社区 发现 Amazon 新品广告效果太差(ACOS暴雷),产品属...
新品广告效果太差(ACOS暴雷),产品属于竞争比较大的, 客单价10-15美金 价格比同行低 cpc 1美金左右 广告预算在20美金 小卖家预算有限。求帮忙分析探讨
产品属于竞争比较大的, 客单价10-15美金 价格比同行低 cpc 1美金左右 广告预算在20美金 小卖家预算有限
-广告结构
自动广告 效果太差,跑出来的词基本没转化,开了几天就关了 (17个点击出了一单)
手动广泛 放了四个A+B+C 的词,每个词的月搜索5K左右,效果稀巴烂,50个点击出了2单,还是价格很有优势的情况下,提前做了否词,跑出来的词是相关的 预算 10美金
精准 大词1 这个词亚马逊的品牌,前台搜索结果比较少,比较容易打到前面去,广告位27名,自然位36名,近七天36个点击7个订单 预算7美金
精准 大词2 这个词比较难打,开了一个多星期,广告位在搜索的82名,没搜到自然排名 预算7美金
打的精准大词的效果都不算是太离谱,比手动广泛好,Acos 在50%左右,但是效果还是不怎么好
有几个问题
- 广告的效果这么差,这个产品是否有问题
- 手动广泛是否可以关了
- 大词的预算是否需要调整
- 广告结构是否有问题,广告应该怎么调整
求大佬们帮我分析分析
10 个回复
匿名用户
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换个角度看吧,目标日销10单的话,新品广告订单占比70%吧,就是7个广告单,每天至少70个广告点击。大概70美金广告费,而且预期acos是70%这样,因为客单 转化率 cpc在那。
但是你只有20美金,意味着就要慢慢去积累关键词权重,前期专注1~2个词就差不多了,而这两个词应该是你的优势词,前期需要找到这样的优势词,是得慢慢测。或者找些竞价更低的冷词,出单,给权重,关键词自然位上升。或者视频
所以阶段性应该是这样 日销5单,广告单3 4单,然后预算分配就是要么压低cpc,要么一个一个词测试。捡漏广告其实没什么必要,
然后日销10单,加大广告投入去实现突破,突破完是可以缓慢降回去的