社区 发现 Amazon 亚马逊大件FBA产品怎么才能推起来，比如...
亚马逊大件FBA产品怎么才能推起来，比如运营思路，打法和运营周期等。现阶段不知道该从哪方面入手调整，能不能给我一个建议，比如什么阶段做什么事情。或者需要做什么黑帽操作
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之前一直在做标准件的产品，也一直是纯白帽玩法，基本上不做测评或者S单以及站外。现在想尝试大件稍高客单价的产品（100-200美金），同行好的竞品在8-10%转化。卖得好的同行大概一个月1500-2500单（估计2500是天花板了），我的目标是1000单以上，产品是同质化的，只能做一些小的差异。
我做了VINE，现在有了几个好评，产品我稍微做了点差异化，价格不算最低，图片listing都优化好了，视频也上了，广告组合也做了细分打广告。现在运营了一个月，3个变体，一共大概出了160单（算上2天的PD流量，大概带来了40单。广告ACOS 25%，转化率4.2%。现在主要靠刚刚出单，我算了下现在的实际利润率大概10%（初期我也能接受不赚钱或者少赚钱，等链接稳定了再赚到20%以上）
我还是沿用之前的白帽打法，现在我很想知道大佬们做大件产品是怎么做的，我现在的广告acos肯定偏高的，转化也差，可能和价格，以及产品太新有关系。有时候想螺旋打法，但是又怕降低后提价又会掉。
现阶段不知道该从哪方面入手调整，能不能给我一个建议，比如什么阶段做什么事情。或者需要做什么黑帽操作
大佬们能不能给些思路，我有点不知道该怎么去做，给我一些好的建议吧
我做了VINE，现在有了几个好评，产品我稍微做了点差异化，价格不算最低，图片listing都优化好了，视频也上了，广告组合也做了细分打广告。现在运营了一个月，3个变体，一共大概出了160单（算上2天的PD流量，大概带来了40单。广告ACOS 25%，转化率4.2%。现在主要靠刚刚出单，我算了下现在的实际利润率大概10%（初期我也能接受不赚钱或者少赚钱，等链接稳定了再赚到20%以上）
我还是沿用之前的白帽打法，现在我很想知道大佬们做大件产品是怎么做的，我现在的广告acos肯定偏高的，转化也差，可能和价格，以及产品太新有关系。有时候想螺旋打法，但是又怕降低后提价又会掉。
现阶段不知道该从哪方面入手调整，能不能给我一个建议，比如什么阶段做什么事情。或者需要做什么黑帽操作
大佬们能不能给些思路，我有点不知道该怎么去做，给我一些好的建议吧
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LebronBoyka - 你有小狗妹吗？
赞同来自: Caught u 、 Harry111 、 藩篱外小鬼头
做跨境，搞定了评论基本就搞定了一切，大件高客单价产品，应该从评论着手：
1、自发配件做种子，既然能有钱做大件的vine，为什么不能低价、半价甚至0元购做种子呢？发几条相关的配件，直接fba过去，vine和超大折扣一起做，让种子快速上评并且不丢新品期；
2、主推产品过去，出5单以上跟种子合并，时间节点：出完5单合一次，（这时候查一下谷歌热搜词，决定上qa的时候埋哪些词），上架30-40天合一次（第二次别合太早，需要正常出单稀释留评率，免得评论被撸），这时候你再看你的链接，比常规黑科技安全很多，并且没丢新品流量扶持，势头很猛
3、注意商品季节性（看头部链接keepa曲线），如果有季节性趋势，在旺季之前一个来月推就行
4、僵尸慎重使用，风险太高了，不说举报，光僵尸自身的风险就很大，有的是单纯断货，有的是品牌滥用导致下架，有的是店铺被封，极少数优质僵尸被一群狼盯着成天互抢编辑权
5、自己的劣质种子慎用，包括但不限于：相关度不高、评分低评论差。很重要的一个点，老种子（基本不出单的那种），因为历史权重的原因，导致你跟新品合完之后，虽然acos低很多，转化率也上来了，但是自然排名很难推，举例：新品期的链接加到1刀进首页，合了低质量种子，2刀也进不去，而且进步很慢，这也是我在第2点里说做新种子的原因，虽然前期多花点，但是后期会好推很多
LebronBoyka - 你有小狗妹吗？
赞同来自: Caught u 、 Harry111 、 藩篱外小鬼头
做跨境，搞定了评论基本就搞定了一切，大件高客单价产品，应该从评论着手：
1、自发配件做种子，既然能有钱做大件的vine，为什么不能低价、半价甚至0元购做种子呢？发几条相关的配件，直接fba过去，vine和超大折扣一起做，让种子快速上评并且不丢新品期；
2、主推产品过去，出5单以上跟种子合并，时间节点：出完5单合一次，（这时候查一下谷歌热搜词，决定上qa的时候埋哪些词），上架30-40天合一次（第二次别合太早，需要正常出单稀释留评率，免得评论被撸），这时候你再看你的链接，比常规黑科技安全很多，并且没丢新品流量扶持，势头很猛
3、注意商品季节性（看头部链接keepa曲线），如果有季节性趋势，在旺季之前一个来月推就行
4、僵尸慎重使用，风险太高了，不说举报，光僵尸自身的风险就很大，有的是单纯断货，有的是品牌滥用导致下架，有的是店铺被封，极少数优质僵尸被一群狼盯着成天互抢编辑权
5、自己的劣质种子慎用，包括但不限于：相关度不高、评分低评论差。很重要的一个点，老种子（基本不出单的那种），因为历史权重的原因，导致你跟新品合完之后，虽然acos低很多，转化率也上来了，但是自然排名很难推，举例：新品期的链接加到1刀进首页，合了低质量种子，2刀也进不去，而且进步很慢，这也是我在第2点里说做新种子的原因，虽然前期多花点，但是后期会好推很多