年底了,一个亚马逊小卖家的年终总结以及现在最想做的事

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“小而美”网红电品牌故事,试试斯坦李“漫威超级英雄”电影“套路”

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 104 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

美国当地时间11月12日,漫威之父斯坦李在洛杉矶去世。在斯坦李去世的消息公开后,不少影迷、电影人等都纷纷自发在社媒上表示悼念和惋惜,同时,感激斯坦李为全世界观众所创造的“漫威宇宙”的科幻世界。

美国知名媒体通过网友投票选出了“2015年100大超级英雄排行榜”——漫威以蜘蛛侠、金刚狼、雷神、美国队长、浩克、超胆侠、死侍、罗刹女、黑豹和惩罚者领衔。
由此可见,斯坦李可谓是超级英雄IP创作的“灵魂人物”和集大成者,他所创造的这些超级英雄共同构建了一个气势庞大的“漫威宇宙”。毫无疑问,斯坦李在将漫威成功打造成全球顶尖文化品牌中功不可没,其背后庞大的粉丝效应和市场价值远远超乎人们的现象。

受大环境的影响,近年来,跨境电商市场的竞争也越来越激烈,只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过。如今,部分跨境电商卖家开始摒弃“大而全”的选品和铺货路线,转而开始尝试“小而美”的选品策略。

那么在漫威“超级英雄”IP成功的品牌故事,有哪些是跨境电商卖家们值得借鉴的呢?






首先,歪猫派带您重温一下“漫威超级英雄”的故事线:
①《蜘蛛侠》故事线:主人公彼得(蜘蛛侠)意外被蜘蛛咬了一口,获得了超能力,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,赢得女神芳心。
②《钢铁侠》故事线:托尼(钢铁侠)意外被恐怖分子袭击,被关入暗无天日的地牢研制武器,万念俱灰之时,贵人(英森博士)一再相助,研究出了钢铁侠一代,战斗力大增,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,收获爱情。

其实,著名神话学家坎贝尔教授早就在他的著作《千面英雄》中揭露了这个套路,不只是现代,各个时代,各个地方的英雄传说其实都是一个套路:“启程——启蒙——回归”:

英雄遵从历险的召唤,在神秘人士的帮助下,跨越第一道门槛,获得超凡力量,从平凡的世界进入冒险的世界,在那里克服重重困难,经历自我的净化和转化升级,取得了决定性的胜利,赢得女神芳心并获得终极恩赐。

最后,英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来,赐福于他的人民






下面,我们来分析几个品牌故事:






【案例一】充满冲突的乔布斯人生

平凡世界(启程):
1955年:乔布斯被其父母送于旧金山的保罗和克拉拉·乔布斯夫妇收养。5个月后,乔布斯夫妇迁至加州观景山。
1971年:遇见史蒂夫·沃兹尼亚克,后来两人共同创办了苹果电脑公司。
1976年:与沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩共同创办了苹果电脑公司。两周后,韦恩把他的股份卖了。
 
冒险世界(启蒙):
1977年:苹果发布了苹果II,这是世界上首台被广泛使用的个人电脑。
1985年:在董事会里与斯库里一番交锋之后被苹果公司驱逐。乔布斯宣布辞职,并带走了5名苹果员工。
1996年:苹果以现金加股票方式以4.27亿美元买下了Next电脑公司。乔布斯因此成为苹果董事会**吉尔伯特·阿米里奥的顾问。
1997年:在阿米里奥被革职之后,乔布斯出任苹果临时CEO兼董事会**,年薪1美元。

冒险世界(回归):
2001年:苹果发布便携式MP3播放器iPod,首次对消费者电子设备市场发起突袭。截止2004财年,iPod的销售已超过440万部。
2002年:发布平板显示屏一体机个人电脑iMac。该电脑被《时代》杂志评选为年度封面人物,并赢得多项设计大奖
2007年:乔布斯在Macworld大会上发布了iPhone智能手机,这是全球首款无键盘的智能手机
其中,乔布斯人生经历了如“超级英雄”般的大起大落,拥有聪明、叛逆、先人一步“超能力”基因的乔布斯一直在与普通的凡人冲突,升级打怪,乔布斯通过发明Iphone,取得了巨大的人生成就,实现了人生的转化升级。
这个创始人品牌故事就持续向消费者传达了一个观点,Iphone自带乔布斯的基因:叛逆、聪明、先人一步、think different,从而奠定了Iphone的品牌核心理念。





【案例二】主打“励志”牌的“褚橙”和他的创始人褚时健

 平凡世界(启程):
1928年:褚时健出生于一个农民家庭
1949年:参加云南武装边纵游击
1979年:任玉溪卷烟厂厂长,红塔山成名
1994年:被评为全国“十大改革风云人物”
1998年:云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪

冒险世界(启蒙):
2002年:获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子

冒险世界(回归):
2010年:2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇。
2012年:褚时健种橙的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场
2018年:褚橙成为全民追捧的“励志网红橙”。

事实上,当初某宝同时推出了三款水果,分别是潘石屹苹果,褚时健橙子,柳传志桃子,合成三果志,但只有褚橙还保有旺盛的生命力,核心原因在与“褚时健的超级英雄般的故事”。

在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。

 其实关于“如何讲好品牌故事”这个主题,还有很多方面可以学习和借鉴,后续歪猫派会分享更多有关“跨境电商品牌打造”的主题供大家学习和交流。

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美国当地时间11月12日,漫威之父斯坦李在洛杉矶去世。在斯坦李去世的消息公开后,不少影迷、电影人等都纷纷自发在社媒上表示悼念和惋惜,同时,感激斯坦李为全世界观众所创造的“漫威宇宙”的科幻世界。

美国知名媒体通过网友投票选出了“2015年100大超级英雄排行榜”——漫威以蜘蛛侠、金刚狼、雷神、美国队长、浩克、超胆侠、死侍、罗刹女、黑豹和惩罚者领衔。
由此可见,斯坦李可谓是超级英雄IP创作的“灵魂人物”和集大成者,他所创造的这些超级英雄共同构建了一个气势庞大的“漫威宇宙”。毫无疑问,斯坦李在将漫威成功打造成全球顶尖文化品牌中功不可没,其背后庞大的粉丝效应和市场价值远远超乎人们的现象。

受大环境的影响,近年来,跨境电商市场的竞争也越来越激烈,只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过。如今,部分跨境电商卖家开始摒弃“大而全”的选品和铺货路线,转而开始尝试“小而美”的选品策略。

那么在漫威“超级英雄”IP成功的品牌故事,有哪些是跨境电商卖家们值得借鉴的呢?

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首先,歪猫派带您重温一下“漫威超级英雄”的故事线:
①《蜘蛛侠》故事线:主人公彼得(蜘蛛侠)意外被蜘蛛咬了一口,获得了超能力,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,赢得女神芳心。
②《钢铁侠》故事线:托尼(钢铁侠)意外被恐怖分子袭击,被关入暗无天日的地牢研制武器,万念俱灰之时,贵人(英森博士)一再相助,研究出了钢铁侠一代,战斗力大增,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,收获爱情。

其实,著名神话学家坎贝尔教授早就在他的著作《千面英雄》中揭露了这个套路,不只是现代,各个时代,各个地方的英雄传说其实都是一个套路:“启程——启蒙——回归”:

英雄遵从历险的召唤,在神秘人士的帮助下,跨越第一道门槛,获得超凡力量,从平凡的世界进入冒险的世界,在那里克服重重困难,经历自我的净化和转化升级,取得了决定性的胜利,赢得女神芳心并获得终极恩赐。

最后,英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来,赐福于他的人民

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下面,我们来分析几个品牌故事:

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【案例一】充满冲突的乔布斯人生

平凡世界(启程):
1955年:乔布斯被其父母送于旧金山的保罗和克拉拉·乔布斯夫妇收养。5个月后,乔布斯夫妇迁至加州观景山。
1971年:遇见史蒂夫·沃兹尼亚克,后来两人共同创办了苹果电脑公司。
1976年:与沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩共同创办了苹果电脑公司。两周后,韦恩把他的股份卖了。
 
冒险世界(启蒙):
1977年:苹果发布了苹果II,这是世界上首台被广泛使用的个人电脑。
1985年:在董事会里与斯库里一番交锋之后被苹果公司驱逐。乔布斯宣布辞职,并带走了5名苹果员工。
1996年:苹果以现金加股票方式以4.27亿美元买下了Next电脑公司。乔布斯因此成为苹果董事会**吉尔伯特·阿米里奥的顾问。
1997年:在阿米里奥被革职之后,乔布斯出任苹果临时CEO兼董事会**,年薪1美元。

冒险世界(回归):
2001年:苹果发布便携式MP3播放器iPod,首次对消费者电子设备市场发起突袭。截止2004财年,iPod的销售已超过440万部。
2002年:发布平板显示屏一体机个人电脑iMac。该电脑被《时代》杂志评选为年度封面人物,并赢得多项设计大奖
2007年:乔布斯在Macworld大会上发布了iPhone智能手机,这是全球首款无键盘的智能手机
其中,乔布斯人生经历了如“超级英雄”般的大起大落,拥有聪明、叛逆、先人一步“超能力”基因的乔布斯一直在与普通的凡人冲突,升级打怪,乔布斯通过发明Iphone,取得了巨大的人生成就,实现了人生的转化升级。
这个创始人品牌故事就持续向消费者传达了一个观点,Iphone自带乔布斯的基因:叛逆、聪明、先人一步、think different,从而奠定了Iphone的品牌核心理念。

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【案例二】主打“励志”牌的“褚橙”和他的创始人褚时健

 平凡世界(启程):
1928年:褚时健出生于一个农民家庭
1949年:参加云南武装边纵游击
1979年:任玉溪卷烟厂厂长,红塔山成名
1994年:被评为全国“十大改革风云人物”
1998年:云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪

冒险世界(启蒙):
2002年:获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子

冒险世界(回归):
2010年:2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇。
2012年:褚时健种橙的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场
2018年:褚橙成为全民追捧的“励志网红橙”。

事实上,当初某宝同时推出了三款水果,分别是潘石屹苹果,褚时健橙子,柳传志桃子,合成三果志,但只有褚橙还保有旺盛的生命力,核心原因在与“褚时健的超级英雄般的故事”。

在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。

 其实关于“如何讲好品牌故事”这个主题,还有很多方面可以学习和借鉴,后续歪猫派会分享更多有关“跨境电商品牌打造”的主题供大家学习和交流。

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地方政策最高奖励20万! 传统外贸如何“涅槃重生” 成功转型跨境电商? 这些“疗法”或许有用!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

导语:传统外贸出路探讨!

随着中国制造成本增加、外贸订单数下滑,利润日益微薄,难以支撑传统外贸企业的正常运转。往日风光无限的传统外贸企业陷入生存和发展的压力。

与此同时,近日各地政府相继推出“传统外贸转型跨境电商”的扶持政策,其中成都市政府大力推出的《跨境电商资金扶持政策》中提到:“传统外贸转型企业最高可一次奖励20万元”。

跨境电商时代正阔步到来,而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言,中国传统外贸企业如何“涅槃重生”成功转型跨境电商?






针对以上问题,歪猫派经过汇总整理,对转型之路提出以下建议和参考。
 

战略转型

1、服务战略转型
整合服务供应链,满足客户需求。例如外贸服务超市广新达,通过整合外贸供应链资源,为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务,大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
 
2、客户战略转型
整合供应链条,打通线下流量。例如趣衣,一方面整合上游服装供应链,为服装品牌提供周转效率,降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰,并输出管理标准,提升留存率和复购率。

3、品质战略转型
树立品牌意识,增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下,曾实现出口大幅度增长,这与其注重研发和自主知识产权密不可分。





 

观念转型

1、互联网+转型
互联网+外贸优势明显,外贸企业近年发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
 
2、产品转型
做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”。

3、技术转型
即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力越来越贵,但是那些用机器替代人力,通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。

4、品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。






渠道转型

1、直接对接跨境零售卖家实现供货交易
这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的最简单、最直接的方式。要真正与优质卖家配合得当,与卖家建立稳定的长期合作关系,必须在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做适当调整,这样才能最大限度满足合作伙伴的需求。

2、跨境电商自建团队经营自主品牌
要想成功运营跨境B2B,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

3、根据自身情况谨慎选择入驻跨境电商平台
国内跨境平台有很多,像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。面对这么多平台,企业应该根据自身产品情况和企业发展情况作出选择。

4、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营
代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

5、联合运营、共创品牌、收益共享
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。






作为外贸发展新业态,跨境电商蓬勃发展,我国跨境电子商务占外贸进出口额的比例在20%左右,年均增速约为25%。在这一大趋势下,还没有转型升级的传统外贸型企业,建立互联网思维,理解全球化的概念,注意企业的问题和行业的痛点,应该紧跟时代潮流,跳上跨境电商的快车,作出更好的选择。


数据参考:

根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,今年上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,跨境进口电商交易规模为1.03万亿元,同比增长19.4%。

2018年10月,一直以来为全球瞩目的“外贸圈盛会”的第124届广交会在广州琶洲会展中心落幕。据歪猫派了解到,本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降,其中境外采购商与会数量微降,到会189,812人,相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元),同比2017年秋交会下降。
 
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导语:传统外贸出路探讨!

随着中国制造成本增加、外贸订单数下滑,利润日益微薄,难以支撑传统外贸企业的正常运转。往日风光无限的传统外贸企业陷入生存和发展的压力。

与此同时,近日各地政府相继推出“传统外贸转型跨境电商”的扶持政策,其中成都市政府大力推出的《跨境电商资金扶持政策》中提到:“传统外贸转型企业最高可一次奖励20万元”。

跨境电商时代正阔步到来,而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言,中国传统外贸企业如何“涅槃重生”成功转型跨境电商?

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针对以上问题,歪猫派经过汇总整理,对转型之路提出以下建议和参考。
 


战略转型


1、服务战略转型
整合服务供应链,满足客户需求。例如外贸服务超市广新达,通过整合外贸供应链资源,为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务,大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
 
2、客户战略转型
整合供应链条,打通线下流量。例如趣衣,一方面整合上游服装供应链,为服装品牌提供周转效率,降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰,并输出管理标准,提升留存率和复购率。

3、品质战略转型
树立品牌意识,增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下,曾实现出口大幅度增长,这与其注重研发和自主知识产权密不可分。

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观念转型


1、互联网+转型
互联网+外贸优势明显,外贸企业近年发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
 
2、产品转型
做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”。

3、技术转型
即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力越来越贵,但是那些用机器替代人力,通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。

4、品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。

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渠道转型


1、直接对接跨境零售卖家实现供货交易
这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的最简单、最直接的方式。要真正与优质卖家配合得当,与卖家建立稳定的长期合作关系,必须在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做适当调整,这样才能最大限度满足合作伙伴的需求。

2、跨境电商自建团队经营自主品牌
要想成功运营跨境B2B,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

3、根据自身情况谨慎选择入驻跨境电商平台
国内跨境平台有很多,像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。面对这么多平台,企业应该根据自身产品情况和企业发展情况作出选择。

4、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营
代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

5、联合运营、共创品牌、收益共享
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。

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作为外贸发展新业态,跨境电商蓬勃发展,我国跨境电子商务占外贸进出口额的比例在20%左右,年均增速约为25%。在这一大趋势下,还没有转型升级的传统外贸型企业,建立互联网思维,理解全球化的概念,注意企业的问题和行业的痛点,应该紧跟时代潮流,跳上跨境电商的快车,作出更好的选择。


数据参考:

根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,今年上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,跨境进口电商交易规模为1.03万亿元,同比增长19.4%。

2018年10月,一直以来为全球瞩目的“外贸圈盛会”的第124届广交会在广州琶洲会展中心落幕。据歪猫派了解到,本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降,其中境外采购商与会数量微降,到会189,812人,相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元),同比2017年秋交会下降。

 
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外贸电商平台哪个好

跨境电商故事Gentleman 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 368 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

大数据助力情人节跨境电商营销196亿?这些套路,你至少中过一个!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 1 个评论 • 106 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵吉
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

对于忙碌了一年的跨境卖家来说,还没从圣诞、元旦中缓过神儿来,二月份的情人节马上又来了。情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一。
2018年的情人节,美国人总共花费了196亿美元,与2017年的197亿美元相近。
 
所以,跨境卖家们好好利用这个日子在2019年提升自己的销售额,打响新年第一炮。

来,跟着歪猫派的步伐,今天一起聊聊关于情人节营销的那些事儿吧。






01 提供节日约会建议  

对一些情侣来说,情人节约会是一件大事。

你可以尝试为情侣们提供约会建议,帮助那些阅读你内容的消费者度过一个愉快的夜晚。

假设你是服装零售商,可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情人节约会的餐厅名单,包括这些餐厅的预定细则,和菜品推荐等。最重的是在后面建议消费者可以在这天穿上什么样的“战服”,并附上你的服装链接。
 
如果你是化妆品或香水零售商,创建妆容发型指南或视频是再合适不过的,帮助人们在这个重要的夜晚展现出自己有魅力的一面。

这样的内容既给读者带来了实际帮助,也达到了宣传的作用。

02 发布节日礼物指南  

在情人节前,发布礼品指南,有助于购物者发现适合他们伴侣兴趣的独特礼物。
 
鲜花、糖果和贺卡无疑是情人节首选,但仍有许多消费者会选择购买其它东西作为礼物,如衣服、渔具等。

这时候,钓鱼用品商店就可以发布针对钓鱼爱好者的礼品指南,素食电商可以推出素食礼品指南。虽然意图有点明显,但消费者大概率不会排斥这些内容。

Tips:注意使用“gift”作为你的营销关键词推销你的产品。根据必应广告洞察团队(Bing Ads Insights Team)的情人节研究报告,2015年美国消费者40%的情人节相关搜索,用到了“gift”这一关键词。






03 引导情侣故事分享  

情人节内容营销的核心,仍然是情侣。

引导情侣分享自己的故事、相处日常等,打动读者的往往都是那些最真实的东西。
 
所以引导消费者分享,可能是最懒的方法,却又是最有效的方法。






01店铺页面营销  

在店铺设置一个“情人节”专题活动,便于买家避开眼花缭乱的礼品页面,进行更高效精准的下单购物,这样也有利于提高产品的转化率,提升产品竞争力。

添加情人节礼物分类清单,可以分为“情人节男士礼物专区”,“情人节女士礼物专区”,“情人节孩子礼物专区”等等。

02 社交媒体营销  

方式一:卖家在自己的社媒账号上发布UGC内容,比如消费者分享的照片,是鼓励消费者参与互动的好方法。当消费者看到他们发的照片出现在卖家的Instagram主页,或Facebook照片墙上时,他们会觉得很激动。 

方式二:同时卖家可以通过情人节感谢视频向消费者“示爱”。可以是有趣且温暖人心的视频,又或是企业成员表达感谢的视频。

要想更好地传播出去,还可以加入一点营销手段。比如转发分享视频,即可抽奖免费赠送五星级餐馆的情人晚餐等。卖家所需要做的就是点赞并将视频分享出去。

Tips:发布内容时记得在Pinterest(社交网站)描述中添加“情人节礼物”或者相关关键词,因为谷歌流行的搜索词包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人们开始在社交媒体上寻找礼物创意。






03温馨邮件营销  

制作一份精美的情人节主题邮件,能让每一位收件者如沐春风。无论是潜在的消费者,还是店铺的老买家,都会对你的店铺印象深刻。

邮件的内容可以是上面内容营销的摘录,也可以是对消费者的感谢信,还可以是对客户习惯独家定制的选品推荐。





 

01 情人节附赠礼物  

你可以在情人节表达对客户的谢意。可以是赠送糖果和心形巧克力的方式;也可以是客户下单后,在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片,表达你诚挚的感谢;还可以将明信片作为优惠券,以便客户下次使用。

无论是哪种形式,都是为了让消费者喜欢你,并顺势给消费带来优惠,制造下单机会,或者转化为回头客。

02 情人节减价优惠  

简单粗暴的方法,却可能是最有效的方法。
前面铺垫得这么好,然后把价格门槛一拉开来,成交几率就会大幅增大。

具体的方式有:给忠实的消费者提供情人节折扣优惠码,或提供包邮服务。还可以推出相关的情人节促销或者赠送小礼品。






03 情人节扩大参与群体—单身狗  

情人节不只是情侣的节日,“单身狗”也可以参与进来。
今时今日,“单身狗”已经是一个不可忽视的群体。媒体在调侃他们的同时,商家正在出谋划策,让“单身狗”参与进来。

举办“单身狗”主题促销活动,让“单身狗”享受特殊待遇,获得更多的折扣等等,在表达对“单身狗”关爱的同时,也顺势抓住了这个群体的商机。






情人节,“情”永远是第一位的。营销同样此,“情”之所系,心之所往,这才是人性。与人性的结合,才是营销根本。如果你的创意营销能使买家感同身受,结果自然会让你惊喜。

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 撰文 /   @喵吉
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

对于忙碌了一年的跨境卖家来说,还没从圣诞、元旦中缓过神儿来,二月份的情人节马上又来了。情人节是继圣诞节、返校季、母亲节之后销售额最高的节日之一。
2018年的情人节,美国人总共花费了196亿美元,与2017年的197亿美元相近。
 
所以,跨境卖家们好好利用这个日子在2019年提升自己的销售额,打响新年第一炮。

来,跟着歪猫派的步伐,今天一起聊聊关于情人节营销的那些事儿吧。

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01 提供节日约会建议  


对一些情侣来说,情人节约会是一件大事。

你可以尝试为情侣们提供约会建议,帮助那些阅读你内容的消费者度过一个愉快的夜晚。

假设你是服装零售商,可以列出纽约、芝加哥和圣地亚哥等地最适合情人节约会的餐厅名单,包括这些餐厅的预定细则,和菜品推荐等。最重的是在后面建议消费者可以在这天穿上什么样的“战服”,并附上你的服装链接。
 
如果你是化妆品或香水零售商,创建妆容发型指南或视频是再合适不过的,帮助人们在这个重要的夜晚展现出自己有魅力的一面。

这样的内容既给读者带来了实际帮助,也达到了宣传的作用。


02 发布节日礼物指南  


在情人节前,发布礼品指南,有助于购物者发现适合他们伴侣兴趣的独特礼物。
 
鲜花、糖果和贺卡无疑是情人节首选,但仍有许多消费者会选择购买其它东西作为礼物,如衣服、渔具等。

这时候,钓鱼用品商店就可以发布针对钓鱼爱好者的礼品指南,素食电商可以推出素食礼品指南。虽然意图有点明显,但消费者大概率不会排斥这些内容。

Tips:注意使用“gift”作为你的营销关键词推销你的产品。根据必应广告洞察团队(Bing Ads Insights Team)的情人节研究报告,2015年美国消费者40%的情人节相关搜索,用到了“gift”这一关键词。

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03 引导情侣故事分享  


情人节内容营销的核心,仍然是情侣。

引导情侣分享自己的故事、相处日常等,打动读者的往往都是那些最真实的东西。
 
所以引导消费者分享,可能是最懒的方法,却又是最有效的方法。

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01店铺页面营销  


在店铺设置一个“情人节”专题活动,便于买家避开眼花缭乱的礼品页面,进行更高效精准的下单购物,这样也有利于提高产品的转化率,提升产品竞争力。

添加情人节礼物分类清单,可以分为“情人节男士礼物专区”,“情人节女士礼物专区”,“情人节孩子礼物专区”等等。


02 社交媒体营销  


方式一:卖家在自己的社媒账号上发布UGC内容,比如消费者分享的照片,是鼓励消费者参与互动的好方法。当消费者看到他们发的照片出现在卖家的Instagram主页,或Facebook照片墙上时,他们会觉得很激动。 

方式二:同时卖家可以通过情人节感谢视频向消费者“示爱”。可以是有趣且温暖人心的视频,又或是企业成员表达感谢的视频。

要想更好地传播出去,还可以加入一点营销手段。比如转发分享视频,即可抽奖免费赠送五星级餐馆的情人晚餐等。卖家所需要做的就是点赞并将视频分享出去。

Tips:发布内容时记得在Pinterest(社交网站)描述中添加“情人节礼物”或者相关关键词,因为谷歌流行的搜索词包括““Valentines Gifts for Him Pinterest”和“Valentines Gifts for Her Pinterest”,表明人们开始在社交媒体上寻找礼物创意。

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03温馨邮件营销  


制作一份精美的情人节主题邮件,能让每一位收件者如沐春风。无论是潜在的消费者,还是店铺的老买家,都会对你的店铺印象深刻。

邮件的内容可以是上面内容营销的摘录,也可以是对消费者的感谢信,还可以是对客户习惯独家定制的选品推荐。

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01 情人节附赠礼物  


你可以在情人节表达对客户的谢意。可以是赠送糖果和心形巧克力的方式;也可以是客户下单后,在包裹中附赠一张情人节主题的定制明信片,表达你诚挚的感谢;还可以将明信片作为优惠券,以便客户下次使用。

无论是哪种形式,都是为了让消费者喜欢你,并顺势给消费带来优惠,制造下单机会,或者转化为回头客。


02 情人节减价优惠  


简单粗暴的方法,却可能是最有效的方法。
前面铺垫得这么好,然后把价格门槛一拉开来,成交几率就会大幅增大。

具体的方式有:给忠实的消费者提供情人节折扣优惠码,或提供包邮服务。还可以推出相关的情人节促销或者赠送小礼品。

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03 情人节扩大参与群体—单身狗  


情人节不只是情侣的节日,“单身狗”也可以参与进来。
今时今日,“单身狗”已经是一个不可忽视的群体。媒体在调侃他们的同时,商家正在出谋划策,让“单身狗”参与进来。

举办“单身狗”主题促销活动,让“单身狗”享受特殊待遇,获得更多的折扣等等,在表达对“单身狗”关爱的同时,也顺势抓住了这个群体的商机。

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情人节,“情”永远是第一位的。营销同样此,“情”之所系,心之所往,这才是人性。与人性的结合,才是营销根本。如果你的创意营销能使买家感同身受,结果自然会让你惊喜。

 |END|

小语种网站建设的作用有哪些

跨境电商故事sumkb 发表了文章 • 0 个评论 • 79 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

通过对外贸企业沟通,发现现在很多企业对小语种网站建设有了需求,开始着眼小国家市场,但对小语种网站建设认识不够全面,外码网站建设公司UEESHOP分析下,小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些?
 
一、品牌的溢价作用
 
网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。
 
特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。
 
那么,潜在客户下意识里会留下询盘的转化率大很多。
 
二、曝光的机会作用
 
外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。
 
但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。
 
有很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。
 
三、竞争的避开作用
 
英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。
 
关于网络运营方面,其实没有想象那么难,绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度,思路的清晰度,细节的执行力。互联网外贸,在于英语全球化,在于小语种本土化。

小语种网站建设的好处有哪些?
 
1、通过谷歌分析得知,目前使用谷歌进行采购行为的人群中,有60%使用英文采购,40%的人群使用母语采购。不是所有的采购商都熟练英文,因此,使用小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的人群。
 
2、小语种网站更具亲和力,当采购商看到网站语言为母语版本,更容易产生信赖感。
 
3、小语种网站更容易被google小语种版本收录,并且有机会取得靠前的排名。
 
外贸网站建设公司UEESHOP在这提醒大家,小语种网站需要精准的翻译才行,不嫩完全依靠网站的语言翻译器,如果小语种客户看不懂,就会导致客户流失哦。 查看全部
通过对外贸企业沟通,发现现在很多企业对小语种网站建设有了需求,开始着眼小国家市场,但对小语种网站建设认识不够全面,外码网站建设公司UEESHOP分析下,小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些?
 
一、品牌的溢价作用
 
网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。
 
特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。
 
那么,潜在客户下意识里会留下询盘的转化率大很多。
 
二、曝光的机会作用
 
外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。
 
但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。
 
有很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。
 
三、竞争的避开作用
 
英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。
 
关于网络运营方面,其实没有想象那么难,绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度,思路的清晰度,细节的执行力。互联网外贸,在于英语全球化,在于小语种本土化。

小语种网站建设的好处有哪些?
 
1、通过谷歌分析得知,目前使用谷歌进行采购行为的人群中,有60%使用英文采购,40%的人群使用母语采购。不是所有的采购商都熟练英文,因此,使用小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的人群。
 
2、小语种网站更具亲和力,当采购商看到网站语言为母语版本,更容易产生信赖感。
 
3、小语种网站更容易被google小语种版本收录,并且有机会取得靠前的排名。
 
外贸网站建设公司UEESHOP在这提醒大家,小语种网站需要精准的翻译才行,不嫩完全依靠网站的语言翻译器,如果小语种客户看不懂,就会导致客户流失哦。

听多了跨境电商的成功经验,想听点失败的经历,毕竟,失败乃成功之母。

跨境电商故事即刻跨境 回复了问题 • 14 人关注 • 10 个回复 • 1156 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

“在线零售创变年”:盘点2019跨境电商行业N种新鲜“小趋势”

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 140 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @猫妮卡
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
—————————————————————————————————————————————————
2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!
 
一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;特朗普高举贸易战大旗,中美之间硝烟四起。
 
另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。
 
尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。

放眼2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的2019称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。
 

01大数据挖掘:购物体验个性化、参与化、多元化






 
据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。
 
另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11-50美元和101-200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。

在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。
 
其中,Facebook正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。

因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。
 

02社媒双向占领电商市场






 
随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。
 
未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。
 
目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。
 
日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,
拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。
 
据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。
 

03AR跨境电商营销风生水起






 
AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。
 
AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。
 
根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。






阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。

苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。
 

04AI聊天机器人:电商客服行业的“终结者”






 
专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。
 
其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。
 
此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。

调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。
 

05“喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远






 
能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。
 
“嘿,谷歌,订购一个大披萨!Alexa,我需要维生素!”
 
最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。

最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。
 
根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超GoogleHome的23.8%。
 

06一键下单,自动结账






 
随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。
 
例如使用ApplePay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。
 
对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。
 

07移动支付冲出国门走向世界






 
据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!
 
作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。
 
全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。
 
2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
 
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撰文 /   @猫妮卡
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
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2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!
 
一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;特朗普高举贸易战大旗,中美之间硝烟四起。
 
另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。
 
尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。

放眼2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的2019称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。
 


01大数据挖掘:购物体验个性化、参与化、多元化



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据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。
 
另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11-50美元和101-200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。

在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。
 
其中,Facebook正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。

因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。
 


02社媒双向占领电商市场



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随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。
 
未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。
 
目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。
 
日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,
拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。
 
据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。
 


03AR跨境电商营销风生水起



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AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。
 
AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。
 
根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。

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阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。

苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。
 


04AI聊天机器人:电商客服行业的“终结者”



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专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。
 
其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。
 
此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。

调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。
 


05“喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远



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能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。
 
“嘿,谷歌,订购一个大披萨!Alexa,我需要维生素!”
 
最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。

最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。
 
根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超GoogleHome的23.8%。
 


06一键下单,自动结账



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随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。
 
例如使用ApplePay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。
 
对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。
 


07移动支付冲出国门走向世界



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据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!
 
作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。
 
全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。
 
2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
 
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新经历了和好朋友合伙创业亚马逊的爱恨情仇,各种坑和伤心,到底应该找什么样的合伙人?

跨境电商故事Michael2018 回复了问题 • 904 人关注 • 361 个回复 • 94660 次浏览 • 2019-01-09 17:50 • 来自相关话题

如果老板下调了工资,你还会继续留任吗:第一批90后已将近30,他们中的有些人已经跑不快了,但他们的目标却遥遥无期。

跨境电商故事zouchu 回复了问题 • 102 人关注 • 65 个回复 • 14244 次浏览 • 2019-01-05 18:58 • 来自相关话题

年底了,不稳定因素会比较多大家可以留意下,希望能帮助到各位

跨境电商故事风中小草 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 605 次浏览 • 2019-01-04 00:26 • 来自相关话题

2019年你还打算创业开亚马逊店铺的话,理由是啥?

跨境电商故事HihElaine 回复了问题 • 79 人关注 • 44 个回复 • 6386 次浏览 • 2018-12-24 16:23 • 来自相关话题

最后一次在本帖下更新了,祝小伙伴在亚马逊这条路越走越远(8月25日)

跨境电商故事IamPiggY 回复了问题 • 128 人关注 • 77 个回复 • 14281 次浏览 • 2018-12-04 16:54 • 来自相关话题

深圳哪些地区适合开设跨境电商公司?哪一块区域跨境电商公司和人才集中,配套比较成熟的呢?

跨境电商故事 回复了问题 • 53 人关注 • 33 个回复 • 3656 次浏览 • 2018-12-03 00:44 • 来自相关话题

分享下个人亚马逊创业之路。。。我们都是小白,损失几十万,后来通过学习及请教朋友才知道肉急不得吃

跨境电商故事frankao 回复了问题 • 56 人关注 • 25 个回复 • 5801 次浏览 • 2018-11-22 10:01 • 来自相关话题

第一次独自寻找丢失货件:我是如何将丢失的货找回来的

跨境电商故事刘刘 回复了问题 • 28 人关注 • 21 个回复 • 1338 次浏览 • 2018-11-20 10:22 • 来自相关话题

实际真正赚钱的有多少,我做了5个月了,还在贷款的状态。。。

跨境电商故事 回复了问题 • 91 人关注 • 48 个回复 • 10831 次浏览 • 2018-11-19 16:51 • 来自相关话题

Mini卖家表示过得很辛苦:生活不止眼前的枸杞,还有银耳、莲子、红枣、冰糖;17年的落幕是为了18年绽放出更闪耀的光芒

跨境电商故事SummerWoo 回复了问题 • 28 人关注 • 16 个回复 • 2166 次浏览 • 2018-10-26 18:48 • 来自相关话题

开店一年的新手,分享一下这一年的收获和走过的坑内容比较多(有人看的话会慢慢更新)。

跨境电商故事匿名用户 回复了问题 • 204 人关注 • 84 个回复 • 9384 次浏览 • 2018-10-23 15:23 • 来自相关话题

大家自己做亚马逊创业的,用了多久才实现盈利的? 并且前期都是怎么推的新品才让单子多起来的,有什么好的方法吗?

跨境电商故事Vicky 556 回复了问题 • 59 人关注 • 27 个回复 • 7090 次浏览 • 2018-10-18 20:06 • 来自相关话题

小白入门三个月的总结及分享,当今天下谁怕谁?(2018.1.9更新)

跨境电商故事janie0825 回复了问题 • 172 人关注 • 78 个回复 • 16830 次浏览 • 2018-10-06 10:49 • 来自相关话题

关于亚马逊初创合伙的糟心事一二

跨境电商故事nemglm 回复了问题 • 36 人关注 • 28 个回复 • 3360 次浏览 • 2018-08-24 16:36 • 来自相关话题

励志!宝妈兼职亚马逊年赚30万,这口鸡汤我先干为敬!

跨境电商故事一脸郁闷 回复了问题 • 16 人关注 • 15 个回复 • 2176 次浏览 • 2018-08-13 11:39 • 来自相关话题

有一个很贱的上司是什么感受?分分钟要被逼疯....

跨境电商故事shirchan0 回复了问题 • 16 人关注 • 12 个回复 • 1872 次浏览 • 2018-07-27 15:50 • 来自相关话题

我是如何花了1.5W把账号刷死的

跨境电商故事跨境电商赢商荟 发表了文章 • 20 个评论 • 2237 次浏览 • 2018-07-27 14:43 • 来自相关话题

我是刚大学毕业不久的跨境创业者。而我的创业经历其实是从大学期间就已经开始了。

如果按接触亚马逊平台的时间来算,我已经是有一年多亚马逊运营经历的老司机了。

为什么要用“老”呢?

因为我在过去一年多的运营过程中,我经历了亚马逊运营中的各种手法,有过快速赚钱的经历,也有账号被封的惨痛教训,按照从业经历的浓度上来看,真的足够老的了。

最初接触亚马逊是偶然的机会,当时还在学校,虽然算是小打小闹,但也挺值得庆幸,因为我选到了一款不错的产品,凭着一款产品不错的销量,我也算是赚到了第一桶金。

但后来,这款产品因为涉嫌侵权等要素,不能卖了,再加上亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争越来越激烈,仅凭自己摸索出来的三脚猫功夫就显得力不从心了,店铺的销量下滑得厉害,我也决定来深圳取经,毕竟,深圳是跨境电商最集中的地方呀,各种培训各种会议各种黑科技分享以及各种私密小圈子不尽其数,我期望能够学点有用的东西,让自己的运营得以提升。

来到深圳后,我走访了各家培训机构,对比了各家的课程、费用、师资等因素,最后,我选择了宣传中介绍黑科技最多的一家,因为在参加培训的当时,各种关于黑科技的信息满天飞,经常听说谁谁谁靠黑科技手法出了多少多少单赚了多少多少钱,这样的信息充斥着,确实够诱惑人的,所以,在看到那家机构的宣传之后,我就情不自禁去报名学习了。

至于课程的内容,和宣传上可以说是大相径庭,基础操作的部分讲得很粗,而所谓的黑科技,变成了推销他们所谓的软件和系统的二次营销,我和很多学员在听课过程中都爆了,有学员要求退款,但却被拒绝了。在后来和其他学员交流中才知道,讲师根本没有宣传的那样丰富的经验,甚至很多内容都是现学现卖,整个公司除了有大批的电销人员之外,所有的宣传都是靠忽悠。

不管怎么说,算是参加培训课程了,虽然不尽如人意,但也不能说完全没有收获。在培训的过程中,我学到了Shua单,或者说,这次培训的最大的效果就是在我的脑子里被植入了“运营靠刷”的概念。

培训结束后,我开始接受了这种在当时的我看来是“必需”的方法,我又选了一款产品,然后,开始找人大批量的Shua。我必须说,Shua确实有效,很快的,产品有了Review,排名被推到前边,用关键词搜索时,产品出现在搜索结果的首页了,我先后Shua了有150个Review,我为此付出了足足有1.5W以上,虽然心疼,但整个Listing看起来非常漂亮,我期望着有一个好的结果。

通过Shua确实推动了Listing一定程度的向上发展,但发展又明显小于预期,赚钱并不容易,反而是我的整个心态都成了遇到不好时就Shua的思维。我将希望寄托在将来。

但可惜的是,期望中的结果没能如期来到,亚马逊平台在打击Shua单上却越来越严了。

每一次听到某个账号因为Shua单被封的消息,我的心都揪的紧紧的,毕竟,我自己也做过呀,我只能在心里暗自祈祷,祈祷自己找的那些资源真如那些掮客所说,是“安全可靠的真人账号”。

但担心的事情最终还是发生了,产品Review被撸空了,接着,账号也被亚马逊封了,申诉过,却没有收到任何的回复。结合从别的卖家处听到的消息,在最近的一波严打中,很多的账号都挂掉了,我的只是其中之一。撞在枪口上,申诉出来是无望的了。

经历了这么一波,账号没了,前期投入的钱也都打了水漂,我又一次回到了原点。而回头看这一年的经历,我总有恍惚的感觉,我不知道如果不是学会了Shua单,我是否会遭遇到当前的境遇,但一切都回不去了,而我,也只能继续前行。

而现在,我又重新申请了账号,开始重新选品。如果一定要说和之前有什么不同,那恐怕就是通过这番经历,在随后的运营中,我应该更务实了。

虽然现在的亚马逊比之前竞争是激烈了很多,但我想,在务实的心态下,踏踏实实的去做,努力的付出,我一定会比之前做得更好。

(以上内容是和卖家交流中的记录,以卖家的口吻整理。)
文/赢商荟

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我是刚大学毕业不久的跨境创业者。而我的创业经历其实是从大学期间就已经开始了。

如果按接触亚马逊平台的时间来算,我已经是有一年多亚马逊运营经历的老司机了。

为什么要用“老”呢?

因为我在过去一年多的运营过程中,我经历了亚马逊运营中的各种手法,有过快速赚钱的经历,也有账号被封的惨痛教训,按照从业经历的浓度上来看,真的足够老的了。

最初接触亚马逊是偶然的机会,当时还在学校,虽然算是小打小闹,但也挺值得庆幸,因为我选到了一款不错的产品,凭着一款产品不错的销量,我也算是赚到了第一桶金。

但后来,这款产品因为涉嫌侵权等要素,不能卖了,再加上亚马逊平台上的卖家越来越多,竞争越来越激烈,仅凭自己摸索出来的三脚猫功夫就显得力不从心了,店铺的销量下滑得厉害,我也决定来深圳取经,毕竟,深圳是跨境电商最集中的地方呀,各种培训各种会议各种黑科技分享以及各种私密小圈子不尽其数,我期望能够学点有用的东西,让自己的运营得以提升。

来到深圳后,我走访了各家培训机构,对比了各家的课程、费用、师资等因素,最后,我选择了宣传中介绍黑科技最多的一家,因为在参加培训的当时,各种关于黑科技的信息满天飞,经常听说谁谁谁靠黑科技手法出了多少多少单赚了多少多少钱,这样的信息充斥着,确实够诱惑人的,所以,在看到那家机构的宣传之后,我就情不自禁去报名学习了。

至于课程的内容,和宣传上可以说是大相径庭,基础操作的部分讲得很粗,而所谓的黑科技,变成了推销他们所谓的软件和系统的二次营销,我和很多学员在听课过程中都爆了,有学员要求退款,但却被拒绝了。在后来和其他学员交流中才知道,讲师根本没有宣传的那样丰富的经验,甚至很多内容都是现学现卖,整个公司除了有大批的电销人员之外,所有的宣传都是靠忽悠。

不管怎么说,算是参加培训课程了,虽然不尽如人意,但也不能说完全没有收获。在培训的过程中,我学到了Shua单,或者说,这次培训的最大的效果就是在我的脑子里被植入了“运营靠刷”的概念。

培训结束后,我开始接受了这种在当时的我看来是“必需”的方法,我又选了一款产品,然后,开始找人大批量的Shua。我必须说,Shua确实有效,很快的,产品有了Review,排名被推到前边,用关键词搜索时,产品出现在搜索结果的首页了,我先后Shua了有150个Review,我为此付出了足足有1.5W以上,虽然心疼,但整个Listing看起来非常漂亮,我期望着有一个好的结果。

通过Shua确实推动了Listing一定程度的向上发展,但发展又明显小于预期,赚钱并不容易,反而是我的整个心态都成了遇到不好时就Shua的思维。我将希望寄托在将来。

但可惜的是,期望中的结果没能如期来到,亚马逊平台在打击Shua单上却越来越严了。

每一次听到某个账号因为Shua单被封的消息,我的心都揪的紧紧的,毕竟,我自己也做过呀,我只能在心里暗自祈祷,祈祷自己找的那些资源真如那些掮客所说,是“安全可靠的真人账号”。

但担心的事情最终还是发生了,产品Review被撸空了,接着,账号也被亚马逊封了,申诉过,却没有收到任何的回复。结合从别的卖家处听到的消息,在最近的一波严打中,很多的账号都挂掉了,我的只是其中之一。撞在枪口上,申诉出来是无望的了。

经历了这么一波,账号没了,前期投入的钱也都打了水漂,我又一次回到了原点。而回头看这一年的经历,我总有恍惚的感觉,我不知道如果不是学会了Shua单,我是否会遭遇到当前的境遇,但一切都回不去了,而我,也只能继续前行。

而现在,我又重新申请了账号,开始重新选品。如果一定要说和之前有什么不同,那恐怕就是通过这番经历,在随后的运营中,我应该更务实了。

虽然现在的亚马逊比之前竞争是激烈了很多,但我想,在务实的心态下,踏踏实实的去做,努力的付出,我一定会比之前做得更好。

(以上内容是和卖家交流中的记录,以卖家的口吻整理。)
  • 文/赢商荟


 

90后到了现在一转眼奔三的路上,中年危机已经铺面而来,为什么我还没有男朋友,来自灵魂深处的反思

跨境电商故事林子的大鸟 回复了问题 • 59 人关注 • 60 个回复 • 5206 次浏览 • 2018-06-13 17:13 • 来自相关话题

90后到了现在一转眼奔三的路上,中年危机已经铺面而来,为什么我还没有男朋友,来自灵魂深处的反思(下)

跨境电商故事汪小明 回复了问题 • 64 人关注 • 54 个回复 • 4599 次浏览 • 2018-06-09 10:09 • 来自相关话题

谈不上放弃,也谈不上殊途,我选择了离开。跟这一切说声:再见

跨境电商故事闷葫芦不开窍 回复了问题 • 79 人关注 • 59 个回复 • 11447 次浏览 • 2018-06-05 15:45 • 来自相关话题

跨境电商人十九岁做亚马逊日本站已经一年零三个月多九天的妹纸,和老板堂弟的感情问题,我做错了什么?

跨境电商故事取个啥 回复了问题 • 70 人关注 • 75 个回复 • 8540 次浏览 • 2017-11-05 20:54 • 来自相关话题

   创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?

跨境电商故事百晓生 发表了文章 • 36 个评论 • 3201 次浏览 • 2017-07-17 11:31 • 来自相关话题

        啊哈哈哈哈,这是一个炎热的夏季,本宝宝好久没出来透气了,今日热的不行,留言还没回完,算了,先出来写一篇文章吧。
       最近单干了心情特别爽,有很多朋友关心我下一步,谢谢大家,我将继续前行创造,我说过,将做一个引领和改变亚马逊产品开发及相关行业的前进步伐的男子。
     啊哈哈哈,本次对过往分享给大家的工具包及调研模板将一一进行使用介绍和思维介绍,帮助大家使用和创新工具。今次首先分享如下话题:
      创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?
      首先对亿恩网小编妹子先抱歉下,这月底前将给你预定的大数据选品内容出品构思。再次对给我留言的童鞋们先说下抱歉。。。。本人将开通分流系统,大家不着急的问题可以先联系我的助理小百QQ2048338422,带大家进入VIP提问群,互助提问计划开启,没有人能解答的再由在下上场.
     很多童鞋问我怎么选一款好的产品,什么样的产品才算好?产品开发遇到了瓶颈怎么办?A9变后用哪些维度去选品?怎么采集亚马逊数据?本文章末尾总是有意想不到的活动,啊哈哈哈。
    创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?
     3.5W块钱其实够出好几款产品了,很多童鞋一直担心做不起来,其实不管产品开发还是运营管理,在百晓堂协会曾经的会员中不乏成功案例,现在的开发和运营的童鞋们都靠着怀里揣着的几万块钱做起来了。
    鉴于我对所有流程的熟悉及自有店铺创业的经验,我这里给大家总结下小店铺自创业成功案例宝典:1个月打造new release,2个月店铺销售额出现多款稳定出单产品,3个月销售收入超过1-3W美金/月。(实际情况参照运营驾驭能力)
   当然我曾经有月单款产品1个月销售10W美金在这里就不和要创业的童鞋说了,以后再说,先说下大家需要做的吧:
 一:选品期间做的事情
    A.选一款具有市场需求销量不低于200个单月的产品,排名不大于30000名,具体情况参照销售额情况,选品销售额应高于5000美金以上---可软件JS测试。(新品除外),然后用软件跟下销量或者手动跟下销量。水平高的话就估算下销量。
      所选价格因为考虑在3W-4W资本以内,所以你要考虑的是,没有工厂优势情况下,你需要选取一些大卖不愿意进的类目产品,什么产品大卖不进呢?一个是公模化产品,一个是季节性产品多数类目品牌大麦没时间搞和换类目,再一个是新类目新公模产品,一些小类目或者起初走量不低后期可能会走量的产品他们前期是不会做的。 
     而作为小麦的生存空间,如果找到上述三点的选品将能使你如鱼得水。(如果你想知道是哪几个类目,可以向本公众号回复:哪些类目适合小麦,公众号管理员晓晓将把答案给大家玩。)
   B.市场容量操作和和趋势分析就不细说了,根据keepa中排名情况和亚马逊搜索情况决定,用关键词类魔词等查查需求量,搜索高就符合规则。
   C.分数不能低于3.6,不同行业不同。查查差评原因,选品找到解决该问题的产品。
   D.绕开需要大量推广评论的产品,参考标准通常该类产品单款覆盖超800以上的产品出现几个以上基本上该产品都被垄断了,具体以该类目及所在站点进行参考。绕开推广需求大的产品将让你运营起来更方便,因为你小店铺运营推广开发都是你一个人。
   E.查专利后在1688上找。
    上述情况找到10款产品,重点配制2-4款产品,然后接下来安排下面事情了。建议产品找10-30元内产品,通常能卖6-30美金左右,按照20元成本来计算,首期出货成本每个100个,1010020=20000元,这里对于5-6款产品只需要投资20个不到的量过去,则最终成本变为52020+10000=1.2W元
 二:运营期间做的事情
     A.找到合适的产品后开始找人进行作图,建模很重要,找兼职300一套,副图也很重要,幅图加点描述,新店铺没有商标没法做A+,2个月后还是要做的。预计10套产品图,其中建模3-4套即可,合计打包价2000左右。
    B.小站点的就去找fiverr等兼职网站找,几百一个差不多,美国站就自己来吧,每天做1个文案。
   C.标题和cpc,标题模仿行业优秀者把,这个在SEO搜索中占比很高,核心词+品牌词+特色词组合,这里黑车啊卡位啊关联啊这里通省略,今天带大家都是创业必经之路,然后不做那些了,搞搞CPC,这里除了我往常说的3组CPC打发(自动1组,手动2组)和反查关键词填充和ST前期精填后期填满外通行法则外,中途运营调整策略这里抱爆一下:如果曝光高,转化低的广泛词则转为精确。如果曝光低,不够消费竞价点击的只管尝试调高你竞价,一般是该词建议竞价出价位,放心调,因为建议关键词价格还不一定有点击,竞争大哇。为什么要这样调,告诉你,新手大把的关键词没有点击。有钱消费不出去,原因就是竞价还不够亚马逊起步价,然后安装消费计划不断调整该词,这种方法试用一周才有效果,一两天就关闭了效果还没出来就关了,如果后面出现关键词消费高没有什么转化,再按照点击情况贡献来排序关键词库来降低他们竞价,持续到不影响曝光没有的情况。(这招厉害了,相当于亚马逊如果不消费你点击费又给你产品曝光,这个情况是有很多附加值的。)
    广告费预计单款20美金一个月3个30天=1800美金,1.26W,其它产品7款则4-10美金2天开一波升降,最终不好的产品慢慢放弃。预计费用6K。
    三:推广期间要做的事情
    啊哈哈哈,推广也是你一个人,不会推广啊?怎么办?简单,找评论啊,做QA啊,不管你是开发还是运营,都很容易学,找些具有测评资源的群加进买家群,其次自己去facebook群组搜review,即有很多群组,加入很多买家。还有的就是去一些测评网站,比如Snagshout 之类网站做销量,销量基数大也能提高留评基数。其他的就是找人刷几单,30元一单,找推广留评也是30一单,自己找推广则不要钱,QA是2元一个,店铺评论也是要做的,其他的还有用老蛇那种工具去采集邮箱了然后联系别人了。
   这个费用3款主产品合计找60个评论,其它7款产品找合计30个评论。费用合计2700元。
    四.最终:
  啊哈哈哈,我们算算总费用:2700+6000+12600+2000+12000=35000元,
顺利的话,第一个月自然流量单大概主款每个日出2-5单,合计日出10单一天,
2个月后某2款产品日出40单,其它产品合计出20单,如果你在一个月出现new release则单款有望在第二个月突破40单。这期间注意补货,不然很容易断货,起来很不划算的。尤其主款。

      查看全部
        啊哈哈哈哈,这是一个炎热的夏季,本宝宝好久没出来透气了,今日热的不行,留言还没回完,算了,先出来写一篇文章吧。
       最近单干了心情特别爽,有很多朋友关心我下一步,谢谢大家,我将继续前行创造,我说过,将做一个引领和改变亚马逊产品开发及相关行业的前进步伐的男子。
     啊哈哈哈,本次对过往分享给大家的工具包及调研模板将一一进行使用介绍和思维介绍,帮助大家使用和创新工具。今次首先分享如下话题:
      创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?
      首先对亿恩网小编妹子先抱歉下,这月底前将给你预定的大数据选品内容出品构思。再次对给我留言的童鞋们先说下抱歉。。。。本人将开通分流系统,大家不着急的问题可以先联系我的助理小百QQ2048338422,带大家进入VIP提问群,互助提问计划开启,没有人能解答的再由在下上场.
     很多童鞋问我怎么选一款好的产品,什么样的产品才算好?产品开发遇到了瓶颈怎么办?A9变后用哪些维度去选品?怎么采集亚马逊数据?本文章末尾总是有意想不到的活动,啊哈哈哈。
    创业小专题(创业宝典):3.5W块钱怎么投资产品?
     3.5W块钱其实够出好几款产品了,很多童鞋一直担心做不起来,其实不管产品开发还是运营管理,在百晓堂协会曾经的会员中不乏成功案例,现在的开发和运营的童鞋们都靠着怀里揣着的几万块钱做起来了。
    鉴于我对所有流程的熟悉及自有店铺创业的经验,我这里给大家总结下小店铺自创业成功案例宝典:1个月打造new release,2个月店铺销售额出现多款稳定出单产品,3个月销售收入超过1-3W美金/月。(实际情况参照运营驾驭能力)
   当然我曾经有月单款产品1个月销售10W美金在这里就不和要创业的童鞋说了,以后再说,先说下大家需要做的吧:
 一:选品期间做的事情
    A.选一款具有市场需求销量不低于200个单月的产品,排名不大于30000名,具体情况参照销售额情况,选品销售额应高于5000美金以上---可软件JS测试。(新品除外),然后用软件跟下销量或者手动跟下销量。水平高的话就估算下销量。
      所选价格因为考虑在3W-4W资本以内,所以你要考虑的是,没有工厂优势情况下,你需要选取一些大卖不愿意进的类目产品,什么产品大卖不进呢?一个是公模化产品,一个是季节性产品多数类目品牌大麦没时间搞和换类目,再一个是新类目新公模产品,一些小类目或者起初走量不低后期可能会走量的产品他们前期是不会做的。 
     而作为小麦的生存空间,如果找到上述三点的选品将能使你如鱼得水。(如果你想知道是哪几个类目,可以向本公众号回复:哪些类目适合小麦,公众号管理员晓晓将把答案给大家玩。)
   B.市场容量操作和和趋势分析就不细说了,根据keepa中排名情况和亚马逊搜索情况决定,用关键词类魔词等查查需求量,搜索高就符合规则。
   C.分数不能低于3.6,不同行业不同。查查差评原因,选品找到解决该问题的产品。
   D.绕开需要大量推广评论的产品,参考标准通常该类产品单款覆盖超800以上的产品出现几个以上基本上该产品都被垄断了,具体以该类目及所在站点进行参考。绕开推广需求大的产品将让你运营起来更方便,因为你小店铺运营推广开发都是你一个人。
   E.查专利后在1688上找。
    上述情况找到10款产品,重点配制2-4款产品,然后接下来安排下面事情了。建议产品找10-30元内产品,通常能卖6-30美金左右,按照20元成本来计算,首期出货成本每个100个,1010020=20000元,这里对于5-6款产品只需要投资20个不到的量过去,则最终成本变为52020+10000=1.2W元
 二:运营期间做的事情
     A.找到合适的产品后开始找人进行作图,建模很重要,找兼职300一套,副图也很重要,幅图加点描述,新店铺没有商标没法做A+,2个月后还是要做的。预计10套产品图,其中建模3-4套即可,合计打包价2000左右。
    B.小站点的就去找fiverr等兼职网站找,几百一个差不多,美国站就自己来吧,每天做1个文案。
   C.标题和cpc,标题模仿行业优秀者把,这个在SEO搜索中占比很高,核心词+品牌词+特色词组合,这里黑车啊卡位啊关联啊这里通省略,今天带大家都是创业必经之路,然后不做那些了,搞搞CPC,这里除了我往常说的3组CPC打发(自动1组,手动2组)和反查关键词填充和ST前期精填后期填满外通行法则外,中途运营调整策略这里抱爆一下:如果曝光高,转化低的广泛词则转为精确。如果曝光低,不够消费竞价点击的只管尝试调高你竞价,一般是该词建议竞价出价位,放心调,因为建议关键词价格还不一定有点击,竞争大哇。为什么要这样调,告诉你,新手大把的关键词没有点击。有钱消费不出去,原因就是竞价还不够亚马逊起步价,然后安装消费计划不断调整该词,这种方法试用一周才有效果,一两天就关闭了效果还没出来就关了,如果后面出现关键词消费高没有什么转化,再按照点击情况贡献来排序关键词库来降低他们竞价,持续到不影响曝光没有的情况。(这招厉害了,相当于亚马逊如果不消费你点击费又给你产品曝光,这个情况是有很多附加值的。)
    广告费预计单款20美金一个月3个30天=1800美金,1.26W,其它产品7款则4-10美金2天开一波升降,最终不好的产品慢慢放弃。预计费用6K。
    三:推广期间要做的事情
    啊哈哈哈,推广也是你一个人,不会推广啊?怎么办?简单,找评论啊,做QA啊,不管你是开发还是运营,都很容易学,找些具有测评资源的群加进买家群,其次自己去facebook群组搜review,即有很多群组,加入很多买家。还有的就是去一些测评网站,比如Snagshout 之类网站做销量,销量基数大也能提高留评基数。其他的就是找人刷几单,30元一单,找推广留评也是30一单,自己找推广则不要钱,QA是2元一个,店铺评论也是要做的,其他的还有用老蛇那种工具去采集邮箱了然后联系别人了。
   这个费用3款主产品合计找60个评论,其它7款产品找合计30个评论。费用合计2700元。
    四.最终:
  啊哈哈哈,我们算算总费用:2700+6000+12600+2000+12000=35000元,
顺利的话,第一个月自然流量单大概主款每个日出2-5单,合计日出10单一天,
2个月后某2款产品日出40单,其它产品合计出20单,如果你在一个月出现new release则单款有望在第二个月突破40单。这期间注意补货,不然很容易断货,起来很不划算的。尤其主款。


     

在知无也混了一段时间了,该开个小成本创业贴和大家一起共勉了,看我是死是活吧哈哈哈

跨境电商故事但行前路 无问西东 回复了问题 • 183 人关注 • 59 个回复 • 6910 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

每次试图跟女票合作创业,聊起来的语气怎么好像挺不对的啊

跨境电商故事苏玛丽 回复了问题 • 66 人关注 • 73 个回复 • 6117 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

扎心的话题!单干亚马逊真的赚到钱了吗?总结分享些心得

跨境电商故事匿名用户 回复了问题 • 108 人关注 • 29 个回复 • 3516 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

5万块钱,能不能一个人单干,能不能赚钱,谁能告诉我可不可以 2019年

跨境电商故事匿名用户 回复了问题 • 61 人关注 • 54 个回复 • 5450 次浏览 • 2019-01-14 14:39 • 来自相关话题

跨境电商行业的管理千人千面千种格调,作为一个九零后的我的风格就是要做老板痞一点,公司接地气一点。

跨境电商故事可乐雪碧 回复了问题 • 66 人关注 • 35 个回复 • 3363 次浏览 • 2019-01-11 15:52 • 来自相关话题

失败的3年亚马逊自主创业卖家,谁能懂我心里的苦?

跨境电商故事IamPiggY 回复了问题 • 121 人关注 • 77 个回复 • 10597 次浏览 • 2018-12-18 16:52 • 来自相关话题

我的亚马逊技之路-经验分享,知无不言 (续更 03.08)

跨境电商故事lishuiping 回复了问题 • 392 人关注 • 95 个回复 • 19752 次浏览 • 2018-12-16 10:58 • 来自相关话题

89年的大叔要出来创业,启动资金5w rmb,前辈们有什么建议?(2018.12.14晚更新,半年过去,回来更新了)

跨境电商故事sunymo 回复了问题 • 240 人关注 • 108 个回复 • 16895 次浏览 • 2018-12-14 13:24 • 来自相关话题

创业半年的亚马逊小卖入不敷出,回忆总想哭,一个人太孤独,各位AMZer你们觉得亚马逊小卖还有机会吗?

跨境电商故事Eltonsc 回复了问题 • 359 人关注 • 87 个回复 • 16616 次浏览 • 2018-11-19 10:12 • 来自相关话题


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