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亚马逊产品的生命周期会有多长?

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亚马逊产品的生命周期主要分为初推期、冲刺期、平稳期、扩张期、繁荣期、衰退期,每个时期的时长都不一样,且不固定。

1、初推期
亚马逊的新品扶持期据说有30天(无官方说法),为了顺利完成任务,初推期大概维持在30-60天。

2、冲刺期
在你已经在平台初步站稳脚跟(有充足库存,review积累到一定程度/可以抵抗差评,每天有出单,流量也在自然攀升),这段期间这个日订单量是在不断上升的,但是会有一个隐患,你的退货率也在发生变化,那这个时候,你需要进入平稳期来调整。

3、平稳期
通过一段时间的冲刺,你的排名已经排到较前的位置,每天的订单也都源源不断。经过这段时间的调整,你的广告已经是比较成熟的阶段,并且产品的销售价可以恢复到正常销售价。

4、扩张期
在扩张期这一阶段,你的流量和转化率无限逼近10分,退货率已经处于行业较低水平,你的品牌在业内也有一定的知名度,产品售价可以比同类产品再高一些,或者你想保持低利润普惠用户也可以。

5、繁荣期
进入繁荣期,我们最重要的就是维护,维稳,繁荣期当然越长越好。

6、衰退期
当行业出现较为创新型的产品或者产品市场被压缩,需求被替代的时候,这个时候,及时见风使舵吧,及时清理库存。
每个时期都要看当下的经营情况,至于能维持多久,就看这个产品的营运情况了。
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① 新品上新期

卖家的产品刚上架,卖家可以采取两种定价方案。

第一种方案,新品自身带有很强的优势,刚好是市场上的热销品,很受消费者追捧的,卖家可以直接将价格设高一些,待产品的热销度退减,再逐步降价。

第二种方案,有些产品刚上架,自身优势不明显,产品竞争力较弱,短期内很难累积起有说服力的数据(Review和Feedback、星级评分等),在这种情况之下,为了让产品快速进入市场,卖家可将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

② 产品成长期

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,但忠实粉丝还是少量的,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

③ 产品成熟期

 

当产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

④ 产品衰退期

当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减,打折包邮。

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