当谈到亚马逊站外推广的时候，相信绝大多数卖家想到都是deal，因为deal会迅速带来大量的单量，在辅助产品推排名以及清库存方面起到了比较大的作用。经常做deal的朋友可能会发现，在18之前，大家谈到做deal，马上想到的是各种deal网站，dealnews，slickdeal等等，因为他们的表现实在是十分亮眼，动不动几百上千单，但是自19年以来，大家谈论的更多是fb群组，效果付费等。效果付费也今年的一个热点，要知道在做deal网站的年代，是没有任何人会提供所谓的效果付费，或者保单服务的，费用交给编辑是不可能再返还的，网站的编辑也不会给到所谓的保单，效果付费的服务。效果付费大行其道的很大的原因就在于无知与风险转移。如果卖家不知道自己的产品品类的deal效果，或者对于产品接下来的效果没有合理分析，甚至于对于服务商的不信任，都会让卖家产生风险厌恶心理，造成大家对于推广手法的偏见，而效果付费在出单量低于50时，受益者明显是卖家，因此在卖家对自身产品不熟悉，对于deal推广规律不清晰的时候，往往会产生风险厌恶，最终选择效果付费。企业管理过程中也存在严重的效果付费的思维，你能把业务做起来，我再给你付钱，是基于双方的不了解，不信任下的产生的，需求方对被需求方的要求。也会产生再某些特殊的情况，即使员工没有突出的才能与思维，但是却获得了成就，也会获得不匹配的收入。人性，就是厌恶风险的，谁都想没有风险的赚钱，或者说获取利益，但是这永远是不可能的，抓住人的这种心理，通过知识与才能降低自己的风险，才是真正的风险转移。
     说了这么多，下一个站外deal爆单渠道到底在哪里？
     1.有门槛。deal网站曾经是一个爆单渠道，或者说一个红利点，知道的人少，受众多，但是竞争加剧，马上就把这个地方变成了一个流量成本极高的地方，最终可能会趋近于站内ld的相对成本。因此，下一个高roi的渠道，一定是当时有一定门槛，需要有一定积累才能进去的渠道。比如说大博主渠道，只要信息不对称存在，那么效果就会在一定的程度上维持下去。
    2.触达更多的精准人群。互联网的本质可以用流量-点击-转化来概括，而流量成本，则是一切利润的根源。亚马逊卖家少的时候竞争少，意味着获取自然排名，广告位的成本较低。自然排名是免费流量，广告是付费流量，而listing的自身优化则是为了更好的获得免费的排名流量。从站外的角度来看，这个流量是人群，如何触达人群，如何以更低的成本触达更多的人群，如何以合适的成本触达精准的人群，需要解决两个问题：一个是粉丝触达量，一个是转化率。
    3.更加优秀的内容筛选及分化机制。链接是互联网的最基本的特征之一，各个相隔很远的点，通过网络连接到成了面，点线面之间的不断的相互作用，造成了体的繁荣。比如说fb群组deal的繁荣，kol，卖家，deal，消费者，fb是基本的要素。卖家有deal，kol链接了消费者，fb充当了内容分发的角色，卖家源源不断的提供deal，kol筛选deal为消费者提供了折扣信息，消费获得了实惠并产出订单，最终促成了fb群组deal的繁荣。deal网站的问题在于内容分发机制，卖家的deal不经选择就进行了推送，纯编辑式的模式本来就是效率十分低下的，再加上编辑的不作为，最终导致了普通deal网站的陷落。最终存活下来的都是有社区投票机制，编辑筛选机制的网站。看上去这是渠道的对决，上网端口的变化，实际上是内容筛选及分发机制的对决。fb群组由kol筛选+fb算法推荐分发，在一定程度了加速了优质内容的传播，最终促成了fb群组deal的繁荣。如果说有下一个新兴的渠道，那么一定是在内容的筛选与分发有了更大程度进化的渠道，推荐算法便是其中一个。未来的促销信息，促销内容只会更多不会更少，人们不仅仅面临找不到合适的促销问题，甚至是淹没在庞大的商品数量与优惠券中无法找到合适的优惠券的问题，算法推荐的优惠券更有效率。谁能创造更加优秀的机制？一个是企业，一个是载体，优秀的高科技企业才能诞生先进的算法，最合适传播的载体（网站/应用/社媒）会诞生优秀的算法。
    当然，任何一个高roi渠道，都会在一定时间后变成普通roi渠道，甚至低roi渠道，这个时间取决于卖家的竞争热度，信息的公开程度。
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