对于跨境电商卖家来说，一年之中最忙的要属年底的旺季了，各种西方节日接踵而来，万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。节日前夕，消费者们往往控制不住自己体内的购买之欲，心里只想一件事，那就是买买买，送送送。而对于卖家来说，那就是赶紧备货、冲上销量，明日爆款非我莫属！
根据去年北美和欧洲地区的*4数据来看，订单量占全年的40%以上，10个物流中心的员工在一天内分拣、包装及配送了100多万个客户包裹；亚马逊的全球物流网络规模增长了30%以上，节日类商品直冲首页排名，创新类节日商品更是成为节日季的爆款。
一般来说，节日类商品的时效性都很强，一旦过时，就无法大赚一笔，所以这对于卖家的选品精准度要求非常高。下面以万圣节与感恩节为例，如何做到全方位地进行节日选品，以保证卖家“不打无把握之战”。
选品的范围很大，就像一个“大毒圈”，如何才能正确“跑毒”呢？进入决赛圈呢？





⦁ 选定大方向
 想一想，当万圣节和感恩节来临，你最先想到的是什么？南瓜灯？巫师帽？火鸡？没错，就是这些节日代表物，节日的好处就是，每年都是这些产品，每年都会卖，每年都会爆，至于爆成什么样就看看能否更新颖，更吸引人了。比如说：
万圣节服装：南瓜灯、巫师帽、巫师袍、扫帚、魔法棒等
感恩节服装：儿童节日服装（含各部位装饰品）
万圣节装饰：万圣节专属彩妆/颜料、面具、头饰等
感恩节装饰：餐桌装饰品、枫叶、墙纸等
万圣节礼品：各色各样的糖果（可从包装获取优势）、陶瓷品、布偶、cosplay服装等
感恩节礼品：礼盒、贺卡等





 
你可以从节日性商品中，选择出你要主攻的方向，当然如果你有一定的工厂货源或你对商品有自己独特的看法，可以自动跳过这一步。如果你实在找不到灵感，可以尝试用以下方法帮你获得灵感：
 ⦁ 亚马逊搜索框
在亚马逊站内，输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，
从以上的搜索结果中，你可以看到最近频繁搜索的词语是什么？节日来临之际，网民都喜欢搜索什么？没准就能从中获得启发，挖掘你的潜在客户。
⦁ 社交媒体
越来越多的人喜欢玩社交媒体，有关数据显示，30%的美国在线购物者愿意在社交媒体上完成购物。在美国社交媒体中，Facebook是最受欢迎的，其次到YouTube，Instagram、Twitter等。调查发现，千禧一代（82年-00年出生的人）和X世代（61年-81年出生的人）更愿意在社交媒体上关注品牌，千禧一代关注品牌是为了娱乐（38%）和信息（42%）；而X世代更多地是为了竞争（41%）、交易和促销（58%）。在众多社交媒体平台中，受访者最愿意在Facebook上购买（20%），其次是Pinterest（17%），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）。




 
而很多卖家除了在亚马逊站内推广，也开始将流量扩散到这些站外的社交媒体当中，社交媒体已然成了国外电商的风向标。在社交媒体上，不仅可以联系网红帮忙推广商品，还可以发现一些潜力商品。节日来临前，很多人会喜欢在平台上发布关于节日的话题，如：“#圣诞节”、 “#万圣节”、“#感恩节”等，关注这些话题，没准下一个爆款就被你挖掘***呢！

⦁ 供需角度
前两部分，都是从买家角度寻找灵感，我们可以再从竞争对手的角度找找灵感，看看竞争对手在搜索什么，采购什么东西。热搜榜也为我们提供了挖掘爆款的依据，再附上自己的灵感，就会想清楚自己想要的是什么了。





 

时候想必各位卖家心里应该有底了，“毒圈”也在逐渐缩小，即将进入决赛圈的准备，你装备好你的三级头、三级甲和98K了吗？
节日的热销品非常多，但不是所有的产品都适合在亚马逊上销售的，选定了一个大的目标，不妨再细致化地筛选一轮：
⦁ 是否方便运输和仓储：体积小、质量小的产品在仓储和物流方面占有很好的优势，还能帮助你节省成本。就拿南瓜灯来和巫师帽来说，你就需要考虑是拿来做摆设物还是作为人的服装配饰。
⦁ 有没有侵权的风险：亚马逊对于知识产权的保护十分严格，也一直在打击着跟卖者，现旺季来临，对于产权会更加严格，所以在选品的时候，一定要确认是否有侵权风险、包括商标、外观专利、发明专利等。如是你自己重新DIY商品，记得要做备案，以防不时之需。
⦁ 单价是否合适：选完品类后，消费者已经被你的产品所吸引，那么要怎么做才能坚定他们下单的决心呢？那就是需要在价格上下功夫了，定制一个价格范围，针对不同规格的产品给消费者选择，购物旺季买家很容易冲动消费，你这样一做，就是为商品的出售助攻一笔，让买家尽快“剁手”。除了价格方面，也要多多注意产品关键字和功能的描述哟~
⦁ 是否需要认证：节日季免不了很多节日灯光商品的出售，如灯饰类品需要FCC、FTC认证，所以要提前做好认证哟~
祝各位卖家在旺季收获多多，下一个隐藏爆款能被你挖掘出来~
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开篇声明：本专栏一切文章和内容，仅代表个人观点，欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营，不是机构，不会圈粉，不会割韭菜。本着同则相亲，异则相敬的原则，分享一些自己的想法。不喜勿喷，不喜勿撕。
 
如果理解广告的最小单位是keywords，再加上第一篇文章讲的广告排位原理，这个广告之间有没有竞争就很好理解。
 
1. 不同匹配方式间有竞争么？
答：没有。 同一个关键词，添加到不同的匹配方式里，是真的没有竞争。
 
比如 一个关于apple的listing，设置了一个campain，这个campain下有broad，phrase，exact三个group，三个group下都有apple这个关键词。
 
在amazon眼里，只是apple这个keyword和对应的listing做了一个广告，不是三个广告。 因为你就一个keyword： apple，你就一个关于apple的listing。 你只是关于这个keyword出了3个不同的价格。 肯定价格高的广告显示，价格低的不显示。你的广告的最终收费，不是看你自己设置的bid，而是看排在你广告后面的那个广告。存在竞争么？竞争之存在和别的listing之间。
 
有没有联想到这个问题：那些在broad里设置的关键词，又放到exact匹配下，究竟有没有必要在broad里否定这个词？
如果你仅仅考虑竞争关系，那肯定没必要。 
 
2.变体间有没有竞争？
答：几乎没有。
 
比如apple 根据颜色，有三个变体。 你做广告的时候，把这三个变体添加到了同一个group下，在keyword里添加了一个apple。
这三个变体对应的apple广告间有没有竞争？
 
按照问题1里说的，这三个变体肯定会有竞争的。但实际情况呢？你见过搜索一个keywords，然后看到三个变体挨着的广告么？如果三个变体广告挨着了，那肯定，就竞争了。实际情况是，这种三个变体，广告挨着展示的可能性很小。因为amazon会给apple这个keyword对应的三个变体不同的广告质量得分（变体的的crt，cr肯定不同，质量得分也就不同）
 
 
下一篇准备说一下广告的匹配方式：关于广告的匹配方式，你真的懂了么？
 
欢迎大家交流讨论，也欢迎提出问题。
 
 
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再回头看自己写的第一篇文章，感觉啰嗦得很。以后简单明了讲观点。
 
很多人刚开始应该没有注意广告结构，其实广告结构是你做广告前必须考虑的事情。 广告结构对广告可能没有直接影响，但是会影响你的广告操作效率和数据分析。
常见广告结构如下图：





 
论坛里经常问的关于广告结构的，应该是多变体的情况下怎么设置广告结构。是把变体放到一个campain下还是单独建立campain？
 
很多人担心不同的广告结构，会影响广告表现。其实不然，你要担心的不是广告结构的表现，而是要担心以后的数据分析。
 
广告最小单位是关键词，广告表现好坏，跟你的关键词和listing直接相关。你如果相同的关键词，相同的listing，不管你建了多少campain，表现应该都一样。但是你能看到的广告跑出来的数据确实不一样的。 
 
比如把多个变体，放到同一个campain下的同一个group里。这时，虽然报表里的数据还是那几列。但是，你却分析不出来，究竟这个listing对应的这个词，有多少曝光，点击，cpc，也不知道点击率，转化率是多少。你能看到的只有总的数据。你把多个变体放一起，你只需要添加一次关键词，你的所有变体都可以跑这个词的广告。而多个变体多个campain，你虽然可以单独看单个词的数据，但是你却要为每个变体添加同样的词，重复操作。
 
一个listing对应的一个关键词广告表现，不会因为你把多个变体放一起做广告而改变。
 
结论：广告结构影响的是你的工作效率和数据分析。
 
至于今天的问题，广告结构如何设置？ 如果明白了上面结论，你就可以根据你的想象和需求大胆的创建自己的广告结构。
 
欢迎大家有不同观点来讨论！！！
 
接下了的一篇文章会一个说经常问的问题： 广告之间到底有没有竞争？
 
 
 
 
 
 
 
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