社区 发现 Amazon # 案例分析 # 广告打法有点保守,所有...
# 案例分析 # 广告打法有点保守,所有产品都是一个广告架构:手动广泛+手动精准+自动。缺乏整体思路。但其他广告类型也不太会,操作起来也不理解背后的含义,sp也做得一般。单量下滑就没了思路
2. 新接手的产品都是一些老品且没有什么权重的,想通过秒杀的流量和价格优势但没推荐,用打大量关键词的方式提高一下各个关键词的权重,产品评分分在4.1-4.2这样,自认为有点难做,接手了将近一个月,单量不增反降
图1
图2
图2(图2:老品,从4.3变4.2,22年7月开始上架并推广)和图1(图1:老品,产品一直都是4.1,19年11月上架推广)是我的重点产品,经过之前的大佬提点了下,目前的广告已经开始好转,但单量不增反降,不知是不是这两个产品的历史权重过低,或者也跟我的广告思路有问题。
图3
图3(图3:新品,半年前上架,推广时间7月底,货值120美金,优惠券40美金,目前只出2单)设置了几组手动广告,采用了大量的关键词去推广,出价:精准>广泛a组>广泛b组,每天就是不断加词和否词,没有曝光的关键词加提高,好像效果也不大。感觉这2单出得非常偶然。(公司白帽打法)也开了一个asin定位,主要投自家产品,市场0评论的产品和市场一些比我价格高的。看看有什么方法能改变目前的情况?
目前广告有点保守,所有的产品都是一个广告架构:手动广泛+手动精准+自动。似乎缺乏了一个整体的思路。但其他广告类型也不太会,操作起来也不理解背后的含义,sp也做得一般。所以只要单量一下滑,就没了思路去调整广告。也想学习下不同广告打法提升一下自己的广告技能,也想尝试一下稍微激进的广告打法,或者不同的广告类型。
下面是我广告数据,有大佬能帮忙解答下么。
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甘先生 - 11年电商经验,欢迎加V交流:gankaiming,5年天猫6年亚马逊,现ALL IN TK
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2. 想通过秒杀的流量和价格优势但没推荐,用打大量关键词的方式提高一下各个关键词的权重
答:这个思路是错的。你都说已经是老品了,没有新品期加权,然后你增加关键词的范围为什么能提升关键词的权重呢?我没有听过这一个逻辑, 你说的这个方法一般是用在新品期,扩大链接的流量池。你现在老品要提升流量,是要提升关键词的自然排名。自然排名需要这个词下面的成交增加,当然其他权重提升比如销量权重提升也有帮助。不过核心看词的成交,你把广告聚焦到1-3个核心词组,让这些词组的销量稳定增加,才能提升这个词的排名。
不过你又过了新品期,加上我看你预算也不会太多。这个方法估计也敲不动你的排名。
这个时候最有效的是,找服务商给你报BD,BD期间重点推1-3个词组,预算不够就投最核心的那组词。同时如果库存够+利润能支撑的话,站外折扣码5折同期搞起,确保这个BD期间你的销量/广告销量/广告点击率转化率能够大幅提升,这样才能有效撬动你的排名。
3. 新品: 问题1,优惠券太大了。任何产品站内优惠券太大都会起到反作用。比如大于20%的优惠券,比如你120-40这么大力度。不会让客户觉得你的产品多便宜,而会让客户产生怀疑,为什么这么便宜,是不是卖不动要清货。
然后你的新品核心问题是要先解决转化率的问题, 你1%的转化率都没有,投个毛的广告的啊?
先解决转化率,不然流量来了你也接不住。