我们总是苦于亚马逊没有曝光，能想到的就是做站内PPC，站外引流很多人还是一概不懂。所以很多人上了新Listing一直都没有订单。

但偶尔也会发现身边一些朋友上了产品莫名其妙就有了订单，而且这个listing重点关键词也没有什么排名，是不是觉得很奇怪？

这种现象并不奇怪，因为大部分卖家都在抢大词以及热门长尾词，由于listing都是围绕着这些词来做的，没抢到排名没有曝光自然就没有订单。其实，通过拓展有潜力的长尾词绕开竞争也是可以带来订单的，这个也是发现热门词没排名也能出单的现象。

下面daniel给大家讲解下，这个新概念的长尾词拓展做法！
 

国庆节闲来无事，然后做了下亚马逊一些品类的关键词调研，发现一些非常有意思的事情。

我们知道亚马逊的搜索词和谷歌里搜索词是不完全相同的，我们在google可能会搜 umbrellas for sale，可能是在找卖雨伞的店家，但是在亚马逊你已经身处在一个商店里，你只需要搜索具体的伞的关键词即可，但是google上面的长尾词是非常丰富的，他能够给我们带来一些站内优化以及PPC广告一些启发。

其实市场的需求是近似的，如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词，相应的也会在亚马逊表现出来。




 
所以我们当时选择了一个“pool umbrella”这个词，这个词在谷歌上面也有8100多每个月的搜索量，CPC价格在1.66美元，说明这个关键词的商用价值以及竞争力也是有的。

既然在谷歌里面有价值，那应该在亚马逊内也会相应的有价值，但当我在亚马逊搜索该词的时候，我发现了一件有意思的事情！！





当我在亚马逊搜索pool umbrella的时候，发现排名在前面的并不是泳池的那种伞，而是其他的灯饰、泳池漂浮餐盘等，伞类别很少。

假如我是卖这种大伞的，而且也适用于泳池的，我是否可以在标题加入应用场景词“pool"，以让我们的排名在这个关键词里得到展现的机会呢？




 
我们可以看到，其实在这些有排名的listing里面，都包含了pool这个词，那我们来看下这个大伞，其他人一般是怎么个叫法。








发现大部分的都是在抢 outdoor 、table、Market + Umbrella的组合词，我没有亚马逊关键词内部搜索量数据应该也能感觉到这个词应该竞争度比较大。

为了验证这个情况，我又找了一个词“commercial umbrella”，这个词在谷歌里显示，美国地区每个月有880人搜索，而且PPC高度5.24美元，你会忽略掉这个词的存在价值吗？ 肯定不会吧！

我们先来确定下这个commercial umbrell究竟是什么类型的伞，我们找了下独立站里面的一些搜索结果。仔细一看，这不就是亚马逊大家都在说的outdoor、table、market umbrella么？





那我们看下在亚马逊搜索这个词是什么一个情况。





显然，搜索结果并不那么尽人意，用户体验很差，因为用户要是真的想找商业用伞，根本找不到他想要的结果。

导致这个情况的原因，是因为我们一直瞄准了亚马逊所谓的热搜大词，却忘记了一些谷歌里面有价值的词汇。

要知道，30%以上的人在谷歌搜索产品的时候，会在亚马逊里面先搜索一遍的习惯，如果亚马逊有得卖，他就会直接在亚马逊上面购买。

其实亚马逊和谷歌的原理很类似，就是都强调用户体验，如果一个搜索词展现的产品都不尽人意，用户表现很差。那么，只要你有意去优化这个词，你可以很快得到这个搜索结果的排名。这也是为什么有SEO思维的人转型做亚马逊会做的很心应手的原因。

这些词，其实不仅能够帮助你能在亚马逊里避开竞争，而且也有机会排到谷歌的自然排名里，只要在Title里面加入 for commercial，就能给你的listing有这样的展现机会。

下面是Step by Step Guide

a) 导出关键词的所有长尾词

keywordtool.io + Keyword Everywhere插件









我们可以使用免费的长尾词工具keywordtool.io来导出长尾词。由于免费版的没有搜索量和PPC竞争横渡，我们可以使用Keywords Everywhere浏览器插件来实现查阅关键词的具体搜索量和ppc平均点击价格。





安装完之后我们在搜索每个词的时候，都能找到对应的搜索数据。





b) 对关键词报表进行排序

按照PPC最贵的来排序，目的就是为了找出有商业价值的关键词。注：关键词在谷歌里面的出价价格同样反应了这个词的竞争激烈程度，一个词的出价越高，证明这个词的转化也非常的高，也可以确定这个就是可以使用的商业词。

c) 在亚马逊搜索该词，查看搜索结果

有时候我们经常会去抢占大词，会忽略了很多词并没有多少竞争。假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值，而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下，我们不妨可以在标题里面置入这个词，这个词不仅能够帮你避开竞争，还有机会获得google的自然排名，比如下面这个：




 
所以你的曝光，不仅仅是亚马逊内部，站外也是一个非常好的曝光机会。

d) 将关键词置入到我们的标题

如上面的commercial umbrella，大部分人都在竞争outdoor、market、table + umbrella的词组，我们可以在标题里面加入 for commercial即可，搜索引起自动会匹配 commercial umbrella这个词组，你加了就比没有加的人更有机会获得这个词的排名。

结论：

关键词调研是最为重要的环节，大家千万别忽视了。不论做google SEO还是亚马逊SEO，他都值得花时间去调研。充分做过关键词调研的，可以规避掉很多不必要的竞争。 查看全部

今天在逛论坛的是时候看到一个很有趣的话题，直觉还是数据选品。有时候分析了很多数据，但依然选品失败，有时候只是一个直觉却意外收获爆款。我相信很多人同我一样有过相似的经历，所以我想结合自身的案例，分析直觉与数据选品。

直觉选品成功要素（刷单很少情况下）

1.需求量大
这点不需要解释，因为我们直觉选品的时候是观察了类似产品销量很高所以才选这个产品.

2.listing优化良好
图片好，listing存在差异化（非价格因素下，如果图片一般或者listing无差异化即使拥有很好的曝光转化率也会很低）

3.出单词多
一.长尾词排名靠前：举例宠物加热垫有很多出单词，pet heating pad， pet heating pad small，两个关键词下产品的竞争程度不同。(如图1.2分别是pet heating pad，pet heating pad small搜索结果）









如果人为或非人为的方式优化长尾词，让它排名比较靠前，从而可能带来一定销量（通过分析自动和手动广告，可以分析出主要出单的几个长尾词）
二.自动广告：使产品与一些同类别产品相关联（如果listing本身优势所以能保证一定的转化）

注：直觉选品而不人为刷单情况下，产品出单量不会特别多，大约在5-20单左右。

数据选品失败原因

1.分析的维度不够
常见维度分析包括:品牌，刷单，店铺，关联产品，相同款式数量。
举例如图：我们看到一个新品销量不错，reviews数量1个，但是他是一个这个品牌RIOGOO是行业大卖，店铺feedback也很多，所以有很多关联流量，如果我们忽略这些去做相同的产品，很可能会失败。





2.时差造成的竞争环境改变
如果我选品的方式是直接copy热卖款式假如它现在热卖，但是很多人都同时看到这个款式，当我们产品上架时候竞争换发生改变，导致选品失败。（如图）





3.审美误差
选品不存在绝对的数据，任何选品都会注入人为的审美。
举个例子，我们看到两款热卖产品，一款是灰色带图案的宠物加热垫，一款是蓝色无图案的宠物加热垫。这时我们不想直接copy热卖款，而是根据微创新的方式去选品，我们选择去开发一款灰色无图案的宠物加热垫，理论上它一定是一个爆款，但是这个时候又很小的概率存在审美误差，老外只喜欢灰色带花纹，而不喜欢灰色无图案的产品。









总结：其实选品是一种概率性事件，数据选品是概率大一点的选品方式，而直觉选品是概率小一点的选品方式。

好了，今天的分享就到这里，大家对直觉与数据有什么更好的解释或补充请留言或**微信yongyejuchang，大家一起探讨，我希望把一些大家认为抽象，不科学的选品用逻辑性的思维解读出来。




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对于跨境电商卖家来说，一年之中最忙的要属年底的旺季了，各种西方节日接踵而来，万圣节、感恩节、黑色星期五、平安夜、圣诞节等诸多节日。节日前夕，消费者们往往控制不住自己体内的购买之欲，心里只想一件事，那就是买买买，送送送。而对于卖家来说，那就是赶紧备货、冲上销量，明日爆款非我莫属！
根据去年北美和欧洲地区的*4数据来看，订单量占全年的40%以上，10个物流中心的员工在一天内分拣、包装及配送了100多万个客户包裹；亚马逊的全球物流网络规模增长了30%以上，节日类商品直冲首页排名，创新类节日商品更是成为节日季的爆款。
一般来说，节日类商品的时效性都很强，一旦过时，就无法大赚一笔，所以这对于卖家的选品精准度要求非常高。下面以万圣节与感恩节为例，如何做到全方位地进行节日选品，以保证卖家“不打无把握之战”。
选品的范围很大，就像一个“大毒圈”，如何才能正确“跑毒”呢？进入决赛圈呢？





⦁ 选定大方向
 想一想，当万圣节和感恩节来临，你最先想到的是什么？南瓜灯？巫师帽？火鸡？没错，就是这些节日代表物，节日的好处就是，每年都是这些产品，每年都会卖，每年都会爆，至于爆成什么样就看看能否更新颖，更吸引人了。比如说：
万圣节服装：南瓜灯、巫师帽、巫师袍、扫帚、魔法棒等
感恩节服装：儿童节日服装（含各部位装饰品）
万圣节装饰：万圣节专属彩妆/颜料、面具、头饰等
感恩节装饰：餐桌装饰品、枫叶、墙纸等
万圣节礼品：各色各样的糖果（可从包装获取优势）、陶瓷品、布偶、cosplay服装等
感恩节礼品：礼盒、贺卡等





 
你可以从节日性商品中，选择出你要主攻的方向，当然如果你有一定的工厂货源或你对商品有自己独特的看法，可以自动跳过这一步。如果你实在找不到灵感，可以尝试用以下方法帮你获得灵感：
 ⦁ 亚马逊搜索框
在亚马逊站内，输入某个词，搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，
从以上的搜索结果中，你可以看到最近频繁搜索的词语是什么？节日来临之际，网民都喜欢搜索什么？没准就能从中获得启发，挖掘你的潜在客户。
⦁ 社交媒体
越来越多的人喜欢玩社交媒体，有关数据显示，30%的美国在线购物者愿意在社交媒体上完成购物。在美国社交媒体中，Facebook是最受欢迎的，其次到YouTube，Instagram、Twitter等。调查发现，千禧一代（82年-00年出生的人）和X世代（61年-81年出生的人）更愿意在社交媒体上关注品牌，千禧一代关注品牌是为了娱乐（38%）和信息（42%）；而X世代更多地是为了竞争（41%）、交易和促销（58%）。在众多社交媒体平台中，受访者最愿意在Facebook上购买（20%），其次是Pinterest（17%），Instagram（14％），Twitter（12％）和Snapchat（10％）。




 
而很多卖家除了在亚马逊站内推广，也开始将流量扩散到这些站外的社交媒体当中，社交媒体已然成了国外电商的风向标。在社交媒体上，不仅可以联系网红帮忙推广商品，还可以发现一些潜力商品。节日来临前，很多人会喜欢在平台上发布关于节日的话题，如：“#圣诞节”、 “#万圣节”、“#感恩节”等，关注这些话题，没准下一个爆款就被你挖掘***呢！

⦁ 供需角度
前两部分，都是从买家角度寻找灵感，我们可以再从竞争对手的角度找找灵感，看看竞争对手在搜索什么，采购什么东西。热搜榜也为我们提供了挖掘爆款的依据，再附上自己的灵感，就会想清楚自己想要的是什么了。





 

时候想必各位卖家心里应该有底了，“毒圈”也在逐渐缩小，即将进入决赛圈的准备，你装备好你的三级头、三级甲和98K了吗？
节日的热销品非常多，但不是所有的产品都适合在亚马逊上销售的，选定了一个大的目标，不妨再细致化地筛选一轮：
⦁ 是否方便运输和仓储：体积小、质量小的产品在仓储和物流方面占有很好的优势，还能帮助你节省成本。就拿南瓜灯来和巫师帽来说，你就需要考虑是拿来做摆设物还是作为人的服装配饰。
⦁ 有没有侵权的风险：亚马逊对于知识产权的保护十分严格，也一直在打击着跟卖者，现旺季来临，对于产权会更加严格，所以在选品的时候，一定要确认是否有侵权风险、包括商标、外观专利、发明专利等。如是你自己重新DIY商品，记得要做备案，以防不时之需。
⦁ 单价是否合适：选完品类后，消费者已经被你的产品所吸引，那么要怎么做才能坚定他们下单的决心呢？那就是需要在价格上下功夫了，定制一个价格范围，针对不同规格的产品给消费者选择，购物旺季买家很容易冲动消费，你这样一做，就是为商品的出售助攻一笔，让买家尽快“剁手”。除了价格方面，也要多多注意产品关键字和功能的描述哟~
⦁ 是否需要认证：节日季免不了很多节日灯光商品的出售，如灯饰类品需要FCC、FTC认证，所以要提前做好认证哟~
祝各位卖家在旺季收获多多，下一个隐藏爆款能被你挖掘出来~
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开篇声明：本专栏一切文章和内容，仅代表个人观点，欢迎讨论。本人仅仅是一名amazon运营，不是机构，不会圈粉，不会割韭菜。本着同则相亲，异则相敬的原则，分享一些自己的想法。不喜勿喷，不喜勿撕。
 
如果理解广告的最小单位是keywords，再加上第一篇文章讲的广告排位原理，这个广告之间有没有竞争就很好理解。
 
1. 不同匹配方式间有竞争么？
答：没有。 同一个关键词，添加到不同的匹配方式里，是真的没有竞争。
 
比如 一个关于apple的listing，设置了一个campain，这个campain下有broad，phrase，exact三个group，三个group下都有apple这个关键词。
 
在amazon眼里，只是apple这个keyword和对应的listing做了一个广告，不是三个广告。 因为你就一个keyword： apple，你就一个关于apple的listing。 你只是关于这个keyword出了3个不同的价格。 肯定价格高的广告显示，价格低的不显示。你的广告的最终收费，不是看你自己设置的bid，而是看排在你广告后面的那个广告。存在竞争么？竞争之存在和别的listing之间。
 
有没有联想到这个问题：那些在broad里设置的关键词，又放到exact匹配下，究竟有没有必要在broad里否定这个词？
如果你仅仅考虑竞争关系，那肯定没必要。 
 
2.变体间有没有竞争？
答：几乎没有。
 
比如apple 根据颜色，有三个变体。 你做广告的时候，把这三个变体添加到了同一个group下，在keyword里添加了一个apple。
这三个变体对应的apple广告间有没有竞争？
 
按照问题1里说的，这三个变体肯定会有竞争的。但实际情况呢？你见过搜索一个keywords，然后看到三个变体挨着的广告么？如果三个变体广告挨着了，那肯定，就竞争了。实际情况是，这种三个变体，广告挨着展示的可能性很小。因为amazon会给apple这个keyword对应的三个变体不同的广告质量得分（变体的的crt，cr肯定不同，质量得分也就不同）
 
 
下一篇准备说一下广告的匹配方式：关于广告的匹配方式，你真的懂了么？
 
欢迎大家交流讨论，也欢迎提出问题。
 
 
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