四大妙招降低FB广告支出费用!

SNS / 社交网络营销robin963 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 549 次浏览 • 2019-02-10 19:29 • 来自相关话题

深度解密俄语最大deal站—Mysku推广那些事儿

DEALS / 促销渠道Deal说 发表了文章 • 2 个评论 • 531 次浏览 • 2019-02-10 11:56 • 来自相关话题

速卖通一个让人又爱又恨的平台,它不同于亚马逊,针对的市场是以小语种区域国家,俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯等俄语系国家为主,其次是西班牙语,以色列语等。由于语言跟文化因素的不同,大多数卖家都没有独立开发速卖通站外流量的能力,从而导致速卖通站外市场一度都是较空白的区域。那么今天我们来谈一谈速卖通站外最热门的一个网站mysku。带你全方位的剖析Mysku合作模式。
 
一.Mysku 是什么网站?

mysku.ru是俄罗斯最大的文章论坛网站之一,网站80%的用户来自于俄语系,网站主要有以下四大功能:

1-1 网站提供各个国家跨境电商平台Amazon ,Aliexpress,Ebay等买家的交流空间;
1-2 网站提供给用户有趣的产品以及购买方式;
1-3 网站鼓励买家跟大家分享你买到的好东西
1-4 提供DIY 分享交流区。

其中网站80%的用户来自于俄语系的俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯等。




另外其中34%流量导入了第三方销售平台,速卖通占比15.7%,是速卖通市场站外宣传的重要渠道之一。




二. 网站适合什么类目?

Mysku 网站设置的模块内容较多,不过从review视频测评的维度来看,电子产品相关性的内容居首位,非标类产品等位居第二。(从网站首页类目分类中即可看出)




2-1 测评类型帖子

每个注册用户都有权利发布自己的文章,没有等级限制。都展示在首页“главная “板块,文章内容会根据时间不断更新替换到下一页。https://mysku.ru




注意:优质测评筛选方法,跳转至页面https://mysku.ru/top/ ,根据下图对应翻译过滤筛选条件。




2-2 折扣型帖子

Mysku网站折扣平台主要有:Aliexpress , Ebay,JD.ru等其他独立站平台。折扣类型帖子,一般情况下会添加标签“скидки и роспродажи ”,加上对应的平台如“aliexpress.com““tomtop.com“等。

2-2-1 Aliexpress折扣帖形式,因为速卖通不支持设置折扣代码,所以折扣帖标题中,直接展示折扣价格,如下图格式:




买家如何通过帖子购买产品:

A. 订单留言改价
B. 网页跳转直接购买

订单留言改价:适用于店铺内价格高于站外宣传价格渠道,需要宣传渠道跟店长沟通好code 内容,顾客下单先留言改价后付款。

网页跳转直接购买:适用于店铺价格跟站外宣传价格相同的产品,站外宣传只是多了一个引流渠道而已。

2-2-2  独立站折扣帖形式,直接展示coupon code,利于提高店铺订单转化率。如下图:




一般常见的独立站平台有:gearbest ,tomtop,banggood这三大平台。

三.如何在Mysku 上发帖找网红?

前面已经介绍过了,Mysku 网站上每个注册用户都有权利发布文章,分享自己的购物心得。虽然网站没有明确的用户等级制度,每个用户都有自己的积分榜 (如下图)




图右绿色框即为用户所有文章累积分数。

四.如何开发高质量KOL写手?(以类目“bluetooth speaker ”为例)

Step 1: 通常情况下,搜索框直接输入关键词,点击查找该类目相关文章。为什么这么做?挑选有经验的写手合作,降低试错成本。




Step 2:结合文章发布时间,观看量,评论量等综合判断文章质量,一般情况下,发布时间跟观看量成负相关。

Step 3: 锁定文章作者,点击进入作者主页




Step 4:进入作者注册信息主页,综合判断写手质量,如果优秀,找到该写手联系方式尝试沟通。




写手判断两大标准:
 
A.个人评分越高越好
B.个人作品评论量以及观看量越多越好 

五.经验分享

5-1 如何合作出高质量的测评帖?

重点推荐自有中小品牌,一般合作形式寄样机免佣金。Mysku网站目前还属于流量红利期,适合重点做内容营销。

重视文章标题,一般情况下,高质量测评帖标题具备以下元素:
引发好奇激发兴趣勾起欲望促成行动形成记忆
 
避免无感标题,如“品牌名+产品型号+review"结构类型的标题。如下图:运动手环Zeblaze Arch Plus.




5-2 如何做高点击率的折扣帖子?

推荐给有价格优势的产品,该类型帖子一般情况下具备一定的时效性,因此在选择上建议大家从下面几点入手:
产品在站内有一定的搜索曝光热度站内价格多维度(店铺过往价格,同行价格等)对比后有一定优势参加平台内活动(如在前台内有曝光最好)
 
以上三点建议大家至少满足任意两点,再去整合站外折扣资源,做相关的站外post 宣传。

该类型的红人一般不需要样机,收费在20-50美金不等,达成合作时,只需提供图片素材约定好发帖时间即可。
 
5-3 联系红人有哪些注意事项?

A. 建议开发信以俄语编辑,有利于提高打开率:俄罗斯人还是比较友好的,但是请注意一点,虽为欧洲国家,但是相对来说英文的普及率并不高。

B. 选择跟你类目匹配且有经验的红人合作:锁定待开发的红人,分析其过往文章内容以及观看量等数据情况,在进行开发,有利于降低试错成本,提高回复率。
 
版权申明:本文由Deal说团队原创并发布于知无不言社区,未经允许,禁止抄袭。
 
如果你觉得这篇文章对你工作有帮助,请随手点个赞,蟹蟹:)
 
相关阅读:
 
Deal说知无不言专栏(干货多多):http://www.wearesellers.com/column/details/27
 
英语系:
Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析
如何在Slickdeals上高效发帖推广(全攻略)
手把手教你Kinja Deals推广(美亚第二大Deal站)
 
德语系:
Mydealz如何发推广帖,找红人,白名单制度,你要的都在这里(亚马逊德国站必看:
http://www.wearesellers.com/article/884 查看全部
速卖通一个让人又爱又恨的平台,它不同于亚马逊,针对的市场是以小语种区域国家,俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯等俄语系国家为主,其次是西班牙语,以色列语等。由于语言跟文化因素的不同,大多数卖家都没有独立开发速卖通站外流量的能力,从而导致速卖通站外市场一度都是较空白的区域。那么今天我们来谈一谈速卖通站外最热门的一个网站mysku。带你全方位的剖析Mysku合作模式。
 
一.Mysku 是什么网站?

mysku.ru是俄罗斯最大的文章论坛网站之一,网站80%的用户来自于俄语系,网站主要有以下四大功能:

1-1 网站提供各个国家跨境电商平台Amazon ,Aliexpress,Ebay等买家的交流空间;
1-2 网站提供给用户有趣的产品以及购买方式;
1-3 网站鼓励买家跟大家分享你买到的好东西
1-4 提供DIY 分享交流区。

其中网站80%的用户来自于俄语系的俄罗斯,乌克兰,白俄罗斯等。
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另外其中34%流量导入了第三方销售平台,速卖通占比15.7%,是速卖通市场站外宣传的重要渠道之一。
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二. 网站适合什么类目?

Mysku 网站设置的模块内容较多,不过从review视频测评的维度来看,电子产品相关性的内容居首位,非标类产品等位居第二。(从网站首页类目分类中即可看出)
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2-1 测评类型帖子

每个注册用户都有权利发布自己的文章,没有等级限制。都展示在首页“главная “板块,文章内容会根据时间不断更新替换到下一页。https://mysku.ru
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注意:优质测评筛选方法,跳转至页面https://mysku.ru/top/ ,根据下图对应翻译过滤筛选条件。
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2-2 折扣型帖子

Mysku网站折扣平台主要有:Aliexpress , Ebay,JD.ru等其他独立站平台。折扣类型帖子,一般情况下会添加标签“скидки и роспродажи ”,加上对应的平台如“aliexpress.com““tomtop.com“等。

2-2-1 Aliexpress折扣帖形式,因为速卖通不支持设置折扣代码,所以折扣帖标题中,直接展示折扣价格,如下图格式:
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买家如何通过帖子购买产品:

A. 订单留言改价
B. 网页跳转直接购买

订单留言改价:适用于店铺内价格高于站外宣传价格渠道,需要宣传渠道跟店长沟通好code 内容,顾客下单先留言改价后付款。

网页跳转直接购买:适用于店铺价格跟站外宣传价格相同的产品,站外宣传只是多了一个引流渠道而已。

2-2-2  独立站折扣帖形式,直接展示coupon code,利于提高店铺订单转化率。如下图:
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一般常见的独立站平台有:gearbest ,tomtop,banggood这三大平台。

三.如何在Mysku 上发帖找网红?

前面已经介绍过了,Mysku 网站上每个注册用户都有权利发布文章,分享自己的购物心得。虽然网站没有明确的用户等级制度,每个用户都有自己的积分榜 (如下图)
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图右绿色框即为用户所有文章累积分数。

四.如何开发高质量KOL写手?(以类目“bluetooth speaker ”为例)

Step 1: 通常情况下,搜索框直接输入关键词,点击查找该类目相关文章。为什么这么做?挑选有经验的写手合作,降低试错成本。
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Step 2:结合文章发布时间,观看量,评论量等综合判断文章质量,一般情况下,发布时间跟观看量成负相关。

Step 3: 锁定文章作者,点击进入作者主页
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Step 4:进入作者注册信息主页,综合判断写手质量,如果优秀,找到该写手联系方式尝试沟通。
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写手判断两大标准:
 
A.个人评分越高越好
B.个人作品评论量以及观看量越多越好 

五.经验分享

5-1 如何合作出高质量的测评帖?

重点推荐自有中小品牌,一般合作形式寄样机免佣金。Mysku网站目前还属于流量红利期,适合重点做内容营销。

重视文章标题,一般情况下,高质量测评帖标题具备以下元素:
  • 引发好奇
  • 激发兴趣
  • 勾起欲望
  • 促成行动
  • 形成记忆

 
避免无感标题,如“品牌名+产品型号+review"结构类型的标题。如下图:运动手环Zeblaze Arch Plus.
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5-2 如何做高点击率的折扣帖子?

推荐给有价格优势的产品,该类型帖子一般情况下具备一定的时效性,因此在选择上建议大家从下面几点入手:
  • 产品在站内有一定的搜索曝光热度
  • 站内价格多维度(店铺过往价格,同行价格等)对比后有一定优势
  • 参加平台内活动(如在前台内有曝光最好)

 
以上三点建议大家至少满足任意两点,再去整合站外折扣资源,做相关的站外post 宣传。

该类型的红人一般不需要样机,收费在20-50美金不等,达成合作时,只需提供图片素材约定好发帖时间即可。
 
5-3 联系红人有哪些注意事项?

A. 建议开发信以俄语编辑,有利于提高打开率:俄罗斯人还是比较友好的,但是请注意一点,虽为欧洲国家,但是相对来说英文的普及率并不高。

B. 选择跟你类目匹配且有经验的红人合作:锁定待开发的红人,分析其过往文章内容以及观看量等数据情况,在进行开发,有利于降低试错成本,提高回复率。
 
版权申明:本文由Deal说团队原创并发布于知无不言社区,未经允许,禁止抄袭。
 
如果你觉得这篇文章对你工作有帮助,请随手点个赞,蟹蟹:)
 
相关阅读:
 
Deal说知无不言专栏(干货多多):http://www.wearesellers.com/column/details/27
 
英语系:
Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析
如何在Slickdeals上高效发帖推广(全攻略)
手把手教你Kinja Deals推广(美亚第二大Deal站)
 
德语系:
Mydealz如何发推广帖,找红人,白名单制度,你要的都在这里(亚马逊德国站必看:
http://www.wearesellers.com/article/884

站外EDM 用什么邮箱去群发邮件好?求指点

EDM / 邮件营销芝麻开门了 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 1401 次浏览 • 2019-02-01 16:08 • 来自相关话题

谷歌adwords能免费用吗

回复

GOOGLE / 谷歌家族匿名用户 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 455 次浏览 • 2019-01-28 17:07 • 来自相关话题

要想销量好,店铺优化不可少;要想能幸福,自我要求永不满足

歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 451 次浏览 • 2019-01-28 16:46 • 来自相关话题

撰文 / @喵吉
校对 / @猫九
编辑 / @喵吉

就好像人每年都要进行体检一样,跨境电商店铺运营检查也是为了解决这些日常运营中的不足之处,并在问题出现之前识别其潜在问题。

在日常店铺运营过程中,总会产生很多如过时的信息、没有优化的产品页面、缺少SEO数据和过期的优惠券等问题,进而造成店铺流量、利润和销售机会的损失。在本文中,歪猫就介绍一个简单店铺运营5步法来让卖家的店铺始终处于最佳状态。
 

店铺优化有三点


01搜索引擎友好度

SEO(搜索引擎优化)是跨境电商店铺成功的一个重要因素,然而很多卖家不懂或者会忽略,例如丢失的标题和标记信息 。

02内容空白

内容空白指的是网站上缺少的关键信息,例如页面丢失或没标清国际运费,这对于客户是否购买你的产品来说是非常重要的。

03过时的信息

随着时间的推移,很多信息会改变。例如运费价格变化,常见问题变更的答案和商店政策变化。
 

店铺更新5步法 


01 店铺健康概览

我们不可能一个个的自己去网站上查看店铺中需要检查的项目,这时,借助一些工具就能进行快速排查,

例如:Shopify 推出的Store Grader是进行商店核对的好工具。即使你的商店不在Shopify上,也可以使用此工具。这个工具将会为你提供一些可能需要你关注的业务元素。

Store Grader工具将检查四个关键要素,包括SEO,可用性,内容和技术(代码),为可以改进的内容提供有价值的反馈。

02查看店铺政策

在跳转到所有页面和产品之前,最好先查看各种商店政策。

主要有下面这5点,最好花一些时间来检查以下各项,并确保它们是最新的。
运输政策退款政策退货政策退换政策隐私政策

03优化店铺页面

从网站的核心页面开始审核是最合适的。像“About”、“FAQ”和“Contact”这样的页面尤其重要,因为它们往往是电子商务企业的热门页面,可以大大地提高转化率。

在这些页面上,你需要查看以下几项内容:

页面清晰和完善 

每个页面都应该有一个清晰而具体的焦点。你需要注意的是,信息的清晰简洁性;标题与内容的匹配性,访客与商品的匹配性。

SEO(搜索引擎优化) 

页面标题,描述和URL在搜索引擎可见度中发挥重要作用。完成这些字段可以极大地帮助搜索引擎更好地了解你的商店是什么,同时也增加了人们点击搜索结果页面上的链接的机会。

查看每个页面并优化下面3个元素,确保它符合以下要求:
标题

最多70个字符(搜索引擎截取标题的长度取决于标题的像素长度,而不是字符数量。为了安全起见,请将标题保留在50-60个字符之间。
描述

最多160个字符,包含关键字。
网址

该网址应该很短,最好包含特定网页的相关关键字。

tip:小心将URL更改为页面。如果你坚持要更改用于搜索引擎优化的网址,要详细了解清楚如何将访问者(和Google)重定向到新网址。
丢失的信息 

仔细检查以确保所有信息均已录入

主要有以下几点:

FAQ的完整性
这时你可能需要考虑查看去年的客户电子邮件,**最常见的问题,并更新您的常见问题解答。这可以减少你花费在回复客户上的时间。

快递信息页面
你还需要考虑过去一年中是否有任何快递信息或价格发生了变化,以及你的快递信息页面是否需要更新。

04 优化产品页面

通过优化主网站页面,让客户第一眼看见网站上最重要的内容,即产品列表(页面)。这些页面不仅对于生成流量的SEO值非常重要,而且对转化率也非常重要。产品页面不仅需要针对访问者进行审核和优化,还应针对搜索引擎进行审核和优化。

要想让产品列表页面处于高峰状态,我们就要考虑下面这几点:
 
图像 
在运行在线商店时,图像是影响搜索可见性和影响转化率的重要元素。现在就需要对所有产品图片审核,并更新任何需要更新的产品。 除此之外,你还需要考虑使用的每个产品图像的以下内容:

影像权利 

首先,你需要确定所有产品影像的权利你是否拥有。在线上使用来自供应商或其他来源的产品照片太常见了,然而,在没有明确许可的情况下使用照片可能会成为问题。

图像ALT标记

确保每个图像都有足够的标记。ALT标签可帮助搜索引擎了解图像的内容,并帮助您的网站和产品列表在搜索结果中显示排名更高,特别是图片搜索。

产品描述

就像你的产品照片,产品描述是店铺最重要的资产之一。在浏览每个产品列表时,你需要确定:

产品描述是否原创,抑或是使用供应商/制造商的 ;

产品描述是否有突出所有重要信息和技术细节,以便访问者作出购买决定;

产品描述是否引人注目,并让人有想要购买的欲望。

如果你对上述任何问题都回答“否”,那就可能需要花一些时间清理这些问题,并确保你的产品描述能让人眼前一亮。

SEO(搜索引擎优化)

像网页一样,我们肯定也希望优化每个产品页面。网页标题,描述网页的优化和之前的是一样的。产品详情网址应该是文字,而不是数字,最好包含关键字。

tip: 同样,请小心将URL更改为产品。如果您坚持要更改用于搜索引擎优化的网址,请详细了解如何将访问者重新定向到新网址。

检查丢失的信息

确保所有产品描述都包含客户需要作出购买决定时需要的所有适当信息。这可能包括细节,产品说明和有关技术。

05检查优惠券/折扣代码日期

商店检查的一部分也应该包括检查你所有的折扣码。如果没有为折扣码设置一个到期日,这些代码有时会出现在像RetailMeNot这样的交易网站上,在促销活动进行很久之后,任何人都可以使用这些代码。所以,必须查看每个代码并删除不再有效的代码。

完成上述所有步骤后,你需要在日历或笔记本上标记并定期重复一遍这些步骤。只有时刻保持内容和搜索引擎优化的关键词的新鲜,才会随着时间的推移带给你免费的客流量以及增加转化率。

老子说:“天下大事必作于细,天下难事必作于易”。当你持续保持细心去做一件事,不成功是很难的,老天会眷顾每一个努力认真生活的人。做跨境电商的你,如果将以上环节都做好了并且坚持这么做,那么,今年爆单必有你。

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撰文 / @喵吉
校对 / @猫九
编辑 / @喵吉

就好像人每年都要进行体检一样,跨境电商店铺运营检查也是为了解决这些日常运营中的不足之处,并在问题出现之前识别其潜在问题。

在日常店铺运营过程中,总会产生很多如过时的信息、没有优化的产品页面、缺少SEO数据和过期的优惠券等问题,进而造成店铺流量、利润和销售机会的损失。在本文中,歪猫就介绍一个简单店铺运营5步法来让卖家的店铺始终处于最佳状态。
 


店铺优化有三点



01搜索引擎友好度

SEO(搜索引擎优化)是跨境电商店铺成功的一个重要因素,然而很多卖家不懂或者会忽略,例如丢失的标题和标记信息 。

02内容空白

内容空白指的是网站上缺少的关键信息,例如页面丢失或没标清国际运费,这对于客户是否购买你的产品来说是非常重要的。

03过时的信息

随着时间的推移,很多信息会改变。例如运费价格变化,常见问题变更的答案和商店政策变化。
 


店铺更新5步法 



01 店铺健康概览

我们不可能一个个的自己去网站上查看店铺中需要检查的项目,这时,借助一些工具就能进行快速排查,

例如:Shopify 推出的Store Grader是进行商店核对的好工具。即使你的商店不在Shopify上,也可以使用此工具。这个工具将会为你提供一些可能需要你关注的业务元素。

Store Grader工具将检查四个关键要素,包括SEO,可用性,内容和技术(代码),为可以改进的内容提供有价值的反馈。

02查看店铺政策

在跳转到所有页面和产品之前,最好先查看各种商店政策。

主要有下面这5点,最好花一些时间来检查以下各项,并确保它们是最新的。
  • 运输政策
  • 退款政策
  • 退货政策
  • 退换政策
  • 隐私政策


03优化店铺页面

从网站的核心页面开始审核是最合适的。像“About”、“FAQ”和“Contact”这样的页面尤其重要,因为它们往往是电子商务企业的热门页面,可以大大地提高转化率。

在这些页面上,你需要查看以下几项内容:

页面清晰和完善 

每个页面都应该有一个清晰而具体的焦点。你需要注意的是,信息的清晰简洁性;标题与内容的匹配性,访客与商品的匹配性。

SEO(搜索引擎优化) 

页面标题,描述和URL在搜索引擎可见度中发挥重要作用。完成这些字段可以极大地帮助搜索引擎更好地了解你的商店是什么,同时也增加了人们点击搜索结果页面上的链接的机会。

查看每个页面并优化下面3个元素,确保它符合以下要求:
  • 标题


最多70个字符(搜索引擎截取标题的长度取决于标题的像素长度,而不是字符数量。为了安全起见,请将标题保留在50-60个字符之间。
  • 描述


最多160个字符,包含关键字。
  • 网址


该网址应该很短,最好包含特定网页的相关关键字。

tip:小心将URL更改为页面。如果你坚持要更改用于搜索引擎优化的网址,要详细了解清楚如何将访问者(和Google)重定向到新网址。
  • 丢失的信息 


仔细检查以确保所有信息均已录入

主要有以下几点:

FAQ的完整性
这时你可能需要考虑查看去年的客户电子邮件,**最常见的问题,并更新您的常见问题解答。这可以减少你花费在回复客户上的时间。

快递信息页面
你还需要考虑过去一年中是否有任何快递信息或价格发生了变化,以及你的快递信息页面是否需要更新。

04 优化产品页面

通过优化主网站页面,让客户第一眼看见网站上最重要的内容,即产品列表(页面)。这些页面不仅对于生成流量的SEO值非常重要,而且对转化率也非常重要。产品页面不仅需要针对访问者进行审核和优化,还应针对搜索引擎进行审核和优化。

要想让产品列表页面处于高峰状态,我们就要考虑下面这几点:
 
图像 
在运行在线商店时,图像是影响搜索可见性和影响转化率的重要元素。现在就需要对所有产品图片审核,并更新任何需要更新的产品。 除此之外,你还需要考虑使用的每个产品图像的以下内容:

影像权利 

首先,你需要确定所有产品影像的权利你是否拥有。在线上使用来自供应商或其他来源的产品照片太常见了,然而,在没有明确许可的情况下使用照片可能会成为问题。

图像ALT标记

确保每个图像都有足够的标记。ALT标签可帮助搜索引擎了解图像的内容,并帮助您的网站和产品列表在搜索结果中显示排名更高,特别是图片搜索。

产品描述

就像你的产品照片,产品描述是店铺最重要的资产之一。在浏览每个产品列表时,你需要确定:

产品描述是否原创,抑或是使用供应商/制造商的 ;

产品描述是否有突出所有重要信息和技术细节,以便访问者作出购买决定;

产品描述是否引人注目,并让人有想要购买的欲望。

如果你对上述任何问题都回答“否”,那就可能需要花一些时间清理这些问题,并确保你的产品描述能让人眼前一亮。

SEO(搜索引擎优化)

像网页一样,我们肯定也希望优化每个产品页面。网页标题,描述网页的优化和之前的是一样的。产品详情网址应该是文字,而不是数字,最好包含关键字。

tip: 同样,请小心将URL更改为产品。如果您坚持要更改用于搜索引擎优化的网址,请详细了解如何将访问者重新定向到新网址。

检查丢失的信息

确保所有产品描述都包含客户需要作出购买决定时需要的所有适当信息。这可能包括细节,产品说明和有关技术。

05检查优惠券/折扣代码日期

商店检查的一部分也应该包括检查你所有的折扣码。如果没有为折扣码设置一个到期日,这些代码有时会出现在像RetailMeNot这样的交易网站上,在促销活动进行很久之后,任何人都可以使用这些代码。所以,必须查看每个代码并删除不再有效的代码。

完成上述所有步骤后,你需要在日历或笔记本上标记并定期重复一遍这些步骤。只有时刻保持内容和搜索引擎优化的关键词的新鲜,才会随着时间的推移带给你免费的客流量以及增加转化率。

老子说:“天下大事必作于细,天下难事必作于易”。当你持续保持细心去做一件事,不成功是很难的,老天会眷顾每一个努力认真生活的人。做跨境电商的你,如果将以上环节都做好了并且坚持这么做,那么,今年爆单必有你。

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Mydealz如何发推广帖,找红人,白名单制度,你要的都在这里(亚马逊德国站必看)

DEALS / 促销渠道Deal说 发表了文章 • 11 个评论 • 1082 次浏览 • 2019-01-28 11:40 • 来自相关话题

前言:今天我们的主角是Mydealz,mydealz是德国最大的deal站,同时也是全球最大的deal站联盟Pepper组成部分。根据网站官方介绍,Mydealz是有一个叫做Fabian的小伙子于2007年读大学期间建立的一个业余博客项目,在他毕业的时候将这个副业作为其全职工作,不久后他的同学David加入。

在2010年10月的时候,这个博客开始变成了一个社区,每个人都可以在上面与其他人分享deal,之后他们在deal站路上开始狂奔, HotUKDeals(英国最大deal站), Dealabs(法国最大deal站)相继成立,这时候他们就需要一个对外统一管理各个deal站的组织,于是乎Pepper社区联盟应运而生。




一. Mydealz是什么网站

一句话,亚马逊德国站站外最大引荐deal站。https://www.mydealz.de/  截至2018年10月,一共有84万注册会员,分享超过85万个deal,1670万条评论。




我们先看下流量,每月平均2600万访问量,660万访客,平均访问时长,访问页数,跳出率等数据都很不错。








主要国家来源,90%都是德国,deal站都是这样,用户目的性很明确(其实就是捡便宜或者很懂精打细算的人),所以deal站的转化率一般都会比其他推广渠道高,不过劣势就是这些客户都是价格敏感型居多。




二. Mydealz适合什么产品

从Mydealz上面的热门deal所在的品类来看,如果你的产品属于电子科技类的,这个链接里面是所有目录,各位可以结合自己的产品进行综合判断https://www.mydealz.de/gruppe 看下用户都喜欢哪些deal




我们对网站用户兴趣进行简单分析,也基本上验证了上面热门品类的准确性(字体越大的说明这个网站用户对该品类的兴趣越大,比如computer品类,上图显示29646个deal,在下图中字体也比较大)




三. Mydealz帖子类型都有哪些

Mydealz和Slickdeals一样都是一个社区型deal站,主要分为编辑发帖和会员发帖,概念比较简单,在此就不再展开阐述,我们主要来说下Mydealz站内板块划分。

3-1 Highlights 板块(大家看到我的截图显示的界面语言是英语的,推荐大家安装chrome浏览器,再在chrome商店里面安装翻译插件,自动将小语种翻译成英语,巨好用:https://chrome.google.com/webs ... lcleb)




也就是首页贴,由编辑从hot标志的帖子里面筛选出挂到这个页面里面去

3-2 热门贴 (https://www.mydealz.de/hot)热度超过100的时候,就会在这里出现,用户可以对帖子进行顶贴或者踩帖,不同等级的会员拥有不同的每次顶贴和踩贴权限数值,从-4到8的幅度,也就是说最高等级的会员,每次可以给一个帖子8点热度或者-4点冰度。




3-3 新帖(https://www.mydealz.de/new)成功发布的帖子会显示在这里,按照时间顺序排列,刚发布的帖子前10分钟是不显示热度数值的,只会显示NEW样式




3-4 历史贴 (https://www.mydealz.de/discussed)就是那些发布已经一段时间了的帖子,就会归档到这里,不一定是已经结束了的。




四. Mydealz发帖要求以及怎样发帖

Mydealz官方并没有给出像Slickdeals那样明确的店铺feedback和产品review数量要求,但却有自己一套独特的规则。如果你在Mydealz上面发帖,无论是自己注册账号发还是找红人发,经常发现被秒删,那你一定要看这里!!!! Mydealz的白名单和黑名单制度:

黑名单:主要是针对非亚马逊等第三方平台的独立站,如果你是玩独立站的,不在下面名单里面(2018.12月版本),那么恭喜你啦,你成功拿到了在Mydealz上发帖的门票:

11teamsports
Ahrens logistics
state of emergency
Bobwhite
Coast Gourmet
Delinero
DilawWarehouseGmbH
Favorio
fonesearch
large electronic games
Hardwareversand24
Hifiboem
In trading
KabelDirekt Europe
Contra / Contra Mobile / keepontrading /
Kraftmax
LocalPC
Maxy24
Meinemarkennmode
Memory King
Mitra LED
piacere_home
Remington brand shop
Chic & Elegant
Softcore
SOFT PRICE
SPORTIGALL
VLComputers
web-vita..online
Wermuth
WMKTradingGmbH
www mymaw-de
XXLDrinks
Zengoes

白名单:如果你是亚马逊卖家,并且又是用中国地址注册的(或者其他信息官方能查看到你是亚马逊中国卖家),假如你不在下面Mydealz亚马逊中国卖家白名单里面(2018年12月份版本),那么基本上可以告别这个deal站:

AnkerDirect DE
Aukey
BESTEK GLOBAL LTD
EasyAcc Store
FD europe
Inateck
Naipo Care
Pata GmbH
ShengTongTek
Spigen DE Direct
SyncWire
Ugreen
YI Official Store English
ZBT International Trading GmbH
参考链接:https://www.mydealz.de/faq-gem ... perrt 
 
所以如果你是Amazon德国站的卖家,想在Mydealz上做促销,但又不在上面白名单里面,第一步做的事不是联系红人发帖或者自己注册小号,基本上是无用功,你需要做的事是先联系Mydealz官方,通过各种办法接触上,确认合作后才能加入白名单列表。官方提供了一个联系通道给大家:https://www.mydealz.de/contact 
 
德国人严谨是出了名的,官方对进驻商家要求很高,大家看下这么多中国卖家,进驻到里面才那么一点,基本都是知名品牌的店铺,所以如果你是品牌商,开户成功的概率会高不少,如果只是为了清下库存就走人,基本上比较难,不过这个也要看你怎么谈。开通后你就可以获得一个这样的登陆账号,HotUKDeals/Mydealz/Dealabs三个站点都可以通过这个后台一起提交。





如果你开通成功后,以下是两种推荐发帖方式:

4-1红人发:类似Slickdeals,找里面的会员发,由于Mydealz的会员资源比较难找,如果你是找中介,报价一般会比Slickdeals贵,无论任何的社区分享型deal站,找红人发都要做两个基本动作:一是折扣要在亚马逊list前台显示,二是先在外部比如一些facebook促销群组里面先把deal发布一次,这样就可以有折扣的引用来源(大家记得一定要在公开性质的群组里面发,不要选择私密群,否则链接是打不开的),这样更容易通过网站编辑审核。

4-2 编辑发:Mydealz对亚马逊等平台卖家和独立站卖家的收费规则是不一样的,对独立站,不用收费,只需要给力的折扣,但对亚马逊卖家,不但割肉折扣,还要收取£0.22每个链接点击费用,点击量怎么算?不好意思,官方直接把点击量整理给你,你看不到mydealz后台点击数据,只能根据上deal那几天站内list的浏览量和销量来评估对方的数据有没有水分,没办法,在别人平台上玩只能接受这些霸王条款。我们再来总结下:

A. 联系官方开通账号

B. 通过后台提交deal(Mydealz现在每天能提交5个deal,每星期一共能提交5个,大家可以按照每周能提交5个来理解,不像Slickdeals,Mydealz只有被选上发布了才算成功,Slickdeals无论有没有通过都算一个)

C. 发布后按CPC(点击付费),对方每月都会将账单发过来。

对于大家比较关心的编辑是怎么评估一个deal是否是个好deal,官方给出了以下标准:

A. 产品质量

B. 产品历史价格

C. 根据测试报告(对大部分卖家来说就是测评,所以上deal前各位尽量先看下我们要上的产品外部的测评优质测评有没有),用户review或者编辑个人经验而得出的产品的优劣势

D. 与Mydealz社区相关

五. 总结

德国作为亚马逊欧洲几大站点中消费能力最大的一个市场,越来越多买家进驻,Mydealz苛刻的进驻条件使得现在上面只有十来家中国卖家存活,总体感觉还是deal站红利期,各位有信心的卖家小伙伴可以根据自己的自身情况整理好素材,从不同角度去优化商务开发信,毕竟Mydealz现在还是非常欢迎优质的中国品牌卖家。
 
版权申明:本文由Deal说团队原创并发布于知无不言社区,未经允许,禁止抄袭。
 
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手把手教你Kinja Deals推广(美亚第二大Deal站)
http://www.wearesellers.com/article/876
 
Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析
http://www.wearesellers.com/question/8978 查看全部
前言:今天我们的主角是Mydealz,mydealz是德国最大的deal站,同时也是全球最大的deal站联盟Pepper组成部分。根据网站官方介绍,Mydealz是有一个叫做Fabian的小伙子于2007年读大学期间建立的一个业余博客项目,在他毕业的时候将这个副业作为其全职工作,不久后他的同学David加入。

在2010年10月的时候,这个博客开始变成了一个社区,每个人都可以在上面与其他人分享deal,之后他们在deal站路上开始狂奔, HotUKDeals(英国最大deal站), Dealabs(法国最大deal站)相继成立,这时候他们就需要一个对外统一管理各个deal站的组织,于是乎Pepper社区联盟应运而生。
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一. Mydealz是什么网站

一句话,亚马逊德国站站外最大引荐deal站。https://www.mydealz.de/  截至2018年10月,一共有84万注册会员,分享超过85万个deal,1670万条评论。
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我们先看下流量,每月平均2600万访问量,660万访客,平均访问时长,访问页数,跳出率等数据都很不错。
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主要国家来源,90%都是德国,deal站都是这样,用户目的性很明确(其实就是捡便宜或者很懂精打细算的人),所以deal站的转化率一般都会比其他推广渠道高,不过劣势就是这些客户都是价格敏感型居多。
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二. Mydealz适合什么产品

从Mydealz上面的热门deal所在的品类来看,如果你的产品属于电子科技类的,这个链接里面是所有目录,各位可以结合自己的产品进行综合判断https://www.mydealz.de/gruppe 看下用户都喜欢哪些deal
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我们对网站用户兴趣进行简单分析,也基本上验证了上面热门品类的准确性(字体越大的说明这个网站用户对该品类的兴趣越大,比如computer品类,上图显示29646个deal,在下图中字体也比较大)
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三. Mydealz帖子类型都有哪些

Mydealz和Slickdeals一样都是一个社区型deal站,主要分为编辑发帖和会员发帖,概念比较简单,在此就不再展开阐述,我们主要来说下Mydealz站内板块划分。

3-1 Highlights 板块(大家看到我的截图显示的界面语言是英语的,推荐大家安装chrome浏览器,再在chrome商店里面安装翻译插件,自动将小语种翻译成英语,巨好用:https://chrome.google.com/webs ... lcleb
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也就是首页贴,由编辑从hot标志的帖子里面筛选出挂到这个页面里面去

3-2 热门贴 (https://www.mydealz.de/hot)热度超过100的时候,就会在这里出现,用户可以对帖子进行顶贴或者踩帖,不同等级的会员拥有不同的每次顶贴和踩贴权限数值,从-4到8的幅度,也就是说最高等级的会员,每次可以给一个帖子8点热度或者-4点冰度。
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3-3 新帖(https://www.mydealz.de/new)成功发布的帖子会显示在这里,按照时间顺序排列,刚发布的帖子前10分钟是不显示热度数值的,只会显示NEW样式
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3-4 历史贴 (https://www.mydealz.de/discussed)就是那些发布已经一段时间了的帖子,就会归档到这里,不一定是已经结束了的。
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四. Mydealz发帖要求以及怎样发帖

Mydealz官方并没有给出像Slickdeals那样明确的店铺feedback和产品review数量要求,但却有自己一套独特的规则。如果你在Mydealz上面发帖,无论是自己注册账号发还是找红人发,经常发现被秒删,那你一定要看这里!!!! Mydealz的白名单和黑名单制度:

黑名单:主要是针对非亚马逊等第三方平台的独立站,如果你是玩独立站的,不在下面名单里面(2018.12月版本),那么恭喜你啦,你成功拿到了在Mydealz上发帖的门票:

11teamsports
Ahrens logistics
state of emergency
Bobwhite
Coast Gourmet
Delinero
DilawWarehouseGmbH
Favorio
fonesearch
large electronic games
Hardwareversand24
Hifiboem
In trading
KabelDirekt Europe
Contra / Contra Mobile / keepontrading /
Kraftmax
LocalPC
Maxy24
Meinemarkennmode
Memory King
Mitra LED
piacere_home
Remington brand shop
Chic & Elegant
Softcore
SOFT PRICE
SPORTIGALL
VLComputers
web-vita..online
Wermuth
WMKTradingGmbH
www mymaw-de
XXLDrinks
Zengoes

白名单:如果你是亚马逊卖家,并且又是用中国地址注册的(或者其他信息官方能查看到你是亚马逊中国卖家),假如你不在下面Mydealz亚马逊中国卖家白名单里面(2018年12月份版本),那么基本上可以告别这个deal站:

AnkerDirect DE
Aukey
BESTEK GLOBAL LTD
EasyAcc Store
FD europe
Inateck
Naipo Care
Pata GmbH
ShengTongTek
Spigen DE Direct
SyncWire
Ugreen
YI Official Store English
ZBT International Trading GmbH
参考链接:https://www.mydealz.de/faq-gem ... perrt 
 
所以如果你是Amazon德国站的卖家,想在Mydealz上做促销,但又不在上面白名单里面,第一步做的事不是联系红人发帖或者自己注册小号,基本上是无用功,你需要做的事是先联系Mydealz官方,通过各种办法接触上,确认合作后才能加入白名单列表。官方提供了一个联系通道给大家:https://www.mydealz.de/contact 
 
德国人严谨是出了名的,官方对进驻商家要求很高,大家看下这么多中国卖家,进驻到里面才那么一点,基本都是知名品牌的店铺,所以如果你是品牌商,开户成功的概率会高不少,如果只是为了清下库存就走人,基本上比较难,不过这个也要看你怎么谈。开通后你就可以获得一个这样的登陆账号,HotUKDeals/Mydealz/Dealabs三个站点都可以通过这个后台一起提交。
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如果你开通成功后,以下是两种推荐发帖方式:

4-1红人发:类似Slickdeals,找里面的会员发,由于Mydealz的会员资源比较难找,如果你是找中介,报价一般会比Slickdeals贵,无论任何的社区分享型deal站,找红人发都要做两个基本动作:一是折扣要在亚马逊list前台显示,二是先在外部比如一些facebook促销群组里面先把deal发布一次,这样就可以有折扣的引用来源(大家记得一定要在公开性质的群组里面发,不要选择私密群,否则链接是打不开的),这样更容易通过网站编辑审核。

4-2 编辑发:Mydealz对亚马逊等平台卖家和独立站卖家的收费规则是不一样的,对独立站,不用收费,只需要给力的折扣,但对亚马逊卖家,不但割肉折扣,还要收取£0.22每个链接点击费用,点击量怎么算?不好意思,官方直接把点击量整理给你,你看不到mydealz后台点击数据,只能根据上deal那几天站内list的浏览量和销量来评估对方的数据有没有水分,没办法,在别人平台上玩只能接受这些霸王条款。我们再来总结下:

A. 联系官方开通账号

B. 通过后台提交deal(Mydealz现在每天能提交5个deal,每星期一共能提交5个,大家可以按照每周能提交5个来理解,不像Slickdeals,Mydealz只有被选上发布了才算成功,Slickdeals无论有没有通过都算一个)

C. 发布后按CPC(点击付费),对方每月都会将账单发过来。

对于大家比较关心的编辑是怎么评估一个deal是否是个好deal,官方给出了以下标准:

A. 产品质量

B. 产品历史价格

C. 根据测试报告(对大部分卖家来说就是测评,所以上deal前各位尽量先看下我们要上的产品外部的测评优质测评有没有),用户review或者编辑个人经验而得出的产品的优劣势

D. 与Mydealz社区相关

五. 总结

德国作为亚马逊欧洲几大站点中消费能力最大的一个市场,越来越多买家进驻,Mydealz苛刻的进驻条件使得现在上面只有十来家中国卖家存活,总体感觉还是deal站红利期,各位有信心的卖家小伙伴可以根据自己的自身情况整理好素材,从不同角度去优化商务开发信,毕竟Mydealz现在还是非常欢迎优质的中国品牌卖家。
 
版权申明:本文由Deal说团队原创并发布于知无不言社区,未经允许,禁止抄袭。
 
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手把手教你Kinja Deals推广(美亚第二大Deal站)
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Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析
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手把手教你Kinja Deals推广(美亚第二大Deal站)

DEALS / 促销渠道Deal说 发表了文章 • 6 个评论 • 1064 次浏览 • 2019-01-24 17:12 • 来自相关话题

Deal说在知无不言的专栏终于开通啦,前面写了一篇《Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析》,感谢论坛帮忙传播推荐,如果大家还没看的,可以先移步到上面那篇看下,相信这是目前行业首篇关于Wirecutter这个有意思的站点解读。
 
今天我们来说下Kinja这个网站。Slickdeals是社区型专业deal站,其实站外还有另外一种deal站形式,就是由编辑发布的博客型deal站,用户只能参与评论互动,但不能在上面发贴。其中最具代表性就是kinja,从亚马逊美国站站外引荐流量排行榜来看,kinja高居第六位,在deal站中紧跟slickdeals,美亚站外第二大deal站(从对亚马逊流量贡献的角度来看)





一. Kinja是什么站点

Kinja(https://kinjadeals.theinventory.com/)是FMG旗下的电子商务网站,从其网站title可以看出其定位:The Best Sales, Coupons, and Promo Codes On the Web。FMG旗下媒体阵型相当豪华,Lifehacker和Gizmodo这两大顶级科技博客均属于该公司。




从流量维度来看,Kinja月流量为250万,90%流量来自美国(用户来源地很聚焦)









Kinja作为FMG主要的电子商务网站(deal型),自然会大力导流给自己这个亲儿子,能够登上Kinja的产品,将会被展示在FMG旗下各大子版块,例如下面分别展示在Gizmodo和lifehacker正常的信息流内容里面)










                                                              
从下图表格中我们可以看到,FMG旗下各大子网站品牌都将流量导入到了kinja,所以曝光是很夸张的。





二. Kinja适合哪些品类
 
Kinja上面的产品很多,各种品类都有,因为kinja的信息会在FMG旗下各媒体博客板块展示,由于这些博客受众群体不同,所以kinja上面会出现各类型的产品信息,不过总体来看,编辑还是更喜欢一些比较前沿的消费类电子产品,这个是亚马逊站外deal站最喜欢上的品类,Anker这个产品阅读量高达2.3W,加上anker超高的人气,这个帖子带来的销量没有上千单都有几百单。





我们从网站用户的兴趣分析来验证,基本上也可以推断出适合品类。





三. Kinja上帖子类型都有哪些
 
3-1 聚合贴
 
每天的deal都会在顶部以聚合信息的形式出现一次,标题比较简单粗暴,例如:Tuesday's Best Deals: Pixelbook, Instant Pot Accessories, Swagtron Scooter, and More  点击里面会出现当天所有的deal post(编辑发布的)




另外也会以BEST DEALS OF THE DAY形式将编辑认为当天最好的帖子进行一次聚合编辑:




3-2 单独简短推荐贴
 
编辑会选择当天一些他比较喜欢的帖子进行简单的编辑+图片组合,以简讯的形式发布一篇简单的博文,不过由于单独给了发布位置(非聚合类),所以整体效果会比聚合贴效果更好(当然这个单独推荐贴也在聚合贴里面出现,编辑是将这些the best系列的单独帖子整合成一篇聚合贴方便用户查询)





3-3 测评贴
 
这个不能算严格意义上的deal post,https://kinjadeals.theinventory.com 是一个二级域名,从其顶级域名https://theinventory.com/ 我们可以发现其实这是一个博客内容站,有测评,购物指南,系列推荐,新闻报道等,kinja作为其子版块栏目,那些被theinventory报道或者推荐过的产品,更容易在上面出现。






我们点击进去看看





我们看下anker这个新品发布新闻浏览量,一年积累了8.5万观看量,一方面与anker这个品牌知名度有关(嗯,没错,对于很多卖家来说,anker已经像神一样的存在),另一方面也与这个网站反复引用推荐这篇文章有关,从这里可以看出媒体博客对亚马逊站外推广的力量,所以各位不用只盯着Slickdeals,站外还有很多可以上deal的媒体博客,后续我们也会不断介绍一些优质的能上deal的博客给大家, 比如Wirecutter。





theinventory除了有deal(也就是kinja deal)外,还有一些其他很有特色的栏目: 
 
A. News栏目:专门报道一些比较有特色的产品或者一些知名品牌新品,以简讯为主,里面往往带各类联盟(不单是亚马逊Affiliate)https://news.theinventory.com/ 





B. Co-op栏目:编辑通过话题引导用户参与,投票后产生的产品推荐榜,也有部分内容是编辑通过统计网站的用户购买数量得出的某品类最受欢迎产品






四. Kinja deals如何发帖
 
Kinja不像Slickdeals那样对店铺的feedback和产品reviews有明确的数量要求,主要还是看我们提交的产品是否被编辑看中,只能由编辑发布,不能找红人。以下建议有利于提升选上的机率:
如果你的品牌知名度本身不错,那么基本上编辑会给你开绿灯,听起来像废话,但打好内功全方位提升品牌影响力还是最重要的,Anker,Aukey等大卖基本上是上面的常客,相同产品编辑更愿意选择知名度高的亚马逊大卖。
 
如果知名度不是很高,但产品够特别,编辑也是很喜欢的,尤其是采用新技术的3C类产品,比如Anker推出的带有氮化镓技术的充电产品,N多大媒体争着报道。
 
一般来说,折扣力度在30%以上被选上的机率会大很多,毕竟这个始终是个deal站,好产品+好价格才是编辑最爱,才能持续吸引读者。
 
https://www.fakespot.com/ 评级起码在C以上。
 
要在开发信上下功夫,如果一些产品被行业权威媒体报道或者推荐过,我们在提交deal的时候可以把这些作为亮点加入去,编辑每天都会收到海量的deal信息,我们需要想办法在众多信息中抓住编辑眼球,另外还有个小窍门就是将产品卖点模仿编辑写的格式,这样编辑可以直接或者稍微修改一下就能post上去了,细节往往能打动编辑。
 
如果大家需要提交deal信息给kinja,可以通过下面方式:
官方公布的统一公共deal接收邮箱:deals@gizmodomedia.comShep McAllister(Senior Director of Commerce ):shep@gizmodomedia.comCorey Foster(Contributor and Deals Researcher):Corey@gizmodomedia.comZach Custer(Senior Director of Performance Marketing/Deal Blogger): zach@gizmodomedia.com
 
大家可以选上面的投递方式进行测试,建议不要一deal多投,每次只选其中一个联系方式进行投递,kinja编辑基本上不会回复这些邮件,但基本上都会看,所以大家要多投,多测试。
 
彩蛋:Deal说发布的每一篇文章底部都会贴心地为大家准备彩蛋,但鉴于版规,我们不好直接发,有心人自然能找到。

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Mydealz如何发推广帖,找红人,白名单制度,你要的都在这里(亚马逊德国站必看):
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Deal说在知无不言的专栏终于开通啦,前面写了一篇《Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析》,感谢论坛帮忙传播推荐,如果大家还没看的,可以先移步到上面那篇看下,相信这是目前行业首篇关于Wirecutter这个有意思的站点解读。
 
今天我们来说下Kinja这个网站。Slickdeals是社区型专业deal站,其实站外还有另外一种deal站形式,就是由编辑发布的博客型deal站,用户只能参与评论互动,但不能在上面发贴。其中最具代表性就是kinja,从亚马逊美国站站外引荐流量排行榜来看,kinja高居第六位,在deal站中紧跟slickdeals,美亚站外第二大deal站(从对亚马逊流量贡献的角度来看)

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一. Kinja是什么站点

Kinja(https://kinjadeals.theinventory.com/)是FMG旗下的电子商务网站,从其网站title可以看出其定位:The Best Sales, Coupons, and Promo Codes On the Web。FMG旗下媒体阵型相当豪华,Lifehacker和Gizmodo这两大顶级科技博客均属于该公司。
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从流量维度来看,Kinja月流量为250万,90%流量来自美国(用户来源地很聚焦)

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Kinja作为FMG主要的电子商务网站(deal型),自然会大力导流给自己这个亲儿子,能够登上Kinja的产品,将会被展示在FMG旗下各大子版块,例如下面分别展示在Gizmodo和lifehacker正常的信息流内容里面)

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从下图表格中我们可以看到,FMG旗下各大子网站品牌都将流量导入到了kinja,所以曝光是很夸张的。

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二. Kinja适合哪些品类
 

Kinja上面的产品很多,各种品类都有,因为kinja的信息会在FMG旗下各媒体博客板块展示,由于这些博客受众群体不同,所以kinja上面会出现各类型的产品信息,不过总体来看,编辑还是更喜欢一些比较前沿的消费类电子产品,这个是亚马逊站外deal站最喜欢上的品类,Anker这个产品阅读量高达2.3W,加上anker超高的人气,这个帖子带来的销量没有上千单都有几百单。

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我们从网站用户的兴趣分析来验证,基本上也可以推断出适合品类。

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三. Kinja上帖子类型都有哪些
 
3-1 聚合贴
 
每天的deal都会在顶部以聚合信息的形式出现一次,标题比较简单粗暴,例如:Tuesday's Best Deals: Pixelbook, Instant Pot Accessories, Swagtron Scooter, and More  点击里面会出现当天所有的deal post(编辑发布的)
11.png

另外也会以BEST DEALS OF THE DAY形式将编辑认为当天最好的帖子进行一次聚合编辑:
12.png

3-2 单独简短推荐贴
 
编辑会选择当天一些他比较喜欢的帖子进行简单的编辑+图片组合,以简讯的形式发布一篇简单的博文,不过由于单独给了发布位置(非聚合类),所以整体效果会比聚合贴效果更好(当然这个单独推荐贴也在聚合贴里面出现,编辑是将这些the best系列的单独帖子整合成一篇聚合贴方便用户查询)
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3-3 测评贴
 
这个不能算严格意义上的deal post,https://kinjadeals.theinventory.com 是一个二级域名,从其顶级域名https://theinventory.com/ 我们可以发现其实这是一个博客内容站,有测评,购物指南,系列推荐,新闻报道等,kinja作为其子版块栏目,那些被theinventory报道或者推荐过的产品,更容易在上面出现。


k11.png

我们点击进去看看
k12.png


我们看下anker这个新品发布新闻浏览量,一年积累了8.5万观看量,一方面与anker这个品牌知名度有关(嗯,没错,对于很多卖家来说,anker已经像神一样的存在),另一方面也与这个网站反复引用推荐这篇文章有关,从这里可以看出媒体博客对亚马逊站外推广的力量,所以各位不用只盯着Slickdeals,站外还有很多可以上deal的媒体博客,后续我们也会不断介绍一些优质的能上deal的博客给大家, 比如Wirecutter。

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theinventory除了有deal(也就是kinja deal)外,还有一些其他很有特色的栏目: 
 
A. News栏目:专门报道一些比较有特色的产品或者一些知名品牌新品,以简讯为主,里面往往带各类联盟(不单是亚马逊Affiliate)https://news.theinventory.com/ 

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B. Co-op栏目:编辑通过话题引导用户参与,投票后产生的产品推荐榜,也有部分内容是编辑通过统计网站的用户购买数量得出的某品类最受欢迎产品

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四. Kinja deals如何发帖
 
Kinja不像Slickdeals那样对店铺的feedback和产品reviews有明确的数量要求,主要还是看我们提交的产品是否被编辑看中,只能由编辑发布,不能找红人。以下建议有利于提升选上的机率:
  • 如果你的品牌知名度本身不错,那么基本上编辑会给你开绿灯,听起来像废话,但打好内功全方位提升品牌影响力还是最重要的,Anker,Aukey等大卖基本上是上面的常客,相同产品编辑更愿意选择知名度高的亚马逊大卖。

 
  • 如果知名度不是很高,但产品够特别,编辑也是很喜欢的,尤其是采用新技术的3C类产品,比如Anker推出的带有氮化镓技术的充电产品,N多大媒体争着报道。

 
  • 一般来说,折扣力度在30%以上被选上的机率会大很多,毕竟这个始终是个deal站,好产品+好价格才是编辑最爱,才能持续吸引读者。

 
  • https://www.fakespot.com/ 评级起码在C以上。

 
  • 要在开发信上下功夫,如果一些产品被行业权威媒体报道或者推荐过,我们在提交deal的时候可以把这些作为亮点加入去,编辑每天都会收到海量的deal信息,我们需要想办法在众多信息中抓住编辑眼球,另外还有个小窍门就是将产品卖点模仿编辑写的格式,这样编辑可以直接或者稍微修改一下就能post上去了,细节往往能打动编辑。

 
如果大家需要提交deal信息给kinja,可以通过下面方式:

 
大家可以选上面的投递方式进行测试,建议不要一deal多投,每次只选其中一个联系方式进行投递,kinja编辑基本上不会回复这些邮件,但基本上都会看,所以大家要多投,多测试。
 
彩蛋:Deal说发布的每一篇文章底部都会贴心地为大家准备彩蛋,但鉴于版规,我们不好直接发,有心人自然能找到。

版权申明:本文由Deal说团队原创并发布于知无不言社区,未经允许,禁止抄袭。
 
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美国站有哪些Deal?

mikasaaming 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 2315 次浏览 • 2019-01-23 10:19 • 来自相关话题

短视频社交如何变现?答案或许是下一个互联网的风口

SNS / 社交网络营销歪猫派Ycat 发表了文章 • 1 个评论 • 370 次浏览 • 2019-01-21 15:32 • 来自相关话题

 
撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫九
编辑 /   @喵吉

01巨头,就是站在最初风口的幸运儿

在十年前,中国互联网的普及率只有25.5%,将近3.4亿人接触过互联网,而仅有大约1.5亿人采用手机上网。那个时候的我们还很有耐心,可以为了一首歌等待1个小时的下载时间。可以把电脑通宵挂机只为了下一场电影。

那一年,BAT三大巨头的市值一共加起来不过约3600亿港币。承受了金融风暴的中国移动的市值约为1.2万亿人民币,两者直接的差距约为4倍之多。

而今天,光阿里巴巴的市值就突破了28000亿人民币,这一年,中国移动的总市值约为人民币13258亿人民币。值得回味的是,至2018年中,我国网民规模已经达到8.02亿人,约占总人口百分比57.7% 。
 
令人震惊的是,手机网民规模达到7.88亿,会使用手机接入互联网的人占总体人数的98.3% 并且其中中国移动的占比超出一半以上。(网民们往往使用多种上网方式,所以数据本身并没有互斥性)






在10年前的首届双十一活动中,阿里巴巴在短短的1天内创造了5000万的销售额并因此成为全国热点,开启了阿里王朝的第一页。

在2018年的双十一,总成交额已经达到了2135亿元,增长了4270倍!无线端的成交额占总比的百分之91以上!
 
这一切的一切,都在告诉我们,既然移动购物已经是大势所趋,那跨境电商为什么还要守紧着自己的那一亩三分地,天天围着电脑去在PC端上苦等?

02下一个风口是否已经初现?

是不是以为开个无线端店铺就算跟上步伐了?也许在去年的这个时候,你这么想,是对的。但是在今年,一场前所未有的风口,那个带着阿里成为行业巨头,那股扶着腾讯坐上王座的风口,又来了。

在抖音2018汽车年度峰会上,字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍到,在当下人注意力已经缩短到了8秒,而抖音目前的用户活跃时长却平均到达76分钟。

在这一年的双十一中,阿里巴巴作为行业前瞻性的天花板,再一次打破了固态思维—主要采用了互动短视频作为媒介进行全网传播,包括抖音,快手,火山,优酷等等这些视频网站都成了阿里巴巴的舞台。

达成协议的这些平台都已经和阿里进行了数据互通,也即是说:在刷小视频的你,可以随时点进店主设置好的淘宝店铺而避免在手机上二次打开淘宝APP!
 
我们来想象一下这样一个场景,当你作为一个街边小商贩,在卖的是一款抖音网红小玩具,而你的客户是一个20多岁,经常刷抖音/快手的社交软件重度用户。

这个时候,你在你的商铺旁边放一些抖音里的相关视频,那么她会不会也想买一个发到自己的抖音/快手上呢?”。

随便点开抖音看看,但凡是主播长相俊美,穿着新颖的视频评论中,必然有:
问主播衣服哪里买的
问主播口红哪里买的
问主播鞋子哪里买的
问主播的小玩具哪里买的
问主播的女朋友哪里买的(等于找死)






亦或者说,传统的广告早就从电视剧的间隔,电视购物中进化出来。变成了让观者主动去看广告。只要切合了观众的娱乐需求,消费主力们必然愿意掏出钱包,让自己看上去更加优秀/合群。

在文章开头中采访的最后,Bezos认为,不管社会怎么变,消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。

而什么样的速度会比在看到心动视频的第一刻就可以淘宝下单还要快呢?
 

03风口只有一个,但是所站角度却各有不同

当你还在兢兢业业推直通车,打广告的时候,计算着这个月的推广费占总营业额的百分之多少时,这些事情,已经发生了:










然而,对咱们跨境电商来说,抖音带货看上去对咱们的跨境业务帮助不大。但是与此同时,TikTok也计划开通购物车等等流量变现业务。

如果想要第一时间接收到消息,第一时间进场跑马圈地,那就赶快关注歪猫派,我们将持续带来全球最快最新奇的外贸资讯!

 毕竟对于风口,咱们老祖宗也描述过:

“善战者,求之于势,不责于人。”

——————————————————

 | E N D | 查看全部
b901a7d13790fe6cf17a2d117b5a9350.jpg

 
撰文 /   @猫嗷
校对 /   @猫九
编辑 /   @喵吉


01巨头,就是站在最初风口的幸运儿


在十年前,中国互联网的普及率只有25.5%,将近3.4亿人接触过互联网,而仅有大约1.5亿人采用手机上网。那个时候的我们还很有耐心,可以为了一首歌等待1个小时的下载时间。可以把电脑通宵挂机只为了下一场电影。

那一年,BAT三大巨头的市值一共加起来不过约3600亿港币。承受了金融风暴的中国移动的市值约为1.2万亿人民币,两者直接的差距约为4倍之多。

而今天,光阿里巴巴的市值就突破了28000亿人民币,这一年,中国移动的总市值约为人民币13258亿人民币。值得回味的是,至2018年中,我国网民规模已经达到8.02亿人,约占总人口百分比57.7% 。
 
令人震惊的是,手机网民规模达到7.88亿,会使用手机接入互联网的人占总体人数的98.3% 并且其中中国移动的占比超出一半以上。(网民们往往使用多种上网方式,所以数据本身并没有互斥性)

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在10年前的首届双十一活动中,阿里巴巴在短短的1天内创造了5000万的销售额并因此成为全国热点,开启了阿里王朝的第一页。

在2018年的双十一,总成交额已经达到了2135亿元,增长了4270倍!无线端的成交额占总比的百分之91以上!
 
这一切的一切,都在告诉我们,既然移动购物已经是大势所趋,那跨境电商为什么还要守紧着自己的那一亩三分地,天天围着电脑去在PC端上苦等?


02下一个风口是否已经初现?


是不是以为开个无线端店铺就算跟上步伐了?也许在去年的这个时候,你这么想,是对的。但是在今年,一场前所未有的风口,那个带着阿里成为行业巨头,那股扶着腾讯坐上王座的风口,又来了。

在抖音2018汽车年度峰会上,字节跳动营销中心总经理陈都烨介绍到,在当下人注意力已经缩短到了8秒,而抖音目前的用户活跃时长却平均到达76分钟。

在这一年的双十一中,阿里巴巴作为行业前瞻性的天花板,再一次打破了固态思维—主要采用了互动短视频作为媒介进行全网传播,包括抖音,快手,火山,优酷等等这些视频网站都成了阿里巴巴的舞台。

达成协议的这些平台都已经和阿里进行了数据互通,也即是说:在刷小视频的你,可以随时点进店主设置好的淘宝店铺而避免在手机上二次打开淘宝APP!
 
我们来想象一下这样一个场景,当你作为一个街边小商贩,在卖的是一款抖音网红小玩具,而你的客户是一个20多岁,经常刷抖音/快手的社交软件重度用户。

这个时候,你在你的商铺旁边放一些抖音里的相关视频,那么她会不会也想买一个发到自己的抖音/快手上呢?”。

随便点开抖音看看,但凡是主播长相俊美,穿着新颖的视频评论中,必然有:
问主播衣服哪里买的
问主播口红哪里买的
问主播鞋子哪里买的
问主播的小玩具哪里买的
问主播的女朋友哪里买的(等于找死)

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亦或者说,传统的广告早就从电视剧的间隔,电视购物中进化出来。变成了让观者主动去看广告。只要切合了观众的娱乐需求,消费主力们必然愿意掏出钱包,让自己看上去更加优秀/合群。

在文章开头中采访的最后,Bezos认为,不管社会怎么变,消费者始终希望以更低的价格、更快的速度买到好的商品或服务。

而什么样的速度会比在看到心动视频的第一刻就可以淘宝下单还要快呢?
 


03风口只有一个,但是所站角度却各有不同


当你还在兢兢业业推直通车,打广告的时候,计算着这个月的推广费占总营业额的百分之多少时,这些事情,已经发生了:

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然而,对咱们跨境电商来说,抖音带货看上去对咱们的跨境业务帮助不大。但是与此同时,TikTok也计划开通购物车等等流量变现业务。

如果想要第一时间接收到消息,第一时间进场跑马圈地,那就赶快关注歪猫派,我们将持续带来全球最快最新奇的外贸资讯!

 毕竟对于风口,咱们老祖宗也描述过:

“善战者,求之于势,不责于人。”

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谈的挺好,外贸客户就是不下单?真相是......

歪猫派Ycat 发表了文章 • 1 个评论 • 265 次浏览 • 2019-01-18 14:30 • 来自相关话题

笔者经常在外贸论坛上看到网友求助这样的问题:

样品已寄送,价格也确认了,客户还不下单,WHY?









还有PI都已经给客户发送了,结果客户没下单,更悲催的是客户从别家下单了........




客户的心是最难琢磨的,隔着屏幕都能感受到外贸人的无奈和绝望......心疼10S.....




 
其实不管你是外贸新人,还是外贸老鸟,在工作中都应该遇到上面这些棘手的问题。

 在这种情况下,外贸人应该不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的。只要思想不滑坡,方法总比困难多。

首先应该认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?客户有可能是原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是agent,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你不了解、不信任等各种理由。





每一个客户的需求都可能不同,只有了解客户的目前情况,你才能知道客户为什么不下单,从而想出应对之策。

以下是歪猫派结合外贸老鸟的经验精心总结的9个阻碍签单的潜在因素,大家可以一个个对应分析自己没有成交的客户,到底是什么原因没有成交,一个个排除,一 一解决。





仔细分析并了解到客户没有签单的原因之后,接下来外贸人就应该针对这些原因来想办法跟进和促单了,对于促单,歪猫派提供以下14种技巧作为参考。





以下我们以客户“不想换供应商”为由拒绝下单来分析外贸人如何高效促单。





作为外贸人,常常会听到客户说:我们有固定的供应商,暂时不想换。
听到这句话,你可能会气馁,不知道下句怎么接了。

俗话说,狡兔三窟。有时候,客户也是很狡猾的,客户这么说,未必是真话。特别是他给与否定答案的时候,有一半的原因,是因为他不想再继续和你通话了。所以,只要客户说已经有了固定供应商,我会先说,那不打扰了,祝您工作愉快。

这么快就放弃?其实并不是建议大家放弃,而是换一种策略。客户今天这么说了,但是很有可能过一个星期,他已经忘记了这么说过了。所以,过5-7天再打一次电话,通过这个方法,起码可以判断,客户上次说的是不是真话,就算不能完全判断,百分之七八十的把握还是有了。





判断之后,就是对策了。如果客户没有固定的供应商,方法就复杂了,仁者见仁智者见智。如果客户是真的已经有了固定的供应商,那么歪猫派建议的做法是:
一、和客户说明,我们并不是要您一定要购买我们的产品,只是希望有幸成为您的供应商备份,目的是让客户接受我们的资料。
二、每个星期打个电话给客户,朋友式的问候,不用提产品,除非客户提,可能头两次不怎么搭理你,第三次你会发现客户记住你了,可能第四次第五次,主动告诉你他们用到的产品型号了,这是很多外贸老鸟的经验。

以上催单的方式运用的是层层递进法,外贸人需要在不断思考中完善自己的外贸技巧和思路,这样才能在外贸路上越走越远。

 




 
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笔者经常在外贸论坛上看到网友求助这样的问题:

样品已寄送,价格也确认了,客户还不下单,WHY?
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还有PI都已经给客户发送了,结果客户没下单,更悲催的是客户从别家下单了........
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客户的心是最难琢磨的,隔着屏幕都能感受到外贸人的无奈和绝望......心疼10S.....
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其实不管你是外贸新人,还是外贸老鸟,在工作中都应该遇到上面这些棘手的问题。

 在这种情况下,外贸人应该不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的。只要思想不滑坡,方法总比困难多。

首先应该认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?客户有可能是原因:意识不强烈,没有计划,销量不好,只是agent,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你不了解、不信任等各种理由。
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每一个客户的需求都可能不同,只有了解客户的目前情况,你才能知道客户为什么不下单,从而想出应对之策。

以下是歪猫派结合外贸老鸟的经验精心总结的9个阻碍签单的潜在因素,大家可以一个个对应分析自己没有成交的客户,到底是什么原因没有成交,一个个排除,一 一解决。
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仔细分析并了解到客户没有签单的原因之后,接下来外贸人就应该针对这些原因来想办法跟进和促单了,对于促单,歪猫派提供以下14种技巧作为参考。
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以下我们以客户“不想换供应商”为由拒绝下单来分析外贸人如何高效促单。
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作为外贸人,常常会听到客户说:我们有固定的供应商,暂时不想换。
听到这句话,你可能会气馁,不知道下句怎么接了。

俗话说,狡兔三窟。有时候,客户也是很狡猾的,客户这么说,未必是真话。特别是他给与否定答案的时候,有一半的原因,是因为他不想再继续和你通话了。所以,只要客户说已经有了固定供应商,我会先说,那不打扰了,祝您工作愉快。

这么快就放弃?其实并不是建议大家放弃,而是换一种策略。客户今天这么说了,但是很有可能过一个星期,他已经忘记了这么说过了。所以,过5-7天再打一次电话,通过这个方法,起码可以判断,客户上次说的是不是真话,就算不能完全判断,百分之七八十的把握还是有了。
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判断之后,就是对策了。如果客户没有固定的供应商,方法就复杂了,仁者见仁智者见智。如果客户是真的已经有了固定的供应商,那么歪猫派建议的做法是:
一、和客户说明,我们并不是要您一定要购买我们的产品,只是希望有幸成为您的供应商备份,目的是让客户接受我们的资料。
二、每个星期打个电话给客户,朋友式的问候,不用提产品,除非客户提,可能头两次不怎么搭理你,第三次你会发现客户记住你了,可能第四次第五次,主动告诉你他们用到的产品型号了,这是很多外贸老鸟的经验。

以上催单的方式运用的是层层递进法,外贸人需要在不断思考中完善自己的外贸技巧和思路,这样才能在外贸路上越走越远。

 
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月活5亿的国际巨兽!直击抖音TikTok的野蛮生长之路

SNS / 社交网络营销歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 699 次浏览 • 2019-01-16 18:16 • 来自相关话题

撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉

2018年11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,Facebook推出了一款类似TikTok的短视频APP竞品:Lasso。

这意味着中国文化以及科技对西方国家进行了一次成功的输出,同时也是对长达数十年的所谓“中国山寨”的一次成功打脸。

时间回到2017年11月10日,这一天,仅仅是这一年夏天才刚刚登陆日本的TikTok,在刚刚拿下日本Appstore的冠军宝座。就开始想把触角伸向了北美平台Muscial.ly:
不久抖音母公司今日头条宣布与北美知名短视频社交产品Muscial.ly签署了协议,并全资收购。





 
因为Musical.ly本身的产品特性,诸如发布与热门歌曲对口型的小视频,亦或者自动美颜,附带可爱表情等功能。Musical.ly的用户群体大多以青少年为主,且女性用户占比颇高。
 
这就给TikTok提供了完全契合的产品特性,从而导致当用户在重新打开Musical.ly的时候,虽然Logo,界面有所变动,但其核心的短视频内容并不会产生过于突兀的效果。
 
我们可以认为,这场“换壳”行动成功的接收了Musical.ly的原生用户群体。




数据来自移动应用数据分析平台Apptopia
当我们去观察整个2018,TikTok在北美市场的表现,我们可以发现其实TikTok的成长曲线并不是一帆风顺的。

在拿到App Store全球最多下载量之前,TikTok其实面临着传统社交三巨头的围剿。但是面临这种压力,TikTok凭借自身优秀的算法推送资讯,拍摄美颜效果,成功的将这种压力转化为了自己的生存土壤。

“如果我在TikTok上把视频拍好,再上传到Instagram的话,我会拿到比平常更多的赞”—诸如此类的话语充斥着整个北美社交圈。这也同时解释了,为什么TikTok的下载量曲线走势和三巨头相似,只是增长幅度更加巨大。




数据来自移动应用数据分析平台Sensortower
如果TikTok仅仅止步于吸血Top应用的用户的话,那它可能就不会成为2018年最具创造性的视频APP了。

在TikTok开始吸收用户的同时,它开始进一步的的融入当地商业因素—在2018年9月初期,TikTok推出了#InMyDenim 活动,与牛仔服饰品牌Guess产生联动是TikTok在发布以来进行的首次商业联动,并因此产生了数以百万计的热度以及相关视频。

截止日前,Tik Tok目前的主用户群已经从南亚,东亚用户,逐步转变成了以英美欧洲为主体的西方用户。
 
首页的活动”Ginger BearLife”也带着浓厚的欧美文化色彩,高达2500万的话题性也同时佐证了Tik Tok 已经完成了由南亚(日本,韩国,马来西亚等国)辐射到全球的战略计划。
 
也正因为如此,Tiktok在全球不仅拥有着超过5亿的活跃用户,而且超过40%的用户都属于海外用户,值得品味的是,这个数据已经超过了美国现任总统川普最喜欢用的“治国”App——Twitter。

直到去年的11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,一度标榜创新,自由的美国人也选择了站在这个仅仅1岁的巨人的肩膀上——Facebook推出了一款类似TikTok的短视频竞品:Lasso。

从一个参赛者,在仅仅一年的时间,先吸取巨头们的流量,再让巨头们被迫改变,学习这位新手参赛者的“规则”,这无疑是中国科技+文化对全球市场的一次成功输出。
 
而就在歪猫写下这篇文章的时候,TikTok新推出的轻量级复刻版本:TikTok Lite在推行3个多月后,已经获得了超过1200万的下载数据,而目前获得最多差评居然是:“I Can’t Make My Own Video!”(我居然不能做我自己的视频!)





 
关注歪猫派,我们将以最前卫的视角带来互联网热讯,电商新闻!

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撰文 /   @猫嗷

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉

2018年11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,Facebook推出了一款类似TikTok的短视频APP竞品:Lasso。

这意味着中国文化以及科技对西方国家进行了一次成功的输出,同时也是对长达数十年的所谓“中国山寨”的一次成功打脸。

时间回到2017年11月10日,这一天,仅仅是这一年夏天才刚刚登陆日本的TikTok,在刚刚拿下日本Appstore的冠军宝座。就开始想把触角伸向了北美平台Muscial.ly:
不久抖音母公司今日头条宣布与北美知名短视频社交产品Muscial.ly签署了协议,并全资收购。

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因为Musical.ly本身的产品特性,诸如发布与热门歌曲对口型的小视频,亦或者自动美颜,附带可爱表情等功能。Musical.ly的用户群体大多以青少年为主,且女性用户占比颇高。
 
这就给TikTok提供了完全契合的产品特性,从而导致当用户在重新打开Musical.ly的时候,虽然Logo,界面有所变动,但其核心的短视频内容并不会产生过于突兀的效果。
 
我们可以认为,这场“换壳”行动成功的接收了Musical.ly的原生用户群体。

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数据来自移动应用数据分析平台Apptopia

当我们去观察整个2018,TikTok在北美市场的表现,我们可以发现其实TikTok的成长曲线并不是一帆风顺的。

在拿到App Store全球最多下载量之前,TikTok其实面临着传统社交三巨头的围剿。但是面临这种压力,TikTok凭借自身优秀的算法推送资讯,拍摄美颜效果,成功的将这种压力转化为了自己的生存土壤。

“如果我在TikTok上把视频拍好,再上传到Instagram的话,我会拿到比平常更多的赞”—诸如此类的话语充斥着整个北美社交圈。这也同时解释了,为什么TikTok的下载量曲线走势和三巨头相似,只是增长幅度更加巨大。

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数据来自移动应用数据分析平台Sensortower

如果TikTok仅仅止步于吸血Top应用的用户的话,那它可能就不会成为2018年最具创造性的视频APP了。

在TikTok开始吸收用户的同时,它开始进一步的的融入当地商业因素—在2018年9月初期,TikTok推出了#InMyDenim 活动,与牛仔服饰品牌Guess产生联动是TikTok在发布以来进行的首次商业联动,并因此产生了数以百万计的热度以及相关视频。

截止日前,Tik Tok目前的主用户群已经从南亚,东亚用户,逐步转变成了以英美欧洲为主体的西方用户。
 
首页的活动”Ginger BearLife”也带着浓厚的欧美文化色彩,高达2500万的话题性也同时佐证了Tik Tok 已经完成了由南亚(日本,韩国,马来西亚等国)辐射到全球的战略计划。
 
也正因为如此,Tiktok在全球不仅拥有着超过5亿的活跃用户,而且超过40%的用户都属于海外用户,值得品味的是,这个数据已经超过了美国现任总统川普最喜欢用的“治国”App——Twitter。

直到去年的11月,久经市场考验的TikTok终于获得了社交巨头Facebook的“认可”,一度标榜创新,自由的美国人也选择了站在这个仅仅1岁的巨人的肩膀上——Facebook推出了一款类似TikTok的短视频竞品:Lasso。

从一个参赛者,在仅仅一年的时间,先吸取巨头们的流量,再让巨头们被迫改变,学习这位新手参赛者的“规则”,这无疑是中国科技+文化对全球市场的一次成功输出。
 
而就在歪猫写下这篇文章的时候,TikTok新推出的轻量级复刻版本:TikTok Lite在推行3个多月后,已经获得了超过1200万的下载数据,而目前获得最多差评居然是:“I Can’t Make My Own Video!”(我居然不能做我自己的视频!)

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凛冬将至,看跨境小麦们如何利用TikTok向阳而生,逆风翻盘

SNS / 社交网络营销歪猫派Ycat 发表了文章 • 4 个评论 • 492 次浏览 • 2019-01-15 21:01 • 来自相关话题

 
撰文 /   @猫嗷
审校 /   @猫妮卡
** /   @喵吉





 或许是因为贸易战,或许是因为股市低迷。今年大多数跨境电商们并没有在18年博得一个“要发”的好彩头。

是不是觉得很奇怪?亚马逊在12月给出的报告显示,2018年黑五已创下了亚马逊中国全站及海外市场营业额新高,看上去跨境电商行业阳光明媚,欣欣向荣。

但,不足一月,临近圣诞之时。国内国内最大专业跨境电商论坛“福步”,一众卖家纷纷吐槽,霎时间哀鸿遍野。对于中小卖家来说,平安夜前还有日有数十单的他们,在圣诞节之后销量惨遭拦腰斩断。
 
来自卖家“一叶落而知秋”的无奈吐槽:






只要你不是阿里的三星卖家,亚马逊的热门店铺,亦或者其余平台的行业Top,你都不得不承认,今年的圣诞,年味儿淡了。传统跨境中小电商的凛冬,将至。

在数据分析网站Brain上的2018亚马逊卖家年收入数据表示,百分之60的卖家的年收入都不足25万美金,请注意,此处的数据包括世界各国本土卖家,也即时说,作为跨境电商的我们,或许在承担更高成本风险的情况下,所获取到的利益会更少。





 
而同时研究报告也显示,只有不到32%的卖家,会只选择亚马逊的官方引流方案。选择第三方引流的卖家不在少数。

那么,除了传统的谷歌广告,第三方网站引流之外,在临近2019的现今,如何找到并采用新型的营销方式可以给店铺带来流量从而转化呢?






在开始一切之前,我们先来看这样的一段视频:

https://v.qq.com/x/page/a1356f6te3t.html 
 
客观的说,视频里的妹子好看,气质也不错,哪怕是在现今审美逐步严格化的社交平台,你也不能说这样的妹子,在中国社会是一个“Average”。所以,我们来想象一下,当妹子们刷到这个抖音号,并且对其中某些话语产生共鸣的时候,下意识就会产生一种:“Iwannabe
likeher”的想法。
 
高能来袭,许多刷到视频的用户开始思考:“怎么才能变得和视频里的妹子一样好看,干练,优雅,气质出众呢”——当然,是先从学习她的穿衣风格开始。
 
可是淘宝上一件件的衣服是否太过难以去甄别,于是,抖音团队,给用户提供了一项前所未有的操作:直接和阿里巴巴数据互通,也就是说,你在抖音上可以直接逛淘宝!
 
据新浪科技报道,这项在本年度双12发出的骚操作在当日就带来了超过100万人数的流量,并且保守估计创收超过1亿。
 
这种营销手段对比于传统的销售,自身所带来的优势过于明显:“在用户的娱乐区引发用户的主动性,而非在需求区进行被动等待商机。”
 
在歪猫写下这篇文章的时候,仅仅在抖音运营不过24天,开通购物车功能不到4天的账号已经卖出上千件商品,最为关键的是,这个账号并不算是抖音的头部流量账号,它的数据也不过是营销号中的平均之上。






如同J.P.Morgan所说一样,黄金在现实世界的地位,就如同流量在互联网的地位。那如何去在新型的社交媒体上运营平台,店铺推广?关注歪猫派,我们会在后续中持续带来干货。
 
你从来不是孤军奋战。未来可期。
 

https://v.qq.com/x/page/q1356sr1iwj.html
 
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商务风头图PPT_01.png

 
撰文 /   @猫嗷
审校 /   @猫妮卡
** /   @喵吉

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 或许是因为贸易战,或许是因为股市低迷。今年大多数跨境电商们并没有在18年博得一个“要发”的好彩头。

是不是觉得很奇怪?亚马逊在12月给出的报告显示,2018年黑五已创下了亚马逊中国全站及海外市场营业额新高,看上去跨境电商行业阳光明媚,欣欣向荣。

但,不足一月,临近圣诞之时。国内国内最大专业跨境电商论坛“福步”,一众卖家纷纷吐槽,霎时间哀鸿遍野。对于中小卖家来说,平安夜前还有日有数十单的他们,在圣诞节之后销量惨遭拦腰斩断。
 
来自卖家“一叶落而知秋”的无奈吐槽:

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只要你不是阿里的三星卖家,亚马逊的热门店铺,亦或者其余平台的行业Top,你都不得不承认,今年的圣诞,年味儿淡了。传统跨境中小电商的凛冬,将至。

在数据分析网站Brain上的2018亚马逊卖家年收入数据表示,百分之60的卖家的年收入都不足25万美金,请注意,此处的数据包括世界各国本土卖家,也即时说,作为跨境电商的我们,或许在承担更高成本风险的情况下,所获取到的利益会更少。

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而同时研究报告也显示,只有不到32%的卖家,会只选择亚马逊的官方引流方案。选择第三方引流的卖家不在少数。

那么,除了传统的谷歌广告,第三方网站引流之外,在临近2019的现今,如何找到并采用新型的营销方式可以给店铺带来流量从而转化呢?

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在开始一切之前,我们先来看这样的一段视频:


https://v.qq.com/x/page/a1356f6te3t.html 
 
客观的说,视频里的妹子好看,气质也不错,哪怕是在现今审美逐步严格化的社交平台,你也不能说这样的妹子,在中国社会是一个“Average”。所以,我们来想象一下,当妹子们刷到这个抖音号,并且对其中某些话语产生共鸣的时候,下意识就会产生一种:“Iwannabe
likeher”的想法。
 
高能来袭,许多刷到视频的用户开始思考:“怎么才能变得和视频里的妹子一样好看,干练,优雅,气质出众呢”——当然,是先从学习她的穿衣风格开始。
 
可是淘宝上一件件的衣服是否太过难以去甄别,于是,抖音团队,给用户提供了一项前所未有的操作:直接和阿里巴巴数据互通,也就是说,你在抖音上可以直接逛淘宝!
 
据新浪科技报道,这项在本年度双12发出的骚操作在当日就带来了超过100万人数的流量,并且保守估计创收超过1亿。
 
这种营销手段对比于传统的销售,自身所带来的优势过于明显:“在用户的娱乐区引发用户的主动性,而非在需求区进行被动等待商机。”
 
在歪猫写下这篇文章的时候,仅仅在抖音运营不过24天,开通购物车功能不到4天的账号已经卖出上千件商品,最为关键的是,这个账号并不算是抖音的头部流量账号,它的数据也不过是营销号中的平均之上。

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如同J.P.Morgan所说一样,黄金在现实世界的地位,就如同流量在互联网的地位。那如何去在新型的社交媒体上运营平台,店铺推广?关注歪猫派,我们会在后续中持续带来干货。
 
你从来不是孤军奋战。未来可期。
 


https://v.qq.com/x/page/q1356sr1iwj.html
 
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站外的deal渠道,邮件实操,FB 广告,欧美主流媒体的杂志营销

Lily816 回复了问题 • 345 人关注 • 35 个回复 • 39441 次浏览 • 2019-01-14 17:10 • 来自相关话题

歪猫选品|超越老干**四川辣酱,“爆款选品神器”谷歌趋势早早早就预知了

GOOGLE / 谷歌家族歪猫派Ycat 发表了文章 • 3 个评论 • 499 次浏览 • 2019-01-14 15:05 • 来自相关话题

撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉

老美心中的“神酱” 

2017年四川辣酱(Szechuan teriyaki dipping sauce)曾经风靡全美,许多吃货们因为抢不到四川辣酱大打出手,还有“黄牛”在eBay上以数万美元的价格销售这种四川辣酱!






四川辣酱的走红最初源于动画电影《花木兰》,不过电影下架后,四川辣酱也没什么关注度了。

重新窜红是因为一部动画片《瑞克和莫蒂》中男主在逃出监狱的路上买麦乐鸡块时,点名要1998年推出的“花木兰”版限量四川风味辣酱。











其实从四川辣酱的谷歌趋势数据图就可以发现,从2017年3月初搜索热度开始飙升,4-10月波动飙升。卖家如果能把握这波先机,相信能赚个盆满钵满。











Google Trends是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品,它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。

简单来讲,我们可以通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣,并且它能够提供完整、实时的数据供我们参考。






01 关键词调研
能显示每日和实时的搜索趋势。输入你的产品关键词,就可得到此产品关键词的被搜索结果的数据显示情况。

02 查看网站流量
在上面你可以看到由相关新闻团队管理的Google Trends数据故事,新闻范围涵盖政治、文化及日常生活。

03 区域色彩强度信息图
强度图能用更有意思的方式比较不同主题。它显示了哪些关键词在特定区域更受欢迎,这一图表功能可以生成有用的关键字研究数据。





情人节马上就要到了,那么现在我们通过搜索精准的关键词:Valentine card(情人节贺卡),看看能得到什么信息。





 
从上述“热度随时间变化的趋势 ”的图表(图1),可以看到随着时间的变化Valentine card被搜索的趋势。

在这个趋势表里可以看出在2月中旬的这个时间段,这个关键词搜索量达到顶峰,由此我们可以知道什么时候开始备货、上架、运营,而不是看到别人销量上来之后再急急忙忙的准备商品。

通过趋势图我们还能了解到关键词的热度是在上升还是下降,如果是搜索量持续上涨就需要及时关注,除了谷歌趋势外还可以到阿里巴巴去看下搜索结果,关注该产品的页数以及30天成交数及金额来确定市场容量。






接下来你还可以看到Valentine card在全球的热度排名(上图),你可以在区域和城市之间做切换查看具体排名。

并且通过这个图你可以发现关键词搜索热度区域排名前三的分别是斯里兰卡、菲律宾、尼泊尔。

通过这个热度排名可以判断哪些国家和地区才是重点市场和新兴市场,这个对于产品开发的小伙伴是非常实用的,你可以准确分析出产品在全球范围内的热度,针对不同站点开发高潜力产品。





 
除了上述功能以外,你还可以看到关键词的相关主题和相关查询(上图),了解相关词的热度和指数。通过相关数据的热搜指数开发热度增速较快的产品,有了市场需求,相信产品的销量还是可观的。











除了通关精准关键词进行查询外,你还可以点击左上角的菜单栏,查询热门搜索词和年度热搜榜(上两图)。点击探索还能看到YouTube、谷歌购物、谷歌图片以及谷歌新闻上的热度搜索主题。
 
介绍完了谷歌趋势的基本功能,相信小伙伴应该知道怎么去运用它了。在当下这个大数据时代,数据的价值是不可估量的。






01 产品热度、供货量和搜索结果越大,说明市场的需求越大;

02 如果搜索量飙升,那说明市场需求非常紧迫,只要你抓住先机,还是能蹭一波流量;
 
03 如何确定是市面上刚出的新产品,除了关注上架、销售时间以外,也可以通过Google趋势来判断是新产品还是改良产品;

04 自己对产品的喜好度以及产品本身是否适合亚马逊FBA。

如今这瞬息万变的市场动态以及消费者喜好的千变万化,做关键词调研,了解行业趋势,了解产品趋势和竞争对手分析都是一个成功卖家需要做的功课。卖家需要掌握先机与潮流趋势、探知用户喜好、选对产品,才能真正打造出属于自己的爆款。
 
用对工具将事半功倍,谷歌趋势你值得拥有!想要了解更多选品营销工具,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,我们将陆续给大家介绍更多更好用的选品营销工具。  
 
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撰文 /   @喵酱

校对 /   @猫妮卡

** /   @喵吉


老美心中的“神酱” 


2017年四川辣酱(Szechuan teriyaki dipping sauce)曾经风靡全美,许多吃货们因为抢不到四川辣酱大打出手,还有“黄牛”在eBay上以数万美元的价格销售这种四川辣酱!

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四川辣酱的走红最初源于动画电影《花木兰》,不过电影下架后,四川辣酱也没什么关注度了。

重新窜红是因为一部动画片《瑞克和莫蒂》中男主在逃出监狱的路上买麦乐鸡块时,点名要1998年推出的“花木兰”版限量四川风味辣酱。

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其实从四川辣酱的谷歌趋势数据图就可以发现,从2017年3月初搜索热度开始飙升,4-10月波动飙升。卖家如果能把握这波先机,相信能赚个盆满钵满。

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Google Trends是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品,它通过分析Google全球数十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词各个时期下在Google被搜索的频率和相关统计数据。

简单来讲,我们可以通过谷歌趋势看到人们在网络上对什么事情感兴趣,并且它能够提供完整、实时的数据供我们参考。

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01 关键词调研
能显示每日和实时的搜索趋势。输入你的产品关键词,就可得到此产品关键词的被搜索结果的数据显示情况。

02 查看网站流量
在上面你可以看到由相关新闻团队管理的Google Trends数据故事,新闻范围涵盖政治、文化及日常生活。

03 区域色彩强度信息图
强度图能用更有意思的方式比较不同主题。它显示了哪些关键词在特定区域更受欢迎,这一图表功能可以生成有用的关键字研究数据。

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情人节马上就要到了,那么现在我们通过搜索精准的关键词:Valentine card(情人节贺卡),看看能得到什么信息。

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从上述“热度随时间变化的趋势 ”的图表(图1),可以看到随着时间的变化Valentine card被搜索的趋势。

在这个趋势表里可以看出在2月中旬的这个时间段,这个关键词搜索量达到顶峰,由此我们可以知道什么时候开始备货、上架、运营,而不是看到别人销量上来之后再急急忙忙的准备商品。

通过趋势图我们还能了解到关键词的热度是在上升还是下降,如果是搜索量持续上涨就需要及时关注,除了谷歌趋势外还可以到阿里巴巴去看下搜索结果,关注该产品的页数以及30天成交数及金额来确定市场容量。

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接下来你还可以看到Valentine card在全球的热度排名(上图),你可以在区域和城市之间做切换查看具体排名。

并且通过这个图你可以发现关键词搜索热度区域排名前三的分别是斯里兰卡、菲律宾、尼泊尔。

通过这个热度排名可以判断哪些国家和地区才是重点市场和新兴市场,这个对于产品开发的小伙伴是非常实用的,你可以准确分析出产品在全球范围内的热度,针对不同站点开发高潜力产品。

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除了上述功能以外,你还可以看到关键词的相关主题和相关查询(上图),了解相关词的热度和指数。通过相关数据的热搜指数开发热度增速较快的产品,有了市场需求,相信产品的销量还是可观的。

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除了通关精准关键词进行查询外,你还可以点击左上角的菜单栏,查询热门搜索词和年度热搜榜(上两图)。点击探索还能看到YouTube、谷歌购物、谷歌图片以及谷歌新闻上的热度搜索主题。
 
介绍完了谷歌趋势的基本功能,相信小伙伴应该知道怎么去运用它了。在当下这个大数据时代,数据的价值是不可估量的。

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01 产品热度、供货量和搜索结果越大,说明市场的需求越大;

02 如果搜索量飙升,那说明市场需求非常紧迫,只要你抓住先机,还是能蹭一波流量;
 
03 如何确定是市面上刚出的新产品,除了关注上架、销售时间以外,也可以通过Google趋势来判断是新产品还是改良产品;

04 自己对产品的喜好度以及产品本身是否适合亚马逊FBA。

如今这瞬息万变的市场动态以及消费者喜好的千变万化,做关键词调研,了解行业趋势,了解产品趋势和竞争对手分析都是一个成功卖家需要做的功课。卖家需要掌握先机与潮流趋势、探知用户喜好、选对产品,才能真正打造出属于自己的爆款。
 
用对工具将事半功倍,谷歌趋势你值得拥有!想要了解更多选品营销工具,建议小伙伴们关注【歪猫派】公众号,我们将陆续给大家介绍更多更好用的选品营销工具。  
 
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“在线零售创变年”:盘点2019跨境电商行业N种新鲜“小趋势”

歪猫派Ycat 发表了文章 • 0 个评论 • 278 次浏览 • 2019-01-11 14:01 • 来自相关话题

撰文 / @猫妮卡

校对 / @猫妮卡

** / @喵吉

2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!


一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;中美“毛衣”关系紧张





 
另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。

尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。





 
放眼 2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的 2019 称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。

01 大数据挖掘


购物体验个性化、参与化、多元化





 
据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。

另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11 - 50美元和101 - 200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。

消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。





 
 
在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。

其中,Facebook 正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。





 
因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。

02 社媒双向占领电商市场 






 
随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。

未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。

目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。

例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。





 
日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。

据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。

03 AR跨境电商营销风生水起 






 
AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。

AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。

根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。





 
阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。





 
苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。

04 AI 聊天机器人:电商客服行业的“终结者”






 
专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。

其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。

此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。
 





 
调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。

05 “喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远






 
能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。

“嘿,谷歌,订购一个大披萨! Alexa,我需要维生素!”

最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。





 
最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。

根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超Google Home的23.8%。

06 一键下单,自动结账






 
 随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。

例如使用Apple Pay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。

对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。

07 移动支付冲出国门走向世界






 
据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!

作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。

全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。

2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
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撰文 / @猫妮卡

校对 / @猫妮卡

** / @喵吉


2018年对电商平台来说注定是不平凡的一年!



一方面,过去的2018是前所未见的一个黑天鹅群舞的一年。亚马逊、wish在内的各大欧美平台进一步收紧对知识产权侵权、刷单、直评等违法违规操作的直接封杀;中美“毛衣”关系紧张

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另一方面,过去的2018又是跨境电商行业蓬勃发展的一年。随着4G带宽和智能手机的盛行,智能手机成互联网第一入口,超过PC端。

尤其是在跨境电商领域,移动端电商干掉PC端电商是大势所趋。同时,大数据/AI/AR/语音系统等移动技术正在导致电商发生翻天覆地的变化。

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放眼 2019,瞬息万变的市场环境仍然一触即发,革新升级成为行业的大势所趋。不少专家把即将到来的 2019 称为“在线零售创变年”,那么跨境电商从业者需要把握哪些重要的行业大趋势。


01 大数据挖掘



购物体验个性化、参与化、多元化

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据调查显示,近三分之二的购物者对个性化购物感兴趣,其中,28%的人认为,个人定制信息是影响线上购物体验的3大因素之一。

另一项调查显示,在跨境电商平台购物中,51%的消费者期望收到价格范围为51至100美元的产品信息,希望收到11 - 50美元和101 - 200美元的产品信息的消费者都为42%。

另外,消费者最期待的个性化推荐包括根据个人定制的优惠券、图片和广告。

消费者希望品牌能够比他们自己更了解自己,从而为他们提供个性化购物体现。

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在即将来临的2019年,各大电商平台将会利用更多的工具和资源,通过技术辅助,全面升级定制化购物体验。

其中,Facebook 正在测试通过面部识别收集用户的购买历史和浏览历史,为用户提供定制化服务,建立用户对品牌的忠诚度,为用户提供更为舒适的购物体验。

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因此,定制式商品推荐和个性化购物体验将成为在线购物的新标志。


02 社媒双向占领电商市场 



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随着移动端所占的在线购物份额不断增加,以及Z世代消费者群体的购物需求不断扩大,社媒也逐渐在电商游戏中成为了不可忽视的角色。

未来,社交平台将主要从两个方面对在线零售产生重要影响:一站式购买和推广宣传。

目前,Facebook、Instagram、Snapchat、Pinterest都已经推出了自己各具特色的购物功能。

例如Instagram运行商家在图片上直接添加标签来展示价格等详细信息,用户只需直接点击就可以跳转购买。

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日前宣布和亚马逊合作的Snapchat则推出了“扫一扫”的视觉购物功能。一站式购买目前已经成为了社媒电商最大的优势,而有分析认为,拓宽多元的购物体验成为社媒电商未来的趋势。

此外,社交媒体也是商家高效的营销渠道之一。

据专业第三方调研平台Statista数据显示,截至2018年7月,Facebook月活跃用户数达到22亿,Instagram月活跃用户数为10亿,社交媒体庞大的用户基数让其在未来营销市场中起到越来越重要的角色。


03 AR跨境电商营销风生水起 



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AR营销即依赖AR技术,将虚拟内容投放在用户所在的真实的场景中,产生新颖的视觉上的体验,提升品牌价值。

AR作为一种新的技术,被行业意为新的计算平台,对电商来说,AR是有力的助推器。

根据Digi-Capital《2017年增强现实和虚拟现实报告》中指出:AR全球市场规模2021年达到830亿美元,其中广告营销占比达15%,约125亿美元。

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阿里、腾讯、京东、苏宁国内的互联网公司也在AR营销上进行积极探索,也有不少优秀的案例诞生。消费者可以在真实场景中与品牌进行沉浸式互动,这也恰好和线上线下打破时空的无界零售“不谋而合”。

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苏宁易购联合亮风台推出的新年红包“AR抓福狮”上线5天时间,参与用户530w人次,扫描次数9650w次,分享超过395w。AR作为工具,正成为继文字、视频、H5等之后又一营销标配。


04 AI 聊天机器人:电商客服行业的“终结者”



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专家分析称,目前在线零售业正在试图攻克相比线下购物缺少的“导购体验”,而AI智能聊天机器人将成为品牌和商家的重要援军。

其实聊天机器人更多扮演的是AI客服的角色,尤其是在人工客服的工作时间之外,AI客服可以对这一时间段的销售服务提供保证。

此外,不同的AI客服可以回答不同类型的问题,例如在订单支付、服装搭配等会有不同的聊天机器人进行分工。
 

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调研机构Oracle的一项调查发现,80%的品牌计划在2020年全面使用聊天机器人,而Ubisent的研究则指出,35%的消费者希望购物过程中更多地体验聊天机器人这一功能。


05 “喊”着就能买东西?智能语音购物不遥远



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能躺着绝不坐着,能坐着觉不站着,能一句话就解决的事,绝不想动动手指头,所以智能语音购物诞生了。

“嘿,谷歌,订购一个大披萨! Alexa,我需要维生素!”

最早推出语音购物的是亚马逊,后来阿里发布了语音音响产品,同时声纹支付购物功能也一并亮相,京东也发布了叮咚音响实现语音购物。这些一系列都说明了语音购物时代已经来临了。

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最近有消息表明,沃尔玛联合谷歌推出语音购物,目的是为了挑战亚马逊。有数据表明,在语音控制领域,亚马逊的语音控制系统Alexa牢牢占据第一的位置。

根据市场调查公司eMarketer的统计,在全美语音控制设备市场中,亚马逊Echo的市场份额达到七成,远超Google Home的23.8%。


06 一键下单,自动结账



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 随着移动端购物的兴起,便捷和安全成为了移动支付的重要指标。而“一键下单”的支付体验也将成为主流支付形式。

例如使用Apple Pay的iPhone用户只需在首次使用时输入信用卡信息,支付后台就可以同步订单地址和联系人信息,用户只需点击保存,在之后的购物中就可以快速地一键下单。

对于多平台购物的消费者而言,这一功能将大大提升购物体验。解决了支付时长和信息录入的麻烦,网上购物将变得轻松高效。对消费者而言,从浏览商品到完成订单只需五分钟。


07 移动支付冲出国门走向世界



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据说很多外国人来到中国,当发现出门只用带一部手机就行,会显得特别新奇,惊叹不可思议!

作为中国名牌的“移动支付”也已经像中国的长城一样,变得全球闻名了。“扫一扫就支付”的移动支付方式,不仅方便了国人,还成功“圈粉”海外。

全球不少国家和地区正在感受或已体验到中国的支付速度,并向中国争相取经,中国正在从移动支付的“跟随者”变成“引领者”,跨境电商也将会在未来其他国家体会移动支付的魅力。

2019已经过去一周了,无论是刚进入行业的小卖家,还是正在成为大卖的跨境电商卖家,亦或是已经身处行业顶端的卖家,都必须把握跨境电商2019最新趋势,通过了解用户、了解营销,并寻找最适合自己的运营模式,实现用户和销量的快速增长。
 

facebook 广告怎么做,效果如何?

anpanman 回复了问题 • 9 人关注 • 3 个回复 • 24313 次浏览 • 2019-01-10 14:20 • 来自相关话题

亚马逊站外引流之降低Facebook广告成本的七大诀窍

SNS / 社交网络营销anpanman 回复了问题 • 21 人关注 • 6 个回复 • 1582 次浏览 • 2019-01-10 14:07 • 来自相关话题

我从bluestacks上面登录instagram,VPN正常,但为啥老显示网络连接错误。

人人 回复了问题 • 9 人关注 • 7 个回复 • 53379 次浏览 • 2019-01-04 15:47 • 来自相关话题

免费的站外促销网站发帖没效果,应该不会只有我是这样

回复了问题 • 65 人关注 • 10 个回复 • 10634 次浏览 • 2019-01-04 10:47 • 来自相关话题

急求一份各个站点Deals网站信息,急急急!

笑笑笑斯人 回复了问题 • 26 人关注 • 12 个回复 • 3804 次浏览 • 2019-01-03 10:11 • 来自相关话题

分享一下之前整理的各站点Deal资源

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有人用过rank-booster折扣网站吗?

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求问大家如何联系德国的deal网站,尤其是mydealz的红人?

DEALS / 促销渠道Deal说 回复了问题 • 30 人关注 • 10 个回复 • 5365 次浏览 • 2018-12-24 17:31 • 来自相关话题

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​有实操过Instagram广告的知友来聊聊这个渠道的广告是应该单独做,还是必须用Facebook的广告帐号做比较好?

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如何推广你的产品:可行的指南

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请教一下各位大佬,用社交媒体促销代码在站外Deal站上发Coupon到底安不安全?

嗷嗷嗷~ 回复了问题 • 26 人关注 • 13 个回复 • 2848 次浏览 • 2018-12-13 11:00 • 来自相关话题

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2018年7月24日,Google AdWords 将更为名 Google Ads,用于访问帐号的网址将从 adwords.google.com 更改为 ads.google.com

GOOGLE / 谷歌家族小白店小二 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 1162 次浏览 • 2018-11-27 11:03 • 来自相关话题

[解析] 国内品牌如何真正实现品牌出海

Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 459 次浏览 • 2018-11-27 08:02 • 来自相关话题

  
近几年,品牌出海炒的沸沸扬扬,但真正实现品牌出海的并不多。现在出海的行业非常多,比如APP工具出海、电子产品出海,区块链出海等等。



类似APP出海做的比较好的就是猎豹、万兴科技,电子产品出海现在做的比较好的是绿联,当然还有很多品牌出海的只是我这边接触的比较少。




1
国内品牌出海效果一览










我们来看一组数据图,绿联(Ugreen)是比较早出海然后做的还不错,所以罗马仕(Romoss)和品胜(Pisen)也在尝试往出海这个方向走,但是品牌影响力的上升趋势没有太大的涨幅。










绿色的是我们之前执行的项目,品牌词搜索的趋势上涨的幅度已超过品胜等品牌。(虽然不属于同个领域)


2
臃肿的企业架构成为“拖后腿”的因素


其实帮大公司做品牌全案落地并不容易,第一就是订单要竞标,第二就是项目执行需要排期,第三就是团队的磨合,有时候小团队可以快速做完的事情,在大公司可能需要2-3倍的时间。


大公司的运作模式其实对于品牌出海成效息息相关,如果架构太臃肿,牵涉的部门太多,这个品牌要出海就会比较困难,因为大家都要在最快的时间抢占红利市场,涉及的部门太多只会导致项目举步维艰。


其实品胜和罗马仕公司我都有接触过,上次去罗马仕公司就会发现,团队分工非常精细,每个部门各司其职看起来都非常的不错。但是一到跨部门合作的时候,就会发现会有很多问题存在,团队的磨合以及效率都是问题。(这个不仅仅在罗马仕公司会出现,其实很多大公司都有这样的通病)


针对这些问题,我要提出一个概念,那就是 - Growth hacking








Sean Ellis, Growth Hacking的提出者


在国外,很多人会听说到Growth Hacking的思维,Sean Ellis在2010年的时候在他的博客就提出通过Growh Hacking实现企业快速增长的思维。


这也是我们下面准备讲到的Growth Hacking Mindset与品牌出海的联系。



3
Growth Hacking Mindset


增长黑客是跨营销渠道,产品开发,销售细分和业务其他领域的快速实验过程,以确定最有效的业务增长方式。增长黑客团队由营销人员,开发人员,工程师和产品经理组成,他们专注于构建和吸引企业用户群。 (这点就和国内大公司截然相反,品牌有品牌部门,营销有营销部门,最终要做的都是跨部门合作而不是一个专门做出海的Teams)


增长黑客通常关注传统营销的低成本替代方案,例如:使用社交媒体,病毒式营销或有针对性的广告,而不是传统的做杂志广告,电视广告以及线上媒体无休止的购买流量。


大部分的国内品牌都是停留在无休止购买流量的阶段中,这也是品牌一直没做起来的其中一个原因。










那些专注于增长黑客的人使用多种营销手段和产品迭代来快速测试有说服力的办法,通常他们会使用电子邮件营销,SEO和病毒策略,以及其他工具和技术,目标是提高转换率并实现用户群的快速增长。


使用增长黑客快速增长的例子


Airbnb
Growth Hacking Case Study


2007年,设计师Brian Chesky和Joe Gebbia无力承担旧金山公寓的租金。为了维持生计,他们决定将他们的Loft公寓改成一个可以寄宿的空间。为了发布出租房子的信息,自己创建了一个网站,就有了现在的Airbnb。


在7年的增长中,Airbnb平台已经拥有1000万名住客和550,000家全球房源,并从Y Combinator,红杉资本,Keith Rabois,Andreessen Horowitz,Ashton Kutcher,Founders Fund和TPG Growth等投资者那里获得了7.764亿美元的资金。


他是怎么做到的?


1.
改善用户体验






2009年的时候,Airbnb在纽约并没有获得太大的吸引力,因此Gebbia和Chesky飞出去并预订了24个主机的空间以找出问题所在。事实证明,用户在展示他们的列表方面做得并不好。


根据Gebbia的说法,“照片非常糟糕。人们正在使用拍照手机并拍摄Craigslist品质的照片。很惊讶!没有人预订,因为你看不到你付的钱。


他们租了一台5000美元的相机并挨家挨户地拍摄了尽可能多的纽约房源的专业照片,这种做法导致纽约上市的预订数量增加了两到三倍,到本月底,Airbnb在该市的收入翻了一番。


由于受到启发,他们开始签约摄影师来帮业主们拍摄图片。到2012年,这个数字已经增加到超过2,000名自由摄影师,Airbnb雇用他们在六大洲拍摄13,000个房源,而Airbnb的业绩也出现了快速的飞跃。








可以看到,一款产品的用户体验是多么的重要,不论是互联网产品还是实体产品,真正能够给人带来好的用户体验,他自然能实现自我驱动的增长。


2
解决用户留存


同一年的夏天Airbnb推出了社交关系,他们在Andreessen Horowitz,Digital Sky Technologies,General Catalyst Partners,Jeff Bezos,Ashton Kutcher以及加入公司咨询委员会和CrunchFund的B轮融资中获得了1.12亿美元。 然后在6月22日,就在这笔资金的三天之后 - Airbnb价值超过10亿美元 - AirBnB用户的家被洗劫一空,住民宿出现的安全问题也突然出现。


如果这一现象不得到及时解决,airbnb的用户可能会出现大面积的流失,因此Airbnb在TechCrunch发表了一篇客座博客:承诺他们正在努力使他们的客户支持人员加倍,建立一个专门的信任和安全部门,创建一个主机教育中心,为主机提供安全提示,设计增强的用户配置验证,促进客人和主机之间更丰富的沟通预订 ,并为主机提供保险选择 。


3
数字营销拓展新客源


Airbnb知道他们需要增长的一个市场是法国 - 尽管人们使用Airbnb前往法国的典型旅游地点,但很少有人使用Airbnb在法国度假。 他们决定采用两种方法来发展,建立一个A / B测试,他们在法国境内选择了几个他们认为会受欢迎的小型度假市场。 他们随机选择了一半的位置进行实际访问,一半使用Facebook广告进行定位,如下所示:










Airbnb一直密切关注Facebook广告的ROI,对其产生的增长是否合适。


4
增加用户使用渠道/销售渠道


由于移动端的用户越来越多,在2013年11月,Airbnb推出了一款全新的,“从内到外重建”的Android和iOS移动应用程序。新应用程序包括Host Home,Hospitality Standards(由Conley开发)和Host Groups等功能,旨在让主机更轻松地发布和管理列表,并通过移动设备与客户进行通信和跟踪。








同时,Airbnb的推荐计划于2014年1月重新启动,采用了引荐送代金券的方法,实现用户的裂变。(Uber也是用这种办法在扩散自己的用户群体)








A/B Test无处不在



5
品牌重塑 (定位)


仅在2014年7月16日,Airbnb正式重新推出了他们的网站和移动应用程序,具有全新的外观和感觉。这次品牌重塑是品牌研究全年的结果,他们收集了十几个国家的用户研究,访客和主持人,并带来了伦敦的DesignStudio以获得更多帮助。他们的研究也深入研究竞争品牌,据DesignStudio的Paul Stafford称,他们发现太多的科技公司都依赖“寒冷,企业蓝”。而Airbnb重塑品牌,也为了传递品牌的安全和归属感。


当你看完Airbnb的案例之后,你会发现他们解决问题的速度之外以及对增长做到极致,才有今天这样的成绩。而国内的企业想做品牌出海,是否应该重新思考团队架构的配置问题?


当然,如何Airbnb,还有许多企业案例值得我们学习。


比如Facebook通过优化用户活跃数而不是新增用户数从而获得更大的用户增长。










还有What's app使用增长黑客思维得到快速成长等等。








4
品牌出海需了解的几个重点


许多国内品牌在国内做的非常不错,一时间忘记了在国外他还只是一个婴儿。因此许多品牌在开拓海外市场的时候,因为刻板印象而产生了先入为主的思维:认为自己在海外是知名品牌,从这个高度来做推广和开展线上活动,国外受众显然是不买单的。


1
调研:


在国内成为爆款的产品不一定在海外就是爆款。我许多客户都和我说过,一件看起来不会很好卖的产品却在美国卖的超级火爆,自己都觉得不解。其实,这个也不足为奇,因为每个国家的文化、习俗都不同,造成的消费方式也不同。


所以前期我们的调研就显得非常重要,我们可以通过做线下调查问卷(雇佣当地比较出名的调研公司),或者线上做有奖调查问卷,或者研究做的比较好的竞争对手等等。


这些参考数据都能给到我们非常明确的指向性,而不是摸着石头过河。


2
定位


如果在这个领域已经有竞争对手。那么你需要对他们进行深度的分析,包括他们的价格、产品的差异化以及产品技术等,再自我分析自己的产品是否在某个消费象限有市场。










当你研究清楚之后,你才知道从哪个象限切入更合适,这样才能有利的获取到这个市场份额,并最终立足于该市场。


3
打开销售渠道


要成为一个品牌,你必须要解决用户最快能解决购买的问题。所以,如果你准备在美国开拓市场打造品牌,那你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。


就如同Airbnb一样,原先只能在电脑端进行预订,后面因为移动端的使用人数增加,于是便开启了移动端的app, 其实是一个道理。


4
 通过数字营销开拓客源










这时候又要拿出营销漏斗来说了。在海外,对于用户对于你的品牌意识并不强,所以我们要在刚拓展的时候大量的增加你的曝光,我们叫brand awareness, 这个阶段也叫“Lead”阶段。就是要和大量有可能对你产品感兴趣的人产生connection。


其实这一步可以通过Facebook广告以及SEO,Adwrods广告等来获取新客户。


而如果你想保持高转化以及高ROI,你就必须要考虑到留存的问题,使用广告获取的客户与你的产品或者品牌的黏度并不强,这个时候是需要通过不断的营销去educate,但是如果通过多次的广告去打造这个认知,势必会造成极大的浪费。


所以,这个时候就需要我们开发Subcribe订阅邮箱功能,通过设置一些trigger,让用户来订阅你的邮箱,从而达到提高用户粘度的可能性。


5
 内容营销


特别是海外的创业团队,在没有多少资金的时候,最喜欢就是使用inbound marketing,因为他可以吸引到对该文章感兴趣的人,而这些感兴趣的人也有可能是他的潜在客户群体,通过这种方式来转化订单。


其实,所有的自媒体都在做inbound marketing,比如我也是。通过知乎、博客以及公众号来打造自己的个人影响力,告诉别人自己在这个领域的专业性从而让粉丝转化成为自己的客户。


因为通过这样的方式转化来的客户,意向高而且合作的相对更愉快一些。在现今,特别是国内营销服务混乱的局面,做自己专业的知识获取信任感比打1000个cold call或者做1000家企业地推来得强。


内容营销是目前在国内为数不多人能提供的一项服务,让内容出现病毒式传播从而最小成本最快速度得到品牌曝光,是一个非常不错的手段,只是比较烧脑。


下面是我曾经帮一个做手电的客户制作的一张信息图,通过将长故事改成一副有趣的信息图,增加用户阅读的兴趣以及提升网站的整体表现,增加社交媒体的活跃度等。










有趣的内容会不自觉地引发用户转发从而形成病毒式传播,是扩大品牌曝光极好的机会。


6
 CRM优化


现在开发一个新客户的成本比维护一个老客户的成本要多得多,为何我们不激发老客户的复购率以及推动引荐功能来获取新客户呢?










除了EDM之外,我们还需要通过Facebook等广告形式来reach到更多的老客户,facebook官方数据表明,通过EDM + Facebook广告同时触及到的老客户比单一渠道触及到的老客户的购买意愿强22%,可见这个多渠道联动的营销的重要性。



CRM还有多种玩法,需要懂运营的人来策划活动。包括提升复购率也是需要建立一套用户消费习惯模型,这样的CRM广告投放就非常有指向性。


7
 品牌名誉管理


这个其实做亚马逊的卖家深有体会,你一个很好地listing做到爆款了,同行居然跑来给你留差评,总会有那么一批人喜欢玩阴的。


除了亚马逊,在整个互联网也是一样。我曾遇到过有朋友的排名做到了谷歌首页第一,然后当天就被攻击。


还有就是有些人故意写了篇有损品牌声誉的文章,并且故意让更多的人看到。


这些都是会损害你的品牌的,针对品牌已经走上轨道你就需要有专门的人帮你管理你的名誉。


在这里推荐一款工具,叫mention








mentions线上工具能够检测到社交媒体以及网络上大家对你品牌的看法,你可以及时了解到用户的正面以及负面信息,并及时给与回馈。这样能够更好的拉近品牌与用户之间的关系。


举个我遇到过的例子,当时我在微博就说腾讯的安全卫士做的不好,然后很快就有腾讯的安全管家微博来**我,问我哪些地方体验不好等等,给我出解决方案,这些就是品牌名誉管理的意识。


除了线上,其实线下也应该拓展一些活动增加曝光以及处理危机公关。(有能力的情况下)比如捐助慈善机构活动,捐赠残疾儿童协会等等,虽然有时企业都是有目的的在做这些行为,但总比没做的强,不是吗?


其实要说起名牌,还有抢占视觉意识,碎片化品牌意识,IP品牌营销等等,说不完。下次,有机会再给大家一一分享。


所以,国内品牌出海真的做到了这些要点吗?


恕我直言,我看绝大多数是没有的!  :p


参考文献:
https://blog.growthhackers.com/@SeanEllis
https://en.wikipedia.org/wiki/Growth_hacking
https://fourdots.com/blog/inbo ... -2431
https://growthhackers.com/growth-studies/airbnb




硬广时间










拓谷思团队成立于2016年,针对跨境数字营销有丰富的经验,成功帮助过多家企业打开海外市场,有做品牌拓展的意向可以与我们交流联系,我司坐标在深圳南山区。


同时,我们为了服务更多品牌化的企业,也推出来一系列的服务
1.企业品牌站点建设 (后续会有SaaS建网平台)
2.数字营销增长服务  (提升brand awareness)
3.站内优化 (除了SEO外,设计到CTA以及Trigger设置)
4.品牌精细化方案 (调研方案、品牌定位)
5.自动化营销型工具 (facebook、ins、youtube自动化营销软件)
6.内容营销 (调研、策划、实现病毒式内容传播)


招聘:
我司正在快速发展阶段,召集有能力的人才一起来共创一番事业,优秀者可以给期权或者赠与股份。


或者你又优秀的能力,想要与我们合伙,我们都可以聊聊,我们对于合作是保持着open mind的态度。


1.Business Development (3名)
 主要负责客户拓展,客户维护以及达成商业合作。要求有2年以上商务拓展经验的朋友,熟悉营销行业的优先考虑。
2.广告优化师 (2名) 查看全部

  
近几年,品牌出海炒的沸沸扬扬,但真正实现品牌出海的并不多。现在出海的行业非常多,比如APP工具出海、电子产品出海,区块链出海等等。



类似APP出海做的比较好的就是猎豹、万兴科技,电子产品出海现在做的比较好的是绿联,当然还有很多品牌出海的只是我这边接触的比较少。




1
国内品牌出海效果一览



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我们来看一组数据图,绿联(Ugreen)是比较早出海然后做的还不错,所以罗马仕(Romoss)和品胜(Pisen)也在尝试往出海这个方向走,但是品牌影响力的上升趋势没有太大的涨幅。



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绿色的是我们之前执行的项目,品牌词搜索的趋势上涨的幅度已超过品胜等品牌。(虽然不属于同个领域)


2
臃肿的企业架构成为“拖后腿”的因素


其实帮大公司做品牌全案落地并不容易,第一就是订单要竞标,第二就是项目执行需要排期,第三就是团队的磨合,有时候小团队可以快速做完的事情,在大公司可能需要2-3倍的时间。


大公司的运作模式其实对于品牌出海成效息息相关,如果架构太臃肿,牵涉的部门太多,这个品牌要出海就会比较困难,因为大家都要在最快的时间抢占红利市场,涉及的部门太多只会导致项目举步维艰。


其实品胜和罗马仕公司我都有接触过,上次去罗马仕公司就会发现,团队分工非常精细,每个部门各司其职看起来都非常的不错。但是一到跨部门合作的时候,就会发现会有很多问题存在,团队的磨合以及效率都是问题。(这个不仅仅在罗马仕公司会出现,其实很多大公司都有这样的通病)


针对这些问题,我要提出一个概念,那就是 - Growth hacking


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Sean Ellis, Growth Hacking的提出者


在国外,很多人会听说到Growth Hacking的思维,Sean Ellis在2010年的时候在他的博客就提出通过Growh Hacking实现企业快速增长的思维。


这也是我们下面准备讲到的Growth Hacking Mindset与品牌出海的联系。



3
Growth Hacking Mindset


增长黑客是跨营销渠道,产品开发,销售细分和业务其他领域的快速实验过程,以确定最有效的业务增长方式。增长黑客团队由营销人员,开发人员,工程师和产品经理组成,他们专注于构建和吸引企业用户群。 (这点就和国内大公司截然相反,品牌有品牌部门,营销有营销部门,最终要做的都是跨部门合作而不是一个专门做出海的Teams)


增长黑客通常关注传统营销的低成本替代方案,例如:使用社交媒体,病毒式营销或有针对性的广告,而不是传统的做杂志广告,电视广告以及线上媒体无休止的购买流量。


大部分的国内品牌都是停留在无休止购买流量的阶段中,这也是品牌一直没做起来的其中一个原因。



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那些专注于增长黑客的人使用多种营销手段和产品迭代来快速测试有说服力的办法,通常他们会使用电子邮件营销,SEO和病毒策略,以及其他工具和技术,目标是提高转换率并实现用户群的快速增长。


使用增长黑客快速增长的例子


Airbnb
Growth Hacking Case Study


2007年,设计师Brian Chesky和Joe Gebbia无力承担旧金山公寓的租金。为了维持生计,他们决定将他们的Loft公寓改成一个可以寄宿的空间。为了发布出租房子的信息,自己创建了一个网站,就有了现在的Airbnb。


在7年的增长中,Airbnb平台已经拥有1000万名住客和550,000家全球房源,并从Y Combinator,红杉资本,Keith Rabois,Andreessen Horowitz,Ashton Kutcher,Founders Fund和TPG Growth等投资者那里获得了7.764亿美元的资金。


他是怎么做到的?


1.
改善用户体验






2009年的时候,Airbnb在纽约并没有获得太大的吸引力,因此Gebbia和Chesky飞出去并预订了24个主机的空间以找出问题所在。事实证明,用户在展示他们的列表方面做得并不好。


根据Gebbia的说法,“照片非常糟糕。人们正在使用拍照手机并拍摄Craigslist品质的照片。很惊讶!没有人预订,因为你看不到你付的钱。


他们租了一台5000美元的相机并挨家挨户地拍摄了尽可能多的纽约房源的专业照片,这种做法导致纽约上市的预订数量增加了两到三倍,到本月底,Airbnb在该市的收入翻了一番。


由于受到启发,他们开始签约摄影师来帮业主们拍摄图片。到2012年,这个数字已经增加到超过2,000名自由摄影师,Airbnb雇用他们在六大洲拍摄13,000个房源,而Airbnb的业绩也出现了快速的飞跃。


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可以看到,一款产品的用户体验是多么的重要,不论是互联网产品还是实体产品,真正能够给人带来好的用户体验,他自然能实现自我驱动的增长。


2
解决用户留存


同一年的夏天Airbnb推出了社交关系,他们在Andreessen Horowitz,Digital Sky Technologies,General Catalyst Partners,Jeff Bezos,Ashton Kutcher以及加入公司咨询委员会和CrunchFund的B轮融资中获得了1.12亿美元。 然后在6月22日,就在这笔资金的三天之后 - Airbnb价值超过10亿美元 - AirBnB用户的家被洗劫一空,住民宿出现的安全问题也突然出现。


如果这一现象不得到及时解决,airbnb的用户可能会出现大面积的流失,因此Airbnb在TechCrunch发表了一篇客座博客:承诺他们正在努力使他们的客户支持人员加倍,建立一个专门的信任和安全部门,创建一个主机教育中心,为主机提供安全提示,设计增强的用户配置验证,促进客人和主机之间更丰富的沟通预订 ,并为主机提供保险选择 。


3
数字营销拓展新客源


Airbnb知道他们需要增长的一个市场是法国 - 尽管人们使用Airbnb前往法国的典型旅游地点,但很少有人使用Airbnb在法国度假。 他们决定采用两种方法来发展,建立一个A / B测试,他们在法国境内选择了几个他们认为会受欢迎的小型度假市场。 他们随机选择了一半的位置进行实际访问,一半使用Facebook广告进行定位,如下所示:



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Airbnb一直密切关注Facebook广告的ROI,对其产生的增长是否合适。


4
增加用户使用渠道/销售渠道


由于移动端的用户越来越多,在2013年11月,Airbnb推出了一款全新的,“从内到外重建”的Android和iOS移动应用程序。新应用程序包括Host Home,Hospitality Standards(由Conley开发)和Host Groups等功能,旨在让主机更轻松地发布和管理列表,并通过移动设备与客户进行通信和跟踪。

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同时,Airbnb的推荐计划于2014年1月重新启动,采用了引荐送代金券的方法,实现用户的裂变。(Uber也是用这种办法在扩散自己的用户群体)


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A/B Test无处不在



5
品牌重塑 (定位)


仅在2014年7月16日,Airbnb正式重新推出了他们的网站和移动应用程序,具有全新的外观和感觉。这次品牌重塑是品牌研究全年的结果,他们收集了十几个国家的用户研究,访客和主持人,并带来了伦敦的DesignStudio以获得更多帮助。他们的研究也深入研究竞争品牌,据DesignStudio的Paul Stafford称,他们发现太多的科技公司都依赖“寒冷,企业蓝”。而Airbnb重塑品牌,也为了传递品牌的安全和归属感。


当你看完Airbnb的案例之后,你会发现他们解决问题的速度之外以及对增长做到极致,才有今天这样的成绩。而国内的企业想做品牌出海,是否应该重新思考团队架构的配置问题?


当然,如何Airbnb,还有许多企业案例值得我们学习。


比如Facebook通过优化用户活跃数而不是新增用户数从而获得更大的用户增长。


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还有What's app使用增长黑客思维得到快速成长等等。


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4
品牌出海需了解的几个重点


许多国内品牌在国内做的非常不错,一时间忘记了在国外他还只是一个婴儿。因此许多品牌在开拓海外市场的时候,因为刻板印象而产生了先入为主的思维:认为自己在海外是知名品牌,从这个高度来做推广和开展线上活动,国外受众显然是不买单的。


1
调研:


在国内成为爆款的产品不一定在海外就是爆款。我许多客户都和我说过,一件看起来不会很好卖的产品却在美国卖的超级火爆,自己都觉得不解。其实,这个也不足为奇,因为每个国家的文化、习俗都不同,造成的消费方式也不同。


所以前期我们的调研就显得非常重要,我们可以通过做线下调查问卷(雇佣当地比较出名的调研公司),或者线上做有奖调查问卷,或者研究做的比较好的竞争对手等等。


这些参考数据都能给到我们非常明确的指向性,而不是摸着石头过河。


2
定位


如果在这个领域已经有竞争对手。那么你需要对他们进行深度的分析,包括他们的价格、产品的差异化以及产品技术等,再自我分析自己的产品是否在某个消费象限有市场。


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当你研究清楚之后,你才知道从哪个象限切入更合适,这样才能有利的获取到这个市场份额,并最终立足于该市场。


3
打开销售渠道


要成为一个品牌,你必须要解决用户最快能解决购买的问题。所以,如果你准备在美国开拓市场打造品牌,那你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。


就如同Airbnb一样,原先只能在电脑端进行预订,后面因为移动端的使用人数增加,于是便开启了移动端的app, 其实是一个道理。


4
 通过数字营销开拓客源


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这时候又要拿出营销漏斗来说了。在海外,对于用户对于你的品牌意识并不强,所以我们要在刚拓展的时候大量的增加你的曝光,我们叫brand awareness, 这个阶段也叫“Lead”阶段。就是要和大量有可能对你产品感兴趣的人产生connection。


其实这一步可以通过Facebook广告以及SEO,Adwrods广告等来获取新客户。


而如果你想保持高转化以及高ROI,你就必须要考虑到留存的问题,使用广告获取的客户与你的产品或者品牌的黏度并不强,这个时候是需要通过不断的营销去educate,但是如果通过多次的广告去打造这个认知,势必会造成极大的浪费。


所以,这个时候就需要我们开发Subcribe订阅邮箱功能,通过设置一些trigger,让用户来订阅你的邮箱,从而达到提高用户粘度的可能性。


5
 内容营销


特别是海外的创业团队,在没有多少资金的时候,最喜欢就是使用inbound marketing,因为他可以吸引到对该文章感兴趣的人,而这些感兴趣的人也有可能是他的潜在客户群体,通过这种方式来转化订单。


其实,所有的自媒体都在做inbound marketing,比如我也是。通过知乎、博客以及公众号来打造自己的个人影响力,告诉别人自己在这个领域的专业性从而让粉丝转化成为自己的客户。


因为通过这样的方式转化来的客户,意向高而且合作的相对更愉快一些。在现今,特别是国内营销服务混乱的局面,做自己专业的知识获取信任感比打1000个cold call或者做1000家企业地推来得强。


内容营销是目前在国内为数不多人能提供的一项服务,让内容出现病毒式传播从而最小成本最快速度得到品牌曝光,是一个非常不错的手段,只是比较烧脑。


下面是我曾经帮一个做手电的客户制作的一张信息图,通过将长故事改成一副有趣的信息图,增加用户阅读的兴趣以及提升网站的整体表现,增加社交媒体的活跃度等。


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有趣的内容会不自觉地引发用户转发从而形成病毒式传播,是扩大品牌曝光极好的机会。


6
 CRM优化


现在开发一个新客户的成本比维护一个老客户的成本要多得多,为何我们不激发老客户的复购率以及推动引荐功能来获取新客户呢?



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除了EDM之外,我们还需要通过Facebook等广告形式来reach到更多的老客户,facebook官方数据表明,通过EDM + Facebook广告同时触及到的老客户比单一渠道触及到的老客户的购买意愿强22%,可见这个多渠道联动的营销的重要性。



CRM还有多种玩法,需要懂运营的人来策划活动。包括提升复购率也是需要建立一套用户消费习惯模型,这样的CRM广告投放就非常有指向性。


7
 品牌名誉管理


这个其实做亚马逊的卖家深有体会,你一个很好地listing做到爆款了,同行居然跑来给你留差评,总会有那么一批人喜欢玩阴的。


除了亚马逊,在整个互联网也是一样。我曾遇到过有朋友的排名做到了谷歌首页第一,然后当天就被攻击。


还有就是有些人故意写了篇有损品牌声誉的文章,并且故意让更多的人看到。


这些都是会损害你的品牌的,针对品牌已经走上轨道你就需要有专门的人帮你管理你的名誉。


在这里推荐一款工具,叫mention


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mentions线上工具能够检测到社交媒体以及网络上大家对你品牌的看法,你可以及时了解到用户的正面以及负面信息,并及时给与回馈。这样能够更好的拉近品牌与用户之间的关系。


举个我遇到过的例子,当时我在微博就说腾讯的安全卫士做的不好,然后很快就有腾讯的安全管家微博来**我,问我哪些地方体验不好等等,给我出解决方案,这些就是品牌名誉管理的意识。


除了线上,其实线下也应该拓展一些活动增加曝光以及处理危机公关。(有能力的情况下)比如捐助慈善机构活动,捐赠残疾儿童协会等等,虽然有时企业都是有目的的在做这些行为,但总比没做的强,不是吗?


其实要说起名牌,还有抢占视觉意识,碎片化品牌意识,IP品牌营销等等,说不完。下次,有机会再给大家一一分享。


所以,国内品牌出海真的做到了这些要点吗?


恕我直言,我看绝大多数是没有的!  :p


参考文献:
https://blog.growthhackers.com/@SeanEllis
https://en.wikipedia.org/wiki/Growth_hacking
https://fourdots.com/blog/inbo ... -2431
https://growthhackers.com/growth-studies/airbnb




硬广时间


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拓谷思团队成立于2016年,针对跨境数字营销有丰富的经验,成功帮助过多家企业打开海外市场,有做品牌拓展的意向可以与我们交流联系,我司坐标在深圳南山区。


同时,我们为了服务更多品牌化的企业,也推出来一系列的服务
1.企业品牌站点建设 (后续会有SaaS建网平台)
2.数字营销增长服务  (提升brand awareness)
3.站内优化 (除了SEO外,设计到CTA以及Trigger设置)
4.品牌精细化方案 (调研方案、品牌定位)
5.自动化营销型工具 (facebook、ins、youtube自动化营销软件)
6.内容营销 (调研、策划、实现病毒式内容传播)


招聘:
我司正在快速发展阶段,召集有能力的人才一起来共创一番事业,优秀者可以给期权或者赠与股份。


或者你又优秀的能力,想要与我们合伙,我们都可以聊聊,我们对于合作是保持着open mind的态度。


1.Business Development (3名)
 主要负责客户拓展,客户维护以及达成商业合作。要求有2年以上商务拓展经验的朋友,熟悉营销行业的优先考虑。
2.广告优化师 (2名)

营销成本逐年递增的情况下,如何保持竞争优势?

Topgus 发表了文章 • 2 个评论 • 440 次浏览 • 2018-11-25 20:07 • 来自相关话题

  


为了能够系统性的梳理营销知识,Daniel此次将营销战略分为一个专题,每个月会分享一些营销战略以及案例分析,供大家参考。点波关注,不迷路哦!


我们今天的主题是:营销成本逐渐递增的情况下,我们要如何保持优势呢?


纵观营销竞争大环境










这里需要科普一下营销竞争的几个知识点


直接竞争
直接竞争指的是,你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务,具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体,以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。


这种情况很常见,比如我们最了解的平台方,外贸的有阿里巴巴、跨境电商的有亚马逊,你会发现卖家数量逐年递增,最为明显的就是进入了价格比拼的白热化阶段。


外贸商家,你一定非常熟悉一点就是,一个客户在阿里巴巴的竞争对手那拿到一个价格,然后跑来你这里砍价,你没有更低的价格,别人就去竞争对手那下单了。


亚马逊卖家,你一定会发现,以前上架产品或者打下广告就能出单,现在你可能连送产品都送不出去。(特别是3C类的)




间接竞争
间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司,就像直接竞争对手一样; 然而,最终目标是不同的。 这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。


比如一家同样提供工业电池制作的公司,有些人在阿里巴巴上面获取客户,有些人会通过官网来获取客户。虽然大家没有直接在平台上产生竞争,但是大家都在争夺整个大环境的客户。


我们可以发现,不仅是平台的广告成本增加了,连adwords、facebook的广告成本也在增加,我们应该怎么办?




构建属于自己的流量池


现在很多人都还没有流量池的概念,花了一大笔营销费用买了客户消费一次之后,下一次还要通过同样地营销方式去获取客户。而且这当中会有一部分是以前广告已经reach到的老客户。


为了避免造成营销的浪费,我们现在就要构建流量池的潜意识,这个能够帮助到我们循环利用流量,提高流量使用率。


那怎么来做呢?


首先我们要想一点就是:什么样的方式能留住客户?


i.品牌意识
ii.内容营销
iii.可循环利用的免费流量
iv.无处不在的社交分享与裂变




品牌意识










如果我们在销售产品或服务的时候,有意识的灌输品牌的概念,客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站,让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。


我们曾经帮几家企业做过品牌营销,不到一个月时间我们发现,搜索品牌词的人越来越多,而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加,触及到的用户越来越多,品牌用户也会逐渐增加。


如果你没有品牌意识呢? 你的营销成本花出去之后很难再有回头客,用户只会选择成本更低的产品。




内容营销










有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念,但什么是好的内容,很多人还不清楚,以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。


好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力,而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众,触及到越来越多的人。


比如,你在独立站写了一篇爆款文案,造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三,那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来,触及到的用户越多,你的订单转化也就越多。


而这个流量是会不断积累的,因为你的文章一直都在的话,被分享的文章或者文章的排名也会一直都在,他会源源不断的给你带来流量,形成流量池“纳新”的重要部分。


我们来看个非常有意思的案例:






有个网站,专门靠内容营销来吸引流量,我们看到,他通过一篇文章每个月吸引来了4.8K的通过谷歌来的自然搜索流量。注意,这个是工业站点哦!


搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户,但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样,虽然来往的人不一定是你的潜在客户,但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望,进而转化成你的客户。


关于内容营销应该怎么来写,我后面会先专门的文章。





创建可循环利用的免费流量










你一定没有意识到一点,就是你花了钱把流量吸引进来后,完成一次购买就和这批流量再无往来了,就像亚马逊投PPC广告一样,你的客户购买过一次之后,你很难再与他产生关联,这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。



所以Daniel要在这里给大家介绍几个构建流量池的概念


a. 使用邮件订阅功能收集客户信息
不论你是品牌站还是工业类型的网站,收集客户信息时非常重要的一个环节。举个例子,我曾经在backlinko.com里面看文章,一个叫brian dean的家伙非常懂营销,以前还没订阅他们邮箱的时候可能我就一个月才去看那么一次,但自从订阅之后,我就有了被提醒看文章的习惯,最后还买了他的SEO课程。


这个适用于任何行业,包括亚马逊卖家、外贸企业、出海品牌企业等,你会发现擅长营销的都会有EDM这个概念。


b. 使用非常规手段获取精准流量
从业这么多年,我发现很多企业快速成长都是先做擦边球生意赚到第一桶金然后再慢慢洗白的。但这里不是说让大家去做擦边球的事情哈,而是我们不必要老老实实的去购买流量,有很多途径可以给你带来免费流量的。








就比如我们的一款facebook群控软件产品,很多人现在听到这个群控还很迷糊,不知道这个有什么用。


我来举例说明下:
有那么一批企业经常就是在linked in开发客户,一个个加好友,或者facebook一个个去加好友然后拉**组去进行营销,通过这种方式带来订单,而群控只是把这些做法批量化了。


如果一个账号养到4000+的好友,100个账号就约200,000次曝光。按照CPM在10美元左右算,那你通过群控的方式发帖来曝光的话一次价值就在2000美元,重点是你曝光完一次帖子,这批好友可能会取消一小部分,但大部分的好友还保留着,那你下一次还能继续曝光。








利用销售型漏斗理论来说,你曝光的越多,就越有机会转化客户。


以下视频是我们其中一个区块链的客户,买了4套设备,半个月时间跑了60万的粉丝。(大家都知道现在区块链的广告大部分都封停了,这个是最有效的曝光手段),这个套路同样适用于电商卖家,游戏运营商等。




c. 激活现有流量
很多公司一味地就想着不断的拉近新用户,但却疏忽了自己的老客户的关系管理,这批流量能够给你带来的价值是非常大的。根据增长黑客之父说过,真正带给你收益的,主要还是种子用户,你要擅长去针对种子用户去做运营。


比如一个电商公司,通过针对老客户做出一系列的营销手段,这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品,已经建立起信任,对其进行营销的难度会比新客户要简单地多,而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户,从而形成一个健康循环的体系。


无处不在的分享


如果你做了很多功夫在构建流量池上,但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置,你会因此而丢失一个大好的机会。










在移动端普及的时代,移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频,因为你在手机端没有分享而导致你获取不了类似facebook这样的大流量平台的曝光,这是非常可惜的。


我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button,比如









当然,不是所有人都会把一个网页的内容都看完,在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择,我们可以使用Sumome的工具来获取到整个页面的热力图点击。









通过热力图,我们就可以分析出,社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。如图所示,我们可以尝试在标题的下方设置一个小的分享按钮,这有助于我们提高分享的几率。


让你的客户帮你推广你的公司,Neil Patel写过一篇文章 “ How to Get Your Customers to Market Your Business for You ”,我们可以看看Neil Patel是如何让现有的客户裂变成更多的客户的。


传送门:
https://neilpatel.com/blog/use ... rand/


总结:
我们在做任何营销活动的时候,都不妨思考一下,什么是可持续的流量?买量只适合一个阶段,要是你持续通过买量的方式来做生意,那你的生意势必不持久,因为买量的环境一变,你可能就做不下去了。好比现在游戏的信息流的费用越来越贵,游戏行业光靠买量的现在很多都活不下去,这个是同样一个道理。 查看全部


  


为了能够系统性的梳理营销知识,Daniel此次将营销战略分为一个专题,每个月会分享一些营销战略以及案例分析,供大家参考。点波关注,不迷路哦!


我们今天的主题是:营销成本逐渐递增的情况下,我们要如何保持优势呢?


纵观营销竞争大环境



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这里需要科普一下营销竞争的几个知识点


直接竞争
直接竞争指的是,你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务,具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体,以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。


这种情况很常见,比如我们最了解的平台方,外贸的有阿里巴巴、跨境电商的有亚马逊,你会发现卖家数量逐年递增,最为明显的就是进入了价格比拼的白热化阶段。


外贸商家,你一定非常熟悉一点就是,一个客户在阿里巴巴的竞争对手那拿到一个价格,然后跑来你这里砍价,你没有更低的价格,别人就去竞争对手那下单了。


亚马逊卖家,你一定会发现,以前上架产品或者打下广告就能出单,现在你可能连送产品都送不出去。(特别是3C类的)




间接竞争
间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司,就像直接竞争对手一样; 然而,最终目标是不同的。 这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。


比如一家同样提供工业电池制作的公司,有些人在阿里巴巴上面获取客户,有些人会通过官网来获取客户。虽然大家没有直接在平台上产生竞争,但是大家都在争夺整个大环境的客户。


我们可以发现,不仅是平台的广告成本增加了,连adwords、facebook的广告成本也在增加,我们应该怎么办?




构建属于自己的流量池


现在很多人都还没有流量池的概念,花了一大笔营销费用买了客户消费一次之后,下一次还要通过同样地营销方式去获取客户。而且这当中会有一部分是以前广告已经reach到的老客户。


为了避免造成营销的浪费,我们现在就要构建流量池的潜意识,这个能够帮助到我们循环利用流量,提高流量使用率。


那怎么来做呢?


首先我们要想一点就是:什么样的方式能留住客户?


i.品牌意识
ii.内容营销
iii.可循环利用的免费流量
iv.无处不在的社交分享与裂变




品牌意识


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如果我们在销售产品或服务的时候,有意识的灌输品牌的概念,客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站,让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。


我们曾经帮几家企业做过品牌营销,不到一个月时间我们发现,搜索品牌词的人越来越多,而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加,触及到的用户越来越多,品牌用户也会逐渐增加。


如果你没有品牌意识呢? 你的营销成本花出去之后很难再有回头客,用户只会选择成本更低的产品。




内容营销


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有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念,但什么是好的内容,很多人还不清楚,以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。


好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力,而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众,触及到越来越多的人。


比如,你在独立站写了一篇爆款文案,造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三,那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来,触及到的用户越多,你的订单转化也就越多。


而这个流量是会不断积累的,因为你的文章一直都在的话,被分享的文章或者文章的排名也会一直都在,他会源源不断的给你带来流量,形成流量池“纳新”的重要部分。


我们来看个非常有意思的案例:

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有个网站,专门靠内容营销来吸引流量,我们看到,他通过一篇文章每个月吸引来了4.8K的通过谷歌来的自然搜索流量。注意,这个是工业站点哦!


搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户,但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样,虽然来往的人不一定是你的潜在客户,但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望,进而转化成你的客户。


关于内容营销应该怎么来写,我后面会先专门的文章。





创建可循环利用的免费流量


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你一定没有意识到一点,就是你花了钱把流量吸引进来后,完成一次购买就和这批流量再无往来了,就像亚马逊投PPC广告一样,你的客户购买过一次之后,你很难再与他产生关联,这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。



所以Daniel要在这里给大家介绍几个构建流量池的概念


a. 使用邮件订阅功能收集客户信息
不论你是品牌站还是工业类型的网站,收集客户信息时非常重要的一个环节。举个例子,我曾经在backlinko.com里面看文章,一个叫brian dean的家伙非常懂营销,以前还没订阅他们邮箱的时候可能我就一个月才去看那么一次,但自从订阅之后,我就有了被提醒看文章的习惯,最后还买了他的SEO课程。


这个适用于任何行业,包括亚马逊卖家、外贸企业、出海品牌企业等,你会发现擅长营销的都会有EDM这个概念。


b. 使用非常规手段获取精准流量
从业这么多年,我发现很多企业快速成长都是先做擦边球生意赚到第一桶金然后再慢慢洗白的。但这里不是说让大家去做擦边球的事情哈,而是我们不必要老老实实的去购买流量,有很多途径可以给你带来免费流量的。


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就比如我们的一款facebook群控软件产品,很多人现在听到这个群控还很迷糊,不知道这个有什么用。


我来举例说明下:
有那么一批企业经常就是在linked in开发客户,一个个加好友,或者facebook一个个去加好友然后拉**组去进行营销,通过这种方式带来订单,而群控只是把这些做法批量化了。


如果一个账号养到4000+的好友,100个账号就约200,000次曝光。按照CPM在10美元左右算,那你通过群控的方式发帖来曝光的话一次价值就在2000美元,重点是你曝光完一次帖子,这批好友可能会取消一小部分,但大部分的好友还保留着,那你下一次还能继续曝光。


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利用销售型漏斗理论来说,你曝光的越多,就越有机会转化客户。


以下视频是我们其中一个区块链的客户,买了4套设备,半个月时间跑了60万的粉丝。(大家都知道现在区块链的广告大部分都封停了,这个是最有效的曝光手段),这个套路同样适用于电商卖家,游戏运营商等。




c. 激活现有流量
很多公司一味地就想着不断的拉近新用户,但却疏忽了自己的老客户的关系管理,这批流量能够给你带来的价值是非常大的。根据增长黑客之父说过,真正带给你收益的,主要还是种子用户,你要擅长去针对种子用户去做运营。


比如一个电商公司,通过针对老客户做出一系列的营销手段,这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品,已经建立起信任,对其进行营销的难度会比新客户要简单地多,而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户,从而形成一个健康循环的体系。


无处不在的分享


如果你做了很多功夫在构建流量池上,但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置,你会因此而丢失一个大好的机会。



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在移动端普及的时代,移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频,因为你在手机端没有分享而导致你获取不了类似facebook这样的大流量平台的曝光,这是非常可惜的。


我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button,比如


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当然,不是所有人都会把一个网页的内容都看完,在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择,我们可以使用Sumome的工具来获取到整个页面的热力图点击。



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通过热力图,我们就可以分析出,社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。如图所示,我们可以尝试在标题的下方设置一个小的分享按钮,这有助于我们提高分享的几率。


让你的客户帮你推广你的公司,Neil Patel写过一篇文章 “ How to Get Your Customers to Market Your Business for You ”,我们可以看看Neil Patel是如何让现有的客户裂变成更多的客户的。


传送门:
https://neilpatel.com/blog/use ... rand/


总结:
我们在做任何营销活动的时候,都不妨思考一下,什么是可持续的流量?买量只适合一个阶段,要是你持续通过买量的方式来做生意,那你的生意势必不持久,因为买量的环境一变,你可能就做不下去了。好比现在游戏的信息流的费用越来越贵,游戏行业光靠买量的现在很多都活不下去,这个是同样一个道理。

求INS操作,谢谢!

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初创企业如何在半年内得到持续不断的客户?

Topgus 发表了文章 • 5 个评论 • 447 次浏览 • 2018-11-20 22:31 • 来自相关话题

我的创业经历 


初创企业,囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的,可能身上就几万到十几万,出来创业样样花销都要精打细算。



我曾经一个人出来创业的时候也是一样,租了一个10平方米的众创空间,当时还觉得2400元/月的租金都很贵。



曾经也想过招聘业务员,当时开个招聘通道都要花几千块,还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了!! 


不过,我公司算是慢慢发展起来了,有了自己的团队,也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室,这么大的转变只是用了一年的时间。(很多人以为我拿了融资,但实际并没有,都是公司一步步接单做到现在的。)


虽然公司不算说发展的特别快,但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。


公司发展到现在:从来没有业务员!!!




你一定很好奇我究竟做了什么


很多人会觉得,你吹牛吧!没业务怎么可能有询盘,你的订单哪里来。


其实,我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing,也叫集客式营销。



通过输出专业的知识,分享专业的知识,让别人觉得你是可靠的,靠谱的,从而转变成你的客户。








这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程




Inbound marketing又分为四个阶段,分别是
Attract、Convert、Close、Delight










首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注,比如我在博客里发布内容,公众号分享内容等,然后对你的分享感兴趣的人就会关注你,变成Vistors。










当用户在有行业知识问题来咨询你的时候,通过回答等方式,他又从Visitors转变成了Leads(潜在客户)。









当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候,许多潜在用户就会信任你,并且与你达成合作关系,成为你的客户。









当你的客户与你合作取得不错的效果,他就会成为你的Promoters,会自发的愿意分享你给他身边的人,从而不断的扩大自己的影响力。


这个便是Inbound Marketing的全过程!


我一直遵循这个过程在实施,而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的,所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。


还是老掉牙的那句话,你想卖好你的产品,首先要懂得把自己营销出去!!




我的企业适合做集客营销么?


很多人会关心这个适不适合用到自己企业,其实这套模式适合所有企业,不论你是初创企业还是大企业。


美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing,不仅能提升自己的获客渠道,还能提升自己在该领域的权威性。


拿外贸企业为例,如果你卖产品,首先你要非常懂得这个产品。不然,就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人,这样很容易会被淘汰。




那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢?










在*uora输出你的专业内容。我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner,通过加入Call To Action(比如网站链接)让他们变成你的visitor。











自己创建一个Blog,然后写一些专业的文案。比如我有一个做丝绸的培训学员,在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服,那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂,这类型的文章去吸引读者。


对于那些丝绸感兴趣的人,就会有部分人去订阅你的E-mail,或者直接加你facebook好友等去咨询问题,其中就有部分是服装的designer,或者服装供应商等等,如果你是原料供应商,那这些来咨询的人都是你的潜在客户。










我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容。比如to B的,我们平时可以在linked in上面多活跃一点,如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业(比如服装定制),这些我们都可以在facebook,pinterest,instagram等社交媒体多曝光曝光。


当你积累到一定的客户群体的时候,其实这个行业价格竞争在怎么激烈,你都处于不败之地。(因为你的获客成本近乎为零)


当年Hubspot就是这做起来的,他的博客非常的不错。当然,Hubspot就是做inbound marketing 软件的,自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。(现在Hubspot发展的速度巨快!)


记住:要做Inbound Marketing,你必须是真真实实拥有这方面的技术,而不是弄虚作假,不然你所做的集客营销只会毁于一旦,promotor不仅仅是传播好消息,也可以是传播坏消息的哦。




想一想,你们企业的发展除了一直在砸广告,有没有做类似沉淀的营销手段呢?










如果没有,是时候该认真思考一下了!毕竟商业是残酷的,你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源,然后用价格战将你一步步逼到绝路哦! 查看全部



我的创业经历 


初创企业,囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的,可能身上就几万到十几万,出来创业样样花销都要精打细算。



我曾经一个人出来创业的时候也是一样,租了一个10平方米的众创空间,当时还觉得2400元/月的租金都很贵。



曾经也想过招聘业务员,当时开个招聘通道都要花几千块,还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了!! 


不过,我公司算是慢慢发展起来了,有了自己的团队,也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室,这么大的转变只是用了一年的时间。(很多人以为我拿了融资,但实际并没有,都是公司一步步接单做到现在的。)


虽然公司不算说发展的特别快,但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。


公司发展到现在:从来没有业务员!!!




你一定很好奇我究竟做了什么


很多人会觉得,你吹牛吧!没业务怎么可能有询盘,你的订单哪里来。


其实,我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing,也叫集客式营销。



通过输出专业的知识,分享专业的知识,让别人觉得你是可靠的,靠谱的,从而转变成你的客户。

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这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程




Inbound marketing又分为四个阶段,分别是
Attract、Convert、Close、Delight


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首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注,比如我在博客里发布内容,公众号分享内容等,然后对你的分享感兴趣的人就会关注你,变成Vistors。



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当用户在有行业知识问题来咨询你的时候,通过回答等方式,他又从Visitors转变成了Leads(潜在客户)。


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当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候,许多潜在用户就会信任你,并且与你达成合作关系,成为你的客户。


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当你的客户与你合作取得不错的效果,他就会成为你的Promoters,会自发的愿意分享你给他身边的人,从而不断的扩大自己的影响力。


这个便是Inbound Marketing的全过程!


我一直遵循这个过程在实施,而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的,所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。


还是老掉牙的那句话,你想卖好你的产品,首先要懂得把自己营销出去!!




我的企业适合做集客营销么?


很多人会关心这个适不适合用到自己企业,其实这套模式适合所有企业,不论你是初创企业还是大企业。


美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing,不仅能提升自己的获客渠道,还能提升自己在该领域的权威性。


拿外贸企业为例,如果你卖产品,首先你要非常懂得这个产品。不然,就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人,这样很容易会被淘汰。




那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢?


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在*uora输出你的专业内容。我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner,通过加入Call To Action(比如网站链接)让他们变成你的visitor。



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自己创建一个Blog,然后写一些专业的文案。比如我有一个做丝绸的培训学员,在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服,那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂,这类型的文章去吸引读者。


对于那些丝绸感兴趣的人,就会有部分人去订阅你的E-mail,或者直接加你facebook好友等去咨询问题,其中就有部分是服装的designer,或者服装供应商等等,如果你是原料供应商,那这些来咨询的人都是你的潜在客户。



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我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容。比如to B的,我们平时可以在linked in上面多活跃一点,如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业(比如服装定制),这些我们都可以在facebook,pinterest,instagram等社交媒体多曝光曝光。


当你积累到一定的客户群体的时候,其实这个行业价格竞争在怎么激烈,你都处于不败之地。(因为你的获客成本近乎为零)


当年Hubspot就是这做起来的,他的博客非常的不错。当然,Hubspot就是做inbound marketing 软件的,自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。(现在Hubspot发展的速度巨快!)


记住:要做Inbound Marketing,你必须是真真实实拥有这方面的技术,而不是弄虚作假,不然你所做的集客营销只会毁于一旦,promotor不仅仅是传播好消息,也可以是传播坏消息的哦。




想一想,你们企业的发展除了一直在砸广告,有没有做类似沉淀的营销手段呢?



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如果没有,是时候该认真思考一下了!毕竟商业是残酷的,你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源,然后用价格战将你一步步逼到绝路哦!




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