听过那么多道理，我们依然过不好这一生；看过那么多广告教程，我们依旧做不好广告，那么对于亚马逊的广告，我们究竟差在哪里。

我们先不说广告，我们先来说一个现象，一个身体体质很好的人，偶尔有个小毛病，吃点药马上就可以见效；一个身体素质很差的人，有了小毛病，吃药的只有一次比一次的剂量重才可以，而且效果还不能达到，到底是药的问题还是人的问题，一目了然。

不是你的广告没做好，而是你的Listing本身有问题，每天出个两三单，还想着广告很好，真心觉得可以放一放了，广告做的很好的人，必定他的Listing自然出单和流量也不错。有的人说我自然出单不错，就是广告转化太差了，那我们再来分析一下。

那么我再来说一个模型，大家身体都还可以，但是想通过锻炼和调理变得更好，该怎么做。有的人胡吃海喝，什么好吃的有营养的都吃，每天运动3小时以上，结果一圈下来，不但身体没有见好，而且会还变差了。有的人，通过食谱，补充各种营养，每天看教程，慢慢调整不一样的方法，身体逐渐变好，直到达到想要的身体条件。所以任何套路都是需要，时间和调整的来应对的。

广告也是一样，热词，大词，中长尾词，长尾词，这四种词的作用不一样，热词我们主要用来引流量，大词我们主要用来占坑位和带来一些销量，中长尾才是我们必争的战场，长尾词要抱着能够出单，不要太多花费。

从自动广告开始跑词，通过跑出来的词慢慢埋到我们listing中，通过重点词进行重点和多次铺埋，一般3`5次属于比较合理的范围，这就是我们说的广告词的相关性，慢慢去淘汰我们之前认为好的词，转化流量曝光比较好的词，重点放到手动广告里面去

手动广告，广告的精髓就是选出符合我们Listing的词，搜索引擎优化出流量和转化出来的词，通过手动广告的三个层级，逐渐筛选出来那些表现好的词，并且放到精准中，加大投入，这样分配好我们预算。

当然说起来容易，做起来难，有时候为了销量不得不在大词上面投入很多花费，有时候和对手竞争，占坑位不得不投入大量钱，关键是你要知道为什么打广告，销量、坑位、曝光、转化等明白了目的再去做广告就会清晰很多

听过那么多道理，我们依然过不好这一生，关键是你自己想过什么样的生活，我们连自己想过什么的生活都不知道，听那么多道理有什么用呢。

看了那么多广告教程，我们连自己想做什么都不知道，怎么会把广告做的有声有色。

生活和亚马逊其实差不多，把亚马逊做好，把生活过好，2019年，我们加油。

本文为跨境电商无涯说原创，如需转载，请联系本人WX：13620991381 查看全部

2019-01-28---2019-02-03亚马逊推荐产品数据含销量，
因为excel里面包含图表和宏，需要把后缀从xlsx改为xlsm才能查阅。有需要的请下载。
此数据是本人开发的系统每周自动按照配置的条件生成的，完全原创。目前也完全开放。
此数据不收取任何费用，觉得有用 请点赞，谢谢 查看全部

没想到春节就过去了，

没想到上班已经一周了，

没想到酷仔陪着大家又过了一年情人节

结果还是一只单身汪

没想到的事情太多…

比如…亚马逊欧洲站的FBA费用又下调了！

库存仓储费减免及降低2019 年 4 月 1 日生效

降低“服装”和“鞋靴”类商品的月度仓储费： 对于“服装”和“鞋靴”分类中的标准尺寸商品，包括手提包等配饰，会将月度仓储费降低约40%。

2019 年 8 月 1 日生效

免收1年内库龄商品的长期仓储费：不再对库龄为 181 至 365 天的库存收取长期仓储费，因此，在 2019 年 2 月 15 日进行评估时，将免除这项费用。对于库龄超过 365 天的库存，将继续收取长期仓储费。

降低大件商品的月度仓储费：对大件商品单独收取较低的月度库存仓储费。

超过1年库龄的商品按月度收取长期仓储费：将开始对库龄超过 365 天的库存按月收取长期仓储费，而不是半年收取一次。

最低长期仓储费：按每月每件商品 £0.10/€0.10 的标准对库龄超过 365 天的库存收取最低长期仓储费。将在适用的长期仓储费和最低长期仓储费中按较高者收取。亚马逊物流配送费用变更2019 年 4 月 1 日生效

本地配送费用调整：对于在亚马逊欧洲站销售且从英国、法国、德国、意大利和西班牙本地运营中心直接配送的商品，将调整配送费用，并降低某些欧洲站点中部分较小尺寸商品和重量分段的配送费用。

亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)的大件商品配送费用调整： 在英国、法国、意大利和西班牙（德国除外），亚马逊会对通过亚马逊物流欧洲整合服务配送的不同尺寸的商品调整费用：

大件商品：除了本地配送费用外，调整大件商品服务费用

标准尺寸商品：仅根据买家购买商品的商城所在地，调整本地配送费用

欧洲配送网络 (EFN) 费用调整： 对于在亚马逊欧洲站销售并跨欧洲国家/地区边境配送的商品，亚马逊将调整跨境 EFN 配送费用。

2019 年 6 月 1 日，多渠道配送 (MCF) 费用将做调整，卖家们可以在卖家平台（Seller Central）搜索：2019 年多渠道配送费用变更。

以上是亚马逊物流（FBA）将对英国、德国、法国、意大利和西班牙的费用调整。
软件千万家，安全第一条。

操作不正规，卖家泪两行。

与亚马逊相遇8年

服务70000+亚马逊卖家

运营用BQool，有我你更Cool~

最受卖家欢迎的【BQool卖家反馈】软件 查看全部

为什么亚马逊运营总感觉没事做，看到别人还是总要加班

每天呆在办公室，看看广告，看看评价，看看邮件，报一下LD，然后好像就没什么事情做了，看看大卖的运营每天忙到晕死，当然业绩也是我们所不能企及的了，那么他们到底在忙些什么呢，这就是做一道家常菜和大厨做一道菜的区别了，同样是酸辣土豆丝，为什么大厨做出来就那么好吃呢，自己的只能家常菜。

那我们就从产品开始说起吧，运营在拿到产品和产品上架之前有一段时间，这段时间我们要做什么呢？

研究竞争对手的，图片，文案，QA和评价布局，推广的打法，关键词的排名，出单量，账号操作手法，备货策略，竞争对手目标选定，测评和QA的预备（最耗费时间），推广到节假日的节奏，剩余库存消耗备选方案。说起来也就是老三套，但真正能够落实起来的有哪些，我就以图片为例子

图片TOP前100有什么亮点，用的是实物拍摄还是渲染图（怎么最大程度反映出质感），图片搭配怎么避免产品的短处（怎么扬长避短），一眼看过去让客户点击的欲望在哪里（产品亮点或者拍摄的亮点），图片怎么防跟卖（附上专利图），图片9张怎么设计让客户马上下单（层层引导），这些都会反映在点击率，曝光量，转化率上面去，其他我就不一一细说了。

这一系列的工作下来，没有十天半个月是下不来，按照上面的内容定好时间和任务量，除了做好老产品的运营以外，每天额外做这些东西还是比较耗费时间和精力的，当然我们现在前期做的都是纸上谈兵，只是做了实际工作百分之60，产品到货之后，我们需要按照我们任务和要求让他达到80到100分。

凡事预而立，不预则废，说的就是这个道理，所以基本做精品运营的，一个人有5到8款产品每天的事情基本做不完，什么叫做不完，当然是做到80分以上，今天要找5个测评，补3单，你能达成多少，facebook上面完不成，你怎么去想办法达成，这就是最基本的道理。

用心者达成目标则不会感到困难和辛苦，不用心者每天想着爆单达成目标，用没用心只有我们自己知道。

重要的不是你在做什么工作，而是你到底对这份工作持有一种怎样的态度。而你的工作态度，就决定了你是否配得上更好的工作。稻盛和夫曾说过：要想度过一个充实的人生，只有两种选择。一种是‘从事自己喜欢的工作’，另一种是‘让自己喜欢上工作’。  查看全部

对于很多卖家来说，发布产品之后，最喜欢做的事情就是用产品关键词或者ASIN码来搜一搜，看看能否找到自己的产品，如果能够找到，自然是开心和放心的，但也有不少卖家，在搜索测试的过程中，反复搜索却总是找不到自己的产品，于是一下子就焦虑了。

今天，我们就借着这个话题，来聊一聊可能导致自己产品搜不到的原因，也好解答你心中的疑虑以及针对可能诱因需要采取的行动。

状况一：产品上架后，后台显示可售，前台搜索找不到。

我们需要知道的是，亚马逊系统更新有一定的滞后性，或者说，叫作时间差，即卖家在后台看到的信息和在前台看到的信息会有一定的出入，这种情况主要发生在每次更新Listing的时候，比如，产品刚刚上架，在后台显示可见，但在前台却搜不到，或者更新了一个产品的价格或者产品描述的其他内容，后台显示更新成功，但在前台打开来，看到展示的依然是旧的，这些情况都是由于系统更新滞后所致，所以遇到这种情况时，不要焦虑和紧张，等待半个小时左右再搜一下试试，结果往往就出来了。春种、夏盛、秋收、冬藏，发布和修改Listing的过程中，也要给出时间，让系统接收并反应出来。

状况二：产品上架后，暂时没有出单，或者有少量的销量，但自己用核心关键词搜索，却搜不出自己的Listing。

导致这种情况的有两种原因：

一、如果卖家自己的发货设置中设置的（系统默认的）是不发往中国，而自己的收货地址是按照账号注册时的地址设置的中国，那有可能看不到。针对这种情况，建议卖家都能够对自己的收货地址做一个改动，改动为美国的某个地址，这样无论搜索什么关键词，展示出来的结果就可以接近于在美国本土展示出来的结果。

具体改动如下：在亚马逊首页的左上角，Amazon标志下面的Deliver to的位置（如图一）点击进去，进入图二页面，在图二页面填写一个美国邮编和地址，然后点按钮Done确认，修改之后再去搜索，就可以看到被设置了不发往中国的那些Listing了。
图一：







图二：







二、当你遭遇的不是（一）中的情况，但用关键词搜索，翻看了搜索结果中所有的页面，依然没有看到自己的Listing，这可能是由于：关键词权重太低，对于一条没有或者只有少许销量的Listing，可能这条Listing在该关键词下权重很低，而亚马逊的搜索结果展示并不能展示出全部的结果（可能是只有20页或者200多页，算下来可能只有五六百个结果或者多的话也只是五六千条结果，而搜索结果数量可能是几万条），在这种情况下，能做的就是在运营上下功夫，提高Listing的销量、排名和权重，随着Listing的权重上升，关键词排名也就逐步上来了。

（当然，关于关键词排名，销量排名，广告排名等规则和提升技巧，感兴趣的读者可以查阅我之前的文章。）

状况三、一条原本销售很好、排名靠前的Listing，突然之间销量下滑很大甚至几乎没有销量了，而listing并没有收到差评等特殊情况，在这种情况下，无论是用产品关键词还是用ASIN码来搜索，都搜不到自己的Listing。

导致这种情况的原因极有可能是Listing被系统识别判定为成人用品（比如标题和产品描述中使用了Adult, Sex, Sexy等词语），或者被竞争对手通过VC账号跟卖然后再修改Listing的手法，恶意加上了成人用品标签，导致被系统误判，进而屏蔽进成人用品类目，导致搜索结果不可见，Listing曝光、流量和销量大幅下滑。

针对这种情况，卖家要在第一时间联系亚马逊客服，作为卖家我们看不到状况，但是平台客服能够知道Listing的状况，如果从客服处了解到确实如上所言，那就要请求客服协助，去掉敏感词汇，改回原来的产品类目节点。

关于这一点，我给自己运营团队以及我们孵化营学员的要求就是，要养成习惯，记住自己店铺的Listing数量，每天从前台搜索之后进入自己的店铺，去数一数自己店铺所展示出的Listing数量，如果展示数量和实际数量不符，先到后台查看是否是某条Listing出现断货或者其他问题而无法展示，如果后台显示正常，那就要考虑是否被系统误判为成人用品，要在第一时间联系客服寻求帮助。

我希望正在阅读的你也能够将这一点铭记于心，以及传授给你的团队成员们。不发生这类情况最好，但一旦发生了，这样一个日常运营中的简单动作可以让你在第一时间发现和解决问题，将损失降到最小。

暂时来说，用关键词或者ASIN码搜不到自己的产品可能的原因主要有以上三点，希望对你的运营有些许提示和帮助。

近四年来，老魏我一直结合自己的创业经验，运营经验和团队管理的一些感受，日常带团队做运营之外，做这些分享文章，如果你觉得有所启发，欢迎点赞，欢迎分享和传播给你身边的人，我的观念是，越分享，越成长。跨境路上，愿我们一同成长。

文/赢商荟老魏 查看全部

开年后电商圈最热门的新闻莫过于亚马逊免费公开ARA数据，但是ARA是什么？怎么用？究竟能为卖家们带来什么“神奇功效”？很多卖家都摸不着头脑。








简单来说，现在的亚马逊已经步入了数据化精细运营阶段，不管是选品还是搜索又或者是下单，各个步骤都有其缜密的数据报表，想要霸占更多市场，占领市场主导地位，需要比别人更深层面的挖掘数据，需要更加精准的分析数据，而ARA功能，能够帮助你看到这些数据了解订单背后的秘密。


ARA是什么？怎么用？咱们一一分解。


ARA是什么   
 







亚马逊 ARA的全称是：Amazon Retail Analytics Premium，中文翻译为：亚马逊高级零售分析功能，是一项能够提供非常完备的数据分析的功能。


也正因为其功能极为强大，亚马逊也为它设置了很高的用户门槛，一是必须是VC卖家才有资格，二是每年需要支付3万美金的使用费，折合成人民币得20万了，这还只是基础版，高级版的价格是基础版的两倍多，高达7万3千美金。


具备VC卖家资格，并且也愿意支付巨额年费，卖家就可以向Vendor Support提交申请，功能开通之后卖家就能够在Vendor后台的Reports里面看到Amazon Retail Analytics Premium了。


开通了这项功能的卖家可以使用它深度挖掘数据，并进行产品的研发和跟踪分析、客户搜索的关键词分析、竞争对手的数据和销售表现分析、消费者购买行为分析等，可以非常全面的指导卖家的销售。


而现在，这么强大的功能，不需要你是VC卖家，不需要高昂的费用，只要第三方卖家账号有R标，并且通过品牌备案2.0就能够拥有，不过目前这一福利还未对卖家中心的所有卖家开放，想要开通但是还未能开通这一功能的卖家们可以持续关注一下这项功能的后续动向。


还没有R标的卖家们要赶紧注册了，亚马逊的B2B计划、独家计划，还有之前**向大家介绍过的透明计划，都需要这些来作为前置条件。


ARA怎么用   








ARA有八项强大的神仙功能


1. 产品开发及跟踪分析

 
卖家可以通过同类别产品标题来与自己的产品作比较，分析自家产品开发的独特性、关注度和转化率，然后判断自己的产品开发是否符合市场的需求；还能够比较自己的产品和任何其他的产品的售前、订单和近期数据，再进行分析，查看自己产品的销售表现。


2.产品类别数据分析


卖家能够抓取同一类别下销售前100的产品，还能够查看同类别下其他Vendors的销售表现，通过这些数据分析同一类别中最独特的产品标题，通过过往的热销品数据分析卖家可以抓取具有潜力的同品类新品，以及查看销售上升最快的产品品类。

 
3.搜索条件(Search Term)深度分析


搜索条件包括任何类别以及任何亚马逊市场中搜索量最大的前100个搜索条件，这一功能还可以为卖家提供客户购买时使用最多的关键词和转化率飙升的最新关键词，并且按照时间和地理位置帮助卖家做关键词分析，识别同一搜索条件下的竞争对手和产品，不仅如此，还能够根据以上的这些信息推荐给卖家更适合自家产品的关键词。


4. 销售表现分析


可以通过时间和地理位置分析订单和客户行为，分析卖家的任何正在做广告促销的产品，分析亚马逊市场中任何产品的销售数据，还能够查看哪些产品带动了其他产品的销售。


5. 消费者行为分析

 
卖家可以通过该功能按照时间来分析页面的访问量以及转化数据，还能够按照具体地理位置分析广告和促销效果以及客户所在地，客户所在地可以精准到邮编。


6. 竞争分析

 
卖家把自己的产品与同类别下的其他产品进行比较，还能比较自己产品所在的类别与其他类别，最关键的是能够把自己的产品按照类别、时间、展示量与竞争对手相比较。

 
7. 产品评价(Review)分析


卖家能够查看任何产品从上架第一天到现在的时间、获得的Review数量以及星级，然后可以比较自己产品与其他产品的Review的数据。


8.关联销售分析


卖家可以通过该功能按照标题分析买家同时关注的其他产品，按照购物车分析买家同时购买的其他产品，按照买家的搜索路径查看其他能够带来销量的产品。


以上就是亚马逊ARA的神仙功能。


在亚马逊向卖家们免费开放的版本中，它能够更好地帮助卖家们选择页面关键词和广告投放关键词，帮助卖家们提高销售额。


但是需要提醒卖家们的是，ARA再好再神，它也只是一个数据参考工具，卖家们想要把销售增长完全依赖于它是不切实际的，任何的工具在使用的过程中都要切合自身的实际情况。


在这个市场产品是永恒的王道，做好产品精细化运营才是根本。
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Hello各位老铁今天我要分享一个敏感话题：培训行业。从2017年开始，见证了行业的大起大落，我本人也与2018年3月到12月做过9个月的选品分享（兼职），作为一个见证和参与者，我对培训的理解也许会比别人多一些。

为什么我们听到培训这两个字，大部分人会很反感？
1.培训是一个暴利行业，这与根深于我们大脑中的勤劳踏实致富相矛盾。
2.很多培训华而不实，只是存在理论的可行性，毫无操作性。
3.失望，我们抱着很大的希望，花费很多去学习，到头来，只学到了一堆投机取巧的黑科技。

为什么要去做培训？
基于一个偶然，我加入了朋友的一个小密圈，他希望我能做一期分享，然后我就把自己之前的选品经验发表出来，之后就有一位朋友私聊我，愿不愿意教他选品（可以付费），当时我处于创业初期，没有多少资金（我性格奔放，爱自由，拒绝了融资的请求）然后我就同意了，然后他就成为了我第一个学员，我教了他4天3500元。之后我就开始了租办公室（其实我不愿意一直待在家里办公，容易分散注意力），运营账号，周末选品分享的生活。我统计了一下，每个月大约做2期，每期2-4人（我会限制人数，小规模，针对性分享），一共有40个学员，每个学员3000元，办公室租金一共花了5万元，挣了7万元。


主要客户来源？
其实我的客户主要就是朋友推荐，很多来我这里的学员都比较喜欢这种小规模的选品分享，所以会推荐身边有需求的朋友，还有就是每个星期我会发一次朋友圈。

对于培训的感想？
这是阶段性的一个过程。

1.第一个阶段是享受
因为每个星期都有不同的人来学习，你感觉自己是个有价值的人，一直被需求着。而且大家都喜欢去吃饭的时候（因为人少2-4个）交流分享自己的亚马逊运营经验，以及自己的困恼（来学习的有一部分是大卖，也有小白），我很喜欢这样一个交流的过程吧，因为很多人的问题以及想法其实也会给你自身带来很多的改变。比如有一个学员就教我merge合并，把有差评的产品先merge再拆分，这样库存就会在新的listing上面，从而把滞销库存清理掉。有学员就教我，如何有条理，逻辑性的做一套显眼，点击率高的图片，有学员教我如何用便笺，方便自己的工作管理安排，提高效率。。。我经常会问学员的一个问题就是，你每天除了做亚马逊还会做什然和保证自己每天就是进步的，然后我会尝试他们的一些积极的生活方式。可以说我是很享受这样一种小规模的分享形式。

2.第二个阶段就是疑惑。
我看过一本书叫做解忧杂货店，里面有一个专门给别人提建议的老爷爷，他遇到了一个问题，让他很烦恼。
这个问题就是：我给他们的建议是否合理，是否真的能够帮助他们？
这同样也是我经常会思考的一个问题，然后我做了很多改进措施。
1.学习前，我会问学员你是否有亚马逊运营或选品经验，然后没有，我就会对他说，你不适合来学习（因为我教的是实操经验，如果你对平台都不了解，那么我教你的就像一套理论，你不能很好的去理解吸收，也许一段时间后就忘了，只有拥有实操经验，然后能够按照我的方法去重复这一过程才是真实有效的）

2.分享的过程不用ppt，直接打开类目实操（我不太喜欢用ppt，因为那很死板，拿一些过去的数据截图，根本没有说服力，所以我会直接进入亚马逊，然后按照我教给他们的步骤，一步步去选品，这样就能更好的保证大家的理解不会出现偏差，然后真正的可以去模仿实践）

3.做一定的回访，1-2个月的时间我会去联系我之前的学员，然后问他们你们现在做的怎么样，有没有遇到什么选品方面的问题。
做了这些改进之后，我的困惑减少了，然后每一次教学时候我都会很用心的分享，我觉得内心很踏实，因为我已经做了最大的努力让别人真正的有所收获。

培训的展望以及期待？
这是一个有需求的市场，因为很多人都缺乏一套系统的逻辑性强的选品或者运营思维。
但是我不怎么建议参加大规模的选品培训，因为每个人的水平，状态，所想要获得知识能力存在差异性。
我很希望能有更多选品运营一线的Amazoner以一个合理的价格，去传授你的经验，因为你们才是真正能够给别人带来收获与改变的人。 查看全部