今年35万资金产品预算,人员2个,账号2个美国1个欧洲,如果是各位,会有怎么样的产品开发计划?

AMAZONkeedo 回复了问题 • 66 人关注 • 25 个回复 • 3755 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

新链接的评论被撸空,但是测评者还能上评就是不在前台显示

AMAZONbonnieguosi 回复了问题 • 14 人关注 • 9 个回复 • 739 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

秒杀推荐没有了吗? 不用慌,这个链接可以报秒杀~~~

AMAZON 回复了问题 • 25 人关注 • 18 个回复 • 966 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

临时借用(盗用)同款产品视频或图片(利于转化)---翻了下论坛历史,之前有类似的帖子,但是不全,我来狗尾续貂一下。

AMAZONbarble 回复了问题 • 227 人关注 • 39 个回复 • 5668 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

德国新包装法将在2019年1月1日生效,如不遵守德国这条新法案,将面临高达五万欧元的罚款!!!

AMAZON亚麻die 回复了问题 • 64 人关注 • 23 个回复 • 4118 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

2019精品VS铺货,哪一种更适合小卖家或个人卖家发展?

AMAZON逆风渡 回复了问题 • 76 人关注 • 32 个回复 • 4432 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

求助:Listing因为标题超过200字符被禁止显示,修改无果,联系客服无果,有小伙伴遇到类似问题吗?

AMAZONEmmaSamuel 回复了问题 • 15 人关注 • 13 个回复 • 968 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

来深圳3年了。。。 第一年每周和朋友约着出去浪,第二年……第三年……做亚马逊的小朋友周末都在干什么?

聊天匿名用户 回复了问题 • 89 人关注 • 100 个回复 • 7470 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

不是亚马逊难做了,而是我们太浮躁了

AMAZON吴先森 发表了文章 • 4 个评论 • 440 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

这个世界从来就没有变,变的只是我们的心,变得是我们对于这个世界的认识。

这几天由于上次的一篇文章,大概有100+的人加了我,加了我以后直接问我具体的操作手法,我有时间就会回复他们一下,心中还是很感慨,都在做亚马逊,为嘛差别就这么大呢

有的人不喜欢上班,觉得太拘束了,觉得老板太傻了,什么都不懂,就知道瞎指挥;有的人不喜欢被人管着,喜欢我行我素,玩自己的一套,不跟着公司的节奏来走;有的人不喜欢创业,就喜欢在公司环境中,不用担心菜米油盐,做好自己的一亩三分地就可以了。

这个是以结果论英雄的,要不我们用结果向别人证明我们是对的,要不我们依附现有的条件好好改变现状,不要去抱怨这个亚马逊的公司的种种不好。

对于谈恋爱来说,有一句话我个人觉得特别好,一个人的时候过的不开心,两个人的时候还是会过的不开心,开心和不开心不在于你谈不谈恋爱,在于你自己的心境。

同样做亚马逊也是这样,无论你是做淘宝,还是做亚马逊,还是做速卖通,做的好不好,不在于平台,而在于我们自己,学习平台的方法,解决问题的心境,以及个人的综合素质。

回过头来说,亚马逊没有变,变得是我们的心境。

以前听别人说亚马逊进来就能捡钱,大把的人进来捡钱了,进来的有些都是别的平台做不下去的,或者新转型过来的,或者是以前其他平台做的很好的进来看机会的,大浪淘沙,最后留下来的大都是之前做的不错的那一批企业

捡钱也是需要技巧的,大家都在捡钱,怎么走路才能捡更多的钱,怎么提篮子,捡不到钱可不可以捡别的,有备而来的是之前成功在别的路上捡过钱的企业,两手空空,篮子都没拿就进来的,最后只能赔了路费,坏了心态

电商无非就是流量和转化率的核心,怎么吸引更多的流量,怎么提高转化率,这个是战术上面的见解,至于关键词,listing优化,广告调整这些都是实战招式,需要的时间和每天的积累,而不是打鸡血的刷单后喊得日出千单的口号。

踏踏实实做好每一步,看到自己的不足去弥补。广告不足去补一下广告,选品不足去补一下选品,百度和论坛能够解决我们百分之80的问题,服务商能够解决百分之10的问题,最后的百分之10靠的是运气和经验。

一年以后,我不能保证你是大神,至少能够在路上不会那么迷茫了,任何一个行业都需要掌握它运行的规律,该走的弯路一步都不少,该踩的雷没一个人能够幸免,踏踏实实去实际操作账号,才是你进步最重要的一步

亚马逊从来就没有变,变的只是我们的心。 查看全部
这个世界从来就没有变,变的只是我们的心,变得是我们对于这个世界的认识。

这几天由于上次的一篇文章,大概有100+的人加了我,加了我以后直接问我具体的操作手法,我有时间就会回复他们一下,心中还是很感慨,都在做亚马逊,为嘛差别就这么大呢

有的人不喜欢上班,觉得太拘束了,觉得老板太傻了,什么都不懂,就知道瞎指挥;有的人不喜欢被人管着,喜欢我行我素,玩自己的一套,不跟着公司的节奏来走;有的人不喜欢创业,就喜欢在公司环境中,不用担心菜米油盐,做好自己的一亩三分地就可以了。

这个是以结果论英雄的,要不我们用结果向别人证明我们是对的,要不我们依附现有的条件好好改变现状,不要去抱怨这个亚马逊的公司的种种不好。

对于谈恋爱来说,有一句话我个人觉得特别好,一个人的时候过的不开心,两个人的时候还是会过的不开心,开心和不开心不在于你谈不谈恋爱,在于你自己的心境。

同样做亚马逊也是这样,无论你是做淘宝,还是做亚马逊,还是做速卖通,做的好不好,不在于平台,而在于我们自己,学习平台的方法,解决问题的心境,以及个人的综合素质。

回过头来说,亚马逊没有变,变得是我们的心境。

以前听别人说亚马逊进来就能捡钱,大把的人进来捡钱了,进来的有些都是别的平台做不下去的,或者新转型过来的,或者是以前其他平台做的很好的进来看机会的,大浪淘沙,最后留下来的大都是之前做的不错的那一批企业

捡钱也是需要技巧的,大家都在捡钱,怎么走路才能捡更多的钱,怎么提篮子,捡不到钱可不可以捡别的,有备而来的是之前成功在别的路上捡过钱的企业,两手空空,篮子都没拿就进来的,最后只能赔了路费,坏了心态

电商无非就是流量和转化率的核心,怎么吸引更多的流量,怎么提高转化率,这个是战术上面的见解,至于关键词,listing优化,广告调整这些都是实战招式,需要的时间和每天的积累,而不是打鸡血的刷单后喊得日出千单的口号。

踏踏实实做好每一步,看到自己的不足去弥补。广告不足去补一下广告,选品不足去补一下选品,百度和论坛能够解决我们百分之80的问题,服务商能够解决百分之10的问题,最后的百分之10靠的是运气和经验。

一年以后,我不能保证你是大神,至少能够在路上不会那么迷茫了,任何一个行业都需要掌握它运行的规律,该走的弯路一步都不少,该踩的雷没一个人能够幸免,踏踏实实去实际操作账号,才是你进步最重要的一步

亚马逊从来就没有变,变的只是我们的心。

任何事情都是不经夸的,比如keepa? ☻

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 593 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

为什么购买按钮赢得率会这么低呢?受哪些因素的影响?怎样提升“购买按钮赢得率”?

AMAZON以往 回复了问题 • 11 人关注 • 7 个回复 • 1318 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

你们的KEEPA还能用吗

AMAZONBright 回复了问题 • 13 人关注 • 12 个回复 • 592 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

求推荐好用的追踪关键词排名的软件

AMAZON沸点熔点凝固点 回复了问题 • 11 人关注 • 5 个回复 • 1895 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

有没有做家纺的朋友进来沟通一下?纯经验交流!

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 35 人关注 • 16 个回复 • 1677 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊为什么收了卖家的运费,还要收买家的呢?

AMAZONams 回复了问题 • 7 人关注 • 4 个回复 • 1078 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

keepa 不免费了!

AMAZON故事很长x喵 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 31 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

急急急!欧洲站玩具类目分类审核

AMAZONnodame123 回复了问题 • 14 人关注 • 7 个回复 • 1602 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

做亚马逊赚钱吗?呵呵 赚个锤子 真正赚钱的是跟亚马逊相关的这3个行业。

行业发展轻舞飞扬 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1504 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

赚钱才是硬道理,刚需、利润率和资金周转率,一个都不能少

团队管理跨境电商赢商荟 发表了文章 • 0 个评论 • 303 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

列举几个亚马逊卖家的运营和资金占用情况:

卖家A:20多人的团队,销售旺季可以实现80W美金左右的月销售额,当然,为了销售旺季的备货,差不多动用了600W+人民币的资金,可以说能借到的钱都借了,核算2018年的利润,大概在300W+,2019年初盘点,总库存成本220W左右。

卖家B:4人左右的团队,经营的产品较大较重,销售高峰期月销售额在50W+美金,平时月销售额在25W美金,2019年初盘点,总库存成本在200W人民币左右,截止到当前,运营一年半左右,原始投入已收回,当前的库存基本上属于这一年多来的利润。

卖家C:个人创业者,遇到包货忙时,会请临时工协助,月销售额在8W美金,利润在10W人民币左右,为这个销售额的备货,总共占压资金在50W人民币左右。

卖家D:团队中的单一账号,月销售金额在8W美金,利润在10W+人民币,账号总占压资金25W人民左右。

这是最近接触到的几个卖家的运营状况和资金占用状况,月销售金额不一,占用的资金也不一样,卖家A和B的产品季节性较明显,销量也有明显的高峰和低谷,而卖家C和D的产品相对来说轻小、刚需、季节性不明显。

对于这样四个卖家,我可以负责任的说,都是好的,因为相对于很多卖家在2018年以亏本惨淡收场的局面来说,这四个卖家都是盈利的。但我想说的是,在这四个卖家的经营中,相对来说,卖家A和卖家B的风险是要大于C和D的。

因为长期接触各类卖家,我接触到太多的卖家几经折腾之后,亏得一塌糊涂,最后不了了之,甚至还真有卖家为了经营把房子都卖了,真可谓“卖家”,我对此是持反对意见的。

当前的大经济形势不景气,看看国家下调经济预期、大公司批量裁员、小公司倒闭、创业者重新启程找工作的新闻,你就能感受到阵阵寒意,在这样一种经济形势下,对于创业,我的态度非常简单,赚钱才是硬道理,至于理想、情怀、逼格等等,等先把钱赚到再说吧。

赚钱是硬道理,是唯一的政C治-正确,对于跨境电商的创业者,尤其是对于亚马逊运营的卖家来说,我觉得要实现赚到钱的目的,必须坚持在三方面下功夫:选品上,坚持刚需为主;利润上,要保持尽可能较高的利润率;资金周转上,少压货,快周转,能有多快就多快。

“七分在选品,三分在运营”,关于选品及如何做好选品,我已经聊过太多了,在这里,再做个汇总+补充:

刚需:选择刚需的产品,可以起到聚焦用户的目的,为后期的打造爆款和降低库存加快资金周转做铺垫。关于刚需,我给出的定义是“用户的产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的追求”。把这一句想明白了,就可以让你少走很多弯路,节省很多成本。如果想不明白,也欢迎参**的线下课程,我来给你讲明白。

轻小:虽然很多卖家会觉得如果选择大而重的产品可以有较小的竞争,但对于大部分来说,这只是理想化的一种想法,因为你看到的很多卖家不进入、玩不转,你进来会发现,自己也很难玩转。就像我举例的卖家B,产品必须发海运,算是门槛了吧,但也压得自己挺难受的。小而轻的产品,运费成本低,采用任何方式发货都不会产生太高的运费,最直接的效果是,资金周转率可以很高,断货的几率会很低。

功能单一:产品功能单一,品质把控就容易,产品质量问题就少,产品在运营中可能爆发风险的几率就少。任何一个产品,如果正在运营过程中批量爆发出品质问题,Listing被删除或者导致账号受限,前期赚到的利润都很难平复一次下架、删除、和账号受限所带来的损失,得不偿失,而功能单一的产品可以把这个问题发生的概率降低到最小。另一方面,功能单一的产品,仓库包货的人力成本和时间成本也低。

产品没有潜在的和已经暴露的平台政策风险和国家法规风险:相信最近很多卖家遇到的母婴用品和儿童玩具被强制下架并要求提交CPSC认证已经导致了这些卖家很惆怅。还有卖植物生长灯和磨烟器的卖家,也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊平台下架等情况,够郁闷的吧!再有,LED灯类产品,每年都有那么一两次要求你提供UL588认证,如果没有,怎么办?电池、移动电源类的产品呢?每次航班起火,都是这些产品背锅,运费贵不说,很多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的勾当,如果被扣关,损失你真的觉得货代给你承担?图样图森破。还有最近有卖家反馈的,苹果配件类的产品,要么被下架,要么发布不上去,你是做运营的呀,哪有那么多精力折腾这些事情?所以,选品上,我的建议是,产品千千万,尽量远离受平台政策和国家法规约束的产品。

产品富有想象力空间:有同学问我,什么叫作“产品富有想象力”?那我问你,什么叫作你“不想过一眼望到底的人生”?同样的道理,产品给消费者留有足够多的想象空间,可以促使消费者对产品的兴趣,进而淡化的产品价格的敏感,或者强化的让消费者觉得你的售价便宜,进而将这种感觉转化为购买的行为,这就是“产品富有想象力空间”所带来的作用。简而言之,你的产品是否是批量销售的?是否是个性化(差异化)组合?是否有配件的搭配?是否是套装组合?是否带有赠品?等等等等。换位思考一下,这些哪一个不可以让你对产品多了一份想象?

当然,除了上述之外,在产品的选择上,根据应用场景和使用频次,有些产品应该选择高频使用的,有些产品则是尽量考虑低频使用的,但所有的产品都尽量考虑季节性不明显,产品更新换代慢,把握住这些要素,选品成功的几率就高了很多。

关于利润,为了保持较高的利润率,我把选品的原则定位在“田忌赛马”这一原则上,揣摩消费者对产品的期望,提供“刚刚好”达成消费者期望的品质水平的产品,不追求更高,更不要追求“最好的产品品质”,否则,你会死得很惨。

关于资金周转率,想一想我在文章开头写的卖家D的例子,用25W的资金,运作出月利润10W+人民比的店铺,资金周转率的高低,可见一斑。至于你的疑问,凭什么我知道这种情况,那我告诉你,这是我们自己运营的店铺。至于你想知道是如何做到的,答案也就在这篇文章中。
 
所以,正式基于此,我的建议是,这篇文章值得你打印了放在桌面上,一句句的琢磨,反复的琢磨,如果你足够用心,相信你也能做到。

文/赢商荟老魏 查看全部
列举几个亚马逊卖家的运营和资金占用情况:

卖家A:20多人的团队,销售旺季可以实现80W美金左右的月销售额,当然,为了销售旺季的备货,差不多动用了600W+人民币的资金,可以说能借到的钱都借了,核算2018年的利润,大概在300W+,2019年初盘点,总库存成本220W左右。

卖家B:4人左右的团队,经营的产品较大较重,销售高峰期月销售额在50W+美金,平时月销售额在25W美金,2019年初盘点,总库存成本在200W人民币左右,截止到当前,运营一年半左右,原始投入已收回,当前的库存基本上属于这一年多来的利润。

卖家C:个人创业者,遇到包货忙时,会请临时工协助,月销售额在8W美金,利润在10W人民币左右,为这个销售额的备货,总共占压资金在50W人民币左右。

卖家D:团队中的单一账号,月销售金额在8W美金,利润在10W+人民币,账号总占压资金25W人民左右。

这是最近接触到的几个卖家的运营状况和资金占用状况,月销售金额不一,占用的资金也不一样,卖家A和B的产品季节性较明显,销量也有明显的高峰和低谷,而卖家C和D的产品相对来说轻小、刚需、季节性不明显。

对于这样四个卖家,我可以负责任的说,都是好的,因为相对于很多卖家在2018年以亏本惨淡收场的局面来说,这四个卖家都是盈利的。但我想说的是,在这四个卖家的经营中,相对来说,卖家A和卖家B的风险是要大于C和D的。

因为长期接触各类卖家,我接触到太多的卖家几经折腾之后,亏得一塌糊涂,最后不了了之,甚至还真有卖家为了经营把房子都卖了,真可谓“卖家”,我对此是持反对意见的。

当前的大经济形势不景气,看看国家下调经济预期、大公司批量裁员、小公司倒闭、创业者重新启程找工作的新闻,你就能感受到阵阵寒意,在这样一种经济形势下,对于创业,我的态度非常简单,赚钱才是硬道理,至于理想、情怀、逼格等等,等先把钱赚到再说吧。

赚钱是硬道理,是唯一的政C治-正确,对于跨境电商的创业者,尤其是对于亚马逊运营的卖家来说,我觉得要实现赚到钱的目的,必须坚持在三方面下功夫:选品上,坚持刚需为主;利润上,要保持尽可能较高的利润率;资金周转上,少压货,快周转,能有多快就多快。

“七分在选品,三分在运营”,关于选品及如何做好选品,我已经聊过太多了,在这里,再做个汇总+补充:

刚需:选择刚需的产品,可以起到聚焦用户的目的,为后期的打造爆款和降低库存加快资金周转做铺垫。关于刚需,我给出的定义是“用户的产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的追求”。把这一句想明白了,就可以让你少走很多弯路,节省很多成本。如果想不明白,也欢迎参**的线下课程,我来给你讲明白。

轻小:虽然很多卖家会觉得如果选择大而重的产品可以有较小的竞争,但对于大部分来说,这只是理想化的一种想法,因为你看到的很多卖家不进入、玩不转,你进来会发现,自己也很难玩转。就像我举例的卖家B,产品必须发海运,算是门槛了吧,但也压得自己挺难受的。小而轻的产品,运费成本低,采用任何方式发货都不会产生太高的运费,最直接的效果是,资金周转率可以很高,断货的几率会很低。

功能单一:产品功能单一,品质把控就容易,产品质量问题就少,产品在运营中可能爆发风险的几率就少。任何一个产品,如果正在运营过程中批量爆发出品质问题,Listing被删除或者导致账号受限,前期赚到的利润都很难平复一次下架、删除、和账号受限所带来的损失,得不偿失,而功能单一的产品可以把这个问题发生的概率降低到最小。另一方面,功能单一的产品,仓库包货的人力成本和时间成本也低。

产品没有潜在的和已经暴露的平台政策风险和国家法规风险:相信最近很多卖家遇到的母婴用品和儿童玩具被强制下架并要求提交CPSC认证已经导致了这些卖家很惆怅。还有卖植物生长灯和磨烟器的卖家,也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊平台下架等情况,够郁闷的吧!再有,LED灯类产品,每年都有那么一两次要求你提供UL588认证,如果没有,怎么办?电池、移动电源类的产品呢?每次航班起火,都是这些产品背锅,运费贵不说,很多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的勾当,如果被扣关,损失你真的觉得货代给你承担?图样图森破。还有最近有卖家反馈的,苹果配件类的产品,要么被下架,要么发布不上去,你是做运营的呀,哪有那么多精力折腾这些事情?所以,选品上,我的建议是,产品千千万,尽量远离受平台政策和国家法规约束的产品。

产品富有想象力空间:有同学问我,什么叫作“产品富有想象力”?那我问你,什么叫作你“不想过一眼望到底的人生”?同样的道理,产品给消费者留有足够多的想象空间,可以促使消费者对产品的兴趣,进而淡化的产品价格的敏感,或者强化的让消费者觉得你的售价便宜,进而将这种感觉转化为购买的行为,这就是“产品富有想象力空间”所带来的作用。简而言之,你的产品是否是批量销售的?是否是个性化(差异化)组合?是否有配件的搭配?是否是套装组合?是否带有赠品?等等等等。换位思考一下,这些哪一个不可以让你对产品多了一份想象?

当然,除了上述之外,在产品的选择上,根据应用场景和使用频次,有些产品应该选择高频使用的,有些产品则是尽量考虑低频使用的,但所有的产品都尽量考虑季节性不明显,产品更新换代慢,把握住这些要素,选品成功的几率就高了很多。

关于利润,为了保持较高的利润率,我把选品的原则定位在“田忌赛马”这一原则上,揣摩消费者对产品的期望,提供“刚刚好”达成消费者期望的品质水平的产品,不追求更高,更不要追求“最好的产品品质”,否则,你会死得很惨。

关于资金周转率,想一想我在文章开头写的卖家D的例子,用25W的资金,运作出月利润10W+人民比的店铺,资金周转率的高低,可见一斑。至于你的疑问,凭什么我知道这种情况,那我告诉你,这是我们自己运营的店铺。至于你想知道是如何做到的,答案也就在这篇文章中。
 
所以,正式基于此,我的建议是,这篇文章值得你打印了放在桌面上,一句句的琢磨,反复的琢磨,如果你足够用心,相信你也能做到。

文/赢商荟老魏

现在催评还有直接放链接的吗?看看还有多少胆大的直接放留评链接的?

AMAZONyangclwz 回复了问题 • 36 人关注 • 32 个回复 • 3965 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

关于“体力值”和“威望”的详细规则

社区指南kaze 回复了问题 • 29 人关注 • 16 个回复 • 2696 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

站外营销七问

AMAZONWade说 发表了文章 • 1 个评论 • 227 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

有太多人给我留言关于站外实操过程中的问题,我整理了一下,在这里统一做个解答,大家也可以给出自己的答案。


问题一:亚马逊要做站外引流,什么时候做比较好?

亚马逊上面的listing想要打爆,站外引流是一个非常好的方式,但是前提是你要先把站内的流量做到位,再去做站外流量,不能本末倒置。

一般我们针对站外引流有两种玩法,一种是针对新品的打爆,另外一种是针对老品的销量提升。

首先是第一种,如果你想要专门玩站外引流打爆新品,而不做站内,这种玩法需要配合你大量的站外资源。

一个新品上线有他的红利期,我们要提前准备好你手上所有的站外资源,争取让这个listing每天上站外,通过流量和单量来冲类目排名,通过类目排名来二次冲单,通过销量强行提升关键词排名,一直到把关键词排名稳定到前面,能够带来大量的自然单量为止。

这种方法必须配合listing的类目投放(最好是小类目,快速抢BS,让亚马逊可以主动免费帮你上站外),而且必须保证你最少有两天能够做一次站外引流,站外流量必须能够给你带来真实单量。如果一个新listing销量和流量波动很大,这个listing的权重会很受影响。

其次是第二种,当一个listing把站外流量做到极致,你的关键词排名/类目排名/秒杀/促销/关联/推荐等全部做到极致,这个时候如果再想冲单量的话,就必须靠站外引流去冲单了。


问题二:我在Facebook上推广我的A店铺listing,同一个账号又推广了B店铺的listing,请问这会不会关联?

这个不会产生关联。我举个简单的例子,大家就明白了。一个FB红人给无数的listing去打广告,但是没有产生关联吧!

关联是亚马逊平台自己的制度,而你现在是在FB上面做推广,两个没关系。亚马逊管不到FB,FB也管不到亚马逊。别想太多,草木皆兵!


问题三:为什么我站外发帖会被亚马逊抓到操控评论,而别人不会呢?

现在发帖需要技术!你肯定在发帖的时候,直接把自己的店铺名字,或者listing链接,或者ASIN全部贴上去,并且写到:if you are satisfied with our products, plz give us good reviews! 

现在亚马逊安排了很多钓鱼账号到各个平台,你这么光明正大索要好评,在亚马逊的机制里面,你就是review manipulation操控评论,不抓你抓谁?

我们自己在做帖的时候都很小心,一般不会以商家的名义去发,而是以消费者的身份勾搭其他消费者去玩。这样即使亚马逊的钓鱼账号看到这个帖,他也没证据。


问题四:我什么都没有做,只是在FB上面找人刷单,也会因为操控评论挂账号吗?

很多人对操控评论有误解,认为只有自己刷单或者上直评才是操控评论。其实你站外发帖索要好评,站内信要求删除评论等等行为全部是操控评论的一种。所以如果你在站外发帖的时候提到关于好评的话,被抓到百分百封你店铺。

这里可以截图某个因为站外发帖被封账号的后台数据给大家看一下,亚马逊不会无缘无故封你的店铺,他每次封店都会把理由写的很清楚,基本上都有实锤证据。






所以,你们在站外发帖的时候,一定要参考问题四的回答。


问题五:我如何去判断这个deal网站适合我的产品?

这个很简单。一个deal网站上面,和你同类甚至同款的产品特别多,那如果你要上这个网站的秒杀并且出单很好,必须要匹配甚至低于他们的秒杀价格。要不然,你一单都出不了。

如果是你要上的这类网站,和你同类同款的产品很少,甚至没有,那你完全可以把价格抬高一点,把折扣设置的高一点,同时去和编辑谈谈,让他帮你放到首页去。

对于你这类的产品,编辑也非常乐意配合你,因为他们也需要通过多样的产品去测试消费人群以及转化流量,说白了就是赚钱。

你们自己可以想一下,如果一个网站只卖蓝牙耳机,那这个网站的消费群体和该消费群体的二次或者二次以上消费能力会很差。所以购物类平台一般都追求产品的多样化。


问题六:为什么我的FB账号经常被关被审核?有什么办法可以避免审核?

很多人都说亚马逊封号太频繁。那我只能说你太年轻,你没经历过其他平台,wish封你号还没收你的钱,同时不给你申诉的机会。FB封号最频繁。

FB上面也是可以和亚马逊一样去卖货出单的。只是假货太多,比如劳力士手表3万美金原价,FB上面卖家卖5000美金,实际拿货价300RMB,通过以假充真来赚钱。

这样的行为也导致大量的买家投诉FB,FB股票下跌,损失严重。所以FB对于这种新号,上来直接加大量的好友大量的群,发大量的购物帖的,必须封你。

所以,FB需要养号。首先最好是美国注册资料,其次注册进入之后别乱发帖,每天发一些心情帖或者生活帖,同时,慢慢的加好友加群。养1-2个月,再开始你的站外引流行为。


问题七:为什么别人的产品,在FB上面引流效果这么好,而我发帖就没效果?

别人的号肯定养了很久,且消费人群精准。你肯定属于上来直接一顿疯狂猛加群发帖的。

朋友,账号需要养,消费者需要经营! 查看全部
有太多人给我留言关于站外实操过程中的问题,我整理了一下,在这里统一做个解答,大家也可以给出自己的答案。


问题一:亚马逊要做站外引流,什么时候做比较好?

亚马逊上面的listing想要打爆,站外引流是一个非常好的方式,但是前提是你要先把站内的流量做到位,再去做站外流量,不能本末倒置。

一般我们针对站外引流有两种玩法,一种是针对新品的打爆,另外一种是针对老品的销量提升。

首先是第一种,如果你想要专门玩站外引流打爆新品,而不做站内,这种玩法需要配合你大量的站外资源。

一个新品上线有他的红利期,我们要提前准备好你手上所有的站外资源,争取让这个listing每天上站外,通过流量和单量来冲类目排名,通过类目排名来二次冲单,通过销量强行提升关键词排名,一直到把关键词排名稳定到前面,能够带来大量的自然单量为止。

这种方法必须配合listing的类目投放(最好是小类目,快速抢BS,让亚马逊可以主动免费帮你上站外),而且必须保证你最少有两天能够做一次站外引流,站外流量必须能够给你带来真实单量。如果一个新listing销量和流量波动很大,这个listing的权重会很受影响。

其次是第二种,当一个listing把站外流量做到极致,你的关键词排名/类目排名/秒杀/促销/关联/推荐等全部做到极致,这个时候如果再想冲单量的话,就必须靠站外引流去冲单了。


问题二:我在Facebook上推广我的A店铺listing,同一个账号又推广了B店铺的listing,请问这会不会关联?

这个不会产生关联。我举个简单的例子,大家就明白了。一个FB红人给无数的listing去打广告,但是没有产生关联吧!

关联是亚马逊平台自己的制度,而你现在是在FB上面做推广,两个没关系。亚马逊管不到FB,FB也管不到亚马逊。别想太多,草木皆兵!


问题三:为什么我站外发帖会被亚马逊抓到操控评论,而别人不会呢?

现在发帖需要技术!你肯定在发帖的时候,直接把自己的店铺名字,或者listing链接,或者ASIN全部贴上去,并且写到:if you are satisfied with our products, plz give us good reviews! 

现在亚马逊安排了很多钓鱼账号到各个平台,你这么光明正大索要好评,在亚马逊的机制里面,你就是review manipulation操控评论,不抓你抓谁?

我们自己在做帖的时候都很小心,一般不会以商家的名义去发,而是以消费者的身份勾搭其他消费者去玩。这样即使亚马逊的钓鱼账号看到这个帖,他也没证据。


问题四:我什么都没有做,只是在FB上面找人刷单,也会因为操控评论挂账号吗?

很多人对操控评论有误解,认为只有自己刷单或者上直评才是操控评论。其实你站外发帖索要好评,站内信要求删除评论等等行为全部是操控评论的一种。所以如果你在站外发帖的时候提到关于好评的话,被抓到百分百封你店铺。

这里可以截图某个因为站外发帖被封账号的后台数据给大家看一下,亚马逊不会无缘无故封你的店铺,他每次封店都会把理由写的很清楚,基本上都有实锤证据。

微信图片_20190222093052.jpg


所以,你们在站外发帖的时候,一定要参考问题四的回答。


问题五:我如何去判断这个deal网站适合我的产品?

这个很简单。一个deal网站上面,和你同类甚至同款的产品特别多,那如果你要上这个网站的秒杀并且出单很好,必须要匹配甚至低于他们的秒杀价格。要不然,你一单都出不了。

如果是你要上的这类网站,和你同类同款的产品很少,甚至没有,那你完全可以把价格抬高一点,把折扣设置的高一点,同时去和编辑谈谈,让他帮你放到首页去。

对于你这类的产品,编辑也非常乐意配合你,因为他们也需要通过多样的产品去测试消费人群以及转化流量,说白了就是赚钱。

你们自己可以想一下,如果一个网站只卖蓝牙耳机,那这个网站的消费群体和该消费群体的二次或者二次以上消费能力会很差。所以购物类平台一般都追求产品的多样化。


问题六:为什么我的FB账号经常被关被审核?有什么办法可以避免审核?

很多人都说亚马逊封号太频繁。那我只能说你太年轻,你没经历过其他平台,wish封你号还没收你的钱,同时不给你申诉的机会。FB封号最频繁。

FB上面也是可以和亚马逊一样去卖货出单的。只是假货太多,比如劳力士手表3万美金原价,FB上面卖家卖5000美金,实际拿货价300RMB,通过以假充真来赚钱。

这样的行为也导致大量的买家投诉FB,FB股票下跌,损失严重。所以FB对于这种新号,上来直接加大量的好友大量的群,发大量的购物帖的,必须封你。

所以,FB需要养号。首先最好是美国注册资料,其次注册进入之后别乱发帖,每天发一些心情帖或者生活帖,同时,慢慢的加好友加群。养1-2个月,再开始你的站外引流行为。


问题七:为什么别人的产品,在FB上面引流效果这么好,而我发帖就没效果?

别人的号肯定养了很久,且消费人群精准。你肯定属于上来直接一顿疯狂猛加群发帖的。

朋友,账号需要养,消费者需要经营!

请问有做玉石类的大佬们吗?

AMAZON卖了否冷 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 591 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

那些年,被亚马逊弄哭的美国卖家

AMAZON积加跨境 发表了文章 • 1 个评论 • 287 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊是目前全球最大的电商平台,也是最早开始经营电子商务的公司之一,历经24年的发展与壮大,也成功的把其创始人杰夫贝·索斯亚送上了福布斯排行榜的头号交椅。
 
亚马逊平台一直都是想要从事跨境出口卖家的优先选择,毕竟流量与知名度都是业内顶尖的,但是已经在亚马逊上开始经营的跨境卖家们对亚马逊却“又爱又恨”,“爱”必然是爱它的流量与带来的收益,这个不必多说,今天我们好好来说一说亚马逊卖家的“恨”,这种“恨”在跨境圈有个专门的词,叫“痛点”。

在美国的Quora网站上(相当于国内的知乎),有个问题是《作为亚马逊卖家,你最大的痛点是什么?》,在这个问题下面的回答中,有一位叫Lori Appleman的亚马逊美国卖家,罗列了自己经营亚马逊店铺以来了解的一系列亚马逊的运营痛点,积加ERP将Lori的回答整理为了这篇文章,有打算入驻亚马逊的卖家们可以先看一看是否对亚马逊的规则足够了解,而对于已经在亚马逊上开始经营的中国卖家,也可以在这篇文章中找一找共鸣,亚马逊痛点不分国界,**没有太多“安慰”的话,就一句:进来哭!




对于亚马逊卖家来说,亚马逊的“痛点”不在少数,通常都是不“痛”则已,一“痛”惊人,这虽不是病,但“痛”起来还真能去掉亚马逊卖家半条命。

所有的“痛点”其实有个最根本的原因,就是在亚马逊上卖家不能拥有自己的客户关系,因为亚马逊的卖家无法获取消费者的具体信息,例如电话、邮箱等,亚马逊把买家的隐私数据全都加密了,并不向卖家提供。

也就是说,卖家与买家之间的感情维系全都看天看命看缘分看运气,哪怕卖家主动了,买家跟你还是照样没故事,这种规则不利于卖家在亚马逊上创立自己的品牌,因为这意味着卖家后续的售后服务等都只能通过亚马逊来完成。




人在屋檐下,哪能不低头,客户不是自己的,所以卖家们不得不遵守亚马逊指定的游戏规则来从亚马逊上获取更多的流量,关键是亚马逊的规则就像是六月的天,说变就变,一个不慎,卖家们就容易踩到亚马逊的雷区,被炸到关店。

言归正传,接下来捋一捋亚马逊卖家们“痛”的最厉害的地方。

亚马逊卖家的8大痛点


1、发货和退货必须符合亚马逊要求  


亚马逊要求卖家在最快的速度发货,并且在客户不满意商品想要退货时也能够很轻松的退掉,对于电商卖家来说,这两点要求并不过分,正常情况来说卖家们都能做到。


但是店铺做久了,难免会遇到个别时候物流不给力,配送途中遭遇天气骤变之类的没办法控制的因素,造成了订单延迟发货或者是没能在规定的时间送达,这种时候就惨了,因为这样被强制关店的卖家不在少数,而且关店之前亚马逊根本不会跟卖家打任何招呼。


因为这种情况被封店简直太冤了,可是亚马逊才没空管你冤不冤,只要没按照规定来,一点情面都不留,说封就封,没办法,毕竟Jeff不是亲姐夫。


2、亚马逊不具有主动营销的权利


亚马逊不能够主动向已经在自己店铺消费过的买家进行重新推广,根本原因还是因为亚马逊不提供给卖家消费者的任何联系信息,卖家就很难建立自己的固定客户群体,也完全阻挡了卖家建立客户忠诚度,阻挡了卖家建立一套可持续发展的客户关系。


3、亚马逊复制卖家热卖品并压低价格


亚马逊如果和卖家销售同一品类的商品,通常亚马逊自营的都会比卖家的价格低一些,如果你的某件产品卖得相当好,被亚马逊注意上了,亚马逊就极有可能会复制该样产品并将其贴上亚马逊自营的标签,而这件产品在亚马逊自营上的价格绝对要比你家的低,并且该享受的政策一个不落。


与竞争对手还能争上一争,跟亚马逊自营怎么竞争?气不气?气也没用,亚马逊自营是亚马逊亲生的,而第三方卖家估计只是雇的钟点工。




4、亚马逊无法防止卖家被恶意跟卖


被不良卖家跟卖,被盗用或者复制Listing,商品售价还比你的低,更严重的是不仅复制了你的店铺还出售伪劣产品甚至直接不发货。

这些不良卖家自己入坑也不忘捎上你,因为很多消费者根本分不清楚那些假冒伪劣产品到底是出自你们谁家的,索性就一竿子全打死了,而对于这方面的监管非常的费时和困难,如果不是重要的大品牌,亚马逊基本提供不了多少有用的帮助,最后只能咬着牙自己认了。




5、没有获得品牌经营许可的卖家可能被下架在亚马逊上的产品


品牌向亚马逊支付费用之后可以控制谁能够在亚马逊上出售该品牌的产品,而对于出售该品牌产品的卖家来说,想要在亚马逊上继续出售该品牌的商品,就必须向该品牌获取经营许可,然后亚马逊出示其允许销售的合法文件,并为受到影响的品牌支付1500美元的费用才能够继续在亚马逊上销售该品牌的新产品,否则就会像去年苹果公司的决策一样,说禁止第三方卖家销售其产品,卖家们就必须全部下架自己的苹果产品。


6、品牌被强迫直接出售给亚马逊


品牌也不是可以在亚马逊上呼风唤雨的,最近亚马逊开始要求品牌直接向亚马逊自营出售该品牌的产品,也就是成为亚马逊自营的供应商,如果这个品牌不从,亚马逊将会禁止该品牌在亚马逊上直接出售其产品,也禁止任何该品牌的授权经销商在亚马逊上销售。


如果你以为品牌同意成为亚马逊的供应商就万事大吉,那你就太天真了。




这样做的后果是品牌失去对价格的控制权,亚马逊可以自由设定他们觉得合适的价格,这个价格通常都是该个产品里面最便宜的,这样品牌获得的利润就会特别低,而销售该品牌产品的卖家所定的价格都会高于亚马逊的价格,销量就会被亚马逊所碾压,无法保证自己的利润,久而久之卖家也会放弃销售该品牌的产品线。


亚马逊也没有阻止未经授权的卖家在平台上销售这个品牌,但是未经授权的品牌产品并没有制造商的质量保证,产品一旦有假冒伪劣的,吃亏的是消费者,但抹黑却是这个品牌,可以说是几败俱伤。


7、使用FBA发货的卖家无法在沃尔玛上销售


卖家使用FBA进行发货可以使卖家的产品符合Prime标准,还能有效的提高产品的流量和转换率,还能够节省很多的仓储和运输库存的费用,但是亚马逊的卖家同时还在沃尔玛上销售商品,就需要使用另外的仓库与运输设施,因为沃尔玛禁止在其平台上经营的卖家使用FBA,沃尔玛目前是亚马逊最大的竞争对手,制定这种规则也无可厚非。


8、亚马逊的广告功能将降低卖家利润率


亚马逊的广告功能需要付费,为了获得更多的曝光和转化,亚马逊卖家们不得不加入付费广告中,需要定期支付给亚马逊不少的费用,这对亚马逊来说是一项增加收入的途径,但对卖家们来说却是一项负担,销售前期在广告中付出了太多,哪怕后期在销售中有所盈利,利润率也会大打折扣。     


这些都是美国卖家们在亚马逊的运营过程中遭遇过的痛点,有没有哪一条戳到了亚马逊中国卖家朋友的“小心脏”呢,如果戳到了,不需要走流程,可以直接哭,同是亚马逊沦落人。




想要进入亚马逊还在观望的准卖家是不是被吓到了?别怕,其实任何平台都会有风险,而在所有的跨境电商平台中,亚马逊是卖家们增加收益开拓海外市场的一个极好的平台,也是最为成熟的平台,更是新品牌获得知名度和声誉的好途径,关于亚马逊的一些坑积加也帮大家整理出来了,也算比较知根知底的了,与其在不够成熟的某些平台上逐渐摸索,当然还是亚马逊更为靠谱啦,实在不放心,也可以为你的账号配上一套积加ERP保驾护航哟~ 查看全部
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亚马逊是目前全球最大的电商平台,也是最早开始经营电子商务的公司之一,历经24年的发展与壮大,也成功的把其创始人杰夫贝·索斯亚送上了福布斯排行榜的头号交椅。
 
亚马逊平台一直都是想要从事跨境出口卖家的优先选择,毕竟流量与知名度都是业内顶尖的,但是已经在亚马逊上开始经营的跨境卖家们对亚马逊却“又爱又恨”,“爱”必然是爱它的流量与带来的收益,这个不必多说,今天我们好好来说一说亚马逊卖家的“恨”,这种“恨”在跨境圈有个专门的词,叫“痛点”。

在美国的Quora网站上(相当于国内的知乎),有个问题是《作为亚马逊卖家,你最大的痛点是什么?》,在这个问题下面的回答中,有一位叫Lori Appleman的亚马逊美国卖家,罗列了自己经营亚马逊店铺以来了解的一系列亚马逊的运营痛点,积加ERP将Lori的回答整理为了这篇文章,有打算入驻亚马逊的卖家们可以先看一看是否对亚马逊的规则足够了解,而对于已经在亚马逊上开始经营的中国卖家,也可以在这篇文章中找一找共鸣,亚马逊痛点不分国界,**没有太多“安慰”的话,就一句:进来哭!
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对于亚马逊卖家来说,亚马逊的“痛点”不在少数,通常都是不“痛”则已,一“痛”惊人,这虽不是病,但“痛”起来还真能去掉亚马逊卖家半条命。

所有的“痛点”其实有个最根本的原因,就是在亚马逊上卖家不能拥有自己的客户关系,因为亚马逊的卖家无法获取消费者的具体信息,例如电话、邮箱等,亚马逊把买家的隐私数据全都加密了,并不向卖家提供。

也就是说,卖家与买家之间的感情维系全都看天看命看缘分看运气,哪怕卖家主动了,买家跟你还是照样没故事,这种规则不利于卖家在亚马逊上创立自己的品牌,因为这意味着卖家后续的售后服务等都只能通过亚马逊来完成。
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人在屋檐下,哪能不低头,客户不是自己的,所以卖家们不得不遵守亚马逊指定的游戏规则来从亚马逊上获取更多的流量,关键是亚马逊的规则就像是六月的天,说变就变,一个不慎,卖家们就容易踩到亚马逊的雷区,被炸到关店。

言归正传,接下来捋一捋亚马逊卖家们“痛”的最厉害的地方。

亚马逊卖家的8大痛点


1、发货和退货必须符合亚马逊要求  


亚马逊要求卖家在最快的速度发货,并且在客户不满意商品想要退货时也能够很轻松的退掉,对于电商卖家来说,这两点要求并不过分,正常情况来说卖家们都能做到。


但是店铺做久了,难免会遇到个别时候物流不给力,配送途中遭遇天气骤变之类的没办法控制的因素,造成了订单延迟发货或者是没能在规定的时间送达,这种时候就惨了,因为这样被强制关店的卖家不在少数,而且关店之前亚马逊根本不会跟卖家打任何招呼。


因为这种情况被封店简直太冤了,可是亚马逊才没空管你冤不冤,只要没按照规定来,一点情面都不留,说封就封,没办法,毕竟Jeff不是亲姐夫。


2、亚马逊不具有主动营销的权利


亚马逊不能够主动向已经在自己店铺消费过的买家进行重新推广,根本原因还是因为亚马逊不提供给卖家消费者的任何联系信息,卖家就很难建立自己的固定客户群体,也完全阻挡了卖家建立客户忠诚度,阻挡了卖家建立一套可持续发展的客户关系。


3、亚马逊复制卖家热卖品并压低价格


亚马逊如果和卖家销售同一品类的商品,通常亚马逊自营的都会比卖家的价格低一些,如果你的某件产品卖得相当好,被亚马逊注意上了,亚马逊就极有可能会复制该样产品并将其贴上亚马逊自营的标签,而这件产品在亚马逊自营上的价格绝对要比你家的低,并且该享受的政策一个不落。


与竞争对手还能争上一争,跟亚马逊自营怎么竞争?气不气?气也没用,亚马逊自营是亚马逊亲生的,而第三方卖家估计只是雇的钟点工。
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4、亚马逊无法防止卖家被恶意跟卖


被不良卖家跟卖,被盗用或者复制Listing,商品售价还比你的低,更严重的是不仅复制了你的店铺还出售伪劣产品甚至直接不发货。

这些不良卖家自己入坑也不忘捎上你,因为很多消费者根本分不清楚那些假冒伪劣产品到底是出自你们谁家的,索性就一竿子全打死了,而对于这方面的监管非常的费时和困难,如果不是重要的大品牌,亚马逊基本提供不了多少有用的帮助,最后只能咬着牙自己认了。
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5、没有获得品牌经营许可的卖家可能被下架在亚马逊上的产品


品牌向亚马逊支付费用之后可以控制谁能够在亚马逊上出售该品牌的产品,而对于出售该品牌产品的卖家来说,想要在亚马逊上继续出售该品牌的商品,就必须向该品牌获取经营许可,然后亚马逊出示其允许销售的合法文件,并为受到影响的品牌支付1500美元的费用才能够继续在亚马逊上销售该品牌的新产品,否则就会像去年苹果公司的决策一样,说禁止第三方卖家销售其产品,卖家们就必须全部下架自己的苹果产品。


6、品牌被强迫直接出售给亚马逊


品牌也不是可以在亚马逊上呼风唤雨的,最近亚马逊开始要求品牌直接向亚马逊自营出售该品牌的产品,也就是成为亚马逊自营的供应商,如果这个品牌不从,亚马逊将会禁止该品牌在亚马逊上直接出售其产品,也禁止任何该品牌的授权经销商在亚马逊上销售。


如果你以为品牌同意成为亚马逊的供应商就万事大吉,那你就太天真了。
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这样做的后果是品牌失去对价格的控制权,亚马逊可以自由设定他们觉得合适的价格,这个价格通常都是该个产品里面最便宜的,这样品牌获得的利润就会特别低,而销售该品牌产品的卖家所定的价格都会高于亚马逊的价格,销量就会被亚马逊所碾压,无法保证自己的利润,久而久之卖家也会放弃销售该品牌的产品线。


亚马逊也没有阻止未经授权的卖家在平台上销售这个品牌,但是未经授权的品牌产品并没有制造商的质量保证,产品一旦有假冒伪劣的,吃亏的是消费者,但抹黑却是这个品牌,可以说是几败俱伤。


7、使用FBA发货的卖家无法在沃尔玛上销售


卖家使用FBA进行发货可以使卖家的产品符合Prime标准,还能有效的提高产品的流量和转换率,还能够节省很多的仓储和运输库存的费用,但是亚马逊的卖家同时还在沃尔玛上销售商品,就需要使用另外的仓库与运输设施,因为沃尔玛禁止在其平台上经营的卖家使用FBA,沃尔玛目前是亚马逊最大的竞争对手,制定这种规则也无可厚非。


8、亚马逊的广告功能将降低卖家利润率


亚马逊的广告功能需要付费,为了获得更多的曝光和转化,亚马逊卖家们不得不加入付费广告中,需要定期支付给亚马逊不少的费用,这对亚马逊来说是一项增加收入的途径,但对卖家们来说却是一项负担,销售前期在广告中付出了太多,哪怕后期在销售中有所盈利,利润率也会大打折扣。     


这些都是美国卖家们在亚马逊的运营过程中遭遇过的痛点,有没有哪一条戳到了亚马逊中国卖家朋友的“小心脏”呢,如果戳到了,不需要走流程,可以直接哭,同是亚马逊沦落人。
默认标题_搞笑表情_2019.02_.21_(8)-wps图片_.jpg

想要进入亚马逊还在观望的准卖家是不是被吓到了?别怕,其实任何平台都会有风险,而在所有的跨境电商平台中,亚马逊是卖家们增加收益开拓海外市场的一个极好的平台,也是最为成熟的平台,更是新品牌获得知名度和声誉的好途径,关于亚马逊的一些坑积加也帮大家整理出来了,也算比较知根知底的了,与其在不够成熟的某些平台上逐渐摸索,当然还是亚马逊更为靠谱啦,实在不放心,也可以为你的账号配上一套积加ERP保驾护航哟~

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聊天Rambo7777 回复了问题 • 126 人关注 • 124 个回复 • 14313 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

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物流和仓储安速货运 回复了问题 • 25 人关注 • 18 个回复 • 2657 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

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你的产品与爆款之间,还差一个关联流量!

AMAZONWade说 发表了文章 • 2 个评论 • 540 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

一个listing想要做爆款,从运营的角度来说,三个基础数据(曝光,访问,转化)必须打爆,才能够做成爆款。

今天的这个问题就是一个关于打爆曝光的问题:通过关联来增加自己的流量入口,从而最大程度的增加自己的额外曝光。那这个关联流量到底是什么?我们应该怎么去抢关联流量呢?


1、关联流量的算法基础是什么?

我想所有人应该都听过Data Technology, Artificial Intelligence, Data Process等名词,这些全部是新时代最前沿的技术革新。为什么要提到这些,是因为亚马逊关联流量的算法基础就和这些有关。

我们通过亚马逊平台购物的行为,其实就是亚马逊平台机器人对我们所有消费者采集数据,分析数据,得出结论的一个过程。

简单来说,我们在平台上通过什么关键词,搜索到什么样的产品,点击进入什么样的listing,是否有加wish list,是否有加购物车,是否直接购买等所有的行为都会被亚马逊采集记录,然后通过对我们这些消费行为的分析处理得出结论,最终给我们买家账号后台和邮箱推送产品,并且对各个卖家listing进行相互绑定关联。

卖家知道了这样简单的算法之后能做什么呢?

很简单,卖家只要顺着这样的算法流程,便可以随意绑定到其他listing页面,拿到别人listing页面的流量,从而增加自己的额外曝光。

举个例子,一个listing每天的访问量是300,转化率只有15%,那如果你能够把你的listing 绑定到他的listing上面,是否剩余流量85%,255次点击,你都有机会抢到并且转化成订单呢?


2、关联流量有哪些?

针对亚马逊平台,具体的关联流量有哪些呢?我们从亚马逊搜索购物前台和买家账号后台进行分析。请看截图↓

1)AMS关联广告位

 






2)前台listing页面关联位置 






















3)买家账号后台关联位置

























3、如何去做以上三种关联流量?


1)AMS广告

这是一个独立的广告系统。这个广告系统可以帮助你除了打本文提到的这个购物车下方广告位,还可以帮助你去打关键词搜索界面头条广告和关键词广告(比普通的SC账号的竞价要低很多)

在2019年,亚马逊会把这个广告系统逐步免费开放给所有的卖家,起码品牌备案2.0的卖家账号会全部免费拥有。

2)listing页面关联位置

这个关联位置有:Frequently bought together,Sponsored products related to this item,Customers who bought this item also bought,Compare with similar items,Customers who viewed this item also viewed

如果你想要把你的listing放到别人listing的上述这些位置,你要做的就是让亚马逊识别,你的listing能够在别人listing没有转化到的流量里面去转化,从而帮助亚马逊赚更多的钱。

比如,亚马逊给一个listing每天100次点击,他只能转化其中到15次点击到订单,虽然转化率15%还算可以,但是对于亚马逊平台来说,是远远不够的。

亚马逊的机器人必定会想办法让剩下的85次点击也能够成交订单,只有这样,亚马逊平台的盈利才会更加高(佣金和配送费)。

所以,机器人会把他认为可以转化这85次点击到订单的listing放到这个listing页面上,去吃掉剩下的访问量。而能够吃掉这些流量的必定是和这个产品本身类似的,但是价格不一,卖点不一的产品。

当然互补类的产品就不是吃剩下的流量了,而是在这个listing本身已有的15次成交上面去做二次及二次以上转化。

所以基于以上的算法,我们卖家如果想要把自己的listing绑到其他人的listing上面去,只需要通过货架理论找准你要绑定的对手,然后通过买家账号搜索关键词,点击,浏览,加购,跳出,再找到你的listing,继续点击,浏览,加购,成交,即可。

3)买家账号后台关联位置

买家账号后台关联位置:Customers who shopped for Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also shopped for:Customers who viewed Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;Customers who bought Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;

Customers also bought these highly rated items,无非就是买了又买,看了又看。

从卖家的角度来说,如果想要你的产品能够推送到买家账号后台以及邮箱,原理与第二条雷同,也是通过多个买家账号去操作即可。


4、效果怎么样?

很多人会问我效果怎么样,首先这个效果如果只针对增加曝光的话,肯定是非常的赞。

但是如果你想要实际成交订单,那必须看你listing的表现了,比如你的价格,review,卖点,图片,等等因素,毕竟打铁还得自身硬! 查看全部
一个listing想要做爆款,从运营的角度来说,三个基础数据(曝光,访问,转化)必须打爆,才能够做成爆款。

今天的这个问题就是一个关于打爆曝光的问题:通过关联来增加自己的流量入口,从而最大程度的增加自己的额外曝光。那这个关联流量到底是什么?我们应该怎么去抢关联流量呢?


1、关联流量的算法基础是什么?

我想所有人应该都听过Data Technology, Artificial Intelligence, Data Process等名词,这些全部是新时代最前沿的技术革新。为什么要提到这些,是因为亚马逊关联流量的算法基础就和这些有关。

我们通过亚马逊平台购物的行为,其实就是亚马逊平台机器人对我们所有消费者采集数据,分析数据,得出结论的一个过程。

简单来说,我们在平台上通过什么关键词,搜索到什么样的产品,点击进入什么样的listing,是否有加wish list,是否有加购物车,是否直接购买等所有的行为都会被亚马逊采集记录,然后通过对我们这些消费行为的分析处理得出结论,最终给我们买家账号后台和邮箱推送产品,并且对各个卖家listing进行相互绑定关联。

卖家知道了这样简单的算法之后能做什么呢?

很简单,卖家只要顺着这样的算法流程,便可以随意绑定到其他listing页面,拿到别人listing页面的流量,从而增加自己的额外曝光。

举个例子,一个listing每天的访问量是300,转化率只有15%,那如果你能够把你的listing 绑定到他的listing上面,是否剩余流量85%,255次点击,你都有机会抢到并且转化成订单呢?


2、关联流量有哪些?

针对亚马逊平台,具体的关联流量有哪些呢?我们从亚马逊搜索购物前台和买家账号后台进行分析。请看截图↓

1)AMS关联广告位

 
微信图片_20190221111024.jpg



2)前台listing页面关联位置 

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3)买家账号后台关联位置


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3、如何去做以上三种关联流量?


1)AMS广告

这是一个独立的广告系统。这个广告系统可以帮助你除了打本文提到的这个购物车下方广告位,还可以帮助你去打关键词搜索界面头条广告和关键词广告(比普通的SC账号的竞价要低很多)

在2019年,亚马逊会把这个广告系统逐步免费开放给所有的卖家,起码品牌备案2.0的卖家账号会全部免费拥有。

2)listing页面关联位置

这个关联位置有:Frequently bought together,Sponsored products related to this item,Customers who bought this item also bought,Compare with similar items,Customers who viewed this item also viewed

如果你想要把你的listing放到别人listing的上述这些位置,你要做的就是让亚马逊识别,你的listing能够在别人listing没有转化到的流量里面去转化,从而帮助亚马逊赚更多的钱。

比如,亚马逊给一个listing每天100次点击,他只能转化其中到15次点击到订单,虽然转化率15%还算可以,但是对于亚马逊平台来说,是远远不够的。

亚马逊的机器人必定会想办法让剩下的85次点击也能够成交订单,只有这样,亚马逊平台的盈利才会更加高(佣金和配送费)。

所以,机器人会把他认为可以转化这85次点击到订单的listing放到这个listing页面上,去吃掉剩下的访问量。而能够吃掉这些流量的必定是和这个产品本身类似的,但是价格不一,卖点不一的产品。

当然互补类的产品就不是吃剩下的流量了,而是在这个listing本身已有的15次成交上面去做二次及二次以上转化。

所以基于以上的算法,我们卖家如果想要把自己的listing绑到其他人的listing上面去,只需要通过货架理论找准你要绑定的对手,然后通过买家账号搜索关键词,点击,浏览,加购,跳出,再找到你的listing,继续点击,浏览,加购,成交,即可。

3)买家账号后台关联位置

买家账号后台关联位置:Customers who shopped for Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also shopped for:Customers who viewed Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;Customers who bought Samsung Gear S2 Smartwatch - Dark Gray also bought;

Customers also bought these highly rated items,无非就是买了又买,看了又看。

从卖家的角度来说,如果想要你的产品能够推送到买家账号后台以及邮箱,原理与第二条雷同,也是通过多个买家账号去操作即可。


4、效果怎么样?

很多人会问我效果怎么样,首先这个效果如果只针对增加曝光的话,肯定是非常的赞。

但是如果你想要实际成交订单,那必须看你listing的表现了,比如你的价格,review,卖点,图片,等等因素,毕竟打铁还得自身硬!

我们来吐槽一下自己走过最烂的物流吧!!!!!

物流和仓储安速货运 回复了问题 • 52 人关注 • 43 个回复 • 5686 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

凉了,彻底凉了,欧洲广告已经被收20%VAT税了。

AMAZON亚马逊小白9527 回复了问题 • 47 人关注 • 35 个回复 • 4809 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

大家一起来讨论下神级运营的推新品套路

AMAZON智吾不言 回复了问题 • 12 人关注 • 6 个回复 • 1189 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题


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