浅谈Amazon 产品站外引流!做站外的流量沉淀倒流至Amazon 店铺;提高产品在Amazon的站内转化率

回复了问题 • 82 人关注 • 13 个回复 • 8734 次浏览 • 2018-11-23 17:43 • 来自相关话题

简述我如何去实施Deals/社交媒体/红人博客/论坛营销的推广

回复了问题 • 226 人关注 • 27 个回复 • 13818 次浏览 • 2018-11-22 13:52 • 来自相关话题

亚马逊新品站外推广,小心给别人做嫁衣!!!

回复了问题 • 35 人关注 • 15 个回复 • 2747 次浏览 • 2018-11-22 13:51 • 来自相关话题

关于站位推广,服装类的

回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 543 次浏览 • 2018-11-22 13:50 • 来自相关话题

公司站外推广团队今天争得脸红脖子粗,问题的核心是Slickdeals是自己发帖好VS还是找红人发帖好?

回复了问题 • 22 人关注 • 11 个回复 • 2544 次浏览 • 2018-11-22 13:49 • 来自相关话题

刚在deal站发布产品后就被banned账号是怎么回事?

回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 1297 次浏览 • 2018-11-22 13:48 • 来自相关话题

为什么折扣显示在销售页面那里,mydealz还把我的帖子删了?为什么?

回复了问题 • 10 人关注 • 4 个回复 • 1232 次浏览 • 2018-11-22 13:44 • 来自相关话题

怎么联系mydealz那些网络红人,和mydealz发帖有什么要求不?

回复了问题 • 16 人关注 • 5 个回复 • 2654 次浏览 • 2018-11-22 12:31 • 来自相关话题

分享最强海外营销推广千家海外媒体信息

回复了问题 • 22 人关注 • 3 个回复 • 922 次浏览 • 2018-11-22 12:30 • 来自相关话题

亚马逊西班牙站点站外Deal站官方发帖推广求拼团。

DEALS / 促销渠道 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 716 次浏览 • 2018-11-22 12:15 • 来自相关话题

准备做facebook、twitter、instagram、snapchat...站外SNS推广,对这些不懂怎么玩,比微信微博复杂

Paulade 回复了问题 • 61 人关注 • 6 个回复 • 2927 次浏览 • 2018-11-20 22:38 • 来自相关话题

初创企业如何在半年内得到持续不断的客户?

Topgus 发表了文章 • 5 个评论 • 349 次浏览 • 2018-11-20 22:31 • 来自相关话题

我的创业经历 


初创企业,囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的,可能身上就几万到十几万,出来创业样样花销都要精打细算。



我曾经一个人出来创业的时候也是一样,租了一个10平方米的众创空间,当时还觉得2400元/月的租金都很贵。



曾经也想过招聘业务员,当时开个招聘通道都要花几千块,还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了!! 


不过,我公司算是慢慢发展起来了,有了自己的团队,也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室,这么大的转变只是用了一年的时间。(很多人以为我拿了融资,但实际并没有,都是公司一步步接单做到现在的。)


虽然公司不算说发展的特别快,但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。


公司发展到现在:从来没有业务员!!!




你一定很好奇我究竟做了什么


很多人会觉得,你吹牛吧!没业务怎么可能有询盘,你的订单哪里来。


其实,我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing,也叫集客式营销。



通过输出专业的知识,分享专业的知识,让别人觉得你是可靠的,靠谱的,从而转变成你的客户。








这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程




Inbound marketing又分为四个阶段,分别是
Attract、Convert、Close、Delight










首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注,比如我在博客里发布内容,公众号分享内容等,然后对你的分享感兴趣的人就会关注你,变成Vistors。










当用户在有行业知识问题来咨询你的时候,通过回答等方式,他又从Visitors转变成了Leads(潜在客户)。









当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候,许多潜在用户就会信任你,并且与你达成合作关系,成为你的客户。









当你的客户与你合作取得不错的效果,他就会成为你的Promoters,会自发的愿意分享你给他身边的人,从而不断的扩大自己的影响力。


这个便是Inbound Marketing的全过程!


我一直遵循这个过程在实施,而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的,所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。


还是老掉牙的那句话,你想卖好你的产品,首先要懂得把自己营销出去!!




我的企业适合做集客营销么?


很多人会关心这个适不适合用到自己企业,其实这套模式适合所有企业,不论你是初创企业还是大企业。


美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing,不仅能提升自己的获客渠道,还能提升自己在该领域的权威性。


拿外贸企业为例,如果你卖产品,首先你要非常懂得这个产品。不然,就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人,这样很容易会被淘汰。




那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢?










在*uora输出你的专业内容。我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner,通过加入Call To Action(比如网站链接)让他们变成你的visitor。











自己创建一个Blog,然后写一些专业的文案。比如我有一个做丝绸的培训学员,在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服,那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂,这类型的文章去吸引读者。


对于那些丝绸感兴趣的人,就会有部分人去订阅你的E-mail,或者直接加你facebook好友等去咨询问题,其中就有部分是服装的designer,或者服装供应商等等,如果你是原料供应商,那这些来咨询的人都是你的潜在客户。










我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容。比如to B的,我们平时可以在linked in上面多活跃一点,如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业(比如服装定制),这些我们都可以在facebook,pinterest,instagram等社交媒体多曝光曝光。


当你积累到一定的客户群体的时候,其实这个行业价格竞争在怎么激烈,你都处于不败之地。(因为你的获客成本近乎为零)


当年Hubspot就是这做起来的,他的博客非常的不错。当然,Hubspot就是做inbound marketing 软件的,自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。(现在Hubspot发展的速度巨快!)


记住:要做Inbound Marketing,你必须是真真实实拥有这方面的技术,而不是弄虚作假,不然你所做的集客营销只会毁于一旦,promotor不仅仅是传播好消息,也可以是传播坏消息的哦。




想一想,你们企业的发展除了一直在砸广告,有没有做类似沉淀的营销手段呢?










如果没有,是时候该认真思考一下了!毕竟商业是残酷的,你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源,然后用价格战将你一步步逼到绝路哦! 查看全部



我的创业经历 


初创企业,囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的,可能身上就几万到十几万,出来创业样样花销都要精打细算。



我曾经一个人出来创业的时候也是一样,租了一个10平方米的众创空间,当时还觉得2400元/月的租金都很贵。



曾经也想过招聘业务员,当时开个招聘通道都要花几千块,还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了!! 


不过,我公司算是慢慢发展起来了,有了自己的团队,也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室,这么大的转变只是用了一年的时间。(很多人以为我拿了融资,但实际并没有,都是公司一步步接单做到现在的。)


虽然公司不算说发展的特别快,但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。


公司发展到现在:从来没有业务员!!!




你一定很好奇我究竟做了什么


很多人会觉得,你吹牛吧!没业务怎么可能有询盘,你的订单哪里来。


其实,我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing,也叫集客式营销。



通过输出专业的知识,分享专业的知识,让别人觉得你是可靠的,靠谱的,从而转变成你的客户。

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这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程




Inbound marketing又分为四个阶段,分别是
Attract、Convert、Close、Delight


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首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注,比如我在博客里发布内容,公众号分享内容等,然后对你的分享感兴趣的人就会关注你,变成Vistors。



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当用户在有行业知识问题来咨询你的时候,通过回答等方式,他又从Visitors转变成了Leads(潜在客户)。


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当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候,许多潜在用户就会信任你,并且与你达成合作关系,成为你的客户。


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当你的客户与你合作取得不错的效果,他就会成为你的Promoters,会自发的愿意分享你给他身边的人,从而不断的扩大自己的影响力。


这个便是Inbound Marketing的全过程!


我一直遵循这个过程在实施,而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的,所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。


还是老掉牙的那句话,你想卖好你的产品,首先要懂得把自己营销出去!!




我的企业适合做集客营销么?


很多人会关心这个适不适合用到自己企业,其实这套模式适合所有企业,不论你是初创企业还是大企业。


美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing,不仅能提升自己的获客渠道,还能提升自己在该领域的权威性。


拿外贸企业为例,如果你卖产品,首先你要非常懂得这个产品。不然,就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人,这样很容易会被淘汰。




那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢?


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在*uora输出你的专业内容。我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner,通过加入Call To Action(比如网站链接)让他们变成你的visitor。



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自己创建一个Blog,然后写一些专业的文案。比如我有一个做丝绸的培训学员,在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服,那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂,这类型的文章去吸引读者。


对于那些丝绸感兴趣的人,就会有部分人去订阅你的E-mail,或者直接加你facebook好友等去咨询问题,其中就有部分是服装的designer,或者服装供应商等等,如果你是原料供应商,那这些来咨询的人都是你的潜在客户。



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我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容。比如to B的,我们平时可以在linked in上面多活跃一点,如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业(比如服装定制),这些我们都可以在facebook,pinterest,instagram等社交媒体多曝光曝光。


当你积累到一定的客户群体的时候,其实这个行业价格竞争在怎么激烈,你都处于不败之地。(因为你的获客成本近乎为零)


当年Hubspot就是这做起来的,他的博客非常的不错。当然,Hubspot就是做inbound marketing 软件的,自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。(现在Hubspot发展的速度巨快!)


记住:要做Inbound Marketing,你必须是真真实实拥有这方面的技术,而不是弄虚作假,不然你所做的集客营销只会毁于一旦,promotor不仅仅是传播好消息,也可以是传播坏消息的哦。




想一想,你们企业的发展除了一直在砸广告,有没有做类似沉淀的营销手段呢?



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如果没有,是时候该认真思考一下了!毕竟商业是残酷的,你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源,然后用价格战将你一步步逼到绝路哦!



如何寻找产品的站外流量来源?

回复了问题 • 19 人关注 • 9 个回复 • 1670 次浏览 • 2018-11-20 19:12 • 来自相关话题

怎么联系能够在促销网站上发帖的红人?

Ever pp 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 1749 次浏览 • 2018-11-20 15:56 • 来自相关话题

Facebook如何经营,设置广告后老是账号异常,主要是翻墙软件原因吗?还是,求指导

SNS / 社交网络营销匿名用户 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 635 次浏览 • 2018-11-20 10:35 • 来自相关话题

Facebook广告疑问解答,看到就回答你

Bowen 回复了问题 • 47 人关注 • 24 个回复 • 3434 次浏览 • 2018-11-19 16:08 • 来自相关话题

亚马逊站外推广兼职的需求量如何?合作方案如何合理制定?

回复了问题 • 19 人关注 • 5 个回复 • 1990 次浏览 • 2018-11-18 23:11 • 来自相关话题

想问一下有投给亚马逊投Facebook广告的么?一般你投出来的一个月的ROI是多少?

黑蛋 回复了问题 • 21 人关注 • 5 个回复 • 1665 次浏览 • 2018-11-18 04:23 • 来自相关话题

我英语四级,但我能创造高质量英文文章

CM / 内容营销Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 510 次浏览 • 2018-11-18 00:46 • 来自相关话题

对于没在海外留学过,英文水平又不高的人来说,写英文文章真的是一场噩梦。




用过yoast SEO插件的都知道,很多时候我们的文章插件显示都是 readability(可读性)非常差,又或者我们有很多中式英语导致  grammar出现错误等,让老外阅读起来很费劲。




而因为这些细节的影响,往往就会导致你的文章花了很多心思去写结果没人看,或者让你的页面跳出率急剧增高,一篇本来内容构思非常好的文章却变成别人眼里的低质量文章,这很冤。

那今天Daniel就给大家讲下如何优化你的文章内容。




首先记住一点:“做原创是不可能的,这辈子都不可能做原创。”




你觉得你有非常充足的时间来去做调研,写一篇网上完全没有的文章。OK,你可以这样做,但是当你完成文章创作的时候,别人可能已经通过文章带来的流量在赚钱了。

当你文章的任务量比较多的情况下,要一篇篇去调研然后撰写是不可能的,所以我们要学会伪原创。

当然,这里所说的伪原创不是让你去用那些Spiner软件去批量伪原创,而是利用深度的伪原创思维去优化文章。而这个思维和
brian dean的skyscraper Technology的思路是一样样的。




Brian Dean的思路是

i.找出热门的文章,特别是带有很多反向链接的;
ii.分析文章的不足之处,挖掘机会空间;
iii.优化文章的不足之处,让文章在可读性,网站设计以及参考资料方面做的更加全面;
iv.去找那些给原来反链的网站,让他们链接到新的版本;

其实我们做的,也是同样的道理,找出热门的文章,然后改写成自己的文章,然后再加入一些自己的见解,一篇高质量的文章就***。(框架以及数据都不需要自己去调研分析)

英语不好,不会仿写文章? 找外包啊! 




一大堆写手在外包网站上面嗷嗷待哺,正等着你给他们订单呢。
一般要仿写高质量的文章,这个钱我一般不会吝啬。我还是相信一分钱一分货,而且还是会找到美国本土写手来写。
我们可以在iwriter.com 或者 upwork.com去发布一则关于仿写文章的任务,自然很快就有人来报价了。

通过评分和review来筛选比较合适的写手,然后进行写作。

在这里给大家几个小福利,就是检测英文文章水平的。特别是像我这样英文一般般的,可读性以及语法不是特别懂,就需要用到以下的工具。

1
Grammarly






Grammarly是一款非常好用的检测语法以及拼写错误的插件,有免费和付费两种功能,前 期我们使用免费的即可。


安装Grammarly的插件到你的Chrome浏览器,这样你在任何地方**文字,都会自动提示你的文章是否出现问题,便于我们即使改正。




当然,免费版的没有开发太多功能,只能修改简单的一些词组和拼写错误,如果你需要做的文字量非常大的时候,你就需要购买付费版的了。

2
Hemingwayapp




hemingwayapp.com是一个能够提示你如何提升文章可读性的在线**器,非常好用。

使用这个在线**后,我们就可以和readability need improve 说byebye了。




我英文很差,你不要骗我!
使用这个在线工具后,配合grammarly,我们就可以给那些欺负你不懂英文的写手一个响亮的耳光。一般专业的写手都会考虑到可读性,不用你去操心太多,而那些浑水摸鱼的写手,只要你指出那个段落可读性不行,并让他加以改正,他看到你这么专业,就不敢写的太随意了。

让他觉得,你是写作高手,只是懒得动手而已。 :)

3

YoRocket

不知道现在手上还有多少人用UC浏览器,他们的新闻标题用的最度就是 “震惊!!! XXXX”,一些非常吸引人注意力的标题。

撰写吸引人注意力的标题,有时可以通过增加数字,
比如
10 Tips help you lose weight

还不够吸引,那我们再加入emotion的词语
Incredible!10 Tips help you lose weight

OK,如果还不够吸引,我们再加点限定范围
Incredible!10 tips help you lose weight in 10 days
或者
Incredible!She Lose 100 pounds in 10 days use those tips
(嗯,我只是举个例子,别在意具体的数字,我也不知道100磅是多少斤)

OK,这些是Daniel的一些个人写作经验而已,这个需要看多了标题才知道怎么写,但今天,你可以不需要经验就能写出这么吸引人的标题了。




这个付费的wordpress插件,能够给你的标题进行评分,告诉你缺乏那些引导因素,让你的标题能够更好的被别人点击。




其实这个YoRocket你只要用上几个月就不需要用了,因为套路你很快就知道如何上手了。

OK,标题、文章内容、语法一应俱全了。剩下的就是如何增加图片、视频来让文章内容显得更加丰富了。

特别是做网赚的小伙伴们,只要把文章的事情攻克了,其他都很简单了,写完文章做完On-page优化后,就可以去做outreach或者到拓谷思的官网购买几条guest blogging的链接啦。

业务传送门:
https://www.topgus.com/link-building-services/
(组团活动,一次性购买10条DA30+的链接 可享8.5折, 截止到2018年1月1日)

所以,别在意自己英文有多差,我自己的英文也没多少,去到海外和老外沟通也会吃力。最主要还是方法,我非常佩服的是莆田的一位朋友,初中毕业,英文都没学过,就用谷歌翻译把网站推广到韩国去了。(韩语比英文还难讲,但别人多的是方法啊!)

所以这个社会还是思维决定出路,不要害怕障碍,关键是找出跨过障碍的办法。 查看全部

对于没在海外留学过,英文水平又不高的人来说,写英文文章真的是一场噩梦。
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用过yoast SEO插件的都知道,很多时候我们的文章插件显示都是 readability(可读性)非常差,又或者我们有很多中式英语导致  grammar出现错误等,让老外阅读起来很费劲。
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而因为这些细节的影响,往往就会导致你的文章花了很多心思去写结果没人看,或者让你的页面跳出率急剧增高,一篇本来内容构思非常好的文章却变成别人眼里的低质量文章,这很冤。

那今天Daniel就给大家讲下如何优化你的文章内容。
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首先记住一点:“做原创是不可能的,这辈子都不可能做原创。”
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你觉得你有非常充足的时间来去做调研,写一篇网上完全没有的文章。OK,你可以这样做,但是当你完成文章创作的时候,别人可能已经通过文章带来的流量在赚钱了。

当你文章的任务量比较多的情况下,要一篇篇去调研然后撰写是不可能的,所以我们要学会伪原创。

当然,这里所说的伪原创不是让你去用那些Spiner软件去批量伪原创,而是利用深度的伪原创思维去优化文章。而这个思维和
brian dean的skyscraper Technology的思路是一样样的。
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Brian Dean的思路是

i.找出热门的文章,特别是带有很多反向链接的;
ii.分析文章的不足之处,挖掘机会空间;
iii.优化文章的不足之处,让文章在可读性,网站设计以及参考资料方面做的更加全面;
iv.去找那些给原来反链的网站,让他们链接到新的版本;

其实我们做的,也是同样的道理,找出热门的文章,然后改写成自己的文章,然后再加入一些自己的见解,一篇高质量的文章就***。(框架以及数据都不需要自己去调研分析)

英语不好,不会仿写文章? 找外包啊! 
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一大堆写手在外包网站上面嗷嗷待哺,正等着你给他们订单呢。
一般要仿写高质量的文章,这个钱我一般不会吝啬。我还是相信一分钱一分货,而且还是会找到美国本土写手来写。
我们可以在iwriter.com 或者 upwork.com去发布一则关于仿写文章的任务,自然很快就有人来报价了。

通过评分和review来筛选比较合适的写手,然后进行写作。

在这里给大家几个小福利,就是检测英文文章水平的。特别是像我这样英文一般般的,可读性以及语法不是特别懂,就需要用到以下的工具。

1
Grammarly

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Grammarly是一款非常好用的检测语法以及拼写错误的插件,有免费和付费两种功能,前 期我们使用免费的即可。


安装Grammarly的插件到你的Chrome浏览器,这样你在任何地方**文字,都会自动提示你的文章是否出现问题,便于我们即使改正。
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当然,免费版的没有开发太多功能,只能修改简单的一些词组和拼写错误,如果你需要做的文字量非常大的时候,你就需要购买付费版的了。

2
Hemingwayapp
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hemingwayapp.com是一个能够提示你如何提升文章可读性的在线**器,非常好用。

使用这个在线**后,我们就可以和readability need improve 说byebye了。
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我英文很差,你不要骗我!
使用这个在线工具后,配合grammarly,我们就可以给那些欺负你不懂英文的写手一个响亮的耳光。一般专业的写手都会考虑到可读性,不用你去操心太多,而那些浑水摸鱼的写手,只要你指出那个段落可读性不行,并让他加以改正,他看到你这么专业,就不敢写的太随意了。

让他觉得,你是写作高手,只是懒得动手而已。 :)

3

YoRocket

不知道现在手上还有多少人用UC浏览器,他们的新闻标题用的最度就是 “震惊!!! XXXX”,一些非常吸引人注意力的标题。

撰写吸引人注意力的标题,有时可以通过增加数字,
比如
10 Tips help you lose weight

还不够吸引,那我们再加入emotion的词语
Incredible!10 Tips help you lose weight

OK,如果还不够吸引,我们再加点限定范围
Incredible!10 tips help you lose weight in 10 days
或者
Incredible!She Lose 100 pounds in 10 days use those tips
(嗯,我只是举个例子,别在意具体的数字,我也不知道100磅是多少斤)

OK,这些是Daniel的一些个人写作经验而已,这个需要看多了标题才知道怎么写,但今天,你可以不需要经验就能写出这么吸引人的标题了。
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这个付费的wordpress插件,能够给你的标题进行评分,告诉你缺乏那些引导因素,让你的标题能够更好的被别人点击。
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其实这个YoRocket你只要用上几个月就不需要用了,因为套路你很快就知道如何上手了。

OK,标题、文章内容、语法一应俱全了。剩下的就是如何增加图片、视频来让文章内容显得更加丰富了。

特别是做网赚的小伙伴们,只要把文章的事情攻克了,其他都很简单了,写完文章做完On-page优化后,就可以去做outreach或者到拓谷思的官网购买几条guest blogging的链接啦。

业务传送门:
https://www.topgus.com/link-building-services/
(组团活动,一次性购买10条DA30+的链接 可享8.5折, 截止到2018年1月1日)

所以,别在意自己英文有多差,我自己的英文也没多少,去到海外和老外沟通也会吃力。最主要还是方法,我非常佩服的是莆田的一位朋友,初中毕业,英文都没学过,就用谷歌翻译把网站推广到韩国去了。(韩语比英文还难讲,但别人多的是方法啊!)

所以这个社会还是思维决定出路,不要害怕障碍,关键是找出跨过障碍的办法。

打开营销大门的另一把钥匙 - 共谋

CM / 内容营销Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 324 次浏览 • 2018-11-18 00:05 • 来自相关话题

今天不讲专业的数字营销知识,但是给大家普及一个营销的知识点,对大家结交人脉以及拓展业务都非常有帮助。

你有没有发现很多上门推销的业务员大部分都是畏手畏脚的?有些则是看似很胆大,其实是在掩盖自己内心的胆怯。

你又有没有发现,很多男生追女生的时候,特别是女生特别漂亮的,总会生怕说错什么话招惹到她,所以每次聊天都会特别费劲,但最终大部分这样的男生都会宣告失败。

其实营销的本质还是会回归到人与人的沟通上面来,如果你没有摆正自己的位置,觉得自己有目的的沟通是低人一等,那你的气场自然就弱了下来。

同样的,做惯Outreach的digital marketers,也非常了解这个道理,他们outreach的时候不会去很虚情假意的拍马屁,也不会说的太随意,而是真的把位置放平,把outreach的对象当做是一个初次见面的朋友来交流,并且指出他们文章的那些地方可以得到补充,这样往往能成功。

今天就说一下 “共谋”两个字。

“共”,是指你与对方在聊天的过程中,让他觉得你和他是同类人、同个level或者不会差太远level的人,这样别人才不会第一印象就拉开了距离。

我自己就是一个很好的例子,我在知乎等地方都有发布相应的知识,也有不少人**。
很多人会直呼我Daniel,并且和我交流相关知识,这样来outreach我的人,我潜意识会觉得他与我是平等的。
但是那些加了我就左一句大神,右一句大神,然后希望能与我交流之类的话,就自然把自己放在低别人一等的位置了,而这样的情况,如果别人不理你,你就会觉得别人摆架子了,其实不然,是自己把自己的位置放低了,别人也就顺着你的气场来了。

要记住,大家都是人,没有因为知识或者知名度来分上下高低,如果有,那就是你内心在给自己降了一个分段。

“谋”,指的是谋求共赢,你加别人肯定是有目的性的,而别人也不可能义务的去为你服务,那么谋求共同利益就是非常重要的一点。


上次去泰国一个marketer和我们说,做marketing的人千万别害怕暴露你的目的,每个人的举动都有他的目的。中国都有句话说了“无事不登三宝殿”,那既然你想outreach一个大V,或者outreach博客主想要一个链接,那么你就要知道你们之间如何能做到共赢。

要知道,那些大V不可能这么多时间一个个去义务回答你的问题,博客主也不可能就因为你的一两条E-mail就给你一个高质量的链接,所以你要清楚的了解你能带来什么价值。




图片可能有点不清晰,这个是参加SEO大会,一个Outreach高手发的东西,他把Outreach的目标受众分成了 Blogger, Webmaster,Business, Publication, Jounalist,然后他们需要的是文章? 知名度?还是钱?

只要你能够满足这些身份人的条件,别人没理由不会doing you a favor,这就是谋求共赢的最后一部分。

我之前有看樊登读书会,樊登之前说过在做演讲的时候会害怕,会胆怯,从人类历史的研究来看,人本来就会对多个眼镜注视的时候产生自然性的紧张情绪,但是当你想到,你是给他带来好处的,给他们送“礼物”的,这样你就会好很多。

如果演讲者觉得,我是有目的性来的,我做演讲就是为了赚大家的钱,那自然气场就low了一截,但是你想到,我的演讲是有价值的,能给大家带来成长,这是等价交换,当你这么想的时候,就会顺其自然的摆正自己的心态了。

同样的,作为一个marketer,不论你是从线上还是线下开拓业务,一定要记得两个点
i.要端正心态,有目的去做营销不丢人,别觉得你有目的性的去做营销就低人一等,自己都这样想了,自然别人也会这样看你。
ii.要知道你能给对方带来什么好处,没有谋求共同利益的营销都是耍流氓。

做业务员的,要是初次陌拜,不妨见面就开门见山的告诉他,你能给他带来什么好处。
举个例子
一个推销信用卡的人来到别人公司,第一句话就问:“需不需要办理信用卡”? 假如你是里面的员工,你会办理吗? 大部分的人都不会!因为大家这样的话听得太多了,大家潜意识就觉得“你在打扰我工作,我不需要”。

如果改变一种话术呢? “我给你们发个微信红包,你们办张信用卡怎么样?”,这是一个破冰的做法,你先惠及他人,他人才会愿意听你的话。然后再介绍你的信用卡比别人的好处在哪里,你的活动优惠多的地方有哪些,对比之前如果确实比他们原来的信用卡好,他们会办理的成功率比前面一个话术好很多。

这个话术不是编出来的,是真实的案例,之前朋友那家公司门前贴着“上门推销不如发个红包”,销售员真的上去给他们每人发个红包,结果他们公司除了老板,其他人都办了信用卡,虽然这个是公司人贴的,但换成是销售人员主动做的也一样受用。

OK,今天大家学到了吗? 共谋不仅仅用于营销,也能用于拓展人脉上面,不要害怕去结交比你厉害的朋友,在结交的时候一定充分考虑到自身的价值是否能被利用,如果相差太远也不行哦,做事讲究循环渐进。 查看全部
今天不讲专业的数字营销知识,但是给大家普及一个营销的知识点,对大家结交人脉以及拓展业务都非常有帮助。

你有没有发现很多上门推销的业务员大部分都是畏手畏脚的?有些则是看似很胆大,其实是在掩盖自己内心的胆怯。

你又有没有发现,很多男生追女生的时候,特别是女生特别漂亮的,总会生怕说错什么话招惹到她,所以每次聊天都会特别费劲,但最终大部分这样的男生都会宣告失败。

其实营销的本质还是会回归到人与人的沟通上面来,如果你没有摆正自己的位置,觉得自己有目的的沟通是低人一等,那你的气场自然就弱了下来。

同样的,做惯Outreach的digital marketers,也非常了解这个道理,他们outreach的时候不会去很虚情假意的拍马屁,也不会说的太随意,而是真的把位置放平,把outreach的对象当做是一个初次见面的朋友来交流,并且指出他们文章的那些地方可以得到补充,这样往往能成功。

今天就说一下 “共谋”两个字。

“共”,是指你与对方在聊天的过程中,让他觉得你和他是同类人、同个level或者不会差太远level的人,这样别人才不会第一印象就拉开了距离。

我自己就是一个很好的例子,我在知乎等地方都有发布相应的知识,也有不少人**。
很多人会直呼我Daniel,并且和我交流相关知识,这样来outreach我的人,我潜意识会觉得他与我是平等的。
但是那些加了我就左一句大神,右一句大神,然后希望能与我交流之类的话,就自然把自己放在低别人一等的位置了,而这样的情况,如果别人不理你,你就会觉得别人摆架子了,其实不然,是自己把自己的位置放低了,别人也就顺着你的气场来了。

要记住,大家都是人,没有因为知识或者知名度来分上下高低,如果有,那就是你内心在给自己降了一个分段。

谋”,指的是谋求共赢,你加别人肯定是有目的性的,而别人也不可能义务的去为你服务,那么谋求共同利益就是非常重要的一点。


上次去泰国一个marketer和我们说,做marketing的人千万别害怕暴露你的目的,每个人的举动都有他的目的。中国都有句话说了“无事不登三宝殿”,那既然你想outreach一个大V,或者outreach博客主想要一个链接,那么你就要知道你们之间如何能做到共赢。

要知道,那些大V不可能这么多时间一个个去义务回答你的问题,博客主也不可能就因为你的一两条E-mail就给你一个高质量的链接,所以你要清楚的了解你能带来什么价值。
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图片可能有点不清晰,这个是参加SEO大会,一个Outreach高手发的东西,他把Outreach的目标受众分成了 Blogger, Webmaster,Business, Publication, Jounalist,然后他们需要的是文章? 知名度?还是钱?

只要你能够满足这些身份人的条件,别人没理由不会doing you a favor,这就是谋求共赢的最后一部分。

我之前有看樊登读书会,樊登之前说过在做演讲的时候会害怕,会胆怯,从人类历史的研究来看,人本来就会对多个眼镜注视的时候产生自然性的紧张情绪,但是当你想到,你是给他带来好处的,给他们送“礼物”的,这样你就会好很多。

如果演讲者觉得,我是有目的性来的,我做演讲就是为了赚大家的钱,那自然气场就low了一截,但是你想到,我的演讲是有价值的,能给大家带来成长,这是等价交换,当你这么想的时候,就会顺其自然的摆正自己的心态了。

同样的,作为一个marketer,不论你是从线上还是线下开拓业务,一定要记得两个点
i.要端正心态,有目的去做营销不丢人,别觉得你有目的性的去做营销就低人一等,自己都这样想了,自然别人也会这样看你。
ii.要知道你能给对方带来什么好处,没有谋求共同利益的营销都是耍流氓。

做业务员的,要是初次陌拜,不妨见面就开门见山的告诉他,你能给他带来什么好处。
举个例子
一个推销信用卡的人来到别人公司,第一句话就问:“需不需要办理信用卡”? 假如你是里面的员工,你会办理吗? 大部分的人都不会!因为大家这样的话听得太多了,大家潜意识就觉得“你在打扰我工作,我不需要”。

如果改变一种话术呢? “我给你们发个微信红包,你们办张信用卡怎么样?”,这是一个破冰的做法,你先惠及他人,他人才会愿意听你的话。然后再介绍你的信用卡比别人的好处在哪里,你的活动优惠多的地方有哪些,对比之前如果确实比他们原来的信用卡好,他们会办理的成功率比前面一个话术好很多。

这个话术不是编出来的,是真实的案例,之前朋友那家公司门前贴着“上门推销不如发个红包”,销售员真的上去给他们每人发个红包,结果他们公司除了老板,其他人都办了信用卡,虽然这个是公司人贴的,但换成是销售人员主动做的也一样受用。

OK,今天大家学到了吗? 共谋不仅仅用于营销,也能用于拓展人脉上面,不要害怕去结交比你厉害的朋友,在结交的时候一定充分考虑到自身的价值是否能被利用,如果相差太远也不行哦,做事讲究循环渐进。

从亚马逊和独立站的站内运营,到站外推广,到独立站seo实操,以及绩效考核详解

amma 回复了问题 • 386 人关注 • 52 个回复 • 13893 次浏览 • 2018-11-17 12:26 • 来自相关话题

为什么他的产品卖得比我好?

CM / 内容营销Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 324 次浏览 • 2018-11-16 22:42 • 来自相关话题

本来想写一篇关于王者荣耀是如何植入营销思维的,但是换了浏览器草稿不见了,以后有机会再写。最近一个朋友的公众号写了一篇利用增长黑客思维吃更多鸡(网易最近一款非常火的游戏),效果很是不错。这种蹭IP热点的做法其实我之前文章也有讲过,非常凑效的,王者荣耀其实也是,好了,话不多说,回归正题。


为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好,我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维,Daniel在此篇文章给你一一讲解。










不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊,又或者是线下实体店,都能脱离不了互联网营销,所谓酒香还怕巷子深,如果没有一个很好的营销思维,你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。










实体店案例
一个是喜茶,一个是陈鹏鹏鹅肉饭店(原日日香鹅肉店),其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺,经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。


PS: 打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的,在二三线城市得到了验证,营销只是催化剂。


我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候,突然有一段时间流行去东莞买皇茶(喜茶前身)喝,我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久,皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我,其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。










其实不难发现,在品牌入驻深圳之前,类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文(先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的)。其次,肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约,获取线上的流量,再配合排队造势,这样的门店没有不火的理由。


这当中其实涉及到很多互联网思维
i.利用公众号发帖造势,受众人群是非常精准的吃货,通过美食简介造势,让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热,店铺还没开启就已经很多人在关注了。
ii.流量思维,大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西,在上面找到这家餐厅,进而转化客户。此外,这些店通常都会选择人流量特别旺的地方,配合营销更容易成功。
iii.利用排队制造从众心理,排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理,通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式
 a) 这家店的东西一定是很好吃
 b)这家店的东西真的有那么好吃吗?
 但无论是哪种想法,都会不自觉的被转化成客户。




线上店铺案例
我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友,但是天猫店铺销售额做的非常好。


我问过他“为何你一个不懂产品出身的,一个月也能赚百来万?”


他笑着回答我说,互联网思维啊!


他之前和我一样也是学SEO的,非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法,后来改行卖产品,选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同,很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格,而他不是,他讲究品质,贵就贵点,所以他的订单供应商都非常愿意接,而且帮他做的产品也比较用心。


我之前在知乎写过一篇文章,“你所谓的节省钱,其实是在浪费钱”,其实说的也是这个。你压榨供应商的成本,供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入,产品质量关乎到后续的发展,顾此失彼是新品牌的大忌,他之所以成功,我觉得他的出发点非常正确。(虽然后面他也去缩减了供应商成本,但这个时候单子量已经非常大了,量大对于工厂来说成本就更容易压缩,所以这个时候再去缩减成本就情有可原了,工厂也不想丢掉这么一个大客户)


有了好产品,舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片(在天猫上其实很多时候也是卖图片而不是产品),同年他也顺利拿到了天猫店铺的入驻资格,因为比较早进入天猫,当时门槛比较低。后面就一直研究算法排名,砸广告,刷单等等,现在不论是单纯的关键词排名还是该关键词的销量排序(很多人不了解品牌的时候会优先选择销量最多的),他都是排第一,流量基本都导到他的产品去了,你说他能不赚钱吗?








举个加湿器的例子,这家小熊哥登专卖店排名优化的非常好。
“加湿器”这个词已经做到排名第一,而且销量、人气、新品也是第一,所以不论从哪个排名都碾压其他店铺,消费者在不知道该品牌的情况下也会不自觉的选择这家店的产品下单,这也是为什么别人一个月能月销16万台,而排名第二的只有1.6万台的差距。


做线上店铺一定要有互联网思维,如果你不知道如何获取更好的排名,那你就不适合做线上电商,因为这个是电商最基本的生存之道。


还有很多老一辈做生意的,就觉得线上开店和线下开店一样,把店铺开起来就有生意来了,生意好不好全靠天意,做的不好就觉得这个行业没前途。(和那些说SEO已死的人,如出一辙)这些人的思维还停留在竞争不激烈,价格不透明的时代,但随着竞争越来越激烈,线上商店没有价格优势,不会做排名,不会包装产品的基本上离倒闭不远。


每一个线上商城都有自己的搜索引擎,有搜索引擎就有排名算法,所以要熟悉这个算法,了解如何排名你就可以获得更多的曝光,更多的订单。




拥有互联网思维去经营你的线上或者线下店铺和没有互联网思维的,成果真的是天差地别,所以大家在创业之前一定要先学下营销思维再考虑入手投资项目,这样才能事半功倍。


以下是互联网营销思维延伸的商机,属于题外话,喜欢看的可以继续往下看:
互联网营销思维延伸的商机
其实啊,互联网营销思维在行业内运用的非常广,特别是SEO排名思维。包括知乎、斗鱼直播、抖音等等平台,没有一个不需要利用排名机制的。我去年就规划要打造个人在知乎上面的品牌,所以我在SEO上面花了一点小功夫,然后粉丝量就快速增加了起来。原理其实是一样的,包括有网红想在斗鱼直播或者抖音想火起来,也是需要包装和排名思维的。


不说笑,我们公司确实有规划过做网红经纪人的业务,能够帮这些人包装然后做排名来获取最大限度的曝光。


“搜一搜”为公众号打开了新的流量入口




微信最近也推出了“搜一搜”功能,微信SEO其实也是应运而生了,对于懂SEO的人来说,又多了一个公众号的流量入口,粉丝多了,你的公众号商业价值自然就高了。


虽然没有深度去研究过微信的SEO,但是根据我对算法的理解,微信SEO是离不开这几点:


i.考核关键词的搜索指数(微信推出了自己的搜索指数),然后将热门的关键词置入到标题和文字简介(也叫描述),没有搜索量的关键词,有排名也是白搭。
ii.富媒体,也就是你的文章不仅要包含关键词,也要丰富媒体文件。(音乐、视频、图片)都是极好的,坚持原创这点我就不说了,这个是最基本的。
iii.数据,这个影响你的排名。包括阅读数,用户停留时间,转发率,收藏率以及点赞数。
iv.该认证的必须认证,这个和http变成https一样,是加权的,对排名有帮助。
v.公众号互动率,也就是用户评论加入精选以及回复频率,用户在公众号给你发信息,你的响应速度等。(回复信息可以用机器人程序或者设置自动回复来解决)



虽然没具体研究过微信SEO,但是搜素引擎是离不开参考数据的,抓住这些参考数据去做做测试就很容易知道他的排名机制了,相比谷歌的算法,我觉得国内做算法排名的应该很幸福了。


总结几点:要做好线上或者线下首先你要具备以下几个条件
1.拥有不差于或者优于市场上平均水平的产品(不论是食品还是物品)
2.要有互联网营销思维,知道客户从哪里获取
3.懂得利用消费者心理
4.拥有强大的执行力或者团队(如果第四点没有,请忽略我这篇文章) 查看全部



本来想写一篇关于王者荣耀是如何植入营销思维的,但是换了浏览器草稿不见了,以后有机会再写。最近一个朋友的公众号写了一篇利用增长黑客思维吃更多鸡(网易最近一款非常火的游戏),效果很是不错。这种蹭IP热点的做法其实我之前文章也有讲过,非常凑效的,王者荣耀其实也是,好了,话不多说,回归正题。


为什么别人做线下还是线上商店卖产品就是比我好,我相信很多人都很纳闷。但是这蕴含了一个互联网营销思维,Daniel在此篇文章给你一一讲解。



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不论你是从事淘宝、天猫还是亚马逊,又或者是线下实体店,都能脱离不了互联网营销,所谓酒香还怕巷子深,如果没有一个很好的营销思维,你的产品很可能会被一些产品一般但是会营销的企业给淹没。



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实体店案例
一个是喜茶,一个是陈鹏鹏鹅肉饭店(原日日香鹅肉店),其实这两家的前身都是在二、三线城市经营的还不错的店铺,经过包装和宣传之后来到一线城市就一下火起来了。


PS: 打铁需自身硬。这些品牌商家之所以能持续火下去也是因为产品本身就是不错的,在二三线城市得到了验证,营销只是催化剂。


我印象最深刻就是喜茶还没在深圳开店的时候,突然有一段时间流行去东莞买皇茶(喜茶前身)喝,我身边很多朋友都跑东莞那边去买皇茶。不用多久,皇茶就在深圳开了第一家店了。多年营销经验告诉我,其实皇茶早在入驻深圳之前偷偷的做了一波预热。


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其实不难发现,在品牌入驻深圳之前,类似深圳吃货小分队这样的公众号都会发出很多美食推文(先不纠结这个是花钱做的还是公众号自己发现的)。其次,肯定会找类似美团这样的餐饮流量大平台签约,获取线上的流量,再配合排队造势,这样的门店没有不火的理由。


这当中其实涉及到很多互联网思维
i.利用公众号发帖造势,受众人群是非常精准的吃货,通过美食简介造势,让吃货们会很好奇想去尝试一番。而且经过之前的预热,店铺还没开启就已经很多人在关注了。
ii.流量思维,大家在找吃的时候就会在美团或者大众点评搜索附近吃的东西,在上面找到这家餐厅,进而转化客户。此外,这些店通常都会选择人流量特别旺的地方,配合营销更容易成功。
iii.利用排队制造从众心理,排队其实是非常恰到好处的利用了人们从众以及好奇的心理,通过排队的现象会让路过的人产生两种思维模式
 a) 这家店的东西一定是很好吃
 b)这家店的东西真的有那么好吃吗?
 但无论是哪种想法,都会不自觉的被转化成客户。




线上店铺案例
我身边不乏一批不懂产品的互联网营销出身的朋友,但是天猫店铺销售额做的非常好。


我问过他“为何你一个不懂产品出身的,一个月也能赚百来万?”


他笑着回答我说,互联网思维啊!


他之前和我一样也是学SEO的,非常喜欢琢磨搜索引擎的排名算法,后来改行卖产品,选择了一个消费电子类的行业。他的出发点和其他人有点不同,很多卖产品的就只知道一味的压供应商的价格,而他不是,他讲究品质,贵就贵点,所以他的订单供应商都非常愿意接,而且帮他做的产品也比较用心。


我之前在知乎写过一篇文章,“你所谓的节省钱,其实是在浪费钱”,其实说的也是这个。你压榨供应商的成本,供应商肯定也会相应的在材料、服务上面削减投入,产品质量关乎到后续的发展,顾此失彼是新品牌的大忌,他之所以成功,我觉得他的出发点非常正确。(虽然后面他也去缩减了供应商成本,但这个时候单子量已经非常大了,量大对于工厂来说成本就更容易压缩,所以这个时候再去缩减成本就情有可原了,工厂也不想丢掉这么一个大客户)


有了好产品,舍得花大价钱请优秀的摄影师和图片设计师来设计图片(在天猫上其实很多时候也是卖图片而不是产品),同年他也顺利拿到了天猫店铺的入驻资格,因为比较早进入天猫,当时门槛比较低。后面就一直研究算法排名,砸广告,刷单等等,现在不论是单纯的关键词排名还是该关键词的销量排序(很多人不了解品牌的时候会优先选择销量最多的),他都是排第一,流量基本都导到他的产品去了,你说他能不赚钱吗?


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举个加湿器的例子,这家小熊哥登专卖店排名优化的非常好。
“加湿器”这个词已经做到排名第一,而且销量、人气、新品也是第一,所以不论从哪个排名都碾压其他店铺,消费者在不知道该品牌的情况下也会不自觉的选择这家店的产品下单,这也是为什么别人一个月能月销16万台,而排名第二的只有1.6万台的差距。


做线上店铺一定要有互联网思维,如果你不知道如何获取更好的排名,那你就不适合做线上电商,因为这个是电商最基本的生存之道。


还有很多老一辈做生意的,就觉得线上开店和线下开店一样,把店铺开起来就有生意来了,生意好不好全靠天意,做的不好就觉得这个行业没前途。(和那些说SEO已死的人,如出一辙)这些人的思维还停留在竞争不激烈,价格不透明的时代,但随着竞争越来越激烈,线上商店没有价格优势,不会做排名,不会包装产品的基本上离倒闭不远。


每一个线上商城都有自己的搜索引擎,有搜索引擎就有排名算法,所以要熟悉这个算法,了解如何排名你就可以获得更多的曝光,更多的订单。




拥有互联网思维去经营你的线上或者线下店铺和没有互联网思维的,成果真的是天差地别,所以大家在创业之前一定要先学下营销思维再考虑入手投资项目,这样才能事半功倍。


以下是互联网营销思维延伸的商机,属于题外话,喜欢看的可以继续往下看:
互联网营销思维延伸的商机
其实啊,互联网营销思维在行业内运用的非常广,特别是SEO排名思维。包括知乎、斗鱼直播、抖音等等平台,没有一个不需要利用排名机制的。我去年就规划要打造个人在知乎上面的品牌,所以我在SEO上面花了一点小功夫,然后粉丝量就快速增加了起来。原理其实是一样的,包括有网红想在斗鱼直播或者抖音想火起来,也是需要包装和排名思维的。


不说笑,我们公司确实有规划过做网红经纪人的业务,能够帮这些人包装然后做排名来获取最大限度的曝光。


“搜一搜”为公众号打开了新的流量入口




微信最近也推出了“搜一搜”功能,微信SEO其实也是应运而生了,对于懂SEO的人来说,又多了一个公众号的流量入口,粉丝多了,你的公众号商业价值自然就高了。


虽然没有深度去研究过微信的SEO,但是根据我对算法的理解,微信SEO是离不开这几点:


i.考核关键词的搜索指数(微信推出了自己的搜索指数),然后将热门的关键词置入到标题和文字简介(也叫描述),没有搜索量的关键词,有排名也是白搭。
ii.富媒体,也就是你的文章不仅要包含关键词,也要丰富媒体文件。(音乐、视频、图片)都是极好的,坚持原创这点我就不说了,这个是最基本的。
iii.数据,这个影响你的排名。包括阅读数,用户停留时间,转发率,收藏率以及点赞数。
iv.该认证的必须认证,这个和http变成https一样,是加权的,对排名有帮助。
v.公众号互动率,也就是用户评论加入精选以及回复频率,用户在公众号给你发信息,你的响应速度等。(回复信息可以用机器人程序或者设置自动回复来解决)



虽然没具体研究过微信SEO,但是搜素引擎是离不开参考数据的,抓住这些参考数据去做做测试就很容易知道他的排名机制了,相比谷歌的算法,我觉得国内做算法排名的应该很幸福了。


总结几点:要做好线上或者线下首先你要具备以下几个条件
1.拥有不差于或者优于市场上平均水平的产品(不论是食品还是物品)
2.要有互联网营销思维,知道客户从哪里获取
3.懂得利用消费者心理
4.拥有强大的执行力或者团队(如果第四点没有,请忽略我这篇文章)

你是否也曾被长尾理论所误导?

CM / 内容营销Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 352 次浏览 • 2018-11-12 20:58 • 来自相关话题

早期长尾理论非常的火,以至于很多人都把它作为企业发展的策略。但,就现阶段的社会情况而言,靠长尾理论策略发展起来的企业几乎是屈指可数的。




我们来看看百度百科对于长尾理论的解释:
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。


以前库存、场地、渠道等成本还比较低廉,可以使用这样的打法。但现在任何渠道成本都在上升,已经超过了产品利润的阈值。也就是说走长尾理论所带来的商品利润与渠道、场地以及货源成本相抵,甚至还不足以支付这些成本。


举几个生活上面最容易理解的例子:
1








市面上非常多牌子的手机,不论是价格还是配置都非常不错,但是我们就是不想买,而苹果一年也就只出1-2款手机,但大家都在排队买。


你说,长尾理论在这里凑效了吗?



如果手机厂家为了满足不同客户需求,做出各种不同配置的安卓手机,把货源铺的足够多,找各种不同的店面去铺销售渠道,铺的足够多。最后会怎样? 库存成本大量提升,资金链极其容易断裂,能够回收的成本远远抵不上库存、铺渠道所带来的的成本,要是手机商用长尾理论去铺市场,那就离倒闭不远了。


我曾经分析过OPPO,他们定位非常清晰 - 音乐手机。他把所有的资源集中打造一款音乐手机,并且花钱请大牌明星代言,做出头部资源来带动销量,最终在国内占据了与苹果相当的市场份额。



2








假如电影院推出一部没有任何明星阵容,导演也不出名的片,而且电影题材也不是热门的IP,你觉得你会花钱去看吗? 我相信很多人会觉得看这样的电影就是一场赌博,他好不好看你完全没办法去判断,只能靠运气了。


但是要是电影结合了热门的IP(鬼吹灯、盗墓笔记、魔兽这些),再配搭大牌明星阵容,你会去看吧? 这是肯定的!即使这是部烂片(比如成龙最近拍的那些片),还是会有很多人去看。


如果电影公司运用长尾理论来拍电影,拍摄很多部不同题材的电影,因为预算问题而请一些不知名的演员,通过多种不同的题材去吸引受众,这样的电影公司离倒闭就不远了。真正做的好的电影公司都会把钱砸在明星、IP等头部资源上面。上次看过一个报表说,一部片真正电影公司赚的只有20-30%,大部分利润是给了大牌明星当片酬了。









既然说到头部资源,我们不得不说一下什么是头部资源。
头部资源:指的是集中精力在某个点上做突破,然后带动其他尾部资源的提升。



大家知道做淘宝的人为何要打造爆款吗? 因为只有集中精力打造一款爆款,才能从平台上面吸引来足够多的流量,再将这些流量导流到店铺其他产品页,带动其他产品销量,如果每个产品都平平无奇,那你的流量很难有所突破,销量自然提升不起来。


足球俱乐部更愿意花钱买超级巨星,而不是买那些知名度一般的球星。其实超级巨星踢的好是其次,真正的目的就是通过超级巨星的这个头部资源来带动整场比赛的入座率。别忘了,俱乐部也是一个利益集团,也需要赚钱。不然谁会这么傻花几个亿去请一个足球明星来球队踢球。




我们该如何调整我们以后的策略?
集中资源去开发产品和打造爆款,比如做亚马逊的,我们需要集中精力开发一款爆款来带动店铺、品牌的曝光。当别人听到你的品牌时,第一印象是:“哦,他们家的XXX产品非常不错”,而不是做了多种不同的产品,别人听到你的品牌时一点印象都没有。


集中精力做一个项目而不是多个,我之前一直犯了一个错误就是不断的给自己增添新项目来做,结果发现项目都做的不精,毕竟人的精力是有限的,所以我们需要集中精力去把一个项目做好,把他做成案例,只有这样才能带动起其他项目的发展。


虽然走了不少弯路,但是现在让我真正意识到,打造爆款或者头部资源的重要性。你是否也还在使用长尾理论?或者你有通过长尾理论而成功的案例,不妨分享出来,我们喜欢有思维碰撞的理论。 查看全部



早期长尾理论非常的火,以至于很多人都把它作为企业发展的策略。但,就现阶段的社会情况而言,靠长尾理论策略发展起来的企业几乎是屈指可数的。




我们来看看百度百科对于长尾理论的解释:
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由于成本和效率的因素,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买


以前库存、场地、渠道等成本还比较低廉,可以使用这样的打法。但现在任何渠道成本都在上升,已经超过了产品利润的阈值。也就是说走长尾理论所带来的商品利润与渠道、场地以及货源成本相抵,甚至还不足以支付这些成本。


举几个生活上面最容易理解的例子:
1


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市面上非常多牌子的手机,不论是价格还是配置都非常不错,但是我们就是不想买,而苹果一年也就只出1-2款手机,但大家都在排队买。


你说,长尾理论在这里凑效了吗?



如果手机厂家为了满足不同客户需求,做出各种不同配置的安卓手机,把货源铺的足够多,找各种不同的店面去铺销售渠道,铺的足够多。最后会怎样? 库存成本大量提升,资金链极其容易断裂,能够回收的成本远远抵不上库存、铺渠道所带来的的成本,要是手机商用长尾理论去铺市场,那就离倒闭不远了。


我曾经分析过OPPO,他们定位非常清晰 - 音乐手机。他把所有的资源集中打造一款音乐手机,并且花钱请大牌明星代言,做出头部资源来带动销量,最终在国内占据了与苹果相当的市场份额。



2


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假如电影院推出一部没有任何明星阵容,导演也不出名的片,而且电影题材也不是热门的IP,你觉得你会花钱去看吗? 我相信很多人会觉得看这样的电影就是一场赌博,他好不好看你完全没办法去判断,只能靠运气了。


但是要是电影结合了热门的IP(鬼吹灯、盗墓笔记、魔兽这些),再配搭大牌明星阵容,你会去看吧? 这是肯定的!即使这是部烂片(比如成龙最近拍的那些片),还是会有很多人去看。


如果电影公司运用长尾理论来拍电影,拍摄很多部不同题材的电影,因为预算问题而请一些不知名的演员,通过多种不同的题材去吸引受众,这样的电影公司离倒闭就不远了。真正做的好的电影公司都会把钱砸在明星、IP等头部资源上面。上次看过一个报表说,一部片真正电影公司赚的只有20-30%,大部分利润是给了大牌明星当片酬了。









既然说到头部资源,我们不得不说一下什么是头部资源。
头部资源:指的是集中精力在某个点上做突破,然后带动其他尾部资源的提升。



大家知道做淘宝的人为何要打造爆款吗? 因为只有集中精力打造一款爆款,才能从平台上面吸引来足够多的流量,再将这些流量导流到店铺其他产品页,带动其他产品销量,如果每个产品都平平无奇,那你的流量很难有所突破,销量自然提升不起来。


足球俱乐部更愿意花钱买超级巨星,而不是买那些知名度一般的球星。其实超级巨星踢的好是其次,真正的目的就是通过超级巨星的这个头部资源来带动整场比赛的入座率。别忘了,俱乐部也是一个利益集团,也需要赚钱。不然谁会这么傻花几个亿去请一个足球明星来球队踢球。




我们该如何调整我们以后的策略?
集中资源去开发产品和打造爆款,比如做亚马逊的,我们需要集中精力开发一款爆款来带动店铺、品牌的曝光。当别人听到你的品牌时,第一印象是:“哦,他们家的XXX产品非常不错”,而不是做了多种不同的产品,别人听到你的品牌时一点印象都没有。


集中精力做一个项目而不是多个,我之前一直犯了一个错误就是不断的给自己增添新项目来做,结果发现项目都做的不精,毕竟人的精力是有限的,所以我们需要集中精力去把一个项目做好,把他做成案例,只有这样才能带动起其他项目的发展。


虽然走了不少弯路,但是现在让我真正意识到,打造爆款或者头部资源的重要性。你是否也还在使用长尾理论?或者你有通过长尾理论而成功的案例,不妨分享出来,我们喜欢有思维碰撞的理论。

【网赚】如何选择适合自己的利基市场?

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 283 次浏览 • 2018-11-12 09:47 • 来自相关话题

最近准备开基于内容来做的网赚小密圈,发现大家都很积极。但是在准备开始之前,很多人还不知道自己要做哪个领域,今天Daniel教大家如何筛选利基市场。大方向把握准确,后面的工作就更加得心应手啦。


本来这个是打算放到小密圈来讲的,不过我觉得应该让大家提前做好准备,先普及下知识先把!


选择熟悉的领域







我们找利基市场不一定要做目前最热门的,而是做自己熟悉的领域是最好的。因为有经验,所以你对这个领域更熟悉,你所撰写的文章更有深度,只有这样你才能说服那些读者,让他们根据你推荐的产品去购买。


举个例子,我本人偶尔就会出现失眠。当你出现失眠的情况,自然就会上网寻找一些如何减缓失眠的方法,以及辅助产品。那么我们就可以在撰写此类文章时再做一些科普,还有数据调研,让文章写出来更据说服力。



前期先选择2-3个熟悉的利基市场,然后下一步我们要对数据来进行筛选




数据分析,考虑市场体量及排名可行性






1.Google Trend

通过google trend我们可以挖掘这个利基市场的发展前景。
如图所示,我搜索失眠这个词的时候,发现指数是不断的网上走的。










2.Google Keyword Planner
google关键词规划师能够让你清楚的知道这个市场需求量究竟有多大。我们可以看到在10-100万之间的搜索量,可见这个市场还是挺大的。如果你找到一个利基市场,搜索量太小,有可能你搜的词不是别人经常搜的词,也有可能是市场需求量本来就小。除非客单价非常高,否则不建议做。










3. Moz Explorer
我们前面几个工具确实看到了非常不错的数据,但是我们别忘记了竞争度的可行性。Moz explorer就非常的清晰告诉我们,做这个词的可行性去到多少










像insomnia这个词opportunity只有38,可以说这个市场竞争非常激烈。虽然我们做的是内容营销,能够比较快速的将关键词坐上去,但是如果竞争度太大,就怕投资回报率太低。所以一般我们只选择opportunity在50以上,diffculty在50以下的词。










像sleep disorder这样的词,他的机会就更大一些。




因为刚开始做网赚的基本都是新站点,所以前期排名比较吃力。
下面有ahrefs统计过的数据,关于一年以内的域名排名去到首页的有多少。







可以看到,排名第一的,平均天数去到950天,将近3年时间。
而低于365天的,大部分都排名在第二页。(当然,这并不代表你做一个网站什么都不理放在那里第二年就有排名,还是需要做相关的排名优化)









3年以上的老网站,有将近60%的页面能排名去到前十。这个也验证了站内权重分流的问题。



这些数据都是ahrefs分析超过200万的网站排名得出的,可以看到,网站如果运营的越久,他排到首页的可能性就越大。
所以,在做网赚,选利基市场不仅还要选对关键词,还要尽早开启你的网站。


有没有办法超越高DA站点?当然也不是不可能。后续我会在小密圈教大家,如何通过网站构架利用少量的链接来打败高DA的竞争对手。


相关利基产品选择与分析








别光看关键词分析,可行性分析。我们也要找一找有哪些产品符合我们这个利基市场的。



首先我们可以先从几个大平台入手








亚马逊拥有大量的优质产品,我们可以在亚马逊上面搜索关于睡眠障碍之类的关键词,查找相关产品。



在亚马逊上面搜索insomnia,会发现有将近71,384款产品可供你选择,其中包括了电子书,还有一些辅助药品等。










至于需要推广什么产品,想拿多少佣金,我们就可以参照亚马逊这个佣金表格,找到适合你文章的产品。






















主要是卖虚拟产品为主,也有一些实体产品,但相对而言比较少。






(图片来自authorityhacker)



因为自己懒得登录Click Bank了,所以拿别人网站的图片给大家看看,登录进入click bank后会发现又超级多的产品在这里等着你去推广,当然别忘了我们要选择一些热门产品,如果选择差的产品可能转化率会非常低,所以我们通常在CB上面找产品,第一个动作就是按G**排序








(图片来自authorityhacker)


Gravity可以反映这款产品的受欢迎程度,推广他们综合的收益会将对高一些。















CJ也是最老的affiliate联盟平台了,他的产品也是非常充足。我们同样可以在上面搜索一些关于睡眠障碍类的课程书或者一些实体产品来进行推广。










(图片来自authorityhacker)




当然,网络联盟的平台还有不少。类似walmart,target,ebay等等。还有类似国内的跨境电商也支持做联盟,比如gearbest、sammydress、sheinside等等。


甚至,你还可以在google上面搜 [关键词] + "affiliate program", 找到一些并非主流的联盟。但是不排除这些联盟比较坑的情况,个人建议还是以大平台为主,除非他们的产品非常优秀,而且只有在他这里才能买的到。










基本上,链接带有affiliate的都是可以做联盟的。



OK,今天就介绍到这里,选择一个利基市场是非常重要的开端,我们还要考虑到他的延伸性。比如我的niche站点并非以解决睡眠为主的,更多的可能往健康方面做利基市场,这样我不仅可以介绍解决睡眠的文章,还可以介绍一些减肥,运动健康等等话题。 查看全部

最近准备开基于内容来做的网赚小密圈,发现大家都很积极。但是在准备开始之前,很多人还不知道自己要做哪个领域,今天Daniel教大家如何筛选利基市场。大方向把握准确,后面的工作就更加得心应手啦。


本来这个是打算放到小密圈来讲的,不过我觉得应该让大家提前做好准备,先普及下知识先把!


选择熟悉的领域

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我们找利基市场不一定要做目前最热门的,而是做自己熟悉的领域是最好的。因为有经验,所以你对这个领域更熟悉,你所撰写的文章更有深度,只有这样你才能说服那些读者,让他们根据你推荐的产品去购买。


举个例子,我本人偶尔就会出现失眠。当你出现失眠的情况,自然就会上网寻找一些如何减缓失眠的方法,以及辅助产品。那么我们就可以在撰写此类文章时再做一些科普,还有数据调研,让文章写出来更据说服力。



前期先选择2-3个熟悉的利基市场,然后下一步我们要对数据来进行筛选




数据分析,考虑市场体量及排名可行性

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1.Google Trend

通过google trend我们可以挖掘这个利基市场的发展前景。
如图所示,我搜索失眠这个词的时候,发现指数是不断的网上走的。


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2.Google Keyword Planner
google关键词规划师能够让你清楚的知道这个市场需求量究竟有多大。我们可以看到在10-100万之间的搜索量,可见这个市场还是挺大的。如果你找到一个利基市场,搜索量太小,有可能你搜的词不是别人经常搜的词,也有可能是市场需求量本来就小。除非客单价非常高,否则不建议做。



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3. Moz Explorer
我们前面几个工具确实看到了非常不错的数据,但是我们别忘记了竞争度的可行性。Moz explorer就非常的清晰告诉我们,做这个词的可行性去到多少


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像insomnia这个词opportunity只有38,可以说这个市场竞争非常激烈。虽然我们做的是内容营销,能够比较快速的将关键词坐上去,但是如果竞争度太大,就怕投资回报率太低。所以一般我们只选择opportunity在50以上,diffculty在50以下的词。


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像sleep disorder这样的词,他的机会就更大一些。




因为刚开始做网赚的基本都是新站点,所以前期排名比较吃力。
下面有ahrefs统计过的数据,关于一年以内的域名排名去到首页的有多少。


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可以看到,排名第一的,平均天数去到950天,将近3年时间。
而低于365天的,大部分都排名在第二页。(当然,这并不代表你做一个网站什么都不理放在那里第二年就有排名,还是需要做相关的排名优化)


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3年以上的老网站,有将近60%的页面能排名去到前十。这个也验证了站内权重分流的问题。



这些数据都是ahrefs分析超过200万的网站排名得出的,可以看到,网站如果运营的越久,他排到首页的可能性就越大。
所以,在做网赚,选利基市场不仅还要选对关键词,还要尽早开启你的网站。


有没有办法超越高DA站点?当然也不是不可能。后续我会在小密圈教大家,如何通过网站构架利用少量的链接来打败高DA的竞争对手。


相关利基产品选择与分析

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别光看关键词分析,可行性分析。我们也要找一找有哪些产品符合我们这个利基市场的。



首先我们可以先从几个大平台入手


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亚马逊拥有大量的优质产品,我们可以在亚马逊上面搜索关于睡眠障碍之类的关键词,查找相关产品。



在亚马逊上面搜索insomnia,会发现有将近71,384款产品可供你选择,其中包括了电子书,还有一些辅助药品等。


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至于需要推广什么产品,想拿多少佣金,我们就可以参照亚马逊这个佣金表格,找到适合你文章的产品。



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主要是卖虚拟产品为主,也有一些实体产品,但相对而言比较少。

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(图片来自authorityhacker)



因为自己懒得登录Click Bank了,所以拿别人网站的图片给大家看看,登录进入click bank后会发现又超级多的产品在这里等着你去推广,当然别忘了我们要选择一些热门产品,如果选择差的产品可能转化率会非常低,所以我们通常在CB上面找产品,第一个动作就是按G**排序


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(图片来自authorityhacker)


Gravity可以反映这款产品的受欢迎程度,推广他们综合的收益会将对高一些。


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CJ也是最老的affiliate联盟平台了,他的产品也是非常充足。我们同样可以在上面搜索一些关于睡眠障碍类的课程书或者一些实体产品来进行推广。


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(图片来自authorityhacker)




当然,网络联盟的平台还有不少。类似walmart,target,ebay等等。还有类似国内的跨境电商也支持做联盟,比如gearbest、sammydress、sheinside等等。


甚至,你还可以在google上面搜 [关键词] + "affiliate program", 找到一些并非主流的联盟。但是不排除这些联盟比较坑的情况,个人建议还是以大平台为主,除非他们的产品非常优秀,而且只有在他这里才能买的到。


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基本上,链接带有affiliate的都是可以做联盟的。



OK,今天就介绍到这里,选择一个利基市场是非常重要的开端,我们还要考虑到他的延伸性。比如我的niche站点并非以解决睡眠为主的,更多的可能往健康方面做利基市场,这样我不仅可以介绍解决睡眠的文章,还可以介绍一些减肥,运动健康等等话题。

营销漏斗模型,通往成功的钥匙

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 280 次浏览 • 2018-11-11 16:11 • 来自相关话题

为什么打电话销售人员每天都有自己固定的工作量?为什么派传单的每天必须要派送完所有的传单?为什么社交媒体操作人员每天都要加固定的好友?


可能作为一名普通员工,只知道领导安排的事情我照着做就是了,根本没考虑过他背后的意义。所以很多人会出现觉得工作很枯燥,没有方向感的现象。如果员工都能理解营销漏斗模型的概念,把营销分阶段化去执行,就不会出现跳槽率变高的情况了。



科普:什么是营销漏斗模型


营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。










这是典型的一个互联网线上营销的漏斗模型。首先我们要吸引足够多的展现,才有下一步的点击、访问、咨询和订单。因为每个行业都有一个平均的转化率,在同等网站、营销水平下,订单的获取大部分是取决于你的曝光量去到多少。



比如做电话营销的,一些公司要求电话销售一天要打200个电话,或者按通话时间来算。按行业平均转化率千分之三来算,只要打够5天或者打满多少时间,都能成交2-3单。


而在这个过程中其实是有个数据反馈的过程,通过大量的展现,你能了解到整个行业的需求量或者精确受众群体,通过优化这些数据可以提高你的转化率。


通过营销漏斗模型我们能知道什么?


1.了解展现量在营销活动的重要性,所以我们在做任何活动的时候,首当其冲要考量的是展现量。不论任何行业,只要涉及到营销都会涉及到展现量,比如传单成功派发数,有效通话个数,电子邮件的到达率及成功打开率等等。
 

2.让营销工作变成阶段性工作。很多销售人员都是因为经常被拒绝,受不了打击而离职换岗。他们真的是害怕拒绝吗?不是,他们害怕的是在看不到的方向里努力。但如果销售人员都知道这个行业的平均转化率,他就会有目的性的去完成该项工作量,并且部分优秀的人会通过不断优化数据来提高自己的转化率。
 

3.看清营销活动的本质。当你知道任何营销活动都离不开营销漏斗模型的时候,你就知道每次营销活动该从哪里开始考核起。比如,我们现在在一个shopping mall做活动,我们考核的应该就是员工如何能够拉拢到多少人流量来参观我们的活动,而不是一上来就考核我今天需要多少订单。当你把任务布置的更加细节化,这个活动就越容易获得成功。



当你能深刻理解这个营销漏斗模型时,你做任何事情与决策都会有所启发。比如你现在给你开个店铺,你会开在便宜的人流量比较少的地方呢,还是开在人流量多但是租金比较贵的地方呢? 查看全部


为什么打电话销售人员每天都有自己固定的工作量?为什么派传单的每天必须要派送完所有的传单?为什么社交媒体操作人员每天都要加固定的好友?


可能作为一名普通员工,只知道领导安排的事情我照着做就是了,根本没考虑过他背后的意义。所以很多人会出现觉得工作很枯燥,没有方向感的现象。如果员工都能理解营销漏斗模型的概念,把营销分阶段化去执行,就不会出现跳槽率变高的情况了。



科普:什么是营销漏斗模型


营销漏斗模型指的是营销过程中,将非用户(也叫潜在客户)逐步变为用户(也叫客户)的转化量化模型。


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这是典型的一个互联网线上营销的漏斗模型。首先我们要吸引足够多的展现,才有下一步的点击、访问、咨询和订单。因为每个行业都有一个平均的转化率,在同等网站、营销水平下,订单的获取大部分是取决于你的曝光量去到多少。



比如做电话营销的,一些公司要求电话销售一天要打200个电话,或者按通话时间来算。按行业平均转化率千分之三来算,只要打够5天或者打满多少时间,都能成交2-3单。


而在这个过程中其实是有个数据反馈的过程,通过大量的展现,你能了解到整个行业的需求量或者精确受众群体,通过优化这些数据可以提高你的转化率。


通过营销漏斗模型我们能知道什么?


1.了解展现量在营销活动的重要性,所以我们在做任何活动的时候,首当其冲要考量的是展现量。不论任何行业,只要涉及到营销都会涉及到展现量,比如传单成功派发数,有效通话个数,电子邮件的到达率及成功打开率等等。
 

2.让营销工作变成阶段性工作。很多销售人员都是因为经常被拒绝,受不了打击而离职换岗。他们真的是害怕拒绝吗?不是,他们害怕的是在看不到的方向里努力。但如果销售人员都知道这个行业的平均转化率,他就会有目的性的去完成该项工作量,并且部分优秀的人会通过不断优化数据来提高自己的转化率。
 

3.看清营销活动的本质。当你知道任何营销活动都离不开营销漏斗模型的时候,你就知道每次营销活动该从哪里开始考核起。比如,我们现在在一个shopping mall做活动,我们考核的应该就是员工如何能够拉拢到多少人流量来参观我们的活动,而不是一上来就考核我今天需要多少订单。当你把任务布置的更加细节化,这个活动就越容易获得成功。



当你能深刻理解这个营销漏斗模型时,你做任何事情与决策都会有所启发。比如你现在给你开个店铺,你会开在便宜的人流量比较少的地方呢,还是开在人流量多但是租金比较贵的地方呢?



网赚前期准备工作,你完成了吗?

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 272 次浏览 • 2018-11-09 17:27 • 来自相关话题

很多朋友微信告诉我不知道affiliate program究竟是什么,也不知道具体做法,今天不讲深的,就说说做网赚前期需要准备的内容。


•推广的网站一个
•payoneer账号一个
•联盟的affiliate ID一个 (拿亚马逊的为例)






1
制作一个推广网站


上一篇文章,我有教大家如何提升wordpress的速度,做一个秒开的网站,所以网站如何创建以及如何优化的我就不多做解释了。


不会做网站怎么办?
可以到fiverr或者upwork上面找印度人帮你搞个wordpress的,价格很便宜。


进入upwork,输入web development,然后出现如下列表






找到你觉得不错的服务供应商,进行沟通即可。



有钱一点的可以在themeforest选定一个模板,里面现在附带了add install的功能,50美元就会帮你安装好。弊端就是服务器是他们说了算,好像是每个月还是每年还要收服务费。(具体没用过,其实个人推荐upwork上面找就行了)








现在进入到themeforest的网站,有个Hosting wordpress的项目,就是给那些不懂装网站的小白提供的。








点击browse Themes 然后选好主题后直接购买安装服务即可。



然后网站弄好后,按照我上一篇文章,把网站速度优化好,我们就可以已经进行下一步操作。


2
申请一个Payoneer账号



做联盟,P卡很重要。你需要申请一个P卡作为你收款用的,申请也是非常方便的。
登录Payoneer的官网,然后进行注册,官网的注册按钮很抢眼的,按照步骤申请就行了,审批也非常快。
要注意一点就是,里面的填写名字,地址都要用英文、拼音。








注册应该不是什么问题,这就不多说了,不需要一个小时的功夫,审核就会以邮件的形式通知到你。








3
申请联盟的ID



上次网赚那篇文章介绍了亚马逊联盟和Click Bank,其实联盟不局限于这两个,还有很多种联盟。包括很多跨境电商平台都会有Affiate program,甚至服务器都有。


选择你觉得最有可能推广的联盟,然后注册账号。这里我以亚马逊为例,做一次示范。








登录到亚马逊网页,然后拉到最底部,有个become an affiliate,点击进去进行注册。










点击Join Now for Free
注册过程中没有太多难点,最主要的一点是电话验证部分,可能有些人英文没那么好。他这部分需要填写手机号,记得要在你的手机号码前面加上“+86”,然后打电话过来的是全英的。其实就是让你输入屏幕上的Pin码,听那男人说完后输入Pin码,然后按#号键结束就行了。










OK,验证完毕后,生成了一个属于你自己的affiliate的ID,以后靠这个ID来赚取了。










然后我们在制定文案策略的时候就可以在搜索栏搜索我们想要的产品了,然后点击Get Link,拿到专属的链接,写文章的时候将链接安插到产品的关键词或者图片上就行了。


亚马逊的好处是产品非常的多,以前我以为亚马逊独立运营的产品才能卖,其实不是。所有产品都能卖,这样就大大增加了我们的灵活性了。


其他联盟的ID申请也是一样简单的,首先网站和P卡是必须的,因为申请的时候会让你填写网址和P卡信息。


准备好网赚的条件,和Daniel一起赚钱了吗? 查看全部

很多朋友微信告诉我不知道affiliate program究竟是什么,也不知道具体做法,今天不讲深的,就说说做网赚前期需要准备的内容。


•推广的网站一个
•payoneer账号一个
•联盟的affiliate ID一个 (拿亚马逊的为例)






1
制作一个推广网站


上一篇文章,我有教大家如何提升wordpress的速度,做一个秒开的网站,所以网站如何创建以及如何优化的我就不多做解释了。


不会做网站怎么办?
可以到fiverr或者upwork上面找印度人帮你搞个wordpress的,价格很便宜。


进入upwork,输入web development,然后出现如下列表

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找到你觉得不错的服务供应商,进行沟通即可。



有钱一点的可以在themeforest选定一个模板,里面现在附带了add install的功能,50美元就会帮你安装好。弊端就是服务器是他们说了算,好像是每个月还是每年还要收服务费。(具体没用过,其实个人推荐upwork上面找就行了)

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现在进入到themeforest的网站,有个Hosting wordpress的项目,就是给那些不懂装网站的小白提供的。


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点击browse Themes 然后选好主题后直接购买安装服务即可。



然后网站弄好后,按照我上一篇文章,把网站速度优化好,我们就可以已经进行下一步操作。


2
申请一个Payoneer账号



做联盟,P卡很重要。你需要申请一个P卡作为你收款用的,申请也是非常方便的。
登录Payoneer的官网,然后进行注册,官网的注册按钮很抢眼的,按照步骤申请就行了,审批也非常快。
要注意一点就是,里面的填写名字,地址都要用英文、拼音。


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注册应该不是什么问题,这就不多说了,不需要一个小时的功夫,审核就会以邮件的形式通知到你。

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3
申请联盟的ID



上次网赚那篇文章介绍了亚马逊联盟和Click Bank,其实联盟不局限于这两个,还有很多种联盟。包括很多跨境电商平台都会有Affiate program,甚至服务器都有。


选择你觉得最有可能推广的联盟,然后注册账号。这里我以亚马逊为例,做一次示范。


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登录到亚马逊网页,然后拉到最底部,有个become an affiliate,点击进去进行注册。


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点击Join Now for Free
注册过程中没有太多难点,最主要的一点是电话验证部分,可能有些人英文没那么好。他这部分需要填写手机号,记得要在你的手机号码前面加上“+86”,然后打电话过来的是全英的。其实就是让你输入屏幕上的Pin码,听那男人说完后输入Pin码,然后按#号键结束就行了。



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OK,验证完毕后,生成了一个属于你自己的affiliate的ID,以后靠这个ID来赚取了。


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然后我们在制定文案策略的时候就可以在搜索栏搜索我们想要的产品了,然后点击Get Link,拿到专属的链接,写文章的时候将链接安插到产品的关键词或者图片上就行了。


亚马逊的好处是产品非常的多,以前我以为亚马逊独立运营的产品才能卖,其实不是。所有产品都能卖,这样就大大增加了我们的灵活性了。


其他联盟的ID申请也是一样简单的,首先网站和P卡是必须的,因为申请的时候会让你填写网址和P卡信息。


准备好网赚的条件,和Daniel一起赚钱了吗?

德国有没有好的送折扣的网站推荐呢?主coupon,除AMZ Tracker, Testzon以外

DEALS / 促销渠道xiaomage 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 72 次浏览 • 2018-11-08 10:01 • 来自相关话题

想问下大家有没有认识法国站站外dealabs上可以发deal的推广人?可以推荐几个给我吗

DEALS / 促销渠道manimanihong 回复了问题 • 40 人关注 • 23 个回复 • 2937 次浏览 • 2018-11-06 18:39 • 来自相关话题

(深度干货)27种亚马逊站外引流的方法你知道吗!

吃鱼的汗泥 回复了问题 • 674 人关注 • 158 个回复 • 35104 次浏览 • 2018-11-06 17:10 • 来自相关话题

​情感营销 - 让你的营销效果翻倍增长

CM / 内容营销Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 320 次浏览 • 2018-11-02 17:47 • 来自相关话题

不知你们有没有留意过,类似“辱母杀人案件”这样的文章,大家转载的特别频繁,而且都非常积极的阐述自己的看法,文章一时间也刷爆了朋友圈。同样,发布那些关于国际冲突,捍卫土地抵制X国的文章,阅读量和点赞量也是多的惊人。

你觉得写文章的那些人真的都是为了社会不公而打抱不平,为了捍卫国家的目的去写这些文章吗? 很遗憾的告诉你,不是!他们这样做的目的只有一个 - 让文章得到更多的转载、曝光量以及关注,从而将流量变现转化成自己的利益。他们就是利用“情感营销”这个点,抓住了读者的心,产生了共鸣。让读者在情绪激动失去独立思考能力的情况下,转载、评论、点赞了这些文章。

解剖什么样的文章能够振奋人心?

你辛辛苦苦写了一篇文章,分享一些很新奇的事情并且分享了自己的快乐,心里想着,“嗯,这样的文章肯定很多人会转发”,但是结果往往是让人失望的,因为你没有抓住人们的情感。

“罗一笑,你给我站住”,我想没有人不认得这篇文章,当时刷爆了朋友圈。其实,他就是运用了人们的“同情心”这个情感因素,让人们产生“尽自己绵薄之力,希望能帮到他”的感觉,就随手把朋友圈发了。虽然小铜人的营销策略成功了,但是也让社会很多人心凉了。
PS:我们做营销人员虽然知道同情心也是可以用来营销,但并不愿意作为商业用途,这是营销人员的底线。

“辱母杀人案”,也是最近发生的事情,你会发现大家纷纷转发相关话题的文章并会说出自己的看法。文章让社会很多人产生了共鸣,为**的母子打抱不平,产生了一种对这种黑势力愤怒的情绪,不知不觉你就会转发并且评论起来。

其实部分作家热衷于写这样的文章和我之前公众号发布的关于“蹭热点营销”的概念有一定联系。那些能够引发起人们情绪波动的内容,是所有营销人员所追捧的热点,因为这样的文章能够引发大量的转发和曝光量。

影响人们行为判断的几大情感因素

生气、愤怒、同情心、共鸣、悲伤。。。

•女生生气的时候一般会做什么?  买买买对吧。
•为什么很多人吵完架后会后悔? 因为愤怒的情绪让自己丧失了判断。
•轻松筹里面的内容为什么别人会转发?因为看到需要筹钱的人情况很糟糕,同情心驱使你尽自己的绵薄之力,希望他们能筹到资金。(当然,这是好事)
•当有一篇文章写到你最认同或者最不认同的内容时,你会情不自禁的去辩论,我随便编个标题,比如“这十种男人不应该嫁”这样的文章。我相信里面的内容,女人都会点头说对,而男人就极力争论,让男女双方站在对立面产生激烈的辩论,而文章的作者就笑着在那看着双方辩论,享受着文章带来的互动结果。咪蒙应该是这领域的行家了!

当一个人的情绪高涨,对判断就会失去理性行为。这个情感因素也是文章写作高手会抓住的点,通过引起一些尖锐的话题,调动读者的情绪,增加文章的转发和评论。

OK,读完文章后,有没有觉得可以引用到你们的营销推广中呢?

聪明的人估计已经开始实践了! 查看全部
不知你们有没有留意过,类似“辱母杀人案件”这样的文章,大家转载的特别频繁,而且都非常积极的阐述自己的看法,文章一时间也刷爆了朋友圈。同样,发布那些关于国际冲突,捍卫土地抵制X国的文章,阅读量和点赞量也是多的惊人。

你觉得写文章的那些人真的都是为了社会不公而打抱不平,为了捍卫国家的目的去写这些文章吗? 很遗憾的告诉你,不是!他们这样做的目的只有一个 - 让文章得到更多的转载、曝光量以及关注,从而将流量变现转化成自己的利益。他们就是利用“情感营销”这个点,抓住了读者的心,产生了共鸣。让读者在情绪激动失去独立思考能力的情况下,转载、评论、点赞了这些文章。

解剖什么样的文章能够振奋人心?

你辛辛苦苦写了一篇文章,分享一些很新奇的事情并且分享了自己的快乐,心里想着,“嗯,这样的文章肯定很多人会转发”,但是结果往往是让人失望的,因为你没有抓住人们的情感。

“罗一笑,你给我站住”,我想没有人不认得这篇文章,当时刷爆了朋友圈。其实,他就是运用了人们的“同情心”这个情感因素,让人们产生“尽自己绵薄之力,希望能帮到他”的感觉,就随手把朋友圈发了。虽然小铜人的营销策略成功了,但是也让社会很多人心凉了。
PS:我们做营销人员虽然知道同情心也是可以用来营销,但并不愿意作为商业用途,这是营销人员的底线。

“辱母杀人案”,也是最近发生的事情,你会发现大家纷纷转发相关话题的文章并会说出自己的看法。文章让社会很多人产生了共鸣,为**的母子打抱不平,产生了一种对这种黑势力愤怒的情绪,不知不觉你就会转发并且评论起来。

其实部分作家热衷于写这样的文章和我之前公众号发布的关于“蹭热点营销”的概念有一定联系。那些能够引发起人们情绪波动的内容,是所有营销人员所追捧的热点,因为这样的文章能够引发大量的转发和曝光量。

影响人们行为判断的几大情感因素

生气、愤怒、同情心、共鸣、悲伤。。。

•女生生气的时候一般会做什么?  买买买对吧。
•为什么很多人吵完架后会后悔? 因为愤怒的情绪让自己丧失了判断。
•轻松筹里面的内容为什么别人会转发?因为看到需要筹钱的人情况很糟糕,同情心驱使你尽自己的绵薄之力,希望他们能筹到资金。(当然,这是好事)
•当有一篇文章写到你最认同或者最不认同的内容时,你会情不自禁的去辩论,我随便编个标题,比如“这十种男人不应该嫁”这样的文章。我相信里面的内容,女人都会点头说对,而男人就极力争论,让男女双方站在对立面产生激烈的辩论,而文章的作者就笑着在那看着双方辩论,享受着文章带来的互动结果。咪蒙应该是这领域的行家了!

当一个人的情绪高涨,对判断就会失去理性行为。这个情感因素也是文章写作高手会抓住的点,通过引起一些尖锐的话题,调动读者的情绪,增加文章的转发和评论。

OK,读完文章后,有没有觉得可以引用到你们的营销推广中呢?

聪明的人估计已经开始实践了!

经常听说Facebook站外推广,到底要怎样推广啊,求指点

SNS / 社交网络营销Frankyan 回复了问题 • 39 人关注 • 23 个回复 • 5575 次浏览 • 2018-11-02 09:55 • 来自相关话题

蹭热点营销法 - 截取你竞争对手的流量、用户以及市场份额

SEM / 搜索引擎营销Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 746 次浏览 • 2018-11-01 16:20 • 来自相关话题

蹭热点,大家第一反应是微博。还记得当年#海尔官微**发布买不起房#的事件不?就因为王健林说了海尔当年砸冰箱不算什么,说自己为了建立起万达商业广场,把几十亿的楼拆了重新盖,因为这件事,海尔的反应一时间爆红起来。


许多官微纷纷来蹭热点,通过提升自己评论排名的方法,能够极大的增加自己品牌的曝光量,可以说比任何广告都省钱啊。








你知道不?
独立站也能蹭热点来截取竞争对手的用户或顾客




这里为什么叫“截取”而不仅仅是获取,看完下面的例子就知道了!



我在搜索一款TubeMate APP(这里简称T)的信息时,发现另外一款Keepvids APP(这里简称K)在他自己的博客上面写了关于T的APP的内容,对于想了解T的APP信息的搜索者,很可能就会点进去看了,因为此文章在搜索引擎排名很高,用户会认为这是权威的。





其实K的目的很明显,就是将还未成为T的用户的人群转变成K的用户。


我们可以看看他写的内容,(其实Daniel还没点进去看之前就知道他会先说T的APP不好,然后说自己的比较好,然后带入Call-to-action的设计去引导别人下载他的APP)



不出所料,看到标题的“Complaints”他通过几个论点来证明T的APP的不好。





介绍完别人的不好后,开始介绍这个T的APP的备选方案“Alternatives”,然后把自己的放在第一位,顺便加入CTA设计,引导用户去下载。


看完这里,很多人倒吸一口寒气,然后说:“套路啊!”



这招对于那些不懂营销的,只管下载APP的人来说十分有用。我们都知道,在我们想好要做什么事情的时候会非常急切的想得到答案。


比如我今天想买一款产品,我会去搜索引擎搜一下这个产品的评价如何,而且非常急切的想得到一个比较完整的答案。当搜索了几个结果都不满意的时候,一旦你看到一篇写的还不错的文章,排版什么的都非常不错的时候,你会非常相信他里面所说的内容。



当这篇文章很好的解决他的疑虑的时,你就会很容易被文章带着走,叫你下载这个APP你就乖乖下载这个。别不承认,其实我们已经中过很多次招了,只是我们当时没这意识而已。


有没有发现,在这里的“截取”,就是真正意义上的把T的潜在用户变成了K的用户,而且这些用户在用K的产品用的还不错的情况下,肯本不会再考虑去下载T的APP,这一策略非常适用未成为竞争对手粉丝的那一群人。


做网页蹭热点营销需要注意几点:


1.排版布局

你需要将文章排版好,条理清晰。让用户真的是认为你说的内容是在理的。


2.网页整体的风格设计
假如你的网站看起来像个流氓网站,即使你文章写的再好别人也不信你,网页的设计也要简洁大方,看起来确实像个正规的网站,从而让用户对你产生信任感。


3.页面优化及搜索引擎排名
我们需要对文章进行On-page优化,让部分搜索词的排名能够更好的得到展现,这步也是非常重要的一步,如果没做好这步,其他都是徒劳的。因为你的排名越高,等于搜索引擎给你的背书越有效,用户更加信任排名靠前的内容。 查看全部


蹭热点,大家第一反应是微博。还记得当年#海尔官微**发布买不起房#的事件不?就因为王健林说了海尔当年砸冰箱不算什么,说自己为了建立起万达商业广场,把几十亿的楼拆了重新盖,因为这件事,海尔的反应一时间爆红起来。


许多官微纷纷来蹭热点,通过提升自己评论排名的方法,能够极大的增加自己品牌的曝光量,可以说比任何广告都省钱啊。








你知道不?
独立站也能蹭热点来截取竞争对手的用户或顾客




这里为什么叫“截取”而不仅仅是获取,看完下面的例子就知道了!



我在搜索一款TubeMate APP(这里简称T)的信息时,发现另外一款Keepvids APP(这里简称K)在他自己的博客上面写了关于T的APP的内容,对于想了解T的APP信息的搜索者,很可能就会点进去看了,因为此文章在搜索引擎排名很高,用户会认为这是权威的。





其实K的目的很明显,就是将还未成为T的用户的人群转变成K的用户。


我们可以看看他写的内容,(其实Daniel还没点进去看之前就知道他会先说T的APP不好,然后说自己的比较好,然后带入Call-to-action的设计去引导别人下载他的APP)



不出所料,看到标题的“Complaints”他通过几个论点来证明T的APP的不好。





介绍完别人的不好后,开始介绍这个T的APP的备选方案“Alternatives”,然后把自己的放在第一位,顺便加入CTA设计,引导用户去下载。


看完这里,很多人倒吸一口寒气,然后说:“套路啊!”



这招对于那些不懂营销的,只管下载APP的人来说十分有用。我们都知道,在我们想好要做什么事情的时候会非常急切的想得到答案。


比如我今天想买一款产品,我会去搜索引擎搜一下这个产品的评价如何,而且非常急切的想得到一个比较完整的答案。当搜索了几个结果都不满意的时候,一旦你看到一篇写的还不错的文章,排版什么的都非常不错的时候,你会非常相信他里面所说的内容。



当这篇文章很好的解决他的疑虑的时,你就会很容易被文章带着走,叫你下载这个APP你就乖乖下载这个。别不承认,其实我们已经中过很多次招了,只是我们当时没这意识而已。


有没有发现,在这里的“截取”,就是真正意义上的把T的潜在用户变成了K的用户,而且这些用户在用K的产品用的还不错的情况下,肯本不会再考虑去下载T的APP,这一策略非常适用未成为竞争对手粉丝的那一群人。


做网页蹭热点营销需要注意几点:


1.排版布局

你需要将文章排版好,条理清晰。让用户真的是认为你说的内容是在理的。


2.网页整体的风格设计
假如你的网站看起来像个流氓网站,即使你文章写的再好别人也不信你,网页的设计也要简洁大方,看起来确实像个正规的网站,从而让用户对你产生信任感。


3.页面优化及搜索引擎排名
我们需要对文章进行On-page优化,让部分搜索词的排名能够更好的得到展现,这步也是非常重要的一步,如果没做好这步,其他都是徒劳的。因为你的排名越高,等于搜索引擎给你的背书越有效,用户更加信任排名靠前的内容。

诱因营销 - 提升产品销售量秘诀

SEM / 搜索引擎营销Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 448 次浏览 • 2018-11-01 13:10 • 来自相关话题

上一篇“蹭热点”营销引起不少朋友的争议,很多人觉得这样是否会产生恶性竞争,或者觉得手段有点偏激。其实你们都误解Daniel的意思了,我只是给你们普及一个概念,那就是让用户搜竞争对手品牌时能搜到你,而不是教你如何去抨击竞争对手。至于转化,需要看你的文案怎么去写。


举个例子:
1.十大最有趣的APP游戏;
2.[竞争对手] vs [你的品牌] 评测/对比?


通过客观的阐述你与竞争对手的产品,也能达到蹭竞争对手品牌名气的目的。


不难理解为何小米手机一直抓着三星、苹果来做对比。而一加手机刚开始时也一直抓着小米手机不放。






回归正题,今天介绍一个新的知识点 - 诱因




什么是诱因?
诱因指的是通过瞬间的刺激去激发人们对品牌内容的印象,通过与高频事件捆绑来达到增加用户购买频次的营销手段。


常见的例子有:脉动(不在状态),红牛(运动),王老吉(怕上火)。


我们可以看到,上面的几个例子中,括号的内容都是高频事件。通过广告,让人在“怕上火”的时候就想到王老吉(加多宝),让人“不在状态”的情况下就想到了脉动,从而间接提升了用户购买的频次。


杜蕾斯自媒体也是诱因做的非常牛的一家,它能够把任何高频事件、热点事件都连接在一起。


“你能接受连套套都要AA制的另一半吗?”
“富二代都喜欢什么样的姑娘”
“晚睡可能会影响性能力”
你会发现一个规律,他们通过围绕高频词汇(粗体字)来创造内容,并且通过二次转化最终变成自己的客户。




如何利用诱因来增加产品的销量?


真正的营销高手,能够把任何词汇、事件都和自己产品链接起来。虽然我们做不到,但是我们可以尝试着找一个点或者一个高频的事件/词汇来让用户想到这个因素时就想到你的品牌。


举个例子,假如我现在在卖一款打印机,打印机算是一个非常低频事件了,如果非工作迫切需要,不见得谁都会买的产品。


有什么高频词汇能和打印机关联呢?


我可能会想到的词“创业”,现在是大众创业时代,而且关于创业的文章也越来越多,可以判定他是一个高频事件,再者我的面向群体更多的是初创企业,因为他们很可能还没有打印机,而那些大企业都已经有打印机了。


可以通过给打印机增加slogan、广告语设计等,来达到一个目的:让创业的小伙伴都觉得他们需要一台打印机。


通过创造文章、广告,例如:

盘点十大创业必备的工具
你宝贵的创业时间,被谁偷偷吃了?



给创业者灌输一个思维就是“创业,打印机是必备的”
不买打印机=浪费时间
不买打印机=创业效率低


你有没有尝试过关联高频事件来提升你的产品销量呢? 查看全部

上一篇“蹭热点”营销引起不少朋友的争议,很多人觉得这样是否会产生恶性竞争,或者觉得手段有点偏激。其实你们都误解Daniel的意思了,我只是给你们普及一个概念,那就是让用户搜竞争对手品牌时能搜到你,而不是教你如何去抨击竞争对手。至于转化,需要看你的文案怎么去写。


举个例子:
1.十大最有趣的APP游戏;
2.[竞争对手] vs [你的品牌] 评测/对比?


通过客观的阐述你与竞争对手的产品,也能达到蹭竞争对手品牌名气的目的。


不难理解为何小米手机一直抓着三星、苹果来做对比。而一加手机刚开始时也一直抓着小米手机不放。






回归正题,今天介绍一个新的知识点 - 诱因




什么是诱因?
诱因指的是通过瞬间的刺激去激发人们对品牌内容的印象,通过与高频事件捆绑来达到增加用户购买频次的营销手段。


常见的例子有:脉动(不在状态),红牛(运动),王老吉(怕上火)。


我们可以看到,上面的几个例子中,括号的内容都是高频事件。通过广告,让人在“怕上火”的时候就想到王老吉(加多宝),让人“不在状态”的情况下就想到了脉动,从而间接提升了用户购买的频次。


杜蕾斯自媒体也是诱因做的非常牛的一家,它能够把任何高频事件、热点事件都连接在一起。


“你能接受连套套都要AA制的另一半吗?”
富二代都喜欢什么样的姑娘”
晚睡可能会影响性能力”
你会发现一个规律,他们通过围绕高频词汇(粗体字)来创造内容,并且通过二次转化最终变成自己的客户。




如何利用诱因来增加产品的销量?


真正的营销高手,能够把任何词汇、事件都和自己产品链接起来。虽然我们做不到,但是我们可以尝试着找一个点或者一个高频的事件/词汇来让用户想到这个因素时就想到你的品牌。


举个例子,假如我现在在卖一款打印机,打印机算是一个非常低频事件了,如果非工作迫切需要,不见得谁都会买的产品。


有什么高频词汇能和打印机关联呢?


我可能会想到的词“创业”,现在是大众创业时代,而且关于创业的文章也越来越多,可以判定他是一个高频事件,再者我的面向群体更多的是初创企业,因为他们很可能还没有打印机,而那些大企业都已经有打印机了。


可以通过给打印机增加slogan、广告语设计等,来达到一个目的:让创业的小伙伴都觉得他们需要一台打印机。


通过创造文章、广告,例如:

盘点十大创业必备的工具
你宝贵的创业时间,被谁偷偷吃了?



给创业者灌输一个思维就是“创业,打印机是必备的”
不买打印机=浪费时间
不买打印机=创业效率低


你有没有尝试过关联高频事件来提升你的产品销量呢?


品牌市场份额上不去,居然只是因为....

CM / 内容营销Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 279 次浏览 • 2018-10-31 12:24 • 来自相关话题

我从我从2014年就听到有人在提及品牌的概念,然而当时大部分人对品牌都没什么想法,因为当时市场还处于红利期,很多人拿了货做个自建站商城,然后SEO推一推广告放一放就有不少订单,谁也没想过要去折腾做个品牌。而当时,类似Anker,罗马仕这样的品牌早就一步步在规划自己的品牌运营路线了。










我的一个朋友他的的产品线和Anker十分的相似,产品质量十分不错而且也卖的也还行,但是和Anker的市场份额比起来还是小巫见大巫。其实当品牌做到这个程度时,不断的去优化产品质量也是很难改变现状,因为这个涉及到Marketing的一条“领先定律”。



我们一说起第一个上太空的中国人,大家脑海里第一印象就是杨利伟,但是第二名呢? 我相信大部分人都不知道,包括我在内。在用户心智里,第一名抢占的市场份额远远比做得好的多。而Anker逆天的做法不仅在抢占了第一名的用户心智,而且在产品质量和价格上都设置了壁垒,要超越它几乎是不可能的。


OK,如果你所做的品牌刚好和类似Anker这样的大品牌交锋,怎么办?难道就没有办法抢占市场份额了吗?


其实并不是,既然不能正面交锋,那我们就农村包围城市,采用“品类定律”。










我们拿OPPO这个而品牌来说吧,其实很多人都吐槽OPPO的手机这么贵,配置又不是特别高。同等价位的情况下,很多手机都能完爆OPPO,但是OPPO的市场份额却持续不断的在上涨。


我们来看一组数据











这是一份2014年到2016年的国内手机市场份额数据。6月份的国内手机市场,OPPO拿下约23%的市场份额,领先于华为(17.4%)和vivo(12%)。


配置比同等价位的低,买的人却不断的在增加,人们疯了吗?其实不是,这就是我们所说的“品类定律”。如果你说操作系统、配置完全没办法和苹果正面交锋,和苹果一比起来就弱爆了。但是OPPO把手机定位成“拍照手机”,“音乐手机”,那么大家就不会单纯的去比参数了。


有时就是一个细微的定位,就能让品牌得到大量的市场份额,而不再去傻傻的比配置,比操作系统或者UI,那是拿自己的短处和别人的长处比,自取其辱!


所以,在你的产品线和大品牌十分相似的情况下,不妨尝试定位一个特别的品类,这样有助于你抢占额外的市场份额。





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我从我从2014年就听到有人在提及品牌的概念,然而当时大部分人对品牌都没什么想法,因为当时市场还处于红利期,很多人拿了货做个自建站商城,然后SEO推一推广告放一放就有不少订单,谁也没想过要去折腾做个品牌。而当时,类似Anker,罗马仕这样的品牌早就一步步在规划自己的品牌运营路线了。

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我的一个朋友他的的产品线和Anker十分的相似,产品质量十分不错而且也卖的也还行,但是和Anker的市场份额比起来还是小巫见大巫。其实当品牌做到这个程度时,不断的去优化产品质量也是很难改变现状,因为这个涉及到Marketing的一条“领先定律”。



我们一说起第一个上太空的中国人,大家脑海里第一印象就是杨利伟,但是第二名呢? 我相信大部分人都不知道,包括我在内。在用户心智里,第一名抢占的市场份额远远比做得好的多。而Anker逆天的做法不仅在抢占了第一名的用户心智,而且在产品质量和价格上都设置了壁垒,要超越它几乎是不可能的。


OK,如果你所做的品牌刚好和类似Anker这样的大品牌交锋,怎么办?难道就没有办法抢占市场份额了吗?


其实并不是,既然不能正面交锋,那我们就农村包围城市,采用“品类定律”。


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我们拿OPPO这个而品牌来说吧,其实很多人都吐槽OPPO的手机这么贵,配置又不是特别高。同等价位的情况下,很多手机都能完爆OPPO,但是OPPO的市场份额却持续不断的在上涨。


我们来看一组数据


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这是一份2014年到2016年的国内手机市场份额数据。6月份的国内手机市场,OPPO拿下约23%的市场份额,领先于华为17.4%)和vivo(12%)。


配置比同等价位的低,买的人却不断的在增加,人们疯了吗?其实不是,这就是我们所说的“品类定律”。如果你说操作系统、配置完全没办法和苹果正面交锋,和苹果一比起来就弱爆了。但是OPPO把手机定位成“拍照手机”,“音乐手机”,那么大家就不会单纯的去比参数了。


有时就是一个细微的定位,就能让品牌得到大量的市场份额,而不再去傻傻的比配置,比操作系统或者UI,那是拿自己的短处和别人的长处比,自取其辱!


所以,在你的产品线和大品牌十分相似的情况下,不妨尝试定位一个特别的品类,这样有助于你抢占额外的市场份额。

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势能营销!决定你的产品能走多远

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 268 次浏览 • 2018-10-31 12:17 • 来自相关话题

有好的营销能力就能把一款产品打造成超级好卖的爆款吗?未必!这就是为什么我经常接到客户咨询的时候,首先关心他们的产品是怎么样的,是否具有它独有的优势。



这几天Daniel去了浙江考察市场,在一个中午的时候去了一趟鼓楼步行街,感触特别深!有些店的顾客队伍排到10几米长,有些店的顾客却寥寥无几,出于好奇,我也跟着排队去买了一盒馅饼,发现真的是好吃。以前买的馅饼冷的时候就不酥脆了,而他们的馅饼冷了也能酥脆,这就是技术壁垒。
















势能营销


今天Daniel要给大家引入一个新的营销概念:势能营销。
势能营销指的是通过提高产品的势能(建势),使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。










从图中可以很形象的看到,只有我们把产品的势能不断的提高,他就能够滑的更远。而营销只是减少产品滑动阻力的一种手段,他并不能决定产品滑的多远。


4P理论


产品好不好卖受四个因素影响,他们分别是产品(product)、地段/渠道(place)、营销手段(promotion)、价格(price)


Daniel也比较无聊啦,分析了下这家店,还有另外一家也是排的很长队伍的店,发现他们都有一些同样的特点。


1.产品做得很好吃 (技术壁垒) - Porduct;
2.性价比很高 (价格壁垒)- Price;
3.店铺都在很明显的位置,不是巷角里 - Place;
4.源源不绝的队伍便是一种自主的营销 - Promotion;


我们会发现,这些做的好的店大多数四点全占据了,所以生意好自然是很正常的。但是有没有想过,假如说产品不好吃而其他三点都占据了,你觉得他还能这么好生意吗?未必! 这就是突出要提高产品势能的重要性。


回归线上营销,其实也是一个道理。只要你的产品足够的好,把势能建立起来,通过营销手段不断的减少滑行的阻力,选择适合产品的销售渠道,那你的产品将会走的比其他人更远。


如何利用4P理论来给产品建势?


提升产品的品质、质量(Product)
这里的产品可以是食品也可以是商品,对于食品就是不断的提升品味,而商品则不断的提升自己的产品质量。


尽可能降低产品价格(Price)
很多企业都觉得品牌就是要卖高价,但这样的企业又有多少现在还活着的? LV、Channel都是经过数十年甚至上百年的品牌积累才有现在的高品牌溢价的。很多企业觉得我创造了一个品牌,要走高逼格,所以我定了一个很高的价格,结果种子用户还没吸引到多少,口碑传播已经被局限起来了。真正的品牌肯定是经过长时间的累积,通过提升新产品的品质或者创新来提升他的品牌溢价,而不是新品牌新产品一上来就开高价。


选择好的销售渠道(Place)
好的产品也需要选择好的渠道。比如说我的定价本来就是面对高收入人群的,你让我在速卖通卖,销量肯定是上不去的。LV专卖店会设置在菜市场附近吗?肯定也不可能! 所以4P里面的Place就是指线上的销售渠道以及线下的实体店选址。



适当的营销手段(Promotion)
这个就不用多讲了吧?线上的广告,比如社交媒体FB、Youtube等,搜索引擎广告Adwords等。线下的比如传单、LED屏展示,活动促销等等。



Daniel现在人还在浙江,所以写的文章可能会没那么细。BTW,公众号获得了微信的原创邀请哦,现在正式开放了留言,你如果对文章有什么看法,欢迎给出你的独特见解。





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有好的营销能力就能把一款产品打造成超级好卖的爆款吗?未必!这就是为什么我经常接到客户咨询的时候,首先关心他们的产品是怎么样的,是否具有它独有的优势。



这几天Daniel去了浙江考察市场,在一个中午的时候去了一趟鼓楼步行街,感触特别深!有些店的顾客队伍排到10几米长,有些店的顾客却寥寥无几,出于好奇,我也跟着排队去买了一盒馅饼,发现真的是好吃。以前买的馅饼冷的时候就不酥脆了,而他们的馅饼冷了也能酥脆,这就是技术壁垒


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势能营销


今天Daniel要给大家引入一个新的营销概念:势能营销
势能营销指的是通过提高产品的势能(建势),使顾客对产品形成并保持高度吸引力的过程的一种营销活动。

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从图中可以很形象的看到,只有我们把产品的势能不断的提高,他就能够滑的更远。而营销只是减少产品滑动阻力的一种手段,他并不能决定产品滑的多远


4P理论


产品好不好卖受四个因素影响,他们分别是产品(product)、地段/渠道(place)、营销手段(promotion)、价格(price)


Daniel也比较无聊啦,分析了下这家店,还有另外一家也是排的很长队伍的店,发现他们都有一些同样的特点。


1.产品做得很好吃 (技术壁垒) - Porduct;
2.性价比很高 (价格壁垒)- Price;
3.店铺都在很明显的位置,不是巷角里 - Place;
4.源源不绝的队伍便是一种自主的营销 - Promotion;


我们会发现,这些做的好的店大多数四点全占据了,所以生意好自然是很正常的。但是有没有想过,假如说产品不好吃而其他三点都占据了,你觉得他还能这么好生意吗?未必! 这就是突出要提高产品势能的重要性。


回归线上营销,其实也是一个道理。只要你的产品足够的好,把势能建立起来,通过营销手段不断的减少滑行的阻力,选择适合产品的销售渠道,那你的产品将会走的比其他人更远。


如何利用4P理论来给产品建势?


提升产品的品质、质量(Product)
这里的产品可以是食品也可以是商品,对于食品就是不断的提升品味,而商品则不断的提升自己的产品质量。


尽可能降低产品价格(Price)
很多企业都觉得品牌就是要卖高价,但这样的企业又有多少现在还活着的? LV、Channel都是经过数十年甚至上百年的品牌积累才有现在的高品牌溢价的。很多企业觉得我创造了一个品牌,要走高逼格,所以我定了一个很高的价格,结果种子用户还没吸引到多少,口碑传播已经被局限起来了。真正的品牌肯定是经过长时间的累积,通过提升新产品的品质或者创新来提升他的品牌溢价,而不是新品牌新产品一上来就开高价。


选择好的销售渠道(Place)
好的产品也需要选择好的渠道。比如说我的定价本来就是面对高收入人群的,你让我在速卖通卖,销量肯定是上不去的。LV专卖店会设置在菜市场附近吗?肯定也不可能! 所以4P里面的Place就是指线上的销售渠道以及线下的实体店选址。



适当的营销手段(Promotion)
这个就不用多讲了吧?线上的广告,比如社交媒体FB、Youtube等,搜索引擎广告Adwords等。线下的比如传单、LED屏展示,活动促销等等。



Daniel现在人还在浙江,所以写的文章可能会没那么细。BTW,公众号获得了微信的原创邀请哦,现在正式开放了留言,你如果对文章有什么看法,欢迎给出你的独特见解。

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Daniel教你如何玩转Pinterest营销

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 588 次浏览 • 2018-10-30 02:19 • 来自相关话题

 Daniel   SEOdaniel  





 
上一期给大家推荐的论坛搜素引擎的网站是http://boardreader.com/ 谢谢和我反馈错误的读者,实在不好意思,该网站需要VPN才能打开。


OK,进入我们今天的主题,玩转Pinterest!



在我接触的人群中,大部分人都在做facebook,但是很多人都说pinterest不好做,真的是这样吗?


我前几天接到一个朋友的咨询,说她老板让她做pinterest的营销,但是做了好久都没有效果。当我问起她都做了些什么,我得到的答案很诧异。


其实她的做法和大部分人的做法惊人的相似
1.follow别人的board

2.发布图片
3.刷repins、like


其实大部分人没有做好pinterest,只是大家都只是把它当成了一个图片分享的社区而已,但是却没有留意到它强大的搜索引擎系统以及数据分析系统。





 
引流思路分析:pinterest和其他搜索引擎一样具有排名体制,只有你的图片排名越高,你的曝光量才会越高。如果没有人看到你的图片,即使你发再多的图片那都是徒劳的。




下面,Daniel教你如何提高pinterest的效果。


优化你的账号资料



首先我们要把基础工作做好,在setting->porfile里面,将About you还有website填写好,并且confirm website。这里注意,很多人嫌麻烦不去验证网站,这里就吃大亏了。验证网站能够让你的站点得到更高的权重,所以还没有验证的赶紧验证了。





 
长尾关键词研究


在发布图片的时候,我们要做好长尾关键词分布策略,我们需要在图片的description带上长尾关键词,以便我们得到更大程度的曝光。


以下几款长尾关键词研究工具是Daniel常用的


1.pinterest suggestion
其实pinterest的搜索引擎就是非常好的长尾关键词研究工具,我们可以通过suggestion给出的长尾关键词去列出我们的长尾词的列表。
 





 
2. pinterest keyword tool
http://www.pinterestkeywordtool.com/这个是一款专门挖掘pinterest长尾关键词的工具,通过输入你的target keyword,我们就可以得出一系列的长尾词,除了热门的长尾关键词还有一些未被开发的关键词哦。





 
ok,通过这一步我们大概能搜集到差不多30-40个长尾关键词,然后我们就可以进入下一步的环节。




图片融入长尾关键词


我们将获取到的长尾关键词融入到description里面去,注意:每次图片的描述只融入一个长尾关键词,切忌堆砌关键词。


尽可能的描述图片的产品或者页面内容,但是千万别堆砌关键词,或者为了让描述看起来更丰富而随意增加一些不相关的描述。这样会导致你的账号在搜索引擎里面降权。





 
不知道你看完这个图片有没有所启发。当我搜索yoga dress pants的时候,搜索引擎将我的词分成3个词的搜索组合。也就是说,只要任意一种词出现都有可能会呈现在这个搜索结果上。


其次,pinterest还推荐了不同的长尾分类,比如to work, outfit等等。也就是说,你针对不同的推荐分类,可以发布不同的图片,这样在用户筛选分类的时候就有更大的几率看到你的图片。





优化Board


我们知道board是一个用来给图片做分类用的。所以我们在创建board的时候可以针对不同的分类策略以及长尾策略来创建不同组合的board。根据上图的搜索结果分类提示,我们可以创建to work yoga pants, outfit yoga pants等细分类别,这样能够使用户在搜索相关细分关键词时,排名更加高。





 
如图所示,Name即是标题,然后description则需要描述一下关于这个outfit yoga pants的细节。(尽量只带一个关键词)




申请Rich Pin


什么是rich pin呢?当我们在pinterest搜索图片的时候,会有一些文字加粗的,有些甚至还显示了价格、网站以及网页的标题等。(过分了,让没有rich pin的怎么活)。当然,按照搜索引擎的机制,有title并且加粗,还附带了关键词的话,那他的权重很明显会比其他图片的排名要高。





 
大家可以在https://developers.pinterest.c ... view/ 上面查看申请rich pin的一些步骤和条件。目前只支持文章、电影、地方、产品以及菜单。
 





 
好吧,请慢慢阅读申请条件,这里Daniel就不一一说明了。




使用pinterest Analytics工具


将pinterest看成一个网站,我们也需要分析后台数据,从而不断优化我们的做法。分析工具地址:http://analytics.pinterest.com/。下图是一位pinterest专家通过季节变化以及节日的变化即使调整策略,而带来了将近3倍提升的流量。通过分析工具,我们可以判断出我们的策略是正确还是错误,而不是完全靠瞎蒙。
 






使用pinterest ad


我勒个去,pinterest还有广告系统? 是的,他和facebook一样,同样拥有广告系统。千万别小瞧pinterest,它不仅仅是图片分享社区那么简单,他还提供广告系统等服务。新账号没有曝光的时候,可以通过做ad来提高图片曝光率,做法和facebook的大同小异。(前提你的图片要OK,不然这广告费就打水漂了。)


pinterest ad的广告创建地址:https://ads.pinterest.com/




制作CTA图片引导客户转化



我们的图片不仅仅是用来展示,最主要还是要引流。如果图片不引流我们的最终目的就得不到实现。所以,我们需要设计一些CTA图片,引导用户点击"View Website" , "Read it"等按钮。





 
除了以上的建议,还需要充分阅读pinterest操作指南,他类似谷歌的搜索引擎优化指南一样权威,能够充分告诉你pinterest喜欢什么和不喜欢什么,按照它建议的方法去做准没错。
pinterst操作指南:https://business.pinterest.com ... n.pdf


结语:其实pinterest和facebook的运营是有惊人的相似之处,只是很多人还没把pinterest开发出来。pinterest作为图片分享界的巨头,它的流量也同样让很多做服装类、食品以及电子科技产品类的电商们垂涎三尺,精心去研究下Daniel提供的以上几点建议,你的pinterest的流量自然就来了。
 





 
Daniel有话说
感谢大家关注SEOdaniel,Daniel坚持每周更新一篇干货并分享给大家,希望大家在数字营销的道路上能够越走越好。为了能够得到更多的读者关注,Daniel在这有个不情之请,希望大家觉得文章有帮助的话,转发一下到朋友圈或者你身边做外贸的群。更多的关注将会鼓励我写出更多优秀的干货,谢谢大家支持。





 
 
 
 
 
 
 
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 Daniel   SEOdaniel  

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上一期给大家推荐的论坛搜素引擎的网站是http://boardreader.com/ 谢谢和我反馈错误的读者,实在不好意思,该网站需要VPN才能打开。


OK,进入我们今天的主题,玩转Pinterest!



在我接触的人群中,大部分人都在做facebook,但是很多人都说pinterest不好做,真的是这样吗?


我前几天接到一个朋友的咨询,说她老板让她做pinterest的营销,但是做了好久都没有效果。当我问起她都做了些什么,我得到的答案很诧异。


其实她的做法和大部分人的做法惊人的相似
1.follow别人的board

2.发布图片
3.刷repins、like


其实大部分人没有做好pinterest,只是大家都只是把它当成了一个图片分享的社区而已,但是却没有留意到它强大的搜索引擎系统以及数据分析系统。

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引流思路分析:pinterest和其他搜索引擎一样具有排名体制,只有你的图片排名越高,你的曝光量才会越高。如果没有人看到你的图片,即使你发再多的图片那都是徒劳的。




下面,Daniel教你如何提高pinterest的效果。


优化你的账号资料



首先我们要把基础工作做好,在setting->porfile里面,将About you还有website填写好,并且confirm website。这里注意,很多人嫌麻烦不去验证网站,这里就吃大亏了。验证网站能够让你的站点得到更高的权重,所以还没有验证的赶紧验证了。

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长尾关键词研究


在发布图片的时候,我们要做好长尾关键词分布策略,我们需要在图片的description带上长尾关键词,以便我们得到更大程度的曝光。


以下几款长尾关键词研究工具是Daniel常用的


1.pinterest suggestion
其实pinterest的搜索引擎就是非常好的长尾关键词研究工具,我们可以通过suggestion给出的长尾关键词去列出我们的长尾词的列表。
 

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2. pinterest keyword tool
http://www.pinterestkeywordtool.com/这个是一款专门挖掘pinterest长尾关键词的工具,通过输入你的target keyword,我们就可以得出一系列的长尾词,除了热门的长尾关键词还有一些未被开发的关键词哦。

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ok,通过这一步我们大概能搜集到差不多30-40个长尾关键词,然后我们就可以进入下一步的环节。




图片融入长尾关键词


我们将获取到的长尾关键词融入到description里面去,注意:每次图片的描述只融入一个长尾关键词,切忌堆砌关键词。


尽可能的描述图片的产品或者页面内容,但是千万别堆砌关键词,或者为了让描述看起来更丰富而随意增加一些不相关的描述。这样会导致你的账号在搜索引擎里面降权。

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不知道你看完这个图片有没有所启发。当我搜索yoga dress pants的时候,搜索引擎将我的词分成3个词的搜索组合。也就是说,只要任意一种词出现都有可能会呈现在这个搜索结果上。


其次,pinterest还推荐了不同的长尾分类,比如to work, outfit等等。也就是说,你针对不同的推荐分类,可以发布不同的图片,这样在用户筛选分类的时候就有更大的几率看到你的图片。





优化Board


我们知道board是一个用来给图片做分类用的。所以我们在创建board的时候可以针对不同的分类策略以及长尾策略来创建不同组合的board。根据上图的搜索结果分类提示,我们可以创建to work yoga pants, outfit yoga pants等细分类别,这样能够使用户在搜索相关细分关键词时,排名更加高。

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如图所示,Name即是标题,然后description则需要描述一下关于这个outfit yoga pants的细节。(尽量只带一个关键词)




申请Rich Pin


什么是rich pin呢?当我们在pinterest搜索图片的时候,会有一些文字加粗的,有些甚至还显示了价格、网站以及网页的标题等。(过分了,让没有rich pin的怎么活)。当然,按照搜索引擎的机制,有title并且加粗,还附带了关键词的话,那他的权重很明显会比其他图片的排名要高。

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大家可以在https://developers.pinterest.c ... view/ 上面查看申请rich pin的一些步骤和条件。目前只支持文章、电影、地方、产品以及菜单。
 

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好吧,请慢慢阅读申请条件,这里Daniel就不一一说明了。




使用pinterest Analytics工具


pinterest看成一个网站,我们也需要分析后台数据,从而不断优化我们的做法。分析工具地址:http://analytics.pinterest.com/。下图是一位pinterest专家通过季节变化以及节日的变化即使调整策略,而带来了将近3倍提升的流量。通过分析工具,我们可以判断出我们的策略是正确还是错误,而不是完全靠瞎蒙。
 

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使用pinterest ad


我勒个去,pinterest还有广告系统? 是的,他和facebook一样,同样拥有广告系统。千万别小瞧pinterest,它不仅仅是图片分享社区那么简单,他还提供广告系统等服务。新账号没有曝光的时候,可以通过做ad来提高图片曝光率,做法和facebook的大同小异。(前提你的图片要OK,不然这广告费就打水漂了。)


pinterest ad的广告创建地址:https://ads.pinterest.com/




制作CTA图片引导客户转化



我们的图片不仅仅是用来展示,最主要还是要引流。如果图片不引流我们的最终目的就得不到实现。所以,我们需要设计一些CTA图片,引导用户点击"View Website" , "Read it"等按钮。

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除了以上的建议,还需要充分阅读pinterest操作指南,他类似谷歌的搜索引擎优化指南一样权威,能够充分告诉你pinterest喜欢什么和不喜欢什么,按照它建议的方法去做准没错。
pinterst操作指南:https://business.pinterest.com ... n.pdf


结语:其实pinterestfacebook的运营是有惊人的相似之处,只是很多人还没把pinterest开发出来。pinterest作为图片分享界的巨头,它的流量也同样让很多做服装类、食品以及电子科技产品类的电商们垂涎三尺,精心去研究下Daniel提供的以上几点建议,你的pinterest的流量自然就来了。
 

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Daniel有话说
感谢大家关注SEOdaniel,Daniel坚持每周更新一篇干货并分享给大家,希望大家在数字营销的道路上能够越走越好。为了能够得到更多的读者关注,Daniel在这有个不情之请,希望大家觉得文章有帮助的话,转发一下到朋友圈或者你身边做外贸的群。更多的关注将会鼓励我写出更多优秀的干货,谢谢大家支持。


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Daniel教你如何提升Youtube营销效果

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 303 次浏览 • 2018-10-30 02:04 • 来自相关话题

 Daniel   SEOdaniel 






还没发新文章,很多人以为Daniel这周要拖更了。
嘿嘿,让你失望了! 主要是此次Youtube的文章需要花大量的精力去研究所以更新的比较慢。


OK,回归正题!


很多人做不好YouTube营销,归咎于视频的质量不够高,创意不够新鲜。真的是这样吗? Stop To Complain,Daniel教你如何一步步提升Youtube的效果。看看究竟是什么原因导致你的Youtube营销没做好。




关键词研究


和pinterest营销一样,我们在发布视频的时候,首当其冲就是要先研究他们的关键词。很多人习惯性将网页的关键词放入到youtube上面,这是做Youtube营销的误区。因为在视频上用的关键词和我们网页的关键词还是有很大的出入的。比如一个人想搜索野外求生的视频,他更可能会搜索“Survival Guide Wildness”而不是“How To Survival In The Wild”。有些关键词在谷歌上面有将近10万的月搜索量,在Youtube上面却只有不到100的搜索量。所以,设置错误的关键词会极大的影响你的视频的曝光量。


如何寻找正确的关键词

1)使用Youtube Suggestion
最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。这也是为什么我们在做Google的时候会用到Google Suggestion,在做Pinterest的时候会用到Pinterest Suggestion一样。





 
我们可以根据Youtube给出的Suggestion来设置我们的KW。


2)使用付费工具来获取Youtube的搜索数据
Daniel给大家推荐这个,一天可以3次免费查询





 
Rank从1-10,1代表这个关键词是用户在Youtube上面搜索的比较多的也是比较流行的,而10就是比较少人搜索的。我们尽量选择用户搜索结果比较多的,这样才能更大几率的展现我们的视频。
工具地址:http://www.keywordtooldominato ... -tool



而付费的也有比较好操作的,比如 http://keywordtool.io,

操作起来很简单,也可以看到搜索的数量。





 
还有Brian Dean推荐的 YT Cockpit 地址:http://ytcockpit.com/

PS: 感觉Brian Dean这次推荐的有点坑,我注册了进去绕了我好几圈都没看到Keyword Report,所以我直接就用了他的图片了。(╯‵□′)╯︵┻━┻





图片来自(Backlinko.com)




在完成关键词研究后,我们就要开始将关键词布局到视频里面,然后你会发现,还需要填写Tag。



很多人忽略了Tag要怎么写,就随便填了一些关键词进去,但是Tag这里的设置也影响到你的视频的排名哦!


3)使用TubeBuddy插件查看竞争对手的Tag设置





 
安装完插件后,然后在浏览器上面会提示你要Link到他们的Channel











完成Link之后,我们就可以在Youtube网页里面看到buddy panel了,功能非常强大。






然后我们随意打开一个视频





 
点开“Tags”






我们就可以看到这个视频究竟引用了那些, 其中绿色有标记的说明这个是影响排名因素最多的,我们就可以把这个tag放到我们的视频tag里面去。


收集完keywords和tags之后,我们要考虑视频制造内容了。




优化视频
1)提高视频时长

我们在搜索关键词时会发现,排在前面的视频几乎没有1-2分钟的视频,最短的也有4分多钟。





 
在Youtube的搜索引擎中,视频页面的停留率也是被纳入排名考核当中。所以,我们在视频里面,尽量让视频的内容丰富,而且时长最好不低于5分钟。


2)视频内容设置“断层”
我们如果长时间观看一个画面会显得审美疲劳,而且会觉得很无趣,但是太快的画面切换又会让人头晕眼花。所以我们要在视频制作的时候,合理的切换镜头,形成断层。


就像这样


和文字一样,如果一篇文章一大段都黏在一起容易让读者读起来很吃力想睡觉,但是通过打断这些段落,形成承上启下的断层,就会让人有兴趣继续阅读下去。


拿Review 视频为例,如果一个Influencer一直用自己的画面在说产品而不是把镜头转移到产品上面去,就会容易让人生厌,导致用户提前离开视频。


下面是我之前帮Fashion 71客户找的Influencer做的视频,他就十分合理的利用“断层”的技术。(别人粉丝能去到10几万也是有一定原因的。)





 
大概2分钟时间,用来介绍最近接受了哪些网站的礼物,并且说说自己的心得体会。

2分钟后,就会把镜头给到产品。





 
试想一下,如果这个influencer从开头如果一直说到3-4分钟,大家还会有耐心去看吗?


所以我们需要在视频总时长里做合理的镜头切换,形成“断层”,让用户能够更好的接受下一个镜头的内容。


3)字幕识别优化
别忘了Youtube是可以识别你在说什么的哦
我们的视频内容会被自动识别而且做成字幕放在视频里。如果你想做某个特定的关键词,那就需要在视频里面多提及你的关键词。





 
这个视频我是找了欧洲国家的人做的,所以语言是小语种。看不懂没关系,因为我也看不懂。 =_=|||





 
点击视频的“More”选择Transcript你就可以看到你的字幕内容了。这个和网页的关键词密度一样,会被纳入视频的排名计算里面。


4)优化视频的Description
Description也是能够体现关键词文本的地方,所以我们可以在上面充分的利用起来。
我们要用简短明确的句子来描述这个视频主要介绍了些什么,并且别忘了带上你的关键词





 
5) 提升账号的订阅数以及视频的Like数量
这个排名机制和知乎一样。我曾经在知乎上面做了实验,发现follow或者subscribe的人越多,你的基础排名就越高。我们可以通过身边的人脉关系或者外包去购买一些订阅数量(千万别爆炸性的增加,而是慢慢上升),去提高你的channel的订阅数量,从而提高你的关键词排名。


视频的Like也会被纳入到排名当中,但是占据的排名因素会非常小!所以这里可做可不做。



PS: 我现在知乎的粉丝数达到了360多粉丝,比起以前0粉丝时,只要我在一个新的问题中回答,在0个赞的前提下,我的基础排名就比别人高。其实YouTube也是同理的,嘿嘿!


为了给大家带来干货,Daniel呕心沥血的做了很多Research啊!是不是应该来一波转发呢 :)





 
 
 
 
 
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 Daniel   SEOdaniel 

图片1.png


还没发新文章,很多人以为Daniel这周要拖更了。
嘿嘿,让你失望了! 主要是此次Youtube的文章需要花大量的精力去研究所以更新的比较慢。


OK,回归正题


很多人做不好YouTube营销,归咎于视频的质量不够高,创意不够新鲜。真的是这样吗? Stop To Complain,Daniel教你如何一步步提升Youtube的效果。看看究竟是什么原因导致你的Youtube营销没做好。




关键词研究


pinterest营销一样,我们在发布视频的时候,首当其冲就是要先研究他们的关键词。很多人习惯性将网页的关键词放入到youtube上面,这是做Youtube营销的误区。因为在视频上用的关键词和我们网页的关键词还是有很大的出入的。比如一个人想搜索野外求生的视频,他更可能会搜索“Survival Guide Wildness”而不是“How To Survival In The Wild”。有些关键词在谷歌上面有将近10万的月搜索量,在Youtube上面却只有不到100的搜索量。所以,设置错误的关键词会极大的影响你的视频的曝光量。


如何寻找正确的关键词

1)使用Youtube Suggestion
最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。这也是为什么我们在做Google的时候会用到Google Suggestion,在做Pinterest的时候会用到Pinterest Suggestion一样。

图片2.png

 
我们可以根据Youtube给出的Suggestion来设置我们的KW


2)使用付费工具来获取Youtube的搜索数据
Daniel给大家推荐这个,一天可以3次免费查询

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Rank1-10,1代表这个关键词是用户在Youtube上面搜索的比较多的也是比较流行的,而10就是比较少人搜索的。我们尽量选择用户搜索结果比较多的,这样才能更大几率的展现我们的视频。
工具地址:http://www.keywordtooldominato ... -tool



而付费的也有比较好操作的,比如 http://keywordtool.io

操作起来很简单,也可以看到搜索的数量。

图片4.png

 
还有Brian Dean推荐的 YT Cockpit 地址:http://ytcockpit.com/

PS: 感觉Brian Dean这次推荐的有点坑,我注册了进去绕了我好几圈都没看到Keyword Report,所以我直接就用了他的图片了。(╯‵□′)╯︵┻━┻

图片5.png

图片来自(Backlinko.com




在完成关键词研究后,我们就要开始将关键词布局到视频里面,然后你会发现,还需要填写Tag



很多人忽略了Tag要怎么写,就随便填了一些关键词进去,但是Tag这里的设置也影响到你的视频的排名哦!


3)使用TubeBuddy插件查看竞争对手的Tag设置

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安装完插件后,然后在浏览器上面会提示你要Link到他们的Channel

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完成Link之后,我们就可以在Youtube网页里面看到buddy panel了,功能非常强大。

图片9.png


然后我们随意打开一个视频

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点开“Tags

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我们就可以看到这个视频究竟引用了那些, 其中绿色有标记的说明这个是影响排名因素最多的,我们就可以把这个tag放到我们的视频tag里面去。


收集完keywordstags之后,我们要考虑视频制造内容了。




优化视频
1)提高视频时长

我们在搜索关键词时会发现,排在前面的视频几乎没有1-2分钟的视频,最短的也有4分多钟。

图片12.png

 
Youtube的搜索引擎中,视频页面的停留率也是被纳入排名考核当中。所以,我们在视频里面,尽量让视频的内容丰富,而且时长最好不低于5分钟。


2)视频内容设置“断层”
我们如果长时间观看一个画面会显得审美疲劳,而且会觉得很无趣,但是太快的画面切换又会让人头晕眼花。所以我们要在视频制作的时候,合理的切换镜头,形成断层。


就像这样


和文字一样,如果一篇文章一大段都黏在一起容易让读者读起来很吃力想睡觉,但是通过打断这些段落,形成承上启下的断层,就会让人有兴趣继续阅读下去。


Review 视频为例,如果一个Influencer一直用自己的画面在说产品而不是把镜头转移到产品上面去,就会容易让人生厌,导致用户提前离开视频。


下面是我之前帮Fashion 71客户找的Influencer做的视频,他就十分合理的利用“断层”的技术。(别人粉丝能去到10几万也是有一定原因的。)

图片13.png

 
大概2分钟时间,用来介绍最近接受了哪些网站的礼物,并且说说自己的心得体会。

2分钟后,就会把镜头给到产品。

图片14.png

 
试想一下,如果这个influencer从开头如果一直说到3-4分钟,大家还会有耐心去看吗


所以我们需要在视频总时长里做合理的镜头切换,形成“断层”,让用户能够更好的接受下一个镜头的内容。


3)字幕识别优化
别忘了Youtube是可以识别你在说什么的哦
我们的视频内容会被自动识别而且做成字幕放在视频里。如果你想做某个特定的关键词,那就需要在视频里面多提及你的关键词。

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这个视频我是找了欧洲国家的人做的,所以语言是小语种。看不懂没关系,因为我也看不懂。 =_=|||

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点击视频的“More”选择Transcript你就可以看到你的字幕内容了。这个和网页的关键词密度一样,会被纳入视频的排名计算里面。


4)优化视频的Description
Description也是能够体现关键词文本的地方,所以我们可以在上面充分的利用起来。
我们要用简短明确的句子来描述这个视频主要介绍了些什么,并且别忘了带上你的关键词

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5) 提升账号的订阅数以及视频的Like数量
这个排名机制和知乎一样。我曾经在知乎上面做了实验,发现follow或者subscribe的人越多,你的基础排名就越高。我们可以通过身边的人脉关系或者外包去购买一些订阅数量(千万别爆炸性的增加,而是慢慢上升),去提高你的channel的订阅数量,从而提高你的关键词排名。


视频的Like也会被纳入到排名当中,但是占据的排名因素会非常小!所以这里可做可不做。



PS: 我现在知乎的粉丝数达到了360多粉丝,比起以前0粉丝时,只要我在一个新的问题中回答,在0个赞的前提下,我的基础排名就比别人高。其实YouTube也是同理的,嘿嘿!


为了给大家带来干货,Daniel呕心沥血的做了很多Research啊!是不是应该来一波转发呢 :)

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三招解决关键词排名上不去的问题!

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 620 次浏览 • 2018-10-27 23:05 • 来自相关话题

你是否有认真思考过你的关键词为何上不去?


我们做关键词排名时经常会出现一个现象:外链建设一直有在做,部分关键词还是死活排不上去。这个时候,我们千万别急着给他加锚文本链接,因为这样最容易出问题。


Daneil曾经就吃过样的亏,在2014年的时候,帮一家做LED的公司推排名,关键词经常排在第二页死活上不去。结果我就针对这个关键词刻意的去做了一些链接,结果国庆放假回来排名全消失了。


谷歌的新算法中,就有那么一条就是关于精准锚文本的规则,也就是说如果太多的精准锚文本指向一个页面,那么这个页面的关键词去到一定位置后就死活上不去,此时是你的关键词以及被列入了疑似操控排名的名单中了,如果你继续做精确性的锚文本,很可能就会出现排名下滑的风险。


关键词登录页面自我检测及优化建议



1.分析外链的锚文本占比


将该页面的反向链接导出,查看精准锚文本占的比例;
我们可以通过Ahrefs工具,将该页面的反向链接导出来,然后我们在Excel里面可以查看该链接的锚文本比例占据多少。


 


导出反链后,我们查看“Link Anchor”这个选项,这个选项就是指你的所有反向链接都是用了什么锚文本。
 


记录一下整个反向链接中,精确关键词的占比。


优化建议:如果出现精确锚文本占据总的反向链接60%以上,你就要想办法稀释他。通过长尾词拓展、LSI关键词以及纯链接的形式去稀释你的精确关键词锚文本,让链接看上去更加自然。


2.查看页面On-page的优化程度


检查及优化的地方
1.    Title标签,是否包含了关键词以及关键词是否排在前面;
2.    H1标签,H1标签是对标题的详细阐述,那么我们要注意在H1标签也要包含核心关键词,并加以拓展。
3.    H2标签,H2标签起码要包含核心关键词部分的词汇,用来阐述部分词汇中的意思。比如“iphone7手机壳”,那H2标签可以介绍“最受欢迎的手机壳”这样的词汇,去解释手机壳的内容。

4.    文中的前100个单词中是否有出现核心关键词;
5.    排版,如果整篇文章看下来都是干巴巴的文字,会让人觉得很枯燥,并且容易产生跳出率,那么我们应该在合适的位置加入图片,或者段落要隔开一段距离。
6.    优化网页打开速度,超过7成的用户会关掉等待超过4秒以上的页面,所以我们要尽可能的压缩图片大小,服务器要使用CDN加速。
7.    图片要设置好ALT属性,而且文件名千万别用中文,因为这样图片的路径会乱码,我们尽量用简短的英文去代表。比如iphone7-case.png



3.查看SERP页面的表现情况


很多人都没想到,除了跳出率,点击率也是排名考核的一项。所以我们需要时刻查看我们的页面的表现情况。

你以为google就应该按照你设置的title、description来显示SERP页面吗?你错了,如果你的设置不合理,google是会通过算法自动截取文章内部的文字来显示。


这个图片,你会选择点击那个?
很明显第一个把描述介绍的很清晰,我们的Iphone7手机壳有五种不同的系列,而且介绍了手机壳具有drop & Shock的保护作用。
第二个呢?你完全不清楚他想表达什么。自然,用户对于这样的网页点击的兴趣就会下降。


 
这位叫Rand Fishkin,在Moz上面很出名,他曾经做了一个实验,让大家都尝试搜索一个关键词然后点击该关键词,不到3个小时,该页面的排名就从#9跳到了#1,当然这个是一个比较极端的做法,那我们从中其实可以得到一个结论:提高你的CTR,是可以提升你的排名的。


OK,我们先在google搜索关键词,然后查看你的登录页面的表现情况。如何出现了标题或者描述被折叠的情况,我们就要赶紧把他修改过来。


PS: Description标题的长度最优是在155字节以内,超过了会被折叠。以及description的描述要包含关键词,明确介绍你的页面内容,否则也会被google折叠。




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你是否有认真思考过你的关键词为何上不去?


我们做关键词排名时经常会出现一个现象:外链建设一直有在做,部分关键词还是死活排不上去。这个时候,我们千万别急着给他加锚文本链接,因为这样最容易出问题。


Daneil曾经就吃过样的亏,在2014年的时候,帮一家做LED的公司推排名,关键词经常排在第二页死活上不去。结果我就针对这个关键词刻意的去做了一些链接,结果国庆放假回来排名全消失了。


谷歌的新算法中,就有那么一条就是关于精准锚文本的规则,也就是说如果太多的精准锚文本指向一个页面,那么这个页面的关键词去到一定位置后就死活上不去,此时是你的关键词以及被列入了疑似操控排名的名单中了,如果你继续做精确性的锚文本,很可能就会出现排名下滑的风险。


关键词登录页面自我检测及优化建议



1.分析外链的锚文本占比


将该页面的反向链接导出,查看精准锚文本占的比例;
我们可以通过Ahrefs工具,将该页面的反向链接导出来,然后我们在Excel里面可以查看该链接的锚文本比例占据多少。


 


导出反链后,我们查看“Link Anchor”这个选项,这个选项就是指你的所有反向链接都是用了什么锚文本。
 


记录一下整个反向链接中,精确关键词的占比。


优化建议:如果出现精确锚文本占据总的反向链接60%以上,你就要想办法稀释他。通过长尾词拓展、LSI关键词以及纯链接的形式去稀释你的精确关键词锚文本,让链接看上去更加自然。


2.查看页面On-page的优化程度


检查及优化的地方
1.    Title标签,是否包含了关键词以及关键词是否排在前面;
2.    H1标签,H1标签是对标题的详细阐述,那么我们要注意在H1标签也要包含核心关键词,并加以拓展。
3.    H2标签,H2标签起码要包含核心关键词部分的词汇,用来阐述部分词汇中的意思。比如“iphone7手机壳”,那H2标签可以介绍“最受欢迎的手机壳”这样的词汇,去解释手机壳的内容。

4.    文中的前100个单词中是否有出现核心关键词;
5.    排版,如果整篇文章看下来都是干巴巴的文字,会让人觉得很枯燥,并且容易产生跳出率,那么我们应该在合适的位置加入图片,或者段落要隔开一段距离。
6.    优化网页打开速度,超过7成的用户会关掉等待超过4秒以上的页面,所以我们要尽可能的压缩图片大小,服务器要使用CDN加速。
7.    图片要设置好ALT属性,而且文件名千万别用中文,因为这样图片的路径会乱码,我们尽量用简短的英文去代表。比如iphone7-case.png



3.查看SERP页面的表现情况


很多人都没想到,除了跳出率,点击率也是排名考核的一项。所以我们需要时刻查看我们的页面的表现情况。

你以为google就应该按照你设置的title、description来显示SERP页面吗?你错了,如果你的设置不合理,google是会通过算法自动截取文章内部的文字来显示。


这个图片,你会选择点击那个?
很明显第一个把描述介绍的很清晰,我们的Iphone7手机壳有五种不同的系列,而且介绍了手机壳具有drop & Shock的保护作用。
第二个呢?你完全不清楚他想表达什么。自然,用户对于这样的网页点击的兴趣就会下降。


 
这位叫Rand Fishkin,在Moz上面很出名,他曾经做了一个实验,让大家都尝试搜索一个关键词然后点击该关键词,不到3个小时,该页面的排名就从#9跳到了#1,当然这个是一个比较极端的做法,那我们从中其实可以得到一个结论:提高你的CTR,是可以提升你的排名的。


OK,我们先在google搜索关键词,然后查看你的登录页面的表现情况。如何出现了标题或者描述被折叠的情况,我们就要赶紧把他修改过来。


PS: Description标题的长度最优是在155字节以内,超过了会被折叠。以及description的描述要包含关键词,明确介绍你的页面内容,否则也会被google折叠。




 



现在站外邮件营销推广哪个软件最有效?

EDM / 邮件营销Carol陈 回复了问题 • 18 人关注 • 8 个回复 • 58984 次浏览 • 2018-10-27 11:08 • 来自相关话题

2017年亚马逊小卖家发展战略 - 品牌差异化!

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 354 次浏览 • 2018-10-26 18:09 • 来自相关话题

亚马逊小卖家生存现状与挑战


近期我走访了很多做亚马逊的朋友公司,和他们在交流关于亚马逊的一些现状以及未来的发展趋势。很多朋友吐槽说:“去年实际上并没有赚到什么钱,因为吃了点甜头然后大力发展亚马逊,谁知道新政一出账号被封,库存还压在亚马逊的仓库里,一年基本上白做了”


而且我还听到一个最重要的信息 -“亚马逊现在和中国的一些厂家沟通,鼓励他们开亚马逊账号,并给予扶持政策”,这个消息是否准确我还未得到证实,但是我觉得亚马逊这样做其实并不是没有缘由的。


理由1:厂家直接卖产品,可以减少产品重复的情况,也方便亚马逊管理


理由2:中国很多卖家喜欢抄捷径(刷Review,刷单等),扰乱了亚马逊的正常秩序。


如果这消息是真的,那以后小卖家的日子可能就没以前那么好过了,因为他面临的竞争对手是厂家,那小卖家的价格肯定是没有什么优势。


小卖家2017年亚马逊战略布局
其实产品的竞争无非几种“技术、价格、差异化”,如果我上述所说的情况是属实的话,那小卖家在价格这个策略上很快就行不通了。


技术,指的是你的产品是不是有一些技术是其他人一时半会没办法超越的。 这个技术策略并不是小卖家能做的,因为一般走技术路线的卖家都是有和厂家合作研发或者自己有工厂研发产品的。


其实小卖家现在要走的战略就是 - “品牌差异化”
差异化其实并不是说你的产品要和别人与众不同,我看到很多用同样模具开发出来的产品,用了不同的品牌名,其实这个就是品牌差异化战略。


小卖家资金有限,不可能自己去开模,那我们就要利用别人的模具去节省成本,找厂家加工然后贴上自己的牌子,打造品牌的差异化。


同样的产品不同品牌,价格别人比你更有优势,为何别人选你的不选别人的? 用户愿意为你的品牌溢价买单,认为在你这买更加有保障,这就是品牌的力量。


如何实现品牌的认可度


形象与服务层面
亚马逊的描述区域不像天猫,能放很多产品图片。那我们要做的只能从橱窗图那几个地方入手,找优秀的摄影师帮你重新拍照,修图,切忌使用厂家图。(有些钱能省,但这个钱不能省)


物流必须使用FBA,亚马逊创办至今一直坚持着客户体验为主,用户在亚马逊购买产品要的就是优秀的客户体验,如果你的产品连FBA都没做的话,那这个品牌形象基本是是没戏的。


打造属于自己的品牌官网,类似Anker这样,有自己的形象官方网站,每个产品都指向亚马逊店铺的SKU,这会让用户对你的产品品牌更加有信心,认为你是真的用心在做产品。


营销层面
即使你有再好的形象、服务,但是如果没有合适的营销手段,那你的品牌路线走的还是相当的慢。稍微花点钱做营销推广,还是有必要的,Daniel推荐以下两种方法,能够快速让那个用户对你的品牌产生认可度。


1、找相关专业的论坛,搞定意见领袖或者管理员
如果你觉得自己的产品非常不错(即使是公模做出来的),你也可以找到一些专业的论坛,与意见领袖合作,让他们帮你写评测文章,他们的专业意见能够影响到一批热爱该产品的受众,而且他们也更加愿意去买单,因为意见领袖为你的品牌做了背书。


2、在Youtube上,搞掂意见领袖
在youtube上面,有专门分享产品的一些意见领袖。Daniel之前就和多个意见领袖合作过,帮助我的一个做服装类的B2C客户做产品review视频,效果还是挺不错的。我们会发现很多女生购买衣服都愿意找特别会打扮的朋友给意见,或者吸取意见领袖的一些建议,所以你的品牌找到靠谱的意见领袖,对你的品牌认可度会有很快的提升效果。


找YOUTUBE意见领袖的几点建议
1.    搜索关键词时,筛选功能选择近3个月发布视频的。有时时间隔的太长,这些意见领袖可能已经不从事这方面的工作了。

2.    视频review分析的相对专业的,我们不能单从粉丝数去判断一个意见领袖的好坏,因为数据可以做假,但是视频的质量不能做假。找到在分析维度更专业的意见领袖,和他们去沟通合作。
3.    回复活跃度高的,真正靠技术去累积受众的意见领袖会很在意受众的评论,这个对你的产品会产生更大的信任感,所以这点我们也必须列入参考范围。


上述做法,可以帮助亚马逊的小卖家在众多大卖中占据属于自己的一席之地,等你的产品做起来赚到钱的时候,你就可以考虑去定制私模,从技术、价格以及差异化层面去入手,帮助你建立品牌壁垒,让你更有效的抢占市场份额,成为亚马逊的大卖。


如果想了解更多关于新账号引流以及运营的技巧,可以关注我们的公招,查看历史文章中关于“7个步骤教你打破亚马逊新账号销售僵局”的文章,文章介绍了很多关于引流的技巧,帮助新账号打开销售的大门。


  查看全部
亚马逊小卖家生存现状与挑战


近期我走访了很多做亚马逊的朋友公司,和他们在交流关于亚马逊的一些现状以及未来的发展趋势。很多朋友吐槽说:“去年实际上并没有赚到什么钱,因为吃了点甜头然后大力发展亚马逊,谁知道新政一出账号被封,库存还压在亚马逊的仓库里,一年基本上白做了”


而且我还听到一个最重要的信息 -“亚马逊现在和中国的一些厂家沟通,鼓励他们开亚马逊账号,并给予扶持政策”,这个消息是否准确我还未得到证实,但是我觉得亚马逊这样做其实并不是没有缘由的。


理由1:厂家直接卖产品,可以减少产品重复的情况,也方便亚马逊管理


理由2:中国很多卖家喜欢抄捷径(刷Review,刷单等),扰乱了亚马逊的正常秩序。


如果这消息是真的,那以后小卖家的日子可能就没以前那么好过了,因为他面临的竞争对手是厂家,那小卖家的价格肯定是没有什么优势。


小卖家2017年亚马逊战略布局
其实产品的竞争无非几种“技术、价格、差异化”,如果我上述所说的情况是属实的话,那小卖家在价格这个策略上很快就行不通了。


技术,指的是你的产品是不是有一些技术是其他人一时半会没办法超越的。 这个技术策略并不是小卖家能做的,因为一般走技术路线的卖家都是有和厂家合作研发或者自己有工厂研发产品的。


其实小卖家现在要走的战略就是 - “品牌差异化”
差异化其实并不是说你的产品要和别人与众不同,我看到很多用同样模具开发出来的产品,用了不同的品牌名,其实这个就是品牌差异化战略。


小卖家资金有限,不可能自己去开模,那我们就要利用别人的模具去节省成本,找厂家加工然后贴上自己的牌子,打造品牌的差异化。


同样的产品不同品牌,价格别人比你更有优势,为何别人选你的不选别人的? 用户愿意为你的品牌溢价买单,认为在你这买更加有保障,这就是品牌的力量。


如何实现品牌的认可度


形象与服务层面
亚马逊的描述区域不像天猫,能放很多产品图片。那我们要做的只能从橱窗图那几个地方入手,找优秀的摄影师帮你重新拍照,修图,切忌使用厂家图。(有些钱能省,但这个钱不能省)


物流必须使用FBA,亚马逊创办至今一直坚持着客户体验为主,用户在亚马逊购买产品要的就是优秀的客户体验,如果你的产品连FBA都没做的话,那这个品牌形象基本是是没戏的。


打造属于自己的品牌官网,类似Anker这样,有自己的形象官方网站,每个产品都指向亚马逊店铺的SKU,这会让用户对你的产品品牌更加有信心,认为你是真的用心在做产品。


营销层面
即使你有再好的形象、服务,但是如果没有合适的营销手段,那你的品牌路线走的还是相当的慢。稍微花点钱做营销推广,还是有必要的,Daniel推荐以下两种方法,能够快速让那个用户对你的品牌产生认可度。


1、找相关专业的论坛,搞定意见领袖或者管理员
如果你觉得自己的产品非常不错(即使是公模做出来的),你也可以找到一些专业的论坛,与意见领袖合作,让他们帮你写评测文章,他们的专业意见能够影响到一批热爱该产品的受众,而且他们也更加愿意去买单,因为意见领袖为你的品牌做了背书。


2、在Youtube上,搞掂意见领袖
在youtube上面,有专门分享产品的一些意见领袖。Daniel之前就和多个意见领袖合作过,帮助我的一个做服装类的B2C客户做产品review视频,效果还是挺不错的。我们会发现很多女生购买衣服都愿意找特别会打扮的朋友给意见,或者吸取意见领袖的一些建议,所以你的品牌找到靠谱的意见领袖,对你的品牌认可度会有很快的提升效果。


找YOUTUBE意见领袖的几点建议
1.    搜索关键词时,筛选功能选择近3个月发布视频的。有时时间隔的太长,这些意见领袖可能已经不从事这方面的工作了。

2.    视频review分析的相对专业的,我们不能单从粉丝数去判断一个意见领袖的好坏,因为数据可以做假,但是视频的质量不能做假。找到在分析维度更专业的意见领袖,和他们去沟通合作。
3.    回复活跃度高的,真正靠技术去累积受众的意见领袖会很在意受众的评论,这个对你的产品会产生更大的信任感,所以这点我们也必须列入参考范围。


上述做法,可以帮助亚马逊的小卖家在众多大卖中占据属于自己的一席之地,等你的产品做起来赚到钱的时候,你就可以考虑去定制私模,从技术、价格以及差异化层面去入手,帮助你建立品牌壁垒,让你更有效的抢占市场份额,成为亚马逊的大卖。


如果想了解更多关于新账号引流以及运营的技巧,可以关注我们的公招,查看历史文章中关于“7个步骤教你打破亚马逊新账号销售僵局”的文章,文章介绍了很多关于引流的技巧,帮助新账号打开销售的大门。


 







你的产品为何卖不动?

Topgus 发表了文章 • 2 个评论 • 442 次浏览 • 2018-10-26 18:05 • 来自相关话题

你的产品为何卖不动?


在中国,大多数的人都经常把营销和销售混为一谈,认为营销就是销售。但其实销售只是营销的很小一部分,太注重销售渠道而忽略了产品本身以及产品定位,导致产品卖不出的比比皆是。


我们今天来讨论下营销的几个被忽略的知识点:positioning & Marketing Segement,以及进入市场的一些商业机会需要具备哪几种条件。


Marketing Segement & Positioning


很多人不知道marketing segement,其实他就是营销区隔。也就是将消费者依不同的需求、特征区分成若干个不同的群体,而形成各个不同的消费群。


形象点来说,当你听到吉利的汽车,你就知道是较低端的汽车,大概十来万以内。那消费者如果只有这个消费能力就会考虑这一块的品牌。如果是宝马、奔驰,大概都能想到是个50-100来万的车子,所以一般有这消费能力的人才会去考虑的事情。


同样是汽车,在大家提及到这个品牌时就知道自己大概能不能买得起,这就是segement中很重要的区隔概念。


那么,产品其实是同理的,你的产品是想做什么端的客户群体呢?低端的话,你的优势是什么?这里就涉及到了定位。


这里推荐一本叫《定位》的书本,是国外一位营销界的大师所写的。我们在产品研发之前就要考虑好你的产品是定位在什么市场,大概价位去到多少。你总不能定位低端市场而产品研发的成本比别人中端的还贵吧?


定位一书讲到了抢占用户心智的部分,这部分就需要我们去做research,(我相信国内大部分做产品的人都没有做这一part)。我们需要调查这个产品在市场上的情况,以及竞争对手是否已经成功的抢占了用户心智,成为了第一品牌。如果这个产品已经被抢占了第一品牌的心智,那你就不要打着行业第一之类的词去做推广了,因为基本无效。


通过对比去抢占用户心智


举个国内的例子,小米手机。小米从来不会说自己是世界最牛的手机,因为大家都知道,现在最牛的手机大家公认是苹果,这个用户心智已经完全被占据了,任何品牌说自己是世界第一都没有用。但是,我们可以通过对比来抢占用户心智。就好比小米经常会拿自己的一部分功能和苹果或者三星对比,意图就是为了让用户觉得小米是和苹果、三星是一个档次的产品。


那么我们如果在研发某个产品的时候,已经知道这个市场已经有龙头老大了,那我们就可以咬着对方的位置不放,通过营销让别人知道你的产品和龙头老大的是差不多的,让用户知道他不是只有一个选择。


商业机会的三大策略

1.    价格
2.    技术
3.    差异化


甲骨文、微软等知名的大公司都在用的3种策略
在你从事任何商业活动时,一定要考虑这三点:
你的技术是否比其他人有优势?
你的价格是否比别人更有优势?
你的产品是否有足够的差异化?


满足其中一点,你就具备商业机会。如果没有这商业机会,产品就是硬伤。即使你的营销能力再强,你的产品销售很快就会遇到瓶颈。


小米的优势就是价格,苹果的优势是技术与差异性(IOS系统),名创优品的优势也是价格,大疆的优势是技术...


每当你看到成功的产品或者商业模式,都遵循这三大原则。


我之前遇到一个朋友说想做服装to B的生意,我就问他你的款式是否是比别人新颖?他说不是。我再问,你的价格是否比别人更便宜?他又说不是。我最后再问他,你的产品是否有一些特殊的亮点,比如剪裁各方面是别人没办法比拟的地方?他说产品一般。

听完这个,我就建议他不要做了,因为这个生意做不大,而且自己对产品都没信心,你如何打动商家呢?


在阿里巴巴,很多人也说产品不好卖。但自己是否有自己想想,你的产品是否同质化很严重?你的价格是否有先天的优势?或者说你的产品有一些技术别人一时半会没办法超越?


我相信大部分阿里巴巴做的不好的,都是同质化严重的产品,而且大家价格差不多,没有核心技术的。这样的情况,价格战就是为他们准备的,不断的走向恶性循环最终导致企业倒闭。


现在你知道你的产品为何卖不动了吧? 赶紧分析下你的产品是否具备这三大要素,以及分析下你的品牌在用户的心智里占据了什么样的一个位置。 查看全部
你的产品为何卖不动?


在中国,大多数的人都经常把营销和销售混为一谈,认为营销就是销售。但其实销售只是营销的很小一部分,太注重销售渠道而忽略了产品本身以及产品定位,导致产品卖不出的比比皆是。


我们今天来讨论下营销的几个被忽略的知识点:positioning & Marketing Segement,以及进入市场的一些商业机会需要具备哪几种条件。


Marketing Segement & Positioning


很多人不知道marketing segement,其实他就是营销区隔。也就是将消费者依不同的需求、特征区分成若干个不同的群体,而形成各个不同的消费群。


形象点来说,当你听到吉利的汽车,你就知道是较低端的汽车,大概十来万以内。那消费者如果只有这个消费能力就会考虑这一块的品牌。如果是宝马、奔驰,大概都能想到是个50-100来万的车子,所以一般有这消费能力的人才会去考虑的事情。


同样是汽车,在大家提及到这个品牌时就知道自己大概能不能买得起,这就是segement中很重要的区隔概念。


那么,产品其实是同理的,你的产品是想做什么端的客户群体呢?低端的话,你的优势是什么?这里就涉及到了定位。


这里推荐一本叫《定位》的书本,是国外一位营销界的大师所写的。我们在产品研发之前就要考虑好你的产品是定位在什么市场,大概价位去到多少。你总不能定位低端市场而产品研发的成本比别人中端的还贵吧?


定位一书讲到了抢占用户心智的部分,这部分就需要我们去做research,(我相信国内大部分做产品的人都没有做这一part)。我们需要调查这个产品在市场上的情况,以及竞争对手是否已经成功的抢占了用户心智,成为了第一品牌。如果这个产品已经被抢占了第一品牌的心智,那你就不要打着行业第一之类的词去做推广了,因为基本无效。


通过对比去抢占用户心智


举个国内的例子,小米手机。小米从来不会说自己是世界最牛的手机,因为大家都知道,现在最牛的手机大家公认是苹果,这个用户心智已经完全被占据了,任何品牌说自己是世界第一都没有用。但是,我们可以通过对比来抢占用户心智。就好比小米经常会拿自己的一部分功能和苹果或者三星对比,意图就是为了让用户觉得小米是和苹果、三星是一个档次的产品。


那么我们如果在研发某个产品的时候,已经知道这个市场已经有龙头老大了,那我们就可以咬着对方的位置不放,通过营销让别人知道你的产品和龙头老大的是差不多的,让用户知道他不是只有一个选择。


商业机会的三大策略

1.    价格
2.    技术
3.    差异化


甲骨文、微软等知名的大公司都在用的3种策略
在你从事任何商业活动时,一定要考虑这三点:
你的技术是否比其他人有优势?
你的价格是否比别人更有优势?
你的产品是否有足够的差异化?


满足其中一点,你就具备商业机会。如果没有这商业机会,产品就是硬伤。即使你的营销能力再强,你的产品销售很快就会遇到瓶颈。


小米的优势就是价格,苹果的优势是技术与差异性(IOS系统),名创优品的优势也是价格,大疆的优势是技术...


每当你看到成功的产品或者商业模式,都遵循这三大原则。


我之前遇到一个朋友说想做服装to B的生意,我就问他你的款式是否是比别人新颖?他说不是。我再问,你的价格是否比别人更便宜?他又说不是。我最后再问他,你的产品是否有一些特殊的亮点,比如剪裁各方面是别人没办法比拟的地方?他说产品一般。

听完这个,我就建议他不要做了,因为这个生意做不大,而且自己对产品都没信心,你如何打动商家呢?


在阿里巴巴,很多人也说产品不好卖。但自己是否有自己想想,你的产品是否同质化很严重?你的价格是否有先天的优势?或者说你的产品有一些技术别人一时半会没办法超越?


我相信大部分阿里巴巴做的不好的,都是同质化严重的产品,而且大家价格差不多,没有核心技术的。这样的情况,价格战就是为他们准备的,不断的走向恶性循环最终导致企业倒闭。


现在你知道你的产品为何卖不动了吧? 赶紧分析下你的产品是否具备这三大要素,以及分析下你的品牌在用户的心智里占据了什么样的一个位置。


快速提升关键词排名:四种未开发的链接建设策略

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 373 次浏览 • 2018-10-26 14:52 • 来自相关话题

1
链接替换策略


查找权威站点的一些出站链接已过期或者是死链接,通过创造相同的页面并通过Email outreach的方式与作者进行沟通替换的策略叫做Borken Link Building Strategy。


打个很简单的比方, 国外的WIKI文库经常会出现dead link的情况
 


当我们发现WIKI文库如果出现dead link的时候,这就是非常好的创建链接机会


搜索Dead links的办法很简单
[关键词] + inurl:wikipedia + [dead links]


这里我们需要用到快照工具
www.archive.org
查看dead link之前快照的内容,然后根据这些内容去制作相类似的页面,然后通过**文库内容达到获取WIKI文库链接的效果。


Wikipedia是国外权威的信息站点,能在上面创建链接(即使是nofollow),但是很多网站会复制wiki的信息,并给予dofollow的链接,只要能在wikipedia上面创建链接,那么你的权重能很快的提升。



这招同样适用于一些高权重的博客,找到Borken Link,然后再创建自己的页面,利用Email outreach与用户沟通。


怎么找?


这里我们需要用到一款叫Screaming Frog SEO Spider的工具
他能像蜘蛛程序一样把整个网站的结构、内链以及出站链接等信息找出来,我们只需要看出站链接这一块就行了。


 



 


2
奖学金、信息帮助策略


我们都知道Gov、Edu的链接是天生的高权重。那么,除了黑链的方式还有什么可以得到Edu的链接呢?


 


一个叫Sujan Patel的SEO,他甚至对医院的相关知识一点都不懂,但是他给他的client组织了一场演讲,在演讲完成后,他得到了2个Edu的链接。


当然,演讲不是我们在行的内容,而且我们做的不是local SEO,只是这个故事告诉我们,从事任何与学校相关的周边活动是有机会获得Edu链接的。


比如奖学金,学校总会用奖学金来激励学生研究新成果或者取得新的成绩。但奖学金一般不是学校自己出的,因此学校都会去拉赞助,如果你有这方面的资源或者金钱投入,你也可以outreach这个学校,通过赞助奖学金的方式获取链接。


 


当然,你需要创建scholarship program相应的站点来接收这个来自Edu域名的链接。这个Scholarship program page,我们称之为Power page,也就是高权重页面,但是他并不能立刻提升你的其他页面的排名,那要怎么做才能利用好这个power page的权重呢?


1、锚文本内链
锚文本内链能够有效的提升你指定页面关键词的排名,这样你既能保住power page页面,又能为你的页面提升权重。


2、做301重定向

这个Daniel不是特别推荐,但是他是能够快速把权重转移的一个办法。因为现在新的算法推出后,301的使用需要越来越谨慎,是一把双刃剑。



 


3
品牌提及链接策略


假如你的品牌有一定的知名度了,你可以通过名誉管理的软件查看有多少人提及到你而又没有给你带来文本链接的。尝试着去和这些人沟通,他们会很乐意的帮你添加锚文本链接。


有哪些软件可以找到谁提及到你的品牌了?


Mention.net,这款品牌名誉管理软件能够帮你及时的找到谁提及到了你的产品,并且提供了相关提及的地址,你可以通过outreach的方式去和这些提及你品牌的人沟通,从而获取链接资源。


 


 


4
客座博客发布策略


我们知道,客座博客不是什么网站都接受的,那么我们可以找到一些愿意接受客座博文的,而且是高权重的网站来进行投稿。


怎么找到这些客座博客的地方呢?


老外有个习惯,就是每发布一篇文章都会在twitter或者google+里面进行更新



我们可以搜:

[关键词] + Guest post
[关键词] + Guest Blogging
[关键词] + Write for us


来找到在twitter上面发布了guest post的网站,通过outreach,投稿等方式将你的文章发布到他们的站点中。


总结:链接获取的难度和价值是成正比的,如果随便就能在博客上发布的链接,他能带来的排名效果必然很差。掌握一些未开发的链接策略并去持续不断的开发新的反向链接,你的关键词排名必然会有质的提升。



  查看全部
1
链接替换策略


查找权威站点的一些出站链接已过期或者是死链接,通过创造相同的页面并通过Email outreach的方式与作者进行沟通替换的策略叫做Borken Link Building Strategy。


打个很简单的比方, 国外的WIKI文库经常会出现dead link的情况
 


当我们发现WIKI文库如果出现dead link的时候,这就是非常好的创建链接机会


搜索Dead links的办法很简单
[关键词] + inurl:wikipedia + [dead links]


这里我们需要用到快照工具
www.archive.org
查看dead link之前快照的内容,然后根据这些内容去制作相类似的页面,然后通过**文库内容达到获取WIKI文库链接的效果。


Wikipedia是国外权威的信息站点,能在上面创建链接(即使是nofollow),但是很多网站会复制wiki的信息,并给予dofollow的链接,只要能在wikipedia上面创建链接,那么你的权重能很快的提升。



这招同样适用于一些高权重的博客,找到Borken Link,然后再创建自己的页面,利用Email outreach与用户沟通。


怎么找?


这里我们需要用到一款叫Screaming Frog SEO Spider的工具
他能像蜘蛛程序一样把整个网站的结构、内链以及出站链接等信息找出来,我们只需要看出站链接这一块就行了。


 



 


2
奖学金、信息帮助策略


我们都知道Gov、Edu的链接是天生的高权重。那么,除了黑链的方式还有什么可以得到Edu的链接呢?


 


一个叫Sujan Patel的SEO,他甚至对医院的相关知识一点都不懂,但是他给他的client组织了一场演讲,在演讲完成后,他得到了2个Edu的链接。


当然,演讲不是我们在行的内容,而且我们做的不是local SEO,只是这个故事告诉我们,从事任何与学校相关的周边活动是有机会获得Edu链接的。


比如奖学金,学校总会用奖学金来激励学生研究新成果或者取得新的成绩。但奖学金一般不是学校自己出的,因此学校都会去拉赞助,如果你有这方面的资源或者金钱投入,你也可以outreach这个学校,通过赞助奖学金的方式获取链接。


 


当然,你需要创建scholarship program相应的站点来接收这个来自Edu域名的链接。这个Scholarship program page,我们称之为Power page,也就是高权重页面,但是他并不能立刻提升你的其他页面的排名,那要怎么做才能利用好这个power page的权重呢?


1、锚文本内链
锚文本内链能够有效的提升你指定页面关键词的排名,这样你既能保住power page页面,又能为你的页面提升权重。


2、做301重定向

这个Daniel不是特别推荐,但是他是能够快速把权重转移的一个办法。因为现在新的算法推出后,301的使用需要越来越谨慎,是一把双刃剑。



 


3
品牌提及链接策略


假如你的品牌有一定的知名度了,你可以通过名誉管理的软件查看有多少人提及到你而又没有给你带来文本链接的。尝试着去和这些人沟通,他们会很乐意的帮你添加锚文本链接。


有哪些软件可以找到谁提及到你的品牌了?


Mention.net,这款品牌名誉管理软件能够帮你及时的找到谁提及到了你的产品,并且提供了相关提及的地址,你可以通过outreach的方式去和这些提及你品牌的人沟通,从而获取链接资源。


 


 


4
客座博客发布策略


我们知道,客座博客不是什么网站都接受的,那么我们可以找到一些愿意接受客座博文的,而且是高权重的网站来进行投稿。


怎么找到这些客座博客的地方呢?


老外有个习惯,就是每发布一篇文章都会在twitter或者google+里面进行更新



我们可以搜:

[关键词] + Guest post
[关键词] + Guest Blogging
[关键词] + Write for us


来找到在twitter上面发布了guest post的网站,通过outreach,投稿等方式将你的文章发布到他们的站点中。


总结:链接获取的难度和价值是成正比的,如果随便就能在博客上发布的链接,他能带来的排名效果必然很差。掌握一些未开发的链接策略并去持续不断的开发新的反向链接,你的关键词排名必然会有质的提升。



 

打个赌,这里肯定有你没听过的数字营销工具!

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 304 次浏览 • 2018-10-26 12:19 • 来自相关话题

常用的数字营销工具
海外一线的数字营销人员都使用哪几种营销工具辅助他们的工作呢?
Daniel特地查阅了海外最受欢迎的工具排名,他们分别是




 Buzzsumo 

一款专门查找热门文章以及关键影响力人物的软件,给我们做内容营销的人员提供十分有利的数据。


 Buzzstream 

一款管理红人outreach的软件,我们知道平时自己使用邮箱去做outreach的时候,会发现经常弄的一团糟,而使用buzzstream便能让你更有序的管理你的红人关系,价格也很实惠。如果经常需要做Influence Marketing的同学可以考虑入手。


 Majestic SEO 

说到反链的分析工具,国内的营销人员第一反应可能会是Ahrefs,但实际上在海外,Majestic SEO这款反链分析工具更受欢迎。因为他不仅提供了反链的信息,而且也提供URL的分值分析。对于初级的数字营销人员,ahrefs就够用了。但对于那些一线数字营销人员,对数据的研究比较苛刻的,majestic seo这款工具显得更加专业。



 SEMrush 

也是一款分析网站排名、流量、反链的工具,近期一线人员也开始对这款软件更加青睐。但是从专业角度来说,Daniel更加推荐majestic SEO以及Moz Pro



 Moz Pro 

Moz Pro也是一款关键词以及off-page页面分析工具,Moz作为数字营销行业最权威的站点之一,他提供很多行业内最前沿的知识,所以他们开发出来的产品都不会差。Moz pro包含了反链查询、关键词的搜索量查询(Adwords现在关键词搜索量不再给出精确值而是一个区间范围,那么Moz Pro的优势就更加突出了),关键词难度分析以及机会分析,功能十分的丰富,一线人员基本人手一份。



 Moz Bar 

这是一款Moz开发的浏览器插件,通过这个插件你可以查阅一个页面的DA(Domain Authority)以及PA (Page Authority),在谷歌停止更新PR后,大家都以DA作为衡量网站权重的重要因素。(火狐浏览器已经停止更新,目前只支持谷歌浏览器。)



 Hubspot  

一款非常出色的Inbound Marketing工具,创始人对inbound marketing领域的研究十分深入。这款工具非常强大,他可以帮你管理社会化媒体营销、内容管理、页面分析以及登录页和搜索引擎优化等等。它能够Step-by-step的教你做inbound marketing,比方说你的网站的登录页转化不理想,hubspot提供了大量的CTA设计能够直接引用,而且能够很清晰的知道browser behavior,知道从何入手做CTA,提高页面的转化率。





 Google Analytics (GA)
 Google Keyword Planning(GKP)
Google旗下的两款出色的产品,这个大家都比较熟悉的,我就不一一介绍了。



 Mailchimp 

许可式邮件营销最受欢迎的EDM工具,他能够管理你的邮件,了解邮件的送达率以及邮件是否已被打开,为你做EDM提供非常有参考价值的数据,同时也提供了大量精美的邮件模板,让你的邮件看起来更加专业、美观。伴随着现在新流量成本越来越高,今年大家对EDM这块的注重程度有所增加,越早收集你的Email list,对你后续的发展越有利。



 AWeber 

和Mailchimp一样,一款EDM的使用工具,功能与mailchimp的大同小异。


Wistia
这个相信大家听说的并不多,但是最近是一款非常火的视频创作的软件。你可以上传你的视频然后在Wistia里面进行视频**。可以加入图片、**Subscribe的CTA设计、还能植入广告链接。他的强大功能备受一线数字营销人员的青睐。



我没说错吧?这里肯定有你没听过的数字营销工具!如果我猜对了,帮Daniel一个小忙,转发文章到朋友圈,Daniel将会持续为你们带来更高质量的干货。 查看全部
常用的数字营销工具
海外一线的数字营销人员都使用哪几种营销工具辅助他们的工作呢?
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 Buzzsumo 

一款专门查找热门文章以及关键影响力人物的软件,给我们做内容营销的人员提供十分有利的数据。


 Buzzstream 

一款管理红人outreach的软件,我们知道平时自己使用邮箱去做outreach的时候,会发现经常弄的一团糟,而使用buzzstream便能让你更有序的管理你的红人关系,价格也很实惠。如果经常需要做Influence Marketing的同学可以考虑入手。


 Majestic SEO 

说到反链的分析工具,国内的营销人员第一反应可能会是Ahrefs,但实际上在海外,Majestic SEO这款反链分析工具更受欢迎。因为他不仅提供了反链的信息,而且也提供URL的分值分析。对于初级的数字营销人员,ahrefs就够用了。但对于那些一线数字营销人员,对数据的研究比较苛刻的,majestic seo这款工具显得更加专业。



 SEMrush 

也是一款分析网站排名、流量、反链的工具,近期一线人员也开始对这款软件更加青睐。但是从专业角度来说,Daniel更加推荐majestic SEO以及Moz Pro



 Moz Pro 

Moz Pro也是一款关键词以及off-page页面分析工具,Moz作为数字营销行业最权威的站点之一,他提供很多行业内最前沿的知识,所以他们开发出来的产品都不会差。Moz pro包含了反链查询、关键词的搜索量查询(Adwords现在关键词搜索量不再给出精确值而是一个区间范围,那么Moz Pro的优势就更加突出了),关键词难度分析以及机会分析,功能十分的丰富,一线人员基本人手一份。



 Moz Bar 

这是一款Moz开发的浏览器插件,通过这个插件你可以查阅一个页面的DA(Domain Authority)以及PA (Page Authority),在谷歌停止更新PR后,大家都以DA作为衡量网站权重的重要因素。(火狐浏览器已经停止更新,目前只支持谷歌浏览器。)



 Hubspot  

一款非常出色的Inbound Marketing工具,创始人对inbound marketing领域的研究十分深入。这款工具非常强大,他可以帮你管理社会化媒体营销、内容管理、页面分析以及登录页和搜索引擎优化等等。它能够Step-by-step的教你做inbound marketing,比方说你的网站的登录页转化不理想,hubspot提供了大量的CTA设计能够直接引用,而且能够很清晰的知道browser behavior,知道从何入手做CTA,提高页面的转化率。





 Google Analytics (GA)
 Google Keyword Planning(GKP)
Google旗下的两款出色的产品,这个大家都比较熟悉的,我就不一一介绍了。



 Mailchimp 

许可式邮件营销最受欢迎的EDM工具,他能够管理你的邮件,了解邮件的送达率以及邮件是否已被打开,为你做EDM提供非常有参考价值的数据,同时也提供了大量精美的邮件模板,让你的邮件看起来更加专业、美观。伴随着现在新流量成本越来越高,今年大家对EDM这块的注重程度有所增加,越早收集你的Email list,对你后续的发展越有利。



 AWeber 

和Mailchimp一样,一款EDM的使用工具,功能与mailchimp的大同小异。


Wistia
这个相信大家听说的并不多,但是最近是一款非常火的视频创作的软件。你可以上传你的视频然后在Wistia里面进行视频**。可以加入图片、**Subscribe的CTA设计、还能植入广告链接。他的强大功能备受一线数字营销人员的青睐。



我没说错吧?这里肯定有你没听过的数字营销工具!如果我猜对了,帮Daniel一个小忙,转发文章到朋友圈,Daniel将会持续为你们带来更高质量的干货。

四个步骤,快速提升Adwords投资回报率!

Topgus 发表了文章 • 1 个评论 • 274 次浏览 • 2018-10-24 21:34 • 来自相关话题

Adowrds没效果?你知道从哪里入手优化吗?
前段时间有读者和我说,Google Adwords不知道要怎么操作,每天烧80多刀,只有很少的流量而且基本没有什么人购买。当我让他提供点击率、页面跳出率方面的数据时,他压根不知道在哪里弄,这广告要是能做出效果我反而觉得吃惊了。


我们在优化中有两个主对象,四个基本点,他们分别是:
Off - Page

- Commercial Keyword
- CTR(Click-Through-Rate)


以及
On-page
- Bounce Rate
- CTA(Call To Action)



搞清楚这两个对象以及四个基本点,我们按照一定的顺序去优化,那你的adwords的投资回报率就会有明显的提升。



1.筛选商业性质的关键词

如果你是一家做定制模具注塑服务的,你一定要思考一件事情:“客户搜什么样的词才是你真正的潜在客户?”


“模具加工厂” 这个词会带来一定受众但不一定是你的客户。搜索此类词的客户可能是想做一些标准化的模具制作,不一定是要定制的。(定制的价格相对较贵,而客户可能只需要标准化而且便宜的模具注塑) 虽然这个词覆盖面很广,但不一定都是你的客户,这样一来,客户的成单率自然就会降低。


“模具注塑”? 这样的词的含义特别广,有可能别人是想查询这方面的字面意思,也有可能是想了解下相关注塑的专业知识,商业性质是偏弱的。这样的词,除了做一做品牌意识,并不能带来太多的订单转化。


“(地域)定制模具工厂”,比如我是一个美国的客户,我就想找美国的一家定制模具加工厂,我肯定会搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等词汇。
信息完全匹配的情况下,这类型的的用户是绝对精准用户。“定制模具工厂”这个词也行,虽然精准度不如前者,但是他的覆盖面也是对定制类模具有需求的人群,转化也不会低。


找准商业词,能帮你去掉不必要的资金投入。



2.提高点击率
选择好的商业词之后,我们要提高谷歌的质量得分。质量得分主要是通过登录页以及创意内容的匹配程度、展现广告的点击率以及出价来决定的。


前期为了获取更多的点击率,我们可以先把价格调高,将排名做到第一,吸引到一定的点击量时,质量得分会有所提高,然后我们再慢慢的把价格下调。


注意title以及description的创意写作,利用好通配符,有助于你提高点击率。
如果实在不知道title和description怎么写,我们可以照葫芦画瓢,跟着竞价做到排名前三的来学习。(他们能做到前三肯定是有他们的优势所在),将常用的词汇以及语句截取出来,组成你自己的标题和描述。


优化好点击率是你前期要考核的指标,如果连点击率都没办法提升就更加不用谈后面的转化率了。


3.研究登录页面的跳出率


跳出率:在google analytics里可以看到,一般优秀的网站跳出率会控制在45%左右,甚至更低。


如果跳出率太高,就要研究下是否存在以下几种情况
1.    Adwords关键词创意内容与登录页的不贴切;
2.    网站是否加载速度太慢;
3.    页面是否不利于用户体验;


4.研究并优化目标达成率
我们千辛万苦的把用户吸引到我们的登录页面来,目的就只有一个:让用户去实现购买或者询盘咨询。


在Google Analytics里有一个很好的功能,就是设定目标行为。

在GA里面设置目标,我们就能知道用户点击了'Add to cart' 或者“Inquiry”的按钮占总浏览量的比例。通过数据分析,我们可以明显的了解到登录页面的表现情况。


另外就是要记住你的CTA (Call to Action) 的设计一定要恰到好处。页面如果内容太多而没有在适当的位置加入CTA的设计的话,用户可能看完页面就习惯性的关掉了,或者用户找不到明显可以联系的地方,也会选择离开。(用户只会越来越懒,不会去花时间研究你的按钮在哪里,我们一定要在用户有需求的地方加入CTA设计)。如果有精力,可以测试具体CTA按钮摆放在那个位置,点击率会更高,这样有助于你页面整体的转化率提升。


国外一位专门研究登录页面的同行做了一个实验,研究表明:在一个页面每增加多一个合理的CTA设计,能够提升你2%-5%的询盘机会。


注意,是合理的,而不是让你堆砌关键词那样,把整个页面都布满了CTA设计,这样只会吓跑用户。


总结

Adwords的广告投放效果不像几年前,投放一下广告就有转化率。现在是个斗智斗勇的时代,只有你的广告足够精准,语义能够抓住用户的心理需求,你才能在Adwords的竞争中处于不败之地,用更少的钱获取更大的利益。


希望文章对你有用。
我叫Daniel,专门从事数字营销方面的内容研究,定期分享数字营销干货。
关注我,获取更多有用的营销知识!





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Adowrds没效果?你知道从哪里入手优化吗?
前段时间有读者和我说,Google Adwords不知道要怎么操作,每天烧80多刀,只有很少的流量而且基本没有什么人购买。当我让他提供点击率、页面跳出率方面的数据时,他压根不知道在哪里弄,这广告要是能做出效果我反而觉得吃惊了。


我们在优化中有两个主对象,四个基本点,他们分别是:
Off - Page

- Commercial Keyword
- CTR(Click-Through-Rate)



以及
On-page
- Bounce Rate
- CTA(Call To Action)




搞清楚这两个对象以及四个基本点,我们按照一定的顺序去优化,那你的adwords的投资回报率就会有明显的提升。



1.筛选商业性质的关键词

如果你是一家做定制模具注塑服务的,你一定要思考一件事情:“客户搜什么样的词才是你真正的潜在客户?”


“模具加工厂” 这个词会带来一定受众但不一定是你的客户。搜索此类词的客户可能是想做一些标准化的模具制作,不一定是要定制的。(定制的价格相对较贵,而客户可能只需要标准化而且便宜的模具注塑) 虽然这个词覆盖面很广,但不一定都是你的客户,这样一来,客户的成单率自然就会降低。


“模具注塑”? 这样的词的含义特别广,有可能别人是想查询这方面的字面意思,也有可能是想了解下相关注塑的专业知识,商业性质是偏弱的。这样的词,除了做一做品牌意识,并不能带来太多的订单转化。


“(地域)定制模具工厂”,比如我是一个美国的客户,我就想找美国的一家定制模具加工厂,我肯定会搜“Custom Injection mold manufacturer + US”等词汇。
信息完全匹配的情况下,这类型的的用户是绝对精准用户。“定制模具工厂”这个词也行,虽然精准度不如前者,但是他的覆盖面也是对定制类模具有需求的人群,转化也不会低。


找准商业词,能帮你去掉不必要的资金投入。



2.提高点击率
选择好的商业词之后,我们要提高谷歌的质量得分。质量得分主要是通过登录页以及创意内容的匹配程度、展现广告的点击率以及出价来决定的。


前期为了获取更多的点击率,我们可以先把价格调高,将排名做到第一,吸引到一定的点击量时,质量得分会有所提高,然后我们再慢慢的把价格下调。


注意title以及description的创意写作,利用好通配符,有助于你提高点击率。
如果实在不知道title和description怎么写,我们可以照葫芦画瓢,跟着竞价做到排名前三的来学习。(他们能做到前三肯定是有他们的优势所在),将常用的词汇以及语句截取出来,组成你自己的标题和描述。


优化好点击率是你前期要考核的指标,如果连点击率都没办法提升就更加不用谈后面的转化率了。


3.研究登录页面的跳出率


跳出率:在google analytics里可以看到,一般优秀的网站跳出率会控制在45%左右,甚至更低。


如果跳出率太高,就要研究下是否存在以下几种情况
1.    Adwords关键词创意内容与登录页的不贴切;
2.    网站是否加载速度太慢;
3.    页面是否不利于用户体验;


4.研究并优化目标达成率
我们千辛万苦的把用户吸引到我们的登录页面来,目的就只有一个:让用户去实现购买或者询盘咨询。


在Google Analytics里有一个很好的功能,就是设定目标行为。

在GA里面设置目标,我们就能知道用户点击了'Add to cart' 或者“Inquiry”的按钮占总浏览量的比例。通过数据分析,我们可以明显的了解到登录页面的表现情况。


另外就是要记住你的CTA (Call to Action) 的设计一定要恰到好处。页面如果内容太多而没有在适当的位置加入CTA的设计的话,用户可能看完页面就习惯性的关掉了,或者用户找不到明显可以联系的地方,也会选择离开。(用户只会越来越懒,不会去花时间研究你的按钮在哪里,我们一定要在用户有需求的地方加入CTA设计)。如果有精力,可以测试具体CTA按钮摆放在那个位置,点击率会更高,这样有助于你页面整体的转化率提升。


国外一位专门研究登录页面的同行做了一个实验,研究表明:在一个页面每增加多一个合理的CTA设计,能够提升你2%-5%的询盘机会。


注意,是合理的,而不是让你堆砌关键词那样,把整个页面都布满了CTA设计,这样只会吓跑用户。


总结

Adwords的广告投放效果不像几年前,投放一下广告就有转化率。现在是个斗智斗勇的时代,只有你的广告足够精准,语义能够抓住用户的心理需求,你才能在Adwords的竞争中处于不败之地,用更少的钱获取更大的利益。


希望文章对你有用。
我叫Daniel,专门从事数字营销方面的内容研究,定期分享数字营销干货。
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7个步骤教你打破亚马逊新账号销售僵局

Topgus 发表了文章 • 4 个评论 • 685 次浏览 • 2018-10-24 21:28 • 来自相关话题

10月3日亚马逊新政的影响
10月3日亚马逊发布新政后,之前刷Review的账号都被秋后算账,新账号前期不仅不能发FBA,也不能通过增加Review的方式来提高曝光量,许多新卖家因此走进了死胡同。


对于新卖家来说,要如何才能打破没曝光、没排名的僵局?



Daniel给大家介绍下新卖家在新政下需要做的几点:


1产品图片Listing优化
客户的第一眼十分重要,如果你的新产品有幸得到亚马逊的曝光,却因为产品图片不出众而没人点击,产品卖不出去能怪谁?


科普一点:亚马逊的搜索引擎的和核心任务就是向用户推荐受欢迎或者趋势好的产品。如果你的产品得到曝光后一直没有点击,那么亚马逊会认为你的产品不受欢迎而因此降低你的排名。



2为产品制作品牌官网
新产品在亚马逊上面卖不动,就需要借助外部的流量来推动亚马逊内部产品的排名,而外部的流量主要是以谷歌搜索引擎以及社交媒体为主,那么做一个品牌官网尤其重要,它是你推广的落脚点。




3 为品牌官网做Google搜索引擎营销
拥有官网后,你便可以开展你的搜索引擎营销了。前期主要是以SEM为主,SEO为辅。通过做Adwords来增加产品的曝光,获取潜在卖家的关注。而随着SEO的作用起来后,关键词能给网站带来持续不断的流量时,我们就可以减少SEM方面的投入。


4创建SNS账号,策划活动。
如果你的产品适合在社交媒体流传的话,你可以创建facebook、ins、youtube等社交媒体账号去增加曝光。
通过策划活动加合适的社交媒体的广告投放,吸引用户来做活动。
这里我要说一下“互动营销”的概念,互动营销就是让用户去“做”,而不是止步于“看”的过程。让用户参与到你的活动当中,能够让你的活动进展的更加顺利。


举个例子:“转发并@你的好友”“晒出你喜爱的产品图片”等等。


5通过内容营销的方式获取精准受众
这一点对于没有营销经验的人来说是有点困难,但确实低成本高效率的营销方式。


我有一个朋友是做户外活动的周边产品的,因为我们在挖掘内容营销信息的过程中发现了很多通过内容营销卖产品的例子。


例如一篇“5 Essential EDC For Hiking”


他就讲述了关于Hiking的一些常识,并指出了不方便的地方。此处的“不方便”就成为介绍这5种EDC产品的切入口,因此他就在每个产品里加入了recommend product,从而提升了自己在亚马逊店铺的产品销量。



6通过社群+KOL(意见领袖)的营销组合方式
有个叫Kelly的资深爱狗人士,对养狗特别有研究。还做了视频、写了文章去讲述怎么养狗,并记录狗狗的成长过程,她因此吸引了一大批的粉丝。
后来她创建一个facebook group,让粉丝互动起来,形成了一个社群经济,再开发狗狗周边的玩具,粮食等等在亚马逊上面卖。
group里面的粉丝为了选择了kelly的产品,放弃了自己使用多年的品牌,这就是社群+KOL的作用。


7为产品做品牌营销
如果你的资金比较充裕,可以通过赠送产品给一些红人,让他们帮你制作youtube视频、论坛写帖子等方式去mention你的品牌。


这个做法虽然比较烧钱,但是见效还是挺快的。


做品牌营销有个好处,就是他可以避开搜索引擎大词的竞争对手,从搜索flashlight变成搜索“品牌”+ flashlight。
 













 



两个都是做了品牌营销的,两个的品牌名、品牌+关键词的搜索都十分相似。
很多人觉得品牌营销没有可衡量的标准,其实标准就体现在这里。(排除市场体量的情况下)。


当然,市场上不乏有一些通过自创的秒杀模式来刷VP Review的工具,这里就不逐一介绍了,有兴趣可以咨询Daniel。


 
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10月3日亚马逊新政的影响
10月3日亚马逊发布新政后,之前刷Review的账号都被秋后算账,新账号前期不仅不能发FBA,也不能通过增加Review的方式来提高曝光量,许多新卖家因此走进了死胡同。


对于新卖家来说,要如何才能打破没曝光、没排名的僵局?



Daniel给大家介绍下新卖家在新政下需要做的几点:


1产品图片Listing优化
客户的第一眼十分重要,如果你的新产品有幸得到亚马逊的曝光,却因为产品图片不出众而没人点击,产品卖不出去能怪谁?


科普一点:亚马逊的搜索引擎的和核心任务就是向用户推荐受欢迎或者趋势好的产品。如果你的产品得到曝光后一直没有点击,那么亚马逊会认为你的产品不受欢迎而因此降低你的排名。



2为产品制作品牌官网
新产品在亚马逊上面卖不动,就需要借助外部的流量来推动亚马逊内部产品的排名,而外部的流量主要是以谷歌搜索引擎以及社交媒体为主,那么做一个品牌官网尤其重要,它是你推广的落脚点。




3 为品牌官网做Google搜索引擎营销
拥有官网后,你便可以开展你的搜索引擎营销了。前期主要是以SEM为主,SEO为辅。通过做Adwords来增加产品的曝光,获取潜在卖家的关注。而随着SEO的作用起来后,关键词能给网站带来持续不断的流量时,我们就可以减少SEM方面的投入。


4创建SNS账号,策划活动。
如果你的产品适合在社交媒体流传的话,你可以创建facebook、ins、youtube等社交媒体账号去增加曝光。
通过策划活动加合适的社交媒体的广告投放,吸引用户来做活动。
这里我要说一下“互动营销”的概念,互动营销就是让用户去“做”,而不是止步于“看”的过程。让用户参与到你的活动当中,能够让你的活动进展的更加顺利。


举个例子:“转发并@你的好友”“晒出你喜爱的产品图片”等等。


5通过内容营销的方式获取精准受众
这一点对于没有营销经验的人来说是有点困难,但确实低成本高效率的营销方式。


我有一个朋友是做户外活动的周边产品的,因为我们在挖掘内容营销信息的过程中发现了很多通过内容营销卖产品的例子。


例如一篇“5 Essential EDC For Hiking”


他就讲述了关于Hiking的一些常识,并指出了不方便的地方。此处的“不方便”就成为介绍这5种EDC产品的切入口,因此他就在每个产品里加入了recommend product,从而提升了自己在亚马逊店铺的产品销量。



6通过社群+KOL(意见领袖)的营销组合方式
有个叫Kelly的资深爱狗人士,对养狗特别有研究。还做了视频、写了文章去讲述怎么养狗,并记录狗狗的成长过程,她因此吸引了一大批的粉丝。
后来她创建一个facebook group,让粉丝互动起来,形成了一个社群经济,再开发狗狗周边的玩具,粮食等等在亚马逊上面卖。
group里面的粉丝为了选择了kelly的产品,放弃了自己使用多年的品牌,这就是社群+KOL的作用。


7为产品做品牌营销
如果你的资金比较充裕,可以通过赠送产品给一些红人,让他们帮你制作youtube视频、论坛写帖子等方式去mention你的品牌。


这个做法虽然比较烧钱,但是见效还是挺快的。


做品牌营销有个好处,就是他可以避开搜索引擎大词的竞争对手,从搜索flashlight变成搜索“品牌”+ flashlight。
 

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两个都是做了品牌营销的,两个的品牌名、品牌+关键词的搜索都十分相似。
很多人觉得品牌营销没有可衡量的标准,其实标准就体现在这里。(排除市场体量的情况下)。


当然,市场上不乏有一些通过自创的秒杀模式来刷VP Review的工具,这里就不逐一介绍了,有兴趣可以咨询Daniel。


 
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