砸钱养的孩子可以上班了,结果被人家顶替,跟卖狗真的是恨你!!!

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德国新包装法, 注册之后, 关于回收这一块 ,有人完整操作吗?

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检测 / 安规 / 认证破土 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 88 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

2019如何抓住跨境电商独立站的小趋势

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Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析

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营销渠道解决方案Deal说 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 115 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

电商选品八大策略(上)——美国电商大咖的选品秘籍

AMAZON积加跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 176 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

Richard Lazazzera是国外知名的电商企业家,是Shopify的创始人之一。他在博客上著有非常多传阅甚广的电商文章,并推出过一个关于做电商如何选品的电子书《How to find a product to sell online》。国内有一些自媒体翻译过这本电子书,并作出了一些自己的注释。






需要原版文档的朋友可以关注专栏的简介中的**信息
现在,积加ERP希望再次呈现这位电商大咖的选品方法。作为市面上少有的深度支持亚马逊的ERP软件公司,我们所坚持的是助力客户的亚马逊业务发展。所以,与其他自媒体的做法不同,在本系列的连载文章中,我们将征询积加ERP的客户朋友们对Richard Lazazzera选品理论的见解,并结合亚马逊产品开发给出自己的解读和建议。
 
本系列文章共13篇,本篇是第1篇。
 





当你从事电子商务,决定“卖什么”一定是一件充满挑战的事情,这件事情决定着你的业务成败。除非你在最开始就对自己的产品和业务有着清晰的业务定位,否则这都会是你面对的首要问题。
 
诚然,你拍脑袋想到的每一款你认为灵感涌现的产品,都极有可能有N个电商公司在销售了。看起来,电子商务浪潮似乎是我们必须去投身的趋势,所以,到底我们如何在这个浪潮里掘金呢?选品是整个电子商务业务里的第一件事情,本文将讨论电商选品的八个非常有代表性的策略,这些策略帮助我们清晰定位、寻找利润以及找到最大化的业务机会。
 
这八个策略分别是:
 
1. 从关键词洞悉销售机会
2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光
3. 寻找客户痛点并解决痛点
4. 调查和迎合消费者喜好
5. 投身你有激情和兴趣的产品领域
6. 寻找机会差距(信息差?)
7. 利用你的专长和经验找到产品
8. 把握产品的成长期机会和趋势
 
上述每一个方法,都需以不同的观念对待,操作上使用不同的方法,下面我们阐述并举例说明每一种方法。
 
一、从关键词洞悉销售机会
 





通过关键词搜索数据,洞悉产品的销售机会,并通过搜索引擎优化(SEO)技术来获得精准的流量,这是一个经典又有效的方法。目前搜索引擎付费广告的成本越来越高,所以通过精准选择关键词获得流量的业务,利润颇丰。
 
这个策略的主要方法在于利用Google等搜索引擎,寻找高搜索量但低竞争程度的长尾关键词,然后去供应链端匹配这一个关键词所对应的产品。当然,如果你对SEO有一定的研究,对使用这个方法会有巨大的帮助。
 
如果你是做Drop Shipping的卖家,长尾关键词策略尤其适合你。因为Drop Shipping业务的利润率较低,一般难以使用搜索引擎付费广告。
 
Andrew Youderian使用这个策略建立了他的业务。他在关键字数据中发现了“Vehicle CB Radios”的市场机会,并通过SEO技术把自己的网站优化到了搜索结果的前几位。






我们可以看到他的网站当时已经排在了Google自然搜索的第一位。这是使用这种策略获得成功的典型例子。
 
积加解读:
 
在过去几年,电子商务网站的主要流量来源还是搜索引擎的时候,通过建立独立电子商务网站,使用SEO技术获得流量做Drop Shipping业务的国外中小公司还是很多的。随着近几年社交媒体网站流量的迅猛发展,SNS渠道已经成了电商网站很大一部分的流量来源。SNS网站如Facebook,除了更快更新的内容,还有优秀的广告投放产品,这使得这些做Drop Shipping的人,也开始烧广告了。在国内外,有相当多的人利用Oberlo做Drop Shipping赚得盆满钵满,他们网站的流量来源,大多数就是投放FaceBook广告。
 
从关键词角度,评估在亚马逊平台上销售的业务机会,也是亚马逊卖家们的基本策略。亚马逊卖家常用的关键字工具是Merchantwords,事实上,较为成熟的卖家,会在Google、eBay等平台,多渠道考察同类关键字的搜索表现,从而让产品机会的考量更符合事实。
 
二、创立有趣的品牌赢得关注和曝光
 





和上一个策略不一样,本策略重视的是一开始就建立一个品牌,事实上,当你建立一个品牌的时候,意味着同时选定了一个受众群体。你需要策划你的品牌故事,这个故事达到让客户记住你的目标。如果你所从事的产品是高竞争度的红海市场产品,建立品牌的策略可以让你的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
 
DODOcase是一家iPad保护壳的制作商,他们做出了自己品牌的独特性。在旧金山,他们传统的手工技术完成产品的制造,他们的品牌故事着重讲述了这与众不同的一点。正是这一点,让他们在竞争异常激烈的iPad Case的竞争中杀出了一条血路,并成为这个领域的优秀品牌。






积加解读:
 
DODOcase并未在亚马逊上开店销售,而是主要在自己的独立站上销售。我们认为这一方面是因为平台上的价格战会伤害利润和品牌价值,另一方面,DODOcase也希望可以直接接触到消费者,实现更好的口碑宣传。
 
所以我们可以看到他们的产品定价,是其他普通Case产品的好几倍。
 
在过去几年,以亚马逊卖家为代表的跨境电商们,都是卖货的阶段。他们和品牌故事、定位这些词语,风马牛不相及。直到近两年,在成熟的欧美市场,产品同质化导致的价格战让卖家去思考了更多关于差异化、品牌化的问题。要知道,在传统的消费品零售市场,产品和品牌的定位,是从事这项事业的首要工作。
 
对亚马逊来说,作为平台,他们也意识到了这个趋势,比如近日亚马逊上线了Customer Insight功能,帮助卖家了解自己产品的客户画像。不得不说,这是跨境电商更注重营销和效率的一项伟大的进步。
 
三、寻找客户痛点并解决痛点






解决客户的痛点,提供他们所需要的价值,绝对是打造更强业务的方法之一。能解决客户痛点的产品一定是有较好利润空间的,因为当他们表达痛点的时候,其实正在寻找痛点的解决方案,而如果我们能做出一款解决痛点的产品,对他们来说是一个极佳的选择。这些痛点指的是客户在使用一些产品时的糟糕的体验和经历。
 
Jing是一位电子商务创业者,他了解到磨牙的人会遭受到一些让人烦恼的痛苦。这些疼痛不但让身体感觉不舒服,还会导致牙齿出现问题,可能承担昂贵的牙齿治疗费用。Jing知道这是很多人都愿意花钱的痛点之后,推出了Pro Teeth Guard,这是一款价格不菲的定制型牙齿保护罩。





 
这款定制型牙齿保护套在美国亚马逊上备受好评。
 
作为一名电商企业家,Jing知道那些咬牙切齿的人可以避免极度的痛苦。不仅仅是身体上的疼痛,持续的磨牙会导致昂贵的牙齿账单。知道这是很多人会寻找解决办法并乐意花钱解决的一个痛点后,Jing推出了Pro Teeth Guard,这是一款价格不菲的定制型牙齿保护罩
 
积加解读:
 
应该说,这个策略已经是目前中级以上的亚马逊卖家们的常用策略了。首先选定有一定市场容量的产品市场,调查代表性产品的Review,用词频统计等工具,整理分析该产品的主要痛点和使用场景,并在供应链端解决产品痛点,生产出一款更优质的产品之后再推向市场,运营的时候,痛点的解决,就会成为产品的亮点。
 
在亚马逊上,针对产品的痛点调查,是基于Review,事实上,为了更全面地了解产品信息,卖家们还可以在Google和YouTube上搜索自己目标产品的测评资料,从而对产品痛点有更深的理解,找到符合客户需求的差异点。
 
四、调查和迎合消费者喜好






消费者总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。比如说高尔夫球爱好者会耗费数千美元购买各种器材装备,哪怕是对他们的得分有一点点的影响。
 
从爱好角度去选品还有一个更大的好处就是他们会和你的品牌有更深层次的互动,这是培养品牌忠诚度和好机会,也方便做口碑营销。
 
Black Milk Clothing成立于2009年。创办人创办的博客TooManyTights 引爆社区后,发现他们设计独特女士紧身服非常受欢迎,于是创建了Black Milk Clothing品牌。目前Black Milk已是盈收数百万美元,拥有150多名员工,产品遍布全球的公司。
 
此外,通过对流行时尚元素的把握和他们的设计能力,他们还开发了一系列紧身衣以外的产品,满足他们对这些元素在不同场合的需求。
  





积加解读:
 
围绕兴趣爱好来选品做电商,有很多的例子。国内有很多人把这种模式称为社群电商。我们认为这种策略的名字不重要,重要的是,围绕兴趣爱好来设计出来的产品,在销售和运营环节,会特别容易定位受众群体。以亚马逊来说,如果你的Listing的流量,都来自于产品元素相关的爱好者的浏览,很明显转化会很高。
 
以上是8种选品策略的前4种,下一篇我们将带来第5到第8种。期待我们下一篇的《电商选品八大策略(下)——美国电商大咖的选品秘籍》吧~ 查看全部
Richard Lazazzera是国外知名的电商企业家,是Shopify的创始人之一。他在博客上著有非常多传阅甚广的电商文章,并推出过一个关于做电商如何选品的电子书《How to find a product to sell online》。国内有一些自媒体翻译过这本电子书,并作出了一些自己的注释。

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需要原版文档的朋友可以关注专栏的简介中的**信息
现在,积加ERP希望再次呈现这位电商大咖的选品方法。作为市面上少有的深度支持亚马逊的ERP软件公司,我们所坚持的是助力客户的亚马逊业务发展。所以,与其他自媒体的做法不同,在本系列的连载文章中,我们将征询积加ERP的客户朋友们对Richard Lazazzera选品理论的见解,并结合亚马逊产品开发给出自己的解读和建议。
 
本系列文章共13篇,本篇是第1篇。
 
默认标题_横版海报_2019.01_.16_(2)-wps图片_.jpg


当你从事电子商务,决定“卖什么”一定是一件充满挑战的事情,这件事情决定着你的业务成败。除非你在最开始就对自己的产品和业务有着清晰的业务定位,否则这都会是你面对的首要问题。
 
诚然,你拍脑袋想到的每一款你认为灵感涌现的产品,都极有可能有N个电商公司在销售了。看起来,电子商务浪潮似乎是我们必须去投身的趋势,所以,到底我们如何在这个浪潮里掘金呢?选品是整个电子商务业务里的第一件事情,本文将讨论电商选品的八个非常有代表性的策略,这些策略帮助我们清晰定位、寻找利润以及找到最大化的业务机会。
 
这八个策略分别是:
 
1. 从关键词洞悉销售机会
2. 创立有趣的品牌赢得关注和曝光
3. 寻找客户痛点并解决痛点
4. 调查和迎合消费者喜好
5. 投身你有激情和兴趣的产品领域
6. 寻找机会差距(信息差?)
7. 利用你的专长和经验找到产品
8. 把握产品的成长期机会和趋势
 
上述每一个方法,都需以不同的观念对待,操作上使用不同的方法,下面我们阐述并举例说明每一种方法。
 
一、从关键词洞悉销售机会
 
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通过关键词搜索数据,洞悉产品的销售机会,并通过搜索引擎优化(SEO)技术来获得精准的流量,这是一个经典又有效的方法。目前搜索引擎付费广告的成本越来越高,所以通过精准选择关键词获得流量的业务,利润颇丰。
 
这个策略的主要方法在于利用Google等搜索引擎,寻找高搜索量但低竞争程度的长尾关键词,然后去供应链端匹配这一个关键词所对应的产品。当然,如果你对SEO有一定的研究,对使用这个方法会有巨大的帮助。
 
如果你是做Drop Shipping的卖家,长尾关键词策略尤其适合你。因为Drop Shipping业务的利润率较低,一般难以使用搜索引擎付费广告。
 
Andrew Youderian使用这个策略建立了他的业务。他在关键字数据中发现了“Vehicle CB Radios”的市场机会,并通过SEO技术把自己的网站优化到了搜索结果的前几位。

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我们可以看到他的网站当时已经排在了Google自然搜索的第一位。这是使用这种策略获得成功的典型例子。
 
积加解读:
 
在过去几年,电子商务网站的主要流量来源还是搜索引擎的时候,通过建立独立电子商务网站,使用SEO技术获得流量做Drop Shipping业务的国外中小公司还是很多的。随着近几年社交媒体网站流量的迅猛发展,SNS渠道已经成了电商网站很大一部分的流量来源。SNS网站如Facebook,除了更快更新的内容,还有优秀的广告投放产品,这使得这些做Drop Shipping的人,也开始烧广告了。在国内外,有相当多的人利用Oberlo做Drop Shipping赚得盆满钵满,他们网站的流量来源,大多数就是投放FaceBook广告。
 
从关键词角度,评估在亚马逊平台上销售的业务机会,也是亚马逊卖家们的基本策略。亚马逊卖家常用的关键字工具是Merchantwords,事实上,较为成熟的卖家,会在Google、eBay等平台,多渠道考察同类关键字的搜索表现,从而让产品机会的考量更符合事实。
 
二、创立有趣的品牌赢得关注和曝光
 
默认标题_横版海报_2019.01_.16_(4)-wps图片_.jpg


和上一个策略不一样,本策略重视的是一开始就建立一个品牌,事实上,当你建立一个品牌的时候,意味着同时选定了一个受众群体。你需要策划你的品牌故事,这个故事达到让客户记住你的目标。如果你所从事的产品是高竞争度的红海市场产品,建立品牌的策略可以让你的产品在众多竞争对手中脱颖而出。
 
DODOcase是一家iPad保护壳的制作商,他们做出了自己品牌的独特性。在旧金山,他们传统的手工技术完成产品的制造,他们的品牌故事着重讲述了这与众不同的一点。正是这一点,让他们在竞争异常激烈的iPad Case的竞争中杀出了一条血路,并成为这个领域的优秀品牌。

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积加解读:
 
DODOcase并未在亚马逊上开店销售,而是主要在自己的独立站上销售。我们认为这一方面是因为平台上的价格战会伤害利润和品牌价值,另一方面,DODOcase也希望可以直接接触到消费者,实现更好的口碑宣传。
 
所以我们可以看到他们的产品定价,是其他普通Case产品的好几倍。
 
在过去几年,以亚马逊卖家为代表的跨境电商们,都是卖货的阶段。他们和品牌故事、定位这些词语,风马牛不相及。直到近两年,在成熟的欧美市场,产品同质化导致的价格战让卖家去思考了更多关于差异化、品牌化的问题。要知道,在传统的消费品零售市场,产品和品牌的定位,是从事这项事业的首要工作。
 
对亚马逊来说,作为平台,他们也意识到了这个趋势,比如近日亚马逊上线了Customer Insight功能,帮助卖家了解自己产品的客户画像。不得不说,这是跨境电商更注重营销和效率的一项伟大的进步。
 
三、寻找客户痛点并解决痛点

默认标题_横版海报_2019.01_.16_(5)-wps图片_.jpg


解决客户的痛点,提供他们所需要的价值,绝对是打造更强业务的方法之一。能解决客户痛点的产品一定是有较好利润空间的,因为当他们表达痛点的时候,其实正在寻找痛点的解决方案,而如果我们能做出一款解决痛点的产品,对他们来说是一个极佳的选择。这些痛点指的是客户在使用一些产品时的糟糕的体验和经历。
 
Jing是一位电子商务创业者,他了解到磨牙的人会遭受到一些让人烦恼的痛苦。这些疼痛不但让身体感觉不舒服,还会导致牙齿出现问题,可能承担昂贵的牙齿治疗费用。Jing知道这是很多人都愿意花钱的痛点之后,推出了Pro Teeth Guard,这是一款价格不菲的定制型牙齿保护罩。

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这款定制型牙齿保护套在美国亚马逊上备受好评。
 
作为一名电商企业家,Jing知道那些咬牙切齿的人可以避免极度的痛苦。不仅仅是身体上的疼痛,持续的磨牙会导致昂贵的牙齿账单。知道这是很多人会寻找解决办法并乐意花钱解决的一个痛点后,Jing推出了Pro Teeth Guard,这是一款价格不菲的定制型牙齿保护罩
 
积加解读:
 
应该说,这个策略已经是目前中级以上的亚马逊卖家们的常用策略了。首先选定有一定市场容量的产品市场,调查代表性产品的Review,用词频统计等工具,整理分析该产品的主要痛点和使用场景,并在供应链端解决产品痛点,生产出一款更优质的产品之后再推向市场,运营的时候,痛点的解决,就会成为产品的亮点。
 
在亚马逊上,针对产品的痛点调查,是基于Review,事实上,为了更全面地了解产品信息,卖家们还可以在Google和YouTube上搜索自己目标产品的测评资料,从而对产品痛点有更深的理解,找到符合客户需求的差异点。
 
四、调查和迎合消费者喜好

默认标题_横版海报_2019.01_.16_(6)-wps图片_.jpg


消费者总是愿意花更多的钱在他们的兴趣爱好上。比如说高尔夫球爱好者会耗费数千美元购买各种器材装备,哪怕是对他们的得分有一点点的影响。
 
从爱好角度去选品还有一个更大的好处就是他们会和你的品牌有更深层次的互动,这是培养品牌忠诚度和好机会,也方便做口碑营销。
 
Black Milk Clothing成立于2009年。创办人创办的博客TooManyTights 引爆社区后,发现他们设计独特女士紧身服非常受欢迎,于是创建了Black Milk Clothing品牌。目前Black Milk已是盈收数百万美元,拥有150多名员工,产品遍布全球的公司。
 
此外,通过对流行时尚元素的把握和他们的设计能力,他们还开发了一系列紧身衣以外的产品,满足他们对这些元素在不同场合的需求。
  
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积加解读:
 
围绕兴趣爱好来选品做电商,有很多的例子。国内有很多人把这种模式称为社群电商。我们认为这种策略的名字不重要,重要的是,围绕兴趣爱好来设计出来的产品,在销售和运营环节,会特别容易定位受众群体。以亚马逊来说,如果你的Listing的流量,都来自于产品元素相关的爱好者的浏览,很明显转化会很高。
 
以上是8种选品策略的前4种,下一篇我们将带来第5到第8种。期待我们下一篇的《电商选品八大策略(下)——美国电商大咖的选品秘籍》吧~

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短视频社交如何变现?答案或许是下一个互联网的风口

SNS / 社交网络营销歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 100 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

 
撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫九
编辑 /   @喵吉

01巨头,就是站在最初风口的幸运儿

在十年前,中国互联网的普及率只有25.5%,将近3.4亿人接触过互联网,而仅有大约1.5亿人采用手机上网。那个时候的我们还很有耐心,可以为了一首歌等待1个小时的下载时间。可以把电脑通宵挂机只为了下一场电影。

那一年,BAT三大巨头的市值一共加起来不过约3600亿港币。承受了金融风暴的中国移动的市值约为1.2万亿人民币,两者直接的差距约为4倍之多。

而今天,光阿里巴巴的市值就突破了28000亿人民币,这一年,中国移动的总市值约为人民币13258亿人民币。值得回味的是,至2018年中,我国网民规模已经达到8.02亿人,约占总人口百分比57.7% 。
 
令人震惊的是,手机网民规模达到7.88亿,会使用手机接入互联网的人占总体人数的98.3% 并且其中中国移动的占比超出一半以上。(网民们往往使用多种上网方式,所以数据本身并没有互斥性)






在10年前的首届双十一活动中,阿里巴巴在短短的1天内创造了5000万的销售额并因此成为全国热点,开启了阿里王朝的第一页。

在2018年的双十一,总成交额已经达到了2135亿元,增长了4270倍!无线端的成交额占总比的百分之91以上!
 
这一切的一切,都在告诉我们,既然移动购物已经是大势所趋,那跨境电商为什么还要守紧着自己的那一亩三分地,天天围着电脑去在PC端上苦等?

02下一个风口是否已经初现?

是不是以为开个无线端店铺就算跟上步伐了?也许在去年的这个时候,你这么想,是对的。但是在今年,一场前所未有的风口,那个带着阿里成为行业巨头,那股扶着腾讯坐上王座的风口,又来了。

在抖音2018汽车年度峰会上,字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍到,在当下人注意力已经缩短到了8秒,而抖音目前的用户活跃时长却平均到达76分钟。

在这一年的双十一中,阿里巴巴作为行业前瞻性的天花板,再一次打破了固态思维—主要采用了互动短视频作为媒介进行全网传播,包括抖音,快手,火山,优酷等等这些视频网站都成了阿里巴巴的舞台。

达成协议的这些平台都已经和阿里进行了数据互通,也即是说:在刷小视频的你,可以随时点进店主设置好的淘宝店铺而避免在手机上二次打开淘宝APP!
 
我们来想象一下这样一个场景,当你作为一个街边小商贩,在卖的是一款抖音网红小玩具,而你的客户是一个20多岁,经常刷抖音/快手的社交软件重度用户。

这个时候,你在你的商铺旁边放一些抖音里的相关视频,那么她会不会也想买一个发到自己的抖音/快手上呢?”。

随便点开抖音看看,但凡是主播长相俊美,穿着新颖的视频评论中,必然有:
问主播衣服哪里买的
问主播口红哪里买的
问主播鞋子哪里买的
问主播的小玩具哪里买的
问主播的女朋友哪里买的(等于找死)






亦或者说,传统的广告早就从电视剧的间隔,电视购物中进化出来。变成了让观者主动去看广告。只要切合了观众的娱乐需求,消费主力们必然愿意掏出钱包,让自己看上去更加优秀/合群。

在文章开头中采访的最后,Bezos认为,不管社会怎么变,消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。

而什么样的速度会比在看到心动视频的第一刻就可以淘宝下单还要快呢?
 

03风口只有一个,但是所站角度却各有不同

当你还在兢兢业业推直通车,打广告的时候,计算着这个月的推广费占总营业额的百分之多少时,这些事情,已经发生了:










然而,对咱们跨境电商来说,抖音带货看上去对咱们的跨境业务帮助不大。但是与此同时,TikTok也计划开通购物车等等流量变现业务。

如果想要第一时间接收到消息,第一时间进场跑马圈地,那就赶快关注歪猫派,我们将持续带来全球最快最新奇的外贸资讯!

 毕竟对于风口,咱们老祖宗也描述过:

“善战者,求之于势,不责于人。”

——————————————————

 | E N D | 查看全部
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撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫九
编辑 /   @喵吉


01巨头,就是站在最初风口的幸运儿


在十年前,中国互联网的普及率只有25.5%,将近3.4亿人接触过互联网,而仅有大约1.5亿人采用手机上网。那个时候的我们还很有耐心,可以为了一首歌等待1个小时的下载时间。可以把电脑通宵挂机只为了下一场电影。

那一年,BAT三大巨头的市值一共加起来不过约3600亿港币。承受了金融风暴的中国移动的市值约为1.2万亿人民币,两者直接的差距约为4倍之多。

而今天,光阿里巴巴的市值就突破了28000亿人民币,这一年,中国移动的总市值约为人民币13258亿人民币。值得回味的是,至2018年中,我国网民规模已经达到8.02亿人,约占总人口百分比57.7% 。
 
令人震惊的是,手机网民规模达到7.88亿,会使用手机接入互联网的人占总体人数的98.3% 并且其中中国移动的占比超出一半以上。(网民们往往使用多种上网方式,所以数据本身并没有互斥性)

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在10年前的首届双十一活动中,阿里巴巴在短短的1天内创造了5000万的销售额并因此成为全国热点,开启了阿里王朝的第一页。

在2018年的双十一,总成交额已经达到了2135亿元,增长了4270倍!无线端的成交额占总比的百分之91以上!
 
这一切的一切,都在告诉我们,既然移动购物已经是大势所趋,那跨境电商为什么还要守紧着自己的那一亩三分地,天天围着电脑去在PC端上苦等?


02下一个风口是否已经初现?


是不是以为开个无线端店铺就算跟上步伐了?也许在去年的这个时候,你这么想,是对的。但是在今年,一场前所未有的风口,那个带着阿里成为行业巨头,那股扶着腾讯坐上王座的风口,又来了。

在抖音2018汽车年度峰会上,字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍到,在当下人注意力已经缩短到了8秒,而抖音目前的用户活跃时长却平均到达76分钟。

在这一年的双十一中,阿里巴巴作为行业前瞻性的天花板,再一次打破了固态思维—主要采用了互动短视频作为媒介进行全网传播,包括抖音,快手,火山,优酷等等这些视频网站都成了阿里巴巴的舞台。

达成协议的这些平台都已经和阿里进行了数据互通,也即是说:在刷小视频的你,可以随时点进店主设置好的淘宝店铺而避免在手机上二次打开淘宝APP!
 
我们来想象一下这样一个场景,当你作为一个街边小商贩,在卖的是一款抖音网红小玩具,而你的客户是一个20多岁,经常刷抖音/快手的社交软件重度用户。

这个时候,你在你的商铺旁边放一些抖音里的相关视频,那么她会不会也想买一个发到自己的抖音/快手上呢?”。

随便点开抖音看看,但凡是主播长相俊美,穿着新颖的视频评论中,必然有:
问主播衣服哪里买的
问主播口红哪里买的
问主播鞋子哪里买的
问主播的小玩具哪里买的
问主播的女朋友哪里买的(等于找死)

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亦或者说,传统的广告早就从电视剧的间隔,电视购物中进化出来。变成了让观者主动去看广告。只要切合了观众的娱乐需求,消费主力们必然愿意掏出钱包,让自己看上去更加优秀/合群。

在文章开头中采访的最后,Bezos认为,不管社会怎么变,消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。

而什么样的速度会比在看到心动视频的第一刻就可以淘宝下单还要快呢?
 


03风口只有一个,但是所站角度却各有不同


当你还在兢兢业业推直通车,打广告的时候,计算着这个月的推广费占总营业额的百分之多少时,这些事情,已经发生了:

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然而,对咱们跨境电商来说,抖音带货看上去对咱们的跨境业务帮助不大。但是与此同时,TikTok也计划开通购物车等等流量变现业务。

如果想要第一时间接收到消息,第一时间进场跑马圈地,那就赶快关注歪猫派,我们将持续带来全球最快最新奇的外贸资讯!

 毕竟对于风口,咱们老祖宗也描述过:

“善战者,求之于势,不责于人。”

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跨境电商物流的“解药”—海外仓

物流和仓储歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 86 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫九

什么是海外仓呢?

“海外仓”是指建立在海外的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易方式,将商品批量出口到境外仓库,电商平台完成销售后,第一时间当地仓库将商品送达境外的消费者。






 

海外仓的操作流程:

Step 1
头程运输:卖家自己将商品运至海外仓储中心,或者委托承运商将货发至承运商海外的仓库。
这段国际货运可采取海运、空运或者快递的方式到达仓库。

Step 2
仓储管理:卖家通过物流信息系统,远程操作海外仓储货物,实时管理库存。

Step 3
尾程运输(本地配送):海外仓储中心根据订单信息,通过当地邮政或快递将商品配送给客户。

Step 4
系统信息实时更新:发货完成后系统会及时更新,以便卖家实时掌握库存状况。

 介绍完了海外仓的操作流程,**继续给小伙伴们分析它的费用结构:






在这里要提醒大家要对产品预估销量有良好的把控,这样能有效的节省仓储费用。
 

海外仓的存在到底对跨境电商卖家有哪些实际的价值呢?为何会成为跨境卖家的标配呢?







01.降低物流成本
海外仓的头程将零散的国际小包转化成批量运输,从而大大降低物流成本。

02.加快物流时效
从海外仓发货,可以节省报关清关所用的时间,一般客户在 1-3天就可以收到货,大大的缩短了运输时间,加快了物流的时效性。让消费者享受到本土化的购物,更容易获得买家的信任感。

03.提高产品曝光率
如果平台或者店铺,在海外有自己的仓库,那么当地的客户在选择购物时,一般会优先选择当地发货。并且现在每个平台基本上都是对有设立海外仓的店铺有明显的流量倾斜。

04.提升客户满意度
客户下单之后最关心的就是售后服务,这里包括时效、货物退货、换货等。当客户遇到这些问题时,这些情况在海外仓内便可调整,大大节省了物流的时效性,在一定层面上不仅能够重新得到买家的青睐,也能为卖家节省运输成本,减少损失。
 
05.能有效的避开跨境物流高峰
以节日为例,卖家会集中在节后大量发货,势必会严重影响物流的运转速度,从而影响买家的收货时间。而使用海外仓,卖家是必须提前备货批量发到海外仓,有单只需下达指令进行配送就可以了,没有高峰期物流慢的困扰。

06.有利于开拓市场
因为海外仓更能得到国外买家的认可,从另外一方面,如果卖家注意口碑营销,自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可,也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场,扩大产品销售领域与销售范围。

 现如今消费者对跨境电商物流水平的要求不断提升,便利、快捷的海外仓储物流的需求逐年攀升。

对于电商卖家来说选择海外仓储服务,不仅利于海外买家建立良好的购物体验,也能提高产品竞争力,进而实现利益最大化。

还有,在选择海外仓的时候,要计算好海外仓的成本和现有的运输成本,两者进行对比,选择最优的运输方式。此外也要注意自己产品的类别,选择适合的产品入驻海外仓库。

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撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫九


什么是海外仓呢?


“海外仓”是指建立在海外的仓储设施。跨境电商企业按照一般贸易方式,将商品批量出口到境外仓库,电商平台完成销售后,第一时间当地仓库将商品送达境外的消费者。

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海外仓的操作流程:


Step 1
头程运输:卖家自己将商品运至海外仓储中心,或者委托承运商将货发至承运商海外的仓库。
这段国际货运可采取海运、空运或者快递的方式到达仓库。

Step 2
仓储管理:卖家通过物流信息系统,远程操作海外仓储货物,实时管理库存。

Step 3
尾程运输(本地配送):海外仓储中心根据订单信息,通过当地邮政或快递将商品配送给客户。

Step 4
系统信息实时更新:发货完成后系统会及时更新,以便卖家实时掌握库存状况。

 介绍完了海外仓的操作流程,**继续给小伙伴们分析它的费用结构:

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在这里要提醒大家要对产品预估销量有良好的把控,这样能有效的节省仓储费用。
 


海外仓的存在到底对跨境电商卖家有哪些实际的价值呢?为何会成为跨境卖家的标配呢?



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01.降低物流成本
海外仓的头程将零散的国际小包转化成批量运输,从而大大降低物流成本。

02.加快物流时效
从海外仓发货,可以节省报关清关所用的时间,一般客户在 1-3天就可以收到货,大大的缩短了运输时间,加快了物流的时效性。让消费者享受到本土化的购物,更容易获得买家的信任感。

03.提高产品曝光率
如果平台或者店铺,在海外有自己的仓库,那么当地的客户在选择购物时,一般会优先选择当地发货。并且现在每个平台基本上都是对有设立海外仓的店铺有明显的流量倾斜。

04.提升客户满意度
客户下单之后最关心的就是售后服务,这里包括时效、货物退货、换货等。当客户遇到这些问题时,这些情况在海外仓内便可调整,大大节省了物流的时效性,在一定层面上不仅能够重新得到买家的青睐,也能为卖家节省运输成本,减少损失。
 
05.能有效的避开跨境物流高峰
以节日为例,卖家会集中在节后大量发货,势必会严重影响物流的运转速度,从而影响买家的收货时间。而使用海外仓,卖家是必须提前备货批量发到海外仓,有单只需下达指令进行配送就可以了,没有高峰期物流慢的困扰。

06.有利于开拓市场
因为海外仓更能得到国外买家的认可,从另外一方面,如果卖家注意口碑营销,自己的商品在当地不仅能够获得买家的认可,也有利于卖家积累更多的资源去拓展市场,扩大产品销售领域与销售范围。

 现如今消费者对跨境电商物流水平的要求不断提升,便利、快捷的海外仓储物流的需求逐年攀升。

对于电商卖家来说选择海外仓储服务,不仅利于海外买家建立良好的购物体验,也能提高产品竞争力,进而实现利益最大化。

还有,在选择海外仓的时候,要计算好海外仓的成本和现有的运输成本,两者进行对比,选择最优的运输方式。此外也要注意自己产品的类别,选择适合的产品入驻海外仓库。

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俄罗斯“双11”在中国网店购物排名第1,俄罗斯市场成熟,或成为2019年跨电黑马市场!

行业发展歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 128 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

俄罗斯横跨亚欧大陆,在"****"战略的实施中占据着重要的国际地位,是****地区最大的电商市场之一。近年来,已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。几组数据带你了解2018年双11俄罗斯跨境电商市场① 2018年双11在中国网店购物国家排行榜Top10:
俄罗斯、乌克兰、以色列、美国、西班牙、波兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯、巴西、法国。

② 俄罗斯人的花费是其他9个国家总数的2.5倍(总额约为1300万美元)

③ 俄罗斯人今年在购物上花费的金额几乎是去年的两倍(本次消费额3295万3266美元,去年消费额为 1765万432美元)




俄罗斯跨境电商市场到底有多大?◆ 在****的影响下,中俄贸易将迎来进一步发展
◆ 俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元,预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元
◆ 俄罗斯电商行业还未出现领军企业
◆ 俄罗斯未来2年电子商务渗透率将超60%,有较大增长空间
◆ 电商零售只占零售市场3%的份额,还有很大发展空间
◆ 电子签名和在线支付将变得更受欢迎;
◆ 基础设施日渐成熟,运输成本进一步降低,电子商务的范围将扩展到更便宜的产品类别,触及到小城市和偏远地区
 
俄罗斯市场有哪些特点?◆超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间,主要集中在莫斯科和圣彼得堡,超一半的网购者是女性,且男性和女性的购物习惯有所不同
◆网上最受欢迎的产品类别是服装、化妆品和小家电
◆客单价低,超一半的俄罗斯消费者平均订单价值不超过26美元,仅21%的消费者平均每单消费达花60美元
◆ 俄罗斯本土电商平台用户体验差:就用户体验而言,俄罗斯本土电商网站提供的用户体验较差,且价格较贵,在俄罗斯,大多数电商网店网页并不好用,他们几乎没有响应式网页设计,加载速度也是一个大问题。
◆ 关税问题
外国商家每月销售低于1000欧元,商品重量低于31公斤,不必支付关税。但这一免税额2018年将降至500欧元,到2019年将再降到200欧元,一旦超过这一限额,商家需支付30%的关税。
◆ 语言方面
据报道,超一半俄罗斯人懂英语,但习惯于用母语购买商品,且更倾向于从能理解的品牌那购买商品,并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站,外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化
◆ 个人信息安全是俄罗斯消费者担忧的问题之一
◆ 对俄罗斯消费者来说,等待快递是一件相当痛苦的事
俄罗斯快递配送费贵,消费者平均每单要额外支付21美元运费,且配送时间长,不安全。




俄罗斯市场有哪些痛点?
◆支付痛点
电商实体货物交易中,80-95%的付款采用货到付款方式,电商也必须提前准备好付款机制来应对

◆ 物流痛点
俄罗斯国土面积庞大,快递配送费颇高,通过邮政小包的方式邮寄的包裹,经常遇到过期未到货的问题,而且到货后要客户自提,不能派送道门,对客户体验非常不利。如果是B类买家,到货的速度对他们的资金周转和销售都至关重要,无休止的去邮局办手续取包裹,也不利于客户长期下单。




俄罗斯市场有哪些电商平台?◆俄罗斯人经常使用的网站
Yandex,Google,Wikipedia,VK.com,OK.ru,mail.ru,QQ,Facebook,YouTube,Livejournal,Twitter,Blogger等,其中http://VK.com,http://Ok.ru,mail.ru, 是俄罗斯本土的三家知名社交网站,其各自注册用户分别达1.4亿(截至2012年9月),2.05亿(截至2013年1月),4亿(截至2013年)。

俄罗斯的社交媒体参与度超过全球平均数,一半以上的俄罗斯网民会在社交媒体上选择关注他们喜欢的品牌或零售商,因此,这种使用社交媒体的倾向不容忽视,对电商来说也是个很好的触及顾客的手段。 

据报道,从“光棍节”到网上购物狂欢,“双十一”走过10年,已成为俄罗斯最热门的网络促销活动之一,并悄然改变俄罗斯人的购物习惯。马云曾说过,俄罗斯是最有机会复制中国电商成功模式的国家。 

很多卖家在思考2019发展之路,无疑,俄罗斯市场或许会成为2019年的跨境电商黑马平台。

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俄罗斯横跨亚欧大陆,在"****"战略的实施中占据着重要的国际地位,是****地区最大的电商市场之一。近年来,已经有众多中国跨境卖家将目光看向俄罗斯电商市场。
几组数据带你了解2018年双11俄罗斯跨境电商市场
① 2018年双11在中国网店购物国家排行榜Top10:
俄罗斯、乌克兰、以色列、美国、西班牙、波兰、哈萨克斯坦、白俄罗斯、巴西、法国。

② 俄罗斯人的花费是其他9个国家总数的2.5倍(总额约为1300万美元)

③ 俄罗斯人今年在购物上花费的金额几乎是去年的两倍(本次消费额3295万3266美元,去年消费额为 1765万432美元)

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俄罗斯跨境电商市场到底有多大?
◆ 在****的影响下,中俄贸易将迎来进一步发展
◆ 俄罗斯2018年电子商务市场收入达到180亿美元,预计到2021年的市场交易量将达到至少230亿美元
◆ 俄罗斯电商行业还未出现领军企业
◆ 俄罗斯未来2年电子商务渗透率将超60%,有较大增长空间
◆ 电商零售只占零售市场3%的份额,还有很大发展空间
◆ 电子签名和在线支付将变得更受欢迎;
◆ 基础设施日渐成熟,运输成本进一步降低,电子商务的范围将扩展到更便宜的产品类别,触及到小城市和偏远地区
 
俄罗斯市场有哪些特点?
◆超过一半的俄罗斯网购消费者年龄在25岁到34岁之间,主要集中在莫斯科和圣彼得堡,超一半的网购者是女性,且男性和女性的购物习惯有所不同
◆网上最受欢迎的产品类别是服装、化妆品和小家电
◆客单价低,超一半的俄罗斯消费者平均订单价值不超过26美元,仅21%的消费者平均每单消费达花60美元
◆ 俄罗斯本土电商平台用户体验差:就用户体验而言,俄罗斯本土电商网站提供的用户体验较差,且价格较贵,在俄罗斯,大多数电商网店网页并不好用,他们几乎没有响应式网页设计,加载速度也是一个大问题。
◆ 关税问题
外国商家每月销售低于1000欧元,商品重量低于31公斤,不必支付关税。但这一免税额2018年将降至500欧元,到2019年将再降到200欧元,一旦超过这一限额,商家需支付30%的关税。
◆ 语言方面
据报道,超一半俄罗斯人懂英语,但习惯于用母语购买商品,且更倾向于从能理解的品牌那购买商品,并且有可能过滤掉需要翻译的购物网站,外国卖家要扩张进入俄罗斯市场需要尽量本土化
◆ 个人信息安全是俄罗斯消费者担忧的问题之一
◆ 对俄罗斯消费者来说,等待快递是一件相当痛苦的事
俄罗斯快递配送费贵,消费者平均每单要额外支付21美元运费,且配送时间长,不安全。

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俄罗斯市场有哪些痛点?

◆支付痛点
电商实体货物交易中,80-95%的付款采用货到付款方式,电商也必须提前准备好付款机制来应对

◆ 物流痛点
俄罗斯国土面积庞大,快递配送费颇高,通过邮政小包的方式邮寄的包裹,经常遇到过期未到货的问题,而且到货后要客户自提,不能派送道门,对客户体验非常不利。如果是B类买家,到货的速度对他们的资金周转和销售都至关重要,无休止的去邮局办手续取包裹,也不利于客户长期下单。

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俄罗斯市场有哪些电商平台?
◆俄罗斯人经常使用的网站
Yandex,Google,Wikipedia,VK.com,OK.ru,mail.ru,QQ,Facebook,YouTube,Livejournal,Twitter,Blogger等,其中http://VK.comhttp://Ok.ru,mail.ru, 是俄罗斯本土的三家知名社交网站,其各自注册用户分别达1.4亿(截至2012年9月),2.05亿(截至2013年1月),4亿(截至2013年)。

俄罗斯的社交媒体参与度超过全球平均数,一半以上的俄罗斯网民会在社交媒体上选择关注他们喜欢的品牌或零售商,因此,这种使用社交媒体的倾向不容忽视,对电商来说也是个很好的触及顾客的手段。 

据报道,从“光棍节”到网上购物狂欢,“双十一”走过10年,已成为俄罗斯最热门的网络促销活动之一,并悄然改变俄罗斯人的购物习惯。马云曾说过,俄罗斯是最有机会复制中国电商成功模式的国家。 

很多卖家在思考2019发展之路,无疑,俄罗斯市场或许会成为2019年的跨境电商黑马平台。

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“小而美”网红电品牌故事,试试斯坦李“漫威超级英雄”电影“套路”

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 116 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

美国当地时间11月12日,漫威之父斯坦李在洛杉矶去世。在斯坦李去世的消息公开后,不少影迷、电影人等都纷纷自发在社媒上表示悼念和惋惜,同时,感激斯坦李为全世界观众所创造的“漫威宇宙”的科幻世界。

美国知名媒体通过网友投票选出了“2015年100大超级英雄排行榜”——漫威以蜘蛛侠、金刚狼、雷神、美国队长、浩克、超胆侠、死侍、罗刹女、黑豹和惩罚者领衔。
由此可见,斯坦李可谓是超级英雄IP创作的“灵魂人物”和集大成者,他所创造的这些超级英雄共同构建了一个气势庞大的“漫威宇宙”。毫无疑问,斯坦李在将漫威成功打造成全球顶尖文化品牌中功不可没,其背后庞大的粉丝效应和市场价值远远超乎人们的现象。

受大环境的影响,近年来,跨境电商市场的竞争也越来越激烈,只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过。如今,部分跨境电商卖家开始摒弃“大而全”的选品和铺货路线,转而开始尝试“小而美”的选品策略。

那么在漫威“超级英雄”IP成功的品牌故事,有哪些是跨境电商卖家们值得借鉴的呢?






首先,歪猫派带您重温一下“漫威超级英雄”的故事线:
①《蜘蛛侠》故事线:主人公彼得(蜘蛛侠)意外被蜘蛛咬了一口,获得了超能力,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,赢得女神芳心。
②《钢铁侠》故事线:托尼(钢铁侠)意外被恐怖分子袭击,被关入暗无天日的地牢研制武器,万念俱灰之时,贵人(英森博士)一再相助,研究出了钢铁侠一代,战斗力大增,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,收获爱情。

其实,著名神话学家坎贝尔教授早就在他的著作《千面英雄》中揭露了这个套路,不只是现代,各个时代,各个地方的英雄传说其实都是一个套路:“启程——启蒙——回归”:

英雄遵从历险的召唤,在神秘人士的帮助下,跨越第一道门槛,获得超凡力量,从平凡的世界进入冒险的世界,在那里克服重重困难,经历自我的净化和转化升级,取得了决定性的胜利,赢得女神芳心并获得终极恩赐。

最后,英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来,赐福于他的人民






下面,我们来分析几个品牌故事:






【案例一】充满冲突的乔布斯人生

平凡世界(启程):
1955年:乔布斯被其父母送于旧金山的保罗和克拉拉·乔布斯夫妇收养。5个月后,乔布斯夫妇迁至加州观景山。
1971年:遇见史蒂夫·沃兹尼亚克,后来两人共同创办了苹果电脑公司。
1976年:与沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩共同创办了苹果电脑公司。两周后,韦恩把他的股份卖了。
 
冒险世界(启蒙):
1977年:苹果发布了苹果II,这是世界上首台被广泛使用的个人电脑。
1985年:在董事会里与斯库里一番交锋之后被苹果公司驱逐。乔布斯宣布辞职,并带走了5名苹果员工。
1996年:苹果以现金加股票方式以4.27亿美元买下了Next电脑公司。乔布斯因此成为苹果董事会**吉尔伯特·阿米里奥的顾问。
1997年:在阿米里奥被革职之后,乔布斯出任苹果临时CEO兼董事会**,年薪1美元。

冒险世界(回归):
2001年:苹果发布便携式MP3播放器iPod,首次对消费者电子设备市场发起突袭。截止2004财年,iPod的销售已超过440万部。
2002年:发布平板显示屏一体机个人电脑iMac。该电脑被《时代》杂志评选为年度封面人物,并赢得多项设计大奖
2007年:乔布斯在Macworld大会上发布了iPhone智能手机,这是全球首款无键盘的智能手机
其中,乔布斯人生经历了如“超级英雄”般的大起大落,拥有聪明、叛逆、先人一步“超能力”基因的乔布斯一直在与普通的凡人冲突,升级打怪,乔布斯通过发明Iphone,取得了巨大的人生成就,实现了人生的转化升级。
这个创始人品牌故事就持续向消费者传达了一个观点,Iphone自带乔布斯的基因:叛逆、聪明、先人一步、think different,从而奠定了Iphone的品牌核心理念。





【案例二】主打“励志”牌的“褚橙”和他的创始人褚时健

 平凡世界(启程):
1928年:褚时健出生于一个农民家庭
1949年:参加云南武装边纵游击
1979年:任玉溪卷烟厂厂长,红塔山成名
1994年:被评为全国“十大改革风云人物”
1998年:云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪

冒险世界(启蒙):
2002年:获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子

冒险世界(回归):
2010年:2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇。
2012年:褚时健种橙的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场
2018年:褚橙成为全民追捧的“励志网红橙”。

事实上,当初某宝同时推出了三款水果,分别是潘石屹苹果,褚时健橙子,柳传志桃子,合成三果志,但只有褚橙还保有旺盛的生命力,核心原因在与“褚时健的超级英雄般的故事”。

在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。

 其实关于“如何讲好品牌故事”这个主题,还有很多方面可以学习和借鉴,后续歪猫派会分享更多有关“跨境电商品牌打造”的主题供大家学习和交流。

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美国当地时间11月12日,漫威之父斯坦李在洛杉矶去世。在斯坦李去世的消息公开后,不少影迷、电影人等都纷纷自发在社媒上表示悼念和惋惜,同时,感激斯坦李为全世界观众所创造的“漫威宇宙”的科幻世界。

美国知名媒体通过网友投票选出了“2015年100大超级英雄排行榜”——漫威以蜘蛛侠、金刚狼、雷神、美国队长、浩克、超胆侠、死侍、罗刹女、黑豹和惩罚者领衔。
由此可见,斯坦李可谓是超级英雄IP创作的“灵魂人物”和集大成者,他所创造的这些超级英雄共同构建了一个气势庞大的“漫威宇宙”。毫无疑问,斯坦李在将漫威成功打造成全球顶尖文化品牌中功不可没,其背后庞大的粉丝效应和市场价值远远超乎人们的现象。

受大环境的影响,近年来,跨境电商市场的竞争也越来越激烈,只要进入跨境电商就能获利的野蛮抢钱期已过。如今,部分跨境电商卖家开始摒弃“大而全”的选品和铺货路线,转而开始尝试“小而美”的选品策略。

那么在漫威“超级英雄”IP成功的品牌故事,有哪些是跨境电商卖家们值得借鉴的呢?

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首先,歪猫派带您重温一下“漫威超级英雄”的故事线:
①《蜘蛛侠》故事线:主人公彼得(蜘蛛侠)意外被蜘蛛咬了一口,获得了超能力,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,赢得女神芳心。
②《钢铁侠》故事线:托尼(钢铁侠)意外被恐怖分子袭击,被关入暗无天日的地牢研制武器,万念俱灰之时,贵人(英森博士)一再相助,研究出了钢铁侠一代,战斗力大增,开始冒险之旅,打怪升级,经历诱惑,最终成为英雄,收获爱情。

其实,著名神话学家坎贝尔教授早就在他的著作《千面英雄》中揭露了这个套路,不只是现代,各个时代,各个地方的英雄传说其实都是一个套路:“启程——启蒙——回归”:

英雄遵从历险的召唤,在神秘人士的帮助下,跨越第一道门槛,获得超凡力量,从平凡的世界进入冒险的世界,在那里克服重重困难,经历自我的净化和转化升级,取得了决定性的胜利,赢得女神芳心并获得终极恩赐。

最后,英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来,赐福于他的人民

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下面,我们来分析几个品牌故事:

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【案例一】充满冲突的乔布斯人生

平凡世界(启程):
1955年:乔布斯被其父母送于旧金山的保罗和克拉拉·乔布斯夫妇收养。5个月后,乔布斯夫妇迁至加州观景山。
1971年:遇见史蒂夫·沃兹尼亚克,后来两人共同创办了苹果电脑公司。
1976年:与沃兹尼亚克和罗纳德·韦恩共同创办了苹果电脑公司。两周后,韦恩把他的股份卖了。
 
冒险世界(启蒙):
1977年:苹果发布了苹果II,这是世界上首台被广泛使用的个人电脑。
1985年:在董事会里与斯库里一番交锋之后被苹果公司驱逐。乔布斯宣布辞职,并带走了5名苹果员工。
1996年:苹果以现金加股票方式以4.27亿美元买下了Next电脑公司。乔布斯因此成为苹果董事会**吉尔伯特·阿米里奥的顾问。
1997年:在阿米里奥被革职之后,乔布斯出任苹果临时CEO兼董事会**,年薪1美元。

冒险世界(回归):
2001年:苹果发布便携式MP3播放器iPod,首次对消费者电子设备市场发起突袭。截止2004财年,iPod的销售已超过440万部。
2002年:发布平板显示屏一体机个人电脑iMac。该电脑被《时代》杂志评选为年度封面人物,并赢得多项设计大奖
2007年:乔布斯在Macworld大会上发布了iPhone智能手机,这是全球首款无键盘的智能手机
其中,乔布斯人生经历了如“超级英雄”般的大起大落,拥有聪明、叛逆、先人一步“超能力”基因的乔布斯一直在与普通的凡人冲突,升级打怪,乔布斯通过发明Iphone,取得了巨大的人生成就,实现了人生的转化升级。
这个创始人品牌故事就持续向消费者传达了一个观点,Iphone自带乔布斯的基因:叛逆、聪明、先人一步、think different,从而奠定了Iphone的品牌核心理念。

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【案例二】主打“励志”牌的“褚橙”和他的创始人褚时健

 平凡世界(启程):
1928年:褚时健出生于一个农民家庭
1949年:参加云南武装边纵游击
1979年:任玉溪卷烟厂厂长,红塔山成名
1994年:被评为全国“十大改革风云人物”
1998年:云南省红塔集团原董事长褚时健严重经济违纪

冒险世界(启蒙):
2002年:获准保外就医,在经历了人生的辉煌与沉沦之后,76岁的褚时健又回到了哀牢山,种起了橙子

冒险世界(回归):
2010年:2000亩山地种橙子“褚橙”风靡昆明大街小巷,成为一时人们津津乐道的传奇。
2012年:褚时健种橙的第十个年头,褚橙首次大规模进入北京市场
2018年:褚橙成为全民追捧的“励志网红橙”。

事实上,当初某宝同时推出了三款水果,分别是潘石屹苹果,褚时健橙子,柳传志桃子,合成三果志,但只有褚橙还保有旺盛的生命力,核心原因在与“褚时健的超级英雄般的故事”。

在当今的中国,没有任何一个老一代的企业家的经历能够与禇老相比,而正是因为禇老的这种历经磨难和创业的精神,才让创业家和名人能够主动引爆。

 其实关于“如何讲好品牌故事”这个主题,还有很多方面可以学习和借鉴,后续歪猫派会分享更多有关“跨境电商品牌打造”的主题供大家学习和交流。

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美国任性退出万邮群,国际小包涨价!跨境电商小卖要吃土了吗?

物流和仓储歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 124 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

美国任性退出万邮群,国际小包涨价!年终旺季来临,跨境电商小卖双11真的要吃土了吗?别急,影响没那么大!猫妮卡教你“神技”突围!

太坑“电”了!美国又双叒叕“退群”了!

美国时间10月17日,美国白宫宣布,即日起启动退出万国邮政联盟的程序,对进入购物旺季的跨境电商来说,今年的旺季是否会受到波及?面对跨境物流的种种问题,卖家如何应对并突围?
 
首先,歪猫派认为,今年旺季跨境小卖们应该不会受到本次“退群”影响,但未来跨境电商的不确定性和未知性因素会增多。

距离美国真正退出万国邮联还有一年的时间,美国方面还需与万国邮联进行谈判。而在谈判未妥之前,美国还需依照万国邮联的规则执行。也因此今年的卖家旺季并不会受到太大的影响,但是就这个事件本身,无论美国退不退群,明年邮费的上涨已经毋庸置疑。
 
而这个事件在心理层面,也将给卖家构成巨大的影响。

比如2018年策略的不确定性,因为不知道明年邮费会加多少,选用哪个服务商?还用不用UPS?同时,卖家如何订货、如何安排全年销售计划……都是问题。在卖家不尽兴的情形下,做生意可能更加保守。

 那么,面对以上由“退群”带来的各种问题,作为跨境电商的小卖们应该何去何从?

如果跨境电商的小卖们能够保持足够的镇定和耐心,找到“突围”的方案并不是不可能!

以下为大家搜集并整理了一些解决方案,希望对大家有所帮助!






1、优化产品
对于客单价低、同质化差异小的产品进行重新筛选定位。
运价优势逐步消失之后,产品的品质及客户回购率是下一步运营的重点考量之一,回归产品本质,抓住客户核心需求,把握住此前苦心经营的流量,升级产品,准备好新一轮的竞争。

2、重新选择或优化物流供应商
在美国退出万国邮联的这一年期间,将会有更多的物流方案不断涌现。
因此选择一家具有竞争力并且有能力因政策的改变而迅速做出物流渠道调整的物流供应商至关重要。好的物流商能助力卖家,辅助卖家,加持卖家。
现在中国跨境电商物流市场的很多邮政小包是采用“快递+美国国内邮政产品”或“小包”的方式运输的,美退出万国邮联对走这一部分物流渠道的包裹影响不大,并且除邮政包裹外的解决方案也将因此得到促进发展。





 
3、考虑虚拟海外仓
虽然海外仓是解救物流缺陷的良药,但是并非所有卖家都适合做海外仓,如果您的SKU种类比较多,季节性产品,爆款持续性未知,那么千里迢迢的备货到海外仓也许是一种巨大的风险。
那么这个时候就可以去选择虚拟海外仓。

什么是虚拟海外仓?
虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式。

虚拟海外仓的优势
1)可以按平台的时效要求,做好整个流程的时效控制.以此来控制合适的物流成本
2)显示本土发货
3)可以在海外仓退换货,解决恶意退件问题
4)不需囤货,无库存风险,无资金压力
5)符合多SKU运营的模式
6)无仓储费用
7)随时应对国外政策的变化,灵活运营

虚拟海外仓的费用
使用虚拟海外仓的费用=头程费用+订单处理费+本地派送费用
a.头程费用:货物从中国到海外仓库产生的运费
b.订单处理费:系统订单处理费用
c.本地配送费用:是指在美国对客户商品进行配送产生的本地快递费用

 尽管美国退出万国邮联,其影响并不是立竿见影的,但跨境电商圈,也因此产生蝴蝶效应。在未来这一年的时间里,卖家如何及时调整战略目标,做好应对措施,才能在风雨飘摇的时代坚守住自己的阵地。

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美国任性退出万邮群,国际小包涨价!年终旺季来临,跨境电商小卖双11真的要吃土了吗?别急,影响没那么大!猫妮卡教你“神技”突围!

太坑“电”了!美国又双叒叕“退群”了!

美国时间10月17日,美国白宫宣布,即日起启动退出万国邮政联盟的程序,对进入购物旺季的跨境电商来说,今年的旺季是否会受到波及?面对跨境物流的种种问题,卖家如何应对并突围?
 
首先,歪猫派认为,今年旺季跨境小卖们应该不会受到本次“退群”影响,但未来跨境电商的不确定性和未知性因素会增多。

距离美国真正退出万国邮联还有一年的时间,美国方面还需与万国邮联进行谈判。而在谈判未妥之前,美国还需依照万国邮联的规则执行。也因此今年的卖家旺季并不会受到太大的影响,但是就这个事件本身,无论美国退不退群,明年邮费的上涨已经毋庸置疑。
 
而这个事件在心理层面,也将给卖家构成巨大的影响。

比如2018年策略的不确定性,因为不知道明年邮费会加多少,选用哪个服务商?还用不用UPS?同时,卖家如何订货、如何安排全年销售计划……都是问题。在卖家不尽兴的情形下,做生意可能更加保守。

 那么,面对以上由“退群”带来的各种问题,作为跨境电商的小卖们应该何去何从?

如果跨境电商的小卖们能够保持足够的镇定和耐心,找到“突围”的方案并不是不可能!

以下为大家搜集并整理了一些解决方案,希望对大家有所帮助!

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1、优化产品
对于客单价低、同质化差异小的产品进行重新筛选定位。
运价优势逐步消失之后,产品的品质及客户回购率是下一步运营的重点考量之一,回归产品本质,抓住客户核心需求,把握住此前苦心经营的流量,升级产品,准备好新一轮的竞争。

2、重新选择或优化物流供应商
在美国退出万国邮联的这一年期间,将会有更多的物流方案不断涌现。
因此选择一家具有竞争力并且有能力因政策的改变而迅速做出物流渠道调整的物流供应商至关重要。好的物流商能助力卖家,辅助卖家,加持卖家。
现在中国跨境电商物流市场的很多邮政小包是采用“快递+美国国内邮政产品”或“小包”的方式运输的,美退出万国邮联对走这一部分物流渠道的包裹影响不大,并且除邮政包裹外的解决方案也将因此得到促进发展。

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3、考虑虚拟海外仓
虽然海外仓是解救物流缺陷的良药,但是并非所有卖家都适合做海外仓,如果您的SKU种类比较多,季节性产品,爆款持续性未知,那么千里迢迢的备货到海外仓也许是一种巨大的风险。
那么这个时候就可以去选择虚拟海外仓。

什么是虚拟海外仓?
虚拟海外仓是一个介于国内直发货和海外仓发货的模式,其操作模式是:当平台产生订单后,在系统打好后段的运输面单,贴好后,打包通过各种渠道发到海外仓再拆箱分发的模式。

虚拟海外仓的优势
1)可以按平台的时效要求,做好整个流程的时效控制.以此来控制合适的物流成本
2)显示本土发货
3)可以在海外仓退换货,解决恶意退件问题
4)不需囤货,无库存风险,无资金压力
5)符合多SKU运营的模式
6)无仓储费用
7)随时应对国外政策的变化,灵活运营

虚拟海外仓的费用
使用虚拟海外仓的费用=头程费用+订单处理费+本地派送费用
a.头程费用:货物从中国到海外仓库产生的运费
b.订单处理费:系统订单处理费用
c.本地配送费用:是指在美国对客户商品进行配送产生的本地快递费用

 尽管美国退出万国邮联,其影响并不是立竿见影的,但跨境电商圈,也因此产生蝴蝶效应。在未来这一年的时间里,卖家如何及时调整战略目标,做好应对措施,才能在风雨飘摇的时代坚守住自己的阵地。

The End

一共13条,带你看透《电商法》

行业发展歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 120 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 
随着国家对进口贸易的重视和进博会的铺垫,进口跨境电商也将会是未来的一个主流。8月16日,《中华人民共和国电子商务法》通过了人大第四次审议,定于2019年1月1日施行。这部法律对我们进口跨境电子商务是个指导性的内容,接下来喵大侠就把96个条例转化为13条平白的语言进行播报。
 
一、明确了《电商法》针对的主体,和包括的范围,即所有通过电子商务来营利的人员和平台都在内。

二、督促地方政府要一视同仁,不得打压,歧视电商。

三、其中第十条和第十一,说的是电商经营者必须取得登记和缴税,那么处于灰色地带的代购,微商,可能会受到打击。

四、电子商务经营者要办理市场登记,自产自销,家庭手工,技能创业并小额交易等除外。

五、开网店达到了缴税标准,就要缴税,不再享受免税政策。

六、电商经营者要主动提供发票,和购物凭据。

七、电商经营者要是停止营业了,要提前一个月通知消费者。

八、平台需要设置开关,让消费者可以使用或屏蔽,平台通过购买数据整合提供的购买推荐,以确保消费者得到的信息,公平,公开。

九、可以搭售,但必须提醒消费者,禁止自动默认搭售行为。

十、做跨境电商的经营者,除了要遵守《电商法》外,还应该遵守贸易有关部门的法律法规。

十一、加强了对个人信息,隐私的保护和管理。

十二、加大对电商产品的知识产权的保护力度。

十三、明确了电商平台和经营者的权利和义务,并确定了法律责任,即是平台中的经营者卖假货,平台要负连带责任,严谨经营者或者平台以任何形式的刷单,或者是删差评,否则罚款。

我是歪猫派,专注于外贸生态链动态资讯,后续还有更多干货,关注我吧!
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随着国家对进口贸易的重视和进博会的铺垫,进口跨境电商也将会是未来的一个主流。8月16日,《中华人民共和国电子商务法》通过了人大第四次审议,定于2019年1月1日施行。这部法律对我们进口跨境电子商务是个指导性的内容,接下来喵大侠就把96个条例转化为13条平白的语言进行播报。
 
一、明确了《电商法》针对的主体,和包括的范围,即所有通过电子商务来营利的人员和平台都在内。

二、督促地方政府要一视同仁,不得打压,歧视电商。

三、其中第十条和第十一,说的是电商经营者必须取得登记和缴税,那么处于灰色地带的代购,微商,可能会受到打击。

四、电子商务经营者要办理市场登记,自产自销,家庭手工,技能创业并小额交易等除外。

五、开网店达到了缴税标准,就要缴税,不再享受免税政策。

六、电商经营者要主动提供发票,和购物凭据。

七、电商经营者要是停止营业了,要提前一个月通知消费者。

八、平台需要设置开关,让消费者可以使用或屏蔽,平台通过购买数据整合提供的购买推荐,以确保消费者得到的信息,公平,公开。

九、可以搭售,但必须提醒消费者,禁止自动默认搭售行为。

十、做跨境电商的经营者,除了要遵守《电商法》外,还应该遵守贸易有关部门的法律法规。

十一、加强了对个人信息,隐私的保护和管理。

十二、加大对电商产品的知识产权的保护力度。

十三、明确了电商平台和经营者的权利和义务,并确定了法律责任,即是平台中的经营者卖假货,平台要负连带责任,严谨经营者或者平台以任何形式的刷单,或者是删差评,否则罚款。

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地方政策最高奖励20万! 传统外贸如何“涅槃重生” 成功转型跨境电商? 这些“疗法”或许有用!

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 79 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

导语:传统外贸出路探讨!

随着中国制造成本增加、外贸订单数下滑,利润日益微薄,难以支撑传统外贸企业的正常运转。往日风光无限的传统外贸企业陷入生存和发展的压力。

与此同时,近日各地政府相继推出“传统外贸转型跨境电商”的扶持政策,其中成都市政府大力推出的《跨境电商资金扶持政策》中提到:“传统外贸转型企业最高可一次奖励20万元”。

跨境电商时代正阔步到来,而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言,中国传统外贸企业如何“涅槃重生”成功转型跨境电商?






针对以上问题,歪猫派经过汇总整理,对转型之路提出以下建议和参考。
 

战略转型

1、服务战略转型
整合服务供应链,满足客户需求。例如外贸服务超市广新达,通过整合外贸供应链资源,为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务,大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
 
2、客户战略转型
整合供应链条,打通线下流量。例如趣衣,一方面整合上游服装供应链,为服装品牌提供周转效率,降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰,并输出管理标准,提升留存率和复购率。

3、品质战略转型
树立品牌意识,增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下,曾实现出口大幅度增长,这与其注重研发和自主知识产权密不可分。





 

观念转型

1、互联网+转型
互联网+外贸优势明显,外贸企业近年发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
 
2、产品转型
做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”。

3、技术转型
即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力越来越贵,但是那些用机器替代人力,通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。

4、品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。






渠道转型

1、直接对接跨境零售卖家实现供货交易
这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的最简单、最直接的方式。要真正与优质卖家配合得当,与卖家建立稳定的长期合作关系,必须在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做适当调整,这样才能最大限度满足合作伙伴的需求。

2、跨境电商自建团队经营自主品牌
要想成功运营跨境B2B,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

3、根据自身情况谨慎选择入驻跨境电商平台
国内跨境平台有很多,像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。面对这么多平台,企业应该根据自身产品情况和企业发展情况作出选择。

4、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营
代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

5、联合运营、共创品牌、收益共享
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。






作为外贸发展新业态,跨境电商蓬勃发展,我国跨境电子商务占外贸进出口额的比例在20%左右,年均增速约为25%。在这一大趋势下,还没有转型升级的传统外贸型企业,建立互联网思维,理解全球化的概念,注意企业的问题和行业的痛点,应该紧跟时代潮流,跳上跨境电商的快车,作出更好的选择。


数据参考:

根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,今年上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,跨境进口电商交易规模为1.03万亿元,同比增长19.4%。

2018年10月,一直以来为全球瞩目的“外贸圈盛会”的第124届广交会在广州琶洲会展中心落幕。据歪猫派了解到,本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降,其中境外采购商与会数量微降,到会189,812人,相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元),同比2017年秋交会下降。
 
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导语:传统外贸出路探讨!

随着中国制造成本增加、外贸订单数下滑,利润日益微薄,难以支撑传统外贸企业的正常运转。往日风光无限的传统外贸企业陷入生存和发展的压力。

与此同时,近日各地政府相继推出“传统外贸转型跨境电商”的扶持政策,其中成都市政府大力推出的《跨境电商资金扶持政策》中提到:“传统外贸转型企业最高可一次奖励20万元”。

跨境电商时代正阔步到来,而对于深植B2B模式的传统外贸企业而言,中国传统外贸企业如何“涅槃重生”成功转型跨境电商?

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针对以上问题,歪猫派经过汇总整理,对转型之路提出以下建议和参考。
 


战略转型


1、服务战略转型
整合服务供应链,满足客户需求。例如外贸服务超市广新达,通过整合外贸供应链资源,为企业提供通关、仓储、物流、认证等一站式外贸服务,大幅度提高外贸企业在整体供应链中的效率。
 
2、客户战略转型
整合供应链条,打通线下流量。例如趣衣,一方面整合上游服装供应链,为服装品牌提供周转效率,降低货品流通成本;另一方面为外贸小店提供物美价廉的品牌服饰,并输出管理标准,提升留存率和复购率。

3、品质战略转型
树立品牌意识,增强产品竞争力。例如奥雷士在外贸整体形势不利的情况下,曾实现出口大幅度增长,这与其注重研发和自主知识产权密不可分。

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观念转型


1、互联网+转型
互联网+外贸优势明显,外贸企业近年发展依然迅猛,特别是转型做跨境电商的外贸企业都取得了非常好的出口业绩。深圳广州很多传统外贸企业,通过跨境电商短短几年去新三板上市的案例非常多。
 
2、产品转型
做精做深产品,提升产品优势与“工匠精神”。

3、技术转型
即所谓通过“智制造”转型。传统的劳动力越来越贵,但是那些用机器替代人力,通过自动化机器人带来效率成本优势明显的制造企业优势会越来越体现。

4、品牌转型
越来越多的外贸企业通过建立品牌的方式往更高产业链的方向发展,这类企业的依靠品牌化,个性化,客户体验带来的利润会越来越高,发展会越来越好。

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渠道转型


1、直接对接跨境零售卖家实现供货交易
这是传统外贸工厂进入跨境电子商务的最简单、最直接的方式。要真正与优质卖家配合得当,与卖家建立稳定的长期合作关系,必须在产品开发、弹性生产、库存模块等各方面按跨境零售商的要求相应地做适当调整,这样才能最大限度满足合作伙伴的需求。

2、跨境电商自建团队经营自主品牌
要想成功运营跨境B2B,除了运营团队自身能力经验外,更需要整个公司在产品规划、产品开发、生产计划、备货计划、团队管理、风险控制和资金准备等等各方面进行配套完善。

3、根据自身情况谨慎选择入驻跨境电商平台
国内跨境平台有很多,像大家熟悉的全球速卖通、亚马逊、ebay、敦煌网、兰亭集势、阿里国际站等。面对这么多平台,企业应该根据自身产品情况和企业发展情况作出选择。

4、寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营
代运营这种模式是工厂把账号或店铺全权交给服务商打理。工厂在代运营过程中主要解决产品开发、生产备货及售后保障等问题,销售端和品牌推广端由服务商的销售运营团队负责,通常服务商会对代运营应实现的目标进行锁定。

5、联合运营、共创品牌、收益共享
从战略角度、成本角度、风险控制角度等各方面来看,联合运营模式切入跨境B2B对于工厂来说是一个比较好的选择。能够真正把双方的利益紧密捆绑在一起,与合作伙伴形成优势互补,紧密协作,真正产生1+1>2的合作价值。

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作为外贸发展新业态,跨境电商蓬勃发展,我国跨境电子商务占外贸进出口额的比例在20%左右,年均增速约为25%。在这一大趋势下,还没有转型升级的传统外贸型企业,建立互联网思维,理解全球化的概念,注意企业的问题和行业的痛点,应该紧跟时代潮流,跳上跨境电商的快车,作出更好的选择。


数据参考:

根据电子商务研究中心发布的《2018年(上)中国跨境电商市场数据监测报告》,今年上半年我国跨境电商交易规模为4.5万亿元,同比增长25%。其中,跨境进口电商交易规模为1.03万亿元,同比增长19.4%。

2018年10月,一直以来为全球瞩目的“外贸圈盛会”的第124届广交会在广州琶洲会展中心落幕。据歪猫派了解到,本届广交会境外采购商、出口成交额双双下降,其中境外采购商与会数量微降,到会189,812人,相较于2017年秋交会同比下降了1.11%。出口成交2,064.94亿元人民币(折合298.6亿美元),同比2017年秋交会下降。

 
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为了规避中美贸易战,大量商家进行转口贸易,产地证真的是这么做的吗?

行业发展歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 80 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

从第一轮贸易战开始,美国开始对来自中国的商品增加关税。自此市面上涌现了大量的转口贸易商和自愿接受转口贸易的商家。并且通过第三方国家或地区伪造原产地证书,来逃脱美国高额的关税。

而美方的应付对策是通过资金链和物流链,严查转口商品的原产地。并且严查有MAKE IN CHINA  LOGO的商品,现在是里里外外三层地搜呀,之前只看箱唛的时代已经过去了。






说说转口贸易,转口贸易又称中转贸易(intermediary trade),转口贸易的形式多样,根据货物在第三方国家或地区加工程度的不同,可分为可分为纯粹转口贸易和深加工转口贸易两种。

所谓纯粹转口贸易是指 中转的第三国的中间商对进口的货物未经加工,或者是只简单加工或包装,未改变其性质就复出口了。

深加工型转口指货物通关输入到中转国,经加工增值后再输往进口国的贸易方式。货物经过某种程度的加工,使加工后的货物与原来未经加工的货物在形态、性质、结构或效用上发生某些变化。

为什么美国要在关税保护期间,严格控制转口贸易呢?

就本次贸易战中,大量商家利用转口贸易伪造原产地证书,复出口到美国,这样做,一可以规避美国的贸易壁垒,同时又可以避税,一举两得。

像不少出口电缆和光缆的厂商,就会在越南,马来西亚,进行仓储,包装出口到欧美。在其中,也有很多厂商为了逃脱关税,就会用只做贸易单据性质的出口,实际货物不变,直接发货到美国的方式,已经引起了美国海关的密切关注。






 那下面我们来说说产地证,上面说了利用转口贸易是可以避免美国的关税壁垒,那么和产地证又有什么关系呢?
 

原产地证

我们先了解一下产地证和它的作用

产地证是用以证明有关出口货物制造地的一种证明文件,是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书,在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇,也可以叫产地证明。

按照用途来区分,可以分为四种:一般原产地证(CO原产地证)、普惠制原产地证(FORM A原产地证)、区域性优惠原产地证(即自贸区优惠原产地证)和专用原产地证四类。

那他们的作用又是什么呢?


01一般原产地证(CO原厂地证)
全称为CERTIFICATE OF ORIGIN,一般原产地certificate是证明货物原产于某一特定国家或地区,享受进口国正常关税(最惠国)待遇的证明文件。  





02普惠制原产地证(FORM A原产地证)
它是具有法律效力的,它是受惠国的原产品出口到给惠国时享受普惠制减免关税待遇的官方凭证,适用于一切有资格享受普惠制待遇的产品,目前,给予中国普惠制待遇的国家共有39个。





03《亚太贸易协定》原产地证书(FORM B 证书)
成员国为:中国、孟加拉国、印度、老挝、韩国和斯里兰卡。
中国-东盟自由贸易区原产地证书(FORM E 证书)
 
东盟成员国为:文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。
 
中国-巴基斯坦自由贸易区原产地证书(FORM P 证书)
中国-智利自由贸易区原产地证书(FORM F 证书)
中国-新西兰自由贸易区原产地证书(FORM N 证书)
中国-新加坡自由贸易区优惠原产地证书(FORM X 证书)

中国-瑞士自由贸易协定原产地证明书
中国-韩国自由贸易区优惠原产地证书
中国-澳大利亚自由贸易区优惠原产地证书
等等。

04专用原产地证书
是专用原产地证书是国际组织或国家根据整治和贸易措施的需要,针对某一特殊行业的特定产品规定的原产地证书。例如《输欧盟农产品原产地证书》。

大家要注意,在计算税率的时候,除了要看是不是最惠国以外,还一定要在参考该国家与我国是否有普惠制优惠,签订贸易协议或专用原产地证书,同类商品可能适用于多种证书,我们要对比起来使用证书。这点要特别注意,以免算错税率。

 使用原则

首先,产地原则(RULES OF ORIGIN)
 
即一切商品均可分为两类,一类为“完全原产地”,即商品完全是受惠国出产或制造,没有使用任何进口原料或零部件。
另一类为全部或部份使用了进口原料或零部件(包括来源不明的原料和零部件)生产的产品。
从普惠制的角度来说,受惠国出口的商品要获得享受普惠制关税的待遇,该出口商品必须在受惠国进行生产和制造,其中所使用的进口原料或零部件必经过充分的加工,使这些进口原料或零部件有了实质性的改变,或者符合给惠国提出的其他条件。

其次,直接运输(DIRECT CONSIGNMENT)
就是说出口商品不但要在受惠国生产或制造,而且必须直接从受惠国家运往给惠国。通过过境国的,必须在过境国海关监管之下,没有投入当地市场销售或交付当地使用,更不能在那里进行其它再加工。

最后,必须提供有效的证明文件

即普惠制原产地证明书(申报和证明联合)格式A,简称GSPFORMA,及其他有关的单证。FORMA产地证书是受惠国的原产品出口到给惠国时享受减、免关税优惠待遇的法律凭证。

说完了转口贸易和产地证,那么该说说为什么美国要在贸易战期间,严格控制转口贸易,这与产地证有什么关系呢?






原因很简单,就是美国海关主要通过原产地证明来防止转口贸易,来控制原产于中国的几类货物进入美市场,并避免对其的冲击。

产地证是体现货物源头的有力证明文件,但是并不是完全的权威证明,所以美国除了产地证,还要控制其转口贸易流程,来确定货物是否是来自中国大陆的。

所以做外贸的小伙伴们你们明白了吗?

 关注歪猫派与你分享外贸行业的种种动态~
 
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从第一轮贸易战开始,美国开始对来自中国的商品增加关税。自此市面上涌现了大量的转口贸易商和自愿接受转口贸易的商家。并且通过第三方国家或地区伪造原产地证书,来逃脱美国高额的关税。

而美方的应付对策是通过资金链和物流链,严查转口商品的原产地。并且严查有MAKE IN CHINA  LOGO的商品,现在是里里外外三层地搜呀,之前只看箱唛的时代已经过去了。

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说说转口贸易,转口贸易又称中转贸易(intermediary trade),转口贸易的形式多样,根据货物在第三方国家或地区加工程度的不同,可分为可分为纯粹转口贸易和深加工转口贸易两种。

所谓纯粹转口贸易是指 中转的第三国的中间商对进口的货物未经加工,或者是只简单加工或包装,未改变其性质就复出口了。

深加工型转口指货物通关输入到中转国,经加工增值后再输往进口国的贸易方式。货物经过某种程度的加工,使加工后的货物与原来未经加工的货物在形态、性质、结构或效用上发生某些变化。

为什么美国要在关税保护期间,严格控制转口贸易呢?

就本次贸易战中,大量商家利用转口贸易伪造原产地证书,复出口到美国,这样做,一可以规避美国的贸易壁垒,同时又可以避税,一举两得。

像不少出口电缆和光缆的厂商,就会在越南,马来西亚,进行仓储,包装出口到欧美。在其中,也有很多厂商为了逃脱关税,就会用只做贸易单据性质的出口,实际货物不变,直接发货到美国的方式,已经引起了美国海关的密切关注。

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 那下面我们来说说产地证,上面说了利用转口贸易是可以避免美国的关税壁垒,那么和产地证又有什么关系呢?
 


原产地证


我们先了解一下产地证和它的作用

产地证是用以证明有关出口货物制造地的一种证明文件,是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书,在特定情况下进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇,也可以叫产地证明。

按照用途来区分,可以分为四种:一般原产地证(CO原产地证)、普惠制原产地证(FORM A原产地证)、区域性优惠原产地证(即自贸区优惠原产地证)和专用原产地证四类。

那他们的作用又是什么呢?


01一般原产地证(CO原厂地证)
全称为CERTIFICATE OF ORIGIN,一般原产地certificate是证明货物原产于某一特定国家或地区,享受进口国正常关税(最惠国)待遇的证明文件。  
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02普惠制原产地证(FORM A原产地证)
它是具有法律效力的,它是受惠国的原产品出口到给惠国时享受普惠制减免关税待遇的官方凭证,适用于一切有资格享受普惠制待遇的产品,目前,给予中国普惠制待遇的国家共有39个。
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03《亚太贸易协定》原产地证书(FORM B 证书)
成员国为:中国、孟加拉国、印度、老挝、韩国和斯里兰卡。
中国-东盟自由贸易区原产地证书(FORM E 证书)
 
东盟成员国为:文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。
 
中国-巴基斯坦自由贸易区原产地证书(FORM P 证书)
中国-智利自由贸易区原产地证书(FORM F 证书)
中国-新西兰自由贸易区原产地证书(FORM N 证书)
中国-新加坡自由贸易区优惠原产地证书(FORM X 证书)

中国-瑞士自由贸易协定原产地证明书
中国-韩国自由贸易区优惠原产地证书
中国-澳大利亚自由贸易区优惠原产地证书
等等。

04专用原产地证书
是专用原产地证书是国际组织或国家根据整治和贸易措施的需要,针对某一特殊行业的特定产品规定的原产地证书。例如《输欧盟农产品原产地证书》。

大家要注意,在计算税率的时候,除了要看是不是最惠国以外,还一定要在参考该国家与我国是否有普惠制优惠,签订贸易协议或专用原产地证书,同类商品可能适用于多种证书,我们要对比起来使用证书。这点要特别注意,以免算错税率。

 使用原则

首先,产地原则(RULES OF ORIGIN)
 
即一切商品均可分为两类,一类为“完全原产地”,即商品完全是受惠国出产或制造,没有使用任何进口原料或零部件。
另一类为全部或部份使用了进口原料或零部件(包括来源不明的原料和零部件)生产的产品。
从普惠制的角度来说,受惠国出口的商品要获得享受普惠制关税的待遇,该出口商品必须在受惠国进行生产和制造,其中所使用的进口原料或零部件必经过充分的加工,使这些进口原料或零部件有了实质性的改变,或者符合给惠国提出的其他条件。

其次,直接运输(DIRECT CONSIGNMENT)
就是说出口商品不但要在受惠国生产或制造,而且必须直接从受惠国家运往给惠国。通过过境国的,必须在过境国海关监管之下,没有投入当地市场销售或交付当地使用,更不能在那里进行其它再加工。

最后,必须提供有效的证明文件

即普惠制原产地证明书(申报和证明联合)格式A,简称GSPFORMA,及其他有关的单证。FORMA产地证书是受惠国的原产品出口到给惠国时享受减、免关税优惠待遇的法律凭证。

说完了转口贸易和产地证,那么该说说为什么美国要在贸易战期间,严格控制转口贸易,这与产地证有什么关系呢?

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原因很简单,就是美国海关主要通过原产地证明来防止转口贸易,来控制原产于中国的几类货物进入美市场,并避免对其的冲击。

产地证是体现货物源头的有力证明文件,但是并不是完全的权威证明,所以美国除了产地证,还要控制其转口贸易流程,来确定货物是否是来自中国大陆的。

所以做外贸的小伙伴们你们明白了吗?

 关注歪猫派与你分享外贸行业的种种动态~
 
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祖国继续发红包,2019年再度延续跨电零售进口政策落地,继续按个人自用物品监管

行业发展歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 66 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

▶︎ 11月21日召开的国务院常务会议决定,从明年1月1日起,延续实施跨境电商零售进口现行监管政策,对跨境电商零售进口商品不执行首次进口许可批件、注册或备案要求,而按个人自用进境物品监管。

这是两年半以来,国务院第三次延长过渡期政策。

对于跨境电商零售进口的卖家们来说,相比国内贸易,国家监管政策会从根本上影响自身的切身利益。因此,深刻理解国家相关政策,显得很有必要。

今天歪猫派想通过回顾进口监管政策的演进、分析进口政策的内容、进一步展望未来跨境电商进口行业的发展三个方面,希望能对跨境进口卖家们的工作有所裨益。






▶︎ 2016年4月8日,《跨境电商零售进口政策》正式实施,政策要点包括以下三个方面:
(一)税收监管方面
1、取消行邮税率,改用关税、进口环节增值税以及部分商品涉及的消费税税率,综合起来约为11.9%。
2、取消税收金额50元以下免予缴纳的规定。
3、每人每次购买额度不得超过人民币2000元,每人年度购买额度不得超过人民币20000元。
 
(二)贸易准入监管方面
出台正面清单,只有在正面清单中列明的商品才能作为跨境零售商品入境,正面清单均不需要许可证件。
 
(三)检验检疫局准入方面
1、对于保税备货模式,从境外进入保税区时需要获得检验检疫部门制发的通关单的要求。而新政之前,商品检验并非跨境零售商品的进口必经程序。
2、对于直购模式,新政本身已明确规定不需要通关单,但是并未放弃首次进口商品登记和备案要求,但在过渡期内,和保税模式一样,现在是不需要备案或者注册的。

▶ 2016年5月,相关部门对跨境电商零售进口新郑中有关监管要求给予一年过渡期
▶ 之后进一步延长至2017年底
▶ 再次延长到2018年底
▶ 2018年11月21日,国务院决定,从2019年1月1日,延续并完善实施跨境电商零售






进口现行监管政策,本次政策亮点包括:跨电零售进口政策落地

(一)跨境电商零售进口继续“按个人物品监管”
 
(二)政策适用范围扩大到22个综合试验区城市
本次政策延续将适用范围从之前的杭州等15个城市,再扩大到北京、沈阳、南京、武汉、西安、厦门等22个新设跨境电商综合试验区的城市

(三)享受进口税优惠政策的商品新增63个,提高享受税收优惠政策的商品限额上限
1、对跨境电商零售进口清单内商品实行限额内零关税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70%征收基础上,进一步扩大享受优惠政策的商品范围,新增群众需求量大的63个税目商品。
2、提高享受税收优惠政策的商品限额上限,将单次交易限值由目前的2000元提高至5000元,将年度交易限值由目前的每人每年2万元提高至2.6万元,今后随居民收入提高相继调增。

(四)完善相关出口退税等政策
 
(五)强化商品质量安全监测和风险防控,保障消费者权益

 本次进口监管政策再度延续,跨境电商进口“按个人物品监管”,虽然对跨境进口卖家企业来说属于利好消息,但“检验检疫准入政策”仍然是未来最大的不确定性因素。

 “428新政”中规定,跨境零售商品需要办理完整的检验检疫手续,获得通关单,首次进口的保健品、化妆品还要事先获得准入许可。

这就意味着:跨境电商可能需要提供被列入《检验检疫法检目录》商品的原产地证书,以及厂商授权及产品配方、生产工艺等安全性相关材料。而跨境电商的商品供应多为通过海外扫货,即采购团队在海外商场、卖场等大量采购商品,相应地跨境电商只能取得商品的销售发票,无法取得一般贸易模式下能够取得的原产地证和合同等文件。

 其次对于保健品、化妆品的首次进口而言,备案费用往往极高,而备案登记时间又非常漫长,因此这些手续对于跨境电商而言似乎是不可能完成的任务,而恰恰这些商品原本就是跨境零售的最主要商品。很多跨境电商认为新政熔断了经营空间的原因也在于此。这一普遍产生的困境也导致了当局一而再再而三的延长了政策实施暂缓期限。

未来监管政策有可能真正进入严格的检验检疫局政策执行期。没有明确表达过会放弃通关单要求,因此对企业而言作两手准备还是必要的。

综上,建议:
1、为有效应对政策不确定性可能带来的成本风险,跨境电商零售进口应进一步优化供应链,充分发挥跨境电商的成本优势;
2、跨境电商零售进口企业应根据本企业产品特点,尽可能做好产品溯源机制和质量管理机制的设计,有效应对未来产品质量安全机制相关监管政策。

跟着国家****的发展方向走,也许跨境电商将是2019年的重要商机。

如何规划好整个布局和合规地去走完整个流程,那就关注歪猫派吧。每天听点新知识,新政策,让你的外贸生意更顺畅。
 

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▶︎ 11月21日召开的国务院常务会议决定,从明年1月1日起,延续实施跨境电商零售进口现行监管政策,对跨境电商零售进口商品不执行首次进口许可批件、注册或备案要求,而按个人自用进境物品监管。

这是两年半以来,国务院第三次延长过渡期政策。

对于跨境电商零售进口的卖家们来说,相比国内贸易,国家监管政策会从根本上影响自身的切身利益。因此,深刻理解国家相关政策,显得很有必要。

今天歪猫派想通过回顾进口监管政策的演进、分析进口政策的内容、进一步展望未来跨境电商进口行业的发展三个方面,希望能对跨境进口卖家们的工作有所裨益。

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▶︎ 2016年4月8日,《跨境电商零售进口政策》正式实施,政策要点包括以下三个方面:
(一)税收监管方面
1、取消行邮税率,改用关税、进口环节增值税以及部分商品涉及的消费税税率,综合起来约为11.9%。
2、取消税收金额50元以下免予缴纳的规定。
3、每人每次购买额度不得超过人民币2000元,每人年度购买额度不得超过人民币20000元。
 
(二)贸易准入监管方面
出台正面清单,只有在正面清单中列明的商品才能作为跨境零售商品入境,正面清单均不需要许可证件。
 
(三)检验检疫局准入方面
1、对于保税备货模式,从境外进入保税区时需要获得检验检疫部门制发的通关单的要求。而新政之前,商品检验并非跨境零售商品的进口必经程序。
2、对于直购模式,新政本身已明确规定不需要通关单,但是并未放弃首次进口商品登记和备案要求,但在过渡期内,和保税模式一样,现在是不需要备案或者注册的。

▶ 2016年5月,相关部门对跨境电商零售进口新郑中有关监管要求给予一年过渡期
▶ 之后进一步延长至2017年底
▶ 再次延长到2018年底
▶ 2018年11月21日,国务院决定,从2019年1月1日,延续并完善实施跨境电商零售

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进口现行监管政策,本次政策亮点包括:跨电零售进口政策落地

(一)跨境电商零售进口继续“按个人物品监管”
 
(二)政策适用范围扩大到22个综合试验区城市
本次政策延续将适用范围从之前的杭州等15个城市,再扩大到北京、沈阳、南京、武汉、西安、厦门等22个新设跨境电商综合试验区的城市

(三)享受进口税优惠政策的商品新增63个,提高享受税收优惠政策的商品限额上限
1、对跨境电商零售进口清单内商品实行限额内零关税、进口环节增值税和消费税按法定应纳税额70%征收基础上,进一步扩大享受优惠政策的商品范围,新增群众需求量大的63个税目商品。
2、提高享受税收优惠政策的商品限额上限,将单次交易限值由目前的2000元提高至5000元,将年度交易限值由目前的每人每年2万元提高至2.6万元,今后随居民收入提高相继调增。

(四)完善相关出口退税等政策
 
(五)强化商品质量安全监测和风险防控,保障消费者权益

 本次进口监管政策再度延续,跨境电商进口“按个人物品监管”,虽然对跨境进口卖家企业来说属于利好消息,但“检验检疫准入政策”仍然是未来最大的不确定性因素。

 “428新政”中规定,跨境零售商品需要办理完整的检验检疫手续,获得通关单,首次进口的保健品、化妆品还要事先获得准入许可。

这就意味着:跨境电商可能需要提供被列入《检验检疫法检目录》商品的原产地证书,以及厂商授权及产品配方、生产工艺等安全性相关材料。而跨境电商的商品供应多为通过海外扫货,即采购团队在海外商场、卖场等大量采购商品,相应地跨境电商只能取得商品的销售发票,无法取得一般贸易模式下能够取得的原产地证和合同等文件。

 其次对于保健品、化妆品的首次进口而言,备案费用往往极高,而备案登记时间又非常漫长,因此这些手续对于跨境电商而言似乎是不可能完成的任务,而恰恰这些商品原本就是跨境零售的最主要商品。很多跨境电商认为新政熔断了经营空间的原因也在于此。这一普遍产生的困境也导致了当局一而再再而三的延长了政策实施暂缓期限。

未来监管政策有可能真正进入严格的检验检疫局政策执行期。没有明确表达过会放弃通关单要求,因此对企业而言作两手准备还是必要的。

综上,建议:
1、为有效应对政策不确定性可能带来的成本风险,跨境电商零售进口应进一步优化供应链,充分发挥跨境电商的成本优势;
2、跨境电商零售进口企业应根据本企业产品特点,尽可能做好产品溯源机制和质量管理机制的设计,有效应对未来产品质量安全机制相关监管政策。

跟着国家****的发展方向走,也许跨境电商将是2019年的重要商机。

如何规划好整个布局和合规地去走完整个流程,那就关注歪猫派吧。每天听点新知识,新政策,让你的外贸生意更顺畅。
 

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如何利用亚马逊feedback和review管理,提升产品排名

AMAZON歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 196 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

在亚马逊的卖家管理系统中,包含着两个分别独立却有相互影响的评价体系,Feedback和Review。通常意义上,这两个评价体系,都是让买家对卖家的产品和服务做出评价,从而对后续的顾客起到一个参考作用。所以,在亚马逊一个如此重视产品本身和用户体验的平台。无论是Feedback还是Review,对卖家都具有重要意义。
但Feedback和Review从相似属性角度约束和督促卖家的同时,又有着明显的区别。
 

Feedback和review之间的区别

Review:针对产品的评价
Feedback:针对店铺的评价

1. feedback是对订单的评价(包括产品品质、客服服务、物流速度)
另外一点就是Review是只能针对这个产品本身,即产品的优劣好坏,产品的品质和质量有时候还是存在一定区别的,品质可以看上去高端一些或者低端一些,但产品的质量就包括了功能是否好,使用体验度是否好以及客户感知度是否好,这就是品质和质量的区别,也是feedback和review的区别。

2. feedback如果不符合规定,卖家一般是可以申请移除的,Review一般很难申请移除,难度也非常大。

3. 如果买卖双方不干预,亚马逊不会主动移除customer feedback,但是亚马逊系统本身会对product review进行评估,如果系统发现有违规亚马逊会自己删除product review。

4. Feedback会影响卖家账户ODR指标,product review不会影响ODR指标,会影响listing转化率 账户绩效表现。

5. Feedback属于卖家,当卖家删除了某个feedback相关的listing,那么此feedback将不会继续影响这个listing,review属于listing,会一直影响这个产品listing。

6. Review,只要买家在亚马逊上有过一次购买记录,他就可以在任意产品上写review(只是没有verified purchase标识),feedback可以在后台详细的看到订单信息以及买家信息。Feedback必须有真实的购买,但review不用。








 

Feedback

Feedback就相当于店铺服务主要是体现在三个方面,一是产品是否准时到达,也就是物流评价,二是产品与描述是否相符,三是客服服务,相当于对售后服务评价。





 

反馈管理器包含两个表

1. 反馈评价:显示你最近12个月的反馈评级,以及最近30天、90天和365天以及有效期的百分比以及相应的实际反馈计数。
2. 查看当前反馈:显示实际反馈和买家的附加评级。




 

差评出现以下4种情况,亚马逊会同意之家删除该反馈

评价中包含淫秽和猥亵的词语
评价中包含了我们卖家私人信息,如邮箱,电话号码,全名
Feedback只针对产品,没有提到卖家的服务,如:这把户外小刀不是很锋利,其实这个只涉及产品本身问题,并不是说的店铺问题
FBA引起的物流问题亚马逊不会帮你将差评移除,但是会帮你将差评划掉,然后写一行字:亚马逊将会对此次物流负责。
 

 其他情况

有些顾客在留评价的时候在arrive time,item as described,customer service这三项中都写的YES评价也是正面的,但留了一个差评,这种情况是可以开CASE移除的。

买家说:发货时间太长,如果跟踪号显示在亚马逊规定的截止日内:参照上面的步骤,填入跟踪号和查询链接提交给亚马逊处理。

胁迫或者利诱买家删除负面反馈属于违规行为,比如:我给你补发或者退全款,你帮我移除差评。

因质量或者物流问题:可以打电话给买家说推全款或者补发,请帮忙移除差评,打电话给客户亚马逊是不会管的。

 

移除步骤






当时提交后,如果亚马逊后台审核通过,会及时删除差评,还有针对买家也可以线下沟通,通过邮件步骤引导他删除,因为有些买家不太会操作。

 

Feedback注意事项

1. 一个订单,买家只能提交一条反馈,再确认订单的三天后即可使用。如果买家没有留下反馈,亚马逊会在截止日期后的两天内发送反馈提醒,或者在订单生成后的22天内发送反馈提醒。
2. 同一个订单不能多次填写反馈,可以更改和编辑但不能填第二条。
3. 买家可以在90天内提供,卖家必须在60天内删除反馈。
4. 你可以回复买家的反馈,你可以删除,但不能编辑,相当于发布一条信息之后你可以选择删除操作,但没办法进行更改。
5. 如果你删除回复,你将无法再次提交回复,也就是你提交的机会只有一次,一旦错过就没有。
6. 如果买家删除或修改他们的反馈,你的回复也将一并删除。
7. 如果买家修改了他们的反馈,你可以提交新的回复。

 

怎么避免差评,增加好的feedback

1. 尽量使用好一点的物流的渠道,保证时效。
2. 及时处理客户邮件,从客户的角度出发,帮助他们解决问题,要让他们觉得这个问题是可以解决的。
3. 及时关注店铺和产品评价,将差评和问题教的产品清仓后进行停售或改进产品质量。出单量还行但是feedback差评多就会影响店铺绩效,所以要弄清取舍,以免得不偿失。

 

增加4-5星feedback的路径

1. 加大销售的力度。如果产品本身卖得好而质量过硬,此时你便可大施拳脚,因为feedback本身就是根据订单来的,只有销量多了,feedback才会多。
2. 提高产品的质量,做顾客心中的好产品。不管是feedback还是review,都是基于产品为出发点,如果产品到位,自然不用担心恶评或者差评。
3. 提升产品包装。在产品质量没有问题基础上,如果包装太low,买家看到会无感,没有体验度,也就没有想留评的欲望,反之,如果包装精美,买家则会觉得你很用心,情不自禁就会想留言。
4. 使用FBA,前面文章也写过写过使用FBA可以杜绝因物流引起的差评。(看这 音频干货|亚马逊新手运营之FBA)
5. 产品包裹中放便签纸,Email索评,相当于国内淘宝店铺操作方式。

 

如何去解决review中一些不好的评价

一、步骤:
联系客户:因为质量还是物流,进行线下沟通,(如果是物流问题,可能是因为没有达到买家的期望值,)答应给他重寄或退款。
客户同意:
第一封邮件:退款或者补发
第二封邮件:提出,如果你对我们的服务满意,帮忙删除差评。(不要直接说给他退钱,让他删除退钱,让他删除差评,这是违反亚马逊规则)
 
二、可以向亚马逊申请移除的情况
1. 如果是涉及到与产品本身无关的的东西。
2. Review或feedback有不适当或攻击性的语言。
3. 卖家用小号故意给竞争对手留差评,这方面相对而言比较麻烦,需要搜集证据,联系周边朋友卖家去投诉,如果是一人投诉,亚马逊未必会受理。





1-3星review删除步骤






同上,线下跟买家沟通,通过上方的邮件的步骤,引导删除,因为买家未必懂这些操作。
 





 
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在亚马逊的卖家管理系统中,包含着两个分别独立却有相互影响的评价体系,Feedback和Review。通常意义上,这两个评价体系,都是让买家对卖家的产品和服务做出评价,从而对后续的顾客起到一个参考作用。所以,在亚马逊一个如此重视产品本身和用户体验的平台。无论是Feedback还是Review,对卖家都具有重要意义。
但Feedback和Review从相似属性角度约束和督促卖家的同时,又有着明显的区别。
 


Feedback和review之间的区别


Review:针对产品的评价
Feedback:针对店铺的评价

1. feedback是对订单的评价(包括产品品质、客服服务、物流速度)
另外一点就是Review是只能针对这个产品本身,即产品的优劣好坏,产品的品质和质量有时候还是存在一定区别的,品质可以看上去高端一些或者低端一些,但产品的质量就包括了功能是否好,使用体验度是否好以及客户感知度是否好,这就是品质和质量的区别,也是feedback和review的区别。

2. feedback如果不符合规定,卖家一般是可以申请移除的,Review一般很难申请移除,难度也非常大。

3. 如果买卖双方不干预,亚马逊不会主动移除customer feedback,但是亚马逊系统本身会对product review进行评估,如果系统发现有违规亚马逊会自己删除product review。

4. Feedback会影响卖家账户ODR指标,product review不会影响ODR指标,会影响listing转化率 账户绩效表现。

5. Feedback属于卖家,当卖家删除了某个feedback相关的listing,那么此feedback将不会继续影响这个listing,review属于listing,会一直影响这个产品listing。

6. Review,只要买家在亚马逊上有过一次购买记录,他就可以在任意产品上写review(只是没有verified purchase标识),feedback可以在后台详细的看到订单信息以及买家信息。Feedback必须有真实的购买,但review不用。

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Feedback


Feedback就相当于店铺服务主要是体现在三个方面,一是产品是否准时到达,也就是物流评价,二是产品与描述是否相符,三是客服服务,相当于对售后服务评价。

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反馈管理器包含两个表


1. 反馈评价:显示你最近12个月的反馈评级,以及最近30天、90天和365天以及有效期的百分比以及相应的实际反馈计数。
2. 查看当前反馈:显示实际反馈和买家的附加评级。
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差评出现以下4种情况,亚马逊会同意之家删除该反馈


评价中包含淫秽和猥亵的词语
评价中包含了我们卖家私人信息,如邮箱,电话号码,全名
Feedback只针对产品,没有提到卖家的服务,如:这把户外小刀不是很锋利,其实这个只涉及产品本身问题,并不是说的店铺问题
FBA引起的物流问题亚马逊不会帮你将差评移除,但是会帮你将差评划掉,然后写一行字:亚马逊将会对此次物流负责。
 


 其他情况


有些顾客在留评价的时候在arrive time,item as described,customer service这三项中都写的YES评价也是正面的,但留了一个差评,这种情况是可以开CASE移除的。

买家说:发货时间太长,如果跟踪号显示在亚马逊规定的截止日内:参照上面的步骤,填入跟踪号和查询链接提交给亚马逊处理。

胁迫或者利诱买家删除负面反馈属于违规行为,比如:我给你补发或者退全款,你帮我移除差评。

因质量或者物流问题:可以打电话给买家说推全款或者补发,请帮忙移除差评,打电话给客户亚马逊是不会管的。

 


移除步骤



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当时提交后,如果亚马逊后台审核通过,会及时删除差评,还有针对买家也可以线下沟通,通过邮件步骤引导他删除,因为有些买家不太会操作。

 


Feedback注意事项


1. 一个订单,买家只能提交一条反馈,再确认订单的三天后即可使用。如果买家没有留下反馈,亚马逊会在截止日期后的两天内发送反馈提醒,或者在订单生成后的22天内发送反馈提醒。
2. 同一个订单不能多次填写反馈,可以更改和编辑但不能填第二条。
3. 买家可以在90天内提供,卖家必须在60天内删除反馈。
4. 你可以回复买家的反馈,你可以删除,但不能编辑,相当于发布一条信息之后你可以选择删除操作,但没办法进行更改。
5. 如果你删除回复,你将无法再次提交回复,也就是你提交的机会只有一次,一旦错过就没有。
6. 如果买家删除或修改他们的反馈,你的回复也将一并删除。
7. 如果买家修改了他们的反馈,你可以提交新的回复。

 


怎么避免差评,增加好的feedback


1. 尽量使用好一点的物流的渠道,保证时效。
2. 及时处理客户邮件,从客户的角度出发,帮助他们解决问题,要让他们觉得这个问题是可以解决的。
3. 及时关注店铺和产品评价,将差评和问题教的产品清仓后进行停售或改进产品质量。出单量还行但是feedback差评多就会影响店铺绩效,所以要弄清取舍,以免得不偿失。

 


增加4-5星feedback的路径


1. 加大销售的力度。如果产品本身卖得好而质量过硬,此时你便可大施拳脚,因为feedback本身就是根据订单来的,只有销量多了,feedback才会多。
2. 提高产品的质量,做顾客心中的好产品。不管是feedback还是review,都是基于产品为出发点,如果产品到位,自然不用担心恶评或者差评。
3. 提升产品包装。在产品质量没有问题基础上,如果包装太low,买家看到会无感,没有体验度,也就没有想留评的欲望,反之,如果包装精美,买家则会觉得你很用心,情不自禁就会想留言。
4. 使用FBA,前面文章也写过写过使用FBA可以杜绝因物流引起的差评。(看这 音频干货|亚马逊新手运营之FBA)
5. 产品包裹中放便签纸,Email索评,相当于国内淘宝店铺操作方式。

 


如何去解决review中一些不好的评价


一、步骤:
联系客户:因为质量还是物流,进行线下沟通,(如果是物流问题,可能是因为没有达到买家的期望值,)答应给他重寄或退款。
客户同意:
第一封邮件:退款或者补发
第二封邮件:提出,如果你对我们的服务满意,帮忙删除差评。(不要直接说给他退钱,让他删除退钱,让他删除差评,这是违反亚马逊规则)
 
二、可以向亚马逊申请移除的情况
1. 如果是涉及到与产品本身无关的的东西。
2. Review或feedback有不适当或攻击性的语言。
3. 卖家用小号故意给竞争对手留差评,这方面相对而言比较麻烦,需要搜集证据,联系周边朋友卖家去投诉,如果是一人投诉,亚马逊未必会受理。
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1-3星review删除步骤


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同上,线下跟买家沟通,通过上方的邮件的步骤,引导删除,因为买家未必懂这些操作。
 

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外贸企业如何对产品知识产权审核,做好风控合规

知识产权歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 57 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

相信很多卖家在上架完一个产品,正想着把它打造成一个爆款时,却收到平台发的小红旗,被告知侵权了。侵权的后果就不必多说了,产品下架,账户冻结甚至收到律师函等等。特别是做铺货模式的卖家为重灾区。






产品侵权俨然成了跨境电商的一个重要战场,如何在这个战场上保存实力,成为所有卖家需要思考的问题。接下来**给大家介绍下跨境电商中主要的几种侵权类型;

跨境电商平台涉及到的侵权类型主要分为四种:
一是商标权,指未得到产品品牌官方的正规授权,擅自使用对方的商标或logo;
二是发明专利权,如果出售的产品是别人发明的,而且别人申请了专利保护,卖家未经允许擅自生产销售,也就是指销售仿品;
三是外观设计专利权,是指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计,外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。
四是版权,通常指侵犯作者的著作权,这类侵权中国卖家比较少遇到。

如何知道产品商标专利是否被注册了,以下就为小伙伴们提供了各国的商标专利查询网址,方便大家在选品时就有效规避产品侵权这一风险。
一、欧盟商标查询 http://euipo.europa.eu/eSearch/
二、美国商标查询 https://www.uspto.gov/trademark
三、中国商标查询 http://www.tmkoo.com/index.html
四、世界商标查询 https://www.wipo.int/branddb/en/#
五、美国专利查询 https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome#
六、世界专利查询 https://app.patentcloud.com/index.html
七、中国专利查询 https://www.patexplorer.com/

中国卖家在平台销售中主要会遇到哪些侵权?接下来**为大家分享一些侵权案例。






1.NEGG剥蛋器






这次被爆侵权的品牌是NEGG,是一款剥蛋器,此事件涉及亚马逊、速卖通、ebay、沃尔玛等多个平台多达100多位卖家。据悉,NEGG已经被注册了商标,此次侵权属于商标侵权。

2.龟背竹图案






一位卖家表示上述图案也会造成侵权,有卖家感觉无法理解:自然植物怎么还能侵权呢?但该卖家表示,因为这个图案,自家账号被封30天。不排除是因为图案有版权。

3.小猪佩奇






人们俗称温顺的“佩奇一家”此番也不好惹。美国律所在伊利洛伊州起诉侵权Peppa Pig(小猪佩奇)的卖家。

据悉,小猪佩奇是英国Entertainment One UK Ltd公司的品牌(简称:eOne),涉事卖家表示,但凡产品上印有小猪佩奇的图案,以及产品属性、描述中出现有该商标的情况也都属于侵权行为。

4. Feisty Pets(变脸公仔玩具)






之前有卖家被Feisty Pets被告侵权,产品被下架处理。Feisty英文意思是易怒的咆哮的,Feisty Pets看上去是个温顺的毛绒玩具,但当你拥抱或用力捏时,原本那张看起来“天真无辜”的脸,就会变成咆哮脸,完全贴近其英文之译。

据了解,这个品牌属于美国加州的一个叫William Mark Corporation的公司,该公司于2016年就取得了品牌商标证书。

5. 蓝精灵(The Smurfs)






早在7月份,速卖通就曾发布公告指出,近期接到SMURF(蓝精灵)品牌权利人投诉,并要求卖家对产品信息进行自查(包括下架中商品),如未经过授权,需立刻删除产品。

像小猪佩奇、蓝精灵等动漫形象,一般著作人都会注册商标,在产品上面使用图案或者产品标题使用名称等都会产生侵权行为。

6. PUMA






在2015年,因形似著名运动服装商PUMA(彪马)的商标,德国一服装品牌PUDEL(贵宾犬)被异议无效。

从两个商标对比可以发现在文字上存在差异,“贵宾犬”和“彪马”图形的体态差异除了让观察者捧腹大笑也绝对“不会让消费者混淆”,按照一般的商标侵权判定方法很难判定两个商标近似,但最高院审理后认为,虽然两商标之间存在差别,但仍构成近似商标。

被告(PUDEL)的这种做法,虽然不会让消费者产生混淆,却使他的商标得到了消费者不应有的关注,即不正当地利用了原告商标的知名度。像诸如此类的驰名商标被混淆,或者容易被消费者产生联想的山寨商标在我国层出不穷。

大家现在了解了跨境电商侵权类型,再在选品和销售时针对这些侵权类型有针对性的进行检索和规避,一定可以大大降低侵权行为的发生。






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相信很多卖家在上架完一个产品,正想着把它打造成一个爆款时,却收到平台发的小红旗,被告知侵权了。侵权的后果就不必多说了,产品下架,账户冻结甚至收到律师函等等。特别是做铺货模式的卖家为重灾区。

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产品侵权俨然成了跨境电商的一个重要战场,如何在这个战场上保存实力,成为所有卖家需要思考的问题。接下来**给大家介绍下跨境电商中主要的几种侵权类型;

跨境电商平台涉及到的侵权类型主要分为四种:
一是商标权,指未得到产品品牌官方的正规授权,擅自使用对方的商标或logo;
二是发明专利权,如果出售的产品是别人发明的,而且别人申请了专利保护,卖家未经允许擅自生产销售,也就是指销售仿品;
三是外观设计专利权,是指对产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适于工业上应用的新设计,外观专利有60%以上相似就视为侵权假货。
四是版权,通常指侵犯作者的著作权,这类侵权中国卖家比较少遇到。

如何知道产品商标专利是否被注册了,以下就为小伙伴们提供了各国的商标专利查询网址,方便大家在选品时就有效规避产品侵权这一风险。
一、欧盟商标查询 http://euipo.europa.eu/eSearch/
二、美国商标查询 https://www.uspto.gov/trademark
三、中国商标查询 http://www.tmkoo.com/index.html
四、世界商标查询 https://www.wipo.int/branddb/en/#
五、美国专利查询 https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome#
六、世界专利查询 https://app.patentcloud.com/index.html
七、中国专利查询 https://www.patexplorer.com/

中国卖家在平台销售中主要会遇到哪些侵权?接下来**为大家分享一些侵权案例。

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1.NEGG剥蛋器

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这次被爆侵权的品牌是NEGG,是一款剥蛋器,此事件涉及亚马逊、速卖通、ebay、沃尔玛等多个平台多达100多位卖家。据悉,NEGG已经被注册了商标,此次侵权属于商标侵权。

2.龟背竹图案

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一位卖家表示上述图案也会造成侵权,有卖家感觉无法理解:自然植物怎么还能侵权呢?但该卖家表示,因为这个图案,自家账号被封30天。不排除是因为图案有版权。

3.小猪佩奇

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人们俗称温顺的“佩奇一家”此番也不好惹。美国律所在伊利洛伊州起诉侵权Peppa Pig(小猪佩奇)的卖家。

据悉,小猪佩奇是英国Entertainment One UK Ltd公司的品牌(简称:eOne),涉事卖家表示,但凡产品上印有小猪佩奇的图案,以及产品属性、描述中出现有该商标的情况也都属于侵权行为。

4. Feisty Pets(变脸公仔玩具)

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之前有卖家被Feisty Pets被告侵权,产品被下架处理。Feisty英文意思是易怒的咆哮的,Feisty Pets看上去是个温顺的毛绒玩具,但当你拥抱或用力捏时,原本那张看起来“天真无辜”的脸,就会变成咆哮脸,完全贴近其英文之译。

据了解,这个品牌属于美国加州的一个叫William Mark Corporation的公司,该公司于2016年就取得了品牌商标证书。

5. 蓝精灵(The Smurfs)

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早在7月份,速卖通就曾发布公告指出,近期接到SMURF(蓝精灵)品牌权利人投诉,并要求卖家对产品信息进行自查(包括下架中商品),如未经过授权,需立刻删除产品。

像小猪佩奇、蓝精灵等动漫形象,一般著作人都会注册商标,在产品上面使用图案或者产品标题使用名称等都会产生侵权行为。

6. PUMA

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在2015年,因形似著名运动服装商PUMA(彪马)的商标,德国一服装品牌PUDEL(贵宾犬)被异议无效。

从两个商标对比可以发现在文字上存在差异,“贵宾犬”和“彪马”图形的体态差异除了让观察者捧腹大笑也绝对“不会让消费者混淆”,按照一般的商标侵权判定方法很难判定两个商标近似,但最高院审理后认为,虽然两商标之间存在差别,但仍构成近似商标。

被告(PUDEL)的这种做法,虽然不会让消费者产生混淆,却使他的商标得到了消费者不应有的关注,即不正当地利用了原告商标的知名度。像诸如此类的驰名商标被混淆,或者容易被消费者产生联想的山寨商标在我国层出不穷。

大家现在了解了跨境电商侵权类型,再在选品和销售时针对这些侵权类型有针对性的进行检索和规避,一定可以大大降低侵权行为的发生。

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最新最全全球国际快递攻略(欧洲篇)

物流和仓储歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 68 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 
发货欧洲国家用什么物流渠道稳定又便宜呢?今天,歪猫派物流大咖就给广大卖家们带来全面的欧洲物流攻略。

随着跨境电商的迅猛发展,欧洲已经成为全球非常成熟的电商消费之一。比如,87%的英国消费者会在网上购买产品。丹麦和德国的网购者比例分别为84%和82%。

在欧洲千亿欧元的电商消费市场中,物美价廉的中国商品最受欧洲消费者所喜爱。这也使得中国跨境电商卖家纷纷进军欧洲电商市场,抢占欧洲电商市场离不开稳定的物流支持。发货欧洲的物流渠道自然成为跨境电商卖家最关注的点,卖家们都想找到适合自己且稳定有便宜的物流方式和物流渠道。















 
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发货欧洲国家用什么物流渠道稳定又便宜呢?今天,歪猫派物流大咖就给广大卖家们带来全面的欧洲物流攻略。

随着跨境电商的迅猛发展,欧洲已经成为全球非常成熟的电商消费之一。比如,87%的英国消费者会在网上购买产品。丹麦和德国的网购者比例分别为84%和82%。

在欧洲千亿欧元的电商消费市场中,物美价廉的中国商品最受欧洲消费者所喜爱。这也使得中国跨境电商卖家纷纷进军欧洲电商市场,抢占欧洲电商市场离不开稳定的物流支持。发货欧洲的物流渠道自然成为跨境电商卖家最关注的点,卖家们都想找到适合自己且稳定有便宜的物流方式和物流渠道。

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亚马逊印度站这个新市场对中国卖家而言意味着什么?

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外贸厂家必懂的国家鼓励政策-出口退税的操作流程与计算方式

VAT歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 111 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

告诉你一个公开的的秘密吧,很多产品做好出口退税能降低大约10%的成本。从而提高产品出口竞争力,这已是业界的常识了。来聊聊出口退税吧。

出口退税是指国家运用税收杠杆奖励出口的一种措施。

一般分为两种: 
一是退还进口税,即出口产品企业用进口原料或半成品,加工制成产品出口时,退还其已纳的进口税
二是退还已纳的国内税款,即企业在商品报关出口时,退还其生产该商品已纳的国内税金。
 

出口退税条件:

(1)必须是增值税、消费税征收范围内的货物。(先征后退,增值税大部分可以抵扣,这是退税环节的利润点所在)
(2)必须是报关离境出口的货物。(必须有货物离境的整套证明,包括提单等证明文件)
(3)必须是在财务上作出口销售处理的货物。(必须在财务台账上呈现)
(4)必须是已收汇并经核销的货物。(需要有国外的收汇凭证)
 

出口退税登记的一般程序:






 

出口退税附送材料:

1.报关单。
2.出口销售发票。
3.进货发票。
4.结汇水单或收汇通知书。
5.属于生产企业直接出口或委托出口自制产品,凡以到岸价CIF结算的,还应附送出口货物运单和出口保险单。
6.有进料加工复出口产品业务的企业,还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称,进料成本金额和实纳各种税金额等。
7.产品征税证明。
8.出口收汇已核销证明。
9.与出口退税有关的其他材料。
 

出口退税公式

退税额=(增值税发票金额)/(1+增值税率)*出口退税率。
例如:货值100万人民币,增值税率为16%,退税率为13%,则:1000000/1.16*0.13=112068.97元人民币

目前,企业出口货物退税办法包括“先征后退”和“免、抵、退”税:
“先征后退”是指收购货物出口或委托其他外贸企业出口(免抵退法适用于生产企业自营出口或委托代理出口)的货物,一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税,然后由主管出口退税业务的税务机关在国家出口退税计划内按规定的退税率审批退税。先征后退”办法按照当期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。

当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额
当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率





 

 最后链接国家今年刚公布的退税相关的政策

2018年4月4日财政部 税务总局发布了财税〔2018〕32号《关于调整增值税税率的通知》

主要内容如下:
此次税率调整的主基调为:降税率,减负担。

1、将纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物,原适用17%和11%税率的,税率分别调整为16%、10%;
2、纳税人购进农产品,原适用11%扣除率的,扣除率调整为10%;
3、纳税人购进用于生产销售或委托加工16%税率货物的农产品,按照12%的扣除率计算进项税额;
4、原适用17%税率且出口退税率为17%的出口货物,出口退税率调整至16%;原适用11%税率且出口退税率为11%的出口货物、跨境应税行为,出口退税率调整至10%;
 
简言之,此次调整就是将17%和11%税率各降低一个百分点。






2018年10月22日 财政部 税务总局发布了财税〔2018〕123号《关于调整部分产品出口退税率的通知》具体内容如下:
一、将相纸胶卷、塑料制品、竹地板、草藤编织品、钢化安全玻璃、灯具等产品出口退税率提高至16%。将润滑剂、航空器用轮胎、碳纤维、部分金属制品等产品出口退税率提高至13%。将部分农产品、砖、瓦、玻璃纤维等产品出口退税率提高至10%。

本条提高出口退税率的产品清单详见税务总局官网附件。

二、取消豆粕出口退税。

豆粕是指产品编码为23040010、23040090的产品。

三、除本通知第一、二条所涉产品外,其余出口产品,原出口退税率为15%的,出口退税率提高至16%;原出口退税率为9%的,出口退税率提高至10%;原出口退税率为5%的,出口退税率提高至6%。

四、本通知自2018年11月1日起执行。本通知所列货物适用的出口退税率,以出口货物报关单上注明的出口日期界定。
 

增值税退税率


退税率每年都会发生变化,变化时间不确定,跟踪最新的退税率变化内容可到中国出口退税咨询网查询税率速查栏目,可进行多年度、多时间段的查询,包含增值税、消费税税率。





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告诉你一个公开的的秘密吧,很多产品做好出口退税能降低大约10%的成本。从而提高产品出口竞争力,这已是业界的常识了。来聊聊出口退税吧。

出口退税是指国家运用税收杠杆奖励出口的一种措施。

一般分为两种: 
一是退还进口税,即出口产品企业用进口原料或半成品,加工制成产品出口时,退还其已纳的进口税
二是退还已纳的国内税款,即企业在商品报关出口时,退还其生产该商品已纳的国内税金。
 


出口退税条件:


(1)必须是增值税、消费税征收范围内的货物。(先征后退,增值税大部分可以抵扣,这是退税环节的利润点所在)
(2)必须是报关离境出口的货物。(必须有货物离境的整套证明,包括提单等证明文件)
(3)必须是在财务上作出口销售处理的货物。(必须在财务台账上呈现)
(4)必须是已收汇并经核销的货物。(需要有国外的收汇凭证)
 


出口退税登记的一般程序:



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出口退税附送材料:


1.报关单。
2.出口销售发票。
3.进货发票。
4.结汇水单或收汇通知书。
5.属于生产企业直接出口或委托出口自制产品,凡以到岸价CIF结算的,还应附送出口货物运单和出口保险单。
6.有进料加工复出口产品业务的企业,还应向税务机关报送进口料、件的合同编号、日期、进口料件名称、数量、复出口产品名称,进料成本金额和实纳各种税金额等。
7.产品征税证明。
8.出口收汇已核销证明。
9.与出口退税有关的其他材料。
 


出口退税公式


退税额=(增值税发票金额)/(1+增值税率)*出口退税率。
例如:货值100万人民币,增值税率为16%,退税率为13%,则:1000000/1.16*0.13=112068.97元人民币

目前,企业出口货物退税办法包括“先征后退”和“免、抵、退”税:
“先征后退”是指收购货物出口或委托其他外贸企业出口(免抵退法适用于生产企业自营出口或委托代理出口)的货物,一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税,然后由主管出口退税业务的税务机关在国家出口退税计划内按规定的退税率审批退税。先征后退”办法按照当期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。

当期应纳税额=当期内销货物的销项税额+当期出口货物离岸价×外汇人民币牌价×征税率-当期全部进项税额
当期应退税额=出口货物离岸价格×外汇人民币牌价×退税税率

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 最后链接国家今年刚公布的退税相关的政策


2018年4月4日财政部 税务总局发布了财税〔2018〕32号《关于调整增值税税率的通知》

主要内容如下:
此次税率调整的主基调为:降税率,减负担。

1、将纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物,原适用17%和11%税率的,税率分别调整为16%、10%;
2、纳税人购进农产品,原适用11%扣除率的,扣除率调整为10%;
3、纳税人购进用于生产销售或委托加工16%税率货物的农产品,按照12%的扣除率计算进项税额;
4、原适用17%税率且出口退税率为17%的出口货物,出口退税率调整至16%;原适用11%税率且出口退税率为11%的出口货物、跨境应税行为,出口退税率调整至10%;
 
简言之,此次调整就是将17%和11%税率各降低一个百分点。

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2018年10月22日 财政部 税务总局发布了财税〔2018〕123号《关于调整部分产品出口退税率的通知》具体内容如下:
一、将相纸胶卷、塑料制品、竹地板、草藤编织品、钢化安全玻璃、灯具等产品出口退税率提高至16%。将润滑剂、航空器用轮胎、碳纤维、部分金属制品等产品出口退税率提高至13%。将部分农产品、砖、瓦、玻璃纤维等产品出口退税率提高至10%。

本条提高出口退税率的产品清单详见税务总局官网附件。

二、取消豆粕出口退税。

豆粕是指产品编码为23040010、23040090的产品。

三、除本通知第一、二条所涉产品外,其余出口产品,原出口退税率为15%的,出口退税率提高至16%;原出口退税率为9%的,出口退税率提高至10%;原出口退税率为5%的,出口退税率提高至6%。

四、本通知自2018年11月1日起执行。本通知所列货物适用的出口退税率,以出口货物报关单上注明的出口日期界定。
 


增值税退税率



退税率每年都会发生变化,变化时间不确定,跟踪最新的退税率变化内容可到中国出口退税咨询网查询税率速查栏目,可进行多年度、多时间段的查询,包含增值税、消费税税率。

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您想要的“ 靠谱的!!! 跨境收款平台”已到,请根据您想要的属性挑选^-^!

收款和支付通道歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 62 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

辛辛苦苦一整年,不能在关键时刻掉链子。用什么方式妥当的收到平台支付的费用,是大家最关心的话题,而跨境电商收款方式种类繁多,可选渠道也非常多。

很多喵友会反复去对比各种收款方式,如同平台、信用卡或是物流的选择一样,有的是收费便宜,有的是安全可靠,有的增值服务多,有的是服务给力等等。到底用哪家方式收款合适?那今天喵吉就给大家盘点几个比较常用的第三方收款公司,一张图让你一目了然。






当然,这里也只是列举了部分方式,但不管用哪种,歪猫派建议从以下几点去做比较,一是安全性,二是广泛性,三是便捷性,最后才是增值服务。

年关,爆单大卖的大旺季
歪猫派祝各位喵友

日日爆单啊









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辛辛苦苦一整年,不能在关键时刻掉链子。用什么方式妥当的收到平台支付的费用,是大家最关心的话题,而跨境电商收款方式种类繁多,可选渠道也非常多。

很多喵友会反复去对比各种收款方式,如同平台、信用卡或是物流的选择一样,有的是收费便宜,有的是安全可靠,有的增值服务多,有的是服务给力等等。到底用哪家方式收款合适?那今天喵吉就给大家盘点几个比较常用的第三方收款公司,一张图让你一目了然。

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当然,这里也只是列举了部分方式,但不管用哪种,歪猫派建议从以下几点去做比较,一是安全性,二是广泛性,三是便捷性,最后才是增值服务。

年关,爆单大卖的大旺季
歪猫派祝各位喵友

日日爆单啊


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亚马逊印度站入驻指南

AMAZON歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 93 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 最近,印度站的热度在中国跨境电商卖家圈一直很火,2018年印度的电商零售收入 32.70亿,增长了31%,随着互联网在印度境内的渗透和民众收入消费水平的提高,印度市场的电商用户将由2017年十二月的4.81亿增长为2021年的8,29亿。电商巨头亚马逊也瞄准了这个潜力巨大的南亚市场,12.6-7日,亚马逊全球开店卖家峰会在宁波盛大开幕,亚马逊印度站(Amazon.in)、中东站(Souq.com)全面开放。

今天歪猫派就为大家详细介绍下亚马逊印度站入驻流程、注册条件、费用,FBA和亚马逊自发货等卖家关注的问题。

现在是否是中国卖家入驻亚马逊印度站开店的好时机?亚马逊印度站发展如何?竞争是否激烈?我们可以来看一些数据:






卖家入驻亚马逊印度站优势

从产品高清图片拍摄到亚马逊运营中心的指导,亚马逊服务提供商可以在卖家销售过程中的每一环节给以帮助。主要有以下方面:






亚马逊印度站入驻条件

亚马逊印度站入驻资料文件(印度境内卖家)如下






卖家的产品信息:如果卖家销售的是独特或新产品,那么需要提供UPC。如果UPC不可用,可以申请UPC豁免。 拥有自己品牌的卖家可以在品牌注册表下注册品牌,以避免品牌侵权
联系方式:邮箱和电话
公司基本信息:公司注册文件、登记地址联系方式等
银行账户信息:银行账户持有人的姓名、银行帐号、银行IFSC码、帐户类型
税务登记信息(PAN和GST)销售应交税产品的卖家在注册卖家账户时必须要提供GST相关信息。相反,如果卖家销售免税产品,则不必提供GST税号。根据GST税法,销售应交税产品的卖家必须注册GST税号,并且必须向亚马逊提供该税号。
 
如果是印度境外公司在Amazon.in开店,可以填写此表格与Amazon招商团队联系。

 或者也可以找第三方服务机构或代理机构,帮助卖家申请亚马逊印度站开店。毕竟我们人在中国,而且注册时必须要有印度收件地址等要求。一系列流程也不是那么简单一下就能办好的。

亚马逊开店流程和卖家账户注册流程

1、在亚马逊印度站开店和其他亚马逊站点开店流程类似。





2、亚马逊账户注册流程
目前亚马逊印度站不支持中国卖家自注册,必须联系印度站招商经理,凭招商经理的邀请入驻。如果是已经在印度开设了公司可以在网站填写申请信息。详细流程如下所示:
 
第一步:打开www.amazon.in网站,在首页最下方,点击“sell on amzon”
第二步:选择开店模式“专业店铺”或“个人店铺”我们以“专业店铺”为例,之后点击“register now”








 
第三步:注册卖家账户。填写姓名、电话号码(印度)、邮箱和设置密码。点击“Continue”




 
第四步:填写公司名称和勾选卖家协议。




 
第五步:填写手机号码(印度境内)点击“send sms”接收验证码。输入验证码之后,将会自动跳转到完善卖家信息页面。








 
第六步:填写税务明细。是否有GST number,点击“是”然后继续。





接下来填写GST码和PAN card。如果暂时没有准备好这两项资料,勾选“i will update later”可以之后再补充。





第七步:选择产品类别




 

亚马逊印度站发货物流规定

亚马逊印度站目前支持3种物流方式:
Easy ship 方式:收到订单后,卖家需要将产品打包好,之后亚马逊将上门收集产品并将其交付给客户。
FBA方式:亚马逊会将卖家的产品存储在亚马逊的仓库中,并在下订单时将产品打包并运送给客户。
自发货方式:在自行发货时,卖家需要负责整个发货过程。包括从打印运输单号到将其粘贴在包裹箱上,必须保证包裹在规定时间或提前送达。如果卖家未在预计发货日期的48小时内发货,订单将被自动取消,还需要支付订单价值2.5%的取消费。

 亚马逊印度站开店费用

亚马逊印度站开店费用主要由这三部分组成:
推荐费(3%起因产品类型而异)
固定收取费用 (按价格范围变化)
运费(30卢比起,因体积和距离而异)
关于以上三项费用的详细信息,详看下面3个表格。

表一:亚马逊印度站各类别推荐费





表二:按价格范围固定收盘费





表三:Easyship计重处理费





如果发货地和目的地是在同一城市进行,即市内取货和送货,则适用当地价格。 

亚马逊印度站easy ship区域运费即在同一区域内发货派送,可以跨越城市。

Region1 - (Chandigarh, Delhi, Haryana, Himanchal Pradesh, Jammu and Kashmir, Punjab, Rajasthan, Uttar Pradesh and Uttarakhand)

Region2 - (Chhattisgarh, Dadar and Nagar, Diu and Daman, Goa, Gujarat, Madhya Pradesh, Maharashtra )

Region 3 - (Andaman and Nicobar, Andhra Pradesh, Karnataka, Kerala, Pondicherry, Tamil Nadu, Telangana, Lakshadweep)

Region 4 - (Arunachal Pradesh, Assam, Bihar, Jharkhand, Manipur, Meghalaya, Mizoram, Nagaland, Odisha, Sikkim, Tripura, West Bengal)

如果是跨区域运输,将按全国性的标准收取费用。

亚马逊印度站开店常见问题

Q:卖家可以通过亚马逊在印度以外的市场销售吗?
A:不可以。当前Amazon.in市场只允许在印度境内发货。卖家可以通过亚马逊全球销售计划在美国和英国销售。

Q:印度电商市场哪些产品比较热销呢?
A:针对现阶段,年轻人群体为主要网络购买力的印度电子商务市场,根据年轻人的使用习惯和中国市场的成长经验,新入驻的卖家可以尝试性价比高的产品,从而能更快速的打入市场,培养消费者粘性。

3c产品,如:手机、手机周边、电子游戏、消费电子产品、计算机硬件、软件和配件、玩具和游戏、
母婴玩具类 如:婴儿护理产品
生活家居类 如:服装、厨具、家居装饰品、鞋类、家用电器、食品和保健品、体育用品和健身器材、手工制品、日常用品、、数字媒体订阅、书籍
时尚轻奢类 如:珠宝、时尚饰品、美容产品等。
 
Q:亚马逊印度站允许个人卖家入驻吗?
A:可以的。亚马逊印度站接受个人卖家的入驻申请,需注册为个人卖家账户。

Q:亚马逊印度站卖家怎么收款?
A:亚马逊每周结算一次。订单发货之日起7天,货款转入亚马逊卖家账户。





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 最近,印度站的热度在中国跨境电商卖家圈一直很火,2018年印度的电商零售收入 32.70亿,增长了31%,随着互联网在印度境内的渗透和民众收入消费水平的提高,印度市场的电商用户将由2017年十二月的4.81亿增长为2021年的8,29亿。电商巨头亚马逊也瞄准了这个潜力巨大的南亚市场,12.6-7日,亚马逊全球开店卖家峰会在宁波盛大开幕,亚马逊印度站(Amazon.in)、中东站(Souq.com)全面开放。

今天歪猫派就为大家详细介绍下亚马逊印度站入驻流程、注册条件、费用,FBA和亚马逊自发货等卖家关注的问题。

现在是否是中国卖家入驻亚马逊印度站开店的好时机?亚马逊印度站发展如何?竞争是否激烈?我们可以来看一些数据:

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卖家入驻亚马逊印度站优势


从产品高清图片拍摄到亚马逊运营中心的指导,亚马逊服务提供商可以在卖家销售过程中的每一环节给以帮助。主要有以下方面:

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亚马逊印度站入驻条件


亚马逊印度站入驻资料文件(印度境内卖家)如下

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卖家的产品信息:如果卖家销售的是独特或新产品,那么需要提供UPC。如果UPC不可用,可以申请UPC豁免。 拥有自己品牌的卖家可以在品牌注册表下注册品牌,以避免品牌侵权
联系方式:邮箱和电话
公司基本信息:公司注册文件、登记地址联系方式等
银行账户信息:银行账户持有人的姓名、银行帐号、银行IFSC码、帐户类型
税务登记信息(PAN和GST)销售应交税产品的卖家在注册卖家账户时必须要提供GST相关信息。相反,如果卖家销售免税产品,则不必提供GST税号。根据GST税法,销售应交税产品的卖家必须注册GST税号,并且必须向亚马逊提供该税号。
 
如果是印度境外公司在Amazon.in开店,可以填写此表格与Amazon招商团队联系。

 或者也可以找第三方服务机构或代理机构,帮助卖家申请亚马逊印度站开店。毕竟我们人在中国,而且注册时必须要有印度收件地址等要求。一系列流程也不是那么简单一下就能办好的。


亚马逊开店流程和卖家账户注册流程


1、在亚马逊印度站开店和其他亚马逊站点开店流程类似。
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2、亚马逊账户注册流程
目前亚马逊印度站不支持中国卖家自注册,必须联系印度站招商经理,凭招商经理的邀请入驻。如果是已经在印度开设了公司可以在网站填写申请信息。详细流程如下所示:
 
第一步:打开www.amazon.in网站,在首页最下方,点击“sell on amzon”
第二步:选择开店模式“专业店铺”或“个人店铺”我们以“专业店铺”为例,之后点击“register now”
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第三步:注册卖家账户。填写姓名、电话号码(印度)、邮箱和设置密码。点击“Continue”
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第四步:填写公司名称和勾选卖家协议。
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第五步:填写手机号码(印度境内)点击“send sms”接收验证码。输入验证码之后,将会自动跳转到完善卖家信息页面。
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第六步:填写税务明细。是否有GST number,点击“是”然后继续。
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接下来填写GST码和PAN card。如果暂时没有准备好这两项资料,勾选“i will update later”可以之后再补充。
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第七步:选择产品类别
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亚马逊印度站发货物流规定


亚马逊印度站目前支持3种物流方式:
Easy ship 方式:收到订单后,卖家需要将产品打包好,之后亚马逊将上门收集产品并将其交付给客户。
FBA方式:亚马逊会将卖家的产品存储在亚马逊的仓库中,并在下订单时将产品打包并运送给客户。
自发货方式:在自行发货时,卖家需要负责整个发货过程。包括从打印运输单号到将其粘贴在包裹箱上,必须保证包裹在规定时间或提前送达。如果卖家未在预计发货日期的48小时内发货,订单将被自动取消,还需要支付订单价值2.5%的取消费。


 亚马逊印度站开店费用


亚马逊印度站开店费用主要由这三部分组成:
推荐费(3%起因产品类型而异)
固定收取费用 (按价格范围变化)
运费(30卢比起,因体积和距离而异)
关于以上三项费用的详细信息,详看下面3个表格。

表一:亚马逊印度站各类别推荐费
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表二:按价格范围固定收盘费
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表三:Easyship计重处理费
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如果发货地和目的地是在同一城市进行,即市内取货和送货,则适用当地价格。 

亚马逊印度站easy ship区域运费即在同一区域内发货派送,可以跨越城市。

Region1 - (Chandigarh, Delhi, Haryana, Himanchal Pradesh, Jammu and Kashmir, Punjab, Rajasthan, Uttar Pradesh and Uttarakhand)

Region2 - (Chhattisgarh, Dadar and Nagar, Diu and Daman, Goa, Gujarat, Madhya Pradesh, Maharashtra )

Region 3 - (Andaman and Nicobar, Andhra Pradesh, Karnataka, Kerala, Pondicherry, Tamil Nadu, Telangana, Lakshadweep)

Region 4 - (Arunachal Pradesh, Assam, Bihar, Jharkhand, Manipur, Meghalaya, Mizoram, Nagaland, Odisha, Sikkim, Tripura, West Bengal)

如果是跨区域运输,将按全国性的标准收取费用。


亚马逊印度站开店常见问题


Q:卖家可以通过亚马逊在印度以外的市场销售吗?
A:不可以。当前Amazon.in市场只允许在印度境内发货。卖家可以通过亚马逊全球销售计划在美国和英国销售。

Q:印度电商市场哪些产品比较热销呢?
A:针对现阶段,年轻人群体为主要网络购买力的印度电子商务市场,根据年轻人的使用习惯和中国市场的成长经验,新入驻的卖家可以尝试性价比高的产品,从而能更快速的打入市场,培养消费者粘性。

3c产品,如:手机、手机周边、电子游戏、消费电子产品、计算机硬件、软件和配件、玩具和游戏、
母婴玩具类 如:婴儿护理产品
生活家居类 如:服装、厨具、家居装饰品、鞋类、家用电器、食品和保健品、体育用品和健身器材、手工制品、日常用品、、数字媒体订阅、书籍
时尚轻奢类 如:珠宝、时尚饰品、美容产品等。
 
Q:亚马逊印度站允许个人卖家入驻吗?
A:可以的。亚马逊印度站接受个人卖家的入驻申请,需注册为个人卖家账户。

Q:亚马逊印度站卖家怎么收款?
A:亚马逊每周结算一次。订单发货之日起7天,货款转入亚马逊卖家账户。

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出口俄罗斯,这8大常用产品认证你需要了解!(建议收藏)

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 68 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 随着中俄跨境电商的发展,以及速卖通的强势加入,俄罗斯市场已成为了中国卖家的“蓝海市场”。再加上中国产品价格低廉以及其地理位置的优越性,使得中国成为了俄罗斯最喜爱的全球进口产品的国家之一。






俄罗斯是中国的近邻,同时又是世界上经济发展比较迅速的的国家之一。出口商在将产品出口到俄语区国家时,需要满足其对产品的进口的一些相关认证。

那产品出口到俄罗斯需要具体做哪些认证来清关呢?
接下来喵酱给小伙伴们盘点下出口俄罗斯主要的一些产品认证。 1. G O S T R 认 证 认证介绍:
1995年,俄政府颁布《产品及认证服务法》,开始实施产品强制认证制度。
1995年5月12日:俄政府颁布GOST R强制认证清单的第282号法令,中国商品拥有了进入俄罗斯国门的通行证。

强制认证产品范围:
主要包括:食品,家用电脑,电子产品,轻工业品,化妆品,家具,玩具,陶瓷等,与我国出口俄罗斯商品对比可知,我国向俄罗斯出口的大多数产品都属于强制性认证范围,动物性和植物性产品还必须有动植物物检疫证明,食品还必须有卫生证

GOST-R 证书类别
GOST-R证书根据不同的产品,分为强制性GOST-R COC证书,强制性GOST-R DOC证书,自愿性GOST-R证书和GOST-R豁免函。不同的产品,需根据其自身特点和相关要求,选择相对应的GOST-R证书。





 GOST认证标志 





GOST 证书样本 2. 俄 罗 斯 海 关 联 盟 认 证(俄 罗 斯 EAC 认 证)认证介绍:
作为证明产品符合海关联盟技术法规要求的文件,该认证是产品进入海关联盟国家的必经门槛。(海关联盟是由俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯为首形成的)

认证产品:
机械设备出口俄罗斯需要办理海关联盟认证,凡属于俄白哈海关联盟CU认证范围内的产品,需强制申请CU-TR认证。





EAC认证标志 3. 俄 罗 斯 医 疗 器 械 注 册 证
认证介绍:
医疗器械注册证是医疗设备进入俄罗斯的必备文书。医疗器械如果没有医疗器械注册证书是不可能申请GOSTR证书的。





医疗器械注册证样本4. 俄 罗 斯 防 火 认 证
认证介绍:
1994年12月21日实施的俄罗斯联邦法律《防火安全》中予以规定特定的材料或结构需符合防火安全标准,它也是获得GOST R符合性证书的先决条件。

大致有四类产品涉及到消防安全认证:
1.消防、消防监测和控制设备
2.电器(包括几乎所有类型的电缆和断路器)
3.材料(PVC板、装饰板、保温材料)
4.建筑构件(电缆、防火阀、电缆槽和管道)
5.发热产品(煤气炉、烧烤架、发热器等)
 
5. 俄 罗 斯 计 量 认 证 认证介绍:
由俄罗斯联邦技术控制和计量署签发的一种强制性许可证书,用以证明测量设备或工具完全符合俄罗斯国家计量要求。办理计量认证不仅是一种国家计量管控的方式,也是保证全国测量统一性的必要手段。
 
需要注意的是,所有测量设备、工具以及测量统一性国家调控领域内所使用的仪器都必须办理计量证。
 
6. 俄 罗 斯 电 讯 产 品 认 证 认证介绍:
据俄罗斯新电信法,公众通信网(包括无线网)中的所有设备的技术参数和特性必须与俄罗斯国家电信网络技术规范、电磁兼容要求等符合。

根据技术管制要求,对设备认证主要有两种体系:一种是强制认证体系(TELECOMMUNICATION CERTIFICATION);另一种是符合申明制度(TELECOM DECLARATION)。
 
7. 俄 罗 斯 射 频 认 证 认证介绍:
从2007年5月7日开始,俄罗斯针对无线设备提出了一项新的许可证要求用于海关清关使用。

认证产品范围:
无线摄像系统、远程控制、无线家电、汽车防盗系统,对讲机及其他有发射器和接收器的无线设备等
 
8.俄 罗 斯 技 术 护 照 认证介绍:
技术说明书是一个设备制造商和供应商签署的设备使用的规范性文件。

必须使用说明书的设备包括:
压力容器,锅炉,压缩机,涡轮机,泵,起重设备等危险设备

随着俄罗斯等独联体国家与中国经济合作的越发紧密,以及跨境电商行业的蓬勃发展。中国对俄罗斯的出口量日益剧增,如何保障产品在俄罗斯的正常销售,产品的合规化是卖家需要考虑的重要因素。





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 随着中俄跨境电商的发展,以及速卖通的强势加入,俄罗斯市场已成为了中国卖家的“蓝海市场”。再加上中国产品价格低廉以及其地理位置的优越性,使得中国成为了俄罗斯最喜爱的全球进口产品的国家之一。

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俄罗斯是中国的近邻,同时又是世界上经济发展比较迅速的的国家之一。出口商在将产品出口到俄语区国家时,需要满足其对产品的进口的一些相关认证。

那产品出口到俄罗斯需要具体做哪些认证来清关呢?
接下来喵酱给小伙伴们盘点下出口俄罗斯主要的一些产品认证。
 1. G O S T  R 认 证  
认证介绍:
1995年,俄政府颁布《产品及认证服务法》,开始实施产品强制认证制度。
1995年5月12日:俄政府颁布GOST R强制认证清单的第282号法令,中国商品拥有了进入俄罗斯国门的通行证。

强制认证产品范围:
主要包括:食品,家用电脑,电子产品,轻工业品,化妆品,家具,玩具,陶瓷等,与我国出口俄罗斯商品对比可知,我国向俄罗斯出口的大多数产品都属于强制性认证范围,动物性和植物性产品还必须有动植物物检疫证明,食品还必须有卫生证

GOST-R 证书类别
GOST-R证书根据不同的产品,分为强制性GOST-R COC证书,强制性GOST-R DOC证书,自愿性GOST-R证书和GOST-R豁免函。不同的产品,需根据其自身特点和相关要求,选择相对应的GOST-R证书。

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 GOST认证标志 

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GOST 证书样本
 2. 俄 罗 斯 海 关 联 盟 认 证(俄 罗 斯 EAC 认 证)
认证介绍:
作为证明产品符合海关联盟技术法规要求的文件,该认证是产品进入海关联盟国家的必经门槛。(海关联盟是由俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯为首形成的)

认证产品:
机械设备出口俄罗斯需要办理海关联盟认证,凡属于俄白哈海关联盟CU认证范围内的产品,需强制申请CU-TR认证。

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EAC认证标志
 3. 俄 罗 斯 医 疗 器 械 注 册 证  
认证介绍:
医疗器械注册证是医疗设备进入俄罗斯的必备文书。医疗器械如果没有医疗器械注册证书是不可能申请GOSTR证书的。

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医疗器械注册证样本
4. 俄 罗 斯 防 火 认 证  
认证介绍:
1994年12月21日实施的俄罗斯联邦法律《防火安全》中予以规定特定的材料或结构需符合防火安全标准,它也是获得GOST R符合性证书的先决条件。

大致有四类产品涉及到消防安全认证:
1.消防、消防监测和控制设备
2.电器(包括几乎所有类型的电缆和断路器)
3.材料(PVC板、装饰板、保温材料)
4.建筑构件(电缆、防火阀、电缆槽和管道)
5.发热产品(煤气炉、烧烤架、发热器等)
 
 5. 俄 罗 斯 计 量 认 证  
认证介绍:
由俄罗斯联邦技术控制和计量署签发的一种强制性许可证书,用以证明测量设备或工具完全符合俄罗斯国家计量要求。办理计量认证不仅是一种国家计量管控的方式,也是保证全国测量统一性的必要手段。
 
需要注意的是,所有测量设备、工具以及测量统一性国家调控领域内所使用的仪器都必须办理计量证。
 
6. 俄 罗 斯 电 讯 产 品 认 证  
认证介绍:
据俄罗斯新电信法,公众通信网(包括无线网)中的所有设备的技术参数和特性必须与俄罗斯国家电信网络技术规范、电磁兼容要求等符合。

根据技术管制要求,对设备认证主要有两种体系:一种是强制认证体系(TELECOMMUNICATION CERTIFICATION);另一种是符合申明制度(TELECOM DECLARATION)。
 
7. 俄 罗 斯 射 频 认 证  
认证介绍:
从2007年5月7日开始,俄罗斯针对无线设备提出了一项新的许可证要求用于海关清关使用。

认证产品范围:
无线摄像系统、远程控制、无线家电、汽车防盗系统,对讲机及其他有发射器和接收器的无线设备等
 
8.俄 罗 斯 技 术 护 照  
认证介绍:
技术说明书是一个设备制造商和供应商签署的设备使用的规范性文件。

必须使用说明书的设备包括:
压力容器,锅炉,压缩机,涡轮机,泵,起重设备等危险设备

随着俄罗斯等独联体国家与中国经济合作的越发紧密,以及跨境电商行业的蓬勃发展。中国对俄罗斯的出口量日益剧增,如何保障产品在俄罗斯的正常销售,产品的合规化是卖家需要考虑的重要因素。

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亚马逊新手运营之FBA

AMAZON歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 134 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

Amazon是全球最大的电子商务平台,业务覆盖全球几乎所有的地方,每时每刻都吸引这无数的消费者。同时也吸引了无数卖家想通过亚马逊销售产品,但是对于绝大部分卖家而言产品的物流是一个很大的挑战。不过早在2007年Amazon就推出了FBA的服务。那么到底FBA是什么?该如何运作?费用又是怎么算呢?以及遇见一些问题该如何解决呢,今天歪猫派将带大家做一个全面了解。
 

 亚马逊FBA

全称是Fulfillment by amazon,“由亚马逊完成”即由亚马逊仓库提供的代发货业务。事实亚马逊推出的这个服务很简单,就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库,当有卖家有订单后,亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货、客服与退货处理的一条龙式物流服务。
 





亚马逊FBA的优劣势






 作为亚马逊卖家并用FBA的费用

【产品佣金sale fee】和【FBA仓储费用】

佣金一般是按照百分比收取的,15%~26%不等。

而FBA仓储费用主要有以下几个: 如果你卖的东西是标准尺寸且售价小于299刀 
1.订单处理费(每笔订单1刀) 
2.打包费(每个东西1刀) 
3.称重费(每磅0.37刀) 
4.仓储费(10-12月每立方英尺0.6刀 1-9月每立方英尺0.45刀) 
售价大于 299刀 以上,1 ,2 ,3 免,只算仓储费。
 

FBA常规的运作步骤

1、将商品发送到亚马逊,即FBA头程
卖家做FBA时通常唯一一个需要自己操作的步骤,将商品从自己的仓库发往亚马逊的仓库中,需要贴标等操作

2、亚马逊仓储商品
商品到达亚马逊仓库目的地后,卖家需要将商品在亚马逊登记并在亚马逊仓库进行短期仓储。

3、亚马逊拣货包装
当卖家收到客户订单后,亚马逊会根据订单从库存中分拣出卖家的商品并进行包装,等待发货。

4、亚马逊配送商品
亚马逊会负责从FBA仓库进行商品配送,最后也会负责消费者的退/换活动要求。






 发FBA时可能遇到的一些问题

Q:国内配送转换成 FBA 配送,但产品太多,超过了一页,无法一次选择全部?
A:可以把第一页的产品选择,创建 FBA 计划之后,再返回库存,选择剩下的,添加到已创建FBA 计划之中。建了一个 FBA 计划,你可以随时添加删除任何产品,并非一次性选择的。

Q:发货到 FBA,使用快递,没有电话和收货人,怎么办?
A:一般电话和收货人都可以写自己。

Q:FBA 计划被分配到两三个仓库,怎么办?
A:1)可以使用合仓功能,在 Settings——Fulfilled by Amazon——Inbound Settings 点开后勾选Inventory Placement Service,这个功能需要收费,一般收取 0.3 刀一个,超重产品收费更贵,具体收费可问客服或者在后台搜索一下 Inventory Placement Service。这个方法最方便的。
2)另一种方法,比如你需要发 100 件到 FBA,那创建 200 件或 300 件,反正虚报较大库存。然后意料之中的分仓,挑选其中一个数量合理的仓库发货,其它的仓库可以以后再发。
3)如果有海外仓服务,先一票发到海外仓,再由海外仓分几票分别发到FBA。

注意,有些 FBA 计划如果类目较杂,就算使用合仓功能,也未必会只分配一个仓库,但这是少数情况。

Q:创建 FBA 计划时,尺寸重量写错了导致费用预览超支,怎么办?
A:可以到后台库存,找到该产品,编辑产品,在 More Details 那里,拉到中间有一个package的信息,修改正常即可。

Q:关于发 FBA 的税金怎么计算?(仅美国,欧洲比较严)
A:有些喵友担心发几十公斤,几千刀的货会被收税。确实有这方面的风险,但目前来讲,极少会被收税。一般几百公斤以下的货,可以不用理会什么税。也就是说,不必找一些预付关税或者收服务费的快递物流。

Q:发 FBA 找什么货代?
A:很多人找一些大公司,需要预付关税或收不退还的服务费,如果对于美国,这是完全不必要的浪费金钱行为。只需要找任何一家能发快递的货代,把 FBA 当成是一个客人发货即可,记得外箱贴地址标签就行。

Q:发 FBA 产品上需要怎样打包?
A:很简单,保证到 FBA 不坏就行。有些公司需要专业一点,套上带 LOGO 的袋子。如果不是专业 PDF 路线,可以直接在产品贴标签,不需要打包。以服装为例,一般来货的衣服都有一层透明胶袋,直接把标签贴到透明胶袋上即可。 如果易碎不能压的产品,可以打包妥实。

Q:如何打印产品标签?
A:1)用 A4 纸打印出来,用裁纸机一裁,再粘上透明胶纸即可。或者自粘 A4 纸打印出来,用裁纸机一裁,直接贴在产品上。
2)用已经裁好一格一格的自粘 A4 纸,这样打印出来,不必裁,拉出来就能粘。
3)用标签打印机,但需要把标签处理过后才能用,亦可自制标签。
4)用热敏打印机打印,下载好 FBA 产品标签后,用 PS 切片,拉到 Word 后直接打印。

Q:如何自制 FBA 标签?
A:保证标签可以扫码就行。如果是固定发那些 FBA 产品,可以直接截图标签,再用 PS 把标签变成什么样子什么尺寸都可以,也可以添加中文 SKU,然后保存到电脑,需要的时候拿出来打印。





 

FBA操作过程注意事项

1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。
2、用激光打印机打印合适的标签,纸张大小要适宜(物品:1“x2 5/8;包装:3-1/3“x4”),确证标签不会看不清或被弄脏。
3、依照用亚马逊提供的PDF文件,制作标签,把每个商品都粘上标签。
4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。
5、在承运人的标签下面,粘上集装箱的标签。
6、选择能提供跟踪号的承运公司,这样亚马逊可以跟踪货物情况。用Ship and Track按钮输入跟踪号。
 
除非收到你账户已经建立了混合互联库存(Sticekerless commingled inventory),否则别忘了贴标签。

1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。
2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处,会影响扫描。
3、不要让运输的包裹重量超过50磅,否则要贴上提示标签。
4、不要把不同运单的物品合在一起运输,运输数量一定要与填写的一致。
5、发货数量不要比网上填报的数量多。
6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单,容易混淆。





 
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Amazon是全球最大的电子商务平台,业务覆盖全球几乎所有的地方,每时每刻都吸引这无数的消费者。同时也吸引了无数卖家想通过亚马逊销售产品,但是对于绝大部分卖家而言产品的物流是一个很大的挑战。不过早在2007年Amazon就推出了FBA的服务。那么到底FBA是什么?该如何运作?费用又是怎么算呢?以及遇见一些问题该如何解决呢,今天歪猫派将带大家做一个全面了解。
 


 亚马逊FBA


全称是Fulfillment by amazon,“由亚马逊完成”即由亚马逊仓库提供的代发货业务。事实亚马逊推出的这个服务很简单,就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库,当有卖家有订单后,亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货、客服与退货处理的一条龙式物流服务。
 
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亚马逊FBA的优劣势


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 作为亚马逊卖家并用FBA的费用


【产品佣金sale fee】和【FBA仓储费用】

佣金一般是按照百分比收取的,15%~26%不等。

而FBA仓储费用主要有以下几个: 如果你卖的东西是标准尺寸且售价小于299刀 
1.订单处理费(每笔订单1刀) 
2.打包费(每个东西1刀) 
3.称重费(每磅0.37刀) 
4.仓储费(10-12月每立方英尺0.6刀 1-9月每立方英尺0.45刀) 
售价大于 299刀 以上,1 ,2 ,3 免,只算仓储费。
 


FBA常规的运作步骤


1、将商品发送到亚马逊,即FBA头程
卖家做FBA时通常唯一一个需要自己操作的步骤,将商品从自己的仓库发往亚马逊的仓库中,需要贴标等操作

2、亚马逊仓储商品
商品到达亚马逊仓库目的地后,卖家需要将商品在亚马逊登记并在亚马逊仓库进行短期仓储。

3、亚马逊拣货包装
当卖家收到客户订单后,亚马逊会根据订单从库存中分拣出卖家的商品并进行包装,等待发货。

4、亚马逊配送商品
亚马逊会负责从FBA仓库进行商品配送,最后也会负责消费者的退/换活动要求。

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 发FBA时可能遇到的一些问题


Q:国内配送转换成 FBA 配送,但产品太多,超过了一页,无法一次选择全部?
A:可以把第一页的产品选择,创建 FBA 计划之后,再返回库存,选择剩下的,添加到已创建FBA 计划之中。建了一个 FBA 计划,你可以随时添加删除任何产品,并非一次性选择的。

Q:发货到 FBA,使用快递,没有电话和收货人,怎么办?
A:一般电话和收货人都可以写自己。

Q:FBA 计划被分配到两三个仓库,怎么办?
A:1)可以使用合仓功能,在 Settings——Fulfilled by Amazon——Inbound Settings 点开后勾选Inventory Placement Service,这个功能需要收费,一般收取 0.3 刀一个,超重产品收费更贵,具体收费可问客服或者在后台搜索一下 Inventory Placement Service。这个方法最方便的。
2)另一种方法,比如你需要发 100 件到 FBA,那创建 200 件或 300 件,反正虚报较大库存。然后意料之中的分仓,挑选其中一个数量合理的仓库发货,其它的仓库可以以后再发。
3)如果有海外仓服务,先一票发到海外仓,再由海外仓分几票分别发到FBA。

注意,有些 FBA 计划如果类目较杂,就算使用合仓功能,也未必会只分配一个仓库,但这是少数情况。

Q:创建 FBA 计划时,尺寸重量写错了导致费用预览超支,怎么办?
A:可以到后台库存,找到该产品,编辑产品,在 More Details 那里,拉到中间有一个package的信息,修改正常即可。

Q:关于发 FBA 的税金怎么计算?(仅美国,欧洲比较严)
A:有些喵友担心发几十公斤,几千刀的货会被收税。确实有这方面的风险,但目前来讲,极少会被收税。一般几百公斤以下的货,可以不用理会什么税。也就是说,不必找一些预付关税或者收服务费的快递物流。

Q:发 FBA 找什么货代?
A:很多人找一些大公司,需要预付关税或收不退还的服务费,如果对于美国,这是完全不必要的浪费金钱行为。只需要找任何一家能发快递的货代,把 FBA 当成是一个客人发货即可,记得外箱贴地址标签就行。

Q:发 FBA 产品上需要怎样打包?
A:很简单,保证到 FBA 不坏就行。有些公司需要专业一点,套上带 LOGO 的袋子。如果不是专业 PDF 路线,可以直接在产品贴标签,不需要打包。以服装为例,一般来货的衣服都有一层透明胶袋,直接把标签贴到透明胶袋上即可。 如果易碎不能压的产品,可以打包妥实。

Q:如何打印产品标签?
A:1)用 A4 纸打印出来,用裁纸机一裁,再粘上透明胶纸即可。或者自粘 A4 纸打印出来,用裁纸机一裁,直接贴在产品上。
2)用已经裁好一格一格的自粘 A4 纸,这样打印出来,不必裁,拉出来就能粘。
3)用标签打印机,但需要把标签处理过后才能用,亦可自制标签。
4)用热敏打印机打印,下载好 FBA 产品标签后,用 PS 切片,拉到 Word 后直接打印。

Q:如何自制 FBA 标签?
A:保证标签可以扫码就行。如果是固定发那些 FBA 产品,可以直接截图标签,再用 PS 把标签变成什么样子什么尺寸都可以,也可以添加中文 SKU,然后保存到电脑,需要的时候拿出来打印。

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FBA操作过程注意事项


1、检查每一款产品是否与网上填写的运输数量一致。
2、用激光打印机打印合适的标签,纸张大小要适宜(物品:1“x2 5/8;包装:3-1/3“x4”),确证标签不会看不清或被弄脏。
3、依照用亚马逊提供的PDF文件,制作标签,把每个商品都粘上标签。
4、确定物品的名称和属性与所粘标签相符。
5、在承运人的标签下面,粘上集装箱的标签。
6、选择能提供跟踪号的承运公司,这样亚马逊可以跟踪货物情况。用Ship and Track按钮输入跟踪号。
 
除非收到你账户已经建立了混合互联库存(Sticekerless commingled inventory),否则别忘了贴标签。

1、不要用喷墨式打印机打印产品或包装标签。
2、不要把包装标签粘到有可能会损坏的接口处,会影响扫描。
3、不要让运输的包裹重量超过50磅,否则要贴上提示标签。
4、不要把不同运单的物品合在一起运输,运输数量一定要与填写的一致。
5、发货数量不要比网上填报的数量多。
6、发货包装箱上不要仍保存有前一次发货的发货单,容易混淆。

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亚马逊巴西站遭遇两大“路障”压制,另辟蹊径见曙光

AMAZON积加跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 126 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

2019 · Amazon






2018年亚马逊印度站出尽了风头,随着印度电商法的出台,热度渐渐消退了下去,风水轮流转,现在,亚马逊巴西站开始崭露头角。

其实早在2012年,亚马逊就开始渗透巴西了,就像亚马逊开拓的其他站点时的雷厉风行,人们都以为巴西绝对也会被亚马逊轻而易举的“霸占”,巴西线上零售市场的“C位”是没跑了。

结果出人意料,七年过去了,都2019年了,巴西站还是反响平平,虽然相比很多其他的同行来说,亚马逊在巴西站可以说是成功的,但是亚马逊想要的不是小小的优势,而是绝对的主导地位。
 
想法总是丰满的,但是无奈现实很骨感,遇上巴西这块难啃的“硬骨头”,亚马逊也实在头疼。

亚马逊在巴西难以像其他站一样畅通,原因在于巴西有两大“路障”。

“头号路障”——官僚主义






巴西的官僚主义十分严重,外国的市场想要进入巴西发展,绝对是个大难题,巴西甚至被公认为外国公司最难拿下的市场之一。

就算能够小心翼翼的避开或者跨过去这一路障,紧跟着还有繁杂的税收体系等着你,连环障碍让你不胜其烦,如果没有一支专门应对巴西国情和税务问题的团队,想在巴西市场上闯出一番天地的可能性几乎为零。

“二号路障”——物流障碍






巴西的物流障碍和官僚主义不分伯仲,说是“二号”都委屈它了。

巴西国土广阔,陆地面积比美国还要大得多,但是基础设施和交通方面却与美国天差地别,说是落后都不为过。

直到现在,巴西还有很多地方是主靠公路运输的,因此,一遇上卡车司机罢工,巴西的销售链就基本瘫痪了,就像2018那次一样。

对公路运输过于依赖导致很多公司想要在巴西大展拳脚最后却变得束手束脚。

这两个“路障”如果不能妥善解决掉,亚马逊在巴西的发展之路将无法更进一步。

因为这两个“路障”的存在,导致亚马逊没能搭上2018年巴西站黑五和圣诞的爆单之车,别看黑五美国的传统节日,但是在巴西,它是2018年最大的电商购物日了。

本土电商企业风生水






尽管包括亚马逊在内的一系列外国公司在巴西站举步维艰,但是人家本土的企业却发展的风生水起。

毕竟在自己的地盘上,对于困扰亚马逊及其他公司的官僚主义障碍、税务和物流障碍,巴西本土公司早就适应了。

在外国的电商公司还被困在“路障”面前无法突破的时候,巴西的本土电商企业B2W Digital的股价在2018年已经翻了一倍以上了。

以这样惊人的速度发展的公司居然还不是巴西本土的“电商一哥”,巴西的电商行业的领头羊是Magazine Luiza。

 Magazine Luiza的模式有点类似沃尔玛,它的成功在与它有非常多的线下实体店,并机智地把线下实体店转化为自己的配送中心。

对于巴西的那种交通情况和基础设施状况来说,实体店实在太重要了,实体店做配送中心的这种模式对于该公司发展他的电商业来说相当巧妙,这样可以极大地提高配送的速度额效率。

在巴西的很多地方,Magazine Luiza都是唯一的一家百货商店,这让很多对电商还抱有怀疑态度的消费者来说,是一个增加品牌影响力和赢得客户信赖的优势。

亚马逊1P供应商计划






虽说亚马逊2012年就已经进入了巴西市场,但是那个时候也仅仅是销售图书类的商品及周边产品。

2017年年末的时候,亚马逊终于醒悟想要在巴西开放第三方卖家平台,但是并没有创造出十分亮眼的佳绩。

接着亚马逊又把重心放在了1P供应商计划的实施,以便于控制自己产品的销售和分销,并且雇佣了大量员工,在圣保罗郊外的Cajamar小镇购买了一个大型仓库。

然而望眼欲穿,这一计划在2018年并未能如愿执行,这也是导致亚马逊错过2018年巴西站黑五和圣诞旺季的很大一部分原因。

如果2019年亚马逊能够在巴西站成功推出1P供应商计划,那么它在巴西站的处境将会有很大的改善。

而像Magazine Luiza这样的巴西本土电商企业,还能够在电商市场的“C位”上待多久就是个未知数了。

但是必须承认,按照巴西的国情和巴西电商市场的环境来说,本土电商企业的优势是巨大的,所以亚马逊的进阶之路还有得熬了,不过至少现在见到曙光了不是吗~ 查看全部
2019 · Amazon

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2018年亚马逊印度站出尽了风头,随着印度电商法的出台,热度渐渐消退了下去,风水轮流转,现在,亚马逊巴西站开始崭露头角。

其实早在2012年,亚马逊就开始渗透巴西了,就像亚马逊开拓的其他站点时的雷厉风行,人们都以为巴西绝对也会被亚马逊轻而易举的“霸占”,巴西线上零售市场的“C位”是没跑了。

结果出人意料,七年过去了,都2019年了,巴西站还是反响平平,虽然相比很多其他的同行来说,亚马逊在巴西站可以说是成功的,但是亚马逊想要的不是小小的优势,而是绝对的主导地位。
 
想法总是丰满的,但是无奈现实很骨感,遇上巴西这块难啃的“硬骨头”,亚马逊也实在头疼。

亚马逊在巴西难以像其他站一样畅通,原因在于巴西有两大“路障”。

“头号路障”——官僚主义

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巴西的官僚主义十分严重,外国的市场想要进入巴西发展,绝对是个大难题,巴西甚至被公认为外国公司最难拿下的市场之一。

就算能够小心翼翼的避开或者跨过去这一路障,紧跟着还有繁杂的税收体系等着你,连环障碍让你不胜其烦,如果没有一支专门应对巴西国情和税务问题的团队,想在巴西市场上闯出一番天地的可能性几乎为零。

“二号路障”——物流障碍

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巴西的物流障碍和官僚主义不分伯仲,说是“二号”都委屈它了。

巴西国土广阔,陆地面积比美国还要大得多,但是基础设施和交通方面却与美国天差地别,说是落后都不为过。

直到现在,巴西还有很多地方是主靠公路运输的,因此,一遇上卡车司机罢工,巴西的销售链就基本瘫痪了,就像2018那次一样。

对公路运输过于依赖导致很多公司想要在巴西大展拳脚最后却变得束手束脚。

这两个“路障”如果不能妥善解决掉,亚马逊在巴西的发展之路将无法更进一步。

因为这两个“路障”的存在,导致亚马逊没能搭上2018年巴西站黑五和圣诞的爆单之车,别看黑五美国的传统节日,但是在巴西,它是2018年最大的电商购物日了。

本土电商企业风生水

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尽管包括亚马逊在内的一系列外国公司在巴西站举步维艰,但是人家本土的企业却发展的风生水起。

毕竟在自己的地盘上,对于困扰亚马逊及其他公司的官僚主义障碍、税务和物流障碍,巴西本土公司早就适应了。

在外国的电商公司还被困在“路障”面前无法突破的时候,巴西的本土电商企业B2W Digital的股价在2018年已经翻了一倍以上了。

以这样惊人的速度发展的公司居然还不是巴西本土的“电商一哥”,巴西的电商行业的领头羊是Magazine Luiza。

 Magazine Luiza的模式有点类似沃尔玛,它的成功在与它有非常多的线下实体店,并机智地把线下实体店转化为自己的配送中心。

对于巴西的那种交通情况和基础设施状况来说,实体店实在太重要了,实体店做配送中心的这种模式对于该公司发展他的电商业来说相当巧妙,这样可以极大地提高配送的速度额效率。

在巴西的很多地方,Magazine Luiza都是唯一的一家百货商店,这让很多对电商还抱有怀疑态度的消费者来说,是一个增加品牌影响力和赢得客户信赖的优势。

亚马逊1P供应商计划

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虽说亚马逊2012年就已经进入了巴西市场,但是那个时候也仅仅是销售图书类的商品及周边产品。

2017年年末的时候,亚马逊终于醒悟想要在巴西开放第三方卖家平台,但是并没有创造出十分亮眼的佳绩。

接着亚马逊又把重心放在了1P供应商计划的实施,以便于控制自己产品的销售和分销,并且雇佣了大量员工,在圣保罗郊外的Cajamar小镇购买了一个大型仓库。

然而望眼欲穿,这一计划在2018年并未能如愿执行,这也是导致亚马逊错过2018年巴西站黑五和圣诞旺季的很大一部分原因。

如果2019年亚马逊能够在巴西站成功推出1P供应商计划,那么它在巴西站的处境将会有很大的改善。

而像Magazine Luiza这样的巴西本土电商企业,还能够在电商市场的“C位”上待多久就是个未知数了。

但是必须承认,按照巴西的国情和巴西电商市场的环境来说,本土电商企业的优势是巨大的,所以亚马逊的进阶之路还有得熬了,不过至少现在见到曙光了不是吗~

年底旺季,销量不旺?你离爆单之间差了这10+工具

AMAZON歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 大家都知道关键词工具的重要性,Amazon关键词的分析与选择,对卖家店铺的运营起到了生死存亡的作用。而亚马逊并没有给商家们一个很好的工具来研究产品的关键词搜索,今天,喵吉就从五个方面来给大家分享一些亚马逊关键词搜索排名、挖掘分析工具,有需要的朋友可以收藏哦。

以下是主要内容:
一、亚马逊关键词搜索分析工具(免费与付费版)
二、亚马逊关键词搜索排名分析工具(免费与付费版)
三、亚马逊关键词抓取器






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提供Google搜索引擎的历史搜索数据,关键词深入研究、也可以找到顾客关注的关键词。用户只需要输入一组概括词或者短语,就可以查看到月点击量以及平均竞争水平,以此挖掘产品创意,并获得一些建议和提示。同时这款工具还可以显示相同信息量的相关关键字,防止用户错过任何内容 。

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输入关键词或关键词的一部分,该工具就会抓取亚马逊自动建议关键词。SEO Chat的关键词工具很清晰明了。虽然需要点击一两次按钮才能获得结果,但它可以导出数据,随时扩大或缩小数据。

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号称“世界最慢的关键词工具”,可以无限制的获取关键词的长尾词,实时搜索关键词,获取亚马逊关键词统计单词出现的频率。这个工具只显示亚马逊买家关键字,你在Amazon搜索栏中输入关键词,点击“开始我的关键词搜索”,系统会自动完成将完成输入它(因为它通常由亚马逊客户输入)。

这个工具从包括潜在语义索引(LSI)的各种来源中搜集关键词的想法,但是如果它们最终不被证明是亚马逊的关键词,系统会将它们筛选掉。

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卖家可以研究潜在的产品关键词,它提供了搜索量、CPC费用和竞争方面相关数据。无需创建账户就可以使用的关键词工具,跨平台、多地区、多语言关键词搜索网站,每个搜索项多达750个长尾关键词。






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7天免费使用,试用期过后费用依据产品不同每月8.95美元到29.95美元不等

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以下是主要内容:
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[亚马逊工具]亚马逊卖家想要的邀评软件功能 全部在这里…

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 150 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

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无论选择哪种方法设置模板,都会涉及五个步骤:

设定——模板——内容——筛选器——时程表,逐步填写五个步骤就能轻松的设置好模板。


直接输入电邮主题名称和描述,方便您的管理和再次使用,请务必要设置发信人的邮箱地址,该邮箱地址请确保是在亚马逊注册的邮箱地址,否则亚马逊将阻止该电子邮件,买家将不会收到该邮件。

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BQool提供了多种模板供您选择,包括个性化的底图。您也可以自行上传专属于您的底图来使用。建议可以使用自己的底图,打造店铺专属电邮形象化。

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2.卖家反馈邀请:询问买方对购物体验和店铺服务的看法

3.帮助指南:为购买的产品提供实用的信息或用户指南。如果选择    了该主题类型,不要忘记在电子邮件内容中包含产品指南。

4.客户满意度:跟进客户订单或产品问题并积极为客户提供服务

5.感谢邮件:感谢客户的购买

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BQool还具有HTML代码编辑功能,有编程能力的卖家可以根据自己的需求进行邮件模板设置。其中包含删除线、段落标题格式和对齐方式的设置、增加或减少缩进量、**超链接图片等功能来丰富您的邮件。



温馨提醒:发送电邮前,请先仔细阅读亚马逊买家 - 卖家电邮规范(如有违反亚马逊规定可能导致严重后果):

▼一般来说,只能在订单问题、或者售后服务上联络买家(亚马逊消费者) 卖家不能向买家做营销宣传的活动(包括索取个人电邮、真实地址,电话或是其它联系方式)

您的电邮不可以包含以下内容:

1.任何外部链接到亚马逊之外的网站

2.亚马逊商品详情页面或店铺的链接

3.卖家 Logo 不得连到卖家网站

4.任何营销宣传或推广活动

5.任何将买家导入到第三方的产品或推广活动


03-筛选器
 
邮件内容写完后您可以根据实际的情况来筛选邮件发给哪些买家,筛选器提供卖家多项电邮规则,可以通过不同的规则设定来达到最好的邀请评论效果。



04时程表
 
筛选买家后最后设定给买家发送邮件的时间。如果您同时有 FBA, FBM 的订单,可以在这里设置不同的发送电邮时程表。
有 3 种条件可以选择:
1. 订单发货后
2. 订单到货后
3. 订单确认后建议选择发货后,加上预计发送天数(可以多加一天到两天缓冲期,根据实际情况调整,例如 prime day 物流会有延迟就自行多加天数缓冲)

电邮的排程时间可以自行选择,排程时间表示开始安排电邮,陆续发送的时间,不代表客户收到的时间。



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您也可以选择 AI-Powered 智能时程表。点击“ON”,系统将自动帮您找到最佳发送邮件的时间和日期。借助机器学习技术,它能够预测每封电子邮件的最佳发送时程。


最后点击更新电邮主题,储存所有的修改。

到这里就完成邮件啦。您还在手动一封一封发邮件,得到评论的数量却寥寥无几,快用上BQool卖家反馈软件吧,革命性的AI人工智能解决方案,包含AI-Powered智能电邮主题以及AI-Powered智能时程表。为您大大节省时间、提高效率,还可以帮助您有效获得更多评论和反馈。


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4.任何营销宣传或推广活动

5.任何将买家导入到第三方的产品或推广活动


03-筛选器
 
邮件内容写完后您可以根据实际的情况来筛选邮件发给哪些买家,筛选器提供卖家多项电邮规则,可以通过不同的规则设定来达到最好的邀请评论效果。



04时程表
 
筛选买家后最后设定给买家发送邮件的时间。如果您同时有 FBA, FBM 的订单,可以在这里设置不同的发送电邮时程表。
有 3 种条件可以选择:
1. 订单发货后
2. 订单到货后
3. 订单确认后建议选择发货后,加上预计发送天数(可以多加一天到两天缓冲期,根据实际情况调整,例如 prime day 物流会有延迟就自行多加天数缓冲)

电邮的排程时间可以自行选择,排程时间表示开始安排电邮,陆续发送的时间,不代表客户收到的时间。



05AI-Powered 智能时程表
 
您也可以选择 AI-Powered 智能时程表。点击“ON”,系统将自动帮您找到最佳发送邮件的时间和日期。借助机器学习技术,它能够预测每封电子邮件的最佳发送时程。


最后点击更新电邮主题,储存所有的修改。

到这里就完成邮件啦。您还在手动一封一封发邮件,得到评论的数量却寥寥无几,快用上BQool卖家反馈软件吧,革命性的AI人工智能解决方案,包含AI-Powered智能电邮主题以及AI-Powered智能时程表。为您大大节省时间、提高效率,还可以帮助您有效获得更多评论和反馈。


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Lazada如何创建产品?怎么批量上传产品到Lazada店铺?

LAZADA歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 74 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @喵吉

校对 /   @猫妮卡

编辑 /   @喵吉






众所周知,Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一,阿里巴巴花费了30亿美金获得了Lazada的控股权。业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南6国。作为新兴蓝海市场,很多跨境电商卖家已经踏入这座金矿了,但作为一个新手卖家,运营过程中还是有很多问题,比如Lazada开店后要如何创建产品呢?今天歪猫派就给大家提供两种创建产品的方式:创建单个产品和批量上传产品。

创建单个产品

第一步  添加产品

01 点击 “Products ”( 产品 )
02 点击 “Add Products ” (添加产品)
03 选择产品建立方式






选择一  “Existing Products”
选择Lazada数据库中已存在的产品。这些产品已具备的SPU基本属性卖家不可自行修改。
01 选择 “Existing Products”
02 输入关键词并点击 “Search”(搜索)
03 点击以预览已存在产品的SPU信息
04 点击“Sell yours” 创建产品






注意事项
•  Lazada数据库已存在产品已具备的SPU基本属性,卖家不可自行修改。
•  SPU所显示的图片仅做卖家参考之用,并不会被添加到卖家所创建的产品。

选择二 “Category 类目”
选择一个类目,从头开始创建产品。卖家需要选择或填写所有属性。

选择类目方法01 直接选择最底层类目





选择类目方法02 通过关键词搜索并从建议中选择最底层类目
选择类目方法03 通过查找之前使用过的类目从建议中选择

注意
• 不要上传任何禁售产品/ 品牌。
• 不可重复铺排SKU。

第二步 填写、完善SPU信息
方法01 选择已存在的产品——SPU Information(使用已有信息并完善)






开启“Advanced View ”查看产品完整属性
• 有已存在的SPU属性值(灰色区域)无法编辑。
• 根据产品规格和属性填写可编辑区域。
• 点击“Next”进入下一步。
• 点击“Back”返回上一步。

方法02 选择类目——SPU Information(填写SPU信息)






第三步:More Details






第四步:SKU & Images











看似很复杂,操作起来一步步来就可以了。如果还有不懂的,可以参考Lazada大学里面的创建单个产品的PDF文档。

批量上传产品

进入批量导入页面
















Lazada批量采集批量刊登工具可以把其他店铺的产品一键批量复制下来,批量编辑后再导入到自己的Lazada店铺,上货高效又轻松。

 “Quality Check”( 质量审核)状态查询

 所有上传的产品都先经过上线审核,然后上线。
• 产品未通过上线审核或线上监控将显示在“Poor Quality”下。卖家须根据“Reject Reason”修改产品信息重新等待审核。
• 没有图片的产品不会被审核。
• 处于冻结状态(下线状态)的产品将不会进行审核。产品内容仍可编辑。产品审核需要3个工作日时间。
• 产品等待审核以最后一次编辑保存时间点为准,而非创建时间。在产品审核之前频繁改动信息或者图片会延长审核时间。
• 已上线的产品更新任何信息或图片,都会被再次审核。在审核通过之前,前一版内容正常显示,直到再次审核通过后,新版内容会自动覆盖前版内容显示。






|END| 查看全部

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撰文 /   @喵吉

校对 /   @猫妮卡

编辑 /   @喵吉

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众所周知,Lazada是东南亚地区最大的在线购物网站之一,阿里巴巴花费了30亿美金获得了Lazada的控股权。业务遍及马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南6国。作为新兴蓝海市场,很多跨境电商卖家已经踏入这座金矿了,但作为一个新手卖家,运营过程中还是有很多问题,比如Lazada开店后要如何创建产品呢?今天歪猫派就给大家提供两种创建产品的方式:创建单个产品和批量上传产品。


创建单个产品


第一步  添加产品

01 点击 “Products ”( 产品 )
02 点击 “Add Products ” (添加产品)
03 选择产品建立方式

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选择一  “Existing Products”
选择Lazada数据库中已存在的产品。这些产品已具备的SPU基本属性卖家不可自行修改。
01 选择 “Existing Products”
02 输入关键词并点击 “Search”(搜索)
03 点击以预览已存在产品的SPU信息
04 点击“Sell yours” 创建产品

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注意事项
•  Lazada数据库已存在产品已具备的SPU基本属性,卖家不可自行修改。
•  SPU所显示的图片仅做卖家参考之用,并不会被添加到卖家所创建的产品。

选择二 “Category 类目”
选择一个类目,从头开始创建产品。卖家需要选择或填写所有属性。

选择类目方法01 直接选择最底层类目

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选择类目方法02 通过关键词搜索并从建议中选择最底层类目
选择类目方法03 通过查找之前使用过的类目从建议中选择

注意
• 不要上传任何禁售产品/ 品牌。
• 不可重复铺排SKU。

第二步 填写、完善SPU信息
方法01 选择已存在的产品——SPU Information(使用已有信息并完善)

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开启“Advanced View ”查看产品完整属性
• 有已存在的SPU属性值(灰色区域)无法编辑。
• 根据产品规格和属性填写可编辑区域。
• 点击“Next”进入下一步。
• 点击“Back”返回上一步。

方法02 选择类目——SPU Information(填写SPU信息)

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第三步:More Details

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第四步:SKU & Images

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看似很复杂,操作起来一步步来就可以了。如果还有不懂的,可以参考Lazada大学里面的创建单个产品的PDF文档。


批量上传产品


进入批量导入页面

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Lazada批量采集批量刊登工具可以把其他店铺的产品一键批量复制下来,批量编辑后再导入到自己的Lazada店铺,上货高效又轻松。


 “Quality Check”( 质量审核)状态查询


 所有上传的产品都先经过上线审核,然后上线。
• 产品未通过上线审核或线上监控将显示在“Poor Quality”下。卖家须根据“Reject Reason”修改产品信息重新等待审核。
• 没有图片的产品不会被审核。
• 处于冻结状态(下线状态)的产品将不会进行审核。产品内容仍可编辑。产品审核需要3个工作日时间。
• 产品等待审核以最后一次编辑保存时间点为准,而非创建时间。在产品审核之前频繁改动信息或者图片会延长审核时间。
• 已上线的产品更新任何信息或图片,都会被再次审核。在审核通过之前,前一版内容正常显示,直到再次审核通过后,新版内容会自动覆盖前版内容显示。

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2019年亚马逊卖家该如何找真实有效的测评人?

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AMAZONkkds 发起了问题 • 10 人关注 • 0 个回复 • 298 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

实体小作坊的新春天?Ebay在英国又开始搞复兴了

更多平台歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 118 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

 撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉






Wolverhampton(胡弗汉顿),一个位于英国中部面积约为69平方公里的小城,一个建立于19世纪初由羊毛市场发展而成的城镇,一个现今人口不到30万人且主体人群还是国际留学生的大学城。

你可能会问,这个小镇有任何亮点值得我们驻步思考么?也许在去年9月之前,你是对的。

  零售复兴的开始  

2018年9月,国内互联网营销一派热火朝天,互联网+零售,互联网+乡村等等着眼于中小实业人员的活动比比皆是。不仅带动了地方的经济发展,也同时在文化上产生了更多的地区交流。

国际老牌连锁电商品牌Ebay“或许”是被中国庞大的“互联网+”活动所震撼,也静悄悄的在这个英国小镇推行了一场:“互联网+新零售”的划时代创举——Retail Revival(零售复兴) 。





上图为Ebay正在对实体店零售商们进行培训

在这个越来越受电商巨头亚马逊主导的全球贸易市场中,人们已经渐渐忘记了Ebay曾经的霸主地位,同时也低估了它现今的规模。
据著名信息咨询公司L2 Gartner分析报告显示 ,Ebay每月的访问量接近7.07亿次,并且拥有仅次于亚马逊的用户返回量。

“我们注意到了实体店的倒闭潮,尤其是像Toys“R”Us(玩具反斗城)这样的公司破产让我们觉得应该做些什么。”—Chris Librie(Ebay 高级主管)

对于整个实体店行业的从业人员来说,尽管在去年的“Small Business Saturday”(小企业周六)活动中销售额足足有30亿英镑。但其中的时间成本,推广资源,店铺运营知识等等都打击着他们去尝试使用互联网的动力,更不用说当他们想做的是跨境电商时,国际物流的繁琐以及其中的风险。

对Ebay来说,它们的目标则是将这一切过程简化,让实体店可以做到“无脑的”进行线上交易。

而截至目前,大多数参加Retail Revival(零售复兴)的店铺都已经提高了至少30%的销售额。并且已经帮助了74个实体店铺实现了销售额超过100万,保持着40%的每年同比增长率,并且销售范围超过了64个国家。
 

 丛林法则 VS 人性化培训?

在传统的电商平台中,数据是一切的导向。流量、平台投入等等因素往往是强者越来越强,弱者越追越远。
 
尽管广泛的电商从业人员已经认同了这种“丛林法则”,但我们也不禁想问问看:“这样真的是对的么?”

而与此同时,许多传统的英国实体店主其实也并未对这项活动持乐观心态,但是Ebay在这里给予了他们信心。
 
对于他们来说:“一个价值数百亿的公司来帮助我的生意,我觉得这听上去不错。”而Ebay方面也表示:“我们有平台,他们有机器,那么为什么不做电子商务呢?”

当亚马逊和沃尔沃尝试把业务一体化,打压甚至剔除第三方,想做一个真正的“万物超市”的时候,Ebay选择了帮助其他的中小企业成长,提供攻略,让他们打造独属于他们风格的电子商务。

更重要的是,在这一刻人们才明白,原来这些中小企业并不是食古不化,闭目塞听。在他们经过培训之后,往往他们会非常乐意在线上展示并售卖自己独特的商品。

“我们会根据计划对不同区域的购物者采取不同的推销措施,这大大的扩宽了我们的市场。”一位手工珠宝店主如是说道。

这无疑是对传统电商行业的生态环境的一次成功实验,回想起自己作为电商人,夜夜守在电脑边害怕排名下降,担忧物流迟缓带来的差评,担心店铺数据不够而无法参加一个又一个的活动。

而这一切似乎并不会得到平台的敦敦教导,对于中小店铺来说,参加此类交流会所需要的时间成本与交通成本过于高昂,而即便参加了,交流会的主体内容往往是平台新推出的功能或者活动。

换言之,对于思维并不新潮的中年中小店铺商们来说,他们并找不到一个合适的启蒙方式来开始自己的线上电商旅程——直到Ebay推出了Retail Revival。






而在这种国际市场套路层出不穷的情况下,我们广大的中小买家又该如何应对呢。
 
请关注下周四的下一篇文章如何构造新生态灵活性的供应链条“阿里的跨境小B计划”。

我是歪猫,关注我们。我们将带来更多你从未听过的新闻,国际事务分析。

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 撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

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Wolverhampton(胡弗汉顿),一个位于英国中部面积约为69平方公里的小城,一个建立于19世纪初由羊毛市场发展而成的城镇,一个现今人口不到30万人且主体人群还是国际留学生的大学城。

你可能会问,这个小镇有任何亮点值得我们驻步思考么?也许在去年9月之前,你是对的。


  零售复兴的开始  


2018年9月,国内互联网营销一派热火朝天,互联网+零售,互联网+乡村等等着眼于中小实业人员的活动比比皆是。不仅带动了地方的经济发展,也同时在文化上产生了更多的地区交流。

国际老牌连锁电商品牌Ebay“或许”是被中国庞大的“互联网+”活动所震撼,也静悄悄的在这个英国小镇推行了一场:“互联网+新零售”的划时代创举——Retail Revival(零售复兴) 。

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上图为Ebay正在对实体店零售商们进行培训

在这个越来越受电商巨头亚马逊主导的全球贸易市场中,人们已经渐渐忘记了Ebay曾经的霸主地位,同时也低估了它现今的规模。
据著名信息咨询公司L2 Gartner分析报告显示 ,Ebay每月的访问量接近7.07亿次,并且拥有仅次于亚马逊的用户返回量。

“我们注意到了实体店的倒闭潮,尤其是像Toys“R”Us(玩具反斗城)这样的公司破产让我们觉得应该做些什么。”—Chris Librie(Ebay 高级主管)

对于整个实体店行业的从业人员来说,尽管在去年的“Small Business Saturday”(小企业周六)活动中销售额足足有30亿英镑。但其中的时间成本,推广资源,店铺运营知识等等都打击着他们去尝试使用互联网的动力,更不用说当他们想做的是跨境电商时,国际物流的繁琐以及其中的风险。

对Ebay来说,它们的目标则是将这一切过程简化,让实体店可以做到“无脑的”进行线上交易。

而截至目前,大多数参加Retail Revival(零售复兴)的店铺都已经提高了至少30%的销售额。并且已经帮助了74个实体店铺实现了销售额超过100万,保持着40%的每年同比增长率,并且销售范围超过了64个国家。
 


 丛林法则 VS 人性化培训?


在传统的电商平台中,数据是一切的导向。流量、平台投入等等因素往往是强者越来越强,弱者越追越远。
 
尽管广泛的电商从业人员已经认同了这种“丛林法则”,但我们也不禁想问问看:“这样真的是对的么?”

而与此同时,许多传统的英国实体店主其实也并未对这项活动持乐观心态,但是Ebay在这里给予了他们信心。
 
对于他们来说:“一个价值数百亿的公司来帮助我的生意,我觉得这听上去不错。”而Ebay方面也表示:“我们有平台,他们有机器,那么为什么不做电子商务呢?”

当亚马逊和沃尔沃尝试把业务一体化,打压甚至剔除第三方,想做一个真正的“万物超市”的时候,Ebay选择了帮助其他的中小企业成长,提供攻略,让他们打造独属于他们风格的电子商务。

更重要的是,在这一刻人们才明白,原来这些中小企业并不是食古不化,闭目塞听。在他们经过培训之后,往往他们会非常乐意在线上展示并售卖自己独特的商品。

“我们会根据计划对不同区域的购物者采取不同的推销措施,这大大的扩宽了我们的市场。”一位手工珠宝店主如是说道。

这无疑是对传统电商行业的生态环境的一次成功实验,回想起自己作为电商人,夜夜守在电脑边害怕排名下降,担忧物流迟缓带来的差评,担心店铺数据不够而无法参加一个又一个的活动。

而这一切似乎并不会得到平台的敦敦教导,对于中小店铺来说,参加此类交流会所需要的时间成本与交通成本过于高昂,而即便参加了,交流会的主体内容往往是平台新推出的功能或者活动。

换言之,对于思维并不新潮的中年中小店铺商们来说,他们并找不到一个合适的启蒙方式来开始自己的线上电商旅程——直到Ebay推出了Retail Revival。

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而在这种国际市场套路层出不穷的情况下,我们广大的中小买家又该如何应对呢。
 
请关注下周四的下一篇文章如何构造新生态灵活性的供应链条“阿里的跨境小B计划”。

我是歪猫,关注我们。我们将带来更多你从未听过的新闻,国际事务分析。

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印度在线卖家叫板本地最大电商平台和亚马逊,只因他们“偏心”?

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 99 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

亚马逊一直秉承了“顾客至上”的原则,但对卖家却是非常非常严格!一旦涉及到买家的利益,姐夫是不会讲情面的~然鹅,酷仔竟听说亚马逊因为偏袒自己的商家被上诉了?具体怎么回事呢…

近期文章可参考以下:
[亚马逊工具]亚马逊卖家想要的邀评软件功能 全部在这里…
2019年亚马逊全球开店独家攻略(附亚马逊全球13站点开店优劣分析)
系统抽风?又出新政?姐夫离婚?!亚马逊最近动作有点大…
[原创] 人民币增值背后的惊天“秘密”……


今日,据外媒报道,全印度在线销售商协会(AIOVA)的律师考底利耶·巴萨(Chanakya Basa)于1月12日在一份声明中指出,将针对印度竞争委员会(CCI)做出的一项裁决提出上诉,因为裁决结果袒护沃尔玛旗下的Flipkart公司。

全印度在线销售商协会(AIOVA)代表着超过3500名在线销售商,曾抱怨Flipkart利用市场主导地位来支持精选卖家。但CCI在11月驳回了这一指控,称Flipkart和亚马逊都没有通过选择商家和品牌来违反规定。

巴萨对路透社表示,AIOVA将于本周一向国内公司法上诉法庭上诉,反对CCI的决定。

巴萨在一份声明中说,“我们坚信,我们已经提交了足够的资料,以证明这起表面证据确凿的案件确实存在,但尊敬的委员会没有考虑到这一点。因此,我们正在提出上诉。”

AIOVA也对亚马逊提起了类似诉讼,声称亚马逊偏袒部分商家,如Cloudtail和Appario。


酷仔小百科:Flipkart公司


Flipkart是印度最大电子商务零售商,由亚马逊的两名前员工于2007年创建。除了销售图书和电子产品,Flipkart还运营着一个在线市场,允许第三方厂商入驻,销售其产品。2016年2月,阿里欲入股印度最大电商Flipkart。2017年6月,Flipkart入选《麻省理工科技评论》2017 年度全球 50 大最聪明公司”榜单。

2018年8月,Flipkart正式被沃尔玛收购,沃尔玛成为其最大的股东。

印度电子商务市场的主要竞争对手包括Flipkart、新德里电子市场Snapdeal和时尚品零售商Jabong,以及全球电子商务巨头亚马逊和eBay。

亚马逊2013年6月进入印度市场,凭借低价格、第二日送达、新产品类别和大力宣传等措施向Flipkart等竞争对手发起挑战。为此,Flipkart也正在拓展业务范围来抵御市场竞争。


亚马逊印度站已经正式对中国卖家开放入驻,但是不少卖家对印度站的前景怀抱质疑的态度。








(图片来源知无不言论坛)

或许大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人,但印度站确实是机遇与挑战并存。印度电子商务市场蓬勃发展,2018年已有近5亿印度人使用互联网。据摩根士丹利称,这一市场的规模预计在十年内增长至2000亿美元。2019年,跃跃欲试的卖家们在入驻新站点前一定要提前了解好新战场,做好运营规划。

部分来源:新浪科技

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欢迎洽谈BQool企业官网:https://www.bqool.cn/





 
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亚马逊一直秉承了“顾客至上”的原则,但对卖家却是非常非常严格!一旦涉及到买家的利益,姐夫是不会讲情面的~然鹅,酷仔竟听说亚马逊因为偏袒自己的商家被上诉了?具体怎么回事呢…

近期文章可参考以下:
[亚马逊工具]亚马逊卖家想要的邀评软件功能 全部在这里…
2019年亚马逊全球开店独家攻略(附亚马逊全球13站点开店优劣分析)
系统抽风?又出新政?姐夫离婚?!亚马逊最近动作有点大…
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今日,据外媒报道,全印度在线销售商协会(AIOVA)的律师考底利耶·巴萨(Chanakya Basa)于1月12日在一份声明中指出,将针对印度竞争委员会(CCI)做出的一项裁决提出上诉,因为裁决结果袒护沃尔玛旗下的Flipkart公司。

全印度在线销售商协会(AIOVA)代表着超过3500名在线销售商,曾抱怨Flipkart利用市场主导地位来支持精选卖家。但CCI在11月驳回了这一指控,称Flipkart和亚马逊都没有通过选择商家和品牌来违反规定。

巴萨对路透社表示,AIOVA将于本周一向国内公司法上诉法庭上诉,反对CCI的决定。

巴萨在一份声明中说,“我们坚信,我们已经提交了足够的资料,以证明这起表面证据确凿的案件确实存在,但尊敬的委员会没有考虑到这一点。因此,我们正在提出上诉。”

AIOVA也对亚马逊提起了类似诉讼,声称亚马逊偏袒部分商家,如Cloudtail和Appario。


酷仔小百科:Flipkart公司


Flipkart是印度最大电子商务零售商,由亚马逊的两名前员工于2007年创建。除了销售图书和电子产品,Flipkart还运营着一个在线市场,允许第三方厂商入驻,销售其产品。2016年2月,阿里欲入股印度最大电商Flipkart。2017年6月,Flipkart入选《麻省理工科技评论》2017 年度全球 50 大最聪明公司”榜单。

2018年8月,Flipkart正式被沃尔玛收购,沃尔玛成为其最大的股东。

印度电子商务市场的主要竞争对手包括Flipkart、新德里电子市场Snapdeal和时尚品零售商Jabong,以及全球电子商务巨头亚马逊和eBay。

亚马逊2013年6月进入印度市场,凭借低价格、第二日送达、新产品类别和大力宣传等措施向Flipkart等竞争对手发起挑战。为此,Flipkart也正在拓展业务范围来抵御市场竞争。


亚马逊印度站已经正式对中国卖家开放入驻,但是不少卖家对印度站的前景怀抱质疑的态度。


印度.png



(图片来源知无不言论坛)

或许大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人,但印度站确实是机遇与挑战并存。印度电子商务市场蓬勃发展,2018年已有近5亿印度人使用互联网。据摩根士丹利称,这一市场的规模预计在十年内增长至2000亿美元。2019年,跃跃欲试的卖家们在入驻新站点前一定要提前了解好新战场,做好运营规划。

部分来源:新浪科技

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出口欧盟产品,这5个常用认证你一定要了解

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 103 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

今天,我们要为大家盘点的跨境干货是有关于出口欧盟常用的产品认证。

相信对于从事跨境电商和国际贸易的小伙伴来说,欧洲市场一直是我们的主流市场之一。欧盟对于进口的产品也是有相关认证要求的。

你知道你的产品出口到欧盟需要什么认证吗?

这些认证标志是什么含义呢?

接下来歪猫派就为大家盘点以下中国产品出口欧盟常见的产品认证要求,希望能够帮助跨境电商从业人员更好的拓展欧洲市场。






◾首先给大家介绍的是CE认证.

CE 标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。
 
CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

在欧盟市场“CE”标志属于强制性认证标志,不论是欧盟内部企业生产的产品,还是其他国家生产的产品,想要在欧盟市场自由销售,就必须加贴“CE”标志,以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新办法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的强制性要求。





 

◾接下来我们要介绍的是欧盟的ROHS认证.

 RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment)的英文缩写。

RoHS一共列出六种有害物质,包括:铅Pb,镉Cd,汞Hg,六价铬Cr6+,多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB。

欧盟在2006年7月1日开始实施RoHS,使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。

RoHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,

主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备.






◾下面给大家介绍的是REACH认证.

REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。

REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序,以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。






◾进入欧洲市场还需要再了解一下E-Mark认证.

E-Mark 也就是欧洲共同市场 , 对汽、机车及其安全零配件产品,噪音及废气等,均需依照欧盟法令【 EEC Directives 】与欧洲经济委员会法规【 ECE Regulation 】的规定,通过产品符合认证要求,即授予合格证书,以确保行车的安全及环境保护之要求。

适用产品范围:整车-即两轮或三轮以上之电机动交通工具,如客车、货车、摩托车、巴士及道路外之车辆汽机车零组件-车灯与灯泡、各种视镜、轮胎、轮圈、剎车、喇叭、防盗设备、安全带、汽车玻璃及排气管等汽机车零配件-安全帽、儿童安全椅、车内附属电器产品等 。
 
E-Mark根据认证的国家不同,所授予的编号也不一样。

E1—德国 E2—法国 E3—意大利 E4—荷兰 E5—瑞典  E6—比利时 E7—匈牙利 E8—捷克 E9—西班牙 E10—南斯拉夫 E11—英国 E12—奥地利 E13—卢森堡 E14—瑞士 E16—挪威 E17—芬兰 E18—丹麦 E19—罗马尼亚 E20—波兰 E21—葡萄牙 E22—俄罗斯 E23—希腊 E25—克罗地亚 E26—斯洛文尼亚 E27—斯洛伐克  E28—白俄罗斯 E29—爱沙尼亚 E31—波黑 E37—土耳其。






◾最后,我再带大家了解一下GS认证.

GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

GS认证标志表示该产品的使用安全性已经通过公信力的独立机构的测试。

GS认证标志,虽然不是法律强制要求,但是它确实能在产品发生故障而造成意外事故时,使制造商受到严格的德国(欧洲)产品安全法的约束。所以GS认证标志是强有力的市场工具,能增强顾客的信心及购买欲望。

虽然GS是德国标准,但欧洲绝大多数国家都认同。而且满足GS认证的同时,产品也会满足欧共体的CE标志的要求。和CE不一样,GS认证标志并无法律强制要求,但由于安全意识已深入普通消费者,一个有GS认证标志的电器在市场可能会较一般产品有更大的竞争力。

可以申请GS认证的产品: 
家用电器,比如电冰箱,洗衣机,厨房用具等。 
家用机械。 
体育运动用品。 
家用电子设备,比如视听设备。 
电气及电子办公设备,比如复印机、传真机、碎纸机、电脑、打印机等。 
工业机械、实验测量设备。 
其它与安全有关的产品如自行车、头盔、爬梯、家具等。
 





介绍了这么多关于欧洲的产品认证要求,希望能够帮助到小伙伴们将自己的产品顺利的进入欧洲市场。那么申请以上提到的认证需要哪些资料和程序?

建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理产品认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来^.^
 





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作者:喵酱

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今天,我们要为大家盘点的跨境干货是有关于出口欧盟常用的产品认证。

相信对于从事跨境电商和国际贸易的小伙伴来说,欧洲市场一直是我们的主流市场之一。欧盟对于进口的产品也是有相关认证要求的。

你知道你的产品出口到欧盟需要什么认证吗?

这些认证标志是什么含义呢?

接下来歪猫派就为大家盘点以下中国产品出口欧盟常见的产品认证要求,希望能够帮助跨境电商从业人员更好的拓展欧洲市场。

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◾首先给大家介绍的是CE认证.


CE 标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。
 
CE代表欧洲统一(CONFORMITE EUROPEENNE)。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

在欧盟市场“CE”标志属于强制性认证标志,不论是欧盟内部企业生产的产品,还是其他国家生产的产品,想要在欧盟市场自由销售,就必须加贴“CE”标志,以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新办法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的强制性要求。

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◾接下来我们要介绍的是欧盟的ROHS认证.


 RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》(the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment)的英文缩写。

RoHS一共列出六种有害物质,包括:铅Pb,镉Cd,汞Hg,六价铬Cr6+,多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB。

欧盟在2006年7月1日开始实施RoHS,使用或含有重金属以及多溴二苯醚PBDE,多溴联苯PBB等阻燃剂的电气电子产品都不允许进入欧盟市场。

RoHS针对所有生产过程中以及原材料中可能含有上述六种有害物质的电气电子产品,

主要包括:白家电,如电冰箱,洗衣机,微波炉,空调,吸尘器,热水器等,黑家电,如音频、视频产品,DVD,CD,电视接收机,IT产品,数码产品,通信产品等;电动工具,电动电子玩具,医疗电气设备.

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◾下面给大家介绍的是REACH认证.


REACH是欧盟规章《化学品注册、评估、许可和限制》(REGULATION concerning the Registration, Evaluation, Authorization and Restriction of Chemicals)的简称,是欧盟建立的,并于2007年6月1日起实施的化学品监管体系。

REACH指令要求凡进口和在欧洲境内生产的化学品必须通过注册、评估、授权和限制等一组综合程序,以更好更简单地识别化学品的成分来达到确保环境和人体安全的目的。

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◾进入欧洲市场还需要再了解一下E-Mark认证.


E-Mark 也就是欧洲共同市场 , 对汽、机车及其安全零配件产品,噪音及废气等,均需依照欧盟法令【 EEC Directives 】与欧洲经济委员会法规【 ECE Regulation 】的规定,通过产品符合认证要求,即授予合格证书,以确保行车的安全及环境保护之要求。

适用产品范围:整车-即两轮或三轮以上之电机动交通工具,如客车、货车、摩托车、巴士及道路外之车辆汽机车零组件-车灯与灯泡、各种视镜、轮胎、轮圈、剎车、喇叭、防盗设备、安全带、汽车玻璃及排气管等汽机车零配件-安全帽、儿童安全椅、车内附属电器产品等 。
 
E-Mark根据认证的国家不同,所授予的编号也不一样。

E1—德国 E2—法国 E3—意大利 E4—荷兰 E5—瑞典  E6—比利时 E7—匈牙利 E8—捷克 E9—西班牙 E10—南斯拉夫 E11—英国 E12—奥地利 E13—卢森堡 E14—瑞士 E16—挪威 E17—芬兰 E18—丹麦 E19—罗马尼亚 E20—波兰 E21—葡萄牙 E22—俄罗斯 E23—希腊 E25—克罗地亚 E26—斯洛文尼亚 E27—斯洛伐克  E28—白俄罗斯 E29—爱沙尼亚 E31—波黑 E37—土耳其。

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◾最后,我再带大家了解一下GS认证.


GS标志是德国劳工部授权TUV、VDE等机构颁发的安全认证标志。GS标志是被欧洲广大顾客接受的安全标志。通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。

GS认证标志表示该产品的使用安全性已经通过公信力的独立机构的测试。

GS认证标志,虽然不是法律强制要求,但是它确实能在产品发生故障而造成意外事故时,使制造商受到严格的德国(欧洲)产品安全法的约束。所以GS认证标志是强有力的市场工具,能增强顾客的信心及购买欲望。

虽然GS是德国标准,但欧洲绝大多数国家都认同。而且满足GS认证的同时,产品也会满足欧共体的CE标志的要求。和CE不一样,GS认证标志并无法律强制要求,但由于安全意识已深入普通消费者,一个有GS认证标志的电器在市场可能会较一般产品有更大的竞争力。

可以申请GS认证的产品: 
家用电器,比如电冰箱,洗衣机,厨房用具等。 
家用机械。 
体育运动用品。 
家用电子设备,比如视听设备。 
电气及电子办公设备,比如复印机、传真机、碎纸机、电脑、打印机等。 
工业机械、实验测量设备。 
其它与安全有关的产品如自行车、头盔、爬梯、家具等。
 
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介绍了这么多关于欧洲的产品认证要求,希望能够帮助到小伙伴们将自己的产品顺利的进入欧洲市场。那么申请以上提到的认证需要哪些资料和程序?

建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理产品认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来^.^
 
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作者:喵酱

编辑:喵吉

美国常见的五大认证,你需要了解!

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 142 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

 美国是全球最大的电子商务市场,拥有3.2亿人口,网购者达到总人口数的67%,2017年电商销售额达4528亿美元。跨境电商从业者都不想放过这个大蛋糕,谁都想分一杯羹。但是由于美国对进口产品有其认证要求,导致很多货物在目的港出现被扣关的情况。

就在今年,**的朋友公司出口一批洗牙器到美国,货物到达目的港后无法清关,因为洗牙器在美国属于医疗器械,进入美国市场需要FDA认证,而卖家无法提供FDA认证。

货物被海关查扣后随之而来就会面临很多费用的产生。比如目的港的相关杂费、仓租、税金、罚款、销毁费用、退回费用等等,急的是上蹿下跳。

如何让货物能顺利清关呢?今天喵酱就给大家介绍几种美国常见的认证。

UL认证

认证介绍:
UL(Underwriter Laboratories Inc.)安全试验所是美国最有权威的,也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。UL 认证在美国属于非强制性认证,主要是产品安全性能方面的检测和认证,其认证范围不包含产品的 EMC(电磁兼容)特性。





UL认证标志 





 UL认证样本

适用产品:灯具、家用电器、通讯、电动工具、电线电缆等等。

FCC认证

认证介绍:
FCC全称为美国联邦通信委员会。FCC 是美国联邦通信委员会(Federal Communication Commission)的缩写。FCC认证是美国 EMC 强制性认证,许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求FCC的认可。





 FCC认证标志





FCC认证样本
适用产品:电子产品,如电脑及电脑配件、家用电器、电动工具、灯具、玩具、安防等等。

 DOT认证

认证介绍:
DOT认证制度即联邦机动车辆安全标准(FMVSS)。DOT认证是强制性认证,即所有在美国销售的机动车及配件产品都必须通过DOT认证,拥有DOT标志。





DOT认证标志





 DOT认证样本

适用产品:机动车和零配件产品

FDA认证

认证介绍:
FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。





FDA认证标志





FDA认证证书

适用产品:药物、食品、医疗器械等。

CPSC 认证

认证介绍:
CPSC(Consumer Product Safety Committee)是美国消费品安全委员会的缩语。他是美国联邦政府机构, 主要职责是对消费产品使用的安全性制定标准和法规并监督执行。对于那些没有标准可依的消费品,制定强制性标准或禁令。





 CPSC认证标志





 CPSC认证样本

适用产品:家用电器、儿童玩具、烟花爆竹及其他用于家庭、体育、娱乐及学校的消费品

BQB认证

认证介绍:
所有进口到美国的蓝牙产品,都需要得到BQB认证。如果你的产品具有蓝牙功能,无论你产品外观上有没有标明蓝牙标志都需要通过这个认证,只认使用主体,不区别产品。











中国出口的大多数产品都涉及到美国的产品认证要求,了解自己的产品需要的相关认证是卖家必备常识。中国卖家想要打开美国市场就必须遵循相关规则。







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作者:喵酱
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 美国是全球最大的电子商务市场,拥有3.2亿人口,网购者达到总人口数的67%,2017年电商销售额达4528亿美元。跨境电商从业者都不想放过这个大蛋糕,谁都想分一杯羹。但是由于美国对进口产品有其认证要求,导致很多货物在目的港出现被扣关的情况。

就在今年,**的朋友公司出口一批洗牙器到美国,货物到达目的港后无法清关,因为洗牙器在美国属于医疗器械,进入美国市场需要FDA认证,而卖家无法提供FDA认证。

货物被海关查扣后随之而来就会面临很多费用的产生。比如目的港的相关杂费、仓租、税金、罚款、销毁费用、退回费用等等,急的是上蹿下跳。

如何让货物能顺利清关呢?今天喵酱就给大家介绍几种美国常见的认证。


UL认证


认证介绍:
UL(Underwriter Laboratories Inc.)安全试验所是美国最有权威的,也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。UL 认证在美国属于非强制性认证,主要是产品安全性能方面的检测和认证,其认证范围不包含产品的 EMC(电磁兼容)特性。

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UL认证标志 

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 UL认证样本

适用产品:灯具、家用电器、通讯、电动工具、电线电缆等等。


FCC认证


认证介绍:
FCC全称为美国联邦通信委员会。FCC 是美国联邦通信委员会(Federal Communication Commission)的缩写。FCC认证是美国 EMC 强制性认证,许多无线电应用产品、通讯产品和数字产品要进入美国市场,都要求FCC的认可。

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 FCC认证标志

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FCC认证样本
适用产品:电子产品,如电脑及电脑配件、家用电器、电动工具、灯具、玩具、安防等等。


 DOT认证


认证介绍:
DOT认证制度即联邦机动车辆安全标准(FMVSS)。DOT认证是强制性认证,即所有在美国销售的机动车及配件产品都必须通过DOT认证,拥有DOT标志。

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DOT认证标志

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 DOT认证样本

适用产品:机动车和零配件产品


FDA认证


认证介绍:
FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。

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FDA认证标志

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FDA认证证书

适用产品:药物、食品、医疗器械等。


CPSC 认证


认证介绍:
CPSC(Consumer Product Safety Committee)是美国消费品安全委员会的缩语。他是美国联邦政府机构, 主要职责是对消费产品使用的安全性制定标准和法规并监督执行。对于那些没有标准可依的消费品,制定强制性标准或禁令。

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 CPSC认证标志

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 CPSC认证样本

适用产品:家用电器、儿童玩具、烟花爆竹及其他用于家庭、体育、娱乐及学校的消费品


BQB认证


认证介绍:
所有进口到美国的蓝牙产品,都需要得到BQB认证。如果你的产品具有蓝牙功能,无论你产品外观上有没有标明蓝牙标志都需要通过这个认证,只认使用主体,不区别产品。

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中国出口的大多数产品都涉及到美国的产品认证要求,了解自己的产品需要的相关认证是卖家必备常识。中国卖家想要打开美国市场就必须遵循相关规则。


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作者:喵酱
 

商标有在先使用权,但能否在David的指甲油侵权案中起作用?

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【海关2018年第194号文件】最新跨境电商零售进口海关监管政策

经营和运营管理相关歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 56 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱
审校 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉





2018年12月12日,中国海关总署发布了第194号公告(关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告)。公告包括跨境电子商务企业管理、通关管理、税收征管、场所管理、检疫、查验和物流管理、退货管理等多项管理细则。

本公告自2019年1月1日起实施,请进出口企业和相关服务企业予以特别关注。下面喵酱将为您专业解读本次相关政策。






对跨境进口企业的管理


01 明确直购进口业务的物流企业的资质
明确直购物流企业应具备以下资质:①邮政企业或者②已向海关办理代理报关登记手续的进出境快件运营人的企业。也就是说只有国内快件资质的企业不能做BC进口业务了。
 
02 规范场所设置
开展跨境电子商务直购进口的监管作业场所应按照快递类或者邮递类海关监管作业场所规范设置。也就是说:相关场所除了X光机外还要配置CT机、CCTV监控配置、监控需接入总署系统等。

对网购保税业务通关的管理

01 跨境电子商务零售商品进口时,跨境电子商务企业境内代理人或其委托的报关企业应提交《中华人民共和国海关跨境电子商务零售进出口商品申报清单》(以下简称《申报清单》),采取“清单核放”方式办理报关手续。

02 适用1210(跨境电商保税仓模式)的37个城市按个人自用进境物品监管,不执行首次进口许可的相关要求。也就是说,只要符合1210监管的方式的报税进口商品,都可以方便快捷地进口。
 
03 适用“网购保税进口A”(监管方式代码1239)进口政策的商品,按《跨境电子商务零售进口商品清单(2018版)》尾注中的监管要求执行。

04 转关及调拨:1210城市间可以互转;1210和1239城市间不可互转;同一区域内可以企业间进行流转。

对跨境电商进口税收的管理

01 对跨境电子商务零售进口商品,海关按照国家关于跨境电子商务零售进口税收政策征收关税和进口环节增值税、消费税,完税价格为实际交易价格,包括商品零售价格、运费和保险费。

02 跨境电子商务零售进口商品消费者为纳税义务人。在海关注册登记的跨境电子商务平台企业、物流企业或申报企业作为税款的代收代缴义务人,代为履行纳税义务,并承担相应的补税义务及相关法律责任。

03 代收代缴义务人应当如实、准确向海关申报跨境电子商务零售进口商品的相关要素,其申报币制为人民币。

04 海关对符合监管规定的跨境电子商务零售进口商品按时段汇总计征税款,代收代缴义务人应当依法向海关提交足额有效的税款担保。

05海关放行后30日内未发生退货或修撤单的,代收代缴义务人在放行后第31日至第45日内向海关办理纳税手续。

跨境9610出口申报方式

01 对普通城市开展9610(跨境电商直邮模式)出口业务采取:“清单核放、汇总申报”方式申报。
 
02对跨境综试区内符合条件的企业,可采取:“清单核放、汇总统计”方式,就是清单直统模式,不用再汇总形成报关单。

对跨境电商企业其他要求

01 从事跨境电子商务的相关企业(包括跨境电子商务平台、跨境电子商务企业境内代理人、支付企业、物流企业,下同),需提供交易、支付、物流“三单”信息,并对数据真实性承担相应责任。

02 明确了对于二次销售、涉嫌走私、虚假交易等违规违法行为的处理。

03海关根据信用等级实施差异化的通关管理措施,信用等级将直接影响参与跨境电子商务零售进出口业务效率。





 
此次政策的公布,是对于跨境进口行业监管的进一步细化,对于保障跨境进口行业规范化有序发展有积极的影响。

海关政策越来越清晰,消费者也能更放心的进行购买,合规化的企业经营是跨境电商行业的大趋势。

想了解最新行业资讯,跨境新政解读请关注【歪猫派】公众号,喵酱将陆续为您呈现。

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编辑 /   @喵吉

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2018年12月12日,中国海关总署发布了第194号公告(关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告)。公告包括跨境电子商务企业管理、通关管理、税收征管、场所管理、检疫、查验和物流管理、退货管理等多项管理细则。

本公告自2019年1月1日起实施,请进出口企业和相关服务企业予以特别关注。下面喵酱将为您专业解读本次相关政策。

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对跨境进口企业的管理



01 明确直购进口业务的物流企业的资质
明确直购物流企业应具备以下资质:①邮政企业或者②已向海关办理代理报关登记手续的进出境快件运营人的企业。也就是说只有国内快件资质的企业不能做BC进口业务了。
 
02 规范场所设置
开展跨境电子商务直购进口的监管作业场所应按照快递类或者邮递类海关监管作业场所规范设置。也就是说:相关场所除了X光机外还要配置CT机、CCTV监控配置、监控需接入总署系统等。


对网购保税业务通关的管理


01 跨境电子商务零售商品进口时,跨境电子商务企业境内代理人或其委托的报关企业应提交《中华人民共和国海关跨境电子商务零售进出口商品申报清单》(以下简称《申报清单》),采取“清单核放”方式办理报关手续。

02 适用1210(跨境电商保税仓模式)的37个城市按个人自用进境物品监管,不执行首次进口许可的相关要求。也就是说,只要符合1210监管的方式的报税进口商品,都可以方便快捷地进口。
 
03 适用“网购保税进口A”(监管方式代码1239)进口政策的商品,按《跨境电子商务零售进口商品清单(2018版)》尾注中的监管要求执行。

04 转关及调拨:1210城市间可以互转;1210和1239城市间不可互转;同一区域内可以企业间进行流转。


对跨境电商进口税收的管理


01 对跨境电子商务零售进口商品,海关按照国家关于跨境电子商务零售进口税收政策征收关税和进口环节增值税、消费税,完税价格为实际交易价格,包括商品零售价格、运费和保险费。

02 跨境电子商务零售进口商品消费者为纳税义务人。在海关注册登记的跨境电子商务平台企业、物流企业或申报企业作为税款的代收代缴义务人,代为履行纳税义务,并承担相应的补税义务及相关法律责任。

03 代收代缴义务人应当如实、准确向海关申报跨境电子商务零售进口商品的相关要素,其申报币制为人民币。

04 海关对符合监管规定的跨境电子商务零售进口商品按时段汇总计征税款,代收代缴义务人应当依法向海关提交足额有效的税款担保。

05海关放行后30日内未发生退货或修撤单的,代收代缴义务人在放行后第31日至第45日内向海关办理纳税手续。


跨境9610出口申报方式


01 对普通城市开展9610(跨境电商直邮模式)出口业务采取:“清单核放、汇总申报”方式申报。
 
02对跨境综试区内符合条件的企业,可采取:“清单核放、汇总统计”方式,就是清单直统模式,不用再汇总形成报关单。


对跨境电商企业其他要求


01 从事跨境电子商务的相关企业(包括跨境电子商务平台、跨境电子商务企业境内代理人、支付企业、物流企业,下同),需提供交易、支付、物流“三单”信息,并对数据真实性承担相应责任。

02 明确了对于二次销售、涉嫌走私、虚假交易等违规违法行为的处理。

03海关根据信用等级实施差异化的通关管理措施,信用等级将直接影响参与跨境电子商务零售进出口业务效率。

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此次政策的公布,是对于跨境进口行业监管的进一步细化,对于保障跨境进口行业规范化有序发展有积极的影响。

海关政策越来越清晰,消费者也能更放心的进行购买,合规化的企业经营是跨境电商行业的大趋势。

想了解最新行业资讯,跨境新政解读请关注【歪猫派】公众号,喵酱将陆续为您呈现。

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如何注册美国FDA医疗器械认证,看完你就知道了

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 95 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

 撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉





近日,有朋友跟喵酱吐槽最近他公司出口一批太阳镜到美国,因为这批产品没有做FDA认证,所以被海关查货扣关了。现在这批产品要么退回要么销毁,损失惨重!

眼镜类产品在美国被归类为医疗器械,想要进入美国市场必须提供FDA认证。医疗器械作为医药行业的一个重要组成部分,对于消费者来说,医疗机构中医疗机械的配置情况是仅次于医师配备的用来评判医疗机构的标准。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。

各国对于医疗器械的进口都很严格,特别是美国。想要出口到美国就需要提供FDA认证,对于这个认证大家都了解多少呢?今天就让**带大家来学习一下吧!






FDA对医疗器械有明确和严格的定义,其定义如下:“所谓医疗器械是指符合以下条件之仪器、装置、工具、机械、器具、**管、体外试剂及其它相关物品,包括组件、零件或附件:明确列于National Formulary或the Unite States Pharmacopeia或前述两者的附录中者;预期使用于动物或人类疾病,或其它身体状况之诊断,或用于疾病之治愈、减缓与治疗者;预期影响动物或人体身体功能或结构,但不经由新陈代谢来达到其主要目的者”。

只有符合以上定义的产品方被看作医疗器械,在此定义下,不仅医院内各种仪器与工具,即使连消费者可在一般商店购买之眼镜框、眼镜片、牙刷与按摩器等健身器材等都属于FDA之管理范围。它与国内对医疗器械的认定稍有不同。






美国FDA医疗器械产品目录**有1700多种。根据风险等级的不同,FDA将医疗器械分为三类(Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ)。风险等级逐级升高,Ⅲ类风险等级最高。

 I 类器械 
一般控制 绝大部分产品只需进行注册、列名和实施GMP规范(良好的生产规范),产品即可进入美国市场(其Ⅰ类产品(占47%左右)
 
中极少数产品连GMP也豁免,极少数保留产品则需向FDA递交510(K)(产品上市登记)申请即PMN(上市前的通告)) 这些器材只要经过一般控制就可以确保其功效与安全性,如拐杖、眼镜片、胶布等,约占全部医疗器材的27%。 这些控制包括: 禁止粗制滥造及不当标示的产品销售; FDA得禁止不合格产品销售; 必须报告FDA有关危害性、修理、置换等事项; 限制某些器材的贩卖、销售、及使用; 实施GMP(Good Manufacturing Practice)。

 Ⅱ类产品(占46%左右)
一般控制 + 特殊控制  企业在进行注册和列名后,这些产品除了上述一般控制之外,其余大多数产品均要求进行上市前通告(PMN:Premarket Notification)(即510K)。少量的II类产品可以豁免上市前通告程序。生产企业须在产品上市前90天向FDA提出申请,通过510K审查后,产品才能够上市销售。

Ⅲ类产品(占7%左右)
一般控制 + 上市前许可(Premarket Approval) 企业在进行注册和列名后,须实施GMP并向FDA递交PMA(产品上市审核标准)申请(部分Ⅲ类产品还是PMN)。 一般来说, III类产品多为维持、支持生命或植入体内的器材,对病患具有潜在危险,可能引起伤害或疾病者,如心律调节器、子宫内器材及婴儿保温箱等,约占所有器材的8%。这些器材必须取得FDA的PMA之后方能销售。

 注意 
对Ⅰ类产品,企业向FDA递交相关资料后,FDA只进行公告,并无相关证件发给企业

对Ⅱ、Ⅲ类器械,企业须递交PMN或PMA,FDA在公告的同时,会给企业以正式的市场准入批准函件(Clearance),即允许企业以自己的名义在美国医疗器械市场上直接销售其产品。 至于申请过程中是否到企业进行现场GMP考核,则由FDA根据产品风险等级、管理要求和市场反馈等综合因素决定。 

综合以上内容可知,绝大部分产品在进行企业注册、产品列名和实施GMP,或再递交510(K)申请后,即可获得FDA批准上市。

医疗产品如何进行FDA注册

第一步:确定产品的分类
按照CFR TITLE 21(美国联邦法第21条,有关食品、药品的认证标准)第862-892部分大多数的医疗器械可以按照此分类编码进行产品分类。FDA分类编码
 
第二步:选择一个美国代理人(US AGENT)

第三步:注册准备
1类产品直接进行工厂注册和产品列名;2类产品需要准备510(k)文件。
 
第四步:向FDA提交510(k)文件进行文件评审

第五步:进行工厂注册和产品列名
目前FDA医疗器械产品目录**有1,700多种。任何一种医疗器械想要进入美国市场,必须首先弄清申请上市产品分类和管理要求。






了解自己出口的产品在目的国属于哪类产品和需要什么认证是各位卖家需要做的功课。那么除了医疗器械类的产品需要注册FDA,其它品类(如食品类、化妆品类等等)注册FDA认证程序是怎么样的呢?建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理其他品类FDA认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来。

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 撰文 /   @喵酱
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

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近日,有朋友跟喵酱吐槽最近他公司出口一批太阳镜到美国,因为这批产品没有做FDA认证,所以被海关查货扣关了。现在这批产品要么退回要么销毁,损失惨重!

眼镜类产品在美国被归类为医疗器械,想要进入美国市场必须提供FDA认证。医疗器械作为医药行业的一个重要组成部分,对于消费者来说,医疗机构中医疗机械的配置情况是仅次于医师配备的用来评判医疗机构的标准。医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业,进入门槛较高。

各国对于医疗器械的进口都很严格,特别是美国。想要出口到美国就需要提供FDA认证,对于这个认证大家都了解多少呢?今天就让**带大家来学习一下吧!

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FDA对医疗器械有明确和严格的定义,其定义如下:“所谓医疗器械是指符合以下条件之仪器、装置、工具、机械、器具、**管、体外试剂及其它相关物品,包括组件、零件或附件:明确列于National Formulary或the Unite States Pharmacopeia或前述两者的附录中者;预期使用于动物或人类疾病,或其它身体状况之诊断,或用于疾病之治愈、减缓与治疗者;预期影响动物或人体身体功能或结构,但不经由新陈代谢来达到其主要目的者”。

只有符合以上定义的产品方被看作医疗器械,在此定义下,不仅医院内各种仪器与工具,即使连消费者可在一般商店购买之眼镜框、眼镜片、牙刷与按摩器等健身器材等都属于FDA之管理范围。它与国内对医疗器械的认定稍有不同。

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美国FDA医疗器械产品目录**有1700多种。根据风险等级的不同,FDA将医疗器械分为三类(Ⅰ,Ⅱ,Ⅲ)。风险等级逐级升高,Ⅲ类风险等级最高。

 I 类器械 
一般控制 绝大部分产品只需进行注册、列名和实施GMP规范(良好的生产规范),产品即可进入美国市场(其Ⅰ类产品(占47%左右)
 
中极少数产品连GMP也豁免,极少数保留产品则需向FDA递交510(K)(产品上市登记)申请即PMN(上市前的通告)) 这些器材只要经过一般控制就可以确保其功效与安全性,如拐杖、眼镜片、胶布等,约占全部医疗器材的27%。 这些控制包括: 禁止粗制滥造及不当标示的产品销售; FDA得禁止不合格产品销售; 必须报告FDA有关危害性、修理、置换等事项; 限制某些器材的贩卖、销售、及使用; 实施GMP(Good Manufacturing Practice)。

 Ⅱ类产品(占46%左右)
一般控制 + 特殊控制  企业在进行注册和列名后,这些产品除了上述一般控制之外,其余大多数产品均要求进行上市前通告(PMN:Premarket Notification)(即510K)。少量的II类产品可以豁免上市前通告程序。生产企业须在产品上市前90天向FDA提出申请,通过510K审查后,产品才能够上市销售。

Ⅲ类产品(占7%左右)
一般控制 + 上市前许可(Premarket Approval) 企业在进行注册和列名后,须实施GMP并向FDA递交PMA(产品上市审核标准)申请(部分Ⅲ类产品还是PMN)。 一般来说, III类产品多为维持、支持生命或植入体内的器材,对病患具有潜在危险,可能引起伤害或疾病者,如心律调节器、子宫内器材及婴儿保温箱等,约占所有器材的8%。这些器材必须取得FDA的PMA之后方能销售。

 注意 
对Ⅰ类产品,企业向FDA递交相关资料后,FDA只进行公告,并无相关证件发给企业

对Ⅱ、Ⅲ类器械,企业须递交PMN或PMA,FDA在公告的同时,会给企业以正式的市场准入批准函件(Clearance),即允许企业以自己的名义在美国医疗器械市场上直接销售其产品。 至于申请过程中是否到企业进行现场GMP考核,则由FDA根据产品风险等级、管理要求和市场反馈等综合因素决定。 

综合以上内容可知,绝大部分产品在进行企业注册、产品列名和实施GMP,或再递交510(K)申请后,即可获得FDA批准上市。


医疗产品如何进行FDA注册


第一步:确定产品的分类
按照CFR TITLE 21(美国联邦法第21条,有关食品、药品的认证标准)第862-892部分大多数的医疗器械可以按照此分类编码进行产品分类。FDA分类编码
 
第二步:选择一个美国代理人(US AGENT)

第三步:注册准备
1类产品直接进行工厂注册和产品列名;2类产品需要准备510(k)文件。
 
第四步:向FDA提交510(k)文件进行文件评审

第五步:进行工厂注册和产品列名
目前FDA医疗器械产品目录**有1,700多种。任何一种医疗器械想要进入美国市场,必须首先弄清申请上市产品分类和管理要求。

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了解自己出口的产品在目的国属于哪类产品和需要什么认证是各位卖家需要做的功课。那么除了医疗器械类的产品需要注册FDA,其它品类(如食品类、化妆品类等等)注册FDA认证程序是怎么样的呢?建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有怎么办理其他品类FDA认证的文章,以及我们的专业认证专家会针对您的认证相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来。

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工厂已经放了半个月假了,你手头还有货卖吗?

供应商管理歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 158 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @喵吉
校对 /   @猫妮卡
编辑 /   @喵吉

hello,周三好,这里是歪猫派,今天依旧为您带来平台运营知识,你准备好了吗?

腊八后“年货”广告几乎无处不在,这也切实的提醒着我们这一年不论好坏都即将走到终点了。这一年你的KPI完成了吗,年初的心愿都实现了吗,即将到来的春节你准备揣多少钱回家?
春节年货战越来越成为跨境电商人支撑业绩的基石,甚至随着返乡潮还进一步成为重要的营销入口。

那么,趁着现在国内大部分物流还未停运,赶紧布局一波春节销售吧。

春节接单攻略 

01店铺布置及发送通知、公告
在网站首页顶部设置滚动播放的年货专场,同时给所有买家发站内信息公告公司放假时间和订单延迟发货安排,在店铺的商铺横幅及产品描述中做出及时通知公告。给买家制造时间紧迫感,促成订单交易。

02保持独立站在线
春节放假期间如果没有安排员工在线,可以用手机登录网店,保持在线状态,及时关注和回复买家的信息,确保信息时效性。

03热销产品预先囤货






根据销售情况,对春节可能出现热销的产品进行囤货。今年北方受天气影响,多地一些物流商都提前停运,而且工厂和供货商的假期可能稍微长一点。

提前备货以保买家下单后物流不再揽件或工厂放假、出现节后供货不足等问题。

海外仓的卖家同样的做好备货准备,春节竞争会少很多,海外仓备好货就不用受国内物流春节停运的困扰,且相比国内直邮更具有本土优势,完全可以考虑提高利润。

如果库存出现少量积货年后仍然可以调整后继续有优势的售卖。

据了解,近日宁波梅山岛国际集装箱码头已发布通知,为应对春节码头生产作业高峰,保证港区的正常作业效率和生产秩序,于1月14日08:00起,暂停提前进重及迟到进重服务。
 
与此同时,宁波大榭、二期、三期等其他码头也宣布不再允许预进港。年前各航线的舱位情况也是爆舱严重包括印度等多条航线在内,1月底、2月初的舱位已全部爆满,一舱难求。

可见,春节将至,年前的出货高峰也正式到来。

04关注货代物流信息
没有选择海外仓,发货以直邮为主的卖家要注意合作的物流放假时间,中国邮政倒是不用太担心,除了春节当天放假,邮局都会有值班收件。

当然可能还有小部分货代春节不放假,但也要注意沟通好春节假期是否能上门揽件,或者确认上班时间自送货到物流站点。

05做好买家信息沟通






以防春节物流爆仓,一定要跟买家及时沟通好,尽可能得到买家的理解。

每天固定时间段处理买家的信息,及时跟进解决问题,做好放假通知,告知对方临近春节,工厂、物流都会放假,引导买家下单。

店铺春节期间的流量在年后是可以延续的,因为你的产品销量和排名在春节期间得了大大提高。
 
所以春节除了不关店,想要订单也不停的话就做好三点:保证充足的货源、及时物流和做好买家信息回复沟通。
 
新年已过,圣诞与跨年的欢呼还在耳畔,下一刻又将迎来真正的中国新年—农历春节。经过了从麋鹿雪橇到春联鞭炮的无缝切换,越来越多的人将归家计划提上了日程。
 
那么,在此之前,好好准备春节接单活动吧!

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编辑 /   @喵吉

hello,周三好,这里是歪猫派,今天依旧为您带来平台运营知识,你准备好了吗?

腊八后“年货”广告几乎无处不在,这也切实的提醒着我们这一年不论好坏都即将走到终点了。这一年你的KPI完成了吗,年初的心愿都实现了吗,即将到来的春节你准备揣多少钱回家?
春节年货战越来越成为跨境电商人支撑业绩的基石,甚至随着返乡潮还进一步成为重要的营销入口。

那么,趁着现在国内大部分物流还未停运,赶紧布局一波春节销售吧。


春节接单攻略 


01店铺布置及发送通知、公告
在网站首页顶部设置滚动播放的年货专场,同时给所有买家发站内信息公告公司放假时间和订单延迟发货安排,在店铺的商铺横幅及产品描述中做出及时通知公告。给买家制造时间紧迫感,促成订单交易。

02保持独立站在线
春节放假期间如果没有安排员工在线,可以用手机登录网店,保持在线状态,及时关注和回复买家的信息,确保信息时效性。

03热销产品预先囤货

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根据销售情况,对春节可能出现热销的产品进行囤货。今年北方受天气影响,多地一些物流商都提前停运,而且工厂和供货商的假期可能稍微长一点。

提前备货以保买家下单后物流不再揽件或工厂放假、出现节后供货不足等问题。

海外仓的卖家同样的做好备货准备,春节竞争会少很多,海外仓备好货就不用受国内物流春节停运的困扰,且相比国内直邮更具有本土优势,完全可以考虑提高利润。

如果库存出现少量积货年后仍然可以调整后继续有优势的售卖。

据了解,近日宁波梅山岛国际集装箱码头已发布通知,为应对春节码头生产作业高峰,保证港区的正常作业效率和生产秩序,于1月14日08:00起,暂停提前进重及迟到进重服务。
 
与此同时,宁波大榭、二期、三期等其他码头也宣布不再允许预进港。年前各航线的舱位情况也是爆舱严重包括印度等多条航线在内,1月底、2月初的舱位已全部爆满,一舱难求。

可见,春节将至,年前的出货高峰也正式到来。

04关注货代物流信息
没有选择海外仓,发货以直邮为主的卖家要注意合作的物流放假时间,中国邮政倒是不用太担心,除了春节当天放假,邮局都会有值班收件。

当然可能还有小部分货代春节不放假,但也要注意沟通好春节假期是否能上门揽件,或者确认上班时间自送货到物流站点。

05做好买家信息沟通

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以防春节物流爆仓,一定要跟买家及时沟通好,尽可能得到买家的理解。

每天固定时间段处理买家的信息,及时跟进解决问题,做好放假通知,告知对方临近春节,工厂、物流都会放假,引导买家下单。

店铺春节期间的流量在年后是可以延续的,因为你的产品销量和排名在春节期间得了大大提高。
 
所以春节除了不关店,想要订单也不停的话就做好三点:保证充足的货源、及时物流和做好买家信息回复沟通。
 
新年已过,圣诞与跨年的欢呼还在耳畔,下一刻又将迎来真正的中国新年—农历春节。经过了从麋鹿雪橇到春联鞭炮的无缝切换,越来越多的人将归家计划提上了日程。
 
那么,在此之前,好好准备春节接单活动吧!

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四大妙招降低FB广告支出费用!

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运动相机竞品分析之独立站数据对比

产品开发God_Love_Terry 发表了文章 • 0 个评论 • 127 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大,所以我想探索一下,是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页,出来的结果都是一些电商平台,Youtube,测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索,结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析,这类产品比较适合走平台布局的路线,各种测评文章、视频内容已经很丰富,除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析:AKASO, apeman, Campark, Crosstour。

一、建站时间

从建站时间可以看出,AKASO是在2015年建立网站,apeman是2016年,Crosstour和Campark是2017年建立,其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析,15年的股价还处于高位,AKASO对站外的布局最早,在运动相机的上升期积累的品牌优势。





 
二、收录数量

AKASO被收录的数量最高,但也只有将近200个结果,和Gopro的15万个收录数量相比,还有相当大的提升空间。





 
三、网站权重

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100,最低0分。综合来看,AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时,如果以50为分隔线的话,这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro,网站的权重已经很高,相关的链接有400多万,差距依然很大。





 
四、 主要流量来源

通过对比AKASO和Gopro的流量,可以得知,AKASO的月流量大概是9万,Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说,Gopro表现较好,跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。





 
从流量来源分布可以看出,大部分的流量来自搜索,另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看,可以得知自然搜索占据绝大部分,而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论,运动相机产品除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。















 
五、 外链分析

通过ahrefs可以看出,Gopro网站的权重较高,外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks,以流量做降序可以看出,quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频**APP,于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频,正好和Gopro相机缺少视频**功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站,论坛等,来源网站权重很高。















 
在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。





 
六、 广告素材

Gopro广告素材以产品为主,搭配各种使用场景如水下,飞机,骑行等等,加上新功能的宣传如防抖,4K60帧的视频参数,用促销信息来做辅助,都是值得参考的地方。





 
结论
综合来看,虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长,但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看,可以考虑从SEO搜索的方向重点运营,其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时,因为产品属性和视频分享有关,如果在品牌推广遇到阻力的时候,考虑从社交视频分享的角度来推广,也有提升空间。从竞品分析的结果来看,文章视频等产品测评已经层出不穷,甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频**APP的角度入手,软硬件结合。图像视频**软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上,兼顾软件的升级,形成用户体验的闭环。

在运动相机硬件逐渐成熟的基础上,辅助于图像视频**软件可以达到的强传播功能,借助新型的社交分享平台,如18年迅速走红的Tik Tok,是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风,让我们拭目以待。 查看全部
因为这款产品在主流的电商平台上的竞争很大,所以我想探索一下,是否有机会做一个自建站开辟新的小众市场。谷歌搜索action camera前几页,出来的结果都是一些电商平台,Youtube,测评网站等内容。我把不想看到的内容做下删减再重新搜索,结果还是不太理想。从谷歌SEPRs可以分析,这类产品比较适合走平台布局的路线,各种测评文章、视频内容已经很丰富,除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。那我们还是从上次的几个国内品牌直接分析:AKASO, apeman, Campark, Crosstour。

一、建站时间

从建站时间可以看出,AKASO是在2015年建立网站,apeman是2016年,Crosstour和Campark是2017年建立,其中AKASO的建站时间最长。结合上篇文章对Gopro的发展趋势分析,15年的股价还处于高位,AKASO对站外的布局最早,在运动相机的上升期积累的品牌优势。

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二、收录数量

AKASO被收录的数量最高,但也只有将近200个结果,和Gopro的15万个收录数量相比,还有相当大的提升空间。

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三、网站权重

利用Moz工具查看网站的权重PA和DA。这个指标的满分是100,最低0分。综合来看,AKASO和apeman的DA, PA值相对较高。同时,如果以50为分隔线的话,这两个网站的权重相当有限。相比于Gopro,网站的权重已经很高,相关的链接有400多万,差距依然很大。

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四、 主要流量来源

通过对比AKASO和Gopro的流量,可以得知,AKASO的月流量大概是9万,Gopro大概是800万。从平均访问时长和访问页面数来说,Gopro表现较好,跳出率均在一个等级上。AKASO在页面的转化率和网站整体内容的丰富度上还有提升的空间。

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从流量来源分布可以看出,大部分的流量来自搜索,另一部分来自直接访问。进入到搜索流量分布查看,可以得知自然搜索占据绝大部分,而带来流量的主要关键词都是和品牌相关。这也从网站流量数据的方面证明了文章开头的结论,运动相机产品除非有很强的品牌优势,不然很难直接切入自建站。

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五、 外链分析

通过ahrefs可以看出,Gopro网站的权重较高,外链和推荐链接数量比较丰富。查看backlinks,以流量做降序可以看出,quik给Gopro带来了很多流量。quik是Gopro旗下的一款视频**APP,于17年被Gopro收购。它可以很方便的制作出精美的视频,正好和Gopro相机缺少视频**功能做搭配。其他链接到的一些网站大多是关于产品测评和视频APP对比。推荐链接大多是来自于知名的社交网站,论坛等,来源网站权重很高。

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在Top pages中观察到网站最火的页面是quik APP和新上市的 hero 7 以及配件等等。

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六、 广告素材

Gopro广告素材以产品为主,搭配各种使用场景如水下,飞机,骑行等等,加上新功能的宣传如防抖,4K60帧的视频参数,用促销信息来做辅助,都是值得参考的地方。

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结论
  1. 综合来看,虽然国内电商品牌借助亚马逊的流量红利飞速增长,但就品牌的认知度和站外渠道如自建站的推广还有很大的提升空间。从运动相机行业的角度来看,可以考虑从SEO搜索的方向重点运营,其中以推广品牌为重点。全渠道的品牌推广又会反向作用于SEO的流量来源。同时,因为产品属性和视频分享有关,如果在品牌推广遇到阻力的时候,考虑从社交视频分享的角度来推广,也有提升空间。
  2. 从竞品分析的结果来看,文章视频等产品测评已经层出不穷,甚至达到了饱和的程度。如果学习Gopro从视频**APP的角度入手,软硬件结合。图像视频**软件的加入也会在一定程度上增加用户的分享欲望。在硬件升级有限的基础上,兼顾软件的升级,形成用户体验的闭环。


在运动相机硬件逐渐成熟的基础上,辅助于图像视频**软件可以达到的强传播功能,借助新型的社交分享平台,如18年迅速走红的Tik Tok,是否能为日薄西山的Gopro或者竞争激烈的国内品牌刮来一股新的旋风,让我们拭目以待。

再不来了解VAT,你的店铺离被封就不远了

VAT歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 226 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱
审校 /   @猫妮卡
** /   @喵吉






关于“VAT”的噩梦相信很多卖家都经历过,它曾经一度让跨境电商卖家闻之色变。

“VAT”真的有这么恐怖吗?

是的,因为不依法缴纳VAT增值税将会受到严重的惩罚,比如封号、货物查封、罚款等不同程度的处罚。

如今做跨境电商,VAT的合规已经成了最基本的标配。但是**了解到很多新手卖家在进入跨境行业时,对于VAT是一头雾水,不知该如何下手。那么今天以就让喵酱带大家来了解VAT是什么?怎样计算呢?

VAT是什么?


VAT是欧盟国家普遍采用的对纳税人生产经营活动的增值额征收的一种流转税。以英国为例,当货物进入英国,货物缴纳进口税(主要为进口增值税);当货物销售后,商家可以将进口海关增值税(Custom Duty)作为进项税申请退回,再按销售额交相应的销售税。

什么情况下缴纳VAT呢?


非欧盟成员国的卖家,只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的(比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家);通俗来讲,你的货物存放在欧盟哪国的仓储,你就需要注册哪国的VAT并按时申报,及时缴纳税款。

VAT它适用于在英国境内生产的进口,商业交易及服务行为。同样适用于那些使用海外仓储的买家们,因为产品是从英国境内发货并完成交易的。货物在销售时已经在英国当地,货物并非由英国买家个人进口进入英国。即:使用英国仓储服务的国家,都依法要缴纳VAT。

因为英国VAT法律是依照欧盟法例制定,只要货物所在地在欧盟国家中,就会按当地具体的VAT税率来收取售后税。如货物所在地在法国,商家不需要缴纳英国的VAT,但要上缴法国的VAT。

进口税VAT是什么?


任何个人和公司在进口商品到欧盟的时候,海关会对其商品征缴进口税,进口税包括:关税和进口增值税。

VAT进口税的计算方式如下(以英国为例):

关税:申报货值×产品税率(税率指关税税率)。

进口增值税:(申报货值+头程运费+DUTY)×20%(商家可以在季度申报时作为抵扣)。
 
(这里的20%指的是英国的增值税率,英国VAT增值税有三种税率:20%的标准税率/适用于绝大多数商品和服务/;5%的低税率/比如家庭用电或者天然气等/;0%的税率/适用于极个别情况/)

销售VAT税是什么?

当货物进入欧盟五国(按欧盟法例),货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税,再按销售额交相应的销售税。不同类别的产品收取的增值税VAT费率也不同。

这里以英国为例,绝大多类产品按标准VAT税率20%计。
销售税VAT=市场销售价格/6(上缴的VAT,实为市场售价的1/6)
市场销售价格(含税)=定价(税前价格)×1.2
季度申报时需要缴纳的税款为=销售VAT-进口VAT-在英国当地产生的其他费用(需提供有效发票)。

当上面计算的结果是正数的话,卖家需要根据计算结果再交一笔税,如果是负数,相应的就会有退税。通常有退税的情况下,这笔税款都会留在账号上用来抵扣下季度的销售VAT的。不过只要卖家销售状况良好,季度申报时一般都是需要再缴税的。

通过英国、德国等国家对跨境电商的相关纳税规定,不难发现,各国对与税务的问题也愈加重视,打击逃税漏税的力度越来越大。跨境电商平台对VAT的监督力度也越来越大。VAT合规化是大势已定,想做欧洲站的卖家们,千万别让税务问题成为你开拓市场的绊脚石。





 
那么怎么注册VAT呢?需要提供哪些资料呢?建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有教你如何注册VAT的文章,以及我们的专业税务人员会针对您提出的增值税的相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来。


 |END| 查看全部
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撰文 /   @喵酱
审校 /   @猫妮卡
** /   @喵吉

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关于“VAT”的噩梦相信很多卖家都经历过,它曾经一度让跨境电商卖家闻之色变。

“VAT”真的有这么恐怖吗?

是的,因为不依法缴纳VAT增值税将会受到严重的惩罚,比如封号、货物查封、罚款等不同程度的处罚。

如今做跨境电商,VAT的合规已经成了最基本的标配。但是**了解到很多新手卖家在进入跨境行业时,对于VAT是一头雾水,不知该如何下手。那么今天以就让喵酱带大家来了解VAT是什么?怎样计算呢?


VAT是什么?



VAT是欧盟国家普遍采用的对纳税人生产经营活动的增值额征收的一种流转税。以英国为例,当货物进入英国,货物缴纳进口税(主要为进口增值税);当货物销售后,商家可以将进口海关增值税(Custom Duty)作为进项税申请退回,再按销售额交相应的销售税。


什么情况下缴纳VAT呢?



非欧盟成员国的卖家,只要你的商品的最后一程投递是从欧盟发出的(比较贴切的案例就是使用欧盟仓储的中国卖家);通俗来讲,你的货物存放在欧盟哪国的仓储,你就需要注册哪国的VAT并按时申报,及时缴纳税款。

VAT它适用于在英国境内生产的进口,商业交易及服务行为。同样适用于那些使用海外仓储的买家们,因为产品是从英国境内发货并完成交易的。货物在销售时已经在英国当地,货物并非由英国买家个人进口进入英国。即:使用英国仓储服务的国家,都依法要缴纳VAT。

因为英国VAT法律是依照欧盟法例制定,只要货物所在地在欧盟国家中,就会按当地具体的VAT税率来收取售后税。如货物所在地在法国,商家不需要缴纳英国的VAT,但要上缴法国的VAT。


进口税VAT是什么?



任何个人和公司在进口商品到欧盟的时候,海关会对其商品征缴进口税,进口税包括:关税和进口增值税。

VAT进口税的计算方式如下(以英国为例):

关税:申报货值×产品税率(税率指关税税率)。

进口增值税:(申报货值+头程运费+DUTY)×20%(商家可以在季度申报时作为抵扣)。
 
(这里的20%指的是英国的增值税率,英国VAT增值税有三种税率:20%的标准税率/适用于绝大多数商品和服务/;5%的低税率/比如家庭用电或者天然气等/;0%的税率/适用于极个别情况/)


销售VAT税是什么?


当货物进入欧盟五国(按欧盟法例),货物缴纳进口税;当货物销售后,商家可以退回进口增值税,再按销售额交相应的销售税。不同类别的产品收取的增值税VAT费率也不同。

这里以英国为例,绝大多类产品按标准VAT税率20%计。
销售税VAT=市场销售价格/6(上缴的VAT,实为市场售价的1/6)
市场销售价格(含税)=定价(税前价格)×1.2
季度申报时需要缴纳的税款为=销售VAT-进口VAT-在英国当地产生的其他费用(需提供有效发票)。

当上面计算的结果是正数的话,卖家需要根据计算结果再交一笔税,如果是负数,相应的就会有退税。通常有退税的情况下,这笔税款都会留在账号上用来抵扣下季度的销售VAT的。不过只要卖家销售状况良好,季度申报时一般都是需要再缴税的。

通过英国、德国等国家对跨境电商的相关纳税规定,不难发现,各国对与税务的问题也愈加重视,打击逃税漏税的力度越来越大。跨境电商平台对VAT的监督力度也越来越大。VAT合规化是大势已定,想做欧洲站的卖家们,千万别让税务问题成为你开拓市场的绊脚石。

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那么怎么注册VAT呢?需要提供哪些资料呢?建议各位小伙伴们可以关注【歪猫派】公众号,后面会有教你如何注册VAT的文章,以及我们的专业税务人员会针对您提出的增值税的相关问题****的咨询和服务。我在云端期待您的到来。


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卖给6亿人的shopee开店费用全免,入驻流程你还不了解一下?

更多平台歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 186 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @喵吉

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉






Shopee是一款遍布东南亚与台湾的移动社交购物平台。自2015年成立以来,Shopee***协助中国和香港的跨境卖家为泛东南亚地区快速增长的线上消费者提供电商服务。我们可以看看下图的一些数据,Shopee成立时间虽短,但成长速度很快。






这对于一个新平台来说,它所取得的成绩,是相当惊人的。

Shopee虾皮平台在台湾、东南亚大火之后,大陆的淘宝等中小卖家越来越蠢蠢欲动了。那么入驻卖家需要什么条件呢?入驻流程是怎样的?跨境物流如何解决?开店费用如何?这些都是大家最关心的问题,歪猫派今天将一一解答。之后我们还会争对东南亚市场做具体的分析,提供商家最关注的文章集锦。 shopee商家入驻条件01 SKU数(入驻的条件,现在没有具体SKU数,建议至少2000以上)
02 公司规模(团队人数、注册资本等)
03 主营商品的类目
04 销售均价
05 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL)shopee 商家入驻流程Shopee的账号可通过登录 http://shopee.cn 进行申请,或者联系Shopee招商经理完成注册(当然,招商经理的话,正常只能通过参加相应的平台招商线下活动获得联系方式),之后Shopee账户密码会经电邮发至商户手中,收到之后请尽快登陆卖家中心修改密码,登陆地址如下:






打开登录连接后,就可以输入账号密码了(注意各个地区网址的不同):
点击登入便可进入对应地区卖家中心主操作界面。如遇到无法登入情况请通知相关人员。
登陆成功后准备工作。

 

第一次进入系统后,请完成以下步骤,再上传商品 。

第一步 修改密码
在【首页】-【我的账户】界面里面可以进行账户密码的修改和设定,同时还可以在此页面进行联络方式和语言选择等功能的设置。 台湾地区和新马的Seller Center 都可以支持繁体中文,跨境商户可以在此调整语言选择 ,

第二步 上传商城图片
选择【我的卖场】-【卖场介绍】,可以修改卖场的装饰和基本信息等。

第三步 确认商城信息
进入【首页】-【我的卖场】,可以查看、修改关于卖场、物流、通知的相关设定。切换账号下的任意 Tab, 即可以修改卖场设定(卖场介绍),支持的物流选项(物流中心),卖家地址(我的地址),通知相关的基本设置(卖家设定)。

第四步 设置物流选项
选择【我的卖场】-【物流中心】:卖家可以在此选择此卖场支持的货运方式并设定相应运费 查看Shopee跨境电商的物流解决方案。(邮费一定要算进去,可别亏本。)

第五步 上传商品
完成以上四步后就可以上传商品了进入【首页】-【我的商品】,可以(批量)上传以及管理商品信息 。
01 点击进入【 大量上传商品 】,卖家可以通过上传Excel文档进行商品批量上传。
02 点击进入【新建商品】,卖家可以在此进行单个商品上传。
03 切换至帐号处的任意Tab,便可以快速查询所属Tab种类下的所有商品信息 。
04 点击进入【尚未刊登】,即可查看、修改、确认、发布已批量上传的商品的信息。
05 【列表 (List View)】和【详细图片(Large Icon View)】两种查看方式可以进行切换 。shopee开店费用卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费,仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。
 
新卖家前3个月全免佣金,三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。

一句话总结就是:shopee开店多少钱,若单纯的计算开店费用,不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外,开店成本无。

需要注意的是:招商经理会对卖家申请者进行调查,要求提供卖家在其它平台店辅的经营数据,若申请者有进行其它跨境电商平台经营且有一定业绩,很容易通过。

Shopee平台将于2019年1月1日开始针对卖家收取2%的交易手续费,该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费,此前该部分费用一直由Shopee承担。

交易手续费收取标准:
01 针对已完成订单(货到付款&非货到付款订单均会被收取);
02 针对订单金额(包括买家支付运费)收取手续费;
03 手续费收取比例为2%;
04 该手续费与平台佣金相互独立。






一年前加入Shopee跨境电商卖家Andy说,“现在的东南亚就像十年前的中国,正是需求大、竞争小的时候。”不可否认,这是一片蓝海市场,如有志于开拓东南亚市场的跨境电商买家们可以一试。关注我们【歪猫派】,后续还会有更详细的关于东南亚市场的分析。


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Shopee是一款遍布东南亚与台湾的移动社交购物平台。自2015年成立以来,Shopee***协助中国和香港的跨境卖家为泛东南亚地区快速增长的线上消费者提供电商服务。我们可以看看下图的一些数据,Shopee成立时间虽短,但成长速度很快。

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这对于一个新平台来说,它所取得的成绩,是相当惊人的。

Shopee虾皮平台在台湾、东南亚大火之后,大陆的淘宝等中小卖家越来越蠢蠢欲动了。那么入驻卖家需要什么条件呢?入驻流程是怎样的?跨境物流如何解决?开店费用如何?这些都是大家最关心的问题,歪猫派今天将一一解答。之后我们还会争对东南亚市场做具体的分析,提供商家最关注的文章集锦。
 shopee商家入驻条件
01 SKU数(入驻的条件,现在没有具体SKU数,建议至少2000以上)
02 公司规模(团队人数、注册资本等)
03 主营商品的类目
04 销售均价
05 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL)
shopee 商家入驻流程
Shopee的账号可通过登录 http://shopee.cn 进行申请,或者联系Shopee招商经理完成注册(当然,招商经理的话,正常只能通过参加相应的平台招商线下活动获得联系方式),之后Shopee账户密码会经电邮发至商户手中,收到之后请尽快登陆卖家中心修改密码,登陆地址如下:

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打开登录连接后,就可以输入账号密码了(注意各个地区网址的不同):
点击登入便可进入对应地区卖家中心主操作界面。如遇到无法登入情况请通知相关人员。
登陆成功后准备工作。

 

第一次进入系统后,请完成以下步骤,再上传商品 。

第一步 修改密码
在【首页】-【我的账户】界面里面可以进行账户密码的修改和设定,同时还可以在此页面进行联络方式和语言选择等功能的设置。 台湾地区和新马的Seller Center 都可以支持繁体中文,跨境商户可以在此调整语言选择 ,

第二步 上传商城图片
选择【我的卖场】-【卖场介绍】,可以修改卖场的装饰和基本信息等。

第三步 确认商城信息
进入【首页】-【我的卖场】,可以查看、修改关于卖场、物流、通知的相关设定。切换账号下的任意 Tab, 即可以修改卖场设定(卖场介绍),支持的物流选项(物流中心),卖家地址(我的地址),通知相关的基本设置(卖家设定)。

第四步 设置物流选项
选择【我的卖场】-【物流中心】:卖家可以在此选择此卖场支持的货运方式并设定相应运费 查看Shopee跨境电商的物流解决方案。(邮费一定要算进去,可别亏本。)

第五步 上传商品
完成以上四步后就可以上传商品了进入【首页】-【我的商品】,可以(批量)上传以及管理商品信息 。
01 点击进入【 大量上传商品 】,卖家可以通过上传Excel文档进行商品批量上传。
02 点击进入【新建商品】,卖家可以在此进行单个商品上传。
03 切换至帐号处的任意Tab,便可以快速查询所属Tab种类下的所有商品信息 。
04 点击进入【尚未刊登】,即可查看、修改、确认、发布已批量上传的商品的信息。
05 【列表 (List View)】和【详细图片(Large Icon View)】两种查看方式可以进行切换 。
shopee开店费用
卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费,仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。
 
新卖家前3个月全免佣金,三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。

一句话总结就是:shopee开店多少钱,若单纯的计算开店费用,不算卖家筹集所需的开店资料、产品采购成本、人工成本外,开店成本无。

需要注意的是:招商经理会对卖家申请者进行调查,要求提供卖家在其它平台店辅的经营数据,若申请者有进行其它跨境电商平台经营且有一定业绩,很容易通过。

Shopee平台将于2019年1月1日开始针对卖家收取2%的交易手续费,该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费,此前该部分费用一直由Shopee承担。

交易手续费收取标准:
01 针对已完成订单(货到付款&非货到付款订单均会被收取);
02 针对订单金额(包括买家支付运费)收取手续费;
03 手续费收取比例为2%;
04 该手续费与平台佣金相互独立。

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一年前加入Shopee跨境电商卖家Andy说,“现在的东南亚就像十年前的中国,正是需求大、竞争小的时候。”不可否认,这是一片蓝海市场,如有志于开拓东南亚市场的跨境电商买家们可以一试。关注我们【歪猫派】,后续还会有更详细的关于东南亚市场的分析。


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月活5亿的国际巨兽!直击抖音TikTok的野蛮生长之路

SNS / 社交网络营销歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 206 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉

2018年11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,Facebook推出了一款类似TikTok的短视频APP竞品:Lasso。

这意味着中国文化以及科技对西方国家进行了一次成功的输出,同时也是对长达数十年的所谓“中国山寨”的一次成功打脸。

时间回到2017年11月10日,这一天,仅仅是这一年夏天才刚刚登陆日本的TikTok,在刚刚拿下日本Appstore的冠军宝座。就开始想把触角伸向了北美平台Muscial.ly:
不久抖音母公司今日头条宣布与北美知名短视频社交产品Muscial.ly签署了协议,并全资收购。





 
因为Musical.ly本身的产品特性,诸如发布与热门歌曲对口型的小视频,亦或者自动美颜,附带可爱表情等功能。Musical.ly的用户群体大多以青少年为主,且女性用户占比颇高。
 
这就给TikTok提供了完全契合的产品特性,从而导致当用户在重新打开Musical.ly的时候,虽然Logo,界面有所变动,但其核心的短视频内容并不会产生过于突兀的效果。
 
我们可以认为,这场“换壳”行动成功的接收了Musical.ly的原生用户群体。




数据来自移动应用数据分析平台Apptopia
当我们去观察整个2018,TikTok在北美市场的表现,我们可以发现其实TikTok的成长曲线并不是一帆风顺的。

在拿到App Store全球最多下载量之前,TikTok其实面临着传统社交三巨头的围剿。但是面临这种压力,TikTok凭借自身优秀的算法推送资讯,拍摄美颜效果,成功的将这种压力转化为了自己的生存土壤。

“如果我在TikTok上把视频拍好,再上传到Instagram的话,我会拿到比平常更多的赞”—诸如此类的话语充斥着整个北美社交圈。这也同时解释了,为什么TikTok的下载量曲线走势和三巨头相似,只是增长幅度更加巨大。




数据来自移动应用数据分析平台Sensortower
如果TikTok仅仅止步于吸血Top应用的用户的话,那它可能就不会成为2018年最具创造性的视频APP了。

在TikTok开始吸收用户的同时,它开始进一步的的融入当地商业因素—在2018年9月初期,TikTok推出了#InMyDenim 活动,与牛仔服饰品牌Guess产生联动是TikTok在发布以来进行的首次商业联动,并因此产生了数以百万计的热度以及相关视频。

截止日前,Tik Tok目前的主用户群已经从南亚,东亚用户,逐步转变成了以英美欧洲为主体的西方用户。
 
首页的活动”Ginger BearLife”也带着浓厚的欧美文化色彩,高达2500万的话题性也同时佐证了Tik Tok 已经完成了由南亚(日本,韩国,马来西亚等国)辐射到全球的战略计划。
 
也正因为如此,Tiktok在全球不仅拥有着超过5亿的活跃用户,而且超过40%的用户都属于海外用户,值得品味的是,这个数据已经超过了美国现任总统川普最喜欢用的“治国”App——Twitter。

直到去年的11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,一度标榜创新,自由的美国人也选择了站在这个仅仅1岁的巨人的肩膀上——Facebook推出了一款类似TikTok的短视频竞品:Lasso。

从一个参赛者,在仅仅一年的时间,先吸取巨头们的流量,再让巨头们被迫改变,学习这位新手参赛者的“规则”,这无疑是中国科技+文化对全球市场的一次成功输出。
 
而就在歪猫写下这篇文章的时候,TikTok新推出的轻量级复刻版本:TikTok Lite在推行3个多月后,已经获得了超过1200万的下载数据,而目前获得最多差评居然是:“I Can’t Make My Own Video!”(我居然不能做我自己的视频!)





 
关注歪猫派,我们将以最前卫的视角带来互联网热讯,电商新闻!

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撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫妮卡

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2018年11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,Facebook推出了一款类似TikTok的短视频APP竞品:Lasso。

这意味着中国文化以及科技对西方国家进行了一次成功的输出,同时也是对长达数十年的所谓“中国山寨”的一次成功打脸。

时间回到2017年11月10日,这一天,仅仅是这一年夏天才刚刚登陆日本的TikTok,在刚刚拿下日本Appstore的冠军宝座。就开始想把触角伸向了北美平台Muscial.ly:
不久抖音母公司今日头条宣布与北美知名短视频社交产品Muscial.ly签署了协议,并全资收购。

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因为Musical.ly本身的产品特性,诸如发布与热门歌曲对口型的小视频,亦或者自动美颜,附带可爱表情等功能。Musical.ly的用户群体大多以青少年为主,且女性用户占比颇高。
 
这就给TikTok提供了完全契合的产品特性,从而导致当用户在重新打开Musical.ly的时候,虽然Logo,界面有所变动,但其核心的短视频内容并不会产生过于突兀的效果。
 
我们可以认为,这场“换壳”行动成功的接收了Musical.ly的原生用户群体。

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数据来自移动应用数据分析平台Apptopia

当我们去观察整个2018,TikTok在北美市场的表现,我们可以发现其实TikTok的成长曲线并不是一帆风顺的。

在拿到App Store全球最多下载量之前,TikTok其实面临着传统社交三巨头的围剿。但是面临这种压力,TikTok凭借自身优秀的算法推送资讯,拍摄美颜效果,成功的将这种压力转化为了自己的生存土壤。

“如果我在TikTok上把视频拍好,再上传到Instagram的话,我会拿到比平常更多的赞”—诸如此类的话语充斥着整个北美社交圈。这也同时解释了,为什么TikTok的下载量曲线走势和三巨头相似,只是增长幅度更加巨大。

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数据来自移动应用数据分析平台Sensortower

如果TikTok仅仅止步于吸血Top应用的用户的话,那它可能就不会成为2018年最具创造性的视频APP了。

在TikTok开始吸收用户的同时,它开始进一步的的融入当地商业因素—在2018年9月初期,TikTok推出了#InMyDenim 活动,与牛仔服饰品牌Guess产生联动是TikTok在发布以来进行的首次商业联动,并因此产生了数以百万计的热度以及相关视频。

截止日前,Tik Tok目前的主用户群已经从南亚,东亚用户,逐步转变成了以英美欧洲为主体的西方用户。
 
首页的活动”Ginger BearLife”也带着浓厚的欧美文化色彩,高达2500万的话题性也同时佐证了Tik Tok 已经完成了由南亚(日本,韩国,马来西亚等国)辐射到全球的战略计划。
 
也正因为如此,Tiktok在全球不仅拥有着超过5亿的活跃用户,而且超过40%的用户都属于海外用户,值得品味的是,这个数据已经超过了美国现任总统川普最喜欢用的“治国”App——Twitter。

直到去年的11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,一度标榜创新,自由的美国人也选择了站在这个仅仅1岁的巨人的肩膀上——Facebook推出了一款类似TikTok的短视频竞品:Lasso。

从一个参赛者,在仅仅一年的时间,先吸取巨头们的流量,再让巨头们被迫改变,学习这位新手参赛者的“规则”,这无疑是中国科技+文化对全球市场的一次成功输出。
 
而就在歪猫写下这篇文章的时候,TikTok新推出的轻量级复刻版本:TikTok Lite在推行3个多月后,已经获得了超过1200万的下载数据,而目前获得最多差评居然是:“I Can’t Make My Own Video!”(我居然不能做我自己的视频!)

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英国脱欧变数多,谁会动跨境卖家的利润?

VATJetStile 发表了文章 • 0 个评论 • 148 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

昨晚,看到英国的脱欧协议被否决,欧盟的内心是崩溃的——“当初是你要分开,分开就分开”,咱为啥不能协议好聚好散呢?






1月15日,注定将成为英国脱欧进程中的大日子。这一天,英国议会下院以432票反对、202票支持的压倒性多数,否决了英国首相特雷莎·梅(梅姨)千辛万苦与欧盟达成的脱欧协议。


协议被否决,最头疼的人非梅姨莫属。本来,如果议会下院通过“脱欧协议”,英欧双方将落实协议规定的内容,“分手费”谈好了,过渡期也有了,在3月29日顺利“脱欧”后,还有一段时间的缓冲期,把对各方的影响降到最低……可是现在,通过协议的希望落空,英国将面临几种可能?





 

一张图看懂N种可能

具体说来,英国存在有协议脱欧、无协议脱欧和撤回脱欧三种可能。

协议被议会否决,梅姨有几种选择:

① 进行二次公投,把是否脱欧的选择权交到人民手中

缺点:3月29日前不一定能通过方案,且可能加速国家分裂。

② 重新与欧盟谈判,推迟脱欧,为英国争取更有利的协议

缺点:欧盟是否同意重新谈判,且英国是否能争取更有利条件存疑。

③ 解散议会,重新大选

缺点:梅姨没有信心能为保守党赢得更多席位,万一输了呢?

④ 无协议脱欧

缺点:双输,英欧双方都不想见到的最差局面

⑤ 撤回脱欧

缺点:公投结果无法兑现,民众对政府的信任将跌入谷底

站在脱欧岔路口上的英国,未来将何去何从?


英国脱欧对跨境卖家的影响

英国脱欧,中国的跨境电商不仅躺枪,还受到了实实在在的影响和“伤害”。去年10月,积特原创的《浅谈英国脱欧对跨境电商卖家的影响》就从货物清关、英镑贬值、税务制度、商标专利四个方面阐述了英国脱欧对跨境电商卖家的影响。

如今,英国脱欧局势尚不明朗,对跨境卖家而言,2019年的电商路注定不太平坦。
 

影响一:英镑贬值,利润缩水

英国首次公投后,英镑汇率就不太被看好,主流看法认为英镑会贬值,英国市场进入动荡期。对跨境卖家而言,英国本身就是欧洲站点中利润率较低的,如果英镑持续贬值,英国将沦为微利市场。






所以,英国脱欧对于跨境电商来说是利空。英镑贬值,综合物流及税收成本的上涨,都需要跨境电商内部消化,悲观估计短期内利润要“砍半”。


影响二:本土化运营是出路,但需考虑成本

随着英国脱欧,“远程销售”协议可能不再适用,税费的规范和门槛的提升都将对跨境卖家进行一轮洗牌。但对选择留下来,走本土化运营的卖家而言,成本将会有较大攀升,主要表现在:

① FBA配送英国难度和费用都会上升,再也很难做到一国入仓五国派送;

② 海外仓会倾向于英国一个,欧盟一个,这也是运营成本增加的一大方面;

③ 英国狠抓VAT,脱欧之后会更加严厉,贸易壁垒只会更高。相比传统模式,该交的税要交,能抵的要抵,成本也会有相应上升;

④ 英镑贬值后,直接要求卖家让利给消费者,成本内部消化。


英国脱欧带来这么多消极影响,闹得人心惶惶,然而,物流公司却持有不同意见。他们认为,关于利润会降多少,要根据卖家各个渠道成本的浮动区别来看。不过,他们都认为英国脱欧利好大卖家。大卖家本来就有资本去做各国的本土化运营,20%的VAT对他们来说不是很难的事情,该缴的税就缴,能抵的抵扣,他们愿意这样去做,化解风险。但对使用亚马逊FBA的中小卖家而言,除了承受运营成本上涨的压力,资金实力也是桎梏,所以总体而言大卖更有优势。


英国脱欧,未来何去何从?英国脱欧,对世界经济、对跨境电商行业的影响几何?我们将持续关注。 查看全部
昨晚,看到英国的脱欧协议被否决,欧盟的内心是崩溃的——“当初是你要分开,分开就分开”,咱为啥不能协议好聚好散呢?

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1月15日,注定将成为英国脱欧进程中的大日子。这一天,英国议会下院以432票反对、202票支持的压倒性多数,否决了英国首相特雷莎·梅(梅姨)千辛万苦与欧盟达成的脱欧协议。



协议被否决,最头疼的人非梅姨莫属。本来,如果议会下院通过“脱欧协议”,英欧双方将落实协议规定的内容,“分手费”谈好了,过渡期也有了,在3月29日顺利“脱欧”后,还有一段时间的缓冲期,把对各方的影响降到最低……可是现在,通过协议的希望落空,英国将面临几种可能?

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一张图看懂N种可能

具体说来,英国存在有协议脱欧、无协议脱欧和撤回脱欧三种可能。

协议被议会否决,梅姨有几种选择:

① 进行二次公投,把是否脱欧的选择权交到人民手中

缺点:3月29日前不一定能通过方案,且可能加速国家分裂。

② 重新与欧盟谈判,推迟脱欧,为英国争取更有利的协议

缺点:欧盟是否同意重新谈判,且英国是否能争取更有利条件存疑。

③ 解散议会,重新大选

缺点:梅姨没有信心能为保守党赢得更多席位,万一输了呢?

④ 无协议脱欧

缺点:双输,英欧双方都不想见到的最差局面

⑤ 撤回脱欧

缺点:公投结果无法兑现,民众对政府的信任将跌入谷底

站在脱欧岔路口上的英国,未来将何去何从?


英国脱欧对跨境卖家的影响

英国脱欧,中国的跨境电商不仅躺枪,还受到了实实在在的影响和“伤害”。去年10月,积特原创的《浅谈英国脱欧对跨境电商卖家的影响》就从货物清关、英镑贬值、税务制度、商标专利四个方面阐述了英国脱欧对跨境电商卖家的影响。

如今,英国脱欧局势尚不明朗,对跨境卖家而言,2019年的电商路注定不太平坦。
 

影响一:英镑贬值,利润缩水

英国首次公投后,英镑汇率就不太被看好,主流看法认为英镑会贬值,英国市场进入动荡期。对跨境卖家而言,英国本身就是欧洲站点中利润率较低的,如果英镑持续贬值,英国将沦为微利市场。

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所以,英国脱欧对于跨境电商来说是利空。英镑贬值,综合物流及税收成本的上涨,都需要跨境电商内部消化,悲观估计短期内利润要“砍半”。


影响二:本土化运营是出路,但需考虑成本

随着英国脱欧,“远程销售”协议可能不再适用,税费的规范和门槛的提升都将对跨境卖家进行一轮洗牌。但对选择留下来,走本土化运营的卖家而言,成本将会有较大攀升,主要表现在:

① FBA配送英国难度和费用都会上升,再也很难做到一国入仓五国派送;

② 海外仓会倾向于英国一个,欧盟一个,这也是运营成本增加的一大方面;

③ 英国狠抓VAT,脱欧之后会更加严厉,贸易壁垒只会更高。相比传统模式,该交的税要交,能抵的要抵,成本也会有相应上升;

④ 英镑贬值后,直接要求卖家让利给消费者,成本内部消化。


英国脱欧带来这么多消极影响,闹得人心惶惶,然而,物流公司却持有不同意见。他们认为,关于利润会降多少,要根据卖家各个渠道成本的浮动区别来看。不过,他们都认为英国脱欧利好大卖家。大卖家本来就有资本去做各国的本土化运营,20%的VAT对他们来说不是很难的事情,该缴的税就缴,能抵的抵扣,他们愿意这样去做,化解风险。但对使用亚马逊FBA的中小卖家而言,除了承受运营成本上涨的压力,资金实力也是桎梏,所以总体而言大卖更有优势。


英国脱欧,未来何去何从?英国脱欧,对世界经济、对跨境电商行业的影响几何?我们将持续关注。

*&Me《2018年越南电商市场调查报告》告诉你越南市场魅力究竟在哪?

待定分类歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 100 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @猫妮卡
审校 /   @猫妮卡
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越南,大多数人对它的印象是一个曾经被战争和殖民扩张洗礼的国家,给你的整体印象可能是经济不算发达,物价和民众购买力相对比较低,甚至有网友认为“带着几百块去越南就可以过上土豪的生活了”。
 
但是,实际情况却并非如此,单从越南民众的购物方式的变化可见端倪。

近期,一份越南市场研究机构*&Me发布的一份《2018年越南电商市场调查报告》显示,越南已经是全球增速最快的电商市场之一,网购在越南越来越流行,尤其是跨境网购更是越南网络购物者喜爱的方式。

那么越南市场究竟有多大?歪猫派将通过深度分析《2018年越南电商市场调查报告》为您全方位展示越南的电商市场状况。
 

01 越南电商市场规模概况(图01)

越南电商市场规模整体呈增长趋势,增长率相对稳定。
 
▶ 2014年该市场电商规模仅达30亿美元
▶ 2017年该数值已经上升至62亿美元
▶ 预计截至2020年该数值将上升至100亿美元





▲图01:2014-2017年越南电商市场规模
 

02 消费者购物行为(图02)

▶ 网上购物频率:17%的越南消费者每周都有网上购物行为
▶ 网上购物设备:47%的网购行为通过智能手机客户端完成
▶ 最受欢迎的网购品类:时尚类(78%)、电子产品类(50%)、美妆类(44%)
▶ 收货***家庭地址(61%)、办公场地(36%)
▶ 支付方式:80%选择货到现金付款





▲图02:消费者购物行为调查数据
 

03 消费者主流电子购物平台(图03)

▶ 最受欢迎网购平台Top5:Shopee、Lazada、Tiki、Facebook、Sendo
▶ 主要网购平台消费者画像









▲图03:消费者主流电子购物平台

04 80%的受访者表示曾在网上购物(图04)






▲图04:80%的受访者表示曾在网上购物
 

05 网上购物频率(图05)

▶ 受访者中频繁网购者为17%
▶ 30-39岁高收入人群网购频率最高





▲图05:网购频率调查

06 使用或不使用网购的原因(图06)

▶ 网购的主要原因:手机的便利性
▶ 不网购的主要原因:质量问题





▲图06:使用或不使用网购的原因

07 网购行为完成端口(图07)

▶ 手机APP逐渐成为主流购物设备和渠道





▲图07:网购行为完成端口

08 每月网购消费金额(图08)

▶ 70%消费者每月网购花费超过70万越南盾
▶ 男性消费者和30-39岁消费者每月网购话费超过100万越南盾





▲图08:每月网购消费金额

09 网购产品类型TOP5(图09)

▶ 时尚产品、电子手机产品、美妆产品、食物饮料产品、厨房设备产品





▲图09:网购产品类型

10 网购行为过程调查(图10-1 图10-2)

▶商品识别:65%的受访者表示会从网络浏览中获取商品信息
▶考虑购买:81%的受访者表示会查看产品的Reviews
▶付款方式:80%的受访者表示会选择货到现金付款的付款方式
▶收货地址:61%的受访者会选择在家收货





▲图10-1:网购行为过程调查





▲图10-2:网购行为过程调查

11 网购订单取消行为调查(图11)

▶2018年的订单取消指数较2017年高出18个百分点
▶改变购买主意是取消订单的主要原因





▲图11:网购订单取消行为调查

 12 网购满意指数调查(图12)

▶2018年的订单满意指数较2017年高出7个百分点
▶网购满意的主要原因有:产品多样性、价格、宣传、付款方式、快递速度
▶网购不满意的主要原因有:产品质量、快递费、顾客配合、快递速度、取消弹性





▲图12:网购满意指数调查






从以上数据分析上看,越南电商市场热度居高不下,呈现出一片蓝海状态。2019年就要来了,很多跨境卖家有意瞄准东南亚市场,但歪猫派在此提醒卖家一定要找对“入场姿势”。

越南市场有自己的特点,了解当地的人口结构、宗教信仰、消费习惯、热销趋势等情况都非常必要。

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撰文 /   @猫妮卡
审校 /   @猫妮卡
** /   @喵吉

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越南,大多数人对它的印象是一个曾经被战争和殖民扩张洗礼的国家,给你的整体印象可能是经济不算发达,物价和民众购买力相对比较低,甚至有网友认为“带着几百块去越南就可以过上土豪的生活了”。
 
但是,实际情况却并非如此,单从越南民众的购物方式的变化可见端倪。

近期,一份越南市场研究机构*&Me发布的一份《2018年越南电商市场调查报告》显示,越南已经是全球增速最快的电商市场之一,网购在越南越来越流行,尤其是跨境网购更是越南网络购物者喜爱的方式。

那么越南市场究竟有多大?歪猫派将通过深度分析《2018年越南电商市场调查报告》为您全方位展示越南的电商市场状况。
 


01 越南电商市场规模概况(图01)


越南电商市场规模整体呈增长趋势,增长率相对稳定。
 
▶ 2014年该市场电商规模仅达30亿美元
▶ 2017年该数值已经上升至62亿美元
▶ 预计截至2020年该数值将上升至100亿美元

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▲图01:2014-2017年越南电商市场规模
 


02 消费者购物行为(图02)


▶ 网上购物频率:17%的越南消费者每周都有网上购物行为
▶ 网上购物设备:47%的网购行为通过智能手机客户端完成
▶ 最受欢迎的网购品类:时尚类(78%)、电子产品类(50%)、美妆类(44%)
▶ 收货***家庭地址(61%)、办公场地(36%)
▶ 支付方式:80%选择货到现金付款

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▲图02:消费者购物行为调查数据
 


03 消费者主流电子购物平台(图03)


▶ 最受欢迎网购平台Top5:Shopee、Lazada、Tiki、Facebook、Sendo
▶ 主要网购平台消费者画像

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▲图03:消费者主流电子购物平台


04 80%的受访者表示曾在网上购物(图04)



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▲图04:80%的受访者表示曾在网上购物
 


05 网上购物频率(图05)


▶ 受访者中频繁网购者为17%
▶ 30-39岁高收入人群网购频率最高

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▲图05:网购频率调查


06 使用或不使用网购的原因(图06)


▶ 网购的主要原因:手机的便利性
▶ 不网购的主要原因:质量问题

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▲图06:使用或不使用网购的原因


07 网购行为完成端口(图07)


▶ 手机APP逐渐成为主流购物设备和渠道

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▲图07:网购行为完成端口


08 每月网购消费金额(图08)


▶ 70%消费者每月网购花费超过70万越南盾
▶ 男性消费者和30-39岁消费者每月网购话费超过100万越南盾

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▲图08:每月网购消费金额


09 网购产品类型TOP5(图09)


▶ 时尚产品、电子手机产品、美妆产品、食物饮料产品、厨房设备产品

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▲图09:网购产品类型


10 网购行为过程调查(图10-1 图10-2)


▶商品识别:65%的受访者表示会从网络浏览中获取商品信息
▶考虑购买:81%的受访者表示会查看产品的Reviews
▶付款方式:80%的受访者表示会选择货到现金付款的付款方式
▶收货地址:61%的受访者会选择在家收货

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▲图10-1:网购行为过程调查

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▲图10-2:网购行为过程调查


11 网购订单取消行为调查(图11)


▶2018年的订单取消指数较2017年高出18个百分点
▶改变购买主意是取消订单的主要原因

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▲图11:网购订单取消行为调查


 12 网购满意指数调查(图12)


▶2018年的订单满意指数较2017年高出7个百分点
▶网购满意的主要原因有:产品多样性、价格、宣传、付款方式、快递速度
▶网购不满意的主要原因有:产品质量、快递费、顾客配合、快递速度、取消弹性

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▲图12:网购满意指数调查

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从以上数据分析上看,越南电商市场热度居高不下,呈现出一片蓝海状态。2019年就要来了,很多跨境卖家有意瞄准东南亚市场,但歪猫派在此提醒卖家一定要找对“入场姿势”。

越南市场有自己的特点,了解当地的人口结构、宗教信仰、消费习惯、热销趋势等情况都非常必要。

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被“冷落”的国产化妆品在美国竟卖了70亿!那进入美国需要什么资质呢

检测 / 安规 / 认证歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 217 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉







近年来,进口化妆品受到国内女性的热烈追捧,从化妆品代购的火爆程度,就可以看出,进口化妆品在中国有多受欢迎。

今年双十一全网销售额达到3143.2亿元!个护美妆销售额达到446.3亿元,其中销售额排行top前十的化妆品品牌除了兰蔻、SK-II等国际知名品牌外,百雀羚、自然堂、Home Facial Pro、薇诺娜等本土品牌也纷纷上榜。

那既然国外化妆品能到中国与我们厮杀,我们何不换个角度,将目光投向另一个广大市场——美国。

其实,早在几年前,就有许多外国游客在北京和广州大量购买“片仔癀”护肤霜,被喻为“国产小黄油”的上海百雀灵,以及爸妈那个年代唯一的护肤品——凡士林保湿霜,还有深得老百姓民心的大宝SOD蜜,这些都是物美价廉的国民护肤品品牌的代表。

相比之下,平价护肤品最大的优势,当然是胜在“性价比”。

美国市场和中国市场的调性是不一样的,消费者更注重产品质量和消费者体验,物美价廉的产品在美国市场显得更有竞争力。

不过,国产化妆品出口到美国也是有门槛的,FDA 认证就是国产化妆品企业需要跨越的门槛之一。

除着色剂外,化妆品及其成分无需在上市前先取得 FDA 许可,但产品成分及标示必须据FDA的规定,不得造假或添加FDA禁用之物质,且无论成分来源为何,都必须确保产品安全,以保障消费者权益。

那么FDA化妆品认证需要哪些步骤及资料呢?
今天歪猫派将为你详细揭秘!

FDA化妆品认证前

首先,FDA化妆品认证前你需要了解:

01  需要分辨产品属于化妆品还是药品
由于美国对于化妆品的定义较不同于其他国家,因此需注意商品用途和规范是否跨足药品。例如,有些国家将防晒产品视为化妆品,而在美国则被规范为药品。

在美国,以下产品会被规范为药品:
01 具有生发、保护肌肤、止痛、抗龄等与皮肤结构或功能有关效果的产品
02 有治疗青春痘、头皮屑、湿疹或皮肤炎等产品。
若美国法令将您的产品视为药品或是兼具化妆品和药品的性质,就必须进行药物登录作业。

02 关于加入VCRP 自愿注册计划
FDA的自愿化妆品注册计划(VCRP)是一种报告系统,供在美国商业销售的化妆品的制造商、包装商和分销商使用。
 
VCRP通过提供有关化妆品的成分、使用频率以及参与其制造和分销的公司的信息来协助FDA对化妆品的监管,以评估市场上的化妆品。

那么加入VCRP有哪些好处呢?

01  FDA会通知注册的商家化妆品成分是否符合FDA现有的规范。
只要FDA发现商家在配方中使用未经批准或其它禁用成分,便会提醒商家注意,卖家能在进口或销售前修改产品配方,避免因成分问题导致产品进口抽验时被被海关扣留。
 
小提示:若使用的成份较为新颖,建议可采取自愿性申请成分登记,或从CAS(化学物质登入号码)着手,以增加往后通关的便利性。

02 帮助零售商识别有安全意识的生产商
FDA 是一个执法单位,它并不提供任何的产品认证,因此注册VCRP的商家并不代表符合 FDA 的认可,但是加入自愿注册计划的商家则会进入政府的数据数据库,因此有时百货公司的零售商会向FDA调阅信息,确认某家化妆品公司是否在 FDA 注册过,成为优先选择的商家。

化妆品FDA注册流程有哪些?

01 客户提供产品资料;
02 业务人员与工程师对产品资料进行评估;
03 业务给出注册费用和注册周期;
04 客户提供公司资料和产品资料;
05 中美合作共同完成注册;
06 完成注册。

针对以上操作流程,化妆品生产厂商需提供以下有关文件:
01 中英文产品名称及其成分表;
02 中英文产品标签说明;
03 安全性检测与试验报告,以及有效性(功能性)的试验报告;
04 在申办过程中,提供及补充其它检测与试验报告或其他相关资料;
05 提供与申报文件资料相符的适量样品。






另外,在国际化妆品安全领域,FDA的态度被誉为业界“风向标”。

据了解,近期,很多国产化妆品出现了被FDA频繁通报的情况,这不仅给品牌方造成巨大的经济损失,还对品牌口碑产生了严重的负面影响。

所以,学会合规生产产品,使之符合国际进口化妆品标准,避免因产品不合规以及无法提供认证为企业带来不必要的损失。

后续歪猫派将会对食品类FDA认证、药品类FDA认证进行详细介绍,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,获取高价值的外贸资讯。

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撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫妮卡

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近年来,进口化妆品受到国内女性的热烈追捧,从化妆品代购的火爆程度,就可以看出,进口化妆品在中国有多受欢迎。

今年双十一全网销售额达到3143.2亿元!个护美妆销售额达到446.3亿元,其中销售额排行top前十的化妆品品牌除了兰蔻、SK-II等国际知名品牌外,百雀羚、自然堂、Home Facial Pro、薇诺娜等本土品牌也纷纷上榜。

那既然国外化妆品能到中国与我们厮杀,我们何不换个角度,将目光投向另一个广大市场——美国。

其实,早在几年前,就有许多外国游客在北京和广州大量购买“片仔癀”护肤霜,被喻为“国产小黄油”的上海百雀灵,以及爸妈那个年代唯一的护肤品——凡士林保湿霜,还有深得老百姓民心的大宝SOD蜜,这些都是物美价廉的国民护肤品品牌的代表。

相比之下,平价护肤品最大的优势,当然是胜在“性价比”。

美国市场和中国市场的调性是不一样的,消费者更注重产品质量和消费者体验,物美价廉的产品在美国市场显得更有竞争力。

不过,国产化妆品出口到美国也是有门槛的,FDA 认证就是国产化妆品企业需要跨越的门槛之一。

除着色剂外,化妆品及其成分无需在上市前先取得 FDA 许可,但产品成分及标示必须据FDA的规定,不得造假或添加FDA禁用之物质,且无论成分来源为何,都必须确保产品安全,以保障消费者权益。

那么FDA化妆品认证需要哪些步骤及资料呢?
今天歪猫派将为你详细揭秘!


FDA化妆品认证前


首先,FDA化妆品认证前你需要了解:

01  需要分辨产品属于化妆品还是药品
由于美国对于化妆品的定义较不同于其他国家,因此需注意商品用途和规范是否跨足药品。例如,有些国家将防晒产品视为化妆品,而在美国则被规范为药品。

在美国,以下产品会被规范为药品:
01 具有生发、保护肌肤、止痛、抗龄等与皮肤结构或功能有关效果的产品
02 有治疗青春痘、头皮屑、湿疹或皮肤炎等产品。
若美国法令将您的产品视为药品或是兼具化妆品和药品的性质,就必须进行药物登录作业。

02 关于加入VCRP 自愿注册计划
FDA的自愿化妆品注册计划(VCRP)是一种报告系统,供在美国商业销售的化妆品的制造商、包装商和分销商使用。
 
VCRP通过提供有关化妆品的成分、使用频率以及参与其制造和分销的公司的信息来协助FDA对化妆品的监管,以评估市场上的化妆品。


那么加入VCRP有哪些好处呢?


01  FDA会通知注册的商家化妆品成分是否符合FDA现有的规范。
只要FDA发现商家在配方中使用未经批准或其它禁用成分,便会提醒商家注意,卖家能在进口或销售前修改产品配方,避免因成分问题导致产品进口抽验时被被海关扣留。
 
小提示:若使用的成份较为新颖,建议可采取自愿性申请成分登记,或从CAS(化学物质登入号码)着手,以增加往后通关的便利性。

02 帮助零售商识别有安全意识的生产商
FDA 是一个执法单位,它并不提供任何的产品认证,因此注册VCRP的商家并不代表符合 FDA 的认可,但是加入自愿注册计划的商家则会进入政府的数据数据库,因此有时百货公司的零售商会向FDA调阅信息,确认某家化妆品公司是否在 FDA 注册过,成为优先选择的商家。


化妆品FDA注册流程有哪些?


01 客户提供产品资料;
02 业务人员与工程师对产品资料进行评估;
03 业务给出注册费用和注册周期;
04 客户提供公司资料和产品资料;
05 中美合作共同完成注册;
06 完成注册。

针对以上操作流程,化妆品生产厂商需提供以下有关文件:
01 中英文产品名称及其成分表;
02 中英文产品标签说明;
03 安全性检测与试验报告,以及有效性(功能性)的试验报告;
04 在申办过程中,提供及补充其它检测与试验报告或其他相关资料;
05 提供与申报文件资料相符的适量样品。

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另外,在国际化妆品安全领域,FDA的态度被誉为业界“风向标”。

据了解,近期,很多国产化妆品出现了被FDA频繁通报的情况,这不仅给品牌方造成巨大的经济损失,还对品牌口碑产生了严重的负面影响。

所以,学会合规生产产品,使之符合国际进口化妆品标准,避免因产品不合规以及无法提供认证为企业带来不必要的损失。

后续歪猫派将会对食品类FDA认证、药品类FDA认证进行详细介绍,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,获取高价值的外贸资讯。

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小语种网站建设的作用有哪些

跨境电商故事sumkb 发表了文章 • 0 个评论 • 82 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

通过对外贸企业沟通,发现现在很多企业对小语种网站建设有了需求,开始着眼小国家市场,但对小语种网站建设认识不够全面,外码网站建设公司UEESHOP分析下,小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些?
 
一、品牌的溢价作用
 
网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。
 
特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。
 
那么,潜在客户下意识里会留下询盘的转化率大很多。
 
二、曝光的机会作用
 
外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。
 
但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。
 
有很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。
 
三、竞争的避开作用
 
英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。
 
关于网络运营方面,其实没有想象那么难,绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度,思路的清晰度,细节的执行力。互联网外贸,在于英语全球化,在于小语种本土化。

小语种网站建设的好处有哪些?
 
1、通过谷歌分析得知,目前使用谷歌进行采购行为的人群中,有60%使用英文采购,40%的人群使用母语采购。不是所有的采购商都熟练英文,因此,使用小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的人群。
 
2、小语种网站更具亲和力,当采购商看到网站语言为母语版本,更容易产生信赖感。
 
3、小语种网站更容易被google小语种版本收录,并且有机会取得靠前的排名。
 
外贸网站建设公司UEESHOP在这提醒大家,小语种网站需要精准的翻译才行,不嫩完全依靠网站的语言翻译器,如果小语种客户看不懂,就会导致客户流失哦。 查看全部
通过对外贸企业沟通,发现现在很多企业对小语种网站建设有了需求,开始着眼小国家市场,但对小语种网站建设认识不够全面,外码网站建设公司UEESHOP分析下,小语种网站建设对于外贸企业的作用有哪些?
 
一、品牌的溢价作用
 
网站的整体布局直接影响到询盘的多少,而小语种独立网站是其中一种(与英文为主站,其他小语种为子站除外)。
 
特别是域名作为企业品牌或名称时,如果有做主流小语种独立网站(德语,西班牙语,法语,意大利语,日语等等),潜在客户会认为这家公司实力不错,是一家有实力有影响力的企业。
 
那么,潜在客户下意识里会留下询盘的转化率大很多。
 
二、曝光的机会作用
 
外贸企业基本做的是全球市场,英文网站可以全球化,但小语种网站可以本土化。
 
但很多小语种本土客户在搜索时,有机会曝光在他们面前,我们中国是全球128个国家最大的贸易国,这说明我们大部分工业制品出口到他们的市场。
 
有很多不懂英语只懂他们语言的客户通过Google翻译,进行邮件沟通。同理,我们很多外贸业务员也是经常使用Google翻译沟通。
 
三、竞争的避开作用
 
英文网站大部分竞争都比较激烈,除了非常细分和冷门的行业。小语种网站有助于进一步抢占市场份额,无论在哪个平台,做的企业越多,越难做,营销成本和时间成本都大很多。小语种目前是一个机会,竞争不大时,谁越早做,谁就有机会占位。
 
关于网络运营方面,其实没有想象那么难,绝大部分的运营细节和思路执行很简单的。就在于规则的认识度,思路的清晰度,细节的执行力。互联网外贸,在于英语全球化,在于小语种本土化。

小语种网站建设的好处有哪些?
 
1、通过谷歌分析得知,目前使用谷歌进行采购行为的人群中,有60%使用英文采购,40%的人群使用母语采购。不是所有的采购商都熟练英文,因此,使用小语种建站将会覆盖那些只使用母语采购的人群。
 
2、小语种网站更具亲和力,当采购商看到网站语言为母语版本,更容易产生信赖感。
 
3、小语种网站更容易被google小语种版本收录,并且有机会取得靠前的排名。
 
外贸网站建设公司UEESHOP在这提醒大家,小语种网站需要精准的翻译才行,不嫩完全依靠网站的语言翻译器,如果小语种客户看不懂,就会导致客户流失哦。

“在线零售创变年”:盘点2019跨境电商行业N种新鲜“小趋势”

跨境电商故事歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 144 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

撰文 /   @猫妮卡
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
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2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!
 
一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;特朗普高举贸易战大旗,中美之间硝烟四起。
 
另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。
 
尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。

放眼2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的2019称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。
 

01大数据挖掘:购物体验个性化、参与化、多元化






 
据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。
 
另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11-50美元和101-200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。

在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。
 
其中,Facebook正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。

因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。
 

02社媒双向占领电商市场






 
随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。
 
未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。
 
目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。
 
日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,
拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。
 
据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。
 

03AR跨境电商营销风生水起






 
AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。
 
AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。
 
根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。






阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。

苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。
 

04AI聊天机器人:电商客服行业的“终结者”






 
专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。
 
其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。
 
此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。

调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。
 

05“喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远






 
能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。
 
“嘿,谷歌,订购一个大披萨!Alexa,我需要维生素!”
 
最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。

最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。
 
根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超GoogleHome的23.8%。
 

06一键下单,自动结账






 
随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。
 
例如使用ApplePay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。
 
对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。
 

07移动支付冲出国门走向世界






 
据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!
 
作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。
 
全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。
 
2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
 
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撰文 /   @猫妮卡
校对 /   @猫妮卡
** /   @喵吉
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2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!
 
一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;特朗普高举贸易战大旗,中美之间硝烟四起。
 
另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。
 
尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。

放眼2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的2019称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。
 


01大数据挖掘:购物体验个性化、参与化、多元化



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据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。
 
另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11-50美元和101-200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。

在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。
 
其中,Facebook正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。

因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。
 


02社媒双向占领电商市场



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随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。
 
未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。
 
目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。
 
日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,
拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。
 
据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。
 


03AR跨境电商营销风生水起



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AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。
 
AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。
 
根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。

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阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。

苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。
 


04AI聊天机器人:电商客服行业的“终结者”



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专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。
 
其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。
 
此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。

调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。
 


05“喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远



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能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。
 
“嘿,谷歌,订购一个大披萨!Alexa,我需要维生素!”
 
最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。

最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。
 
根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超GoogleHome的23.8%。
 


06一键下单,自动结账



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随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。
 
例如使用ApplePay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。
 
对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。
 


07移动支付冲出国门走向世界



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据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!
 
作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。
 
全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。
 
2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
 
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[B*ool分享]系统抽风?又出新政?姐夫离婚?!亚马逊最近动作有点大…

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 209 次浏览 • 2019-01-15 21:01 • 来自相关话题

上一周跨境圈子可热闹了,先有卖家传出亚马逊系统又出现bug,店铺产品从几十个变成了无数个,原以为是黑客恶搞,没想到大卖的店铺也是如此。

近期文章可参考以下:

[原创] 人民币增值背后的惊天“秘密”……
第三方卖家销售的苹果商品已经大量被下架!
印度诈骗团伙退货854件,竟让亚马逊损失了近700万卢比?!
英国“无协议脱欧”确定了?欧洲站卖家岂不是要凉凉…
“系统抽风”



不少卖家都纷纷附和自己的店铺也出现了相同的情况





但亚马逊并未对此事作出回应,大概可能也许如卖家猜测的“系统抽风了”,哈哈哈~


接着1月8号亚马逊官方推了两则中文版新闻


 
德国新《包装法》

一个是关于德国新出台的《包装法》,先前各大跨境电商交流群纷纷爆出收到了亚马逊的警告信,要求所有卖家遵守包装法案在内的所有法律和法规,其中亚马逊强烈建议所有卖家在2019年1月1日前完成有关德国新包装法的操作,否则将会在德国无法入库或销售商品。

01新的包装法案有什么影响?


如果你不注册,可能会造成产品销售制造障碍。只要你没有完成Zentrale Stelle的注册,商品不能在德国上市。 并且可能会在德国遭受高达5万欧元的巨额罚款,任何错过的申报都将根据销售重量处罚上万欧元的滞纳金。

此外,该法案还将鼓励包装生产商将可回收性的考虑纳入到包装设计中。所有企业都必须在包装中心注册网站登记,以保证市场准入。

02德国新包装法怎么注册?


注册必须在2019年1月1日之前完成,注册需要有如下信息:

1.公司地址;

2.销售税识别号(增值税号);

3.国家识别号码;

4.列出所有品牌名称,首次根据系统参与要求在市场上进行商业包装。如果您想在没有品牌名称的情况下将产品投放市场,请再次输入公司名称(请不要输入:没有名称或没有品牌等)。

不少卖家会有疑问,过了这个时间还会可以注册吗?

酷仔也咨询了相关的服务商,表示是可以继续注册的。
 
 
Amazon Business发票政策更新


另一个则是亚马逊更新了Amazon Business发票政策,所有的亚马逊卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。

01重点在更新的内容:

必须在发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据。如果您不需要对销售的商品缴纳增值税,则仍需要为每个企业订单提供收据。

02卖家们要怎么操作?

前往卖家平台中的管理订单。如果卖家的一个或多个订单上显示企业买家标签,请点击买家名称以打开买家与卖家消息服务,然后附上PDF格式的发票或收据。如果不想手动发送发票,不妨考虑使用免费的亚马逊增值税计算服务。在卖家激活该服务后,亚马逊将代表卖家自动生成增值税发票,买家可从他们的账户直接下载这些发票。

紧接着又被爆出姐夫离婚了!!!吃瓜群众表示默默啃了一个“世界最贵的分手费”的瓜…亚马逊CEO杰夫-贝索斯离婚


1月 9日晚10点多,刚晋升世界首富两天的亚马逊CEO杰夫-贝索斯在推特上发布离婚信息,与妻子麦肯齐-贝索斯结束婚姻关系。


据新闻分析,麦肯齐将获得高达690亿的分手费…吃瓜群众表示分手费就够到世界首富排名前五了!


最近亚马逊动作还是挺大的,各种政策改革一波接着一波,姐夫现在单身是不是更有时间来整顿平台了呢?

有些卖家直呼:亚马逊想说爱你真的不容易!但无论如何B*ool比酷尔会一直陪着卖家们前行的~

部分内容来源:跨境派大师兄、知无不言


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上一周跨境圈子可热闹了,先有卖家传出亚马逊系统又出现bug,店铺产品从几十个变成了无数个,原以为是黑客恶搞,没想到大卖的店铺也是如此。

近期文章可参考以下:

[原创] 人民币增值背后的惊天“秘密”……
第三方卖家销售的苹果商品已经大量被下架!
印度诈骗团伙退货854件,竟让亚马逊损失了近700万卢比?!
英国“无协议脱欧”确定了?欧洲站卖家岂不是要凉凉…
“系统抽风”



不少卖家都纷纷附和自己的店铺也出现了相同的情况





但亚马逊并未对此事作出回应,大概可能也许如卖家猜测的“系统抽风了”,哈哈哈~


接着1月8号亚马逊官方推了两则中文版新闻


 
德国新《包装法》

一个是关于德国新出台的《包装法》,先前各大跨境电商交流群纷纷爆出收到了亚马逊的警告信,要求所有卖家遵守包装法案在内的所有法律和法规,其中亚马逊强烈建议所有卖家在2019年1月1日前完成有关德国新包装法的操作,否则将会在德国无法入库或销售商品。

01新的包装法案有什么影响?


如果你不注册,可能会造成产品销售制造障碍。只要你没有完成Zentrale Stelle的注册,商品不能在德国上市。 并且可能会在德国遭受高达5万欧元的巨额罚款,任何错过的申报都将根据销售重量处罚上万欧元的滞纳金。

此外,该法案还将鼓励包装生产商将可回收性的考虑纳入到包装设计中。所有企业都必须在包装中心注册网站登记,以保证市场准入。

02德国新包装法怎么注册?


注册必须在2019年1月1日之前完成,注册需要有如下信息:

1.公司地址;

2.销售税识别号(增值税号);

3.国家识别号码;

4.列出所有品牌名称,首次根据系统参与要求在市场上进行商业包装。如果您想在没有品牌名称的情况下将产品投放市场,请再次输入公司名称(请不要输入:没有名称或没有品牌等)。

不少卖家会有疑问,过了这个时间还会可以注册吗?

酷仔也咨询了相关的服务商,表示是可以继续注册的。
 
 
Amazon Business发票政策更新


另一个则是亚马逊更新了Amazon Business发票政策,所有的亚马逊卖家均需为Amazon Business买家所下的每个订单提供有效的增值税发票。

01重点在更新的内容:

必须在发货确认后的一个工作日内通过电子方式发送PDF格式的发票或收据。如果您不需要对销售的商品缴纳增值税,则仍需要为每个企业订单提供收据。

02卖家们要怎么操作?

前往卖家平台中的管理订单。如果卖家的一个或多个订单上显示企业买家标签,请点击买家名称以打开买家与卖家消息服务,然后附上PDF格式的发票或收据。如果不想手动发送发票,不妨考虑使用免费的亚马逊增值税计算服务。在卖家激活该服务后,亚马逊将代表卖家自动生成增值税发票,买家可从他们的账户直接下载这些发票。

紧接着又被爆出姐夫离婚了!!!吃瓜群众表示默默啃了一个“世界最贵的分手费”的瓜…亚马逊CEO杰夫-贝索斯离婚


1月 9日晚10点多,刚晋升世界首富两天的亚马逊CEO杰夫-贝索斯在推特上发布离婚信息,与妻子麦肯齐-贝索斯结束婚姻关系。


据新闻分析,麦肯齐将获得高达690亿的分手费…吃瓜群众表示分手费就够到世界首富排名前五了!


最近亚马逊动作还是挺大的,各种政策改革一波接着一波,姐夫现在单身是不是更有时间来整顿平台了呢?

有些卖家直呼:亚马逊想说爱你真的不容易!但无论如何B*ool比酷尔会一直陪着卖家们前行的~

部分内容来源:跨境派大师兄、知无不言


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C88表中各种Value是怎么计算出来的?

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