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亚马逊有哪些流量入口?

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亚马逊的流量来自于哪里?
 
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从Chatgpt的回答,我们知道亚马逊的流量入口可以分为两个:一个是站内,一个是站外。

站内流量:

1. 搜索流量:
2020年的报告是54%的流量来自于搜索流量,但是随着近年来亚马逊调整,越来越多新的流量入口,这个比重下降很多。
大部分卖家推新品关注的主要是搜索流量入口,我们看重的是广告词排名和关键词自然排名,花了大量时间精力在广告这块。
打搜索流量,手动+品牌,这是最精准的,分析出用户画像,数据整理用户可能用哪些搜索词,系统算法是人写的,写算法的人一定是想让亚马逊长期盈利,那你的广告打法是能让亚马逊知道你这个产品能让亚马逊长期挣钱的。
A: 曝光,你的曝光一定要足够多,亚马逊认为你也舍得烧钱做曝光。
B: 转化,你广告转化一定要跟上,这么多人打广告,除了考虑谁烧的钱多,转化非常关键,亚马逊流量也是很宝贵的,他从站外花了$10获取一个流量给到你,如果你转化不了,这个流量可能跳出去流失了,你交了$2广告费,亚马逊还要亏$8,他不肉痛?
C: Listing数据:亚马逊需要的是长期能盈利的产品,你数据不行反应的是你产品不好,用户体验不好,这关亚马逊能不能生存走下去的问题,面对Tume, Shein, Walmart, Ebay等等竞争,亚马逊占据心智是物美价廉!

2.关联流量:
目前关联流量占据20%-30%之间。
A:从竞品上面薅流量:
(1)你可以打ASIN广告。
(2)编辑推荐。
(3)FBT
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一起买,首先你的对象是互补的产品不是竞品,竞品可以打ASIN广告,但是互补的产品怎么绑定?买了互补又买你,那我们可以分析找到互补产品做了哪些站外推广,找到互补产品站外渠道投放就有可能绑定在一起。
(4)直播亚马逊一直在推他的直播,现在在Listing页面放了这么大一块直播视频板块,直播肯定是需要布局的,这么重要的流量入口。
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(5)买家秀视频:
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                                                            首页全是自己的产品买家秀
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                                                             首页全是竞品的产品买家秀
如果你的页面都是Videos for related products, 你觉得你辛辛苦苦广告买来的流量不是给竞争对手做贡献?
所以用亚马逊影响者视频一可以占据自己页面不让流量流失,二可以从竞品薅流量过来。
导航搜索流量:
 
3.活动流量:
LD/BD/Prime Day等等活动流量。

站外流量:
(1)FB群组,Deal站和社媒红人
(2) Google搜索,你的产品可能会出现在站外搜索首页
(3)展示型广告,其实就是最早亚马逊自己从站外引流转嫁给卖家自己从站外引流。
(4)一些新闻网站,行业网站做产品评测挂了产品亚马逊链接,这类权重高。
 
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能喝不喝酒 - 脑子还算正常的亚马逊从业者

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