四个步骤,快速提升Adwords投资回报率!

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 189 次浏览 • 2018-10-24 21:34 • 来自相关话题

Adowrds没效果?你知道从哪里入手优化吗?
前段时间有读者和我说,Google Adwords不知道要怎么操作,每天烧80多刀,只有很少的流量而且基本没有什么人购买。当我让他提供点击率、页面跳出率方面的数据时,他压根不知道在哪里弄,这广告要是能做出效果我反而觉得吃惊了。


我们在优化中有两个主对象,四个基本点,他们分别是:
Off - Page

- Commercial Keyword
- CTR(Click-Through-Rate)


以及
On-page
- Bounce Rate
- CTA(Call To Action)



搞清楚这两个对象以及四个基本点,我们按照一定的顺序去优化,那你的adwords的投资回报率就会有明显的提升。



1.筛选商业性质的关键词

如果你是一家做定制模具注塑服务的,你一定要思考一件事情:“客户搜什么样的词才是你真正的潜在客户?”


“模具加工厂” 这个词会带来一定受众但不一定是你的客户。搜索此类词的客户可能是想做一些标准化的模具制作,不一定是要定制的。(定制的价格相对较贵,而客户可能只需要标准化而且便宜的模具注塑) 虽然这个词覆盖面很广,但不一定都是你的客户,这样一来,客户的成单率自然就会降低。


“模具注塑”? 这样的词的含义特别广,有可能别人是想查询这方面的字面意思,也有可能是想了解下相关注塑的专业知识,商业性质是偏弱的。这样的词,除了做一做品牌意识,并不能带来太多的订单转化。


“(地域)定制模具工厂”,比如我是一个美国的客户,我就想找美国的一家定制模具加工厂,我肯定会搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等词汇。
信息完全匹配的情况下,这类型的的用户是绝对精准用户。“定制模具工厂”这个词也行,虽然精准度不如前者,但是他的覆盖面也是对定制类模具有需求的人群,转化也不会低。


找准商业词,能帮你去掉不必要的资金投入。



2.提高点击率
选择好的商业词之后,我们要提高谷歌的质量得分。质量得分主要是通过登录页以及创意内容的匹配程度、展现广告的点击率以及出价来决定的。


前期为了获取更多的点击率,我们可以先把价格调高,将排名做到第一,吸引到一定的点击量时,质量得分会有所提高,然后我们再慢慢的把价格下调。


注意title以及description的创意写作,利用好通配符,有助于你提高点击率。
如果实在不知道title和description怎么写,我们可以照葫芦画瓢,跟着竞价做到排名前三的来学习。(他们能做到前三肯定是有他们的优势所在),将常用的词汇以及语句截取出来,组成你自己的标题和描述。


优化好点击率是你前期要考核的指标,如果连点击率都没办法提升就更加不用谈后面的转化率了。


3.研究登录页面的跳出率


跳出率:在google analytics里可以看到,一般优秀的网站跳出率会控制在45%左右,甚至更低。


如果跳出率太高,就要研究下是否存在以下几种情况
1.    Adwords关键词创意内容与登录页的不贴切;
2.    网站是否加载速度太慢;
3.    页面是否不利于用户体验;


4.研究并优化目标达成率
我们千辛万苦的把用户吸引到我们的登录页面来,目的就只有一个:让用户去实现购买或者询盘咨询。


在Google Analytics里有一个很好的功能,就是设定目标行为。

在GA里面设置目标,我们就能知道用户点击了'Add to cart' 或者“Inquiry”的按钮占总浏览量的比例。通过数据分析,我们可以明显的了解到登录页面的表现情况。


另外就是要记住你的CTA (Call to Action) 的设计一定要恰到好处。页面如果内容太多而没有在适当的位置加入CTA的设计的话,用户可能看完页面就习惯性的关掉了,或者用户找不到明显可以联系的地方,也会选择离开。(用户只会越来越懒,不会去花时间研究你的按钮在哪里,我们一定要在用户有需求的地方加入CTA设计)。如果有精力,可以测试具体CTA按钮摆放在那个位置,点击率会更高,这样有助于你页面整体的转化率提升。


国外一位专门研究登录页面的同行做了一个实验,研究表明:在一个页面每增加多一个合理的CTA设计,能够提升你2%-5%的询盘机会。


注意,是合理的,而不是让你堆砌关键词那样,把整个页面都布满了CTA设计,这样只会吓跑用户。


总结

Adwords的广告投放效果不像几年前,投放一下广告就有转化率。现在是个斗智斗勇的时代,只有你的广告足够精准,语义能够抓住用户的心理需求,你才能在Adwords的竞争中处于不败之地,用更少的钱获取更大的利益。


希望文章对你有用。
我叫Daniel,专门从事数字营销方面的内容研究,定期分享数字营销干货。
关注我,获取更多有用的营销知识!





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Adowrds没效果?你知道从哪里入手优化吗?
前段时间有读者和我说,Google Adwords不知道要怎么操作,每天烧80多刀,只有很少的流量而且基本没有什么人购买。当我让他提供点击率、页面跳出率方面的数据时,他压根不知道在哪里弄,这广告要是能做出效果我反而觉得吃惊了。


我们在优化中有两个主对象,四个基本点,他们分别是:
Off - Page

- Commercial Keyword
- CTR(Click-Through-Rate)



以及
On-page
- Bounce Rate
- CTA(Call To Action)




搞清楚这两个对象以及四个基本点,我们按照一定的顺序去优化,那你的adwords的投资回报率就会有明显的提升。



1.筛选商业性质的关键词

如果你是一家做定制模具注塑服务的,你一定要思考一件事情:“客户搜什么样的词才是你真正的潜在客户?”


“模具加工厂” 这个词会带来一定受众但不一定是你的客户。搜索此类词的客户可能是想做一些标准化的模具制作,不一定是要定制的。(定制的价格相对较贵,而客户可能只需要标准化而且便宜的模具注塑) 虽然这个词覆盖面很广,但不一定都是你的客户,这样一来,客户的成单率自然就会降低。


“模具注塑”? 这样的词的含义特别广,有可能别人是想查询这方面的字面意思,也有可能是想了解下相关注塑的专业知识,商业性质是偏弱的。这样的词,除了做一做品牌意识,并不能带来太多的订单转化。


“(地域)定制模具工厂”,比如我是一个美国的客户,我就想找美国的一家定制模具加工厂,我肯定会搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等词汇。
信息完全匹配的情况下,这类型的的用户是绝对精准用户。“定制模具工厂”这个词也行,虽然精准度不如前者,但是他的覆盖面也是对定制类模具有需求的人群,转化也不会低。


找准商业词,能帮你去掉不必要的资金投入。



2.提高点击率
选择好的商业词之后,我们要提高谷歌的质量得分。质量得分主要是通过登录页以及创意内容的匹配程度、展现广告的点击率以及出价来决定的。


前期为了获取更多的点击率,我们可以先把价格调高,将排名做到第一,吸引到一定的点击量时,质量得分会有所提高,然后我们再慢慢的把价格下调。


注意title以及description的创意写作,利用好通配符,有助于你提高点击率。
如果实在不知道title和description怎么写,我们可以照葫芦画瓢,跟着竞价做到排名前三的来学习。(他们能做到前三肯定是有他们的优势所在),将常用的词汇以及语句截取出来,组成你自己的标题和描述。


优化好点击率是你前期要考核的指标,如果连点击率都没办法提升就更加不用谈后面的转化率了。


3.研究登录页面的跳出率


跳出率:在google analytics里可以看到,一般优秀的网站跳出率会控制在45%左右,甚至更低。


如果跳出率太高,就要研究下是否存在以下几种情况
1.    Adwords关键词创意内容与登录页的不贴切;
2.    网站是否加载速度太慢;
3.    页面是否不利于用户体验;


4.研究并优化目标达成率
我们千辛万苦的把用户吸引到我们的登录页面来,目的就只有一个:让用户去实现购买或者询盘咨询。


在Google Analytics里有一个很好的功能,就是设定目标行为。

在GA里面设置目标,我们就能知道用户点击了'Add to cart' 或者“Inquiry”的按钮占总浏览量的比例。通过数据分析,我们可以明显的了解到登录页面的表现情况。


另外就是要记住你的CTA (Call to Action) 的设计一定要恰到好处。页面如果内容太多而没有在适当的位置加入CTA的设计的话,用户可能看完页面就习惯性的关掉了,或者用户找不到明显可以联系的地方,也会选择离开。(用户只会越来越懒,不会去花时间研究你的按钮在哪里,我们一定要在用户有需求的地方加入CTA设计)。如果有精力,可以测试具体CTA按钮摆放在那个位置,点击率会更高,这样有助于你页面整体的转化率提升。


国外一位专门研究登录页面的同行做了一个实验,研究表明:在一个页面每增加多一个合理的CTA设计,能够提升你2%-5%的询盘机会。


注意,是合理的,而不是让你堆砌关键词那样,把整个页面都布满了CTA设计,这样只会吓跑用户。


总结

Adwords的广告投放效果不像几年前,投放一下广告就有转化率。现在是个斗智斗勇的时代,只有你的广告足够精准,语义能够抓住用户的心理需求,你才能在Adwords的竞争中处于不败之地,用更少的钱获取更大的利益。


希望文章对你有用。
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7个步骤教你打破亚马逊新账号销售僵局

Topgus 发表了文章 • 5 个评论 • 504 次浏览 • 2018-10-24 21:28 • 来自相关话题

10月3日亚马逊新政的影响
10月3日亚马逊发布新政后,之前刷Review的账号都被秋后算账,新账号前期不仅不能发FBA,也不能通过增加Review的方式来提高曝光量,许多新卖家因此走进了死胡同。


对于新卖家来说,要如何才能打破没曝光、没排名的僵局?



Daniel给大家介绍下新卖家在新政下需要做的几点:


1产品图片Listing优化
客户的第一眼十分重要,如果你的新产品有幸得到亚马逊的曝光,却因为产品图片不出众而没人点击,产品卖不出去能怪谁?


科普一点:亚马逊的搜索引擎的和核心任务就是向用户推荐受欢迎或者趋势好的产品。如果你的产品得到曝光后一直没有点击,那么亚马逊会认为你的产品不受欢迎而因此降低你的排名。



2为产品制作品牌官网
新产品在亚马逊上面卖不动,就需要借助外部的流量来推动亚马逊内部产品的排名,而外部的流量主要是以谷歌搜索引擎以及社交媒体为主,那么做一个品牌官网尤其重要,它是你推广的落脚点。




3 为品牌官网做Google搜索引擎营销
拥有官网后,你便可以开展你的搜索引擎营销了。前期主要是以SEM为主,SEO为辅。通过做Adwords来增加产品的曝光,获取潜在卖家的关注。而随着SEO的作用起来后,关键词能给网站带来持续不断的流量时,我们就可以减少SEM方面的投入。


4创建SNS账号,策划活动。
如果你的产品适合在社交媒体流传的话,你可以创建facebook、ins、youtube等社交媒体账号去增加曝光。
通过策划活动加合适的社交媒体的广告投放,吸引用户来做活动。
这里我要说一下“互动营销”的概念,互动营销就是让用户去“做”,而不是止步于“看”的过程。让用户参与到你的活动当中,能够让你的活动进展的更加顺利。


举个例子:“转发并@你的好友”“晒出你喜爱的产品图片”等等。


5通过内容营销的方式获取精准受众
这一点对于没有营销经验的人来说是有点困难,但确实低成本高效率的营销方式。


我有一个朋友是做户外活动的周边产品的,因为我们在挖掘内容营销信息的过程中发现了很多通过内容营销卖产品的例子。


例如一篇“5 Essential EDC For Hiking”


他就讲述了关于Hiking的一些常识,并指出了不方便的地方。此处的“不方便”就成为介绍这5种EDC产品的切入口,因此他就在每个产品里加入了recommend product,从而提升了自己在亚马逊店铺的产品销量。



6通过社群+KOL(意见领袖)的营销组合方式
有个叫Kelly的资深爱狗人士,对养狗特别有研究。还做了视频、写了文章去讲述怎么养狗,并记录狗狗的成长过程,她因此吸引了一大批的粉丝。
后来她创建一个facebook group,让粉丝互动起来,形成了一个社群经济,再开发狗狗周边的玩具,粮食等等在亚马逊上面卖。
group里面的粉丝为了选择了kelly的产品,放弃了自己使用多年的品牌,这就是社群+KOL的作用。


7为产品做品牌营销
如果你的资金比较充裕,可以通过赠送产品给一些红人,让他们帮你制作youtube视频、论坛写帖子等方式去mention你的品牌。


这个做法虽然比较烧钱,但是见效还是挺快的。


做品牌营销有个好处,就是他可以避开搜索引擎大词的竞争对手,从搜索flashlight变成搜索“品牌”+ flashlight。
 













 



两个都是做了品牌营销的,两个的品牌名、品牌+关键词的搜索都十分相似。
很多人觉得品牌营销没有可衡量的标准,其实标准就体现在这里。(排除市场体量的情况下)。


当然,市场上不乏有一些通过自创的秒杀模式来刷VP Review的工具,这里就不逐一介绍了,有兴趣可以咨询Daniel。


 
关注SEOdaniel,了解更多数字营销知识 查看全部
10月3日亚马逊新政的影响
10月3日亚马逊发布新政后,之前刷Review的账号都被秋后算账,新账号前期不仅不能发FBA,也不能通过增加Review的方式来提高曝光量,许多新卖家因此走进了死胡同。


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Daniel给大家介绍下新卖家在新政下需要做的几点:


1产品图片Listing优化
客户的第一眼十分重要,如果你的新产品有幸得到亚马逊的曝光,却因为产品图片不出众而没人点击,产品卖不出去能怪谁?


科普一点:亚马逊的搜索引擎的和核心任务就是向用户推荐受欢迎或者趋势好的产品。如果你的产品得到曝光后一直没有点击,那么亚马逊会认为你的产品不受欢迎而因此降低你的排名。



2为产品制作品牌官网
新产品在亚马逊上面卖不动,就需要借助外部的流量来推动亚马逊内部产品的排名,而外部的流量主要是以谷歌搜索引擎以及社交媒体为主,那么做一个品牌官网尤其重要,它是你推广的落脚点。




3 为品牌官网做Google搜索引擎营销
拥有官网后,你便可以开展你的搜索引擎营销了。前期主要是以SEM为主,SEO为辅。通过做Adwords来增加产品的曝光,获取潜在卖家的关注。而随着SEO的作用起来后,关键词能给网站带来持续不断的流量时,我们就可以减少SEM方面的投入。


4创建SNS账号,策划活动。
如果你的产品适合在社交媒体流传的话,你可以创建facebook、ins、youtube等社交媒体账号去增加曝光。
通过策划活动加合适的社交媒体的广告投放,吸引用户来做活动。
这里我要说一下“互动营销”的概念,互动营销就是让用户去“做”,而不是止步于“看”的过程。让用户参与到你的活动当中,能够让你的活动进展的更加顺利。


举个例子:“转发并@你的好友”“晒出你喜爱的产品图片”等等。


5通过内容营销的方式获取精准受众
这一点对于没有营销经验的人来说是有点困难,但确实低成本高效率的营销方式。


我有一个朋友是做户外活动的周边产品的,因为我们在挖掘内容营销信息的过程中发现了很多通过内容营销卖产品的例子。


例如一篇“5 Essential EDC For Hiking”


他就讲述了关于Hiking的一些常识,并指出了不方便的地方。此处的“不方便”就成为介绍这5种EDC产品的切入口,因此他就在每个产品里加入了recommend product,从而提升了自己在亚马逊店铺的产品销量。



6通过社群+KOL(意见领袖)的营销组合方式
有个叫Kelly的资深爱狗人士,对养狗特别有研究。还做了视频、写了文章去讲述怎么养狗,并记录狗狗的成长过程,她因此吸引了一大批的粉丝。
后来她创建一个facebook group,让粉丝互动起来,形成了一个社群经济,再开发狗狗周边的玩具,粮食等等在亚马逊上面卖。
group里面的粉丝为了选择了kelly的产品,放弃了自己使用多年的品牌,这就是社群+KOL的作用。


7为产品做品牌营销
如果你的资金比较充裕,可以通过赠送产品给一些红人,让他们帮你制作youtube视频、论坛写帖子等方式去mention你的品牌。


这个做法虽然比较烧钱,但是见效还是挺快的。


做品牌营销有个好处,就是他可以避开搜索引擎大词的竞争对手,从搜索flashlight变成搜索“品牌”+ flashlight。
 

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两个都是做了品牌营销的,两个的品牌名、品牌+关键词的搜索都十分相似。
很多人觉得品牌营销没有可衡量的标准,其实标准就体现在这里。(排除市场体量的情况下)。


当然,市场上不乏有一些通过自创的秒杀模式来刷VP Review的工具,这里就不逐一介绍了,有兴趣可以咨询Daniel。


 
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关于英国促销网站Hotukdeals你了解多少?

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sansaohm 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 1140 次浏览 • 2018-07-30 15:04 • 来自相关话题

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回复了问题 • 15 人关注 • 5 个回复 • 2056 次浏览 • 2018-07-16 12:16 • 来自相关话题


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