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匿名用户
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1.目前来看,广告点击了76次,一单没有错,广告转化率低于2%,点击率也是比较低,针对这个客单价属于一个非常低的转化率了。同时你说了”A+ 图片 5点描述都是完整的,没有测评以及上QA"。a. A+ 图片 5点描述都是完整的: 这个建议和同类产品对比下,你的产品的图片和描述是否有优势,listing文案是否已经优化到极致了?还有从产品维度上,你的产品是否有优势的呢?b.没有测评和QA,那么意味着你目前的链接属于光头司令,如果竞品review优势比较大,那这块拉的对转化率影响还是挺大的。
2.从搜索结果顶部的IS来看,你的产品刚上架,但是首页顶部的流量占比不算低。而且从你打的词属于精准词,可是转化率还是非常低(如果你的词确定是精准的,但转化率还是很差,那说明是你的链接问题了--要记住广告更多是一个流量工具)
3.产品有价格优势,是否体现的够明显? 比如你是三个装的卖10美金,其它人是两个装的卖10美金,这点是否在主图,标题,文案中已经突出明显了呢?我们产品的附加价值(我们认为价格有优势的点)是否是顾客真正关注且需要的点呢?
应对措施:
1.丰富链接. review和QA得赶紧加快进度,再拖下去新品期得表现会越来越差,恶性循环.
2.重新检查我们的链接文案,是否优化的足够好了. (可以多找一些老外帮忙看下链接), 在顾客的搜索维度(顾客在搜索关键词可以看到的东西)优势是否突出: 价格,主图(主图建议做点差异化), 标题可以作为一个目前重点优化的一个维度. 在连接维度,图片,价格,标题,卖点,A+是否表达清楚了,是否突出了产品的核心特点.
一个小技巧,如果你想打关键词ABC tablettenbox,那么你可以在标题上,而且文案中多出现几次.如果你作为消费者,你的搜索词和这个链接中的是一样的表达,是不是会加深顾客的认可度? 还有从运营的相关度来说,这也有利于增强关键词匹配的概率.
3.词是否足够精准?建议前期可以多测试下关键词,如果对类目不太熟悉,可以用广泛匹配跑一下词.
4.查看广告位置.搜索结果首页流量一定是最大的,但不一定是最适合你的,因为你面对的都是几千几万个的链接,有品牌,链接有优势.调整下广告位置,看下哪个位置转化效果比较好.
从目前结果反馈来看,我认为目前你的问题是产品转化问题.广告更多的是一个流量工具,具体转化与否,看的是的链接实力.
以上希望对你有所帮助.