提高电商企业的成本效率, 提高跨境电商运营的精确程度,“数据+生态” 双轮驱动是跨境电商发展未来。
 
趋势四: 本地化服务是大势所趋
 
随着亚马逊、 谷歌等大公司逐步进入, 势必会给当地的经营者带来更多的培育,本地化是跨境电商成功的一个要素, 也是一个发展的趋势。 查看全部
想知道跨境出口电商好不好做,跟着跨境电商建站平台UEESHOP的脚步,带你来了解下跨境出口电商怎么做才好。

一、熟悉平台规则:
 
选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏,熟悉游戏规则的道理一样。

首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。
 
二、然后选择产品:
 
选择产品主要有以下几种方法:

一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;
 
二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;
 
三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;
 
四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
 
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。
 
三、后期运营:
 
后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。
 
通过综合分析近年来跨境出口电商卖家发展有以下几大趋势:
 
趋势一: 新兴市场成必争之地
 
随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、 跨境电商政策逐渐放开、 消费者购买力提升, 这些都有望成为出口跨境电商的一个潜在订单增长点。
 
趋势二: 资本化、 品牌化进程加快
 
从现在的出口跨境电商发展现状来看, 在整体经济下滑、 传统贸易下滑的大背景下, 跨境电商却风景独好, 从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。
 
趋势三: “数据+生态” 驱动明显
 
未来跨境电商将以数据为依托, 提高电商企业的成本效率, 提高跨境电商运营的精确程度,“数据+生态” 双轮驱动是跨境电商发展未来。
 
趋势四: 本地化服务是大势所趋
 
随着亚马逊、 谷歌等大公司逐步进入, 势必会给当地的经营者带来更多的培育,本地化是跨境电商成功的一个要素, 也是一个发展的趋势。

致我逝去的青春:别了,亚马逊;别了,深圳!(滚回老家了)

跨境电商故事ROOKIE123 回复了问题 • 44 人关注 • 31 个回复 • 4922 次浏览 • 2019-01-29 16:31 • 来自相关话题


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