她把产品做到了第一名,却惨遭主管痛骂

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 3 个评论 • 318 次浏览 • 18 小时前 • 来自相关话题

 撰文 / @猫嗷

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖




上个周末,小白在酒过三巡之后,终于哇的一声哭了出来。

 

尽管是个扎啤加红枣的养生局,不过我还是从一开始就感觉到了小白的低落,毕竟不是谁都可以一口气喝完一杯550毫升的Bud Light。

话说回来,这阵仗我倒是见得多了,不过想着喝醉的人应该没法买单,冷静的我掏烟的手开始微微颤抖:“你这是咋了。”

 






“我把老板的产品排名做到第一了,主管她还骂我!还让我这个月都别领绩效了!”

 

 

01

 

小白是个21世纪的平均型95后,颜值中上,没有太多奇葩感情史,大学也不是没挂过科,颠颠撞撞毕业后就进了一家跨境电商公司。

 

与大多数同龄人一样,她有着应届生的热情和冲劲,所以很快就得到了她的主管许可,可以参与运营一家店铺。

 

年轻人不可避免的都有些沉不住气,不过错有错着,她负责的产品销量的确不错,小白精益求精的PS态度给了她很大的助力。

 

想到这,我不由得深吸一口烟,想到了无数的职场黑幕:半夜加班至凌晨为哪般?职场小白为何频频惨遭毒骂?是人性的扭曲还是道德的沦丧?

 






“不对”我内心一凛,发散的思维又拧巴在了一起“小白运营的产品那可是3C大类,就小白那家公司能进个前30就已经了不起了,她是怎么做到第一的?”

 

小白充分体现了一个酒不醉人人自醉的经典案例,完全没理会我说什么,只是在一边絮絮叨叨,不过我算是听了个明白。

 

小白他们公司一直走着付费点击的路线去冲销量,每个月花个万把美元,在这贸易寒冬还能维持着还不错的排名。

 

小白是个年轻人啊,这哪能想着得过且过,就悄悄的把排名竞价拼到了第一名,第二天,就被主管叫过去一顿臭骂,还不知道为啥。

 

一听到这,我就明白了,于是我摁息了我的烟,只能对现今跨境B2B的现状感到无奈。

 

02

 

小白主管生气的理由很简单,举个例子。

 

当我们开始进行淘宝购物时,我们都会倾向于选择销量偏多,而且产品“图片”看上去更为精致的产品。

 

第一是因为普通的B2C并不要求太高的产品品质,只要能够满足基本需求,在价格合适的情况下购买者并不会太过于挑剔。

 

但同样的情况下,B2B的采购者就不会这样认为了,他们采购的商品都是用于二次售卖或者再加工,并不只是采购者自身使用。

 

这意味着采购者并不具备对购买商品具有完全的自主性,那货比三家,寻求最高的性价比就成了唯一的选择了。

 

发现了么?

 

奥秘就在这里,在B2C炙手可热的NO.1排名,在B2B里也就只是“被点开的第一个产品”。

 

而在阿里巴巴国际站里,第一名的点击付费金额往往超过了第二名数倍以上,更有甚者可以达到十倍以上。

 

但是阿里巴巴国际站的官方并不会告诉你这些,在阿里巴巴的大数据中,排名“平均”每下降一位,点击率就下降了百分之20%。

 

这个数据,或多或少都有些值得玩味。

 

按照这个理论,第一名的产品一定会超过第二名的产品20%以上的点击。

 

但是试想,一个手握数万到数十万美金采购额的B2B采购员真的会只看一款产品就下了订单,并且连看都不去看后面几位的产品么?

 

-----------------------------内容节选自猫嗷的《阿里巴巴国际站运营攻略》

 

03

 

于小白来说,花了平常数倍以上的推广,但是得不到相应的回报,这已经是对一个运营最大的打击,更别提小白还私自调整点击付费广告的竞价策略。

 

于消费者而言,他们无非是在第一时间看到了小白的产品,但是其结果,却不会有太大的变化,毕竟对于一眼就可以游览到的产品列表来说,第一与第五,第十,真的会有巨大的差别么?

 

这是电商小白们常常会犯的错误,但是也是整个B2B平台设置不合理的地方所在,然而值得品味的是,直到今天,这依然是大多数B2B电商发展的趋势。

 

思考完整个行业现状的我,也已经躺在了4米的大床上,看着窗外的摩天轮准备入睡,这座城市给了人太多了的机会,诚如小白一样的年轻人,只要趴在酒桌上睡一觉,第二天依旧可以充满斗志的走在自己的梦想之路上。

 

咦?

 

等会?

 

她好像还在那趴着呢!

 

我一下子就惊醒了过来:“还好没付钱,不然她就被店员扔出去了。”

 

我真是个小机灵鬼~

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 撰文 / @猫嗷

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖




上个周末,小白在酒过三巡之后,终于哇的一声哭了出来。

 

尽管是个扎啤加红枣的养生局,不过我还是从一开始就感觉到了小白的低落,毕竟不是谁都可以一口气喝完一杯550毫升的Bud Light。

话说回来,这阵仗我倒是见得多了,不过想着喝醉的人应该没法买单,冷静的我掏烟的手开始微微颤抖:“你这是咋了。”

 
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“我把老板的产品排名做到第一了,主管她还骂我!还让我这个月都别领绩效了!”

 

 

01

 

小白是个21世纪的平均型95后,颜值中上,没有太多奇葩感情史,大学也不是没挂过科,颠颠撞撞毕业后就进了一家跨境电商公司。

 

与大多数同龄人一样,她有着应届生的热情和冲劲,所以很快就得到了她的主管许可,可以参与运营一家店铺。

 

年轻人不可避免的都有些沉不住气,不过错有错着,她负责的产品销量的确不错,小白精益求精的PS态度给了她很大的助力。

 

想到这,我不由得深吸一口烟,想到了无数的职场黑幕:半夜加班至凌晨为哪般?职场小白为何频频惨遭毒骂?是人性的扭曲还是道德的沦丧?

 
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“不对”我内心一凛,发散的思维又拧巴在了一起“小白运营的产品那可是3C大类,就小白那家公司能进个前30就已经了不起了,她是怎么做到第一的?”

 

小白充分体现了一个酒不醉人人自醉的经典案例,完全没理会我说什么,只是在一边絮絮叨叨,不过我算是听了个明白。

 

小白他们公司一直走着付费点击的路线去冲销量,每个月花个万把美元,在这贸易寒冬还能维持着还不错的排名。

 

小白是个年轻人啊,这哪能想着得过且过,就悄悄的把排名竞价拼到了第一名,第二天,就被主管叫过去一顿臭骂,还不知道为啥。

 

一听到这,我就明白了,于是我摁息了我的烟,只能对现今跨境B2B的现状感到无奈。

 

02

 

小白主管生气的理由很简单,举个例子。

 

当我们开始进行淘宝购物时,我们都会倾向于选择销量偏多,而且产品“图片”看上去更为精致的产品。

 

第一是因为普通的B2C并不要求太高的产品品质,只要能够满足基本需求,在价格合适的情况下购买者并不会太过于挑剔。

 

但同样的情况下,B2B的采购者就不会这样认为了,他们采购的商品都是用于二次售卖或者再加工,并不只是采购者自身使用。

 

这意味着采购者并不具备对购买商品具有完全的自主性,那货比三家,寻求最高的性价比就成了唯一的选择了。

 

发现了么?

 

奥秘就在这里,在B2C炙手可热的NO.1排名,在B2B里也就只是“被点开的第一个产品”。

 

而在阿里巴巴国际站里,第一名的点击付费金额往往超过了第二名数倍以上,更有甚者可以达到十倍以上。

 

但是阿里巴巴国际站的官方并不会告诉你这些,在阿里巴巴的大数据中,排名“平均”每下降一位,点击率就下降了百分之20%。

 

这个数据,或多或少都有些值得玩味。

 

按照这个理论,第一名的产品一定会超过第二名的产品20%以上的点击。

 

但是试想,一个手握数万到数十万美金采购额的B2B采购员真的会只看一款产品就下了订单,并且连看都不去看后面几位的产品么?

 

-----------------------------内容节选自猫嗷的《阿里巴巴国际站运营攻略》

 

03

 

于小白来说,花了平常数倍以上的推广,但是得不到相应的回报,这已经是对一个运营最大的打击,更别提小白还私自调整点击付费广告的竞价策略。

 

于消费者而言,他们无非是在第一时间看到了小白的产品,但是其结果,却不会有太大的变化,毕竟对于一眼就可以游览到的产品列表来说,第一与第五,第十,真的会有巨大的差别么?

 

这是电商小白们常常会犯的错误,但是也是整个B2B平台设置不合理的地方所在,然而值得品味的是,直到今天,这依然是大多数B2B电商发展的趋势。

 

思考完整个行业现状的我,也已经躺在了4米的大床上,看着窗外的摩天轮准备入睡,这座城市给了人太多了的机会,诚如小白一样的年轻人,只要趴在酒桌上睡一觉,第二天依旧可以充满斗志的走在自己的梦想之路上。

 

咦?

 

等会?

 

她好像还在那趴着呢!

 

我一下子就惊醒了过来:“还好没付钱,不然她就被店员扔出去了。”

 

我真是个小机灵鬼~

 

史诗级降税来了!4月1日,增值税、跨境进口综合税“大跳水”!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 173 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

撰文 / @喵酱
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

“4月1日就要减增值税,5月1日就要降社保费率,全面推开。我看还没有其他办法比这种办法给企业带来的感受更公平、更有效。”
3月15日上午十三届全国人大二次会议闭幕后,国务院**李克强回答了财新周刊记者关于减税降费的问题。
这次降税政策的实施比预想的快了很多,并且力度很大。

2018年5月1日实施增值税降税措施:
01|将制造业等行业增值税税率从17%降至16%,
02| 将交通运输、建筑、基础电信服务等行业及农产品等货物的增值税税率从11%降至10%。

2019年4月1日实施增值税降税措施是:
01|制造业等行业现行16%的税率降至13%
02|将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%;保持6%一档的税率不变。

增值税的降低,跨境综合税也随之改变。对应类目产品跨境综合税分别从11.2%降到9.1%,25.53%变为23.05%,7%变为6.3%。消费者购买成本也得到了降低。

对比了2018年和2019年的增值税税率变化,可以看出:
此次降税堪称史诗级降税,规模空前,最主要的税种增值税最高档次从16%降低为13%,一次性降低3个百分点。
另一个档次,10%降低为9%。将直接减轻企业税收和社保缴费近2万亿!

一般来增值税税率下调以后,外贸人员普遍还是比较关心它的影响。这里主要就涉及到对货物出口退税的影响。那么今天**就为大家分析一下,增值税税率降低对退税率和出口退税的影响。

一般来说,增值税税率下调后,出口货物的退税率会相应地下降。对企业的影响这里我们分两种情形来说:

1| 按原来征退税率一致
征16%退16%、征10%退10%。4月1月调整为征13%退13%、征9%退9%。
这种情形虽然是彻底退税,对于增值税税率变化没有影响。

但由于征收的增值税的下调,企业缴纳的税费相应降低,从而减少了资金成本的占用,故而对于出口企业的影响还是利好的。
不过出口企业需要注意的是,进项发票开具的时间。

01| 取得的进项发票是4月1日前开具的,通常按原来退税率计算退税
02| 4月1日后开具,通常按新退税率计算退税。

需要注意的是:
① 生产型企业需要按新增值税税率计算含税价格。
② 外贸型企业需根据购进货物取得的进项发票时间的不同,分别增值税税率计算含税价格。
在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来的增值税税率计算含税价格。;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新增值税税率计算含税价格。

2| 按原来征退税率不一致,需要分两种情形
01|只降征税率,不降退税率。比如征16%退13%、征10%退5%,调整为征13%退13%、征9%退5%。
显而易见,增值税税率的降低对于这种情形征退税率比是略有提高,特别是之前增值税税率为16%的,调整后现在是彻底退税。

所以说这种情形对出口企业的影响更多的是利好。对外贸企业而言,按新老一致的退税率计算退税。
对生产企业而言,按新退税率计算免抵退税额,按新征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。

02|征税率和退税率同降。比如征17%退13%、征11%退5%,调整为征16%退12%、征10%退4%。这种情形征退税率比是有下降。对出口企业的影响更多也是减少了资金成本的占用。

需要注意的是:
① 生产型企业,按新退税率计算免抵退税额,按新老一致的征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。
② 外贸型企业,在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来退税率计算退税;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新退税率计算退税。
这次史诗级降税,对所有企业都是一个重大利好。毕竟增值税降低了,税负减轻,成本也降低了。4月1日快到了,跨境小伙伴准备好了吗!
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撰文 / @喵酱
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

“4月1日就要减增值税,5月1日就要降社保费率,全面推开。我看还没有其他办法比这种办法给企业带来的感受更公平、更有效。”
3月15日上午十三届全国人大二次会议闭幕后,国务院**李克强回答了财新周刊记者关于减税降费的问题。
这次降税政策的实施比预想的快了很多,并且力度很大。

2018年5月1日实施增值税降税措施:
01|将制造业等行业增值税税率从17%降至16%,
02| 将交通运输、建筑、基础电信服务等行业及农产品等货物的增值税税率从11%降至10%。

2019年4月1日实施增值税降税措施是:
01|制造业等行业现行16%的税率降至13%
02|将交通运输业、建筑业等行业现行10%的税率降至9%;保持6%一档的税率不变。

增值税的降低,跨境综合税也随之改变。对应类目产品跨境综合税分别从11.2%降到9.1%,25.53%变为23.05%,7%变为6.3%。消费者购买成本也得到了降低。

对比了2018年和2019年的增值税税率变化,可以看出:
此次降税堪称史诗级降税,规模空前,最主要的税种增值税最高档次从16%降低为13%,一次性降低3个百分点。
另一个档次,10%降低为9%。将直接减轻企业税收和社保缴费近2万亿!

一般来增值税税率下调以后,外贸人员普遍还是比较关心它的影响。这里主要就涉及到对货物出口退税的影响。那么今天**就为大家分析一下,增值税税率降低对退税率和出口退税的影响。

一般来说,增值税税率下调后,出口货物的退税率会相应地下降。对企业的影响这里我们分两种情形来说:

1| 按原来征退税率一致
征16%退16%、征10%退10%。4月1月调整为征13%退13%、征9%退9%。
这种情形虽然是彻底退税,对于增值税税率变化没有影响。

但由于征收的增值税的下调,企业缴纳的税费相应降低,从而减少了资金成本的占用,故而对于出口企业的影响还是利好的。
不过出口企业需要注意的是,进项发票开具的时间。

01| 取得的进项发票是4月1日前开具的,通常按原来退税率计算退税
02| 4月1日后开具,通常按新退税率计算退税。

需要注意的是:
① 生产型企业需要按新增值税税率计算含税价格。
② 外贸型企业需根据购进货物取得的进项发票时间的不同,分别增值税税率计算含税价格。
在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来的增值税税率计算含税价格。;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新增值税税率计算含税价格。

2| 按原来征退税率不一致,需要分两种情形
01|只降征税率,不降退税率。比如征16%退13%、征10%退5%,调整为征13%退13%、征9%退5%。
显而易见,增值税税率的降低对于这种情形征退税率比是略有提高,特别是之前增值税税率为16%的,调整后现在是彻底退税。

所以说这种情形对出口企业的影响更多的是利好。对外贸企业而言,按新老一致的退税率计算退税。
对生产企业而言,按新退税率计算免抵退税额,按新征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。

02|征税率和退税率同降。比如征17%退13%、征11%退5%,调整为征16%退12%、征10%退4%。这种情形征退税率比是有下降。对出口企业的影响更多也是减少了资金成本的占用。

需要注意的是:
① 生产型企业,按新退税率计算免抵退税额,按新老一致的征退差率计算转出不得免征和抵扣的税额。
② 外贸型企业,在4月1日前购进货物并取得进项发票的,按原来退税率计算退税;在4月1日后购进货物并取得进项发票的,按新退税率计算退税。
这次史诗级降税,对所有企业都是一个重大利好。毕竟增值税降低了,税负减轻,成本也降低了。4月1日快到了,跨境小伙伴准备好了吗!
 

开店一年的新手,分享一下这一年的收获和走过的坑内容比较多(有人看的话会慢慢更新)。

跨境电商故事Chrisliu 回复了问题 • 224 人关注 • 92 个回复 • 10657 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

新经历了和好朋友合伙创业亚马逊的爱恨情仇,各种坑和伤心,到底应该找什么样的合伙人?

跨境电商故事Chrisliu 回复了问题 • 917 人关注 • 363 个回复 • 98962 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

跨电创业,I 'M T 能扛10万点的连续暴击,还要自带医疗效果才行

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 162 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

 





 
撰文 /   @喵吉

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







今日逛论坛找写作灵感的时候,突然看到这么一则话题,亚马逊创业失败之后的出路有什么,应该回去上班吗?




说实话,梦想这个话题,被提及从来都是让人充满憧憬。




就像你看《阿甘正传》、《当幸福来敲门》一样,他们告诉你,梦想需要捍卫,奇迹每天都在发生。




论坛里的这个故事也一样,因为资金断链正在迷茫,但从她的语气里,你不会真正感觉到失败这个词的存在,用一个更准确的词形容,应该是,挫折。




按照我们认知剧情的发展,经历挫折的人物之后,必然是成功对吧,但是!事实究竟是怎样的,我们无从知晓。只不过今天喵吉是想和大家聊聊关于创业这件事儿。




01 对自己具有认知能力

相信大多数人都听过,说凡是创过业的人,都不会再去上班了。据一项300多份问卷的媒体调查显示,只有1.5%的创业者表示后悔,不再创业。




决定重新来过、不放弃者高达95%。可见开始准备创业的人,根本不怕在苦难中修行。




但不论你选择重山再来或是返璞归真,认清自己真的很重要。




对自己有一个很好的认识和定位,并不是所有人都适合创业,有的时候清楚认识自己,比盲目跟着别人去做,肯定能够事半功倍。




但从另一方面说,人这一生,难见始终一帆风顺时,所以失败是无法避免的。罗曼罗兰说,世界上只有一种英雄主义,就是在看清生活的真相之后依然热爱生活。




我们经历的失败怎么可能少于我们获得过的成功?人生中的失败很正常,在创业里,坚持也确实很重要。

如果在认清自己以及认清周围环境之后,依然选择东山再起也不失为一种机会。

 

 

02 对创业具有心理准备

 

要想做好亚马逊,总结起来无非这几点

1. 资金雄厚

2. 运营经验

3. 供应链

4. 团队合作

 

你的资金是否撑得起你的梦想,你是否已有稳定的物流渠道资源、供应商资源?




你选品经验有哪些,怎么规避侵权的风险,产品质量问题,库存量怎么配置才能不断货,成本哪些能降下来,产品有哪些差异化,价格是否有优势,竞争对手的相类似产品多不多,市场受欢迎程度大不大...

 

十创九败,创业维艰不是说说而已,如果真的准备创业,前期积累十分重要。

 

1 起步资金要求比以往更高:若客单价8美金,日出200单,光货的投入要8W,还不算其他的;若客单价25美金,日出200单,货的投入约要30W,起步资金至少要40W以上;这时候,你就得找合伙人一起筹集资金,或找有实力的工厂合作,或找投资人一起参与。

 

2 足够运营经验:做亚马逊的人都知道,红利期已经渐渐远去,从2018年开始,成功率就变低了。




若没有两年以上扎实的运营基础,当然因人而异,有人可能认为是一年或者三年,数字都不是最重要的,主要是看你的运营技巧及实力。否则,慎重考虑出来创业。

 

 

3 团队合作:图片处理,采购,物流,测评,运营,财务等等各种事情集一身,你是否有足够时间去应对呢,要知道时间成本是不可逆的,就算你懂所有的操作,但专业的人做专业的事这句话是有一定道理的。




若在前两年,还可以试试,但从目前市场情况来看,所以依旧建议工厂合伙(垫货,而且工厂有研发能力),或跟对眼的中卖合伙(可以出钱出资源,有招商经理,也懂运营,懂申诉等等)


 

以上,用一句《了不起的盖茨比》里我最喜欢的话结尾吧,

为此,我们将顶住这不停地退回到过去的潮流而奋力向前。




创业本身是个让人成长的过程,

成功的定义不是每个人都要挣500W,而是,你比之前的你更好了么? 查看全部
 

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撰文 /   @喵吉

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







今日逛论坛找写作灵感的时候,突然看到这么一则话题,亚马逊创业失败之后的出路有什么,应该回去上班吗?




说实话,梦想这个话题,被提及从来都是让人充满憧憬。




就像你看《阿甘正传》、《当幸福来敲门》一样,他们告诉你,梦想需要捍卫,奇迹每天都在发生。




论坛里的这个故事也一样,因为资金断链正在迷茫,但从她的语气里,你不会真正感觉到失败这个词的存在,用一个更准确的词形容,应该是,挫折。




按照我们认知剧情的发展,经历挫折的人物之后,必然是成功对吧,但是!事实究竟是怎样的,我们无从知晓。只不过今天喵吉是想和大家聊聊关于创业这件事儿。




01 对自己具有认知能力

相信大多数人都听过,说凡是创过业的人,都不会再去上班了。据一项300多份问卷的媒体调查显示,只有1.5%的创业者表示后悔,不再创业。




决定重新来过、不放弃者高达95%。可见开始准备创业的人,根本不怕在苦难中修行。




但不论你选择重山再来或是返璞归真,认清自己真的很重要。




对自己有一个很好的认识和定位,并不是所有人都适合创业,有的时候清楚认识自己,比盲目跟着别人去做,肯定能够事半功倍。




但从另一方面说,人这一生,难见始终一帆风顺时,所以失败是无法避免的。罗曼罗兰说,世界上只有一种英雄主义,就是在看清生活的真相之后依然热爱生活。




我们经历的失败怎么可能少于我们获得过的成功?人生中的失败很正常,在创业里,坚持也确实很重要。

如果在认清自己以及认清周围环境之后,依然选择东山再起也不失为一种机会。

 

 

02 对创业具有心理准备

 

要想做好亚马逊,总结起来无非这几点

1. 资金雄厚

2. 运营经验

3. 供应链

4. 团队合作

 

你的资金是否撑得起你的梦想,你是否已有稳定的物流渠道资源、供应商资源?




你选品经验有哪些,怎么规避侵权的风险,产品质量问题,库存量怎么配置才能不断货,成本哪些能降下来,产品有哪些差异化,价格是否有优势,竞争对手的相类似产品多不多,市场受欢迎程度大不大...

 

十创九败,创业维艰不是说说而已,如果真的准备创业,前期积累十分重要。

 

1 起步资金要求比以往更高:若客单价8美金,日出200单,光货的投入要8W,还不算其他的;若客单价25美金,日出200单,货的投入约要30W,起步资金至少要40W以上;这时候,你就得找合伙人一起筹集资金,或找有实力的工厂合作,或找投资人一起参与。

 

2 足够运营经验:做亚马逊的人都知道,红利期已经渐渐远去,从2018年开始,成功率就变低了。




若没有两年以上扎实的运营基础,当然因人而异,有人可能认为是一年或者三年,数字都不是最重要的,主要是看你的运营技巧及实力。否则,慎重考虑出来创业。

 

 

3 团队合作:图片处理,采购,物流,测评,运营,财务等等各种事情集一身,你是否有足够时间去应对呢,要知道时间成本是不可逆的,就算你懂所有的操作,但专业的人做专业的事这句话是有一定道理的。




若在前两年,还可以试试,但从目前市场情况来看,所以依旧建议工厂合伙(垫货,而且工厂有研发能力),或跟对眼的中卖合伙(可以出钱出资源,有招商经理,也懂运营,懂申诉等等)


 

以上,用一句《了不起的盖茨比》里我最喜欢的话结尾吧,

为此,我们将顶住这不停地退回到过去的潮流而奋力向前。




创业本身是个让人成长的过程,

成功的定义不是每个人都要挣500W,而是,你比之前的你更好了么?

3.15维权日,歪猫派的文章居然被业内知名企业抄袭了!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 2 个评论 • 240 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

前不久,在歪猫审核文章时,发现了几个疏忽掉的漏洞,于是歪猫开始在全网进行自己文章的自查,这一自查,就让人发现了有趣的事。


 

还记得读书的时候,最气的事,不是你的同桌抄了你的卷子,她的分比你高。

 

而是你的同桌抄了你的卷子,结果这二货连名字都一起抄上去了。

 

歪猫以为这种事,不应该会发生在成年人的世界,直到昨天。

 

 









这是一家名为跨*眼的自媒体平台,更新频率很高,资讯内容丰富,而且基本都是一手从外网获得的资讯,从文章质量来看,是一个相当优质自媒体平台。


 

你纳闷歪猫为啥夸别的同行?

 

那是因为这些是歪猫自己的文章!

 






 

 


作为一家崇尚原创的资讯平台企业,歪猫一直践行着以优质新颖的资讯吸引客户的理念去运营自己的平台。

 

歪猫当然明白,这个世界上不是每个人都如同歪猫一般才华横溢,每天都有写不完的资讯与想法要给大家分享。

 

有的人没有才华,也不去努力写稿。

 

反倒是在删除原创者标签上做的精细,也许他选题写稿的能力,就只能到这了。

 

 







不过也不能对这样的人太过苛责,毕竟删去末尾的引流段落已经是他能力的极限了,再过于苛求他去仔细阅读整篇文章可能不太现实,毕竟他是那种抄卷子能把别人名字也一起抄上去的奇葩啊。

 

在此歪猫要提醒所有与该平台有交集的学员和老师们,一个连抄袭都做不好的平台,凭什么能够提供靠谱的教育资源呢?

 

作为一个严格自律到甚至有些龟毛的自媒体资讯平台,歪猫的每一篇资讯,长文都会请专业的播音人员来进行整篇文章的通读,以达到光靠听就可以满足外贸人群日常获取资讯的需求。

 

歪猫还年轻,但也想站着就把钱给挣了,就和大多数电商从业者一样。

 

尽管生活中不乏这类腌臜之事,但是歪猫坚信:“只要不放弃,那就是成功。”

 

而歪猫也相信,靠着时效性最高的国外资讯渠道和精心打磨的每一篇文章,歪猫也一定可以在自媒体平台立足。

 

而除此之外,歪猫也会**最靠谱的老师去提供他们的原创课程,并以此来帮助那些还处于外贸或者跨境电商小白阶段的初学者们。

 

只要给对了方向,小白也会成长为参天大树,而到了这一天,我们就可以说,中国的跨境电商是全世界最前沿的跨境电商,而中国外贸商们也将会成为全球最优秀外贸商群体。

 

投你以木桃,报国以琼瑶。

 

这就是歪猫对看过歪猫资讯的读者们的愿景,长路漫漫,唯有心向阳光,大路朝天!







还有下面两位选手下次抄歪猫的文章,记得顺手点个赞,别删我们的引流哟。


 











1. 易*科技

2. 英*方舟 查看全部
前不久,在歪猫审核文章时,发现了几个疏忽掉的漏洞,于是歪猫开始在全网进行自己文章的自查,这一自查,就让人发现了有趣的事。


 

还记得读书的时候,最气的事,不是你的同桌抄了你的卷子,她的分比你高。

 

而是你的同桌抄了你的卷子,结果这二货连名字都一起抄上去了。

 

歪猫以为这种事,不应该会发生在成年人的世界,直到昨天。

 

 

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这是一家名为跨*眼的自媒体平台,更新频率很高,资讯内容丰富,而且基本都是一手从外网获得的资讯,从文章质量来看,是一个相当优质自媒体平台。


 

你纳闷歪猫为啥夸别的同行?

 

那是因为这些是歪猫自己的文章!

 

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作为一家崇尚原创的资讯平台企业,歪猫一直践行着以优质新颖的资讯吸引客户的理念去运营自己的平台。

 

歪猫当然明白,这个世界上不是每个人都如同歪猫一般才华横溢,每天都有写不完的资讯与想法要给大家分享。

 

有的人没有才华,也不去努力写稿。

 

反倒是在删除原创者标签上做的精细,也许他选题写稿的能力,就只能到这了。

 

 
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不过也不能对这样的人太过苛责,毕竟删去末尾的引流段落已经是他能力的极限了,再过于苛求他去仔细阅读整篇文章可能不太现实,毕竟他是那种抄卷子能把别人名字也一起抄上去的奇葩啊。

 

在此歪猫要提醒所有与该平台有交集的学员和老师们,一个连抄袭都做不好的平台,凭什么能够提供靠谱的教育资源呢?

 

作为一个严格自律到甚至有些龟毛的自媒体资讯平台,歪猫的每一篇资讯,长文都会请专业的播音人员来进行整篇文章的通读,以达到光靠听就可以满足外贸人群日常获取资讯的需求。

 

歪猫还年轻,但也想站着就把钱给挣了,就和大多数电商从业者一样。

 

尽管生活中不乏这类腌臜之事,但是歪猫坚信:“只要不放弃,那就是成功。”

 

而歪猫也相信,靠着时效性最高的国外资讯渠道和精心打磨的每一篇文章,歪猫也一定可以在自媒体平台立足。

 

而除此之外,歪猫也会**最靠谱的老师去提供他们的原创课程,并以此来帮助那些还处于外贸或者跨境电商小白阶段的初学者们。

 

只要给对了方向,小白也会成长为参天大树,而到了这一天,我们就可以说,中国的跨境电商是全世界最前沿的跨境电商,而中国外贸商们也将会成为全球最优秀外贸商群体。

 

投你以木桃,报国以琼瑶。

 

这就是歪猫对看过歪猫资讯的读者们的愿景,长路漫漫,唯有心向阳光,大路朝天!







还有下面两位选手下次抄歪猫的文章,记得顺手点个赞,别删我们的引流哟。


 
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1. 易*科技

2. 英*方舟

理性与感性分析:YOU ! 真的适合做B2B外贸吗?

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 229 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵大脸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







今天,歪猫想要借用一篇影片《当幸福来敲门》的经典语句作为开始。“别让别人告诉你,你不行,即使是我也不行。




如果你有梦想的话,你就要去捍卫他它,那些一事无成的人,想告诉你你也成不了大器,如果你有理想,你就要努力实现,就这样。”

 

优秀外贸人事例

 

喵大脸有缘结识一位年薪三十几万的外贸人,这个工资里面三十万都来自于提成,一年有1500万人民币金额的订单。

 

这位优秀的外贸人起点并不高,没有四六级证书,就去外国人聚集的西餐厅当服务员,练习口语对话,在下班的时间,同事去逛街,她会学习语法和词汇书。并且拿出多年的一点积蓄报名了英语商务课程去提升自己。

 

当她加入一家内贸零经验转外贸市场的工厂,一个人一个阿里账号,埋头苦干上传产品,终于有了第一个样品单,有了第一个数量100的小订单,有了客户信任的自豪感,途中也想过放弃,但还好坚持了下来,用心上传每一个产品,耐性接待每一位客户,到第三个年头,已经是稳定月薪过万的外贸人了,又接下了几个千万级别的大客户,就年薪三十几万了,哪有什么一步青云,有的只是兢兢业业,一步一个脚印。

 

想做外贸的你,还在遗憾自己英语不好?还在担心自己不行?如果你想做,那你是真的可以做到的。这是感性驱使着行动,接下来理性分析一下做外贸需要哪些特质?

 

首先,你得对钱有欲望!

 

对,如果你是佛系卖家,一不主动,二不秒回,三不热情。在竞争日益激烈的外贸大环境下,在外国采购办日益“中国通”化,如果你是佛系卖家,除非你的产品是高精尖,无可替代,那么你的销售技巧以及你给客户的印象尤为显得重要。




如果你能保持对钱有着像“永动机”一样的追求,不甘心做一个平庸的拿底薪的业务员,勤于打磨自己的宝剑,遇到大客户时,方能宝刀出鞘,一招直击客户内心。

 

其次,你得爱学习!




学习什么,学习英文,外国文化,发邮件。这个是做外贸第一步,会中文的外国人很少,如果你一句英文都说不清楚,生意从哪里开始谈起。




还要学习什么,学习产品知识,不论是哪一类产品,服装,包装,电器等,都会不断更新,材质以及优点要记住,国家安规要学习,快充2.0,3.0等协议要熟知。




工厂机器以及工艺英文要记住,这样才能打动客户。很少有客户报价打样就下单,一定是谈产品的优势,谈工厂的规范,这样才能在众多竞争者中脱颖而出。

 

最后,从客户心理为本位出发




喵大脸曾经替国外酒店采购过一大批用品,作为采购的我,很希望卖家能主动加上我微信,在我需要的时候打一通电话给我。




揣摩客户心理,你要适时而发,客户在阿里的时候,加入客户的社交圈,当客户不清楚哪一块的时候,打一通电话,说清楚,会让你在客户心理排名飙升。所以,做生意,看人,看事,主动热情都是不可少的。

 

歪猫想写这篇文章,是为了更多外贸人,从理性和感性的角度去出发,既要相信自己dream will come true,又要理性看待外贸人需要的特质,从而有的放矢,学习与完善。




歪猫以后会写更多外贸人的优秀案例和成单思维,让您的外贸之路更加有光芒。 查看全部

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 撰文 /   @喵大脸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







今天,歪猫想要借用一篇影片《当幸福来敲门》的经典语句作为开始。“别让别人告诉你,你不行,即使是我也不行。




如果你有梦想的话,你就要去捍卫他它,那些一事无成的人,想告诉你你也成不了大器,如果你有理想,你就要努力实现,就这样。”

 

优秀外贸人事例

 

喵大脸有缘结识一位年薪三十几万的外贸人,这个工资里面三十万都来自于提成,一年有1500万人民币金额的订单。

 

这位优秀的外贸人起点并不高,没有四六级证书,就去外国人聚集的西餐厅当服务员,练习口语对话,在下班的时间,同事去逛街,她会学习语法和词汇书。并且拿出多年的一点积蓄报名了英语商务课程去提升自己。

 

当她加入一家内贸零经验转外贸市场的工厂,一个人一个阿里账号,埋头苦干上传产品,终于有了第一个样品单,有了第一个数量100的小订单,有了客户信任的自豪感,途中也想过放弃,但还好坚持了下来,用心上传每一个产品,耐性接待每一位客户,到第三个年头,已经是稳定月薪过万的外贸人了,又接下了几个千万级别的大客户,就年薪三十几万了,哪有什么一步青云,有的只是兢兢业业,一步一个脚印。

 

想做外贸的你,还在遗憾自己英语不好?还在担心自己不行?如果你想做,那你是真的可以做到的。这是感性驱使着行动,接下来理性分析一下做外贸需要哪些特质?

 

首先,你得对钱有欲望!

 

对,如果你是佛系卖家,一不主动,二不秒回,三不热情。在竞争日益激烈的外贸大环境下,在外国采购办日益“中国通”化,如果你是佛系卖家,除非你的产品是高精尖,无可替代,那么你的销售技巧以及你给客户的印象尤为显得重要。




如果你能保持对钱有着像“永动机”一样的追求,不甘心做一个平庸的拿底薪的业务员,勤于打磨自己的宝剑,遇到大客户时,方能宝刀出鞘,一招直击客户内心。

 

其次,你得爱学习!




学习什么,学习英文,外国文化,发邮件。这个是做外贸第一步,会中文的外国人很少,如果你一句英文都说不清楚,生意从哪里开始谈起。




还要学习什么,学习产品知识,不论是哪一类产品,服装,包装,电器等,都会不断更新,材质以及优点要记住,国家安规要学习,快充2.0,3.0等协议要熟知。




工厂机器以及工艺英文要记住,这样才能打动客户。很少有客户报价打样就下单,一定是谈产品的优势,谈工厂的规范,这样才能在众多竞争者中脱颖而出。

 

最后,从客户心理为本位出发




喵大脸曾经替国外酒店采购过一大批用品,作为采购的我,很希望卖家能主动加上我微信,在我需要的时候打一通电话给我。




揣摩客户心理,你要适时而发,客户在阿里的时候,加入客户的社交圈,当客户不清楚哪一块的时候,打一通电话,说清楚,会让你在客户心理排名飙升。所以,做生意,看人,看事,主动热情都是不可少的。

 

歪猫想写这篇文章,是为了更多外贸人,从理性和感性的角度去出发,既要相信自己dream will come true,又要理性看待外贸人需要的特质,从而有的放矢,学习与完善。




歪猫以后会写更多外贸人的优秀案例和成单思维,让您的外贸之路更加有光芒。

注意啦!四月节日众多,西方国家还有重大节日。做好选品就赚啦!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 380 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

 
 撰文 /   @喵纸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







4月1日愚人节




在欧美一些国家,每年的四月一日,是他们的民间传统节日——愚人节(April Fool's Day),也称万愚节,在这天意味着一个人可以玩弄各种小把戏而不必承担后果。




所以,人们总是以多种方式开周围的人的玩笑,上当者当被告知是愚人节时,才恍然大悟,所以这一天总是能够引出许多笑话。












整人或是等着被整,“愚人”的道具你是否准备好了呢?往年随着愚人节的临近,整蛊玩具开始热销。





歪猫了解到愚人垃圾袋、仿真蟑螂、断了的手、整人穿指钉等一些外形恶心恐怖的玩具均有不错的销量。

 

4月13日始泰国宋干节




每年的4 月13 日开始、泰国都会有为期三天的"宋干节" ( 我们称之为泼水节) ,这亦是泰国的新年,也是泰国一年中最隆重的节日,受重视程度就好比春节之于中国人。




届时,在外的泰国人都要赶回家乡团圆,游客也能轻易地感受到节日带来的喜悦。泼水的传统习俗可以洗去过去一年的不顺利,可在此收获新一年的好彩头。

 









据悉,每年宋干节期间,泰国人民都会增加其购物预算,原因是因为商品价格和服务费的上涨,同时购买力也有所提高。





预料各零售商将加快推出各种营销活动以提升宋干节期间的销售额。购物成为宋干节泰国居民最喜爱的活动,2018年宋干节期间消费支出预测达1320亿泰铢,比去年增加了3.50% ,创历史新高。








4月15日埃及闻风节




闻风节是埃及最古老的传统节日之一,埃及人会在这天举家外出踏青,埃及的各大公园和路边草坪皆人满为患,人们会带上食物、炊具,感受大自然的恩赐,一起度过欢乐团聚的一天。




闻风节同时也是体验埃及特色饮食习俗的好机会,手拿五颜六色的彩蛋相互碰撞,寓意“爱之菜”的生菜以及咸鱼,都是节日必备的吉祥食物。

 









发现了没有,这个节日选品也可以大做文章!外出踏青野餐肯定需要野餐垫、放食物肯定需要各种篮子、盘子。当然过节“三大件”是必不可少的,即咸鱼、春天的洋葱和彩蛋。


 




4月30日荷兰女王节




女王节是庆祝荷兰女王生辰的节日,是举国上下走上街头欢庆的一天,你会看到到处都是国旗以及代表皇室的橙色旗帜、橙色服装,游行的队伍宛如流动着的橙色海洋,与琳琅满目的跳蚤市场、热闹的音乐会、街头表演一起营造出狂热的节日气氛。

 









这样和你说吧!橙色就是这个节日的主题,在这一天荷兰人会穿橙色的T恤、戴着橙色的假发、头上顶着橙色的王冠、或者在鼻子上架一副夸张的橙色大眼睛框。





所以有在做荷兰这块市场的跨境电商们,还不赶紧行动起来,换掉你们的产品包装,将橙色进行到底!!! 查看全部

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 撰文 /   @喵纸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







4月1日愚人节




在欧美一些国家,每年的四月一日,是他们的民间传统节日——愚人节(April Fool's Day),也称万愚节,在这天意味着一个人可以玩弄各种小把戏而不必承担后果。




所以,人们总是以多种方式开周围的人的玩笑,上当者当被告知是愚人节时,才恍然大悟,所以这一天总是能够引出许多笑话。



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整人或是等着被整,“愚人”的道具你是否准备好了呢?往年随着愚人节的临近,整蛊玩具开始热销。





歪猫了解到愚人垃圾袋、仿真蟑螂、断了的手、整人穿指钉等一些外形恶心恐怖的玩具均有不错的销量。

 

4月13日始泰国宋干节




每年的4 月13 日开始、泰国都会有为期三天的"宋干节" ( 我们称之为泼水节) ,这亦是泰国的新年,也是泰国一年中最隆重的节日,受重视程度就好比春节之于中国人。




届时,在外的泰国人都要赶回家乡团圆,游客也能轻易地感受到节日带来的喜悦。泼水的传统习俗可以洗去过去一年的不顺利,可在此收获新一年的好彩头。

 


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据悉,每年宋干节期间,泰国人民都会增加其购物预算,原因是因为商品价格和服务费的上涨,同时购买力也有所提高。





预料各零售商将加快推出各种营销活动以提升宋干节期间的销售额。购物成为宋干节泰国居民最喜爱的活动,2018年宋干节期间消费支出预测达1320亿泰铢,比去年增加了3.50% ,创历史新高。








4月15日埃及闻风节




闻风节是埃及最古老的传统节日之一,埃及人会在这天举家外出踏青,埃及的各大公园和路边草坪皆人满为患,人们会带上食物、炊具,感受大自然的恩赐,一起度过欢乐团聚的一天。




闻风节同时也是体验埃及特色饮食习俗的好机会,手拿五颜六色的彩蛋相互碰撞,寓意“爱之菜”的生菜以及咸鱼,都是节日必备的吉祥食物。

 


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发现了没有,这个节日选品也可以大做文章!外出踏青野餐肯定需要野餐垫、放食物肯定需要各种篮子、盘子。当然过节“三大件”是必不可少的,即咸鱼、春天的洋葱和彩蛋。


 




4月30日荷兰女王节




女王节是庆祝荷兰女王生辰的节日,是举国上下走上街头欢庆的一天,你会看到到处都是国旗以及代表皇室的橙色旗帜、橙色服装,游行的队伍宛如流动着的橙色海洋,与琳琅满目的跳蚤市场、热闹的音乐会、街头表演一起营造出狂热的节日气氛。

 


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这样和你说吧!橙色就是这个节日的主题,在这一天荷兰人会穿橙色的T恤、戴着橙色的假发、头上顶着橙色的王冠、或者在鼻子上架一副夸张的橙色大眼睛框。





所以有在做荷兰这块市场的跨境电商们,还不赶紧行动起来,换掉你们的产品包装,将橙色进行到底!!!

LAZADA和SHOPEE多维度对比

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 1 个评论 • 252 次浏览 • 2019-03-12 17:37 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵大脸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖




 

   很多新进入亚马逊的卖家,因为各种宣传各种忽悠,觉得旺季要大干一把,八九月就是开始疯狂备货,结果旺季一到彻底傻眼了。




销量完全起不来,或者没达到预期,简单核算了一下,这么下去连Q4非常贵的FBA仓储费用都不一定能赚回来,趁着现在清货还来得及,也算及时止损了。

 

这种现象已经不是少数情况,去年年旺季已经开始大规模出现了。说白了,这些卖家都是被亚马逊平台割了韭菜。



















春风又绿江南岸,新的一年,你还心甘情愿去做那一茬一茬的韭菜吗,为何不在新兴的蓝海市场,去疯狂的割把韭菜。

 

    进入6亿人口东南亚市场割韭菜,有2把锋利的刀刃。一个是主打东南亚6国加上台湾地区的Shopee.一个是阿里巴巴旗下的LAZADA。2把刀刃各有魅力。

 

 








 




一:2018战绩

二:全球精选VS 铺货路线

三:自建物流VS 72小时达

 

 

01 ONE




 

先说Shopee,它2018年双十一超级购物节订单量达到1100万单,同比去年增长4.5倍,双12超越双11,订单量超越1200万单。全年订单数量达6.05亿,同比去年增长147%。

 









 


LAZADA于2012年成立,这家电商前几年的表现乏善可陈,市场表现平平。LAZADA也深深知道,一家电商的重要环节在于物流和支付环节,不然流水只会肥了第三方物流和支付品台。后来阿里巴巴集团总共投资40亿美元,结合阿里巴巴模式浇灌这朵东南亚电商之花。




2017年,LAZADA ”双12” GMV(总成交额)达2.5亿美元。2018年双11到双12期间,访问量达 3亿人次,GMV(总成交额)比去年同期增长了18倍。

 

可见Shopee以十分迅猛的速度占领市场,以得天独厚的互联网市场和运营深得用户喜爱,LAZADA以强大的背后力量阿里巴巴的支持,也是风生水起,实力不容小觑。




02  TWO




Shopee的主页面有女装男装,工具美妆,家用电器家居等20个类目,并且下面则是限时抢购的商品,有日用品,洗面奶等。首页还有打折的一些商品,看到这里,是不是似曾相识,与淘宝的界面真的太像了。

 

看看LAZADA,这个主页面就很像我们的京东了,包括有全球精选品牌,LAZADA在前几天举办的跨境电商大会上就表明,要打造全球精选的平台,成为东南亚人买品牌首选平台。目前LazMall已经有雅诗兰黛,联合利华,屈臣氏等品牌的入驻。

 

 这2个平台有大量重复的品类,但是也有其差异性,LAZADA是属于精品路线,如果您在国内已经有自建的品牌,已经有很强大的团队,注重口碑,品牌质量的产品,例如电子产品,母婴玩具,时尚品牌,配饰可以考虑LAZADA,如果您是小团队,走平民路线的产品,建议走Shopee,这样您的产品出海才会更有保障。

 






















 




03 THREE




Shopee于2016年开始搭建自建跨境业务的物流服务体系SLS(Shopee Logistics Service),在华东和华南均设有仓库并提供收货,转运以及揽收服务。




双十二期间,印尼客户给Shopee创造了几乎一半的订单量,印尼是东南亚人口最多的国家,由一万多个岛屿组成,Shopee SLS已经覆盖印尼全域,自然深得印尼用户的喜爱。

 

LAZADA在6国自建仓储,实现末端配送,31个站点,协调航线组成覆盖东南亚的跨境物流网络,并承诺从深圳到东南亚6国客户手中72小时达。

 

物流的加快必然会使卖家汇款更快,以前LAZADA是“3+7+15”天(3天入深圳仓库,7天送至客户手中,15天确认收货)回款时间,配送提升了之后有望变成“3+3+15”天。




Shopee汇款每月初和月中2次,最多不超多30天,3月15至3月31日到达客户手中的订单,都可以在3月15日得到回款。

 

 

目前这现在2家平台已经全量开放卖家入驻,从卖家的角度来看,LAZADA入驻卖家更少一点,并且有阿里巴巴的支持,LAZADA优先,但是Shopee发展也很强劲,而且Shopee有台湾市场,做台湾市场的卖家,最好选Shopee了。
  查看全部

头图_(1)_01.png

 撰文 /   @喵大脸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖




 

   很多新进入亚马逊的卖家,因为各种宣传各种忽悠,觉得旺季要大干一把,八九月就是开始疯狂备货,结果旺季一到彻底傻眼了。




销量完全起不来,或者没达到预期,简单核算了一下,这么下去连Q4非常贵的FBA仓储费用都不一定能赚回来,趁着现在清货还来得及,也算及时止损了。

 

这种现象已经不是少数情况,去年年旺季已经开始大规模出现了。说白了,这些卖家都是被亚马逊平台割了韭菜。


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春风又绿江南岸,新的一年,你还心甘情愿去做那一茬一茬的韭菜吗,为何不在新兴的蓝海市场,去疯狂的割把韭菜。

 

    进入6亿人口东南亚市场割韭菜,有2把锋利的刀刃。一个是主打东南亚6国加上台湾地区的Shopee.一个是阿里巴巴旗下的LAZADA。2把刀刃各有魅力。

 

 
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一:2018战绩

二:全球精选VS 铺货路线

三:自建物流VS 72小时达

 

 

01 ONE




 

先说Shopee,它2018年双十一超级购物节订单量达到1100万单,同比去年增长4.5倍,双12超越双11,订单量超越1200万单。全年订单数量达6.05亿,同比去年增长147%。

 




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LAZADA于2012年成立,这家电商前几年的表现乏善可陈,市场表现平平。LAZADA也深深知道,一家电商的重要环节在于物流和支付环节,不然流水只会肥了第三方物流和支付品台。后来阿里巴巴集团总共投资40亿美元,结合阿里巴巴模式浇灌这朵东南亚电商之花。




2017年,LAZADA ”双12” GMV(总成交额)达2.5亿美元。2018年双11到双12期间,访问量达 3亿人次,GMV(总成交额)比去年同期增长了18倍。

 

可见Shopee以十分迅猛的速度占领市场,以得天独厚的互联网市场和运营深得用户喜爱,LAZADA以强大的背后力量阿里巴巴的支持,也是风生水起,实力不容小觑。




02  TWO




Shopee的主页面有女装男装,工具美妆,家用电器家居等20个类目,并且下面则是限时抢购的商品,有日用品,洗面奶等。首页还有打折的一些商品,看到这里,是不是似曾相识,与淘宝的界面真的太像了。

 

看看LAZADA,这个主页面就很像我们的京东了,包括有全球精选品牌,LAZADA在前几天举办的跨境电商大会上就表明,要打造全球精选的平台,成为东南亚人买品牌首选平台。目前LazMall已经有雅诗兰黛,联合利华,屈臣氏等品牌的入驻。

 

 这2个平台有大量重复的品类,但是也有其差异性,LAZADA是属于精品路线,如果您在国内已经有自建的品牌,已经有很强大的团队,注重口碑,品牌质量的产品,例如电子产品,母婴玩具,时尚品牌,配饰可以考虑LAZADA,如果您是小团队,走平民路线的产品,建议走Shopee,这样您的产品出海才会更有保障。

 



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03 THREE




Shopee于2016年开始搭建自建跨境业务的物流服务体系SLS(Shopee Logistics Service),在华东和华南均设有仓库并提供收货,转运以及揽收服务。




双十二期间,印尼客户给Shopee创造了几乎一半的订单量,印尼是东南亚人口最多的国家,由一万多个岛屿组成,Shopee SLS已经覆盖印尼全域,自然深得印尼用户的喜爱。

 

LAZADA在6国自建仓储,实现末端配送,31个站点,协调航线组成覆盖东南亚的跨境物流网络,并承诺从深圳到东南亚6国客户手中72小时达。

 

物流的加快必然会使卖家汇款更快,以前LAZADA是“3+7+15”天(3天入深圳仓库,7天送至客户手中,15天确认收货)回款时间,配送提升了之后有望变成“3+3+15”天。




Shopee汇款每月初和月中2次,最多不超多30天,3月15至3月31日到达客户手中的订单,都可以在3月15日得到回款。

 

 

目前这现在2家平台已经全量开放卖家入驻,从卖家的角度来看,LAZADA入驻卖家更少一点,并且有阿里巴巴的支持,LAZADA优先,但是Shopee发展也很强劲,而且Shopee有台湾市场,做台湾市场的卖家,最好选Shopee了。
 

亚马逊美国站玩具类目认证的常见问答

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 3 个评论 • 188 次浏览 • 2019-03-11 18:01 • 来自相关话题

 





 撰文 /   @喵娜

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







初入亚马逊的你是否会有这样的紧张感?亚马逊来了小红旗,心脏扑通扑通跳。搞事情!





初入亚马逊的你做玩具类目的你是否会遇到这样的困惑?上架半个月之后,亚马逊审核listing,需要上传资质认证。心很累!

 

初入亚马逊的你是否遇到销售非玩具类目却要提供儿童玩具安全证明的情况?卖到一半,销量不错,突然下架,提供儿童玩具安全证明?CPC、EN71去哪里申请?套路深!

 




ASIN晚节不保?不一定!如果你深耕亚马逊许久,或许你知道亚马逊的bug数不胜数,接下来,我们将分析几个关于亚马逊美国站出现提供玩具安全认证的常见例子。


 

01|系统误判。你可能是做home类的,珠宝类的,可是亚马逊会发邮件给你,让你提供安全认证。




不要慌,先检查自己的listing标题,五点描述是否带有Child,Kids等一系列涉及儿童的关键词,并删除这些关键词,开CASE与亚马逊客服沟通,并按照客服的要求提供图片,大部分提供产品与包装本身印有UPC编码和品牌的图片即可。

 

02|儿童周边产品产品本身不是提供给儿童使用而是成人使用,比如浴室网状玩具收纳袋,这个产品儿童本身使用率不高,但是亚马逊也要求提供认证。




因为在美国,网状袋子和帽子的收缩绳对儿童安全构成很大威胁,所以要求出具CPC认证。




还有一部分儿童周边产品不需要认证,比如婴儿尿布收纳包,这类产品是供成人使用,婴儿并无过多接触,如果被系统抓取。仅提供产品与包装本身印有UPC编码和品牌的图片即可。

 

儿童玩具,需要在检测机构做CPC认证以及CPSI,ASTM测试报告,在选品初期就要做好做认证的准备,如下:




儿童玩具需要检测的CPC认证项目




01|儿童玩具产品标识信息;

02|进行认证需要的符合性测试的 、CPSC 认可的第三方实验室和测试类型;
03|该认证产品引用的每项CPSC(又叫CPC)儿童产品安全条例;
04|进口商或制造商的信息:包括名称、地址和电话;


05|支持证书的检测结果档案持有人的联系信息:名称、地址、邮箱地址 和电话。(可以理解为美国本土以外的制造商);
06|产品生产日期和地址,生产日期必须到年月,地址必须到城市;


07|检测时间和地址或者证一书基于CPSI、ASTM F963的检测报告,即一认证两报告;

 

ASTM F963 -17检测报告首先要做ASTM F963前三部分的测试


01|物理机械性能测试;
02|易燃性测试;
03|八种有毒重金属测试-元素:铅(Pb)砷(As)锑(Sb)钡(Ba)镉(Cd)铬(Cr)汞(Hg)硒(Se),使用过油漆的玩具全部需要测试;




04|其他需要测试的产品类型:




a.电动玩具:遥控玩具做FCC。(无线类:FCC ID,电子类:FCC-VOC)




b.艺术类

艺术类材料包括:颜料、蜡笔、画笔、铅笔、粉笔、胶水、墨水、画布等,需要做LHAMA,采用的标准是 ASTM D4236,要求在包装及产品上印上“conform to ASTM D4236”(符合ASTMD4236)的标志,使消费者清楚其购买的产品是符合要求的。








c.ASTM F963中针对小物体、小球、弹子和气球的标识要求

例如:对于3-6岁儿童使用的玩具和游戏用品,且本身带有小物体,标志应为:“窒息危险-小物件。不适于3岁以下 儿童使用”

 

CPSIA检测报告(邻苯10P+总铅)




01|如果产品符合禁止邻苯二甲酸酯,玩具安全标准,总铅含量和铅含量限制。




铅含量600 ppm to 90 ppm (2009年8月14日),其它材料(涂层除外,儿童金属珠宝除外)的铅含量,限值为300ppm (2009年8月14日)如果技术上可行,2011年8月14日要求降至100ppm,小零件要求和其他适用法规,那么儿童产品证书检测第2节将如下:




15 USC 2057c:玩具和某些儿童产品中的邻苯二甲酸盐的测定。
ASTM F963-11,玩具安全的消费者安全标准。(注意:必须列出要认证的玩具安全标准的具体数字部分,请参阅此列出的所有部分)

15 USC 1278a:儿童产品中的铅

16 CFR Part 1303,含铅涂料和某些消费品禁令



检测项目例如:


橡皮/安抚奶嘴、婴儿硅胶食用哨、婴儿床,幼儿床,儿童高椅,儿童围栏床,儿童固定活动设施,婴儿背兜,童车,儿童垫高座,儿童澡盆座,防护儿童的小门或围栏,幼儿学步车,秋千,婴儿提篮,儿童金属饰品、婴儿充气跳床、婴儿学步车、跳绳。

另外,充气水池是属于玩具范围带电池产品认证:UN38.3  MSDS

 

重点:

01|亚马逊卖家需要注意儿童玩具类产品的产品标签需要包含、商标品牌、产品信息、生产日期、FUSKU条形码,UPC编码,带有警告标志的X岁以下儿童禁止使用的警示语,不同的产品警示标语不同。




02|美国、日本、欧洲在出口时清关需要出具每个国家不同标准的玩具认证,以避免因认证不全而无法过关造成货财两失。

  查看全部
 

玩具1.png

 撰文 /   @喵娜

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







初入亚马逊的你是否会有这样的紧张感?亚马逊来了小红旗,心脏扑通扑通跳。搞事情!





初入亚马逊的你做玩具类目的你是否会遇到这样的困惑?上架半个月之后,亚马逊审核listing,需要上传资质认证。心很累!

 

初入亚马逊的你是否遇到销售非玩具类目却要提供儿童玩具安全证明的情况?卖到一半,销量不错,突然下架,提供儿童玩具安全证明?CPC、EN71去哪里申请?套路深!

 




ASIN晚节不保?不一定!如果你深耕亚马逊许久,或许你知道亚马逊的bug数不胜数,接下来,我们将分析几个关于亚马逊美国站出现提供玩具安全认证的常见例子。


 

01|系统误判。你可能是做home类的,珠宝类的,可是亚马逊会发邮件给你,让你提供安全认证。




不要慌,先检查自己的listing标题,五点描述是否带有Child,Kids等一系列涉及儿童的关键词,并删除这些关键词,开CASE与亚马逊客服沟通,并按照客服的要求提供图片,大部分提供产品与包装本身印有UPC编码和品牌的图片即可。

 

02|儿童周边产品产品本身不是提供给儿童使用而是成人使用,比如浴室网状玩具收纳袋,这个产品儿童本身使用率不高,但是亚马逊也要求提供认证。




因为在美国,网状袋子和帽子的收缩绳对儿童安全构成很大威胁,所以要求出具CPC认证。




还有一部分儿童周边产品不需要认证,比如婴儿尿布收纳包,这类产品是供成人使用,婴儿并无过多接触,如果被系统抓取。仅提供产品与包装本身印有UPC编码和品牌的图片即可。

 

儿童玩具,需要在检测机构做CPC认证以及CPSI,ASTM测试报告,在选品初期就要做好做认证的准备,如下:




儿童玩具需要检测的CPC认证项目




01|儿童玩具产品标识信息;

02|进行认证需要的符合性测试的 、CPSC 认可的第三方实验室和测试类型;
03|该认证产品引用的每项CPSC(又叫CPC)儿童产品安全条例;
04|进口商或制造商的信息:包括名称、地址和电话;


05|支持证书的检测结果档案持有人的联系信息:名称、地址、邮箱地址 和电话。(可以理解为美国本土以外的制造商);
06|产品生产日期和地址,生产日期必须到年月,地址必须到城市;


07|检测时间和地址或者证一书基于CPSI、ASTM F963的检测报告,即一认证两报告;

 

ASTM F963 -17检测报告首先要做ASTM F963前三部分的测试


01|物理机械性能测试;
02|易燃性测试;
03|八种有毒重金属测试-元素:铅(Pb)砷(As)锑(Sb)钡(Ba)镉(Cd)铬(Cr)汞(Hg)硒(Se),使用过油漆的玩具全部需要测试;




04|其他需要测试的产品类型:




a.电动玩具:遥控玩具做FCC。(无线类:FCC ID,电子类:FCC-VOC)




b.艺术类

艺术类材料包括:颜料、蜡笔、画笔、铅笔、粉笔、胶水、墨水、画布等,需要做LHAMA,采用的标准是 ASTM D4236,要求在包装及产品上印上“conform to ASTM D4236”(符合ASTMD4236)的标志,使消费者清楚其购买的产品是符合要求的。








c.ASTM F963中针对小物体、小球、弹子和气球的标识要求

例如:对于3-6岁儿童使用的玩具和游戏用品,且本身带有小物体,标志应为:“窒息危险-小物件。不适于3岁以下 儿童使用”

 

CPSIA检测报告(邻苯10P+总铅)




01|如果产品符合禁止邻苯二甲酸酯,玩具安全标准,总铅含量和铅含量限制。




铅含量600 ppm to 90 ppm (2009年8月14日),其它材料(涂层除外,儿童金属珠宝除外)的铅含量,限值为300ppm (2009年8月14日)如果技术上可行,2011年8月14日要求降至100ppm,小零件要求和其他适用法规,那么儿童产品证书检测第2节将如下:




15 USC 2057c:玩具和某些儿童产品中的邻苯二甲酸盐的测定。
ASTM F963-11,玩具安全的消费者安全标准。(注意:必须列出要认证的玩具安全标准的具体数字部分,请参阅此列出的所有部分)

15 USC 1278a:儿童产品中的铅

16 CFR Part 1303,含铅涂料和某些消费品禁令



检测项目例如:


橡皮/安抚奶嘴、婴儿硅胶食用哨、婴儿床,幼儿床,儿童高椅,儿童围栏床,儿童固定活动设施,婴儿背兜,童车,儿童垫高座,儿童澡盆座,防护儿童的小门或围栏,幼儿学步车,秋千,婴儿提篮,儿童金属饰品、婴儿充气跳床、婴儿学步车、跳绳。

另外,充气水池是属于玩具范围带电池产品认证:UN38.3  MSDS

 

重点:

01|亚马逊卖家需要注意儿童玩具类产品的产品标签需要包含、商标品牌、产品信息、生产日期、FUSKU条形码,UPC编码,带有警告标志的X岁以下儿童禁止使用的警示语,不同的产品警示标语不同。




02|美国、日本、欧洲在出口时清关需要出具每个国家不同标准的玩具认证,以避免因认证不全而无法过关造成货财两失。

 

出口500万美元!“女神节”告诉你这个产品最热销

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 197 次浏览 • 2019-03-08 16:30 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵纸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







相信对于跨境电商卖家来说,节日营销已毫不陌生。看看每年国内天猫的“双十一”成交额,就知道做好了节日营销对于产品销量和利润的提升有极大的帮助。





那如何把节日营销做好,在这个节日大赚一笔呢?那当然离不开选品啦,今天在这里,**就妇女节,哦不!女神节为例跟大家分享一波热销单品。




01

女神节丨听说仙女和鲜花更配哦




据外媒报道,在三八国际妇女节来临之际,土耳其向20个国家运送了3千5百万支鲜花,出口了约5百万美元的鲜花。




安那托利亚中部观赏植物及产品出口商联盟**司马义·耶尔马兹( İsmail Yılmaz)表示,“继2月14日情人节后,三八妇女节我们也接到了许多鲜花订单,为此我们连续工作了约20天。”




据悉,土耳其最大鲜花订购国为乌克兰,罗马尼亚和保加利亚。这些国家均为东方集团国家,对妇女节的庆祝也比较重视。




此外,**也了解到在俄罗斯的莫斯科、喀山等地,花卉市场同样火爆,鲜花热销。




而在中国的云南斗南,今年许多南亚东南亚国家都在这里进口了许多花卉,用来做礼物送人庆祝这个特别的日子。从今年他们公司出口情况看,越南的出货量就比较多。

 

02

女神节丨也许你需要这样几款甜蜜珠宝

 

据俄罗斯《消息报》3月7日报道,根据全俄舆论研究中心民意调查显示,约43%的俄罗斯女性希望在节日里收到珠宝制品。这与俄罗斯男性打算送珠宝制品给女性的想法非常接近。

 

03

女神节丨不送自己一款心水的化妆品怎么行

 

女神“价”到,消费满199元减120元、送给知性女神,最高立省264元……7日,**浏览各大国际网购平台看到,许多网站,例如亚马逊、ebay等早早打出妇女节优惠活动,针对女性群体的消费需求,化妆品的优惠促销被摆在了网站最显眼的位置,吸引消费者的点击,宣传力度不亚于“双十一”。

 

妇女节选品建议:女性都是购物狂,打折等于不要钱。其关键词就是“买买买”,无论你是送给妈妈还是亲人,送给上级还是同事,送给朋友还是爱人,只要和女性搭边就没跑了,所以跨境卖家选品时只要注意女性的喜好就可以了。




当然,也不要忘记优化产品,在标题中加上女神、女王等字眼。如果能出现在网站搜索结果的前面,即使不是最好的产品,也可能成为畅销品。 查看全部
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 撰文 /   @喵纸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







相信对于跨境电商卖家来说,节日营销已毫不陌生。看看每年国内天猫的“双十一”成交额,就知道做好了节日营销对于产品销量和利润的提升有极大的帮助。





那如何把节日营销做好,在这个节日大赚一笔呢?那当然离不开选品啦,今天在这里,**就妇女节,哦不!女神节为例跟大家分享一波热销单品。




01

女神节丨听说仙女和鲜花更配哦




据外媒报道,在三八国际妇女节来临之际,土耳其向20个国家运送了3千5百万支鲜花,出口了约5百万美元的鲜花。




安那托利亚中部观赏植物及产品出口商联盟**司马义·耶尔马兹( İsmail Yılmaz)表示,“继2月14日情人节后,三八妇女节我们也接到了许多鲜花订单,为此我们连续工作了约20天。”




据悉,土耳其最大鲜花订购国为乌克兰,罗马尼亚和保加利亚。这些国家均为东方集团国家,对妇女节的庆祝也比较重视。




此外,**也了解到在俄罗斯的莫斯科、喀山等地,花卉市场同样火爆,鲜花热销。




而在中国的云南斗南,今年许多南亚东南亚国家都在这里进口了许多花卉,用来做礼物送人庆祝这个特别的日子。从今年他们公司出口情况看,越南的出货量就比较多。

 

02

女神节丨也许你需要这样几款甜蜜珠宝

 

据俄罗斯《消息报》3月7日报道,根据全俄舆论研究中心民意调查显示,约43%的俄罗斯女性希望在节日里收到珠宝制品。这与俄罗斯男性打算送珠宝制品给女性的想法非常接近。

 

03

女神节丨不送自己一款心水的化妆品怎么行

 

女神“价”到,消费满199元减120元、送给知性女神,最高立省264元……7日,**浏览各大国际网购平台看到,许多网站,例如亚马逊、ebay等早早打出妇女节优惠活动,针对女性群体的消费需求,化妆品的优惠促销被摆在了网站最显眼的位置,吸引消费者的点击,宣传力度不亚于“双十一”。

 

妇女节选品建议:女性都是购物狂,打折等于不要钱。其关键词就是“买买买”,无论你是送给妈妈还是亲人,送给上级还是同事,送给朋友还是爱人,只要和女性搭边就没跑了,所以跨境卖家选品时只要注意女性的喜好就可以了。




当然,也不要忘记优化产品,在标题中加上女神、女王等字眼。如果能出现在网站搜索结果的前面,即使不是最好的产品,也可能成为畅销品。

外贸人升级必经之路——展会3步曲

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 1 个评论 • 212 次浏览 • 2019-03-07 23:42 • 来自相关话题

撰文 / @喵大脸

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖

展会不仅是评判一个公司是否重视海外业务的标准,更是外贸人积累客户成单的大好平台。

平时在线上平台阿里巴巴,环球资源聊产品的客户,终究是隔靴搔痒,客户亲临展会,如何利用好这个平台,去促进成单,积累更多的客户,这是歪猫派今日和外贸人深入的话题。








展会前万事俱备

01| 展会前一定要和客户发Invitation, 有微信的发微信,最好做一个别开生面的H5,官方的邀请函,会给国内客户留下比较深刻的好印象。

进而,可以提前发一本电子档目录,让客户能事先预览您公司的产品,最终带着目的性去展会上交谈,能促进成单奥!

如果是给国外客户发邀请函,请一定简洁大方,写清楚时间,地点,展位号就可以了

关注歪猫派,后续会给您分享外贸邮件,关于展会邀请函,样品跟进函的写作。

02|展会如果不在大陆,例如在香港,美国,德国,巴西,印度等。

带好笔记本电脑,这个准备工作是为了展会后能够迅速刷新一遍您在客户心目中的印象

去香港出差准备好港澳通行证,深圳户口可以直接在柜台续签,如果是外地户口,可以寄到当地派出所续签,或者寄回户口所在地续签,旅游签一次可签2次。

如果是出国,一定要准备好机票,如果需要转机,一定要间隔2小时,展会物品一般是托运,如果转机间隔时间太短,托运行李的飞机很容易就延迟了,如果展会物品不见了,你说去展会干嘛呢?

03| 一年展会就那么几次,而展位上市直接接触目标客户的重要平台,歪猫小伙伴们,一定要抓住机会。事先练习一遍公司的产品介绍,最好记住每个产品的价格,不打无准备的仗。

04|有公司制服的请带好,没有的请带白衬衫,简约商务舒适为主,不然一天下来很累,状态是最重要的。要出差的一定买好漫游卡,展馆一般没有网,而这么点小投资是给你顺利加上客户社交方式的法码。

展会中至关重要









01| 终于来到了目标客户的聚集地,是否很激动?客户比你更激动,客户在茫茫展会中**他想要的东西,如果你能微笑,主动一点,结果会不一样。

喵大脸亲身经验,如果能说:Good morning, what are you looking for ,Sir/Madam or Hello may I help you,一般匆匆而过的客户目光会因你的热情锁定在展位上。

02|当客户来洽谈产品时,这时候好记性不如烂笔头,用一式两份的纸,有您公司的抬头,联系方式,然后在交谈过程中记录好产品,客户要求,关注的点,这样展会结束后能迅速针对客户问题进行跟进。一份留底,一份给客户,方便记忆。

03| 当和客户交谈时,一定要抓住客户关心的点,比如客户来自印度,他一定最关心BIS认证,是否可做SKD(半成品出货)。提起客户的兴趣,客户一定会和你深入沟通,这样能促进成单。

04| 第一次去展会,以及去过很多次的展会的外贸人都要记在心里:“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”的服务宗旨。Don’t be afraid, 微笑加上客户的联系方式,积累好客户第一步,订单才是第二步。

展会后锦上添花

01| 歪猫的朋友们,香港展会,国外展会是一个带货的好地方。歪猫强烈建议提前一天去,把该买买的东西买好。要记住,与客户在展会上见完面的那一刻,就在和客户的遗忘时间赛跑。

如果这时候在购物,那么,你是谁,客户是谁,估计已经抛之脑后了。喵大脸见过有人深夜发邮件到2点,第二天依旧笑容满面得去接待客户,这样的外贸人业绩能不好吗?












02|展会后的第一封邮件也很重要,要快,要准,要给客户留下印象。标题可以是《展会+产品+客户关心的点+某某》。

03|展会后要对客户进行一个初步的了解,主要从名片上得来的官网信息,展会上客户的意向2个维度来进行分类。

重点客户是公司规模大,意向又明确的,要保持跟进,这样的客户估计也在同行那里,怎么拿下客户就要靠你的跟进以及迅速对客户的要求提出方案。

外贸道路千万条,安全第一条。在外出差,要注意饮食,安全,这样才能有一个健康的身心投入工作。 查看全部
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撰文 / @喵大脸

校对 / @猫九

编辑 / @喵暖

展会不仅是评判一个公司是否重视海外业务的标准,更是外贸人积累客户成单的大好平台。

平时在线上平台阿里巴巴,环球资源聊产品的客户,终究是隔靴搔痒,客户亲临展会,如何利用好这个平台,去促进成单,积累更多的客户,这是歪猫派今日和外贸人深入的话题。

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展会前万事俱备

01| 展会前一定要和客户发Invitation, 有微信的发微信,最好做一个别开生面的H5,官方的邀请函,会给国内客户留下比较深刻的好印象。

进而,可以提前发一本电子档目录,让客户能事先预览您公司的产品,最终带着目的性去展会上交谈,能促进成单奥!

如果是给国外客户发邀请函,请一定简洁大方,写清楚时间,地点,展位号就可以了

关注歪猫派,后续会给您分享外贸邮件,关于展会邀请函,样品跟进函的写作。

02|展会如果不在大陆,例如在香港,美国,德国,巴西,印度等。

带好笔记本电脑,这个准备工作是为了展会后能够迅速刷新一遍您在客户心目中的印象

去香港出差准备好港澳通行证,深圳户口可以直接在柜台续签,如果是外地户口,可以寄到当地派出所续签,或者寄回户口所在地续签,旅游签一次可签2次。

如果是出国,一定要准备好机票,如果需要转机,一定要间隔2小时,展会物品一般是托运,如果转机间隔时间太短,托运行李的飞机很容易就延迟了,如果展会物品不见了,你说去展会干嘛呢?

03| 一年展会就那么几次,而展位上市直接接触目标客户的重要平台,歪猫小伙伴们,一定要抓住机会。事先练习一遍公司的产品介绍,最好记住每个产品的价格,不打无准备的仗。

04|有公司制服的请带好,没有的请带白衬衫,简约商务舒适为主,不然一天下来很累,状态是最重要的。要出差的一定买好漫游卡,展馆一般没有网,而这么点小投资是给你顺利加上客户社交方式的法码。

展会中至关重要



展2.png



01| 终于来到了目标客户的聚集地,是否很激动?客户比你更激动,客户在茫茫展会中**他想要的东西,如果你能微笑,主动一点,结果会不一样。

喵大脸亲身经验,如果能说:Good morning, what are you looking for ,Sir/Madam or Hello may I help you,一般匆匆而过的客户目光会因你的热情锁定在展位上。

02|当客户来洽谈产品时,这时候好记性不如烂笔头,用一式两份的纸,有您公司的抬头,联系方式,然后在交谈过程中记录好产品,客户要求,关注的点,这样展会结束后能迅速针对客户问题进行跟进。一份留底,一份给客户,方便记忆。

03| 当和客户交谈时,一定要抓住客户关心的点,比如客户来自印度,他一定最关心BIS认证,是否可做SKD(半成品出货)。提起客户的兴趣,客户一定会和你深入沟通,这样能促进成单。

04| 第一次去展会,以及去过很多次的展会的外贸人都要记在心里:“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”的服务宗旨。Don’t be afraid, 微笑加上客户的联系方式,积累好客户第一步,订单才是第二步。

展会后锦上添花

01| 歪猫的朋友们,香港展会,国外展会是一个带货的好地方。歪猫强烈建议提前一天去,把该买买的东西买好。要记住,与客户在展会上见完面的那一刻,就在和客户的遗忘时间赛跑。

如果这时候在购物,那么,你是谁,客户是谁,估计已经抛之脑后了。喵大脸见过有人深夜发邮件到2点,第二天依旧笑容满面得去接待客户,这样的外贸人业绩能不好吗?





展3.png




02|展会后的第一封邮件也很重要,要快,要准,要给客户留下印象。标题可以是《展会+产品+客户关心的点+某某》。

03|展会后要对客户进行一个初步的了解,主要从名片上得来的官网信息,展会上客户的意向2个维度来进行分类。

重点客户是公司规模大,意向又明确的,要保持跟进,这样的客户估计也在同行那里,怎么拿下客户就要靠你的跟进以及迅速对客户的要求提出方案。

外贸道路千万条,安全第一条。在外出差,要注意饮食,安全,这样才能有一个健康的身心投入工作。

谷歌shopping全面开放卖家入驻,意为“抗衡”亚马逊?

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 342 次浏览 • 2019-03-06 14:29 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







据可靠消息称,Google shopping全面开放卖家注册,将不再局限于广告用户才能注册。




有人说谷歌此举是在抗衡亚马逊。因为谷歌主要是以广告收入来盈利的,亚马逊做自己的电商生意并依靠谷歌的广告和流量。但是现在亚马逊想做自己的流量广告,并把此当作一个核心业务板块。




由此可见,亚马逊这个行为直接影响到谷歌的主要业务收入,所以谷歌对所有卖家开放Google Shopping的举动也是情有可原。




目前国内大量B2B平台关停,有一个重要原因就是海外流量太少,导致转化率低,成交的订单少之又少。




据相关数据统计,国内B2B平台的海外流量只占到海外客户真实流量的10%,而90%的海外流量来自于谷歌,所以很多外贸企业会做自建站,以及通过谷歌系平台直接营销。




可想而知,通过谷歌平台去90%的海外流量里找客户会比在10%的海外流量里找客户转化率会高的多。




01

那什么是Google Shopping呢?




Google Shopping是Google旗下的一款比价产品,在AdWords和Google Merchant Center(商家服务工具)的驱动下,允许线上商店以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式,来直接销售产品。买家可以进行购买研究并找到不同产品的功能和价格等信息。




当买家在Google 搜索产品词时,Google就会在广告客户中的商品Feed中搜索信息,当用户搜索的内容与商品Feed中的信息匹配时,广告就会展示在搜索结果页。




例如,当用户在Google搜索backpack时,Google可能会以搜索网络广告的形式产生一些搜索结果,




如下图:

 






02




根据谷歌官方的通知,卖家们目前有三种方法可以让产品进入搜索结果:




   通过谷歌站长工具( Search Console)




对于许多品牌和商家来说,在网站上使用结构化数据标记已经成为标准,这使得谷歌能够更好地定位产品。




现在,搜索控制台为产品提供了一个新的报告区域,但这是为使用schema.org结构化数据标记的站点提供的,该标记将清楚标识产品信息。




(注意:如果使用谷歌站长工具,需要提供一个域名绑定到谷歌站长上面。)




  使用卖家中心(Merchant Center)




卖家可以将产品数据反馈存储在卖家中心,目前谷歌提供多种数据反馈渠道,包括简单的数据表格或是直接将产品动态信息链接到卖家中心,由卖家中心定期更新。但是,这些数据将在创建Google Shopping广告系列时被用到。




(注意:卖家提交产品数据给Google时,需要通过一种叫Feed的方式来实现,和sitemap.xml方式很像,只是格式不一样。)




   制造商中心(Manufacturer Center)




制造商中心是许多厂商和品牌积极对接谷歌的渠道。遗漏了这一点,意味着零售商可能将错过大量的产品营销机会。




制造商中心支持各种媒体类型,包括产品描述、变体和丰富的内容,例如可以在产品详情页面上显示的高质量图像和视频。

 

总而言之谷歌这个举动,不管是为了应对抢广告流量费用的跨境电商平台,还是本身想进入电商市场分一杯羹。对于尚未入驻亚马逊平台的卖家或者一些小卖来说,这是一个好消息。




毕竟目前能熟练运营google shopping的卖家还是极少数,所以开放这个权限后,部分卖家能摆脱对亚马逊的依赖,可以直接就获得流量的加持。




Google shopping未来的发展会怎么样还有待观察,而卖家们是否要迎上这个流量风口,傍上谷歌这个“大树”。这需要大家及时审清局势,做出选择,毕竟选择还是大于努力的。
  查看全部



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撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







据可靠消息称,Google shopping全面开放卖家注册,将不再局限于广告用户才能注册。




有人说谷歌此举是在抗衡亚马逊。因为谷歌主要是以广告收入来盈利的,亚马逊做自己的电商生意并依靠谷歌的广告和流量。但是现在亚马逊想做自己的流量广告,并把此当作一个核心业务板块。




由此可见,亚马逊这个行为直接影响到谷歌的主要业务收入,所以谷歌对所有卖家开放Google Shopping的举动也是情有可原。




目前国内大量B2B平台关停,有一个重要原因就是海外流量太少,导致转化率低,成交的订单少之又少。




据相关数据统计,国内B2B平台的海外流量只占到海外客户真实流量的10%,而90%的海外流量来自于谷歌,所以很多外贸企业会做自建站,以及通过谷歌系平台直接营销。




可想而知,通过谷歌平台去90%的海外流量里找客户会比在10%的海外流量里找客户转化率会高的多。




01

那什么是Google Shopping呢?




Google Shopping是Google旗下的一款比价产品,在AdWords和Google Merchant Center(商家服务工具)的驱动下,允许线上商店以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式,来直接销售产品。买家可以进行购买研究并找到不同产品的功能和价格等信息。




当买家在Google 搜索产品词时,Google就会在广告客户中的商品Feed中搜索信息,当用户搜索的内容与商品Feed中的信息匹配时,广告就会展示在搜索结果页。




例如,当用户在Google搜索backpack时,Google可能会以搜索网络广告的形式产生一些搜索结果,




如下图:

 
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02




根据谷歌官方的通知,卖家们目前有三种方法可以让产品进入搜索结果:




   通过谷歌站长工具( Search Console)




对于许多品牌和商家来说,在网站上使用结构化数据标记已经成为标准,这使得谷歌能够更好地定位产品。




现在,搜索控制台为产品提供了一个新的报告区域,但这是为使用schema.org结构化数据标记的站点提供的,该标记将清楚标识产品信息。




(注意:如果使用谷歌站长工具,需要提供一个域名绑定到谷歌站长上面。)




  使用卖家中心(Merchant Center)




卖家可以将产品数据反馈存储在卖家中心,目前谷歌提供多种数据反馈渠道,包括简单的数据表格或是直接将产品动态信息链接到卖家中心,由卖家中心定期更新。但是,这些数据将在创建Google Shopping广告系列时被用到。




(注意:卖家提交产品数据给Google时,需要通过一种叫Feed的方式来实现,和sitemap.xml方式很像,只是格式不一样。)




   制造商中心(Manufacturer Center)




制造商中心是许多厂商和品牌积极对接谷歌的渠道。遗漏了这一点,意味着零售商可能将错过大量的产品营销机会。




制造商中心支持各种媒体类型,包括产品描述、变体和丰富的内容,例如可以在产品详情页面上显示的高质量图像和视频。

 

总而言之谷歌这个举动,不管是为了应对抢广告流量费用的跨境电商平台,还是本身想进入电商市场分一杯羹。对于尚未入驻亚马逊平台的卖家或者一些小卖来说,这是一个好消息。




毕竟目前能熟练运营google shopping的卖家还是极少数,所以开放这个权限后,部分卖家能摆脱对亚马逊的依赖,可以直接就获得流量的加持。




Google shopping未来的发展会怎么样还有待观察,而卖家们是否要迎上这个流量风口,傍上谷歌这个“大树”。这需要大家及时审清局势,做出选择,毕竟选择还是大于努力的。
 

俄罗斯跨境电商网站知多少,中国卖家能分几杯羹

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 185 次浏览 • 2019-03-05 10:39 • 来自相关话题

撰文 /   @喵吉

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







近几年来中俄贸易高速发展,根据 Statista 数据,俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元,预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元。

 

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。




据《2017世界互联网电子商务报告》,目前全球仅有7个国家互联网用户过亿,其中就有俄罗斯。




Internet World Stats 数据显示,俄罗斯总计约1.43亿人口,截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人,互联网渗透率高达76.1%。

 

同时,在整个欧洲地区中,俄罗斯的互联网用户数量占比15.5%,是欧洲地区互联网用户数量最多的国家,相比较之下,英国互联网用户数量占比8.9%,瑞士占比1.1%,瑞典占比1.4%,奥地利占比1.1%,意大利占比7.8%。

 

俄罗斯突出的互联网用户数量为电商市场发展提供了强有力的条件。下面就带大家一起来看看俄罗斯购物网站有哪些发展得好的:

 

01

 Ulmart 




成立于2008年,自称是俄罗斯第一网络商店。创业初期主营产品是电脑及电子产品,但当前其售卖的品类已经扩张至工具、动力设备以及玩具。




目前经营超过13万种商品,提供的网络购物服务覆盖了全俄200多座城市。




在线下零售领域,该公司在多个城市建立了Ulmart Store直营店,经营出售其网站上的特卖产品,更有效的帮助商家推广售卖商品的同时,也利用线上线下相结合,提升了线上平台的知名度和流量。




在国际上,Ulmart也和国内京东、顺丰两家巨头进行了深入的合作。

 

02


 Exist 




成立于1999年,是一家俄罗斯汽车零配件网上商店。主要提供多个热门汽车型号的原装和非原装零配件,每天有超过6万用户在这里选择自己需要的汽车零配件商品。




除了全国发货配售网络,Exist还设有专门的网上支付系统,提供24小时支援服务。

 

03


 Ozon 




俄罗斯第一家在线零售商,于1998年由俄罗斯软件公司Reksoft建立。网站主要经营品类是知识类产品,比如:图书、音乐等等,还有电子产品,所以也被大家常叫做“俄罗斯的亚马逊”。




Ozon在俄罗斯购物网站中有一个很大的优势,那就是消费者信任度高,相比于其他平台,复购率一直居高不下。

 

04


 Wildberries 

成立于2006年,是俄罗斯本土领先的鞋服及饰品在线销售平台。




它主要经营时尚鞋子、服装及饰品,也是俄罗斯第一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商,深受很多年轻人的喜爱。




在俄罗斯购物网站的福布斯排行榜里,经常能看到它的身影。

 

 05

Citilink 




于2008年成立,现在是俄罗斯最大的网上贸易商店之一。网站销售来自全球领先制造商的超过5万件家用电器,数字电子产品和其他产品。




Citilink是一个citilink.ru互联网交易网站,拥有50多个正式商店(包括2000多平方米面积的商店),470种Citilink Mini产品。




所有Citylink商店都配备自助点餐终端,收银台和货物交付窗口。公司呼叫中心每周运营7天,并为客户提供全天候支持。

 

06


 Mymall 




是俄罗斯最大的互联网公司mail.ru旗下的电商平台,于2017年10月份上线。中国卖家目前可以申请mymall入驻。




通过Mall.My.Com,商家可以在多个线上销售渠道销售他们的产品。




这些渠道包括:Pandao.ru(mail.ru旗下的跨境电商平台)、Youla(俄罗斯58同城)、“Cheaper Together”(俄罗斯领先的团购网站)以及ok.ru(俄罗斯第二大社交网络)。

 

07


 Emex




成立于1999年,和Exist一样,Emex专注的也是汽车零部件领域,平台上有超过70万件相关产品,平均日访问量达到40000次。




如今Emex的核心业务转向为汽配供应商和消费者提供大数据信息和物流服务。

 

上面对俄罗斯本土的电商平台做了简要介绍及排名,但算上跨境电商平台的话,阿里的速卖通以及美国的eBay在当地购物网站排名里经常进入前三。




经歪猫观察,在俄罗斯购物网站销售的商品中,排名第1的是鞋子服装,然后是3C电子类,两者加起来份额超过50%,而这些都是中国制造的强项。

 

但据了解,俄罗斯本土电商网站的页面大多使用起来不方便,加载速度跟不上,配送费贵物流慢,导致在网络购物的用户体验上存在很大问题,经常能听到消费者的抱怨。




而这些对于我们做跨境电商的来说不失为一个巨大的机会。

  查看全部

俄罗斯.png

撰文 /   @喵吉

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







近几年来中俄贸易高速发展,根据 Statista 数据,俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元,预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元。

 

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。




据《2017世界互联网电子商务报告》,目前全球仅有7个国家互联网用户过亿,其中就有俄罗斯。




Internet World Stats 数据显示,俄罗斯总计约1.43亿人口,截止到2017年12月底的互联网用户达到1.1亿人,互联网渗透率高达76.1%。

 

同时,在整个欧洲地区中,俄罗斯的互联网用户数量占比15.5%,是欧洲地区互联网用户数量最多的国家,相比较之下,英国互联网用户数量占比8.9%,瑞士占比1.1%,瑞典占比1.4%,奥地利占比1.1%,意大利占比7.8%。

 

俄罗斯突出的互联网用户数量为电商市场发展提供了强有力的条件。下面就带大家一起来看看俄罗斯购物网站有哪些发展得好的:

 

01

 Ulmart 




成立于2008年,自称是俄罗斯第一网络商店。创业初期主营产品是电脑及电子产品,但当前其售卖的品类已经扩张至工具、动力设备以及玩具。




目前经营超过13万种商品,提供的网络购物服务覆盖了全俄200多座城市。




在线下零售领域,该公司在多个城市建立了Ulmart Store直营店,经营出售其网站上的特卖产品,更有效的帮助商家推广售卖商品的同时,也利用线上线下相结合,提升了线上平台的知名度和流量。




在国际上,Ulmart也和国内京东、顺丰两家巨头进行了深入的合作。

 

02


 Exist 




成立于1999年,是一家俄罗斯汽车零配件网上商店。主要提供多个热门汽车型号的原装和非原装零配件,每天有超过6万用户在这里选择自己需要的汽车零配件商品。




除了全国发货配售网络,Exist还设有专门的网上支付系统,提供24小时支援服务。

 

03


 Ozon 




俄罗斯第一家在线零售商,于1998年由俄罗斯软件公司Reksoft建立。网站主要经营品类是知识类产品,比如:图书、音乐等等,还有电子产品,所以也被大家常叫做“俄罗斯的亚马逊”。




Ozon在俄罗斯购物网站中有一个很大的优势,那就是消费者信任度高,相比于其他平台,复购率一直居高不下。

 

04


 Wildberries 

成立于2006年,是俄罗斯本土领先的鞋服及饰品在线销售平台。




它主要经营时尚鞋子、服装及饰品,也是俄罗斯第一个承诺全部商品俄罗斯全境免费送货的电商,深受很多年轻人的喜爱。




在俄罗斯购物网站的福布斯排行榜里,经常能看到它的身影。

 

 05

Citilink 




于2008年成立,现在是俄罗斯最大的网上贸易商店之一。网站销售来自全球领先制造商的超过5万件家用电器,数字电子产品和其他产品。




Citilink是一个citilink.ru互联网交易网站,拥有50多个正式商店(包括2000多平方米面积的商店),470种Citilink Mini产品。




所有Citylink商店都配备自助点餐终端,收银台和货物交付窗口。公司呼叫中心每周运营7天,并为客户提供全天候支持。

 

06


 Mymall 




是俄罗斯最大的互联网公司mail.ru旗下的电商平台,于2017年10月份上线。中国卖家目前可以申请mymall入驻。




通过Mall.My.Com,商家可以在多个线上销售渠道销售他们的产品。




这些渠道包括:Pandao.ru(mail.ru旗下的跨境电商平台)、Youla(俄罗斯58同城)、“Cheaper Together”(俄罗斯领先的团购网站)以及ok.ru(俄罗斯第二大社交网络)。

 

07


 Emex




成立于1999年,和Exist一样,Emex专注的也是汽车零部件领域,平台上有超过70万件相关产品,平均日访问量达到40000次。




如今Emex的核心业务转向为汽配供应商和消费者提供大数据信息和物流服务。

 

上面对俄罗斯本土的电商平台做了简要介绍及排名,但算上跨境电商平台的话,阿里的速卖通以及美国的eBay在当地购物网站排名里经常进入前三。




经歪猫观察,在俄罗斯购物网站销售的商品中,排名第1的是鞋子服装,然后是3C电子类,两者加起来份额超过50%,而这些都是中国制造的强项。

 

但据了解,俄罗斯本土电商网站的页面大多使用起来不方便,加载速度跟不上,配送费贵物流慢,导致在网络购物的用户体验上存在很大问题,经常能听到消费者的抱怨。




而这些对于我们做跨境电商的来说不失为一个巨大的机会。

 

这个东南亚跨境电商不简单!Shopee成交额103亿美元

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 4 个评论 • 319 次浏览 • 2019-03-03 16:48 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵大脸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖



近日,东南亚电商平台Shopee母公司Sea今日发布2018全年财报。 Shopee的全年成交总额已经达到103亿美元。


Shopee是东南亚上市的互联网公司于2015年推出,以东南亚及台湾为市场,主营美妆母婴,服饰鞋类,3C电子等产品,主打社交圈营销的电商平台。

 

01

Sea净亏损扩大

 
看到这里,大家可能会疑问?咦?Shopee这么大成交额,怎么母公司Sea净亏损还会上升呢?据悉,电子商务Shopee正在促使Sea的净亏损扩大, 2018年翻了一番,达到9.44亿美元。


而Shopee的调整后负EBITDA(税息折旧及摊销前利润)在2018年飙升93.6%至8.6亿美元。

 





Forrest Li,Sea创始人兼集团CEO /图片来源:Sea

 
Shopee的财务报表中成绩不错,却在收入成本的上升,扩张相关的费用增加,电子商务交易的银行交易费用增加,电子商务用户的辅助服务成本增加以及员工薪酬和福利成本增加,导致Sea的净亏损扩大。

 

那么我们先来看看Shopee扩张的2018年,有哪些不凡的成绩吧?









02
成交总额103亿美元!



根据财报显示,2018年Sea电商业务Shopee的全年GMV(成交总额)达到103亿美元,同比增长150%。2018年总订单量是6.04个亿,同比增长147%。




2018年的年度活跃买家总数为4990万,而2017年为2170万,同比增长130.0%。并在12月12月12日创下订单新纪录,24小时内订单超过1,200万件,其中540万件来自印度尼西亚。

 






 

在这里,用天猫双十一当天成交总额来给您做下比较。双十一电商狂欢节,各大商家,以及电商平台做出全年力度最大的优惠活动,促进成交量。当天,天猫双十一的GMV为144亿美元。




仅仅推出3年的Shopee,用户为东南亚6亿人口,103亿美元的成绩已然是可观的。要知道双十一开始的第3年当天成交额才7.7亿美元呢!

 






2009-2017年11日11日阿里巴巴天猫交易额

 

Shopee能在如此短的时间内迅速增长并提升区域市场领导地位,说明Shopee以合适的产品类别为重点建立以移动为中心,具有社交吸引力的市场战略的成功.实力不容小觑呀!





03


Shopee展望2019:敢问路在何方?

 






Shopee品牌形象大使韩国女团BLACKPINK

 

Shopee的收入成本之所以如此大,据悉,Shopee这个东南亚跨境电商平台打造了独一无二的跨境业务物流体系,在中国建立了华东仓,华南仓,香港仓,这样一来为入驻的卖家省下了不少物流,过关,退税的事情。

 

















同时,Shopee协调了20坐机场的200多条航线,组成覆盖东南亚及台湾的物流网络,这样能够买家能够更快的收到购买的物品。

 

值得注意的是,Shopee的销售和营销成本占商品总量的百分比再次按季度下降,在第四季度达到5.4%,同期航运补贴也有所下降,预计2019年将进一步下滑。




Shopee在第四季度航运补贴下降,尽管在同期订单数量增长了30.5%。由此可见Shopee的2019年销售和营销费用将呈下降趋势。

 

在周三Sea的分析师电话会议期间,该公司表示,Shopee正在达到“新的成熟度”,因为其成本状况不断往成熟的方向发展,其销售和营销费用将逐步下降。

 

展望未来,Shopee预计2019年的调整后收入将在6.3亿美元至6.6亿美元之间,这将增长117%至127%。

 

    各位跨境电商的小伙伴们,歪猫得知,入驻Shopee的新卖家前3个月免佣金,东南亚审美,消费习惯与中国有极大的亲近性,面对欧美市场的激烈竞争,可以考虑在东南亚市场挖掘一片新天地,我们拭目以待。 查看全部

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 撰文 /   @喵大脸

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖



近日,东南亚电商平台Shopee母公司Sea今日发布2018全年财报。 Shopee的全年成交总额已经达到103亿美元。


Shopee是东南亚上市的互联网公司于2015年推出,以东南亚及台湾为市场,主营美妆母婴,服饰鞋类,3C电子等产品,主打社交圈营销的电商平台。

 

01

Sea净亏损扩大

 
看到这里,大家可能会疑问?咦?Shopee这么大成交额,怎么母公司Sea净亏损还会上升呢?据悉,电子商务Shopee正在促使Sea的净亏损扩大, 2018年翻了一番,达到9.44亿美元。


而Shopee的调整后负EBITDA(税息折旧及摊销前利润)在2018年飙升93.6%至8.6亿美元。

 
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Forrest Li,Sea创始人兼集团CEO /图片来源:Sea

 
Shopee的财务报表中成绩不错,却在收入成本的上升,扩张相关的费用增加,电子商务交易的银行交易费用增加,电子商务用户的辅助服务成本增加以及员工薪酬和福利成本增加,导致Sea的净亏损扩大。

 

那么我们先来看看Shopee扩张的2018年,有哪些不凡的成绩吧?



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02
成交总额103亿美元!



根据财报显示,2018年Sea电商业务Shopee的全年GMV(成交总额)达到103亿美元,同比增长150%。2018年总订单量是6.04个亿,同比增长147%。




2018年的年度活跃买家总数为4990万,而2017年为2170万,同比增长130.0%。并在12月12月12日创下订单新纪录,24小时内订单超过1,200万件,其中540万件来自印度尼西亚。

 

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在这里,用天猫双十一当天成交总额来给您做下比较。双十一电商狂欢节,各大商家,以及电商平台做出全年力度最大的优惠活动,促进成交量。当天,天猫双十一的GMV为144亿美元。




仅仅推出3年的Shopee,用户为东南亚6亿人口,103亿美元的成绩已然是可观的。要知道双十一开始的第3年当天成交额才7.7亿美元呢!

 

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2009-2017年11日11日阿里巴巴天猫交易额

 

Shopee能在如此短的时间内迅速增长并提升区域市场领导地位,说明Shopee以合适的产品类别为重点建立以移动为中心,具有社交吸引力的市场战略的成功.实力不容小觑呀!





03


Shopee展望2019:敢问路在何方?

 
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Shopee品牌形象大使韩国女团BLACKPINK

 

Shopee的收入成本之所以如此大,据悉,Shopee这个东南亚跨境电商平台打造了独一无二的跨境业务物流体系,在中国建立了华东仓,华南仓,香港仓,这样一来为入驻的卖家省下了不少物流,过关,退税的事情。

 
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同时,Shopee协调了20坐机场的200多条航线,组成覆盖东南亚及台湾的物流网络,这样能够买家能够更快的收到购买的物品。

 

值得注意的是,Shopee的销售和营销成本占商品总量的百分比再次按季度下降,在第四季度达到5.4%,同期航运补贴也有所下降,预计2019年将进一步下滑。




Shopee在第四季度航运补贴下降,尽管在同期订单数量增长了30.5%。由此可见Shopee的2019年销售和营销费用将呈下降趋势。

 

在周三Sea的分析师电话会议期间,该公司表示,Shopee正在达到“新的成熟度”,因为其成本状况不断往成熟的方向发展,其销售和营销费用将逐步下降。

 

展望未来,Shopee预计2019年的调整后收入将在6.3亿美元至6.6亿美元之间,这将增长117%至127%。

 

    各位跨境电商的小伙伴们,歪猫得知,入驻Shopee的新卖家前3个月免佣金,东南亚审美,消费习惯与中国有极大的亲近性,面对欧美市场的激烈竞争,可以考虑在东南亚市场挖掘一片新天地,我们拭目以待。

One billion!Tiktok全球安装已经达到下一个数量级!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 272 次浏览 • 2019-03-02 17:34 • 来自相关话题

 
 撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







据应用分析公司Sensor Tower在今年2月的数据显示,不过两个月后的现在,Tiktok的全球安装量已经突破了十亿,达到了英文词汇中的下一个量级:




01

Billion




在歪猫的上一篇Tiktok文章中,我们深入的分析了之所以它能在18年做到飞跃级的增长,与其收购北美社交热品Musical.ly有着密不可分的关系。

 









而也是靠着短视频社交的“刚需”市场,Tiktok从Facebook,Twitter,Instagram这些社交巨头的重重包围中冲出,仅2018年就收获了大约6.6亿次安装量,而同期对比的社交领袖Facebook为约为7.1亿次,Instagram约为4.4亿次。

 

Tiktok之所以能够达到如此的成功,和它核心的短视频社交理念固然不可分离,但是也和它将资源投放在了除欧美以外的世界市场有关。

 

例如印度市场就占了Tiktok整个平台的将近4分之1,而在平台用户更加元化后,用户年龄的下沉也成为了必然的趋势。

 









凭借年轻人更活跃的分享精神与优质的产品质量,一个将用户变成了营销渠道的短视频社交生态闭环就此形成。

 

02

另一方面,“宿敌们”却都面临着困局




Facebook由于个性化逐年缺失,丢失了年轻用户的基本盘。在4-5年前,占七成以上的年轻用户群体已经剩下不到一半。




而推出的“山寨版”Tiktok——Lasso却因为东施效颦,反响平平。

 

而发明了#+热门事件的微博始祖Twitter也沦为了一盘政治大杂烩。




不管是美国选举还是伊斯兰教的意识输出,都让这个原本定位在社交的平台变成了一个各大新媒体,传统媒体都来挖人引流的新闻平台。

 

低迷的用户粘性难道是靠毫无排版和分类甚至还没有时效性的新闻拯救么?我们不置可否。

 

当然并不是所有的竞争对手都面临着行业寒冬,一直蓬勃发展的Instagram仍然保持着其统治级的发展趋势。

 

不过就像歪猫在之前的文章里引用的那样,当有些用户想要发视频到Instagram时,他们会选择先在Tiktok上进行拍摄,因为这样会更加好看。




03


用户是唯一核心资源




截止发稿日为止,Tiktok仍然在持续的增长,在2019年1月,Tiktok在IOS平台与Google平台中的新安装排名都达到全球第3。




仅仅一月份,它的新用户注册量已经超过了7000万,而且中国大陆的安卓用户并没有被计算在内。

 

歪猫认为社交平台的用户,即是产出者,也是消费者,所以用户的基数就是社交平台的唯一核心资源,强者愈强,弱者愈弱,这虽然看上去很残酷,确实不争的现实。

 

社交网络流量变现一直是业界难题,而在抖音商城的铺路下,Tiktok的带货商城计划也在蠢蠢欲动。

 

这不仅仅是一场社交红人的私有晚餐,这是全体跨境电商人的盛宴,凭借这个巨大的平台,跨境电商们必然也能在新模式的销售中赚的盆满钵满。

 

如股神巴菲特所说:“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”而Tiktok无疑已经找到了现今世上最湿的雪与最长的坡。

 

对于各大社交巨头们来说,现在只剩下一个问题:“这个雪球,谁挡得住?” 查看全部

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 撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫九

编辑 /   @喵暖







据应用分析公司Sensor Tower在今年2月的数据显示,不过两个月后的现在,Tiktok的全球安装量已经突破了十亿,达到了英文词汇中的下一个量级:




01

Billion




在歪猫的上一篇Tiktok文章中,我们深入的分析了之所以它能在18年做到飞跃级的增长,与其收购北美社交热品Musical.ly有着密不可分的关系。

 


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而也是靠着短视频社交的“刚需”市场,Tiktok从Facebook,Twitter,Instagram这些社交巨头的重重包围中冲出,仅2018年就收获了大约6.6亿次安装量,而同期对比的社交领袖Facebook为约为7.1亿次,Instagram约为4.4亿次。

 

Tiktok之所以能够达到如此的成功,和它核心的短视频社交理念固然不可分离,但是也和它将资源投放在了除欧美以外的世界市场有关。

 

例如印度市场就占了Tiktok整个平台的将近4分之1,而在平台用户更加元化后,用户年龄的下沉也成为了必然的趋势。

 


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凭借年轻人更活跃的分享精神与优质的产品质量,一个将用户变成了营销渠道的短视频社交生态闭环就此形成。

 

02

另一方面,“宿敌们”却都面临着困局




Facebook由于个性化逐年缺失,丢失了年轻用户的基本盘。在4-5年前,占七成以上的年轻用户群体已经剩下不到一半。




而推出的“山寨版”Tiktok——Lasso却因为东施效颦,反响平平。

 

而发明了#+热门事件的微博始祖Twitter也沦为了一盘政治大杂烩。




不管是美国选举还是伊斯兰教的意识输出,都让这个原本定位在社交的平台变成了一个各大新媒体,传统媒体都来挖人引流的新闻平台。

 

低迷的用户粘性难道是靠毫无排版和分类甚至还没有时效性的新闻拯救么?我们不置可否。

 

当然并不是所有的竞争对手都面临着行业寒冬,一直蓬勃发展的Instagram仍然保持着其统治级的发展趋势。

 

不过就像歪猫在之前的文章里引用的那样,当有些用户想要发视频到Instagram时,他们会选择先在Tiktok上进行拍摄,因为这样会更加好看。




03


用户是唯一核心资源




截止发稿日为止,Tiktok仍然在持续的增长,在2019年1月,Tiktok在IOS平台与Google平台中的新安装排名都达到全球第3。




仅仅一月份,它的新用户注册量已经超过了7000万,而且中国大陆的安卓用户并没有被计算在内。

 

歪猫认为社交平台的用户,即是产出者,也是消费者,所以用户的基数就是社交平台的唯一核心资源,强者愈强,弱者愈弱,这虽然看上去很残酷,确实不争的现实。

 

社交网络流量变现一直是业界难题,而在抖音商城的铺路下,Tiktok的带货商城计划也在蠢蠢欲动。

 

这不仅仅是一场社交红人的私有晚餐,这是全体跨境电商人的盛宴,凭借这个巨大的平台,跨境电商们必然也能在新模式的销售中赚的盆满钵满。

 

如股神巴菲特所说:“人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”而Tiktok无疑已经找到了现今世上最湿的雪与最长的坡。

 

对于各大社交巨头们来说,现在只剩下一个问题:“这个雪球,谁挡得住?”

印度电商新规VS中国电商法:太狠了吧

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 312 次浏览 • 2019-02-28 16:37 • 来自相关话题

日前,印度政府对外发布了《国家电子商务政策草案》 ,这个政策包含了对印度电商生态系统的构建,其中值得跨境电商平台注意的是:对电商平台的监管,和对消·费者权益的维护。







首先,给大家解读下这次印度电商政策其中的要点以及与中国电商法的对比:


平台政策印度VS中国

一:印度关于电商平台的规则

01|不符合要求的电商网站会被印度屏蔽,不能被当地居民访问。

此条政策提醒所有的电商网站一定要遵守当地电商法律法规,不然会被强制屏蔽。

02|所有印度的电商网站及能被下载的电商App必须在印度有注册商业实体。这能很好预防欺诈,并且保护消费者的隐私及安全。

中国的电商卖家注意了,此次新规一出,要规避风险,电商网站以及APP要有注册实体。这样一来,加强了对电商平台的管控,以及对本土经济的保护。

03| 禁止未授权和未注册的网站和应用获得印度银行和支付网站的支持。

未授权或者没有注册的网站,也将得不到支付支持。








二:中国关于电商平台的规则

01|淘宝店、微商等自然人经营者,都将需要进行工商登记,依法纳税。






新规定发布在旅客行李检查方面,仅仅一天!就一天!上海浦东机场T2航站楼的海关处,行李箱铺满了查验处!据悉,被查处的代购人数就高达100多人。而那天的朋友圈可谓是“哀鸿遍野”,代购们“血本无归”啊!


02|刷单、刷评价等行为将涉嫌违法。

03|物流破损、快递丢失等运输风险,将由卖家承担

 
消费者权益保护印度VS中国

一:印度关于消费者权益保护政策

01|商标所有者自行在电商平台上进行注册,当有该商标的产品在平台上销售时,平台应该通知该商标的商户。

例如小米在印度销售,需要报备小米商标持有者。此外,一旦有打着小米的logo在网上售卖时,平台就会通知商标持有者,进而后续的排查,防止假冒伪劣。

02|如果商标所有者愿意,没经过商标拥有者同意电商平台不得销售其商品。

03|对于特殊的高价值的商品(或奢侈品)、化妆品及对公共健康拥有影响的产品,平台在上架这类商品时需要先寻求商标所有者授权。

总之,不管你是分销商,代理商,都需要取得商标拥有者的同意,某些品类还需要授权。这样一来,影响了国际跨境电商平台例如Amazon去销售其持有股份的商品,对跨境电商,以及中国的一些跨印度电商来说,是一个很沉重的打击。

04|如果平台收到假冒产品的投诉,该信息必须在12个小时内传送给商标所有者。如果商标所有者告知平台该产品为假冒产品,平台应及时告知卖方,卖方如果没法证明该产品是真品,则其需要取消该产品的销售。

05|如果卖家销售假冒产品,平台有权对卖家在平台上的资金进行冻结,此外平台还可以把该卖家列入黑名单,在一段时间内禁止其在平台上进行销售。

对于客户投诉,以及假冒伪劣,在这一点上是与中国电商法异曲同工,都要全方位保证消费者的权利,严惩假冒伪劣不法商家。

二:中国关于消费者权益保护政策

01|针对“大数据杀熟”现象,你有权说不。

02|押金退还等事宜,将更为便捷。

03|接收快递时,现场验货受到法律保护








外贸的小伙伴们,看到这里,你们看到印度电商新规的雷厉了吗,从平台实体店注册以及到商标的注册新规定,都从根源开始构建跨境电商生态体系。而中国的电商法则更为详细定义电商经营者及其必须承担的义务。

2017年(2018还没公布),印度电商总额为390亿美元(约2610亿人民币),中国实物商品网上零售总额达8180万亿美元(约5.48万亿元人民币)。

由此可看出,中国电商在一个更为巨大市场的角度,去管控电商,而印度的时间切入点不同,不少跨境电商企业家把印度电商市场形容为下一个能像中国市场一样爆发的新市场,最终这个市场走向如何?最终还有待时间的验证。 查看全部
日前,印度政府对外发布了《国家电子商务政策草案》 ,这个政策包含了对印度电商生态系统的构建,其中值得跨境电商平台注意的是:对电商平台的监管,和对消·费者权益的维护。


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首先,给大家解读下这次印度电商政策其中的要点以及与中国电商法的对比:


平台政策印度VS中国

一:印度关于电商平台的规则

01|不符合要求的电商网站会被印度屏蔽,不能被当地居民访问。

此条政策提醒所有的电商网站一定要遵守当地电商法律法规,不然会被强制屏蔽。

02|所有印度的电商网站及能被下载的电商App必须在印度有注册商业实体。这能很好预防欺诈,并且保护消费者的隐私及安全。

中国的电商卖家注意了,此次新规一出,要规避风险,电商网站以及APP要有注册实体。这样一来,加强了对电商平台的管控,以及对本土经济的保护。

03| 禁止未授权和未注册的网站和应用获得印度银行和支付网站的支持。

未授权或者没有注册的网站,也将得不到支付支持。


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二:中国关于电商平台的规则

01|淘宝店、微商等自然人经营者,都将需要进行工商登记,依法纳税。

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新规定发布在旅客行李检查方面,仅仅一天!就一天!上海浦东机场T2航站楼的海关处,行李箱铺满了查验处!据悉,被查处的代购人数就高达100多人。而那天的朋友圈可谓是“哀鸿遍野”,代购们“血本无归”啊!


02|刷单、刷评价等行为将涉嫌违法。

03|物流破损、快递丢失等运输风险,将由卖家承担

 
消费者权益保护印度VS中国

一:印度关于消费者权益保护政策


01|商标所有者自行在电商平台上进行注册,当有该商标的产品在平台上销售时,平台应该通知该商标的商户。

例如小米在印度销售,需要报备小米商标持有者。此外,一旦有打着小米的logo在网上售卖时,平台就会通知商标持有者,进而后续的排查,防止假冒伪劣。

02|如果商标所有者愿意,没经过商标拥有者同意电商平台不得销售其商品。

03|对于特殊的高价值的商品(或奢侈品)、化妆品及对公共健康拥有影响的产品,平台在上架这类商品时需要先寻求商标所有者授权。

总之,不管你是分销商,代理商,都需要取得商标拥有者的同意,某些品类还需要授权。这样一来,影响了国际跨境电商平台例如Amazon去销售其持有股份的商品,对跨境电商,以及中国的一些跨印度电商来说,是一个很沉重的打击。

04|如果平台收到假冒产品的投诉,该信息必须在12个小时内传送给商标所有者。如果商标所有者告知平台该产品为假冒产品,平台应及时告知卖方,卖方如果没法证明该产品是真品,则其需要取消该产品的销售。

05|如果卖家销售假冒产品,平台有权对卖家在平台上的资金进行冻结,此外平台还可以把该卖家列入黑名单,在一段时间内禁止其在平台上进行销售。

对于客户投诉,以及假冒伪劣,在这一点上是与中国电商法异曲同工,都要全方位保证消费者的权利,严惩假冒伪劣不法商家。

二:中国关于消费者权益保护政策

01|针对“大数据杀熟”现象,你有权说不。

02|押金退还等事宜,将更为便捷。

03|接收快递时,现场验货受到法律保护


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外贸的小伙伴们,看到这里,你们看到印度电商新规的雷厉了吗,从平台实体店注册以及到商标的注册新规定,都从根源开始构建跨境电商生态体系。而中国的电商法则更为详细定义电商经营者及其必须承担的义务。

2017年(2018还没公布),印度电商总额为390亿美元(约2610亿人民币),中国实物商品网上零售总额达8180万亿美元(约5.48万亿元人民币)。

由此可看出,中国电商在一个更为巨大市场的角度,去管控电商,而印度的时间切入点不同,不少跨境电商企业家把印度电商市场形容为下一个能像中国市场一样爆发的新市场,最终这个市场走向如何?最终还有待时间的验证。

从0到50万美金仅用6个月,海外鸡汤电商品牌实例剖析

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 2 个评论 • 477 次浏览 • 2019-02-13 10:58 • 来自相关话题

撰文 / @猫嗷
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

时至2019年,跨境电商的生态环境也进一步的进行了升级,不止是平常我们一直讨论着的直通车,营销节。

同时也迎来了我们时下最热门的话题:社交媒体引流。

在我们本次实例的剖析中,我们将逐步解析这次的海外电商品牌,并解析为何它能够成功打造自己的品牌效应。




截止2019年1月,Startup Drugz作为一个独立美国电商品牌,它的定位是***售卖企业家们会穿印有奋斗鸡汤字样的T恤。




而与此同时,它仅运营4个月后就已经拿到了销售10万美金的业绩,并且在第六个月的总销售额就已经达到了50万美元。

需要注意的是,它是一个由最初由独立人创建并运营的品牌,并没有一个完整的团队。

那么它是如何做到这一点的呢?

歪猫通过对于Startup Drugz创始人Maxwell Finn的采访中,获得了一些启发。




01 Validate验证

不管你认为你的创意有多么的出众,当你将所有身家,精力都准备投入市场之前,先做一次小型的测试。

在这个新时代的互联网上,有太多营销渠道是免费而富有价值(歪猫认为要善用外网资源,客观的说,国内的生态环境确实没有那么友善)。

而在这次的案例中,店主在Shopify平台上使用了一个免费的电商主题,以及一些基本款毒鸡汤的T恤设计。

接着,店主开始与Printful这一在线打印公司合作,每个订单都是按需打印。

也即是说,店主并不需要购买任何库存。

商店启动运行之后,店主将其提交给Product Hunt,这是一个每日对新推出的产品进行投票的平台。

该平台的运行原理是:通过网站以及每日Top产品的邮件推送让店主的产品获得大量的免费曝光。

毫无疑问,Startup Drugz在推出的当天就吸引了超过17000名访客游览了店铺,并在第一周获得了超过3000美元的销售额。

而截至这个地步,店主才可以说,他的验证是成功的。

接下来的事情,就是顺势而为,优化店铺了。


02 Made up创造

伟大的品牌从来不会是偶然走运产生,与大多数失败的电子商务不同的是,这些成功者们往往将用户体验放在了核心关键。

固然产品的质量是店铺竞争力的核心,但是鉴于电子商务的局限性,用户并没有办法在第一时间内全方位感受到你的产品质量,但他们往往都会第一时间内体验到你的店铺。

消费主义在过去几年,尤其是在西方社会产生了根本性的变化,用户不仅在乎产品的质量与价格,他们更在乎一些所谓更深层次的:“文化”。

客观的说,在至今的消费体系中,消费者往往愿意为更有噱头且更具备娱乐性的产品买单。

娱乐性的核心点,在于消费者不仅会在意产品本身所能体现出的价值,他们的侧重点也会偏移到产品所能带来的社交效应上。

换言之:

● 一个具有自身定位的品牌

●一个符合产品风格的店铺界面

● 一个易被定位用户群体所传播的核心文化

这就是你所需要赋予你的店铺和产品的东西。

这也就是你如何去创造一个忠实的用户群体最需要做到的。

记住,最好的站外引流永远都是人。


03 Apart出众

许多的店铺都会犯下一个错误,那就是跟其余人一样:

● 使用同样的模板

● 使用类似的文案

● 采用严谨且商务化的语气去回应产品的评论与嘲讽。

这会让店铺产生一种冷漠的气息,消费者自然也会丧失对店铺的兴趣。这其中的问题在于,严谨商务化的语言,固然不会激起人的反感,但同样不会让所有人都喜欢。

你需要做的,是让你的品牌产生“极化”。

极化意味着你会让大多数人产生强烈的情感,固然有些人可能是厌恶,但与之相对的,也会有一群人是喜爱的。

在Startup Drugz的早期广告中,有一位杠精评论了他们称:“没有任何一位企业家会在公司里穿T恤”。大多数公司要么忽略了这种回复,要么就采用官方的回答去应对。

但与之截然不同的是,Startup Drugz采用了一系列图片,其中包含了许多著名的企业家如:扎克伯格(Facebook 创始人),埃隆·马斯克(特斯拉CEO)等等。

精心回复的答案产生了更多的互动,并由此获得了一次巨幅流量的免费曝光。

而与此同时,极化带来了的另一个优势:

付费引流的用户定位更为精准了。


04 Cash out转化

很多在做电商的新手们都会将100%的付费流量集中于去获取新用户。

这其实是一件舍本逐末的事。

在如今的电子商务环境中,首先应该考虑的是客户生命周期价值(CLTV)以及品牌忠诚度,而不是转换更多的无用流量。

在这个过程当中,Startup Drugz采用了这样一个行为:

当一位用户已经完成购买之后,他们会制作一些感谢购买的视频广告,从而提高用户的体验。(歪猫已经在国内很多淘宝,外卖店铺中看到了类似操作)

并且,他们会选择对过去30天曾经购买过他们产品的用户进行定向广告的推送。他们会追踪某些自愿提供视频的用户,并请求他们穿着Startup Drugz的产品进行照片或视频评论。

非常反常识的一个真相是:

在特定行业,一个用户的二次购买欲往往会超过他的首次购买欲望。

固然,引流方案需要不停的优化与调整,但是最为重要的在于,去照顾你现有的客户,并将提高他们的忠诚度将他们转化为你的品牌“粉丝”。

照顾好你的粉丝,他们同样也会照顾你。

 
再次重复:

最好的站外引流,是人。

关注【歪猫派】,我们将持续为您带来国内外最新最热新闻,行业热讯。并为您提供最新最快的跨境电商行业热讯,有时候,快一秒,就是冠军。 查看全部
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撰文 / @猫嗷
校对 / @猫九
编辑 / @喵暖

时至2019年,跨境电商的生态环境也进一步的进行了升级,不止是平常我们一直讨论着的直通车,营销节。

同时也迎来了我们时下最热门的话题:社交媒体引流。

在我们本次实例的剖析中,我们将逐步解析这次的海外电商品牌,并解析为何它能够成功打造自己的品牌效应。
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截止2019年1月,Startup Drugz作为一个独立美国电商品牌,它的定位是***售卖企业家们会穿印有奋斗鸡汤字样的T恤。
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而与此同时,它仅运营4个月后就已经拿到了销售10万美金的业绩,并且在第六个月的总销售额就已经达到了50万美元。

需要注意的是,它是一个由最初由独立人创建并运营的品牌,并没有一个完整的团队。

那么它是如何做到这一点的呢?

歪猫通过对于Startup Drugz创始人Maxwell Finn的采访中,获得了一些启发。
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01 Validate验证

不管你认为你的创意有多么的出众,当你将所有身家,精力都准备投入市场之前,先做一次小型的测试。

在这个新时代的互联网上,有太多营销渠道是免费而富有价值(歪猫认为要善用外网资源,客观的说,国内的生态环境确实没有那么友善)。

而在这次的案例中,店主在Shopify平台上使用了一个免费的电商主题,以及一些基本款毒鸡汤的T恤设计。

接着,店主开始与Printful这一在线打印公司合作,每个订单都是按需打印。

也即是说,店主并不需要购买任何库存。

商店启动运行之后,店主将其提交给Product Hunt,这是一个每日对新推出的产品进行投票的平台。

该平台的运行原理是:通过网站以及每日Top产品的邮件推送让店主的产品获得大量的免费曝光。

毫无疑问,Startup Drugz在推出的当天就吸引了超过17000名访客游览了店铺,并在第一周获得了超过3000美元的销售额。

而截至这个地步,店主才可以说,他的验证是成功的。

接下来的事情,就是顺势而为,优化店铺了。


02 Made up创造

伟大的品牌从来不会是偶然走运产生,与大多数失败的电子商务不同的是,这些成功者们往往将用户体验放在了核心关键。

固然产品的质量是店铺竞争力的核心,但是鉴于电子商务的局限性,用户并没有办法在第一时间内全方位感受到你的产品质量,但他们往往都会第一时间内体验到你的店铺。

消费主义在过去几年,尤其是在西方社会产生了根本性的变化,用户不仅在乎产品的质量与价格,他们更在乎一些所谓更深层次的:“文化”。

客观的说,在至今的消费体系中,消费者往往愿意为更有噱头且更具备娱乐性的产品买单。

娱乐性的核心点,在于消费者不仅会在意产品本身所能体现出的价值,他们的侧重点也会偏移到产品所能带来的社交效应上。

换言之:

● 一个具有自身定位的品牌

●一个符合产品风格的店铺界面

● 一个易被定位用户群体所传播的核心文化

这就是你所需要赋予你的店铺和产品的东西。

这也就是你如何去创造一个忠实的用户群体最需要做到的。

记住,最好的站外引流永远都是人。


03 Apart出众

许多的店铺都会犯下一个错误,那就是跟其余人一样:

● 使用同样的模板

● 使用类似的文案

● 采用严谨且商务化的语气去回应产品的评论与嘲讽。

这会让店铺产生一种冷漠的气息,消费者自然也会丧失对店铺的兴趣。这其中的问题在于,严谨商务化的语言,固然不会激起人的反感,但同样不会让所有人都喜欢。

你需要做的,是让你的品牌产生“极化”。

极化意味着你会让大多数人产生强烈的情感,固然有些人可能是厌恶,但与之相对的,也会有一群人是喜爱的。

在Startup Drugz的早期广告中,有一位杠精评论了他们称:“没有任何一位企业家会在公司里穿T恤”。大多数公司要么忽略了这种回复,要么就采用官方的回答去应对。

但与之截然不同的是,Startup Drugz采用了一系列图片,其中包含了许多著名的企业家如:扎克伯格(Facebook 创始人),埃隆·马斯克(特斯拉CEO)等等。

精心回复的答案产生了更多的互动,并由此获得了一次巨幅流量的免费曝光。

而与此同时,极化带来了的另一个优势:

付费引流的用户定位更为精准了。


04 Cash out转化

很多在做电商的新手们都会将100%的付费流量集中于去获取新用户。

这其实是一件舍本逐末的事。

在如今的电子商务环境中,首先应该考虑的是客户生命周期价值(CLTV)以及品牌忠诚度,而不是转换更多的无用流量。

在这个过程当中,Startup Drugz采用了这样一个行为:

当一位用户已经完成购买之后,他们会制作一些感谢购买的视频广告,从而提高用户的体验。(歪猫已经在国内很多淘宝,外卖店铺中看到了类似操作)

并且,他们会选择对过去30天曾经购买过他们产品的用户进行定向广告的推送。他们会追踪某些自愿提供视频的用户,并请求他们穿着Startup Drugz的产品进行照片或视频评论。

非常反常识的一个真相是:

在特定行业,一个用户的二次购买欲往往会超过他的首次购买欲望。

固然,引流方案需要不停的优化与调整,但是最为重要的在于,去照顾你现有的客户,并将提高他们的忠诚度将他们转化为你的品牌“粉丝”。

照顾好你的粉丝,他们同样也会照顾你。

 
再次重复:

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年底了,一个亚马逊小卖家的年终总结以及现在最想做的事

跨境电商故事SunnyZ 回复了问题 • 96 人关注 • 63 个回复 • 8156 次浏览 • 2019-02-03 22:20 • 来自相关话题

跨境出口电商好做么?

跨境电商故事sumkb 发表了文章 • 0 个评论 • 327 次浏览 • 2019-01-29 16:42 • 来自相关话题

想知道跨境出口电商好不好做,跟着跨境电商建站平台UEESHOP的脚步,带你来了解下跨境出口电商怎么做才好。

一、熟悉平台规则:
 
选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏,熟悉游戏规则的道理一样。

首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。
 
二、然后选择产品:
 
选择产品主要有以下几种方法:

一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;
 
二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;
 
三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;
 
四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
 
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。
 
三、后期运营:
 
后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。
 
通过综合分析近年来跨境出口电商卖家发展有以下几大趋势:
 
趋势一: 新兴市场成必争之地
 
随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、 跨境电商政策逐渐放开、 消费者购买力提升, 这些都有望成为出口跨境电商的一个潜在订单增长点。
 
趋势二: 资本化、 品牌化进程加快
 
从现在的出口跨境电商发展现状来看, 在整体经济下滑、 传统贸易下滑的大背景下, 跨境电商却风景独好, 从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。
 
趋势三: “数据+生态” 驱动明显
 
未来跨境电商将以数据为依托, 提高电商企业的成本效率, 提高跨境电商运营的精确程度,“数据+生态” 双轮驱动是跨境电商发展未来。
 
趋势四: 本地化服务是大势所趋
 
随着亚马逊、 谷歌等大公司逐步进入, 势必会给当地的经营者带来更多的培育,本地化是跨境电商成功的一个要素, 也是一个发展的趋势。 查看全部
想知道跨境出口电商好不好做,跟着跨境电商建站平台UEESHOP的脚步,带你来了解下跨境出口电商怎么做才好。

一、熟悉平台规则:
 
选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏,熟悉游戏规则的道理一样。

首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。
 
二、然后选择产品:
 
选择产品主要有以下几种方法:

一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;
 
二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;
 
三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;
 
四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。
 
而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。
 
三、后期运营:
 
后期运营就包括很多东西了,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。
 
通过综合分析近年来跨境出口电商卖家发展有以下几大趋势:
 
趋势一: 新兴市场成必争之地
 
随着新兴市场的网络普及率逐渐提升、 跨境电商政策逐渐放开、 消费者购买力提升, 这些都有望成为出口跨境电商的一个潜在订单增长点。
 
趋势二: 资本化、 品牌化进程加快
 
从现在的出口跨境电商发展现状来看, 在整体经济下滑、 传统贸易下滑的大背景下, 跨境电商却风景独好, 从一级市场迈入二级市场是未来的趋势。
 
趋势三: “数据+生态” 驱动明显
 
未来跨境电商将以数据为依托, 提高电商企业的成本效率, 提高跨境电商运营的精确程度,“数据+生态” 双轮驱动是跨境电商发展未来。
 
趋势四: 本地化服务是大势所趋
 
随着亚马逊、 谷歌等大公司逐步进入, 势必会给当地的经营者带来更多的培育,本地化是跨境电商成功的一个要素, 也是一个发展的趋势。

致我逝去的青春:别了,亚马逊;别了,深圳!(滚回老家了)

跨境电商故事ROOKIE123 回复了问题 • 44 人关注 • 31 个回复 • 5045 次浏览 • 2019-01-29 16:31 • 来自相关话题

百年来最大危机?脱欧计划失败?日不落帝国是否已至黄昏?

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 313 次浏览 • 2019-01-23 09:23 • 来自相关话题

撰文 /  @猫嗷
校对 /  @猫九
编辑 /  @喵吉

重要通知!1月15日
英国首相特蕾莎·梅主导的脱欧协议被英国议会大比例否决。
英国反对党“工党”即刻宣布在1月15日对当前政府提出不信任投票,如果提案通过,英国将面临提前大选。

 1月16日
特蕾莎·梅以微弱的差距,挺过了不信任投票。
这意味着英国首相需要继续履行职责的同时,她也必须在3月29日前拿到能够被英国议会所接受的脱欧协议,压力又回到了这位英国历史的第二任女首相的身上。









如果,事情并不如大家所期望的那样。英国最终选择了“硬脱欧”模式,也即是无任何协议直接脱欧,那后果将会被称之为残酷:
●英国的进出口商品,凡是来自或输出对象为欧盟成员国,则会增加增值税(VAT),这必然会对当地市场造成严重影响。
●硬脱欧必然带来汇率的下行浮动,也即是说,英镑的购买力将在目前的基础上进一步下降,从而影响英国进口行业。
●因为脱欧后所造成的金融管理条例差别,金融服务业将受到巨大的负面影响,英国本土人民将会丢失数十万计的工作机会。
●跨境电商将受到严重打击,尤其是B2C层面,一些产品的退货率高达50%的时候,物流延迟问题就显得额外的严重了。
●一些本来以英国为中转国的贸易商家必须早做准备,大商家的离场必然会在下级生态链引起一系列连锁反应。
● 所有在3月29日当日清关的商品或将重新审核,这会对当日的英国海关造成巨大的工作负荷。





转折:彼之砒霜 吾之蜜糖

对于大多数网购者来说,除去商品的价格,质量等自身属性外。最让人看中的,就是物流速度了。

 尽管对于英国跨境电商卖家们来说,英镑下跌是销量上升的因素之一,但是与之同时,利润下滑以及严重的物流滞缓必然会对整体店铺造成严重影响,从而丢失客户。

 外媒评论家妮娜.安其拉曾说:“如果消费者愿意因为价格差异而加长等待包裹的时间,那英国将永远无法赢过中国。”

 而现在英格兰所面临的问题,则是双向的。

英国作为欧洲最大的跨境电商市场,无论是进口还是出口都拥有着统治性的市场占有率。仅在过去数年,就拥有全球在线零售总额14.5%近1740亿美元的年均数值。

而现在,不仅是英国的店家们会因为脱欧造成的物流滞缓从而丢失欧洲客户,欧洲的店家们同样也会因为相同原因从而导致英国客户的丢失。

而这其中,中国电商的机会,也就来了。






要知道:
· 每位英国购物者的年均在线消费为3073欧元,高于其他任何欧盟国家。
· 36%的英国网购者会从其他国家进行网购。
· 20%的英国电商会向欧盟出售产品。
· 英国GDP的约6.12%来自电商。
数据来自DigitalClarityGroup

而就在英国市场将要面临着硬脱欧后果的同时,中国店家们将有机会去填充这份市场空白!
 
更美妙的地方在于,不只是英国的市场其中蕴含着许多机会,除英国以外的欧洲市场同样如此。

从欧洲开向英国的货运卡车不得不得停留在法国港口上等待核查。英国寄向欧洲的包裹也不再享受快速通道。

在失去物流优势的情况下:
 
英国人还要重新与欧盟沟通制定新的在线支付方式与政策。
中国商品将会和英国商品躺在同一条货带上等待海关检阅。
而中国的跨境电商们在一贯保持着的:“高性价比,高服务度,高速物流”的特性下,将会把整个英国+欧洲市场的消费者们彻底惯坏!
毕竟中国电商不会在下午5点就下班,也不会在节假日不“工作”。
当中国电商与余者都站在同一起跑线时,中国电商可以非常客观且公正的说:“在场的各位,没有一个能打的!”

所以,关注【歪猫派】,我们将实时为你带来最新的热门资讯,让你能在风暴过去的第一天就进场跑马圈地,有时候,快一秒就是冠军。




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撰文 /  @猫嗷
校对 /  @猫九
编辑 /  @喵吉

重要通知!
1月15日
英国首相特蕾莎·梅主导的脱欧协议被英国议会大比例否决。
英国反对党“工党”即刻宣布在1月15日对当前政府提出不信任投票,如果提案通过,英国将面临提前大选。

 1月16日
特蕾莎·梅以微弱的差距,挺过了不信任投票。
这意味着英国首相需要继续履行职责的同时,她也必须在3月29日前拿到能够被英国议会所接受的脱欧协议,压力又回到了这位英国历史的第二任女首相的身上。
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如果,事情并不如大家所期望的那样。英国最终选择了“硬脱欧”模式,也即是无任何协议直接脱欧,那后果将会被称之为残酷:
●英国的进出口商品,凡是来自或输出对象为欧盟成员国,则会增加增值税(VAT),这必然会对当地市场造成严重影响。
●硬脱欧必然带来汇率的下行浮动,也即是说,英镑的购买力将在目前的基础上进一步下降,从而影响英国进口行业。
●因为脱欧后所造成的金融管理条例差别,金融服务业将受到巨大的负面影响,英国本土人民将会丢失数十万计的工作机会。
●跨境电商将受到严重打击,尤其是B2C层面,一些产品的退货率高达50%的时候,物流延迟问题就显得额外的严重了。
●一些本来以英国为中转国的贸易商家必须早做准备,大商家的离场必然会在下级生态链引起一系列连锁反应。
● 所有在3月29日当日清关的商品或将重新审核,这会对当日的英国海关造成巨大的工作负荷。

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转折:彼之砒霜 吾之蜜糖

对于大多数网购者来说,除去商品的价格,质量等自身属性外。最让人看中的,就是物流速度了。

 尽管对于英国跨境电商卖家们来说,英镑下跌是销量上升的因素之一,但是与之同时,利润下滑以及严重的物流滞缓必然会对整体店铺造成严重影响,从而丢失客户。

 外媒评论家妮娜.安其拉曾说:“如果消费者愿意因为价格差异而加长等待包裹的时间,那英国将永远无法赢过中国。”

 而现在英格兰所面临的问题,则是双向的。

英国作为欧洲最大的跨境电商市场,无论是进口还是出口都拥有着统治性的市场占有率。仅在过去数年,就拥有全球在线零售总额14.5%近1740亿美元的年均数值。

而现在,不仅是英国的店家们会因为脱欧造成的物流滞缓从而丢失欧洲客户,欧洲的店家们同样也会因为相同原因从而导致英国客户的丢失。

而这其中,中国电商的机会,也就来了。

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要知道:
· 每位英国购物者的年均在线消费为3073欧元,高于其他任何欧盟国家。
· 36%的英国网购者会从其他国家进行网购。
· 20%的英国电商会向欧盟出售产品。
· 英国GDP的约6.12%来自电商。
数据来自DigitalClarityGroup

而就在英国市场将要面临着硬脱欧后果的同时,中国店家们将有机会去填充这份市场空白!
 
更美妙的地方在于,不只是英国的市场其中蕴含着许多机会,除英国以外的欧洲市场同样如此。

从欧洲开向英国的货运卡车不得不得停留在法国港口上等待核查。英国寄向欧洲的包裹也不再享受快速通道。

在失去物流优势的情况下:
 
英国人还要重新与欧盟沟通制定新的在线支付方式与政策。
中国商品将会和英国商品躺在同一条货带上等待海关检阅。
而中国的跨境电商们在一贯保持着的:“高性价比,高服务度,高速物流”的特性下,将会把整个英国+欧洲市场的消费者们彻底惯坏!
毕竟中国电商不会在下午5点就下班,也不会在节假日不“工作”。
当中国电商与余者都站在同一起跑线时,中国电商可以非常客观且公正的说:“在场的各位,没有一个能打的!”

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做亚马逊已有2年了,谈一下自己的一些心得

跨境电商故事天涯明月 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 2562 次浏览 • 2019-01-21 11:52 • 来自相关话题

跨境电商短平快

跨境电商故事陆羽 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 593 次浏览 • 2019-01-20 16:05 • 来自相关话题

“小而美”网红电品牌故事,试试斯坦李“漫威超级英雄”电影“套路”

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 238 次浏览 • 2019-01-18 17:09 • 来自相关话题

美国当地时间11月12日,漫威之父斯坦李在洛杉矶去世。在斯坦李去世的消息公开后,不少影迷、电影人等都纷纷自发在社媒上表示悼念和惋惜,同时,感激斯坦李为全世界观众所创造的“漫威宇宙”的科幻世界。

美国知名媒体通过网友投票选出了“2015年100大超级英雄排行榜”——漫威以蜘蛛侠、金刚狼、雷神、美国队长、浩克、超胆侠、死侍、罗刹女、黑豹和惩罚者领衔。
由此可见,斯坦李可谓是超级英雄IP创作的“灵魂人物”和集大成者,他所创造的这些超级英雄共同构建了一个气势庞大的“漫威宇宙”。毫无疑问,斯坦李在将漫威成功打造成全球顶尖文化品牌中功不可没,其背后庞大的粉丝效应和市场价值远远超乎人们的现象。

受大环境的影响,近年来,跨境电商市场的竞争也越来越激烈,只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过。如今,部分跨境电商卖家开始摒弃“大而全”的选品和铺货路线,转而开始尝试“小而美”的选品策略。

那么在漫威“超级英雄”IP成功的品牌故事,有哪些是跨境电商卖家们值得借鉴的呢?






首先,歪猫派带您重温一下“漫威超级英雄”的故事线:
①《蜘蛛侠》故事线:主人公彼得(蜘蛛侠)意外被蜘蛛咬了一口,获得了超能力,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,赢得女神芳心。
②《钢铁侠》故事线:托尼(钢铁侠)意外被恐怖分子袭击,被关入暗无天日的地牢研制武器,万念俱灰之时,贵人(英森博士)一再相助,研究出了钢铁侠一代,战斗力大增,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,收获爱情。

其实,著名神话学家坎贝尔教授早就在他的著作《千面英雄》中揭露了这个套路,不只是现代,各个时代,各个地方的英雄传说其实都是一个套路:“启程——启蒙——回归”:

英雄遵从历险的召唤,在神秘人士的帮助下,跨越第一道门槛,获得超凡力量,从平凡的世界进入冒险的世界,在那里克服重重困难,经历自我的净化和转化升级,取得了决定性的胜利,赢得女神芳心并获得终极恩赐。

最后,英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来,赐福于他的人民






下面,我们来分析几个品牌故事:






【案例一】充满冲突的乔布斯人生

平凡世界(启程):
1955年:乔布斯被其父母送于旧金山的保罗和克拉拉·乔布斯夫妇收养。5个月后,乔布斯夫妇迁至加州观景山。
1971年:遇见史蒂夫·沃兹尼亚克,后来两人共同创办了苹果电脑公司。
1976年:与沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩共同创办了苹果电脑公司。两周后,韦恩把他的股份卖了。
 
冒险世界(启蒙):
1977年:苹果发布了苹果II,这是世界上首台被广泛使用的个人电脑。
1985年:在董事会里与斯库里一番交锋之后被苹果公司驱逐。乔布斯宣布辞职,并带走了5名苹果员工。
1996年:苹果以现金加股票方式以4.27亿美元买下了Next电脑公司。乔布斯因此成为苹果董事会**吉尔伯特·阿米里奥的顾问。
1997年:在阿米里奥被革职之后,乔布斯出任苹果临时CEO兼董事会**,年薪1美元。

冒险世界(回归):
2001年:苹果发布便携式MP3播放器iPod,首次对消费者电子设备市场发起突袭。截止2004财年,iPod的销售已超过440万部。
2002年:发布平板显示屏一体机个人电脑iMac。该电脑被《时代》杂志评选为年度封面人物,并赢得多项设计大奖
2007年:乔布斯在Macworld大会上发布了iPhone智能手机,这是全球首款无键盘的智能手机
其中,乔布斯人生经历了如“超级英雄”般的大起大落,拥有聪明、叛逆、先人一步“超能力”基因的乔布斯一直在与普通的凡人冲突,升级打怪,乔布斯通过发明Iphone,取得了巨大的人生成就,实现了人生的转化升级。
这个创始人品牌故事就持续向消费者传达了一个观点,Iphone自带乔布斯的基因:叛逆、聪明、先人一步、think different,从而奠定了Iphone的品牌核心理念。





【案例二】主打“励志”牌的“褚橙”和他的创始人褚时健

 平凡世界(启程):
1928年:褚时健出生于一个农民家庭
1949年:参加云南武装边纵游击
1979年:任玉溪卷烟厂厂长,红塔山成名
1994年:被评为全国“十大改革风云人物”
1998年:云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪

冒险世界(启蒙):
2002年:获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子

冒险世界(回归):
2010年:2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇。
2012年:褚时健种橙的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场
2018年:褚橙成为全民追捧的“励志网红橙”。

事实上,当初某宝同时推出了三款水果,分别是潘石屹苹果,褚时健橙子,柳传志桃子,合成三果志,但只有褚橙还保有旺盛的生命力,核心原因在与“褚时健的超级英雄般的故事”。

在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。

 其实关于“如何讲好品牌故事”这个主题,还有很多方面可以学习和借鉴,后续歪猫派会分享更多有关“跨境电商品牌打造”的主题供大家学习和交流。

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美国当地时间11月12日,漫威之父斯坦李在洛杉矶去世。在斯坦李去世的消息公开后,不少影迷、电影人等都纷纷自发在社媒上表示悼念和惋惜,同时,感激斯坦李为全世界观众所创造的“漫威宇宙”的科幻世界。

美国知名媒体通过网友投票选出了“2015年100大超级英雄排行榜”——漫威以蜘蛛侠、金刚狼、雷神、美国队长、浩克、超胆侠、死侍、罗刹女、黑豹和惩罚者领衔。
由此可见,斯坦李可谓是超级英雄IP创作的“灵魂人物”和集大成者,他所创造的这些超级英雄共同构建了一个气势庞大的“漫威宇宙”。毫无疑问,斯坦李在将漫威成功打造成全球顶尖文化品牌中功不可没,其背后庞大的粉丝效应和市场价值远远超乎人们的现象。

受大环境的影响,近年来,跨境电商市场的竞争也越来越激烈,只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过。如今,部分跨境电商卖家开始摒弃“大而全”的选品和铺货路线,转而开始尝试“小而美”的选品策略。

那么在漫威“超级英雄”IP成功的品牌故事,有哪些是跨境电商卖家们值得借鉴的呢?

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首先,歪猫派带您重温一下“漫威超级英雄”的故事线:
①《蜘蛛侠》故事线:主人公彼得(蜘蛛侠)意外被蜘蛛咬了一口,获得了超能力,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,赢得女神芳心。
②《钢铁侠》故事线:托尼(钢铁侠)意外被恐怖分子袭击,被关入暗无天日的地牢研制武器,万念俱灰之时,贵人(英森博士)一再相助,研究出了钢铁侠一代,战斗力大增,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,收获爱情。

其实,著名神话学家坎贝尔教授早就在他的著作《千面英雄》中揭露了这个套路,不只是现代,各个时代,各个地方的英雄传说其实都是一个套路:“启程——启蒙——回归”:

英雄遵从历险的召唤,在神秘人士的帮助下,跨越第一道门槛,获得超凡力量,从平凡的世界进入冒险的世界,在那里克服重重困难,经历自我的净化和转化升级,取得了决定性的胜利,赢得女神芳心并获得终极恩赐。

最后,英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来,赐福于他的人民

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下面,我们来分析几个品牌故事:

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【案例一】充满冲突的乔布斯人生

平凡世界(启程):
1955年:乔布斯被其父母送于旧金山的保罗和克拉拉·乔布斯夫妇收养。5个月后,乔布斯夫妇迁至加州观景山。
1971年:遇见史蒂夫·沃兹尼亚克,后来两人共同创办了苹果电脑公司。
1976年:与沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩共同创办了苹果电脑公司。两周后,韦恩把他的股份卖了。
 
冒险世界(启蒙):
1977年:苹果发布了苹果II,这是世界上首台被广泛使用的个人电脑。
1985年:在董事会里与斯库里一番交锋之后被苹果公司驱逐。乔布斯宣布辞职,并带走了5名苹果员工。
1996年:苹果以现金加股票方式以4.27亿美元买下了Next电脑公司。乔布斯因此成为苹果董事会**吉尔伯特·阿米里奥的顾问。
1997年:在阿米里奥被革职之后,乔布斯出任苹果临时CEO兼董事会**,年薪1美元。

冒险世界(回归):
2001年:苹果发布便携式MP3播放器iPod,首次对消费者电子设备市场发起突袭。截止2004财年,iPod的销售已超过440万部。
2002年:发布平板显示屏一体机个人电脑iMac。该电脑被《时代》杂志评选为年度封面人物,并赢得多项设计大奖
2007年:乔布斯在Macworld大会上发布了iPhone智能手机,这是全球首款无键盘的智能手机
其中,乔布斯人生经历了如“超级英雄”般的大起大落,拥有聪明、叛逆、先人一步“超能力”基因的乔布斯一直在与普通的凡人冲突,升级打怪,乔布斯通过发明Iphone,取得了巨大的人生成就,实现了人生的转化升级。
这个创始人品牌故事就持续向消费者传达了一个观点,Iphone自带乔布斯的基因:叛逆、聪明、先人一步、think different,从而奠定了Iphone的品牌核心理念。

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【案例二】主打“励志”牌的“褚橙”和他的创始人褚时健

 平凡世界(启程):
1928年:褚时健出生于一个农民家庭
1949年:参加云南武装边纵游击
1979年:任玉溪卷烟厂厂长,红塔山成名
1994年:被评为全国“十大改革风云人物”
1998年:云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪

冒险世界(启蒙):
2002年:获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子

冒险世界(回归):
2010年:2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇。
2012年:褚时健种橙的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场
2018年:褚橙成为全民追捧的“励志网红橙”。

事实上,当初某宝同时推出了三款水果,分别是潘石屹苹果,褚时健橙子,柳传志桃子,合成三果志,但只有褚橙还保有旺盛的生命力,核心原因在与“褚时健的超级英雄般的故事”。

在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。

 其实关于“如何讲好品牌故事”这个主题,还有很多方面可以学习和借鉴,后续歪猫派会分享更多有关“跨境电商品牌打造”的主题供大家学习和交流。

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地方政策最高奖励20万! 传统外贸如何“涅槃重生” 成功转型跨境电商? 这些“疗法”或许有用!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 173 次浏览 • 2019-01-18 16:35 • 来自相关话题

导语:传统外贸出路探讨!

随着中国制造成本增加、外贸订单数下滑,利润日益微薄,难以支撑传统外贸企业的正常运转。往日风光无限的传统外贸企业陷入生存和发展的压力。

与此同时,近日各地政府相继推出“传统外贸转型跨境电商”的扶持政策,其中成都市政府大力推出的《跨境电商资金扶持政策》中提到:“传统外贸转型企业最高可一次奖励20万元”。

跨境电商时代正阔步到来,而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言,中国传统外贸企业如何“涅槃重生”成功转型跨境电商?






针对以上问题,歪猫派经过汇总整理,对转型之路提出以下建议和参考。
 

战略转型

1、服务战略转型
整合服务供应链,满足客户需求。例如外贸服务超市广新达,通过整合外贸供应链资源,为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务,大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
 
2、客户战略转型
整合供应链条,打通线下流量。例如趣衣,一方面整合上游服装供应链,为服装品牌提供周转效率,降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰,并输出管理标准,提升留存率和复购率。

3、品质战略转型
树立品牌意识,增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下,曾实现出口大幅度增长,这与其注重研发和自主知识产权密不可分。





 

观念转型

1、互联网+转型
互联网+外贸优势明显,外贸企业近年发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
 
2、产品转型
做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”。

3、技术转型
即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力越来越贵,但是那些用机器替代人力,通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。

4、品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。






渠道转型

1、直接对接跨境零售卖家实现供货交易
这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的最简单、最直接的方式。要真正与优质卖家配合得当,与卖家建立稳定的长期合作关系,必须在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做适当调整,这样才能最大限度满足合作伙伴的需求。

2、跨境电商自建团队经营自主品牌
要想成功运营跨境B2B,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

3、根据自身情况谨慎选择入驻跨境电商平台
国内跨境平台有很多,像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。面对这么多平台,企业应该根据自身产品情况和企业发展情况作出选择。

4、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营
代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

5、联合运营、共创品牌、收益共享
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。






作为外贸发展新业态,跨境电商蓬勃发展,我国跨境电子商务占外贸进出口额的比例在20%左右,年均增速约为25%。在这一大趋势下,还没有转型升级的传统外贸型企业,建立互联网思维,理解全球化的概念,注意企业的问题和行业的痛点,应该紧跟时代潮流,跳上跨境电商的快车,作出更好的选择。


数据参考:

根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,今年上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,跨境进口电商交易规模为1.03万亿元,同比增长19.4%。

2018年10月,一直以来为全球瞩目的“外贸圈盛会”的第124届广交会在广州琶洲会展中心落幕。据歪猫派了解到,本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降,其中境外采购商与会数量微降,到会189,812人,相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元),同比2017年秋交会下降。
 
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导语:传统外贸出路探讨!

随着中国制造成本增加、外贸订单数下滑,利润日益微薄,难以支撑传统外贸企业的正常运转。往日风光无限的传统外贸企业陷入生存和发展的压力。

与此同时,近日各地政府相继推出“传统外贸转型跨境电商”的扶持政策,其中成都市政府大力推出的《跨境电商资金扶持政策》中提到:“传统外贸转型企业最高可一次奖励20万元”。

跨境电商时代正阔步到来,而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言,中国传统外贸企业如何“涅槃重生”成功转型跨境电商?

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针对以上问题,歪猫派经过汇总整理,对转型之路提出以下建议和参考。
 


战略转型


1、服务战略转型
整合服务供应链,满足客户需求。例如外贸服务超市广新达,通过整合外贸供应链资源,为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务,大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
 
2、客户战略转型
整合供应链条,打通线下流量。例如趣衣,一方面整合上游服装供应链,为服装品牌提供周转效率,降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰,并输出管理标准,提升留存率和复购率。

3、品质战略转型
树立品牌意识,增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下,曾实现出口大幅度增长,这与其注重研发和自主知识产权密不可分。

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观念转型


1、互联网+转型
互联网+外贸优势明显,外贸企业近年发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
 
2、产品转型
做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”。

3、技术转型
即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力越来越贵,但是那些用机器替代人力,通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。

4、品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。

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渠道转型


1、直接对接跨境零售卖家实现供货交易
这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的最简单、最直接的方式。要真正与优质卖家配合得当,与卖家建立稳定的长期合作关系,必须在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做适当调整,这样才能最大限度满足合作伙伴的需求。

2、跨境电商自建团队经营自主品牌
要想成功运营跨境B2B,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

3、根据自身情况谨慎选择入驻跨境电商平台
国内跨境平台有很多,像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。面对这么多平台,企业应该根据自身产品情况和企业发展情况作出选择。

4、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营
代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

5、联合运营、共创品牌、收益共享
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。

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作为外贸发展新业态,跨境电商蓬勃发展,我国跨境电子商务占外贸进出口额的比例在20%左右,年均增速约为25%。在这一大趋势下,还没有转型升级的传统外贸型企业,建立互联网思维,理解全球化的概念,注意企业的问题和行业的痛点,应该紧跟时代潮流,跳上跨境电商的快车,作出更好的选择。


数据参考:

根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,今年上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,跨境进口电商交易规模为1.03万亿元,同比增长19.4%。

2018年10月,一直以来为全球瞩目的“外贸圈盛会”的第124届广交会在广州琶洲会展中心落幕。据歪猫派了解到,本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降,其中境外采购商与会数量微降,到会189,812人,相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元),同比2017年秋交会下降。

 
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外贸电商平台哪个好

跨境电商故事Gentleman 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 491 次浏览 • 2019-01-17 15:57 • 来自相关话题

大数据助力情人节跨境电商营销196亿?这些套路,你至少中过一个!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 2 个评论 • 224 次浏览 • 2019-01-17 10:15 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵吉
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

对于忙碌了一年的跨境卖家来说,还没从圣诞、元旦中缓过神儿来,二月份的情人节马上又来了。情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一。
2018年的情人节,美国人总共花费了196亿美元,与2017年的197亿美元相近。
 
所以,跨境卖家们好好利用这个日子在2019年提升自己的销售额,打响新年第一炮。

来,跟着歪猫派的步伐,今天一起聊聊关于情人节营销的那些事儿吧。






01 提供节日约会建议  

对一些情侣来说,情人节约会是一件大事。

你可以尝试为情侣们提供约会建议,帮助那些阅读你内容的消费者度过一个愉快的夜晚。

假设你是服装零售商,可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情人节约会的餐厅名单,包括这些餐厅的预定细则,和菜品推荐等。最重的是在后面建议消费者可以在这天穿上什么样的“战服”,并附上你的服装链接。
 
如果你是化妆品或香水零售商,创建妆容发型指南或视频是再合适不过的,帮助人们在这个重要的夜晚展现出自己有魅力的一面。

这样的内容既给读者带来了实际帮助,也达到了宣传的作用。

02 发布节日礼物指南  

在情人节前,发布礼品指南,有助于购物者发现适合他们伴侣兴趣的独特礼物。
 
鲜花、糖果和贺卡无疑是情人节首选,但仍有许多消费者会选择购买其它东西作为礼物,如衣服、渔具等。

这时候,钓鱼用品商店就可以发布针对钓鱼爱好者的礼品指南,素食电商可以推出素食礼品指南。虽然意图有点明显,但消费者大概率不会排斥这些内容。

Tips:注意使用“gift”作为你的营销关键词推销你的产品。根据必应广告洞察团队(Bing Ads Insights Team)的情人节研究报告,2015年美国消费者40%的情人节相关搜索,用到了“gift”这一关键词。






03 引导情侣故事分享  

情人节内容营销的核心,仍然是情侣。

引导情侣分享自己的故事、相处日常等,打动读者的往往都是那些最真实的东西。
 
所以引导消费者分享,可能是最懒的方法,却又是最有效的方法。






01店铺页面营销  

在店铺设置一个“情人节”专题活动,便于买家避开眼花缭乱的礼品页面,进行更高效精准的下单购物,这样也有利于提高产品的转化率,提升产品竞争力。

添加情人节礼物分类清单,可以分为“情人节男士礼物专区”,“情人节女士礼物专区”,“情人节孩子礼物专区”等等。

02 社交媒体营销  

方式一:卖家在自己的社媒账号上发布UGC内容,比如消费者分享的照片,是鼓励消费者参与互动的好方法。当消费者看到他们发的照片出现在卖家的Instagram主页,或Facebook照片墙上时,他们会觉得很激动。 

方式二:同时卖家可以通过情人节感谢视频向消费者“示爱”。可以是有趣且温暖人心的视频,又或是企业成员表达感谢的视频。

要想更好地传播出去,还可以加入一点营销手段。比如转发分享视频,即可抽奖免费赠送五星级餐馆的情人晚餐等。卖家所需要做的就是点赞并将视频分享出去。

Tips:发布内容时记得在Pinterest(社交网站)描述中添加“情人节礼物”或者相关关键词,因为谷歌流行的搜索词包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人们开始在社交媒体上寻找礼物创意。






03温馨邮件营销  

制作一份精美的情人节主题邮件,能让每一位收件者如沐春风。无论是潜在的消费者,还是店铺的老买家,都会对你的店铺印象深刻。

邮件的内容可以是上面内容营销的摘录,也可以是对消费者的感谢信,还可以是对客户习惯独家定制的选品推荐。





 

01 情人节附赠礼物  

你可以在情人节表达对客户的谢意。可以是赠送糖果和心形巧克力的方式;也可以是客户下单后,在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片,表达你诚挚的感谢;还可以将明信片作为优惠券,以便客户下次使用。

无论是哪种形式,都是为了让消费者喜欢你,并顺势给消费带来优惠,制造下单机会,或者转化为回头客。

02 情人节减价优惠  

简单粗暴的方法,却可能是最有效的方法。
前面铺垫得这么好,然后把价格门槛一拉开来,成交几率就会大幅增大。

具体的方式有:给忠实的消费者提供情人节折扣优惠码,或提供包邮服务。还可以推出相关的情人节促销或者赠送小礼品。






03 情人节扩大参与群体—单身狗  

情人节不只是情侣的节日,“单身狗”也可以参与进来。
今时今日,“单身狗”已经是一个不可忽视的群体。媒体在调侃他们的同时,商家正在出谋划策,让“单身狗”参与进来。

举办“单身狗”主题促销活动,让“单身狗”享受特殊待遇,获得更多的折扣等等,在表达对“单身狗”关爱的同时,也顺势抓住了这个群体的商机。






情人节,“情”永远是第一位的。营销同样此,“情”之所系,心之所往,这才是人性。与人性的结合,才是营销根本。如果你的创意营销能使买家感同身受,结果自然会让你惊喜。

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 撰文 /   @喵吉
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

对于忙碌了一年的跨境卖家来说,还没从圣诞、元旦中缓过神儿来,二月份的情人节马上又来了。情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一。
2018年的情人节,美国人总共花费了196亿美元,与2017年的197亿美元相近。
 
所以,跨境卖家们好好利用这个日子在2019年提升自己的销售额,打响新年第一炮。

来,跟着歪猫派的步伐,今天一起聊聊关于情人节营销的那些事儿吧。

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01 提供节日约会建议  


对一些情侣来说,情人节约会是一件大事。

你可以尝试为情侣们提供约会建议,帮助那些阅读你内容的消费者度过一个愉快的夜晚。

假设你是服装零售商,可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情人节约会的餐厅名单,包括这些餐厅的预定细则,和菜品推荐等。最重的是在后面建议消费者可以在这天穿上什么样的“战服”,并附上你的服装链接。
 
如果你是化妆品或香水零售商,创建妆容发型指南或视频是再合适不过的,帮助人们在这个重要的夜晚展现出自己有魅力的一面。

这样的内容既给读者带来了实际帮助,也达到了宣传的作用。


02 发布节日礼物指南  


在情人节前,发布礼品指南,有助于购物者发现适合他们伴侣兴趣的独特礼物。
 
鲜花、糖果和贺卡无疑是情人节首选,但仍有许多消费者会选择购买其它东西作为礼物,如衣服、渔具等。

这时候,钓鱼用品商店就可以发布针对钓鱼爱好者的礼品指南,素食电商可以推出素食礼品指南。虽然意图有点明显,但消费者大概率不会排斥这些内容。

Tips:注意使用“gift”作为你的营销关键词推销你的产品。根据必应广告洞察团队(Bing Ads Insights Team)的情人节研究报告,2015年美国消费者40%的情人节相关搜索,用到了“gift”这一关键词。

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03 引导情侣故事分享  


情人节内容营销的核心,仍然是情侣。

引导情侣分享自己的故事、相处日常等,打动读者的往往都是那些最真实的东西。
 
所以引导消费者分享,可能是最懒的方法,却又是最有效的方法。

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01店铺页面营销  


在店铺设置一个“情人节”专题活动,便于买家避开眼花缭乱的礼品页面,进行更高效精准的下单购物,这样也有利于提高产品的转化率,提升产品竞争力。

添加情人节礼物分类清单,可以分为“情人节男士礼物专区”,“情人节女士礼物专区”,“情人节孩子礼物专区”等等。


02 社交媒体营销  


方式一:卖家在自己的社媒账号上发布UGC内容,比如消费者分享的照片,是鼓励消费者参与互动的好方法。当消费者看到他们发的照片出现在卖家的Instagram主页,或Facebook照片墙上时,他们会觉得很激动。 

方式二:同时卖家可以通过情人节感谢视频向消费者“示爱”。可以是有趣且温暖人心的视频,又或是企业成员表达感谢的视频。

要想更好地传播出去,还可以加入一点营销手段。比如转发分享视频,即可抽奖免费赠送五星级餐馆的情人晚餐等。卖家所需要做的就是点赞并将视频分享出去。

Tips:发布内容时记得在Pinterest(社交网站)描述中添加“情人节礼物”或者相关关键词,因为谷歌流行的搜索词包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人们开始在社交媒体上寻找礼物创意。

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03温馨邮件营销  


制作一份精美的情人节主题邮件,能让每一位收件者如沐春风。无论是潜在的消费者,还是店铺的老买家,都会对你的店铺印象深刻。

邮件的内容可以是上面内容营销的摘录,也可以是对消费者的感谢信,还可以是对客户习惯独家定制的选品推荐。

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01 情人节附赠礼物  


你可以在情人节表达对客户的谢意。可以是赠送糖果和心形巧克力的方式;也可以是客户下单后,在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片,表达你诚挚的感谢;还可以将明信片作为优惠券,以便客户下次使用。

无论是哪种形式,都是为了让消费者喜欢你,并顺势给消费带来优惠,制造下单机会,或者转化为回头客。


02 情人节减价优惠  


简单粗暴的方法,却可能是最有效的方法。
前面铺垫得这么好,然后把价格门槛一拉开来,成交几率就会大幅增大。

具体的方式有:给忠实的消费者提供情人节折扣优惠码,或提供包邮服务。还可以推出相关的情人节促销或者赠送小礼品。

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03 情人节扩大参与群体—单身狗  


情人节不只是情侣的节日,“单身狗”也可以参与进来。
今时今日,“单身狗”已经是一个不可忽视的群体。媒体在调侃他们的同时,商家正在出谋划策,让“单身狗”参与进来。

举办“单身狗”主题促销活动,让“单身狗”享受特殊待遇,获得更多的折扣等等,在表达对“单身狗”关爱的同时,也顺势抓住了这个群体的商机。

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情人节,“情”永远是第一位的。营销同样此,“情”之所系,心之所往,这才是人性。与人性的结合,才是营销根本。如果你的创意营销能使买家感同身受,结果自然会让你惊喜。

 |END|

小语种网站建设的作用有哪些

跨境电商故事sumkb 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2019-01-16 10:23 • 来自相关话题

通过对外贸企业沟通,发现现在很多企业对小语种网站建设有了需求,开始着眼小国家市场,但对小语种网站建设认识不够全面,外码网站建设公司UEESHOP分析下,小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些?
 
一、品牌的溢价作用
 
网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。
 
特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。
 
那么,潜在客户下意识里会留下询盘的转化率大很多。
 
二、曝光的机会作用
 
外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。
 
但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。
 
有很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。
 
三、竞争的避开作用
 
英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。
 
关于网络运营方面,其实没有想象那么难,绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度,思路的清晰度,细节的执行力。互联网外贸,在于英语全球化,在于小语种本土化。

小语种网站建设的好处有哪些?
 
1、通过谷歌分析得知,目前使用谷歌进行采购行为的人群中,有60%使用英文采购,40%的人群使用母语采购。不是所有的采购商都熟练英文,因此,使用小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的人群。
 
2、小语种网站更具亲和力,当采购商看到网站语言为母语版本,更容易产生信赖感。
 
3、小语种网站更容易被google小语种版本收录,并且有机会取得靠前的排名。
 
外贸网站建设公司UEESHOP在这提醒大家,小语种网站需要精准的翻译才行,不嫩完全依靠网站的语言翻译器,如果小语种客户看不懂,就会导致客户流失哦。 查看全部
通过对外贸企业沟通,发现现在很多企业对小语种网站建设有了需求,开始着眼小国家市场,但对小语种网站建设认识不够全面,外码网站建设公司UEESHOP分析下,小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些?
 
一、品牌的溢价作用
 
网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。
 
特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。
 
那么,潜在客户下意识里会留下询盘的转化率大很多。
 
二、曝光的机会作用
 
外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。
 
但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。
 
有很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。
 
三、竞争的避开作用
 
英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。
 
关于网络运营方面,其实没有想象那么难,绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度,思路的清晰度,细节的执行力。互联网外贸,在于英语全球化,在于小语种本土化。

小语种网站建设的好处有哪些?
 
1、通过谷歌分析得知,目前使用谷歌进行采购行为的人群中,有60%使用英文采购,40%的人群使用母语采购。不是所有的采购商都熟练英文,因此,使用小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的人群。
 
2、小语种网站更具亲和力,当采购商看到网站语言为母语版本,更容易产生信赖感。
 
3、小语种网站更容易被google小语种版本收录,并且有机会取得靠前的排名。
 
外贸网站建设公司UEESHOP在这提醒大家,小语种网站需要精准的翻译才行,不嫩完全依靠网站的语言翻译器,如果小语种客户看不懂,就会导致客户流失哦。

听多了跨境电商的成功经验,想听点失败的经历,毕竟,失败乃成功之母。

跨境电商故事即刻跨境 回复了问题 • 15 人关注 • 10 个回复 • 1422 次浏览 • 2019-01-16 09:59 • 来自相关话题

“在线零售创变年”:盘点2019跨境电商行业N种新鲜“小趋势”

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 258 次浏览 • 2019-01-15 23:39 • 来自相关话题

撰文 /   @猫妮卡
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
—————————————————————————————————————————————————
2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!
 
一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;特朗普高举贸易战大旗,中美之间硝烟四起。
 
另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。
 
尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。

放眼2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的2019称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。
 

01大数据挖掘:购物体验个性化、参与化、多元化






 
据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。
 
另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11-50美元和101-200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。

在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。
 
其中,Facebook正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。

因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。
 

02社媒双向占领电商市场






 
随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。
 
未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。
 
目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。
 
日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,
拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。
 
据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。
 

03AR跨境电商营销风生水起






 
AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。
 
AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。
 
根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。






阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。

苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。
 

04AI聊天机器人:电商客服行业的“终结者”






 
专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。
 
其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。
 
此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。

调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。
 

05“喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远






 
能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。
 
“嘿,谷歌,订购一个大披萨!Alexa,我需要维生素!”
 
最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。

最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。
 
根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超GoogleHome的23.8%。
 

06一键下单,自动结账






 
随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。
 
例如使用ApplePay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。
 
对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。
 

07移动支付冲出国门走向世界






 
据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!
 
作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。
 
全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。
 
2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
 
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撰文 /   @猫妮卡
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
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2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!
 
一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;特朗普高举贸易战大旗,中美之间硝烟四起。
 
另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。
 
尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。

放眼2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的2019称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。
 


01大数据挖掘:购物体验个性化、参与化、多元化



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据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。
 
另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11-50美元和101-200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。

在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。
 
其中,Facebook正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。

因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。
 


02社媒双向占领电商市场



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随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。
 
未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。
 
目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。
 
日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,
拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。
 
据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。
 


03AR跨境电商营销风生水起



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AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。
 
AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。
 
根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。

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阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。

苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。
 


04AI聊天机器人:电商客服行业的“终结者”



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专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。
 
其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。
 
此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。

调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。
 


05“喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远



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能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。
 
“嘿,谷歌,订购一个大披萨!Alexa,我需要维生素!”
 
最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。

最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。
 
根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超GoogleHome的23.8%。
 


06一键下单,自动结账



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随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。
 
例如使用ApplePay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。
 
对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。
 


07移动支付冲出国门走向世界



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据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!
 
作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。
 
全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。
 
2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
 
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年底了,不稳定因素会比较多大家可以留意下,希望能帮助到各位

跨境电商故事风中小草 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 725 次浏览 • 2019-01-04 00:26 • 来自相关话题

2019年你还打算创业开亚马逊店铺的话,理由是啥?

跨境电商故事HihElaine 回复了问题 • 81 人关注 • 44 个回复 • 6788 次浏览 • 2018-12-24 16:23 • 来自相关话题

最后一次在本帖下更新了,祝小伙伴在亚马逊这条路越走越远(8月25日)

跨境电商故事IamPiggY 回复了问题 • 130 人关注 • 77 个回复 • 14547 次浏览 • 2018-12-04 16:54 • 来自相关话题

深圳哪些地区适合开设跨境电商公司?哪一块区域跨境电商公司和人才集中,配套比较成熟的呢?

跨境电商故事 回复了问题 • 54 人关注 • 33 个回复 • 4391 次浏览 • 2018-12-03 00:44 • 来自相关话题

分享下个人亚马逊创业之路。。。我们都是小白,损失几十万,后来通过学习及请教朋友才知道肉急不得吃

跨境电商故事frankao 回复了问题 • 56 人关注 • 25 个回复 • 5966 次浏览 • 2018-11-22 10:01 • 来自相关话题

第一次独自寻找丢失货件:我是如何将丢失的货找回来的

跨境电商故事 回复了问题 • 28 人关注 • 20 个回复 • 1490 次浏览 • 2018-11-20 10:22 • 来自相关话题

实际真正赚钱的有多少,我做了5个月了,还在贷款的状态。。。

跨境电商故事 回复了问题 • 90 人关注 • 48 个回复 • 11071 次浏览 • 2018-11-19 16:51 • 来自相关话题

Mini卖家表示过得很辛苦:生活不止眼前的枸杞,还有银耳、莲子、红枣、冰糖;17年的落幕是为了18年绽放出更闪耀的光芒

跨境电商故事SummerWoo 回复了问题 • 28 人关注 • 16 个回复 • 2230 次浏览 • 2018-10-26 18:48 • 来自相关话题

大家自己做亚马逊创业的,用了多久才实现盈利的? 并且前期都是怎么推的新品才让单子多起来的,有什么好的方法吗?

跨境电商故事Vicky 556 回复了问题 • 60 人关注 • 26 个回复 • 7338 次浏览 • 2018-10-18 20:06 • 来自相关话题

小白入门三个月的总结及分享,当今天下谁怕谁?(2018.1.9更新)

跨境电商故事janie0825 回复了问题 • 176 人关注 • 78 个回复 • 17186 次浏览 • 2018-10-06 10:49 • 来自相关话题


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