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营销渠道解决方案 回复了问题 • 56 人关注 • 21 个回复 • 4362 次浏览 • 2018-11-27 08:07 • 来自相关话题

[解析] 国内品牌如何真正实现品牌出海

营销渠道解决方案Topgus 发表了文章 • 0 个评论 • 241 次浏览 • 2018-11-27 08:02 • 来自相关话题

  
近几年,品牌出海炒的沸沸扬扬,但真正实现品牌出海的并不多。现在出海的行业非常多,比如APP工具出海、电子产品出海,区块链出海等等。



类似APP出海做的比较好的就是猎豹、万兴科技,电子产品出海现在做的比较好的是绿联,当然还有很多品牌出海的只是我这边接触的比较少。




1
国内品牌出海效果一览










我们来看一组数据图,绿联(Ugreen)是比较早出海然后做的还不错,所以罗马仕(Romoss)和品胜(Pisen)也在尝试往出海这个方向走,但是品牌影响力的上升趋势没有太大的涨幅。










绿色的是我们之前执行的项目,品牌词搜索的趋势上涨的幅度已超过品胜等品牌。(虽然不属于同个领域)


2
臃肿的企业架构成为“拖后腿”的因素


其实帮大公司做品牌全案落地并不容易,第一就是订单要竞标,第二就是项目执行需要排期,第三就是团队的磨合,有时候小团队可以快速做完的事情,在大公司可能需要2-3倍的时间。


大公司的运作模式其实对于品牌出海成效息息相关,如果架构太臃肿,牵涉的部门太多,这个品牌要出海就会比较困难,因为大家都要在最快的时间抢占红利市场,涉及的部门太多只会导致项目举步维艰。


其实品胜和罗马仕公司我都有接触过,上次去罗马仕公司就会发现,团队分工非常精细,每个部门各司其职看起来都非常的不错。但是一到跨部门合作的时候,就会发现会有很多问题存在,团队的磨合以及效率都是问题。(这个不仅仅在罗马仕公司会出现,其实很多大公司都有这样的通病)


针对这些问题,我要提出一个概念,那就是 - Growth hacking








Sean Ellis, Growth Hacking的提出者


在国外,很多人会听说到Growth Hacking的思维,Sean Ellis在2010年的时候在他的博客就提出通过Growh Hacking实现企业快速增长的思维。


这也是我们下面准备讲到的Growth Hacking Mindset与品牌出海的联系。



3
Growth Hacking Mindset


增长黑客是跨营销渠道,产品开发,销售细分和业务其他领域的快速实验过程,以确定最有效的业务增长方式。增长黑客团队由营销人员,开发人员,工程师和产品经理组成,他们专注于构建和吸引企业用户群。 (这点就和国内大公司截然相反,品牌有品牌部门,营销有营销部门,最终要做的都是跨部门合作而不是一个专门做出海的Teams)


增长黑客通常关注传统营销的低成本替代方案,例如:使用社交媒体,病毒式营销或有针对性的广告,而不是传统的做杂志广告,电视广告以及线上媒体无休止的购买流量。


大部分的国内品牌都是停留在无休止购买流量的阶段中,这也是品牌一直没做起来的其中一个原因。










那些专注于增长黑客的人使用多种营销手段和产品迭代来快速测试有说服力的办法,通常他们会使用电子邮件营销,SEO和病毒策略,以及其他工具和技术,目标是提高转换率并实现用户群的快速增长。


使用增长黑客快速增长的例子


Airbnb
Growth Hacking Case Study


2007年,设计师Brian Chesky和Joe Gebbia无力承担旧金山公寓的租金。为了维持生计,他们决定将他们的Loft公寓改成一个可以寄宿的空间。为了发布出租房子的信息,自己创建了一个网站,就有了现在的Airbnb。


在7年的增长中,Airbnb平台已经拥有1000万名住客和550,000家全球房源,并从Y Combinator,红杉资本,Keith Rabois,Andreessen Horowitz,Ashton Kutcher,Founders Fund和TPG Growth等投资者那里获得了7.764亿美元的资金。


他是怎么做到的?


1.
改善用户体验






2009年的时候,Airbnb在纽约并没有获得太大的吸引力,因此Gebbia和Chesky飞出去并预订了24个主机的空间以找出问题所在。事实证明,用户在展示他们的列表方面做得并不好。


根据Gebbia的说法,“照片非常糟糕。人们正在使用拍照手机并拍摄Craigslist品质的照片。很惊讶!没有人预订,因为你看不到你付的钱。


他们租了一台5000美元的相机并挨家挨户地拍摄了尽可能多的纽约房源的专业照片,这种做法导致纽约上市的预订数量增加了两到三倍,到本月底,Airbnb在该市的收入翻了一番。


由于受到启发,他们开始签约摄影师来帮业主们拍摄图片。到2012年,这个数字已经增加到超过2,000名自由摄影师,Airbnb雇用他们在六大洲拍摄13,000个房源,而Airbnb的业绩也出现了快速的飞跃。








可以看到,一款产品的用户体验是多么的重要,不论是互联网产品还是实体产品,真正能够给人带来好的用户体验,他自然能实现自我驱动的增长。


2
解决用户留存


同一年的夏天Airbnb推出了社交关系,他们在Andreessen Horowitz,Digital Sky Technologies,General Catalyst Partners,Jeff Bezos,Ashton Kutcher以及加入公司咨询委员会和CrunchFund的B轮融资中获得了1.12亿美元。 然后在6月22日,就在这笔资金的三天之后 - Airbnb价值超过10亿美元 - AirBnB用户的家被洗劫一空,住民宿出现的安全问题也突然出现。


如果这一现象不得到及时解决,airbnb的用户可能会出现大面积的流失,因此Airbnb在TechCrunch发表了一篇客座博客:承诺他们正在努力使他们的客户支持人员加倍,建立一个专门的信任和安全部门,创建一个主机教育中心,为主机提供安全提示,设计增强的用户配置验证,促进客人和主机之间更丰富的沟通预订 ,并为主机提供保险选择 。


3
数字营销拓展新客源


Airbnb知道他们需要增长的一个市场是法国 - 尽管人们使用Airbnb前往法国的典型旅游地点,但很少有人使用Airbnb在法国度假。 他们决定采用两种方法来发展,建立一个A / B测试,他们在法国境内选择了几个他们认为会受欢迎的小型度假市场。 他们随机选择了一半的位置进行实际访问,一半使用Facebook广告进行定位,如下所示:










Airbnb一直密切关注Facebook广告的ROI,对其产生的增长是否合适。


4
增加用户使用渠道/销售渠道


由于移动端的用户越来越多,在2013年11月,Airbnb推出了一款全新的,“从内到外重建”的Android和iOS移动应用程序。新应用程序包括Host Home,Hospitality Standards(由Conley开发)和Host Groups等功能,旨在让主机更轻松地发布和管理列表,并通过移动设备与客户进行通信和跟踪。








同时,Airbnb的推荐计划于2014年1月重新启动,采用了引荐送代金券的方法,实现用户的裂变。(Uber也是用这种办法在扩散自己的用户群体)








A/B Test无处不在



5
品牌重塑 (定位)


仅在2014年7月16日,Airbnb正式重新推出了他们的网站和移动应用程序,具有全新的外观和感觉。这次品牌重塑是品牌研究全年的结果,他们收集了十几个国家的用户研究,访客和主持人,并带来了伦敦的DesignStudio以获得更多帮助。他们的研究也深入研究竞争品牌,据DesignStudio的Paul Stafford称,他们发现太多的科技公司都依赖“寒冷,企业蓝”。而Airbnb重塑品牌,也为了传递品牌的安全和归属感。


当你看完Airbnb的案例之后,你会发现他们解决问题的速度之外以及对增长做到极致,才有今天这样的成绩。而国内的企业想做品牌出海,是否应该重新思考团队架构的配置问题?


当然,如何Airbnb,还有许多企业案例值得我们学习。


比如Facebook通过优化用户活跃数而不是新增用户数从而获得更大的用户增长。










还有What's app使用增长黑客思维得到快速成长等等。








4
品牌出海需了解的几个重点


许多国内品牌在国内做的非常不错,一时间忘记了在国外他还只是一个婴儿。因此许多品牌在开拓海外市场的时候,因为刻板印象而产生了先入为主的思维:认为自己在海外是知名品牌,从这个高度来做推广和开展线上活动,国外受众显然是不买单的。


1
调研:


在国内成为爆款的产品不一定在海外就是爆款。我许多客户都和我说过,一件看起来不会很好卖的产品却在美国卖的超级火爆,自己都觉得不解。其实,这个也不足为奇,因为每个国家的文化、习俗都不同,造成的消费方式也不同。


所以前期我们的调研就显得非常重要,我们可以通过做线下调查问卷(雇佣当地比较出名的调研公司),或者线上做有奖调查问卷,或者研究做的比较好的竞争对手等等。


这些参考数据都能给到我们非常明确的指向性,而不是摸着石头过河。


2
定位


如果在这个领域已经有竞争对手。那么你需要对他们进行深度的分析,包括他们的价格、产品的差异化以及产品技术等,再自我分析自己的产品是否在某个消费象限有市场。










当你研究清楚之后,你才知道从哪个象限切入更合适,这样才能有利的获取到这个市场份额,并最终立足于该市场。


3
打开销售渠道


要成为一个品牌,你必须要解决用户最快能解决购买的问题。所以,如果你准备在美国开拓市场打造品牌,那你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。


就如同Airbnb一样,原先只能在电脑端进行预订,后面因为移动端的使用人数增加,于是便开启了移动端的app, 其实是一个道理。


4
 通过数字营销开拓客源










这时候又要拿出营销漏斗来说了。在海外,对于用户对于你的品牌意识并不强,所以我们要在刚拓展的时候大量的增加你的曝光,我们叫brand awareness, 这个阶段也叫“Lead”阶段。就是要和大量有可能对你产品感兴趣的人产生connection。


其实这一步可以通过Facebook广告以及SEO,Adwrods广告等来获取新客户。


而如果你想保持高转化以及高ROI,你就必须要考虑到留存的问题,使用广告获取的客户与你的产品或者品牌的黏度并不强,这个时候是需要通过不断的营销去educate,但是如果通过多次的广告去打造这个认知,势必会造成极大的浪费。


所以,这个时候就需要我们开发Subcribe订阅邮箱功能,通过设置一些trigger,让用户来订阅你的邮箱,从而达到提高用户粘度的可能性。


5
 内容营销


特别是海外的创业团队,在没有多少资金的时候,最喜欢就是使用inbound marketing,因为他可以吸引到对该文章感兴趣的人,而这些感兴趣的人也有可能是他的潜在客户群体,通过这种方式来转化订单。


其实,所有的自媒体都在做inbound marketing,比如我也是。通过知乎、博客以及公众号来打造自己的个人影响力,告诉别人自己在这个领域的专业性从而让粉丝转化成为自己的客户。


因为通过这样的方式转化来的客户,意向高而且合作的相对更愉快一些。在现今,特别是国内营销服务混乱的局面,做自己专业的知识获取信任感比打1000个cold call或者做1000家企业地推来得强。


内容营销是目前在国内为数不多人能提供的一项服务,让内容出现病毒式传播从而最小成本最快速度得到品牌曝光,是一个非常不错的手段,只是比较烧脑。


下面是我曾经帮一个做手电的客户制作的一张信息图,通过将长故事改成一副有趣的信息图,增加用户阅读的兴趣以及提升网站的整体表现,增加社交媒体的活跃度等。










有趣的内容会不自觉地引发用户转发从而形成病毒式传播,是扩大品牌曝光极好的机会。


6
 CRM优化


现在开发一个新客户的成本比维护一个老客户的成本要多得多,为何我们不激发老客户的复购率以及推动引荐功能来获取新客户呢?










除了EDM之外,我们还需要通过Facebook等广告形式来reach到更多的老客户,facebook官方数据表明,通过EDM + Facebook广告同时触及到的老客户比单一渠道触及到的老客户的购买意愿强22%,可见这个多渠道联动的营销的重要性。



CRM还有多种玩法,需要懂运营的人来策划活动。包括提升复购率也是需要建立一套用户消费习惯模型,这样的CRM广告投放就非常有指向性。


7
 品牌名誉管理


这个其实做亚马逊的卖家深有体会,你一个很好地listing做到爆款了,同行居然跑来给你留差评,总会有那么一批人喜欢玩阴的。


除了亚马逊,在整个互联网也是一样。我曾遇到过有朋友的排名做到了谷歌首页第一,然后当天就被攻击。


还有就是有些人故意写了篇有损品牌声誉的文章,并且故意让更多的人看到。


这些都是会损害你的品牌的,针对品牌已经走上轨道你就需要有专门的人帮你管理你的名誉。


在这里推荐一款工具,叫mention








mentions线上工具能够检测到社交媒体以及网络上大家对你品牌的看法,你可以及时了解到用户的正面以及负面信息,并及时给与回馈。这样能够更好的拉近品牌与用户之间的关系。


举个我遇到过的例子,当时我在微博就说腾讯的安全卫士做的不好,然后很快就有腾讯的安全管家微博来**我,问我哪些地方体验不好等等,给我出解决方案,这些就是品牌名誉管理的意识。


除了线上,其实线下也应该拓展一些活动增加曝光以及处理危机公关。(有能力的情况下)比如捐助慈善机构活动,捐赠残疾儿童协会等等,虽然有时企业都是有目的的在做这些行为,但总比没做的强,不是吗?


其实要说起名牌,还有抢占视觉意识,碎片化品牌意识,IP品牌营销等等,说不完。下次,有机会再给大家一一分享。


所以,国内品牌出海真的做到了这些要点吗?


恕我直言,我看绝大多数是没有的!  :p


参考文献:
https://blog.growthhackers.com/@SeanEllis
https://en.wikipedia.org/wiki/Growth_hacking
https://fourdots.com/blog/inbo ... -2431
https://growthhackers.com/growth-studies/airbnb




硬广时间










拓谷思团队成立于2016年,针对跨境数字营销有丰富的经验,成功帮助过多家企业打开海外市场,有做品牌拓展的意向可以与我们交流联系,我司坐标在深圳南山区。


同时,我们为了服务更多品牌化的企业,也推出来一系列的服务
1.企业品牌站点建设 (后续会有SaaS建网平台)
2.数字营销增长服务  (提升brand awareness)
3.站内优化 (除了SEO外,设计到CTA以及Trigger设置)
4.品牌精细化方案 (调研方案、品牌定位)
5.自动化营销型工具 (facebook、ins、youtube自动化营销软件)
6.内容营销 (调研、策划、实现病毒式内容传播)


招聘:
我司正在快速发展阶段,召集有能力的人才一起来共创一番事业,优秀者可以给期权或者赠与股份。


或者你又优秀的能力,想要与我们合伙,我们都可以聊聊,我们对于合作是保持着open mind的态度。


1.Business Development (3名)
 主要负责客户拓展,客户维护以及达成商业合作。要求有2年以上商务拓展经验的朋友,熟悉营销行业的优先考虑。
2.广告优化师 (2名) 查看全部

  
近几年,品牌出海炒的沸沸扬扬,但真正实现品牌出海的并不多。现在出海的行业非常多,比如APP工具出海、电子产品出海,区块链出海等等。



类似APP出海做的比较好的就是猎豹、万兴科技,电子产品出海现在做的比较好的是绿联,当然还有很多品牌出海的只是我这边接触的比较少。




1
国内品牌出海效果一览



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我们来看一组数据图,绿联(Ugreen)是比较早出海然后做的还不错,所以罗马仕(Romoss)和品胜(Pisen)也在尝试往出海这个方向走,但是品牌影响力的上升趋势没有太大的涨幅。



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绿色的是我们之前执行的项目,品牌词搜索的趋势上涨的幅度已超过品胜等品牌。(虽然不属于同个领域)


2
臃肿的企业架构成为“拖后腿”的因素


其实帮大公司做品牌全案落地并不容易,第一就是订单要竞标,第二就是项目执行需要排期,第三就是团队的磨合,有时候小团队可以快速做完的事情,在大公司可能需要2-3倍的时间。


大公司的运作模式其实对于品牌出海成效息息相关,如果架构太臃肿,牵涉的部门太多,这个品牌要出海就会比较困难,因为大家都要在最快的时间抢占红利市场,涉及的部门太多只会导致项目举步维艰。


其实品胜和罗马仕公司我都有接触过,上次去罗马仕公司就会发现,团队分工非常精细,每个部门各司其职看起来都非常的不错。但是一到跨部门合作的时候,就会发现会有很多问题存在,团队的磨合以及效率都是问题。(这个不仅仅在罗马仕公司会出现,其实很多大公司都有这样的通病)


针对这些问题,我要提出一个概念,那就是 - Growth hacking


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Sean Ellis, Growth Hacking的提出者


在国外,很多人会听说到Growth Hacking的思维,Sean Ellis在2010年的时候在他的博客就提出通过Growh Hacking实现企业快速增长的思维。


这也是我们下面准备讲到的Growth Hacking Mindset与品牌出海的联系。



3
Growth Hacking Mindset


增长黑客是跨营销渠道,产品开发,销售细分和业务其他领域的快速实验过程,以确定最有效的业务增长方式。增长黑客团队由营销人员,开发人员,工程师和产品经理组成,他们专注于构建和吸引企业用户群。 (这点就和国内大公司截然相反,品牌有品牌部门,营销有营销部门,最终要做的都是跨部门合作而不是一个专门做出海的Teams)


增长黑客通常关注传统营销的低成本替代方案,例如:使用社交媒体,病毒式营销或有针对性的广告,而不是传统的做杂志广告,电视广告以及线上媒体无休止的购买流量。


大部分的国内品牌都是停留在无休止购买流量的阶段中,这也是品牌一直没做起来的其中一个原因。



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那些专注于增长黑客的人使用多种营销手段和产品迭代来快速测试有说服力的办法,通常他们会使用电子邮件营销,SEO和病毒策略,以及其他工具和技术,目标是提高转换率并实现用户群的快速增长。


使用增长黑客快速增长的例子


Airbnb
Growth Hacking Case Study


2007年,设计师Brian Chesky和Joe Gebbia无力承担旧金山公寓的租金。为了维持生计,他们决定将他们的Loft公寓改成一个可以寄宿的空间。为了发布出租房子的信息,自己创建了一个网站,就有了现在的Airbnb。


在7年的增长中,Airbnb平台已经拥有1000万名住客和550,000家全球房源,并从Y Combinator,红杉资本,Keith Rabois,Andreessen Horowitz,Ashton Kutcher,Founders Fund和TPG Growth等投资者那里获得了7.764亿美元的资金。


他是怎么做到的?


1.
改善用户体验






2009年的时候,Airbnb在纽约并没有获得太大的吸引力,因此Gebbia和Chesky飞出去并预订了24个主机的空间以找出问题所在。事实证明,用户在展示他们的列表方面做得并不好。


根据Gebbia的说法,“照片非常糟糕。人们正在使用拍照手机并拍摄Craigslist品质的照片。很惊讶!没有人预订,因为你看不到你付的钱。


他们租了一台5000美元的相机并挨家挨户地拍摄了尽可能多的纽约房源的专业照片,这种做法导致纽约上市的预订数量增加了两到三倍,到本月底,Airbnb在该市的收入翻了一番。


由于受到启发,他们开始签约摄影师来帮业主们拍摄图片。到2012年,这个数字已经增加到超过2,000名自由摄影师,Airbnb雇用他们在六大洲拍摄13,000个房源,而Airbnb的业绩也出现了快速的飞跃。


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可以看到,一款产品的用户体验是多么的重要,不论是互联网产品还是实体产品,真正能够给人带来好的用户体验,他自然能实现自我驱动的增长。


2
解决用户留存


同一年的夏天Airbnb推出了社交关系,他们在Andreessen Horowitz,Digital Sky Technologies,General Catalyst Partners,Jeff Bezos,Ashton Kutcher以及加入公司咨询委员会和CrunchFund的B轮融资中获得了1.12亿美元。 然后在6月22日,就在这笔资金的三天之后 - Airbnb价值超过10亿美元 - AirBnB用户的家被洗劫一空,住民宿出现的安全问题也突然出现。


如果这一现象不得到及时解决,airbnb的用户可能会出现大面积的流失,因此Airbnb在TechCrunch发表了一篇客座博客:承诺他们正在努力使他们的客户支持人员加倍,建立一个专门的信任和安全部门,创建一个主机教育中心,为主机提供安全提示,设计增强的用户配置验证,促进客人和主机之间更丰富的沟通预订 ,并为主机提供保险选择 。


3
数字营销拓展新客源


Airbnb知道他们需要增长的一个市场是法国 - 尽管人们使用Airbnb前往法国的典型旅游地点,但很少有人使用Airbnb在法国度假。 他们决定采用两种方法来发展,建立一个A / B测试,他们在法国境内选择了几个他们认为会受欢迎的小型度假市场。 他们随机选择了一半的位置进行实际访问,一半使用Facebook广告进行定位,如下所示:



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Airbnb一直密切关注Facebook广告的ROI,对其产生的增长是否合适。


4
增加用户使用渠道/销售渠道


由于移动端的用户越来越多,在2013年11月,Airbnb推出了一款全新的,“从内到外重建”的Android和iOS移动应用程序。新应用程序包括Host Home,Hospitality Standards(由Conley开发)和Host Groups等功能,旨在让主机更轻松地发布和管理列表,并通过移动设备与客户进行通信和跟踪。

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同时,Airbnb的推荐计划于2014年1月重新启动,采用了引荐送代金券的方法,实现用户的裂变。(Uber也是用这种办法在扩散自己的用户群体)


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A/B Test无处不在



5
品牌重塑 (定位)


仅在2014年7月16日,Airbnb正式重新推出了他们的网站和移动应用程序,具有全新的外观和感觉。这次品牌重塑是品牌研究全年的结果,他们收集了十几个国家的用户研究,访客和主持人,并带来了伦敦的DesignStudio以获得更多帮助。他们的研究也深入研究竞争品牌,据DesignStudio的Paul Stafford称,他们发现太多的科技公司都依赖“寒冷,企业蓝”。而Airbnb重塑品牌,也为了传递品牌的安全和归属感。


当你看完Airbnb的案例之后,你会发现他们解决问题的速度之外以及对增长做到极致,才有今天这样的成绩。而国内的企业想做品牌出海,是否应该重新思考团队架构的配置问题?


当然,如何Airbnb,还有许多企业案例值得我们学习。


比如Facebook通过优化用户活跃数而不是新增用户数从而获得更大的用户增长。


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还有What's app使用增长黑客思维得到快速成长等等。


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4
品牌出海需了解的几个重点


许多国内品牌在国内做的非常不错,一时间忘记了在国外他还只是一个婴儿。因此许多品牌在开拓海外市场的时候,因为刻板印象而产生了先入为主的思维:认为自己在海外是知名品牌,从这个高度来做推广和开展线上活动,国外受众显然是不买单的。


1
调研:


在国内成为爆款的产品不一定在海外就是爆款。我许多客户都和我说过,一件看起来不会很好卖的产品却在美国卖的超级火爆,自己都觉得不解。其实,这个也不足为奇,因为每个国家的文化、习俗都不同,造成的消费方式也不同。


所以前期我们的调研就显得非常重要,我们可以通过做线下调查问卷(雇佣当地比较出名的调研公司),或者线上做有奖调查问卷,或者研究做的比较好的竞争对手等等。


这些参考数据都能给到我们非常明确的指向性,而不是摸着石头过河。


2
定位


如果在这个领域已经有竞争对手。那么你需要对他们进行深度的分析,包括他们的价格、产品的差异化以及产品技术等,再自我分析自己的产品是否在某个消费象限有市场。


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当你研究清楚之后,你才知道从哪个象限切入更合适,这样才能有利的获取到这个市场份额,并最终立足于该市场。


3
打开销售渠道


要成为一个品牌,你必须要解决用户最快能解决购买的问题。所以,如果你准备在美国开拓市场打造品牌,那你必不可少的需要有品牌独立站、亚马逊站点以及其他消费者消费更倾向性购买的站点。


就如同Airbnb一样,原先只能在电脑端进行预订,后面因为移动端的使用人数增加,于是便开启了移动端的app, 其实是一个道理。


4
 通过数字营销开拓客源


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这时候又要拿出营销漏斗来说了。在海外,对于用户对于你的品牌意识并不强,所以我们要在刚拓展的时候大量的增加你的曝光,我们叫brand awareness, 这个阶段也叫“Lead”阶段。就是要和大量有可能对你产品感兴趣的人产生connection。


其实这一步可以通过Facebook广告以及SEO,Adwrods广告等来获取新客户。


而如果你想保持高转化以及高ROI,你就必须要考虑到留存的问题,使用广告获取的客户与你的产品或者品牌的黏度并不强,这个时候是需要通过不断的营销去educate,但是如果通过多次的广告去打造这个认知,势必会造成极大的浪费。


所以,这个时候就需要我们开发Subcribe订阅邮箱功能,通过设置一些trigger,让用户来订阅你的邮箱,从而达到提高用户粘度的可能性。


5
 内容营销


特别是海外的创业团队,在没有多少资金的时候,最喜欢就是使用inbound marketing,因为他可以吸引到对该文章感兴趣的人,而这些感兴趣的人也有可能是他的潜在客户群体,通过这种方式来转化订单。


其实,所有的自媒体都在做inbound marketing,比如我也是。通过知乎、博客以及公众号来打造自己的个人影响力,告诉别人自己在这个领域的专业性从而让粉丝转化成为自己的客户。


因为通过这样的方式转化来的客户,意向高而且合作的相对更愉快一些。在现今,特别是国内营销服务混乱的局面,做自己专业的知识获取信任感比打1000个cold call或者做1000家企业地推来得强。


内容营销是目前在国内为数不多人能提供的一项服务,让内容出现病毒式传播从而最小成本最快速度得到品牌曝光,是一个非常不错的手段,只是比较烧脑。


下面是我曾经帮一个做手电的客户制作的一张信息图,通过将长故事改成一副有趣的信息图,增加用户阅读的兴趣以及提升网站的整体表现,增加社交媒体的活跃度等。


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有趣的内容会不自觉地引发用户转发从而形成病毒式传播,是扩大品牌曝光极好的机会。


6
 CRM优化


现在开发一个新客户的成本比维护一个老客户的成本要多得多,为何我们不激发老客户的复购率以及推动引荐功能来获取新客户呢?



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除了EDM之外,我们还需要通过Facebook等广告形式来reach到更多的老客户,facebook官方数据表明,通过EDM + Facebook广告同时触及到的老客户比单一渠道触及到的老客户的购买意愿强22%,可见这个多渠道联动的营销的重要性。



CRM还有多种玩法,需要懂运营的人来策划活动。包括提升复购率也是需要建立一套用户消费习惯模型,这样的CRM广告投放就非常有指向性。


7
 品牌名誉管理


这个其实做亚马逊的卖家深有体会,你一个很好地listing做到爆款了,同行居然跑来给你留差评,总会有那么一批人喜欢玩阴的。


除了亚马逊,在整个互联网也是一样。我曾遇到过有朋友的排名做到了谷歌首页第一,然后当天就被攻击。


还有就是有些人故意写了篇有损品牌声誉的文章,并且故意让更多的人看到。


这些都是会损害你的品牌的,针对品牌已经走上轨道你就需要有专门的人帮你管理你的名誉。


在这里推荐一款工具,叫mention


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mentions线上工具能够检测到社交媒体以及网络上大家对你品牌的看法,你可以及时了解到用户的正面以及负面信息,并及时给与回馈。这样能够更好的拉近品牌与用户之间的关系。


举个我遇到过的例子,当时我在微博就说腾讯的安全卫士做的不好,然后很快就有腾讯的安全管家微博来**我,问我哪些地方体验不好等等,给我出解决方案,这些就是品牌名誉管理的意识。


除了线上,其实线下也应该拓展一些活动增加曝光以及处理危机公关。(有能力的情况下)比如捐助慈善机构活动,捐赠残疾儿童协会等等,虽然有时企业都是有目的的在做这些行为,但总比没做的强,不是吗?


其实要说起名牌,还有抢占视觉意识,碎片化品牌意识,IP品牌营销等等,说不完。下次,有机会再给大家一一分享。


所以,国内品牌出海真的做到了这些要点吗?


恕我直言,我看绝大多数是没有的!  :p


参考文献:
https://blog.growthhackers.com/@SeanEllis
https://en.wikipedia.org/wiki/Growth_hacking
https://fourdots.com/blog/inbo ... -2431
https://growthhackers.com/growth-studies/airbnb




硬广时间


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拓谷思团队成立于2016年,针对跨境数字营销有丰富的经验,成功帮助过多家企业打开海外市场,有做品牌拓展的意向可以与我们交流联系,我司坐标在深圳南山区。


同时,我们为了服务更多品牌化的企业,也推出来一系列的服务
1.企业品牌站点建设 (后续会有SaaS建网平台)
2.数字营销增长服务  (提升brand awareness)
3.站内优化 (除了SEO外,设计到CTA以及Trigger设置)
4.品牌精细化方案 (调研方案、品牌定位)
5.自动化营销型工具 (facebook、ins、youtube自动化营销软件)
6.内容营销 (调研、策划、实现病毒式内容传播)


招聘:
我司正在快速发展阶段,召集有能力的人才一起来共创一番事业,优秀者可以给期权或者赠与股份。


或者你又优秀的能力,想要与我们合伙,我们都可以聊聊,我们对于合作是保持着open mind的态度。


1.Business Development (3名)
 主要负责客户拓展,客户维护以及达成商业合作。要求有2年以上商务拓展经验的朋友,熟悉营销行业的优先考虑。
2.广告优化师 (2名)

营销成本逐年递增的情况下,如何保持竞争优势?

营销渠道解决方案Topgus 发表了文章 • 2 个评论 • 265 次浏览 • 2018-11-25 20:07 • 来自相关话题

  


为了能够系统性的梳理营销知识,Daniel此次将营销战略分为一个专题,每个月会分享一些营销战略以及案例分析,供大家参考。点波关注,不迷路哦!


我们今天的主题是:营销成本逐渐递增的情况下,我们要如何保持优势呢?


纵观营销竞争大环境










这里需要科普一下营销竞争的几个知识点


直接竞争
直接竞争指的是,你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务,具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体,以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。


这种情况很常见,比如我们最了解的平台方,外贸的有阿里巴巴、跨境电商的有亚马逊,你会发现卖家数量逐年递增,最为明显的就是进入了价格比拼的白热化阶段。


外贸商家,你一定非常熟悉一点就是,一个客户在阿里巴巴的竞争对手那拿到一个价格,然后跑来你这里砍价,你没有更低的价格,别人就去竞争对手那下单了。


亚马逊卖家,你一定会发现,以前上架产品或者打下广告就能出单,现在你可能连送产品都送不出去。(特别是3C类的)




间接竞争
间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司,就像直接竞争对手一样; 然而,最终目标是不同的。 这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。


比如一家同样提供工业电池制作的公司,有些人在阿里巴巴上面获取客户,有些人会通过官网来获取客户。虽然大家没有直接在平台上产生竞争,但是大家都在争夺整个大环境的客户。


我们可以发现,不仅是平台的广告成本增加了,连adwords、facebook的广告成本也在增加,我们应该怎么办?




构建属于自己的流量池


现在很多人都还没有流量池的概念,花了一大笔营销费用买了客户消费一次之后,下一次还要通过同样地营销方式去获取客户。而且这当中会有一部分是以前广告已经reach到的老客户。


为了避免造成营销的浪费,我们现在就要构建流量池的潜意识,这个能够帮助到我们循环利用流量,提高流量使用率。


那怎么来做呢?


首先我们要想一点就是:什么样的方式能留住客户?


i.品牌意识
ii.内容营销
iii.可循环利用的免费流量
iv.无处不在的社交分享与裂变




品牌意识










如果我们在销售产品或服务的时候,有意识的灌输品牌的概念,客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站,让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。


我们曾经帮几家企业做过品牌营销,不到一个月时间我们发现,搜索品牌词的人越来越多,而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加,触及到的用户越来越多,品牌用户也会逐渐增加。


如果你没有品牌意识呢? 你的营销成本花出去之后很难再有回头客,用户只会选择成本更低的产品。




内容营销










有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念,但什么是好的内容,很多人还不清楚,以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。


好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力,而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众,触及到越来越多的人。


比如,你在独立站写了一篇爆款文案,造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三,那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来,触及到的用户越多,你的订单转化也就越多。


而这个流量是会不断积累的,因为你的文章一直都在的话,被分享的文章或者文章的排名也会一直都在,他会源源不断的给你带来流量,形成流量池“纳新”的重要部分。


我们来看个非常有意思的案例:






有个网站,专门靠内容营销来吸引流量,我们看到,他通过一篇文章每个月吸引来了4.8K的通过谷歌来的自然搜索流量。注意,这个是工业站点哦!


搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户,但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样,虽然来往的人不一定是你的潜在客户,但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望,进而转化成你的客户。


关于内容营销应该怎么来写,我后面会先专门的文章。





创建可循环利用的免费流量










你一定没有意识到一点,就是你花了钱把流量吸引进来后,完成一次购买就和这批流量再无往来了,就像亚马逊投PPC广告一样,你的客户购买过一次之后,你很难再与他产生关联,这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。



所以Daniel要在这里给大家介绍几个构建流量池的概念


a. 使用邮件订阅功能收集客户信息
不论你是品牌站还是工业类型的网站,收集客户信息时非常重要的一个环节。举个例子,我曾经在backlinko.com里面看文章,一个叫brian dean的家伙非常懂营销,以前还没订阅他们邮箱的时候可能我就一个月才去看那么一次,但自从订阅之后,我就有了被提醒看文章的习惯,最后还买了他的SEO课程。


这个适用于任何行业,包括亚马逊卖家、外贸企业、出海品牌企业等,你会发现擅长营销的都会有EDM这个概念。


b. 使用非常规手段获取精准流量
从业这么多年,我发现很多企业快速成长都是先做擦边球生意赚到第一桶金然后再慢慢洗白的。但这里不是说让大家去做擦边球的事情哈,而是我们不必要老老实实的去购买流量,有很多途径可以给你带来免费流量的。








就比如我们的一款facebook群控软件产品,很多人现在听到这个群控还很迷糊,不知道这个有什么用。


我来举例说明下:
有那么一批企业经常就是在linked in开发客户,一个个加好友,或者facebook一个个去加好友然后拉**组去进行营销,通过这种方式带来订单,而群控只是把这些做法批量化了。


如果一个账号养到4000+的好友,100个账号就约200,000次曝光。按照CPM在10美元左右算,那你通过群控的方式发帖来曝光的话一次价值就在2000美元,重点是你曝光完一次帖子,这批好友可能会取消一小部分,但大部分的好友还保留着,那你下一次还能继续曝光。








利用销售型漏斗理论来说,你曝光的越多,就越有机会转化客户。


以下视频是我们其中一个区块链的客户,买了4套设备,半个月时间跑了60万的粉丝。(大家都知道现在区块链的广告大部分都封停了,这个是最有效的曝光手段),这个套路同样适用于电商卖家,游戏运营商等。




c. 激活现有流量
很多公司一味地就想着不断的拉近新用户,但却疏忽了自己的老客户的关系管理,这批流量能够给你带来的价值是非常大的。根据增长黑客之父说过,真正带给你收益的,主要还是种子用户,你要擅长去针对种子用户去做运营。


比如一个电商公司,通过针对老客户做出一系列的营销手段,这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品,已经建立起信任,对其进行营销的难度会比新客户要简单地多,而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户,从而形成一个健康循环的体系。


无处不在的分享


如果你做了很多功夫在构建流量池上,但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置,你会因此而丢失一个大好的机会。










在移动端普及的时代,移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频,因为你在手机端没有分享而导致你获取不了类似facebook这样的大流量平台的曝光,这是非常可惜的。


我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button,比如









当然,不是所有人都会把一个网页的内容都看完,在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择,我们可以使用Sumome的工具来获取到整个页面的热力图点击。









通过热力图,我们就可以分析出,社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。如图所示,我们可以尝试在标题的下方设置一个小的分享按钮,这有助于我们提高分享的几率。


让你的客户帮你推广你的公司,Neil Patel写过一篇文章 “ How to Get Your Customers to Market Your Business for You ”,我们可以看看Neil Patel是如何让现有的客户裂变成更多的客户的。


传送门:
https://neilpatel.com/blog/use ... rand/


总结:
我们在做任何营销活动的时候,都不妨思考一下,什么是可持续的流量?买量只适合一个阶段,要是你持续通过买量的方式来做生意,那你的生意势必不持久,因为买量的环境一变,你可能就做不下去了。好比现在游戏的信息流的费用越来越贵,游戏行业光靠买量的现在很多都活不下去,这个是同样一个道理。 查看全部


  


为了能够系统性的梳理营销知识,Daniel此次将营销战略分为一个专题,每个月会分享一些营销战略以及案例分析,供大家参考。点波关注,不迷路哦!


我们今天的主题是:营销成本逐渐递增的情况下,我们要如何保持优势呢?


纵观营销竞争大环境



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这里需要科普一下营销竞争的几个知识点


直接竞争
直接竞争指的是,你的竞争对手针对相同的目标市场和客户群提供相同的产品和服务,具有相同的利润和市场份额增长目标。这意味着您的直接竞争对手瞄准与您相同的受众群体,以与您类似的销售模式销售与你相同的产品。


这种情况很常见,比如我们最了解的平台方,外贸的有阿里巴巴、跨境电商的有亚马逊,你会发现卖家数量逐年递增,最为明显的就是进入了价格比拼的白热化阶段。


外贸商家,你一定非常熟悉一点就是,一个客户在阿里巴巴的竞争对手那拿到一个价格,然后跑来你这里砍价,你没有更低的价格,别人就去竞争对手那下单了。


亚马逊卖家,你一定会发现,以前上架产品或者打下广告就能出单,现在你可能连送产品都送不出去。(特别是3C类的)




间接竞争
间接竞争对手是另一家提供相同产品和服务的公司,就像直接竞争对手一样; 然而,最终目标是不同的。 这些竞争对手正在寻求通过不同的策略来增加收入。


比如一家同样提供工业电池制作的公司,有些人在阿里巴巴上面获取客户,有些人会通过官网来获取客户。虽然大家没有直接在平台上产生竞争,但是大家都在争夺整个大环境的客户。


我们可以发现,不仅是平台的广告成本增加了,连adwords、facebook的广告成本也在增加,我们应该怎么办?




构建属于自己的流量池


现在很多人都还没有流量池的概念,花了一大笔营销费用买了客户消费一次之后,下一次还要通过同样地营销方式去获取客户。而且这当中会有一部分是以前广告已经reach到的老客户。


为了避免造成营销的浪费,我们现在就要构建流量池的潜意识,这个能够帮助到我们循环利用流量,提高流量使用率。


那怎么来做呢?


首先我们要想一点就是:什么样的方式能留住客户?


i.品牌意识
ii.内容营销
iii.可循环利用的免费流量
iv.无处不在的社交分享与裂变




品牌意识


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如果我们在销售产品或服务的时候,有意识的灌输品牌的概念,客户下一次购买产品的时候就有机会直接搜索品牌到你的网站,让每个流量填上你的品牌标签可以让你节省不少营销费用。


我们曾经帮几家企业做过品牌营销,不到一个月时间我们发现,搜索品牌词的人越来越多,而这些流量的转化率特别高。随着你的营销成本的增加,触及到的用户越来越多,品牌用户也会逐渐增加。


如果你没有品牌意识呢? 你的营销成本花出去之后很难再有回头客,用户只会选择成本更低的产品。




内容营销


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有做过SEO的肯定听说过“内容为王”这个概念,但什么是好的内容,很多人还不清楚,以为原创就是好内容。但这个距离好内容还很远。


好的内容指的是能够激发用户往下读的潜力,而且愿意自发性的给你分享、增加外链等举动。好的内容能够持续不断地吸引新的受众,触及到越来越多的人。


比如,你在独立站写了一篇爆款文案,造成了大量的转发或者在搜索引擎中关键词排名跑到了首页前三,那么你的文章便会吸引到越来越多的访客进来,触及到的用户越多,你的订单转化也就越多。


而这个流量是会不断积累的,因为你的文章一直都在的话,被分享的文章或者文章的排名也会一直都在,他会源源不断的给你带来流量,形成流量池“纳新”的重要部分。


我们来看个非常有意思的案例:

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有个网站,专门靠内容营销来吸引流量,我们看到,他通过一篇文章每个月吸引来了4.8K的通过谷歌来的自然搜索流量。注意,这个是工业站点哦!


搜索相关关键词进来的不一定都是潜在客户,但总会有那么一部分的用户会是潜在客户。这就和很多线下店铺要开在流量多的商场里面一样,虽然来往的人不一定是你的潜在客户,但也会有那么一部分人突然产生了喝东西、买东西的欲望,进而转化成你的客户。


关于内容营销应该怎么来写,我后面会先专门的文章。





创建可循环利用的免费流量


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你一定没有意识到一点,就是你花了钱把流量吸引进来后,完成一次购买就和这批流量再无往来了,就像亚马逊投PPC广告一样,你的客户购买过一次之后,你很难再与他产生关联,这样你永远都在为流量买单却一直没有把流量池的流量越做越大。



所以Daniel要在这里给大家介绍几个构建流量池的概念


a. 使用邮件订阅功能收集客户信息
不论你是品牌站还是工业类型的网站,收集客户信息时非常重要的一个环节。举个例子,我曾经在backlinko.com里面看文章,一个叫brian dean的家伙非常懂营销,以前还没订阅他们邮箱的时候可能我就一个月才去看那么一次,但自从订阅之后,我就有了被提醒看文章的习惯,最后还买了他的SEO课程。


这个适用于任何行业,包括亚马逊卖家、外贸企业、出海品牌企业等,你会发现擅长营销的都会有EDM这个概念。


b. 使用非常规手段获取精准流量
从业这么多年,我发现很多企业快速成长都是先做擦边球生意赚到第一桶金然后再慢慢洗白的。但这里不是说让大家去做擦边球的事情哈,而是我们不必要老老实实的去购买流量,有很多途径可以给你带来免费流量的。


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就比如我们的一款facebook群控软件产品,很多人现在听到这个群控还很迷糊,不知道这个有什么用。


我来举例说明下:
有那么一批企业经常就是在linked in开发客户,一个个加好友,或者facebook一个个去加好友然后拉**组去进行营销,通过这种方式带来订单,而群控只是把这些做法批量化了。


如果一个账号养到4000+的好友,100个账号就约200,000次曝光。按照CPM在10美元左右算,那你通过群控的方式发帖来曝光的话一次价值就在2000美元,重点是你曝光完一次帖子,这批好友可能会取消一小部分,但大部分的好友还保留着,那你下一次还能继续曝光。


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利用销售型漏斗理论来说,你曝光的越多,就越有机会转化客户。


以下视频是我们其中一个区块链的客户,买了4套设备,半个月时间跑了60万的粉丝。(大家都知道现在区块链的广告大部分都封停了,这个是最有效的曝光手段),这个套路同样适用于电商卖家,游戏运营商等。




c. 激活现有流量
很多公司一味地就想着不断的拉近新用户,但却疏忽了自己的老客户的关系管理,这批流量能够给你带来的价值是非常大的。根据增长黑客之父说过,真正带给你收益的,主要还是种子用户,你要擅长去针对种子用户去做运营。


比如一个电商公司,通过针对老客户做出一系列的营销手段,这批老客户流量就活起来了。由于之前在你的商店购买过产品,已经建立起信任,对其进行营销的难度会比新客户要简单地多,而采用裂变的方式还能让老客户为你带来新客户,从而形成一个健康循环的体系。


无处不在的分享


如果你做了很多功夫在构建流量池上,但是却没有在该分享的地方出现分享的按钮或者设置,你会因此而丢失一个大好的机会。



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在移动端普及的时代,移动端的分享设置显得尤为重要。如果你写了一篇不错的文章或者创意视频,因为你在手机端没有分享而导致你获取不了类似facebook这样的大流量平台的曝光,这是非常可惜的。


我们应该在你的文章或者网站里面都要有分享的button,比如


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当然,不是所有人都会把一个网页的内容都看完,在点击最多的地方放置社交分享按钮是最明智的选择,我们可以使用Sumome的工具来获取到整个页面的热力图点击。



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通过热力图,我们就可以分析出,社交媒体的分享按钮应该放在哪个位置了。如图所示,我们可以尝试在标题的下方设置一个小的分享按钮,这有助于我们提高分享的几率。


让你的客户帮你推广你的公司,Neil Patel写过一篇文章 “ How to Get Your Customers to Market Your Business for You ”,我们可以看看Neil Patel是如何让现有的客户裂变成更多的客户的。


传送门:
https://neilpatel.com/blog/use ... rand/


总结:
我们在做任何营销活动的时候,都不妨思考一下,什么是可持续的流量?买量只适合一个阶段,要是你持续通过买量的方式来做生意,那你的生意势必不持久,因为买量的环境一变,你可能就做不下去了。好比现在游戏的信息流的费用越来越贵,游戏行业光靠买量的现在很多都活不下去,这个是同样一个道理。

求INS操作,谢谢!

SNS / 社交网络营销 回复了问题 • 6 人关注 • 2 个回复 • 812 次浏览 • 2018-11-25 10:50 • 来自相关话题

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亚马逊新品站外推广,小心给别人做嫁衣!!!

营销渠道解决方案 回复了问题 • 35 人关注 • 15 个回复 • 2619 次浏览 • 2018-11-22 13:51 • 来自相关话题

关于站位推广,服装类的

营销渠道解决方案 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 502 次浏览 • 2018-11-22 13:50 • 来自相关话题

公司站外推广团队今天争得脸红脖子粗,问题的核心是Slickdeals是自己发帖好VS还是找红人发帖好?

营销渠道解决方案 回复了问题 • 22 人关注 • 11 个回复 • 2432 次浏览 • 2018-11-22 13:49 • 来自相关话题

刚在deal站发布产品后就被banned账号是怎么回事?

营销渠道解决方案 回复了问题 • 5 人关注 • 2 个回复 • 1238 次浏览 • 2018-11-22 13:48 • 来自相关话题

站外的deal渠道,邮件实操,FB 广告,欧美主流媒体的杂志营销

营销渠道解决方案 回复了问题 • 332 人关注 • 34 个回复 • 38365 次浏览 • 2018-11-22 13:46 • 来自相关话题

为什么折扣显示在销售页面那里,mydealz还把我的帖子删了?为什么?

营销渠道解决方案 回复了问题 • 10 人关注 • 4 个回复 • 1191 次浏览 • 2018-11-22 13:44 • 来自相关话题

怎么联系mydealz那些网络红人,和mydealz发帖有什么要求不?

营销渠道解决方案 回复了问题 • 16 人关注 • 5 个回复 • 2570 次浏览 • 2018-11-22 12:31 • 来自相关话题

分享最强海外营销推广千家海外媒体信息

营销渠道解决方案 回复了问题 • 22 人关注 • 3 个回复 • 867 次浏览 • 2018-11-22 12:30 • 来自相关话题

亚马逊西班牙站点站外Deal站官方发帖推广求拼团。

DEALS / 促销渠道 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 610 次浏览 • 2018-11-22 12:15 • 来自相关话题

急求一份各个站点Deals网站信息,急急急!

营销渠道解决方案大麦佳 回复了问题 • 22 人关注 • 10 个回复 • 2589 次浏览 • 2018-11-21 18:12 • 来自相关话题

准备做facebook、twitter、instagram、snapchat...站外SNS推广,对这些不懂怎么玩,比微信微博复杂

营销渠道解决方案Paulade 回复了问题 • 58 人关注 • 6 个回复 • 2753 次浏览 • 2018-11-20 22:38 • 来自相关话题

初创企业如何在半年内得到持续不断的客户?

营销渠道解决方案Topgus 发表了文章 • 5 个评论 • 275 次浏览 • 2018-11-20 22:31 • 来自相关话题

我的创业经历 


初创企业,囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的,可能身上就几万到十几万,出来创业样样花销都要精打细算。



我曾经一个人出来创业的时候也是一样,租了一个10平方米的众创空间,当时还觉得2400元/月的租金都很贵。



曾经也想过招聘业务员,当时开个招聘通道都要花几千块,还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了!! 


不过,我公司算是慢慢发展起来了,有了自己的团队,也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室,这么大的转变只是用了一年的时间。(很多人以为我拿了融资,但实际并没有,都是公司一步步接单做到现在的。)


虽然公司不算说发展的特别快,但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。


公司发展到现在:从来没有业务员!!!




你一定很好奇我究竟做了什么


很多人会觉得,你吹牛吧!没业务怎么可能有询盘,你的订单哪里来。


其实,我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing,也叫集客式营销。



通过输出专业的知识,分享专业的知识,让别人觉得你是可靠的,靠谱的,从而转变成你的客户。








这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程




Inbound marketing又分为四个阶段,分别是
Attract、Convert、Close、Delight










首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注,比如我在博客里发布内容,公众号分享内容等,然后对你的分享感兴趣的人就会关注你,变成Vistors。










当用户在有行业知识问题来咨询你的时候,通过回答等方式,他又从Visitors转变成了Leads(潜在客户)。









当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候,许多潜在用户就会信任你,并且与你达成合作关系,成为你的客户。









当你的客户与你合作取得不错的效果,他就会成为你的Promoters,会自发的愿意分享你给他身边的人,从而不断的扩大自己的影响力。


这个便是Inbound Marketing的全过程!


我一直遵循这个过程在实施,而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的,所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。


还是老掉牙的那句话,你想卖好你的产品,首先要懂得把自己营销出去!!




我的企业适合做集客营销么?


很多人会关心这个适不适合用到自己企业,其实这套模式适合所有企业,不论你是初创企业还是大企业。


美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing,不仅能提升自己的获客渠道,还能提升自己在该领域的权威性。


拿外贸企业为例,如果你卖产品,首先你要非常懂得这个产品。不然,就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人,这样很容易会被淘汰。




那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢?










在*uora输出你的专业内容。我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner,通过加入Call To Action(比如网站链接)让他们变成你的visitor。











自己创建一个Blog,然后写一些专业的文案。比如我有一个做丝绸的培训学员,在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服,那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂,这类型的文章去吸引读者。


对于那些丝绸感兴趣的人,就会有部分人去订阅你的E-mail,或者直接加你facebook好友等去咨询问题,其中就有部分是服装的designer,或者服装供应商等等,如果你是原料供应商,那这些来咨询的人都是你的潜在客户。










我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容。比如to B的,我们平时可以在linked in上面多活跃一点,如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业(比如服装定制),这些我们都可以在facebook,pinterest,instagram等社交媒体多曝光曝光。


当你积累到一定的客户群体的时候,其实这个行业价格竞争在怎么激烈,你都处于不败之地。(因为你的获客成本近乎为零)


当年Hubspot就是这做起来的,他的博客非常的不错。当然,Hubspot就是做inbound marketing 软件的,自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。(现在Hubspot发展的速度巨快!)


记住:要做Inbound Marketing,你必须是真真实实拥有这方面的技术,而不是弄虚作假,不然你所做的集客营销只会毁于一旦,promotor不仅仅是传播好消息,也可以是传播坏消息的哦。




想一想,你们企业的发展除了一直在砸广告,有没有做类似沉淀的营销手段呢?










如果没有,是时候该认真思考一下了!毕竟商业是残酷的,你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源,然后用价格战将你一步步逼到绝路哦! 查看全部



我的创业经历 


初创企业,囊中羞涩是很正常的事情。特别是草根创业的,可能身上就几万到十几万,出来创业样样花销都要精打细算。



我曾经一个人出来创业的时候也是一样,租了一个10平方米的众创空间,当时还觉得2400元/月的租金都很贵。



曾经也想过招聘业务员,当时开个招聘通道都要花几千块,还曾被招聘的服务人员说你的招聘薪资太低了!! 


不过,我公司算是慢慢发展起来了,有了自己的团队,也在深圳南山中心区写字楼租了一个百来平的办公室,这么大的转变只是用了一年的时间。(很多人以为我拿了融资,但实际并没有,都是公司一步步接单做到现在的。)


虽然公司不算说发展的特别快,但是也算是在激烈的创业环境中站稳了脚。


公司发展到现在:从来没有业务员!!!




你一定很好奇我究竟做了什么


很多人会觉得,你吹牛吧!没业务怎么可能有询盘,你的订单哪里来。


其实,我运用了海外starup Company最常用的Inbound Marketing,也叫集客式营销。



通过输出专业的知识,分享专业的知识,让别人觉得你是可靠的,靠谱的,从而转变成你的客户。

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这是一个从陌生人到口碑传播者的全过程




Inbound marketing又分为四个阶段,分别是
Attract、Convert、Close、Delight


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首先是通过发布有干货的内容吸引Strangers关注,比如我在博客里发布内容,公众号分享内容等,然后对你的分享感兴趣的人就会关注你,变成Vistors。



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当用户在有行业知识问题来咨询你的时候,通过回答等方式,他又从Visitors转变成了Leads(潜在客户)。


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当潜在用户对你的知识以及技术水平表示认可的时候,许多潜在用户就会信任你,并且与你达成合作关系,成为你的客户。


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当你的客户与你合作取得不错的效果,他就会成为你的Promoters,会自发的愿意分享你给他身边的人,从而不断的扩大自己的影响力。


这个便是Inbound Marketing的全过程!


我一直遵循这个过程在实施,而且我有50%以上的订单是客户推荐新客户来的,所以才有了我们公司没有业务员而询盘源源不断的局面。


还是老掉牙的那句话,你想卖好你的产品,首先要懂得把自己营销出去!!




我的企业适合做集客营销么?


很多人会关心这个适不适合用到自己企业,其实这套模式适合所有企业,不论你是初创企业还是大企业。


美国很多老牌大公司也有做Inbound Marketing,不仅能提升自己的获客渠道,还能提升自己在该领域的权威性。


拿外贸企业为例,如果你卖产品,首先你要非常懂得这个产品。不然,就是一个简单的拿货和卖货赚差价的商人,这样很容易会被淘汰。




那海外有什么渠道可以做Inbound Marketing呢?


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在*uora输出你的专业内容。我们可以在quora回答那些与我们所卖的产品相关的或者近相关的问题来获取更多的Stragner,通过加入Call To Action(比如网站链接)让他们变成你的visitor。



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自己创建一个Blog,然后写一些专业的文案。比如我有一个做丝绸的培训学员,在亚马逊调研过里面卖的大部分都是假的丝绸衣服,那么我们就可以通过博客写一篇关于如何辨别真假丝绸、如何找到靠谱的丝绸加工厂,这类型的文章去吸引读者。


对于那些丝绸感兴趣的人,就会有部分人去订阅你的E-mail,或者直接加你facebook好友等去咨询问题,其中就有部分是服装的designer,或者服装供应商等等,如果你是原料供应商,那这些来咨询的人都是你的潜在客户。



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我们可以在各个社交媒体渠道去分享内容。比如to B的,我们平时可以在linked in上面多活跃一点,如果是C端的或者产品具备C端属性的to B企业(比如服装定制),这些我们都可以在facebook,pinterest,instagram等社交媒体多曝光曝光。


当你积累到一定的客户群体的时候,其实这个行业价格竞争在怎么激烈,你都处于不败之地。(因为你的获客成本近乎为零)


当年Hubspot就是这做起来的,他的博客非常的不错。当然,Hubspot就是做inbound marketing 软件的,自己也是必须足够专业才能说服别人购买他们的软件。(现在Hubspot发展的速度巨快!)


记住:要做Inbound Marketing,你必须是真真实实拥有这方面的技术,而不是弄虚作假,不然你所做的集客营销只会毁于一旦,promotor不仅仅是传播好消息,也可以是传播坏消息的哦。




想一想,你们企业的发展除了一直在砸广告,有没有做类似沉淀的营销手段呢?



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如果没有,是时候该认真思考一下了!毕竟商业是残酷的,你永远不知道哪天你的竞争对手通过inbound marketing得到稳定的客户来源,然后用价格战将你一步步逼到绝路哦!



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