开发工作,遇到瓶颈了,求好心人帮帮我这个可怜的小开发。

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别做男装,或者只备夏秋季的库存就够了,反正冬季也基本不出单了

产品开发单手打dota 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 245 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

转发---2019最权威亚马逊选品指南 + 选品案例(不是原创!!!)

产品开发dadademati 回复了问题 • 32 人关注 • 8 个回复 • 1102 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

新年贺礼送给大家,啊哈哈哈,亚马逊最全面的产品开发选品评估表在这里-7段式维度调研分值风险评估表

产品开发夢是忘記思念的醒 回复了问题 • 57 人关注 • 41 个回复 • 2417 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

运动相机竞品分析之独立站数据对比

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 127 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大,所以我想探索一下,是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页,出来的结果都是一些电商平台,Youtube,测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索,结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析,这类产品比较适合走平台布局的路线,各种测评文章、视频内容已经很丰富,除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析:AKASO, apeman, Campark, Crosstour。

一、建站时间

从建站时间可以看出,AKASO是在2015年建立网站,apeman是2016年,Crosstour和Campark是2017年建立,其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析,15年的股价还处于高位,AKASO对站外的布局最早,在运动相机的上升期积累的品牌优势。





 
二、收录数量

AKASO被收录的数量最高,但也只有将近200个结果,和Gopro的15万个收录数量相比,还有相当大的提升空间。





 
三、网站权重

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100,最低0分。综合来看,AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时,如果以50为分隔线的话,这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro,网站的权重已经很高,相关的链接有400多万,差距依然很大。





 
四、 主要流量来源

通过对比AKASO和Gopro的流量,可以得知,AKASO的月流量大概是9万,Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说,Gopro表现较好,跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。





 
从流量来源分布可以看出,大部分的流量来自搜索,另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看,可以得知自然搜索占据绝大部分,而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论,运动相机产品除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。















 
五、 外链分析

通过ahrefs可以看出,Gopro网站的权重较高,外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks,以流量做降序可以看出,quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频**APP,于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频,正好和Gopro相机缺少视频**功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站,论坛等,来源网站权重很高。















 
在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。





 
六、 广告素材

Gopro广告素材以产品为主,搭配各种使用场景如水下,飞机,骑行等等,加上新功能的宣传如防抖,4K60帧的视频参数,用促销信息来做辅助,都是值得参考的地方。





 
结论
综合来看,虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长,但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看,可以考虑从SEO搜索的方向重点运营,其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时,因为产品属性和视频分享有关,如果在品牌推广遇到阻力的时候,考虑从社交视频分享的角度来推广,也有提升空间。从竞品分析的结果来看,文章视频等产品测评已经层出不穷,甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频**APP的角度入手,软硬件结合。图像视频**软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上,兼顾软件的升级,形成用户体验的闭环。

在运动相机硬件逐渐成熟的基础上,辅助于图像视频**软件可以达到的强传播功能,借助新型的社交分享平台,如18年迅速走红的Tik Tok,是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风,让我们拭目以待。 查看全部
因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大,所以我想探索一下,是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页,出来的结果都是一些电商平台,Youtube,测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索,结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析,这类产品比较适合走平台布局的路线,各种测评文章、视频内容已经很丰富,除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析:AKASO, apeman, Campark, Crosstour。

一、建站时间

从建站时间可以看出,AKASO是在2015年建立网站,apeman是2016年,Crosstour和Campark是2017年建立,其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析,15年的股价还处于高位,AKASO对站外的布局最早,在运动相机的上升期积累的品牌优势。

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二、收录数量

AKASO被收录的数量最高,但也只有将近200个结果,和Gopro的15万个收录数量相比,还有相当大的提升空间。

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三、网站权重

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100,最低0分。综合来看,AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时,如果以50为分隔线的话,这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro,网站的权重已经很高,相关的链接有400多万,差距依然很大。

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四、 主要流量来源

通过对比AKASO和Gopro的流量,可以得知,AKASO的月流量大概是9万,Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说,Gopro表现较好,跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。

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从流量来源分布可以看出,大部分的流量来自搜索,另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看,可以得知自然搜索占据绝大部分,而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论,运动相机产品除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。

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五、 外链分析

通过ahrefs可以看出,Gopro网站的权重较高,外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks,以流量做降序可以看出,quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频**APP,于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频,正好和Gopro相机缺少视频**功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站,论坛等,来源网站权重很高。

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在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。

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六、 广告素材

Gopro广告素材以产品为主,搭配各种使用场景如水下,飞机,骑行等等,加上新功能的宣传如防抖,4K60帧的视频参数,用促销信息来做辅助,都是值得参考的地方。

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结论
  1. 综合来看,虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长,但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看,可以考虑从SEO搜索的方向重点运营,其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时,因为产品属性和视频分享有关,如果在品牌推广遇到阻力的时候,考虑从社交视频分享的角度来推广,也有提升空间。
  2. 从竞品分析的结果来看,文章视频等产品测评已经层出不穷,甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频**APP的角度入手,软硬件结合。图像视频**软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上,兼顾软件的升级,形成用户体验的闭环。


在运动相机硬件逐渐成熟的基础上,辅助于图像视频**软件可以达到的强传播功能,借助新型的社交分享平台,如18年迅速走红的Tik Tok,是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风,让我们拭目以待。

产品开发第一期:通俗易懂的亚马逊选品思路,以及怎样理解爆款的定义,说简单的事,聊简单的话题。

产品开发Gentleman 回复了问题 • 164 人关注 • 24 个回复 • 13403 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

日本Top20000全类目热卖关键词数据分析

产品开发Gentleman 回复了问题 • 20 人关注 • 8 个回复 • 1916 次浏览 • 2019-01-15 17:42 • 来自相关话题

现在很多小麦都是靠铺货,但是真正在做市场调查,从客户角度出发的有多少?

产品开发匿名用户 回复了问题 • 17 人关注 • 11 个回复 • 1506 次浏览 • 2019-01-15 11:56 • 来自相关话题

美亚厨房 Kitchen Utensils & Gadgets 类目分析

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 242 次浏览 • 2019-01-14 21:56 • 来自相关话题

这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目?由上次的二级类目分析得出结果,对比前几个销售额较好的类目,这个类目的自营占比相对比较健康,中小卖家有足够的发挥空间。





 
从statista获得相关的调查结果大致看出,从2010年到2017年,此类目是平稳上升,并未出现爆发性的增长。就增幅比例看,每年增幅大概2%。同时,2015和2016年达到了5%的增幅,2017年增幅小于1%。





 
类目销售额

接着,结合亚马逊的类目数据来了解下具体情况。可以看出下面的四级类目自营占比也比较少。同时,加入了Review平均数的对比,图中表示为红色曲线。可以看出,评论数量最多的类目并不是销售额最多的。而销售额较多的前几个类目,评论都在1000以下。评论多少有一个原因来自于产品的价格。在一定范围内,价格低的产品,销量越大,越容易产生真实评论。如果不考虑单价等其他因素,仅仅从产品生命周期来分析。评论越多表示产品存在的时间越长,有可能已经过了产品的起步、上升甚至巅峰期而处于衰落期。从这个角度来看,并不是评论越多越好。

这一点可以结合经济学中的一个基本概念,边际效益递减规律。在一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说评论的增长在一定的区间内是高效的,但达到了一个临界值后,其效用会不断的减少。由于数据有限,暂时无法证明这个临界值的区间是多少。





 
均价区间
 
下图可以看出整个类目的均价区间在11到25美金,销量较好的前几个类目均价在15到20美金,评论较多的几个类目也在这个区间。





 
上架时间
 
图中,气泡的大小代表某年份上架产品的数量。可以看出,最早的上架时间是2000年,上架时间较早,说明此类目的老产品较多。中间几个大气泡是2015到2018年,近几年的上新较多,新品带动了一部分的销售额,和文章开头statista分析结果相吻合。





 
品牌占比
 
如图可以看出,OXO品牌占据了整个类目将近8%的销售额,接下来的品牌差距比较明显,销售额占比只有2%。这种情况类似于“百家争鸣”,几乎没有一家独大,而是很多小品牌遍地开花。下面,加入自营占比的对比。可以发现,OXO品牌是由亚马逊自营和第三方卖家同时运营。第三方卖家的销售额和第二名的销售额并无较大差距。










 
 
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这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目?由上次的二级类目分析得出结果,对比前几个销售额较好的类目,这个类目的自营占比相对比较健康,中小卖家有足够的发挥空间。

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从statista获得相关的调查结果大致看出,从2010年到2017年,此类目是平稳上升,并未出现爆发性的增长。就增幅比例看,每年增幅大概2%。同时,2015和2016年达到了5%的增幅,2017年增幅小于1%。

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类目销售额

接着,结合亚马逊的类目数据来了解下具体情况。可以看出下面的四级类目自营占比也比较少。同时,加入了Review平均数的对比,图中表示为红色曲线。可以看出,评论数量最多的类目并不是销售额最多的。而销售额较多的前几个类目,评论都在1000以下。评论多少有一个原因来自于产品的价格。在一定范围内,价格低的产品,销量越大,越容易产生真实评论。如果不考虑单价等其他因素,仅仅从产品生命周期来分析。评论越多表示产品存在的时间越长,有可能已经过了产品的起步、上升甚至巅峰期而处于衰落期。从这个角度来看,并不是评论越多越好。

这一点可以结合经济学中的一个基本概念,边际效益递减规律。在一个以资源作为投入的企业,单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说评论的增长在一定的区间内是高效的,但达到了一个临界值后,其效用会不断的减少。由于数据有限,暂时无法证明这个临界值的区间是多少。

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均价区间
 
下图可以看出整个类目的均价区间在11到25美金,销量较好的前几个类目均价在15到20美金,评论较多的几个类目也在这个区间。

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上架时间
 
图中,气泡的大小代表某年份上架产品的数量。可以看出,最早的上架时间是2000年,上架时间较早,说明此类目的老产品较多。中间几个大气泡是2015到2018年,近几年的上新较多,新品带动了一部分的销售额,和文章开头statista分析结果相吻合。

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品牌占比
 
如图可以看出,OXO品牌占据了整个类目将近8%的销售额,接下来的品牌差距比较明显,销售额占比只有2%。这种情况类似于“百家争鸣”,几乎没有一家独大,而是很多小品牌遍地开花。下面,加入自营占比的对比。可以发现,OXO品牌是由亚马逊自营和第三方卖家同时运营。第三方卖家的销售额和第二名的销售额并无较大差距。

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美亚小家电类目分析 ( Small Appliances )

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2019-01-14 21:49 • 来自相关话题

上几篇文章分析了 Home & Kitchen 下面几级类目,这次继续深挖。由上次分析,得出 Small Appliances 小家电类目在 Kitchen & Dining 销售额最高,均价在55美金左右。这个品类由于客单价高,体积大,维修难等特点,比较适合有实力的卖家去布局。同时,可以学习大卖的运营模式,结合自己的情况合理分配。
 
德国 statista 调查
 
德国知名数据分析机构 statista 发布了在今年2月份发布了关于 Small Appliances 的销售额调查。如图,我们可以看出,在相似品类中,小家电在总额百分比接近50%。根据2010年到2017年的销售数据进行预测,到2021年,销售额总共增幅20%,平均每年2%的增幅。总体趋势是稳步上升,且增幅较为稳定,今年预计达到15.78亿美元的销售额。第二张图对交易模式进行预估。从2017年开始,客户选择线上交易模式的比例保持每年2%的增长,截止到2021年预期达到40%。从销售额和交易模式的角度看,小家电类目在近几年会保持一个稳步的增长。同时,在一定销售额基数较大的情况下,保持平稳上升的增长是一个良性的发展。











类目销售额
 
如下漏斗图可以看出,Blenders(榨汁机)销售额较高。第二阶段是 Specialty Appliances (特殊电器)和 Fryers(油炸锅)。Hot Pots, Electric Woks 销售额较低。






均价对比
 
冰箱类的类目单价较高,在400美金以上,最高均价达到将近2000美金。销售额最高的榨汁机均价在100美金左右,油炸锅在70美金左右。从亚马逊自营角度看,每个类目都有一定的竞争,但很少会出现绝对的垄断,新进入的卖家依然有机会。





 
评论对比
 
Specialty Appliances 和 Blenders 销售额高,同时平均评论数量也多。相比之下,Fryers 的评论少了很多,竞争相对较小。综合销售额数据,得出 Fryers 类目可以尝试进入。





 
品牌占比
 
销售额较高的前几个类目,都有几个强势的品牌。其他类目中有部分垄断品牌出现,如 Mixers 的 "KitchenAid", Electric Pressure Cookers 的 "Instant Pot"等等。
 





 
上架时间

从上架的链接数量可以看出,2010年开始,上架数量逐步增长。到2015开始大幅度增长。说明新品上架较多,要注意产品的更新换代。





 
 
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上几篇文章分析了 Home & Kitchen 下面几级类目,这次继续深挖。由上次分析,得出 Small Appliances 小家电类目在 Kitchen & Dining 销售额最高,均价在55美金左右。这个品类由于客单价高,体积大,维修难等特点,比较适合有实力的卖家去布局。同时,可以学习大卖的运营模式,结合自己的情况合理分配。
 
德国 statista 调查
 
德国知名数据分析机构 statista 发布了在今年2月份发布了关于 Small Appliances 的销售额调查。如图,我们可以看出,在相似品类中,小家电在总额百分比接近50%。根据2010年到2017年的销售数据进行预测,到2021年,销售额总共增幅20%,平均每年2%的增幅。总体趋势是稳步上升,且增幅较为稳定,今年预计达到15.78亿美元的销售额。第二张图对交易模式进行预估。从2017年开始,客户选择线上交易模式的比例保持每年2%的增长,截止到2021年预期达到40%。从销售额和交易模式的角度看,小家电类目在近几年会保持一个稳步的增长。同时,在一定销售额基数较大的情况下,保持平稳上升的增长是一个良性的发展。

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类目销售额
 
如下漏斗图可以看出,Blenders(榨汁机)销售额较高。第二阶段是 Specialty Appliances (特殊电器)和 Fryers(油炸锅)。Hot Pots, Electric Woks 销售额较低。

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均价对比
 
冰箱类的类目单价较高,在400美金以上,最高均价达到将近2000美金。销售额最高的榨汁机均价在100美金左右,油炸锅在70美金左右。从亚马逊自营角度看,每个类目都有一定的竞争,但很少会出现绝对的垄断,新进入的卖家依然有机会。

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评论对比
 
Specialty Appliances 和 Blenders 销售额高,同时平均评论数量也多。相比之下,Fryers 的评论少了很多,竞争相对较小。综合销售额数据,得出 Fryers 类目可以尝试进入。

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品牌占比
 
销售额较高的前几个类目,都有几个强势的品牌。其他类目中有部分垄断品牌出现,如 Mixers 的 "KitchenAid", Electric Pressure Cookers 的 "Instant Pot"等等。
 

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上架时间

从上架的链接数量可以看出,2010年开始,上架数量逐步增长。到2015开始大幅度增长。说明新品上架较多,要注意产品的更新换代。

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美亚Kitchen类目内部数据解读

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 191 次浏览 • 2019-01-14 21:47 • 来自相关话题

类目销售额
 
图中,蓝色条形代表FBA的销售额,加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看,FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分,自发货,海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度,Cooking Appliances, Hot Beverages, Bar Beverage & Storage 为98个划分类目的前3位,而销售额最高的 Cooking Appliances 又比第二名多出了将近50%。由于类目众多,仅展示排名较为靠前的类目。这时,又让我想起了所谓的“二八法则”。图中显示的类目销售额占据了总共98个类目销售额的80%。同时,前3名的销售额占据了这些类目销售额的大部分,而排名第一的类目占据了类目前3名的大多数。通过“幂律分布”,一层层的“分形”,构成了一个底层逻辑。这在管理学称为“二八法则”,统计学叫“幂律分布”,经济学讲“帕累托法则”,心理学指“马太效应”。具体内容请参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》。






如果下钻 Cooking Appliances 的细分类目,可以看出 Pressure Cookers 销售额占据了 Cooking 的绝大部分。





 
结合平均价格的分布,Cooking 的均价主要集中在100美金附近,部分在200美金,少量产品处于200美金以上的范围。





 
品牌竞争度
 
接着,分析这些类目的品牌竞争情况。这张图以销售额的大小为衡量标准,可以明显看出 Cooking Appliances 的 "Instant Pot" 品牌和 Food Preparation 的 "KitchenAid" 品牌在本类目中占比较高,积累了一定的品牌效应,消费者形成了品牌认同感。在选择相关类目时,应注意品牌竞争。





 
在 Cooking 的细分类目中,可以看到 "Instant Pot" 以压倒性的领先优势成为了 Pressure Cookers 的龙头老大。其他细分类目中也有较为强势的品牌出现,如 Deep Fryers 的 "Philips" ,但仍未形成绝对的垄断。





 
如果去除划分类目,再做对比,可以看出 "Instant Pot" 依然强势,而销售额稍微落后的几个品牌紧追不舍,如 "Cuisinart", "KitchenAid", "Breville" 等等。这些品牌无疑是了解此类目的最佳案例,可以尝试从产品线的角度进行细分。





 
平均转化率
图中,蓝色区域代表类目的平均转化率,橙色区域代表销售额高低。销售额最高的 Cooking 类目平均转化率大概在6%。由于类目太多,仅展示部分效果。从整体来说,在一定范围内,销售额高的类目转化率不高,稳定在10%以下。超过20%转化率的类目,大部分销售额不是很高,当然,这时相对整个类目来说。





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类目销售额
 
图中,蓝色条形代表FBA的销售额,加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看,FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分,自发货,海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度,Cooking Appliances, Hot Beverages, Bar Beverage & Storage 为98个划分类目的前3位,而销售额最高的 Cooking Appliances 又比第二名多出了将近50%。由于类目众多,仅展示排名较为靠前的类目。这时,又让我想起了所谓的“二八法则”。图中显示的类目销售额占据了总共98个类目销售额的80%。同时,前3名的销售额占据了这些类目销售额的大部分,而排名第一的类目占据了类目前3名的大多数。通过“幂律分布”,一层层的“分形”,构成了一个底层逻辑。这在管理学称为“二八法则”,统计学叫“幂律分布”,经济学讲“帕累托法则”,心理学指“马太效应”。具体内容请参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》。

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如果下钻 Cooking Appliances 的细分类目,可以看出 Pressure Cookers 销售额占据了 Cooking 的绝大部分。

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结合平均价格的分布,Cooking 的均价主要集中在100美金附近,部分在200美金,少量产品处于200美金以上的范围。

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品牌竞争度
 
接着,分析这些类目的品牌竞争情况。这张图以销售额的大小为衡量标准,可以明显看出 Cooking Appliances 的 "Instant Pot" 品牌和 Food Preparation 的 "KitchenAid" 品牌在本类目中占比较高,积累了一定的品牌效应,消费者形成了品牌认同感。在选择相关类目时,应注意品牌竞争。

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在 Cooking 的细分类目中,可以看到 "Instant Pot" 以压倒性的领先优势成为了 Pressure Cookers 的龙头老大。其他细分类目中也有较为强势的品牌出现,如 Deep Fryers 的 "Philips" ,但仍未形成绝对的垄断。

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如果去除划分类目,再做对比,可以看出 "Instant Pot" 依然强势,而销售额稍微落后的几个品牌紧追不舍,如 "Cuisinart", "KitchenAid", "Breville" 等等。这些品牌无疑是了解此类目的最佳案例,可以尝试从产品线的角度进行细分。

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平均转化率
图中,蓝色区域代表类目的平均转化率,橙色区域代表销售额高低。销售额最高的 Cooking 类目平均转化率大概在6%。由于类目太多,仅展示部分效果。从整体来说,在一定范围内,销售额高的类目转化率不高,稳定在10%以下。超过20%转化率的类目,大部分销售额不是很高,当然,这时相对整个类目来说。

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美亚家居(Home & Kitchen)二级类目分析

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 4 个评论 • 217 次浏览 • 2019-01-14 21:40 • 来自相关话题

家居类目是一个产品繁杂、细分垂直属性较多的类目。这次我抓取并汇总了美亚家居(Home & Kitchen)二级类目销售榜前100的数据进行分析。首先提出问题:
哪些类目销售额最高?哪些类目适合进入每个类目中的产品表现如何?如何选择适合的产品?
 
类目销售额

首先,我们用帕累托图一览各个类目的对比。帕累托图与“二八原则”相关,通过图形显示出两个重要信息“20%重要的少数”和“80%不重要的大多数”,在统计学中体现为“幂律分布”。有不了解的朋友可以查看之前的文章亚马逊的底层逻辑-幂律分布。帕累托图是按照一定的类别根据数据计算出分类所占的比例,用从高到低的顺序排列成矩形。由这张图表,可以看出家居的二级类目中销售额最高的前3个类目是 Furniture, Vacuums & Floor Care, Heating 和 Cooling & Air *uality,而 Wall Decor 相对较少。

亚马逊的自营占比可以在一定程度上反映市场竞争情况。此图中,橙色代表亚马逊自营,蓝色代表非自营。可以看出 Furniture 类目虽然销售额最高,但亚马逊自营占比也达到了90%。而 Bedding 销售额位于第二梯队,但自营比例较为正常。同时,销售额排名末端的 Seasonal Decor 几乎没有自营的存在。了解各类目的大致情况可以有的放矢,较快切入下一级类目。需要注意的是,二级类目的自营占比并不能完全代表下面的每一个层级,只能在一定程度上反映。细分类目的情况需要区别对待。





 
产品分布

箱线图的其中一个用途是可以去除异常值,这里我们扩展一下,用来去除处于“异常”位置的产品(图中圆圈大小代表月销量)。一般来说,如果单品的销售额远远超过类目的平均销量,就有可能是爆款(如果不考虑其它因素的话)。当然,如果需要避免激烈的竞争,可以从“上须”附近选择,这样竞争略微减小,又保证了一定的销量。再退一步,可以选择中位数附近的产品。同时,在最小值附近的就不用选择了,当然这个需要根据具体类目分析。下四分位附近的产品也有一定概率是一个垂直类目的最佳选择。下面几张图是以 Bedding 为例,层层递进选择了一部分产品,再进行单品分析。部分类目如 Furniture 等的“异常值”较多,说明类目的一些产品具有一定的爆发力,具有爆款潜力。

下面以 Bedding 举例。第一张图中,选取类目数据下钻。第二张图,去除左上角销售额表现很好的产品。因为考虑到竞争的问题,所以不从销售最高的产品选取。去除“异常值”后,找到图中圆圈内的产品,然后可以进行细分类目的深入分析。
 














 
用一个动图来回顾整个过程。





 
品牌占比

确定了类目及类目的产品,下面了解下类目的竞争情况,看是否有品牌垄断。如图 Bedding 类目中,方块大小代表品牌月销售额占比,颜色深浅代表链接数量。这里可以看出没有出现一家独大的品牌效应出现,左半边的7个品牌大致占据了40%的销售额。加上之前通过亚马逊自营情况的判断,情况良好,可以进行细分类目的挖掘。





 
由于抓取的数据有限,只集中在二级类目的销售榜,如果有尺寸等产品信息,可以提高筛选的精度。这篇文章的角度主要从销售额的角度进行市场分析,同时也发现了一些需要补充的地方。比如,主要数据都是来自亚马逊,缺少其它机构的市场调查报告相结合;暂未找到往年销售额的记录,不能从时间维度进行比较。
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家居类目是一个产品繁杂、细分垂直属性较多的类目。这次我抓取并汇总了美亚家居(Home & Kitchen)二级类目销售榜前100的数据进行分析。首先提出问题:
  1. 哪些类目销售额最高?哪些类目适合进入
  2. 每个类目中的产品表现如何?
  3. 如何选择适合的产品?

 
类目销售额

首先,我们用帕累托图一览各个类目的对比。帕累托图与“二八原则”相关,通过图形显示出两个重要信息“20%重要的少数”和“80%不重要的大多数”,在统计学中体现为“幂律分布”。有不了解的朋友可以查看之前的文章亚马逊的底层逻辑-幂律分布。帕累托图是按照一定的类别根据数据计算出分类所占的比例,用从高到低的顺序排列成矩形。由这张图表,可以看出家居的二级类目中销售额最高的前3个类目是 Furniture, Vacuums & Floor Care, Heating 和 Cooling & Air *uality,而 Wall Decor 相对较少。

亚马逊的自营占比可以在一定程度上反映市场竞争情况。此图中,橙色代表亚马逊自营,蓝色代表非自营。可以看出 Furniture 类目虽然销售额最高,但亚马逊自营占比也达到了90%。而 Bedding 销售额位于第二梯队,但自营比例较为正常。同时,销售额排名末端的 Seasonal Decor 几乎没有自营的存在。了解各类目的大致情况可以有的放矢,较快切入下一级类目。需要注意的是,二级类目的自营占比并不能完全代表下面的每一个层级,只能在一定程度上反映。细分类目的情况需要区别对待。

2.png

 
产品分布

箱线图的其中一个用途是可以去除异常值,这里我们扩展一下,用来去除处于“异常”位置的产品(图中圆圈大小代表月销量)。一般来说,如果单品的销售额远远超过类目的平均销量,就有可能是爆款(如果不考虑其它因素的话)。当然,如果需要避免激烈的竞争,可以从“上须”附近选择,这样竞争略微减小,又保证了一定的销量。再退一步,可以选择中位数附近的产品。同时,在最小值附近的就不用选择了,当然这个需要根据具体类目分析。下四分位附近的产品也有一定概率是一个垂直类目的最佳选择。下面几张图是以 Bedding 为例,层层递进选择了一部分产品,再进行单品分析。部分类目如 Furniture 等的“异常值”较多,说明类目的一些产品具有一定的爆发力,具有爆款潜力。

下面以 Bedding 举例。第一张图中,选取类目数据下钻。第二张图,去除左上角销售额表现很好的产品。因为考虑到竞争的问题,所以不从销售最高的产品选取。去除“异常值”后,找到图中圆圈内的产品,然后可以进行细分类目的深入分析。
 
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用一个动图来回顾整个过程。

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品牌占比

确定了类目及类目的产品,下面了解下类目的竞争情况,看是否有品牌垄断。如图 Bedding 类目中,方块大小代表品牌月销售额占比,颜色深浅代表链接数量。这里可以看出没有出现一家独大的品牌效应出现,左半边的7个品牌大致占据了40%的销售额。加上之前通过亚马逊自营情况的判断,情况良好,可以进行细分类目的挖掘。

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由于抓取的数据有限,只集中在二级类目的销售榜,如果有尺寸等产品信息,可以提高筛选的精度。这篇文章的角度主要从销售额的角度进行市场分析,同时也发现了一些需要补充的地方。比如,主要数据都是来自亚马逊,缺少其它机构的市场调查报告相结合;暂未找到往年销售额的记录,不能从时间维度进行比较。
 

美亚家居(Kitchen & Dining)类目分析-爆款筛选

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 1 个评论 • 196 次浏览 • 2019-01-14 21:26 • 来自相关话题

这次分析家居 Kitchen & Dining 各类目排名前100的数据,此类目可以单独算作一级类目,直接计算BSR,可见其在家居类目的重要性。本文不再介绍具体分析方法,可以参考之前文章美亚家居(Home & Kitchen)二级类目分析。
 
类目销售额

从图表可以看出 Small Appliances 的销售额明显高于其他类目,而 Coffee 和 Cookware 紧随其后。从亚马逊自营的角度来看,前三个类目的自营占比均超过50%,对于新卖家有一定的门槛,可以考虑从自营占比不是很高且销售额排名靠前的 Storage & Organization 进行分析。不过这次换个思路,选择亚马逊自营占比很低的类目,即 Glassware & Drinkware。





 
售价分布

由于 Coffee 类目的最高售价是559美金,影响了类目的横向对比,所以仅选取售价0-100范围,每个刻度为20,颜色的深浅代表销售额的高低。可以看出,在100美金以内的价格区间,有些类目如 Bakeware 呈现出近似幂律分布,热销的产品集中在一个价格段。这里可以参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》,加深理解。极少数的类目呈现近似正态分布(参考《亚马逊的底层逻辑-正态分布》),如 Small Appliances,价格分布相对平均,但是销售额集中在中间60-80的价格范围,产品数量也略多。同样以 Glassware 为例,售价集中分布在0-20区间,其次是20-40区间,销售额基本持平。考虑到0-20的价格段是存量竞争,而20-40为增量市场,优先选择20-40价格区间。





 
产品分布

根据箱线图去除异常值的特点,延伸为类似“爆款”的潜质,即明显高于其他点的是“爆款”。Glassware 在多类目横向对比下,爆款潜质并不明显,但销量依然可观。接着,下钻到类目看具体情况。





 
可以看出,依然有一些表现好的产品销售额明显高于其他。考虑到竞争及推广因素,选择中位数附近的产品,既保证了一定的销量,也不至于过分的竞争。下面,选取 B0797J5XBB 做竞品分析。





 
单品分析

单品分析大致的思路是以站内为主,这篇文章先不做过多介绍。接下来,从谷歌趋势获取关键词的数据,并进行预测分析。从搜索趋势的角度可以看出,这款产品的旺季是12月份。从16年开始有上升趋势,17年达到顶点,18年12月略好于16年。虽然已经过了风口,但依然值得期待。










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这次分析家居 Kitchen & Dining 各类目排名前100的数据,此类目可以单独算作一级类目,直接计算BSR,可见其在家居类目的重要性。本文不再介绍具体分析方法,可以参考之前文章美亚家居(Home & Kitchen)二级类目分析。
 
类目销售额

从图表可以看出 Small Appliances 的销售额明显高于其他类目,而 Coffee 和 Cookware 紧随其后。从亚马逊自营的角度来看,前三个类目的自营占比均超过50%,对于新卖家有一定的门槛,可以考虑从自营占比不是很高且销售额排名靠前的 Storage & Organization 进行分析。不过这次换个思路,选择亚马逊自营占比很低的类目,即 Glassware & Drinkware。

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售价分布

由于 Coffee 类目的最高售价是559美金,影响了类目的横向对比,所以仅选取售价0-100范围,每个刻度为20,颜色的深浅代表销售额的高低。可以看出,在100美金以内的价格区间,有些类目如 Bakeware 呈现出近似幂律分布,热销的产品集中在一个价格段。这里可以参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》,加深理解。极少数的类目呈现近似正态分布(参考《亚马逊的底层逻辑-正态分布》),如 Small Appliances,价格分布相对平均,但是销售额集中在中间60-80的价格范围,产品数量也略多。同样以 Glassware 为例,售价集中分布在0-20区间,其次是20-40区间,销售额基本持平。考虑到0-20的价格段是存量竞争,而20-40为增量市场,优先选择20-40价格区间。

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产品分布

根据箱线图去除异常值的特点,延伸为类似“爆款”的潜质,即明显高于其他点的是“爆款”。Glassware 在多类目横向对比下,爆款潜质并不明显,但销量依然可观。接着,下钻到类目看具体情况。

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可以看出,依然有一些表现好的产品销售额明显高于其他。考虑到竞争及推广因素,选择中位数附近的产品,既保证了一定的销量,也不至于过分的竞争。下面,选取 B0797J5XBB 做竞品分析。

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单品分析

单品分析大致的思路是以站内为主,这篇文章先不做过多介绍。接下来,从谷歌趋势获取关键词的数据,并进行预测分析。从搜索趋势的角度可以看出,这款产品的旺季是12月份。从16年开始有上升趋势,17年达到顶点,18年12月略好于16年。虽然已经过了风口,但依然值得期待。

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文章集合-关于产品分析

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 3 个评论 • 230 次浏览 • 2019-01-14 12:45 • 来自相关话题

这些是之前有关产品分析的话题集合,我做了下整理。因为刚刚申请了专栏,所以有兴趣可以到专栏阅读,多谢。
 
亚马逊的底层逻辑-幂律分布 
http://www.wearesellers.com/question/6873
亚马逊的底层逻辑-正态分布 
http://www.wearesellers.com/question/6881
日本Top20000全类目热卖关键词数据分析 
http://www.wearesellers.com/question/6906
亚马逊求职指南-分析5000条招聘信息 
http://www.wearesellers.com/question/7122
Prime Day爆款Instant Pot压力锅产品线分析 
http://www.wearesellers.com/question/6953
OXO 美国知名厨具品牌产品线分析 
http://www.wearesellers.com/question/7080
美亚Kitchen类目蔬菜切片器 
http://www.wearesellers.com/question/7187
美亚小家电类目分析 ( Small Appliances )
http://www.wearesellers.com/article/808 
运动相机竞品分析 
http://www.wearesellers.com/question/8715 查看全部
这些是之前有关产品分析的话题集合,我做了下整理。因为刚刚申请了专栏,所以有兴趣可以到专栏阅读,多谢。
 
亚马逊的底层逻辑-幂律分布 
http://www.wearesellers.com/question/6873
亚马逊的底层逻辑-正态分布 
http://www.wearesellers.com/question/6881
日本Top20000全类目热卖关键词数据分析 
http://www.wearesellers.com/question/6906
亚马逊求职指南-分析5000条招聘信息 
http://www.wearesellers.com/question/7122
Prime Day爆款Instant Pot压力锅产品线分析 
http://www.wearesellers.com/question/6953
OXO 美国知名厨具品牌产品线分析 
http://www.wearesellers.com/question/7080
美亚Kitchen类目蔬菜切片器 
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美亚小家电类目分析 ( Small Appliances )
http://www.wearesellers.com/article/808 
运动相机竞品分析 
http://www.wearesellers.com/question/8715

请问做蓝牙类产品需要认证么?

产品开发烟火 回复了问题 • 12 人关注 • 5 个回复 • 407 次浏览 • 2019-01-11 22:07 • 来自相关话题

开发分析师测试题,考试通过有奖,同时给予组织课题研究的机会

产品开发Dido 回复了问题 • 169 人关注 • 33 个回复 • 13904 次浏览 • 2019-01-10 15:09 • 来自相关话题

【精华二】2018 年 7 月美亚美妆各护品类 (Beauty & Personal Care)选品分析报告

产品开发赖勇强 回复了问题 • 43 人关注 • 14 个回复 • 2524 次浏览 • 2019-01-10 14:28 • 来自相关话题

最全亚马逊选品工具汇总,献给大家,感谢大家的支持!

产品开发谁的城 回复了问题 • 351 人关注 • 56 个回复 • 14263 次浏览 • 2019-01-09 20:45 • 来自相关话题

亚马逊已开始下架未经授权的苹果产品,第三方卖家listing相继被移除

产品开发智吾不言 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 332 次浏览 • 2019-01-09 11:18 • 来自相关话题

【精华】最有深度2018年6月美亚玩具游戏品类 (Toys & Games)选品分析报告

产品开发Netwyi 回复了问题 • 68 人关注 • 20 个回复 • 3972 次浏览 • 2019-01-08 20:29 • 来自相关话题

大量数据显示,2019年的产品应该这样选才会爆!

产品开发kalec 回复了问题 • 20 人关注 • 6 个回复 • 1734 次浏览 • 2019-01-07 16:50 • 来自相关话题

老板叫我做情趣产品的行业调查,,,完全没思路,不知道怎么弄,,,求助

产品开发匿名用户 回复了问题 • 52 人关注 • 36 个回复 • 5391 次浏览 • 2019-01-07 01:17 • 来自相关话题

(解答请喝下午茶)请教一个问题:开发一款产品时,如何确认该产品具体需要哪些认证?FDA,CE,etc(Amazon平台)

产品开发村头牛二 回复了问题 • 14 人关注 • 7 个回复 • 907 次浏览 • 2019-01-04 14:45 • 来自相关话题

只有坚持这12个字,选品才能选到爆

产品开发跨境电商赢商荟 发表了文章 • 2 个评论 • 653 次浏览 • 2018-12-18 20:33 • 来自相关话题

在亚马逊运营中,我们经常说“七分在选品,三分靠运营”,由此可知选品的重要性,可是,很多卖家依然是“选了很多产品,依然做不好运营”,一大批一大批的产品发布上去,一大堆一大堆的库存沉淀下来,变成滞销品,把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽,以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事,可事实真实如此吗?除了戏虐之外,毕竟还是有那么多人赚钱了呀!那为什么你就赚不到钱呢?能说是不努力吗?好像也不是。其实详细分析下来,很多卖家之所以运营做不好,很大程度上是因为选品上出了问题。

很多卖家询问,究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢?在运营和辅导学员的过程中,在讲授具体的选品方法之外,我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上,它们分别是:刚需制胜,田忌赛马和远离侵权。

刚需制胜:

什么是刚需制胜呢?这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品,只有选择了刚需品,才能让我们运营成功的几率大一些。

那又该怎样定义刚需呢?是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢?还真不是。

日常生活中,我们离不开穿衣,可在很大程度上,衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢?原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服,你首先考虑的不是为了保暖,而是你自己的偏好,什么样的颜色,什么样的材质,什么样的尺码,什么样的款式等等,不一而足,这些你自己的偏好综合,然后你又恰巧看到了某一件衣服,然后觉得心生欢喜,于是下单购买,这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出,过程不是标准化的,而购买行为的发生是基于“我喜欢”。

这样的产品,每个用户的偏好各不相同,其选择也千差万别,如此之下,一个卖家要想卖得多卖得好,必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择,如此一来,SKU就膨胀了,需要准备的库存也成倍增长,而最终的结果却未必美满,往往会以一大堆的滞销库存来收场。

像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品,我认为不属于我们讨论的刚需品。

与之对应的是,有一些产品,用户在购买时,往往是因为对其功能的需求和必需,而不过多考虑其外在的内容,这类的产品,才是我定义的刚需品。

比如螺丝刀,试想,你在购买螺丝刀时,有什么诉求呢?一个可以拧螺丝的工具,至于颜色、款式等,你真的在意吗?答案一目了然。

买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的,但螺丝刀,随便什么颜色呢。

基于上述分析,我对刚需产品的定义是,用户对产品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

如果你在选品时,如果你站在消费者的立场上考虑你面对的产品时,发现你在意的是其功能而非外在,你的脑海里想的是“我需要”这个产品,而不是“我喜欢”这个产品,那恭喜你,选品成功了一半。

田忌赛马:

很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”,产品选***,却因为成本高所以只能高售价,可是售价高却也只能尴尬的看到没!有!单!

问题出在哪里了呢?产品价格高已经把自己置于死地了。

我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高,几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评,但必须说的是,对于不同的产品,用户内心对产品品质的追求还真的大不同。

如果买一部手机,如果手机上有一个小划痕,大部分消费者极可能是不接受的,但如果是买个洗脸盆呢?即便有几个划痕也无伤大雅。看,同一个消费者,对于不同的产品,其品质要求是真实有差别的。

作为卖家,当我们选一款产品时,一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望,达到消费者的期望水平即可,盲目的一味追高,只会因为成本高而死掉。

所以,在选品上,我的建议是:刚刚好的产品品质即可。

当然,选择了刚刚好的产品,怎么样才能卖得好呢?

高质量的产品图片。

网上购物其实是一个看图购物的过程,如果你能够提供优质的产品图片,配合上中等的产品价格,价格让你有竞争力,图片让你的产品有吸引力,然后,客户下单了,而客户收到货物,产品又是刚好符合消费者预期的,这就形成了一个圆满的圆。

远离侵权:

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理,选择了侵权的产品,开头卖得很好,但中途却被投诉了,被系统识别到了,然后,Listing被删除了,账号受限了,资金被冻结了等等,运营大受挫折,而前期的些许盈利还不够填补后面的坑,信心也被打击得彻底没有了。

为了避免运营中不必要的运营中断,在选品的过程中,一定要提高自己的认知,培养自己对产品的常识,多向供应商求教,多和有经验的卖家交流,凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品,要坚决远离,只有这样,运营起来才会更通畅更长久。

选品的方法有很多,可供选择的产品也有很多,但只有我们坚持了“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12字方针,选品成功的几率才能更大,也只有坚持了这12字方针,运营才能做得更长久。
文/赢商荟老魏 查看全部
在亚马逊运营中,我们经常说“七分在选品,三分靠运营”,由此可知选品的重要性,可是,很多卖家依然是“选了很多产品,依然做不好运营”,一大批一大批的产品发布上去,一大堆一大堆的库存沉淀下来,变成滞销品,把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽,以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事,可事实真实如此吗?除了戏虐之外,毕竟还是有那么多人赚钱了呀!那为什么你就赚不到钱呢?能说是不努力吗?好像也不是。其实详细分析下来,很多卖家之所以运营做不好,很大程度上是因为选品上出了问题。

很多卖家询问,究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢?在运营和辅导学员的过程中,在讲授具体的选品方法之外,我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上,它们分别是:刚需制胜,田忌赛马和远离侵权。

刚需制胜:

什么是刚需制胜呢?这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品,只有选择了刚需品,才能让我们运营成功的几率大一些。

那又该怎样定义刚需呢?是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢?还真不是。

日常生活中,我们离不开穿衣,可在很大程度上,衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢?原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服,你首先考虑的不是为了保暖,而是你自己的偏好,什么样的颜色,什么样的材质,什么样的尺码,什么样的款式等等,不一而足,这些你自己的偏好综合,然后你又恰巧看到了某一件衣服,然后觉得心生欢喜,于是下单购买,这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出,过程不是标准化的,而购买行为的发生是基于“我喜欢”。

这样的产品,每个用户的偏好各不相同,其选择也千差万别,如此之下,一个卖家要想卖得多卖得好,必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择,如此一来,SKU就膨胀了,需要准备的库存也成倍增长,而最终的结果却未必美满,往往会以一大堆的滞销库存来收场。

像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品,我认为不属于我们讨论的刚需品。

与之对应的是,有一些产品,用户在购买时,往往是因为对其功能的需求和必需,而不过多考虑其外在的内容,这类的产品,才是我定义的刚需品。

比如螺丝刀,试想,你在购买螺丝刀时,有什么诉求呢?一个可以拧螺丝的工具,至于颜色、款式等,你真的在意吗?答案一目了然。

买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的,但螺丝刀,随便什么颜色呢。

基于上述分析,我对刚需产品的定义是,用户对产品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

如果你在选品时,如果你站在消费者的立场上考虑你面对的产品时,发现你在意的是其功能而非外在,你的脑海里想的是“我需要”这个产品,而不是“我喜欢”这个产品,那恭喜你,选品成功了一半。

田忌赛马:

很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”,产品选***,却因为成本高所以只能高售价,可是售价高却也只能尴尬的看到没!有!单!

问题出在哪里了呢?产品价格高已经把自己置于死地了。

我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高,几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评,但必须说的是,对于不同的产品,用户内心对产品品质的追求还真的大不同。

如果买一部手机,如果手机上有一个小划痕,大部分消费者极可能是不接受的,但如果是买个洗脸盆呢?即便有几个划痕也无伤大雅。看,同一个消费者,对于不同的产品,其品质要求是真实有差别的。

作为卖家,当我们选一款产品时,一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望,达到消费者的期望水平即可,盲目的一味追高,只会因为成本高而死掉。

所以,在选品上,我的建议是:刚刚好的产品品质即可。

当然,选择了刚刚好的产品,怎么样才能卖得好呢?

高质量的产品图片。

网上购物其实是一个看图购物的过程,如果你能够提供优质的产品图片,配合上中等的产品价格,价格让你有竞争力,图片让你的产品有吸引力,然后,客户下单了,而客户收到货物,产品又是刚好符合消费者预期的,这就形成了一个圆满的圆。

远离侵权:

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理,选择了侵权的产品,开头卖得很好,但中途却被投诉了,被系统识别到了,然后,Listing被删除了,账号受限了,资金被冻结了等等,运营大受挫折,而前期的些许盈利还不够填补后面的坑,信心也被打击得彻底没有了。

为了避免运营中不必要的运营中断,在选品的过程中,一定要提高自己的认知,培养自己对产品的常识,多向供应商求教,多和有经验的卖家交流,凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品,要坚决远离,只有这样,运营起来才会更通畅更长久。

选品的方法有很多,可供选择的产品也有很多,但只有我们坚持了“刚需制胜、田忌赛马、远离侵权”这12字方针,选品成功的几率才能更大,也只有坚持了这12字方针,运营才能做得更长久。
  • 文/赢商荟老魏

第7期选品分享:高价值选品分享 2

产品开发Jeff&Amazon 回复了问题 • 23 人关注 • 5 个回复 • 2524 次浏览 • 2018-12-17 14:35 • 来自相关话题

Prime Day爆款Instant Pot压力锅产品线分析-在之前的两篇文章中,有提到过这个品牌在类目中的垄断性,有兴趣可以回顾。

产品开发小花花yeah~ 回复了问题 • 20 人关注 • 12 个回复 • 2793 次浏览 • 2018-12-14 14:26 • 来自相关话题

关于选品,数据分析尤为重要!分享下个人的经验!

产品开发即刻跨境 回复了问题 • 17 人关注 • 7 个回复 • 1356 次浏览 • 2018-12-14 10:32 • 来自相关话题

最近找了一款产品,有标志和没标志两个型号,有标志的看起来有档次,但是怕被跟卖,做自己标又没足够钱,如何抉择

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