2019-02-11---2019-02-17亚马逊推荐产品数据含销量，
因为excel里面包含图表和宏，需要把后缀从xlsx改为xlsm才能查阅。有需要的请下载。
此数据是本人开发的系统每周自动按照配置的条件生成的，完全原创。目前也完全开放。
此数据不收取任何费用，觉得有用 请点赞，谢谢 查看全部

最近，亚马逊的seller central账号更新了一项新功能，brand analytics，即品***。但暂时只有经过品牌备案2.0的账号才可以使用。目前只开放了“亚马逊关键词搜索”这一数据。具体的参数介绍和设置我就不多说了，大家也有所了解，我仅从自己的理解谈一下应用的场景。

先说思路，抛开数据的准确度不说，这是一份相对而言的数据，没有具体的数值，关键指标有三个，搜索频率排名（Search Frequency Rank），点击共享（Click Share），转化共享（Conversion Share）。另外，也提供关键词和ASIN的搜索数据。再加上时间维度，日周月季度。这里引入一个新指标：竞争程度，也就是把单个关键词点击率排名前三的ASIN比例相加，得出前三名对关键词的垄断程度，即竞争比例。竞争比例越高，关键词被前三名垄断的程度越高，则竞争越大。所以，我们可以把这四个数据维度和一个时间维度的指标相互结合，便能得到需要的信息。
 
 
从单一数据源的角度来说，我们可以查出目标关键词或ASIN的长尾词和相关词，分析点击和转化占比，辅助我们确定推广的关键词。从一个类目的角度来说，可以得知点击和转化较高的词汇，进而分析出具体产品是否有上架的潜力。从多个数据源结合的角度，我们可以从类目，关键词或者ASIN的视角，以周月或者季度为单位，做成关键词点击转化趋势。如果我们自己的产品排名前三，可以监控其变化，或者从趋势中找出有明显变化的关键词，判断是否有进一步分析的必要。
 
类目分析

数据来源于Camera and Phone 18年12月的类目数据，把转化率和点击率以横纵坐标轴作出散点图，用关键词排名和竞争程度作为筛选控件，便于缩小数据范围，如下图所示。红绿色表示竞争程度，红色代表竞争程度大，绿色代表竞争相对小。由于是类目数据，主要对选品有参考价值。

首先明确我们需要的关键词是有好的点击率和转化率，并避免激烈的竞争。接着，排除异常值，有一些数据是在点击率100%或者转化100%，但另一指标为零的坐标上。仔细观察这些词可以发现，都是非常精准的词，比如canon 750d, canon 800d等等。在数据有限的情况下，我的理解是这些数据的基数太小，由于数据源都是相对数据，所以仅从比例来看，会出现不精确的情况。类比一些新品推广的数据，有些新品在刚开始出几单的情况下，转化率总是高的惊人。这并不意味着产品真实的转化率，等到流量慢慢上去后，转化率也会随之下降，直到正常水平。此处也可以这样理解，但并不是说这里的数据没有价值。

在不筛选任何条件的基础下，从图中可以看出，在转化率在60%左右的地方有一些绿色的关键词，虽然点击率不是很高，但是竞争程度也可以接受，如35 mm film camera, professional camera等等。确定好关键词之后再去前台搜索，查看对应的产品，再用竞品分析，市场调查等方法确定该品类是否可以上架。





当然这样直接看是比较费劲的，下一步让我们缩小一些范围再看一下。首先，我不想要排名太靠前的产品，这意味着高竞争度，把排名筛选到300以后（具体排名根据类目来定，因为camera其实是二级类目，所以暂且从300开始）。把竞争程度稳定在60%以下。这时，我们得到了一些高点击，高转化，低竞争的词，如carbon fiber tripod, go pro mount, monopod for cameras等等。这里会出现一些细分的市场，虽然某些产品有些年头了，但是比直接漫无目的的找细分市场，更有操作性。因为数据源不是该类目所有关键词的排名，只是一个榜单，所以也有一定局限性。这里只提供一个思路，而不是绝对方法。





下面加上时间维度，以月为单位，对比关键词的趋势。因为亚马逊暂时只提供了18年11月、12月，19年1月的数据，所以这里也从三个月的趋势来分析。左边关键词的排序是以排名作升序，结合点击和转化，来查看三个月的比例变化。我们知道数据源是一个榜单，所以可以从上升、下降趋势来看一个关键词的变化。我们可以直接筛选排名来查看，或者找到目标关键词查看趋势。





那么，让我们直接查看 carbon fiber tripod 这个关键词。19年1月份，这个关键词分配到第一个ASIN明显高于其他月份，转化率比12月略低，是因为流量的上升会直接导致转化率下降。这种情况有两种理解方式，一是如果此关键词的整体流量不变，ASIN不变，关键词分配给此ASIN的点击率变多，有可能是该产品加大了推广力度，如优化产品页面，加大促销折扣。二是直接流量的提高。结合转化率的指标下降，所以第一种假设是不成立的，那可以理解为整理流量的上升降低了转化率。那这个品类的产品可以关注是否谷歌搜索趋势也有上升趋势，多维度分析原因，判断是否有上新的潜力。其他情况是如果11月没有数据，但是1月份有了数据，说明之前此关键词并没有进入榜单，最近进入了榜单，也可以进一步分析。





下面利用类目关键词数据分析出词频，获取热门信息。每一个词都可以在通过ARA功能做搜索，继续扩展，根据更多数据判断产品潜力。




 
关键词或ASIN分析
 
接下来用power bank举例分析关键词的应用。同样是这个模板，关键词数据一是可以用来找长尾词，选择竞争程度适中的词来推广。二是可以查看关键词衍生出来的长尾词，进行产品线扩充。比如说10000毫安和5000毫安的充电宝是两个不同的产品，cute和ultra slim说的的外观，quick charger是指功能。加上时间维度的话和类目分析的方法大同小异，同时可以监控自己所做产品关键词趋势的变化。




 
综合来说，亚马逊开放的新功能对运营和选品都很有帮助，毕竟是从内部出来的数据，具有一定的权威性。如果你有其他的用法也可以和联系我，一起讨论。有关类目关键词分析的可视化视图，我已经共享，有兴趣请查看。​https://public.tableau.com/profile/terrywang#!/vizhome/Keyword-AmazonCameraCategory/sheet0 

另外，上篇有关亚马逊简道云运营表格收到了大家的很多问题，大多是关于使用方法。也有一些朋友表示可以建个群大家一起讨论并优化。如果有兴趣的朋友，**微信，我再拉到微信群，提高沟通和学习效率。原文请查看《亚马逊精细化运营表单-深度结合简道云》。
  查看全部

做亚马逊七分靠选品，但是你真的会选品吗？
这个问题太重要了！

一定要摸着自己的心问上三遍

我真的会选品吗？

我真的会选品吗？

我真的会选品吗？

…

相信多问几遍就能把自己问到豁然开朗（怀疑人生）

酷仔混迹亚马逊圈子多年，

近年来更是见过不少卖家说做亚马逊难，

难于上青天啊

近期文章可参考以下：
亚马逊如何选品 ！？选品酷手把手精准找出爆款商品（上）
2019还相信亚马逊不能索评催评吗？附亚马逊催评索评邮件QA锦集
心疼！退货商品该怎么办?
退货! 一个亚马运卖家们的噩梦
春节后第一天上班，为何如此艰难？！


可是做亚马逊最难的是什么？

是出单吗？是 Review 吗？

是站外引流吗？是站内广告吗？

是处理差评吗？是 Listing 优化吗？

是测评或刷单吗？还是关键词设置吗？

都不是！

以上都是运营时会遇到的问题，但选品选的好，可以解决掉一半以上的运营困难，所谓选品占七分，运营占三分，产品选的好，酒香不怕巷子深。

选品是做亚马逊最深的学问，好的开始是成功的一半，选品的技巧绝对是成功的关键！有良好的选品技巧一定会成功嘛？不一定，还要靠后续的运营技巧。但选品失败，不管你有多好的供货商，多好的商品质量，多好的成本价格，后续的运营能力再好，还是注定失败！

这边先把选品16部列出，后面将会针对每一项详细解说！

商品价格介于 10～50美金

商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）

商品在大分类排名在 5000以内

确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

商品坚固耐用，不容易破损或是变形

商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

商品成本价最好可以低于商品售价的 25％

现有的商品 listing 具有进步和优化的空间

商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 （Merchantwords.com）

商品是否可以轻易地在中国找到供货商

非季节性商品尤佳

类似的商品在 eBay 上也有贩售

是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌

商品本身具有升级和改良的空间

商品具备需定期购买的性质

商品具备多样化的关键词

以上是按选品重要性排序的，1～7项为选品必备条件，8～10项相对重要但非必备，11～16项则是个人选择，以自己规划来衡量，并非选品必要条件。

一、商品价格介于 10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。

试想，如果今天你要买的是较昂贵的商品，例如除草机或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。而且较昂贵且精密的商品，通常都会有大品牌货是国际品牌的商品，自创品牌小卖家是不可能抗衡的。

另外一个原因是落在这个价格区间的商品通常也较简单，不像高单价的商品通常较精密且复杂。例如滑鼠垫（简单，便宜）和音响（精细复杂也较容易受到破坏，昂贵）。

介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨进电商的门槛，这些商品在中国的生产价格也相对较低，以下举两个不同价格区间的商品当例子。






如果你本身不是厂商或是有规模的公司，没有足够的资金，从上面的例子可以很明显的知道，一般小卖家想要创建自己的品牌，肯定是从 10～50美金 这个价格区间着手开始的。


这个商品价格区间是选品是否成功的重要关键，如果你是初生之犊最好在选品的道路上能够依照这个价格区间来挑选商品。

通过 BQool 比酷尔选品神器 –BigTracker 选品酷 ，可以直接通过进阶筛选器，选择价格区间和商品分类，另外还可以在另外加上关键字搜寻让选品调研结果更精准。









二、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好，4～5磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。

在这讨论的重量都是针对运送重量，并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身，商品包装和运送纸箱。

一般在厂商给你商品资讯时，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。









重量将决定从中国发货到美国亚马逊仓库的运费还有亚马逊的 FBA 运送费用，如果商品的重量超过 2磅将大大的影响你的利润空间。

以下是包装过商品的最大尺寸和重量，建议选品尺寸可以在大号标准尺寸（Largestandard-size ）之内，如果在小号标准尺寸（Small  standard-size ）之内是最好的！

 







下图是亚马逊美国站 FBA 的收费，亚马逊在将于2019年2月19日开始调整了收费，对于小号标准尺寸（Small  standard-size ）的商品收费不变，还不选这个尺寸的商品是傻了吗？从表格也可以很明显的知道，商品重量最好是可以控制在 1磅以下，超过一磅的话也最好可以低于2～3磅。详细的 FBA 价格可以自行参考亚马逊官网。









商品重量影响的是你的利润空间，这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加，你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本，调高只是弥补成本，并没有让你的利润增加，但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话，商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。

除了自己在亚马逊商品页面查看外，可以在 BigTracker 选品酷的筛选器里选择尺寸大小，让选品过程变得更有效率，建议一般都选择 Standard 标准尺寸。









三、商品在大分类排名在 5000以内

想要知道商品在亚马逊上卖的好不好，目前最好的办法就是参考 Best SellerRank（BSR）。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好，举例来说，在同一个类别的商品，排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多，可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。

如果输入关键字后商品排名在第一，但每天却只能卖 1～2个 ，这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。

关于 BSR 这个选品条件，有很多的说法，有人说 10000名之内即可，也有人说 500～2500名 才是最好的条件，更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别，每个商品类别的商品数量都不相同，市场容量和需求量也都不同，对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的，像是书籍类的商品，抓到 10000名是肯定没问题的。在书籍类的 10000名 你可能是该类别的前 0.5％，但如果是在婴儿用品类 10000名 则可能是该类别的前 5％而已。

不就类别探讨的话，我们取一个中间值推荐给大家，挑选 BSR 排名在大类别5000名之内的商品。理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有 2～3个商品在大分类排名是 5000名之内的，这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

何谓大分类和小分类？以下图为例，此商品虽然在小分类有很好的排名，但在大分类排名却只有在21571名 ，有很大的可能这个商品销量不是很好。








最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。

同样的， BigTracker 的筛选器也可以针对商品分类和排名做进一步筛选。

 








四、确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品

如果你是小卖家，没有足够的资金和人力，千万要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争，肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外，你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品，光商品就打不过人家了，而且买家在购买时，也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买，所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着，建议就敬而远之！

要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？很简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍，例如你搜索的词是 Dog Collar （狗项圈），虽然第一页有大品牌的商品，不过商品是 Bark Collars （止吠狗项圈），跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品，如果是这样的情况，即使有大品牌在第一页，但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。

理想状况是，你会希望搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

尽量避免的商品类别：

Appliances

Appstore

Books

Clothing

Electronics

Gift Cards

Grocery and Gourmet Food

Kindle Store

MP3 Downloads

Magazines

Movies and TV

Music

Prime Pantry

Shows

Software

Video Games

 

通过 BigTracker 的筛选器里也同样可针对商品分类筛选，避免已经被大品牌霸占的类别。

 








五、商品坚固耐用，不容易破损或是变形

这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。

简单商品条件清单
坚固耐用 容易在中国找到制造商 没有电子零件 没有可拆解的部份 不需要说明书也会使用 产品只具备单一功能 普遍性



六、商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的

商品 Review 如果低于 50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品，你觉得你有机会打败他吗？买家肯定是选 Review多的购买嘛！

给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2～3个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！有越多的商品的 Review 是低于 50个的，挤到第一页的机会就越大。

假设一个市场需求很大的商品，但搜索结果第一页的 Review 非常少，可能低于 5个 Review ，恭喜你找到一个具有潜力的商品，可以挤到第一页的机会非常大！

大家都知道，Review 数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常重要的选品条件之一。

使用 BigTracker 的Product Finder 功能，直接搜索关键词，直接呈现亚马逊搜索第一页的数据，即刻掌握商品的竞争状况。搜索第一页的总 Review 数量，每个商品的平均 Review 数量，以＂Power Bank＂举例，这个商品扣除掉广告商品，第一页只有一个商品是低于 50个  Review  的，重点是平均每个商品有将近2500个 Review ，这表示这个商品不适合开发，已经有大品牌商品挤在第一页，如果选择开发Power Bank 是很难排到第一页的！







说这么多，相信小伙伴们看着看着也累了，咱们后半 7～16 步留到下篇，觉得受用的话请伙伴持续关注 BQool 比酷尔，让酷仔用最强选品神器：BigTracker 带领大伙儿踏上正确的选品之路！新的一年选品开跑~

在选品这条道路上，有 BigTracker 你不孤单！
 





 
转载此文章请注明来源BQool比酷尔
BQool官网：https://www.bqool.cn/
BQool免费试用通道：https://mc.bqool.cn/public/freetrialcn
BQool博客：http://blog.bqool.cn/
BQool企业QQ：800106135
  查看全部

2019-01-21--2019-01-27亚马逊推荐产品数据含销量，
因为excel里面包含图表和宏，需要把后缀从xlsx改为xlsm才能查阅。有需要的请下载。
此数据是本人开发的系统每周自动按照配置的条件生成的，完全原创。目前也完全开放。

因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大，所以我想探索一下，是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页，出来的结果都是一些电商平台，Youtube，测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索，结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析，这类产品比较适合走平台布局的路线，各种测评文章、视频内容已经很丰富，除非有很强的品牌优势，不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析：AKASO, apeman, Campark, Crosstour。

一、建站时间

从建站时间可以看出，AKASO是在2015年建立网站，apeman是2016年，Crosstour和Campark是2017年建立，其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析，15年的股价还处于高位，AKASO对站外的布局最早，在运动相机的上升期积累的品牌优势。





 
二、收录数量

AKASO被收录的数量最高，但也只有将近200个结果，和Gopro的15万个收录数量相比，还有相当大的提升空间。





 
三、网站权重

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100，最低0分。综合来看，AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时，如果以50为分隔线的话，这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro，网站的权重已经很高，相关的链接有400多万，差距依然很大。





 
四、 主要流量来源

通过对比AKASO和Gopro的流量，可以得知，AKASO的月流量大概是9万，Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说，Gopro表现较好，跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。





 
从流量来源分布可以看出，大部分的流量来自搜索，另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看，可以得知自然搜索占据绝大部分，而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论，运动相机产品除非有很强的品牌优势，不然很难直接切入自建站。















 
五、 外链分析

通过ahrefs可以看出，Gopro网站的权重较高，外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks，以流量做降序可以看出，quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频**APP，于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频，正好和Gopro相机缺少视频**功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站，论坛等，来源网站权重很高。















 
在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。





 
六、 广告素材

Gopro广告素材以产品为主，搭配各种使用场景如水下，飞机，骑行等等，加上新功能的宣传如防抖，4K60帧的视频参数，用促销信息来做辅助，都是值得参考的地方。





 
结论
综合来看，虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长，但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看，可以考虑从SEO搜索的方向重点运营，其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时，因为产品属性和视频分享有关，如果在品牌推广遇到阻力的时候，考虑从社交视频分享的角度来推广，也有提升空间。从竞品分析的结果来看，文章视频等产品测评已经层出不穷，甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频**APP的角度入手，软硬件结合。图像视频**软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上，兼顾软件的升级，形成用户体验的闭环。

在运动相机硬件逐渐成熟的基础上，辅助于图像视频**软件可以达到的强传播功能，借助新型的社交分享平台，如18年迅速走红的Tik Tok，是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风，让我们拭目以待。 查看全部

这次我们来看下 Kitchen & Dining 中的 Kitchen Utensils & Gadgets 类目。为什么选择这个类目？由上次的二级类目分析得出结果，对比前几个销售额较好的类目，这个类目的自营占比相对比较健康，中小卖家有足够的发挥空间。





 
从statista获得相关的调查结果大致看出，从2010年到2017年，此类目是平稳上升，并未出现爆发性的增长。就增幅比例看，每年增幅大概2%。同时，2015和2016年达到了5%的增幅，2017年增幅小于1%。





 
类目销售额

接着，结合亚马逊的类目数据来了解下具体情况。可以看出下面的四级类目自营占比也比较少。同时，加入了Review平均数的对比，图中表示为红色曲线。可以看出，评论数量最多的类目并不是销售额最多的。而销售额较多的前几个类目，评论都在1000以下。评论多少有一个原因来自于产品的价格。在一定范围内，价格低的产品，销量越大，越容易产生真实评论。如果不考虑单价等其他因素，仅仅从产品生命周期来分析。评论越多表示产品存在的时间越长，有可能已经过了产品的起步、上升甚至巅峰期而处于衰落期。从这个角度来看，并不是评论越多越好。

这一点可以结合经济学中的一个基本概念，边际效益递减规律。在一个以资源作为投入的企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的。也就是说评论的增长在一定的区间内是高效的，但达到了一个临界值后，其效用会不断的减少。由于数据有限，暂时无法证明这个临界值的区间是多少。





 
均价区间
 
下图可以看出整个类目的均价区间在11到25美金，销量较好的前几个类目均价在15到20美金，评论较多的几个类目也在这个区间。





 
上架时间
 
图中，气泡的大小代表某年份上架产品的数量。可以看出，最早的上架时间是2000年，上架时间较早，说明此类目的老产品较多。中间几个大气泡是2015到2018年，近几年的上新较多，新品带动了一部分的销售额，和文章开头statista分析结果相吻合。





 
品牌占比
 
如图可以看出，OXO品牌占据了整个类目将近8%的销售额，接下来的品牌差距比较明显，销售额占比只有2%。这种情况类似于“百家争鸣”，几乎没有一家独大，而是很多小品牌遍地开花。下面，加入自营占比的对比。可以发现，OXO品牌是由亚马逊自营和第三方卖家同时运营。第三方卖家的销售额和第二名的销售额并无较大差距。










 
 
  查看全部

上几篇文章分析了 Home & Kitchen 下面几级类目，这次继续深挖。由上次分析，得出 Small Appliances 小家电类目在 Kitchen & Dining 销售额最高，均价在55美金左右。这个品类由于客单价高，体积大，维修难等特点，比较适合有实力的卖家去布局。同时，可以学习大卖的运营模式，结合自己的情况合理分配。
 
德国 statista 调查
 
德国知名数据分析机构 statista 发布了在今年2月份发布了关于 Small Appliances 的销售额调查。如图，我们可以看出，在相似品类中，小家电在总额百分比接近50%。根据2010年到2017年的销售数据进行预测，到2021年，销售额总共增幅20%，平均每年2%的增幅。总体趋势是稳步上升，且增幅较为稳定，今年预计达到15.78亿美元的销售额。第二张图对交易模式进行预估。从2017年开始，客户选择线上交易模式的比例保持每年2%的增长，截止到2021年预期达到40%。从销售额和交易模式的角度看，小家电类目在近几年会保持一个稳步的增长。同时，在一定销售额基数较大的情况下，保持平稳上升的增长是一个良性的发展。











类目销售额
 
如下漏斗图可以看出，Blenders（榨汁机）销售额较高。第二阶段是 Specialty Appliances （特殊电器）和 Fryers（油炸锅）。Hot Pots, Electric Woks 销售额较低。






均价对比
 
冰箱类的类目单价较高，在400美金以上，最高均价达到将近2000美金。销售额最高的榨汁机均价在100美金左右，油炸锅在70美金左右。从亚马逊自营角度看，每个类目都有一定的竞争，但很少会出现绝对的垄断，新进入的卖家依然有机会。





 
评论对比
 
Specialty Appliances 和 Blenders 销售额高，同时平均评论数量也多。相比之下，Fryers 的评论少了很多，竞争相对较小。综合销售额数据，得出 Fryers 类目可以尝试进入。





 
品牌占比
 
销售额较高的前几个类目，都有几个强势的品牌。其他类目中有部分垄断品牌出现，如 Mixers 的 "KitchenAid", Electric Pressure Cookers 的 "Instant Pot"等等。
 





 
上架时间

从上架的链接数量可以看出，2010年开始，上架数量逐步增长。到2015开始大幅度增长。说明新品上架较多，要注意产品的更新换代。





 
 
  查看全部

类目销售额
 
图中，蓝色条形代表FBA的销售额，加上橙色的条形代表总销售额。从发货类目来看，FBA的销售额占据了总销售额的绝大部分，自发货，海外仓发货只占据了冰山一角。从类目销售额的角度，Cooking Appliances, Hot Beverages, Bar Beverage & Storage 为98个划分类目的前3位，而销售额最高的 Cooking Appliances 又比第二名多出了将近50%。由于类目众多，仅展示排名较为靠前的类目。这时，又让我想起了所谓的“二八法则”。图中显示的类目销售额占据了总共98个类目销售额的80%。同时，前3名的销售额占据了这些类目销售额的大部分，而排名第一的类目占据了类目前3名的大多数。通过“幂律分布”，一层层的“分形”，构成了一个底层逻辑。这在管理学称为“二八法则”，统计学叫“幂律分布”，经济学讲“帕累托法则”，心理学指“马太效应”。具体内容请参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》。






如果下钻 Cooking Appliances 的细分类目，可以看出 Pressure Cookers 销售额占据了 Cooking 的绝大部分。





 
结合平均价格的分布，Cooking 的均价主要集中在100美金附近，部分在200美金，少量产品处于200美金以上的范围。





 
品牌竞争度
 
接着，分析这些类目的品牌竞争情况。这张图以销售额的大小为衡量标准，可以明显看出 Cooking Appliances 的 "Instant Pot" 品牌和 Food Preparation 的 "KitchenAid" 品牌在本类目中占比较高，积累了一定的品牌效应，消费者形成了品牌认同感。在选择相关类目时，应注意品牌竞争。





 
在 Cooking 的细分类目中，可以看到 "Instant Pot" 以压倒性的领先优势成为了 Pressure Cookers 的龙头老大。其他细分类目中也有较为强势的品牌出现，如 Deep Fryers 的 "Philips" ，但仍未形成绝对的垄断。





 
如果去除划分类目，再做对比，可以看出 "Instant Pot" 依然强势，而销售额稍微落后的几个品牌紧追不舍，如 "Cuisinart", "KitchenAid", "Breville" 等等。这些品牌无疑是了解此类目的最佳案例，可以尝试从产品线的角度进行细分。





 
平均转化率
图中，蓝色区域代表类目的平均转化率，橙色区域代表销售额高低。销售额最高的 Cooking 类目平均转化率大概在6%。由于类目太多，仅展示部分效果。从整体来说，在一定范围内，销售额高的类目转化率不高，稳定在10%以下。超过20%转化率的类目，大部分销售额不是很高，当然，这时相对整个类目来说。





  查看全部

家居类目是一个产品繁杂、细分垂直属性较多的类目。这次我抓取并汇总了美亚家居（Home & Kitchen）二级类目销售榜前100的数据进行分析。首先提出问题：
哪些类目销售额最高？哪些类目适合进入每个类目中的产品表现如何？如何选择适合的产品？
 
类目销售额

首先，我们用帕累托图一览各个类目的对比。帕累托图与“二八原则”相关，通过图形显示出两个重要信息“20%重要的少数”和“80%不重要的大多数”，在统计学中体现为“幂律分布”。有不了解的朋友可以查看之前的文章亚马逊的底层逻辑-幂律分布。帕累托图是按照一定的类别根据数据计算出分类所占的比例，用从高到低的顺序排列成矩形。由这张图表，可以看出家居的二级类目中销售额最高的前3个类目是 Furniture, Vacuums & Floor Care, Heating 和 Cooling & Air *uality，而 Wall Decor 相对较少。

亚马逊的自营占比可以在一定程度上反映市场竞争情况。此图中，橙色代表亚马逊自营，蓝色代表非自营。可以看出 Furniture 类目虽然销售额最高，但亚马逊自营占比也达到了90%。而 Bedding 销售额位于第二梯队，但自营比例较为正常。同时，销售额排名末端的 Seasonal Decor 几乎没有自营的存在。了解各类目的大致情况可以有的放矢，较快切入下一级类目。需要注意的是，二级类目的自营占比并不能完全代表下面的每一个层级，只能在一定程度上反映。细分类目的情况需要区别对待。





 
产品分布

箱线图的其中一个用途是可以去除异常值，这里我们扩展一下，用来去除处于“异常”位置的产品（图中圆圈大小代表月销量）。一般来说，如果单品的销售额远远超过类目的平均销量，就有可能是爆款（如果不考虑其它因素的话）。当然，如果需要避免激烈的竞争，可以从“上须”附近选择，这样竞争略微减小，又保证了一定的销量。再退一步，可以选择中位数附近的产品。同时，在最小值附近的就不用选择了，当然这个需要根据具体类目分析。下四分位附近的产品也有一定概率是一个垂直类目的最佳选择。下面几张图是以 Bedding 为例，层层递进选择了一部分产品，再进行单品分析。部分类目如 Furniture 等的“异常值”较多，说明类目的一些产品具有一定的爆发力，具有爆款潜力。

下面以 Bedding 举例。第一张图中，选取类目数据下钻。第二张图，去除左上角销售额表现很好的产品。因为考虑到竞争的问题，所以不从销售最高的产品选取。去除“异常值”后，找到图中圆圈内的产品，然后可以进行细分类目的深入分析。
 














 
用一个动图来回顾整个过程。





 
品牌占比

确定了类目及类目的产品，下面了解下类目的竞争情况，看是否有品牌垄断。如图 Bedding 类目中，方块大小代表品牌月销售额占比，颜色深浅代表链接数量。这里可以看出没有出现一家独大的品牌效应出现，左半边的7个品牌大致占据了40%的销售额。加上之前通过亚马逊自营情况的判断，情况良好，可以进行细分类目的挖掘。





 
由于抓取的数据有限，只集中在二级类目的销售榜，如果有尺寸等产品信息，可以提高筛选的精度。这篇文章的角度主要从销售额的角度进行市场分析，同时也发现了一些需要补充的地方。比如，主要数据都是来自亚马逊，缺少其它机构的市场调查报告相结合；暂未找到往年销售额的记录，不能从时间维度进行比较。
  查看全部

这次分析家居 Kitchen & Dining 各类目排名前100的数据，此类目可以单独算作一级类目，直接计算BSR，可见其在家居类目的重要性。本文不再介绍具体分析方法，可以参考之前文章美亚家居（Home & Kitchen）二级类目分析。
 
类目销售额

从图表可以看出 Small Appliances 的销售额明显高于其他类目，而 Coffee 和 Cookware 紧随其后。从亚马逊自营的角度来看，前三个类目的自营占比均超过50%，对于新卖家有一定的门槛，可以考虑从自营占比不是很高且销售额排名靠前的 Storage & Organization 进行分析。不过这次换个思路，选择亚马逊自营占比很低的类目，即 Glassware & Drinkware。





 
售价分布

由于 Coffee 类目的最高售价是559美金，影响了类目的横向对比，所以仅选取售价0-100范围，每个刻度为20，颜色的深浅代表销售额的高低。可以看出，在100美金以内的价格区间，有些类目如 Bakeware 呈现出近似幂律分布，热销的产品集中在一个价格段。这里可以参考之前文章《亚马逊的底层逻辑-幂律分布》，加深理解。极少数的类目呈现近似正态分布（参考《亚马逊的底层逻辑-正态分布》），如 Small Appliances，价格分布相对平均，但是销售额集中在中间60-80的价格范围，产品数量也略多。同样以 Glassware 为例，售价集中分布在0-20区间，其次是20-40区间，销售额基本持平。考虑到0-20的价格段是存量竞争，而20-40为增量市场，优先选择20-40价格区间。





 
产品分布

根据箱线图去除异常值的特点，延伸为类似“爆款”的潜质，即明显高于其他点的是“爆款”。Glassware 在多类目横向对比下，爆款潜质并不明显，但销量依然可观。接着，下钻到类目看具体情况。





 
可以看出，依然有一些表现好的产品销售额明显高于其他。考虑到竞争及推广因素，选择中位数附近的产品，既保证了一定的销量，也不至于过分的竞争。下面，选取 B0797J5XBB 做竞品分析。





 
单品分析

单品分析大致的思路是以站内为主，这篇文章先不做过多介绍。接下来，从谷歌趋势获取关键词的数据，并进行预测分析。从搜索趋势的角度可以看出，这款产品的旺季是12月份。从16年开始有上升趋势，17年达到顶点，18年12月略好于16年。虽然已经过了风口，但依然值得期待。










  查看全部

这些是之前有关产品分析的话题集合，我做了下整理。因为刚刚申请了专栏，所以有兴趣可以到专栏阅读，多谢。
 
亚马逊的底层逻辑-幂律分布 
http://www.wearesellers.com/question/6873
亚马逊的底层逻辑-正态分布 
http://www.wearesellers.com/question/6881
日本Top20000全类目热卖关键词数据分析 
http://www.wearesellers.com/question/6906
亚马逊求职指南-分析5000条招聘信息 
http://www.wearesellers.com/question/7122
Prime Day爆款Instant Pot压力锅产品线分析 
http://www.wearesellers.com/question/6953
OXO 美国知名厨具品牌产品线分析 
http://www.wearesellers.com/question/7080
美亚Kitchen类目蔬菜切片器 
http://www.wearesellers.com/question/7187
美亚小家电类目分析 ( Small Appliances )
http://www.wearesellers.com/article/808 
运动相机竞品分析 
http://www.wearesellers.com/question/8715 查看全部