社区 发现 Amazon 新人想讨论新品上架的运营思路，以下为我的...
新人想讨论新品上架的运营思路，以下为我的思路，希望大佬能帮忙指正。
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各位大佬好，新手想请教下亚马逊新品推广广告的运营问题，希望大佬能帮忙指正下。
以下为我的思路：
货物上架后开启广告，前期开4组，自动-紧密-提高或者降低，自动-宽泛提高或者降低，手动-广泛-提高或者降低，手动-精准-固定竞价，商品顶部位置+30%竞价，手动关键词选一-两个，然后给广告组跑，自动广告优化方向为不断否定无关或者低转化的词，手动广告优化为不断测试出单词（可以由自动跑出来，也可以由竞品反查），转化好的继续走，转化不好的剔除。（假设图片和链接本身没问题）
现在有以下几个问题想请教：
1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定
2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适
3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）
4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了
5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?
以下为我的思路：
货物上架后开启广告，前期开4组，自动-紧密-提高或者降低，自动-宽泛提高或者降低，手动-广泛-提高或者降低，手动-精准-固定竞价，商品顶部位置+30%竞价，手动关键词选一-两个，然后给广告组跑，自动广告优化方向为不断否定无关或者低转化的词，手动广告优化为不断测试出单词（可以由自动跑出来，也可以由竞品反查），转化好的继续走，转化不好的剔除。（假设图片和链接本身没问题）
现在有以下几个问题想请教：
1. 手动精准的词是否需要在自动和广泛广告里面否定
2. 假设每天预算40美金，cpc竞价平均为0.7左右，四个广告组预算如何分配比较合适
3. 对于每个广告组给的预算，其实一直有一种疑惑，比如我给5美金和10美金的预算，其他设置都不变，假设广告费用没有烧完预算，即都不到5美金，两种预算给的广告流量是不一样的吗，听过这样说法，亚马逊会根据你的预算去分配到每个时间段，比如这个小时分配到的预算用完了，广告就会显示超预算（广告组的预算还有）
4. 广告往后期走，跑出来的长尾词应该如何去处理，因为正常来说一般我们的预算只够打2-3个主词，其他的一些出单长尾词一般的要拿出来单独打还是一起放一个广告组，这些长尾词走精准好还是广泛好，还是说预算不够就留在自动广告里面跑就行了
5. 对于关键词自然位置已经在前排之后，该关键词精准广告是不是可以根据自然位置降低竞价稍微往后来错开广告位，这样合理吗?
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甘先生 - 11年电商经验，欢迎加V交流：gankaiming，5年天猫6年亚马逊，现ALL IN TK
赞同来自: Jack1008hhh 、 qaq0204 、 被亚马逊折磨的365天
2. 40美金才60个访客不到，4个计划不太够分。手动广泛和手动精准可以都不要，改为手动词组会更合适。这样就3个计划，自动广泛10美元，其他2个计划20美元，预算加到50。 提高和降低可能让你的PPC翻倍到2，特别是最近primeday广告爆发期。建议先用提高和降低快速拿到曝光后再改为固定竞价。然后新品期建议竞价一般偏高，你确定你0.7拿的到曝光吗？我近期新品开到3美元，预算都花不完。
3. 你说的转化好保留，转化不好剔除。就纯属于想多了，第一你新品期评价/QA/主图视频等等都到位了，基本到位测试的转化率才勉强算准确。但是VINE一般要20-30天才能拿到一部分评价。我新品期评价个位数的转化率和30+评价的转化率差距很大。当然低客单可能影响没那么大。 所以你前期数据小，加上产品评价等没到位，测试的结果无法借鉴，你怎么剔除。这些都是中期的事情。
4. 前期40美元没问题，后续你想冲排名40美元肯定不够。一般正常节奏是冲某个词的排名，就开他的精准匹配+词组匹配，并且数据正常的情况下逐步提升他的预算，让他新增的访客带动他的销量，做滚雪球，你这个词的排名就会上升。后面单个词可能就至少100美元预算起，你想40美元就把流量做起来纯粹是想多了。除非你的产品转化率非常高，系统给你流量都能接住，那这种广告随便开开就起飞了。
5. 自然排名靠前后，降低竞价错开广告位是对的。然后这个预算又花到新的词上面做新的排名，陆续循环。长尾词看你要不要单独做他，不做的话留在词组匹配即可。自动匹配的流量词会经常换，你留不住，他不可能每天给你一直展现固定的词，那就不叫自动了。