我这边对你目前的现状作如下判断分析：
 
直到2021年5月31日，两款产品才正式进入fba库存(UPS 400件运费4k，心在滴血)。产品单价$22，进货+运费单件成本35RMB
分析：知道你想着第一批产品能尽快入仓，所以选择了商业快递。你的运费10元，产品成本25元，这个比例严重不符。后期还是需要调整发货的方式，空运＋海运的方式去操作。
 
昨天终于开了第一单，非常的开心，但是广告花费有点让我犯愁
分析：亚马逊第一单都是令人兴奋的。想当初都出去吃了一顿大餐庆祝，虽然第一单并不赚钱。但是出一单的广告花费实在也太多了。等于你花费了140美金出了一单，销售额22美金。说实话，如果你有经验的花，这是无法接受的。我知道你不想去S单，很明显你想把亚马逊作为一个长期的事业，而不是赚点快钱就跑路。但是不S单的情况下还是有很多方法可以使用的。
 
至于新品的广告开设的流程，我简单讲述下：
一：在开设广告之前，肯定需要把链接给优化好，链接跟广告是很有关系。标题图片a＋页面，视频能做都做起来。链接没有优化好之前不要去开始广告。完全浪费钱。你说你设计了图片，产品包装等又有差异。第一次做亚马逊能做到这些真的很不错。记得把你产品包装这些差异也要体现的图片上。而且不仅图片要设计好，最好所有的图片都加上卖点的文字说明，做到图文一天。如果你不想S单。那你还是可以去做下链接的QA,加购，收藏等。这些基本不算什么违规了。最重要的是，你现在没有品牌不能上视频，那你可以在QA里体现。
 
二：库存风险要控制好，开始广告之前肯定要控制好库存，别广告还没开几天就断货。对链接的伤害太大。这一点我倒不用担心了，你一次性发了400个进行测款，库存还是很充足的。
 
三：在开设广告的同时，新品最好配合大额优惠卷进行站内站外的推广。你目前的广告182次点击，出了1单，转化率为0.5%。是远远低于亚马逊的平均转化率的。这样你的产品链接权重很难提升。链接权重其中很重要的一点就是转化率。亚马逊赚取的是佣金。只有高转化，才能给你带去高流量。站内站外大额优惠卷，就是利用客户赚便宜的心态，促进转化。大额优惠卷又比直接降价好很多，螺旋打法现在真的不适合了。

四：一般开设广告，都会先开设自动广告，特别对于你本来链接的转化率比较好的更加有利。自动广告是抓取链接本身的标题卖点描述等词。等自动广告开设了一段时间之后，再下载广告报表，分析高点击高转化的词语，去开设手动广告的广泛匹配。如果对产品的核心关键词长尾词比较有自信，也可以开精准匹配。广告的开设比较注重节奏，不是一上来猛开，猛投入，就有效果的。
 
五：广告的acos占比一般都是由高到底，逐渐降低的。因为新开设的广告是没有权重的，刚开始要把广告预算都烧完可能需要的出价都比较高。随着广告的出单，慢慢可以降低广告出价，使得同样的广告预算可以有更多的点击，从而acos也逐渐降低。这是一个长期过程，需要给与广告时间。
 
1、每件产品质量都是精挑细选(拿样和设计主附图、包装花了很多时间)对比再对比。差异化上我考虑的是精品包装，优点很明显，客户购物体验良好，图片可以加分。缺点是FBA头程运费高。
分析：目前市面上有2种声音。
第一种就是跟你一样，进行精品包装，提升客户的购物体现。虽然你说头程运费增加，但是其实可以使用海运进行降低的。就是包装本身成本也会增加。
第二种是进行极简包装，只要能包装产品能安全送达，怎么省钱怎么来。把售价降低，让客户觉得性价比比较高。
2种是代表了2种不同的运营思路，没有谁对谁错。不同产品不同方式。
 
 
2.考虑是不是需要注册商标来参加vine这些官方的测评和品牌推广。
分析：目前这个还是非常需要的。
1. 目前安全合规的获取评价的方式，只剩vine计划了。
2. 后期你要再次提升，肯定需要品牌的。而且你已经上传产品了，你还不知道你目前上传产品的品牌名能不能注册呢。如果后期你再想注册，发现不能注册下来。你的这个链接怎么办。你现在刚开始还可以调整。
3.按亚马逊品牌化的进度来看，后面只会对品牌倾斜越来越多的流量。想要发展还是要跟着平台走。
4. a＋ 页面，视频上传，真的能提高转化率。
 
加油吧！亚马逊的道路已经很坎坷了，但是依然阻止不了你们的前进。
 
纯手动码字，希望能采纳。如果还有疑问，随时联系我，私信我。祝你大卖，谢谢！