本周群里有卖家问到关于如何在首页或者分类页的产品卡片上添加快捷购物图标或者是ATC按钮并能实现快速购物的功能，如下图。




这样的一个功能可以归纳为店铺站内优化的一部分 ,属于用户购物流程优化范围。我们都是想尽量简化用户的购买过程以及让用户在产生购买冲动的时候能顺手加入购物车，而不是点开页面之后才能添加购物车。

实现这个功能的方式有很多，但是也存在很多误区，需要仔细去剖析可能存在的问题。简单列几个出来，有些是关于用户行为需要引导的，有些可能是通过技术可解决的。

    1.用户只看到标题和图片如何产生购买欲望？

    2.产品存在变体的情况如何解决？比如需要选择颜色，尺寸等。

    3.如果不同变种存在图片不一致的情况，如何展现给用户？

    4.点击按钮后是弹出购物车框还是跳转到购物车页面还是跳转到checkout页面？

    上面的四个问题是我们在去思考这个功能的时候需要考虑和分析的几点。这样的功能实现有多种方式，让用户不用跳转到产品详情页就可以完成购物，比如最常见的是quick view功能。也有像新手卖家比较简单粗暴的方法，通过简单代码实现。另外，有些主题卡片中自带变种选择并加入购物车功能，但这种主题比较少。

    1. 带变种选择的方式    
 
    既然我们想要让用户有更好的体验，那把这个功能做到比较好的店铺比如fashionnova.com，如下图，点击ADD TO BAG之后，会出来尺寸选择，选择尺寸后才是加入购物车的动作。






    这个功能是在近期fashionnova改版之后才新出的功能，说明他们也是充分认识到了这个功能对于店铺的重要性。顺便跟大家说一下，fashionnova改版之后的网站体验确实更棒了，包括购物车页面修改商品变种属性，弹出框显示等等。通常会有人问我说，fashionnova家的主题是什么，他们家的主题基本都是定制的，所以能看到很多特有的功能。

    这个功能如果想自己来写的话，不懂代码的小白建议不要尝试，比较困难，涉及到很多逻辑，一不小心把主题写崩溃了，不好恢复。


    2. Quick View    
 
    Quick View的功能就比较常见了，很多主题都自带，很少有人会去定制这个功能。如下图：











    关于Quick View我们前期简单评价过这个功能，确实是能让人快速浏览到商品的详情信息，变种选择，图片查看等。单从功能上来讲，确实是很不错，但是从另外一个角度，网站加载速度考虑，我们并不建议。

    如果主题Quick View功能代码写的不好的话，会导致首页加载的时候，每一个产品的所有信息都会被加载出来，特别是图片，一是会增加首页请求数，二是会增加首页的总大小。重要的是，如果Quick View按钮是需要鼠标悬浮才会出来的，那么手机端访问的时候，并不会有鼠标滑入的效果，意味着这个功能是无效的。我们也能看到，越来越多的大店铺，好主题，都在逐渐减少鼠标滑入滑出的特效。
 
    3.通过代码实现功能    
 
    这个功能的简化版本就是我开头讲到的示例版本。选择数量，点击ADD TO CART按钮默认选择第一个变种加入购物车。因此，这种情况适合单一变体的产品。如下图，点击之后，直接跳转到购物车。




    跳转到购物车是否是弹窗还是去到购物车页面，取决于主题的购物车设置。如果购物车设置为弹出框，那这里点击之后就跳出购物车弹出框，如果购物车设置为页面，那这里点击之后也跳到购物车页面。

    以Brooklyn主题为例，给大家演示一下如何通过代码实现这个功能。点击Online Store -> Current Theme -> Actions -> Edit Code，搜索product-grid-item.liquid，搜索“vendor”，如下图的地方黏贴代码。




    代码：

  <form method="post" action="/cart/add">

     <input type="hidden" name="id" value="{{ product.variants.first.id }}" />

      <input min="1" type="number" id="quantity" name="quantity" value="1"/>

       <input type="submit" value="Add to cart" class="btn" />

    </form>

    点击save之后，刷新一下页面，出来效果如下：




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2019-01-28---2019-02-03亚马逊推荐产品数据含销量，
因为excel里面包含图表和宏，需要把后缀从xlsx改为xlsm才能查阅。有需要的请下载。
此数据是本人开发的系统每周自动按照配置的条件生成的，完全原创。目前也完全开放。
此数据不收取任何费用，觉得有用 请点赞，谢谢 查看全部

没想到春节就过去了，

没想到上班已经一周了，

没想到酷仔陪着大家又过了一年情人节

结果还是一只单身汪

没想到的事情太多…

比如…亚马逊欧洲站的FBA费用又下调了！

库存仓储费减免及降低2019 年 4 月 1 日生效

降低“服装”和“鞋靴”类商品的月度仓储费： 对于“服装”和“鞋靴”分类中的标准尺寸商品，包括手提包等配饰，会将月度仓储费降低约40%。

2019 年 8 月 1 日生效

免收1年内库龄商品的长期仓储费：不再对库龄为 181 至 365 天的库存收取长期仓储费，因此，在 2019 年 2 月 15 日进行评估时，将免除这项费用。对于库龄超过 365 天的库存，将继续收取长期仓储费。

降低大件商品的月度仓储费：对大件商品单独收取较低的月度库存仓储费。

超过1年库龄的商品按月度收取长期仓储费：将开始对库龄超过 365 天的库存按月收取长期仓储费，而不是半年收取一次。

最低长期仓储费：按每月每件商品 £0.10/€0.10 的标准对库龄超过 365 天的库存收取最低长期仓储费。将在适用的长期仓储费和最低长期仓储费中按较高者收取。亚马逊物流配送费用变更2019 年 4 月 1 日生效

本地配送费用调整：对于在亚马逊欧洲站销售且从英国、法国、德国、意大利和西班牙本地运营中心直接配送的商品，将调整配送费用，并降低某些欧洲站点中部分较小尺寸商品和重量分段的配送费用。

亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU)的大件商品配送费用调整： 在英国、法国、意大利和西班牙（德国除外），亚马逊会对通过亚马逊物流欧洲整合服务配送的不同尺寸的商品调整费用：

大件商品：除了本地配送费用外，调整大件商品服务费用

标准尺寸商品：仅根据买家购买商品的商城所在地，调整本地配送费用

欧洲配送网络 (EFN) 费用调整： 对于在亚马逊欧洲站销售并跨欧洲国家/地区边境配送的商品，亚马逊将调整跨境 EFN 配送费用。

2019 年 6 月 1 日，多渠道配送 (MCF) 费用将做调整，卖家们可以在卖家平台（Seller Central）搜索：2019 年多渠道配送费用变更。

以上是亚马逊物流（FBA）将对英国、德国、法国、意大利和西班牙的费用调整。
软件千万家，安全第一条。

操作不正规，卖家泪两行。

与亚马逊相遇8年

服务70000+亚马逊卖家

运营用BQool，有我你更Cool~

最受卖家欢迎的【BQool卖家反馈】软件 查看全部

春节前，不少卖家收到亚马逊官方邮件，其内容大致为：对于出入德国的自配送订单或使用亚马逊物流配送的订单，亚马逊卖家必须获取德国税务证书并向亚马逊提供一份副本。

这封邮件在年前出现，让许多卖家这年过得 “不痛快”，心里压着块“大石头”，就想着年后开工该怎么处理这个棘手的问题。毕竟距离邮件中提到的截止日期（2019年3月1日）越来越近，卖家可能即将面临封号关店或停止发货的危机。

                                                                         （图/亚马逊官方邮件截图）

在解决问题前，出口卖家应当明晰一点：德国增值税体系要求是由最终消费者去承担税费，因此从严格的意义上讲，增值税并非由卖家去承担，卖家需承担的义务是代收并且每月如实申报给当地税局。

言归正传，尽管谈及多次，出口卖家仍对于注册及申报德国VAT有很多疑惑，因此广州积特税务组针对近半个月卖家最为关心的几个问题作了解答：

Q1、谁需要注册和申报VAT？

以下销售模式需缴纳VAT：

1. 卖家从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品；

2. 卖家从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求，德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT；

3. 卖家从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。

不在欧盟境内的卖方如果在销售商品过程中需要缴纳德国的增值税，必须要在德国依法进行税务登记。


                                                                           （图/德国税局文件）

另值得注意的是，基于英国的低税率申报政策和远程销售的原则，很多卖家把库存放在英国，然后发货给德国的消费者。然而，3月底英国脱欧在即，如果无协议脱欧，那么远程销售制度将不再适用于英国，这就意味着货物从英国发去德国需要双重清关，也不能再用英国VAT申报德国的订单税务。因此，采取上述操作的卖家除了继续密切关注英国脱欧的情况外，还需要认真思考是否继续做德国站的市场。

Q2、中国自发货到德国，是否需要注册和申报VAT，平台有何要求？

根据德国税局要求，卖家从第三地（欧盟意外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。和以前低于22欧的自发货小包裹免税不同，在新规则下，所有从中国自发货的卖家同样需要承担申请和申报VAT的义务。


 官方表态后，亚马逊平台也开始严抓自发货。

Q3、那之前上传的DE开头的税号没用了？德国税号分几种？

首先，我们先来梳理一下德国VAT的申请流程，如下图：
 

德国人的严谨是出了名的，虽然税号多，但每个税号都是有不同作用的：

①德国本土税号（Steuernummer）：它是亚马逊要求卖家在后台填写的税号，格式是12/123/12345，也是卖家缴纳税金时使用的。之所以被人忽略，是因为以前亚马逊后台要求卖家填写的是DE开头的增值税号；

②临时税号：用于老账号补税，补税后失效；

③增值税号：格式是DE123456789，用于给买家开发票。欧盟其他国家也有这样类似的税号开头，如法国的增值税号以FR开头，西班牙则是ES……这个可以理解为欧盟体制内的成员国为了方便大家区分具体是哪国开出的发票。

但是，所有欧盟国家中，只有一个例外：英国，它有且只有一个税号。

④税务证书：它是一个完税的证明，证明卖家每个月都有如实申报、缴纳税金。亚马逊之所以要求卖家提供这个证书，主要是想提交给欧盟，意思是：我已经严格要求卖家进行申报、缴纳税金了，你别想再来搞我。

Q4、如果德国站被关，会不会影响其他欧洲站点？
 

据亚马逊官方公众号，其他站点并不会因为德国VAT而受到限制。但却有部分卖家反馈，其英国站是正常缴纳VAT税费的，结果受到德国VAT牵连，已经不能建发货计划了。

                                                                     ——图源：社区上卖家反映的VAT问题截图

对于亚马逊“嘴上一套背后一套”的做法，积特税务组能想到的唯一理由是，亚马逊希望有尽可能多的卖家留在德国站合规运营。因为3月1日的期限一到，肯定会有大批卖家被清扫出场，极大影响到亚马逊在德国市场的运营。长痛不如短痛，所以官方群发邮件要求所有卖家注册VAT、合规运营也是迫不得已的办法。 查看全部

今天的分享不是关于选品，运营，测评，规划，而是关于我早晨做的一个奇怪的梦，我想尝试用弗洛伊德的方法把它解析出来。
 
梦境：
第一段：
我和三个社会青年，决定到深圳发展。
我们买了去深圳大巴的票然后没有赶上。
我们互相抱怨，我与其中一个比较强壮的人发生争执，打架。我不小心把他的一只眼睛弄伤了。
他有一个哥哥是黑社会，于是他让人追杀我。
 
第二段：
我没有回家，选择了步行的方式去深圳。
流浪中我很狼狈，我遇见一个小孩，他把我带回了家。
我看到了小孩的父母，他的妈妈叫出了我的名字，说是我同学，并说自己叫什么，我表示有点诧异，对她没有印象。
接着追杀我的人发现了我的行踪。
我决定从小孩他家后面的河里游到深圳。
我看了一下定位，大约有4.2km的路程。
 
第三段
游的过程中，我发现了一栋房子，当时我很累很饿，于是走向了房子。
当我进入房子时候，我身边多了一位女士，她和我一起商量接下来的计划。
这时房子前出现了一群杂技演员。接着他们试图杀掉我，很明显他们被收买了。
我费了很大的力气逃脱了，我身边的女士也消失了。
 
第四段：
我继续朝着深圳的方向走去。
 
梦到这里我醒了，睁开眼，我看到闹钟，8点钟。
 
 
梦的解析：
第一段：我与三个青年想去深圳发展的故事素材与我之前的一段学车经历很像。我很讨厌那个教练，差点和他打起来。（梦帮我实现了这种报复心理）
他的哥哥是一个黑帮分子然后要追杀我（出自于我近期看过的一部电影）
 
第二段：我遇到的那对父母，母亲说认识我，但我不认识她（一种象征手法，在追求人生目标的过程中，我减少了与以前同学的联系，他们大多有稳定的生活和孩子，有时候我会有点羡慕）
小孩后面的那条小河（我印象中姑妈家后面也有条相同的小河），我定位距离深圳4.2km（这应该是某次我去红树湾散步，与目标的距离）
 
第三段：我遇到一栋房子，然后身边多了一位女士（一种象征手法，我之前和一个喜欢的人在一起，一起谈人生理想）
我被一群杂技演员追杀（借鉴某部电影桥段）
 
第四段：我独自一个人继续走向深圳（经历了一些事情，我最终又独自一人并希望从今以后深耕于这座城市）
 
8点钟，我醒了（与梦无关，生物钟）
 
涉及理论：
1.梦是为了达成心愿而存在
2.梦的就近取材（梦会视情节需要把近期发生的事情塞进梦里）
3.梦是一个编剧以及表演大师，用形象化的手法把人的潜意识在梦中淋漓尽致的展现。
4.模糊概念：梦中人是一种象征代表，你无法看清他的脸，只是一种人物的设定。
5.只有自己才能真正了解并分析自己的梦（因为梦涉及到个人的经历与感受。心理学家在得到梦者真实经历以及感受之后也可以分析出来）
 
 
  查看全部

写在前面：由于Slickdeals的最新规定每年都会大调整，如果你在看这篇攻略的时候发现跟现有玩法对不上号，请按照我们的文章框架自己去分析一次，比如详细看一次最新的版块以及联系官方，欢迎在下面评论最新版规调整，这样方便我们能及时更新。
 
前面我们说了《Wirecutter—美亚站外超级联盟站深度剖析》 和《手把手教你Kinja Deals推广（美亚第二大Deal站》，今天我们来说一下美亚最大Deal站Slick deals，实话说这篇写作还是很有难度的，因为Slickdeals太多人研究了，要写出新意比较难，如果你是新手的话，这篇会比较适合你，如果你是推广老兵，建议可以挑选部分内容来看。
 
一. Slickdeals是什么站点

slickdeals（网站链接：https://slickdeals.net/）行业人简称为SD，由Van Trac于1999年创办，是美国目前最大的折扣分享站，每月用户访问量在1000万+，80%的老客户访问量，500万+的APP安装量。其基本运行机制是由社区论坛会员自发分享各类折扣-用户投票（点赞或者踩）讨论-编辑综合判断决来挑选哪些deal上首页。




如果是运营亚马逊美国站，那么slickdeals是必须拿下的第一个deal站，因为Slickdeals是美亚引荐流量中排第四（在站外所有deal站中排第一），由于网站性质，其转化率都特别高，日出千单与数千单都是比较正常的（由产品性质和性价比决定）。




网站主要来源是美国地区，高达95%，外加deal站用户购物目的性强，转化率一直都相当不错。




二.Slickdeals适合哪些品类

Slickdeals上面的产品比较杂， 不过从转化率角度来看，Slickdeals更加适合电子科技产品尤其是消费电子类。（这个可以从首页贴和popular帖子中消费电子类比例来看出）




 
三.Slickdeals帖子类型都有哪些

3-1 普通贴

Slickdeals社区里面每天都有大量的帖子产生，很多都是用户自发的，在没有成为popular帖子前，都只是显示 FORUM THREAD
https://slickdeals.net/f/12383 ... 00-fs




3-2 Popular deal

Popular deal是由Slickdeals站内大数据系统自动标记的，只要一个帖子的点赞数，点击数或者浏览量超过了一定数值的时候，就会自动标记上”Popular“样式。下面是一些主要因素：
 
A. 产品独特并且用户有比较强的需求，这类产品往往能引起用户的讨论和关注。
 
B. 折扣力度要大，如果是很普通的产品，基本上是”骨折“了。
 
C. 发帖人的权威度，编辑发帖比论坛红人发帖更容易获得popular标记，同样道理，论坛红人发帖比普通用户发帖更加容易获得该标记。




3-3 Frontpage deal

也就是首页贴，当一个帖子获得足够多的点赞和积极评价之后（其实就是Popular deal），Slickdeals的编辑团队就会对这些deal进行验证，看是否值得推荐上首页，以下为重点衡量标准：

A.产品的历史价格（尤其会查看这个产品在Slickdeals之前是否上过deal，当时的价格和对应的表现）

B.用户评价（站内list的星级评分和用户评价就很重要了，刷单太明显的会难逃编辑法眼）

C.专家评价（站外测评尤其是大媒体的背书很重要，上deal前多发一些测评样品给产品所在行业的知名媒体和意见领袖测评）

D.实用性

E.库存情况




首页deal会不断更新，一般上了首页当天出单会很夸张，之后效果会逐渐衰减。Slickdeals在deal站中地位非常高，一旦上了首页，很多其他deal站和媒体都回转载（媒体也有deal alert栏目）。

3-4 Featured Deals

首页置顶帖，前提是Frontpage deal，可以向官方购买将首页贴置顶，通常是按天算，价格比较贵。




 
四. Slickdeal如何发帖?如何找红人？

官方对于在slickdeals上面发帖的店铺和产品有名确要求：
 
A.Feedback 要超过1000（Lifetime）
B.推广的产品至少要有50个review以上

所以各位在slickdeals上面进行推广的时候，先看自己的店铺和产品是否符合上面要求，尤其是feedback这项（信息来源：https://slickdeals.net/f/9051583-amazon-3rd-party-merchant-policy-is-back-in-effect）
 
4-1 自己养号发帖：

不推荐，现在Slickdeals的反作弊系统越来越强大，养号涉及到浏览器，IP地址等各类操作，极容易被封杀，耗时费力，前几年不是那么严格时候还可以操作，现在不建议。

4-2 找红人发帖：

推荐，但需要关注红人的等级，这个红人是指有Slickdeals的账号，最好是比较活跃有一定影响力的Slickdeals会员，下面为Slickdeals会员的等级划分：
 
L1: Learner 0  
L2: Beginner 25
L3: Novice 100  
L4: Apprentice 300
L5: Journeyman 500  
L6: Expert 1000  
L7: Teacher 2000 
L8: Grand Teacher 3000
L9: Master 4000  
L10: Grand Master 6000
 
L代表level，以L5为例，要达到L5等级，就需要发500个post（包括comment），声望值也是一个重要参考指标




 
那么怎么样才能找到Slickdeals上面的高级会员帮忙发帖呢？主要有下面几种途径：
 
A.通过中介找，现在很多第三方服务商都在提供这类发帖服务，一些刷单群里面经常会看到他们身影（一般刷单的都会有上deal服务），需要注意的是要和中介谈好两点，一是发布deal的账号等级要高，不能使用Beginner这类低等级账号，建议选择3~8级的等级，二是deal存活时间要保证在24小时以上，否则按无效贴处理，不付费。一般发贴费用在20~30美金左右，有些中介会提供首页贴服务（其实就是通过各种账号进行点赞，这是官方严禁的，轻则删帖封号，重则全站封杀品牌/店铺名，所以不建议进行这种黑帽手段操作），成功则会多收取100美金左右的费用。（不同中介报价略有不同）
 
B.从现有合作测评人中筛选，很多做亚马逊的都会做红人推广，一些中小的博主除了会有亚马逊账号（可以帮你上个站内review之类），在各大论坛和deal站都会比较活跃，很可能会有相关账号，可以从现有合作人中发掘，如果已经有在合作的Slickdeals会员，可以让他们多帮忙引荐其他的高级会员，很多都是在同一个圈子里面。自己去开发Slickdeals会员资源，一般都是只需要提供一些样品给到他们，不过个别也会要求收费。

C.自建红人库，除了主动去开发资源，如果我们的产品独特或者品牌比较有知名度，我们也可以通过自建红人库的办法来收集这些会员资源，anker算是比较早用这个办法的品牌之一，现在基本上是各家官网的标配：https://www.anker.com/influencers

(PS: 一般编辑审核帖子的时候都会重点关注折扣的来源，所以找会员发帖的时候，一是要将折扣在亚马逊前台显示出来，二是先去一些facebook相关的公开群组发布折扣信息，这样就有了在第三方折扣来源链接）
 
4-3 通过官方渠道发帖

这个是最稳当也最容易产生首页贴的途径，毕竟是编辑自己发布的帖子。下面是2018年9月Slickdeals最新的收费标准（之前只需要给比较低的价格到编辑那里，搞好点关系，就容易上了，现在统一要求商家通过官方渠道进行提交）:








每个月1号会产生当月的账单，如果要取消当月的费用，需要在前一个月最后5天内取消续费，当月加入无论是几号都是收取该套餐的全额费用，比如1月1号加入选择青铜套餐和1月25号加入选择相同这个套餐，价格都是500美金，所以各位要注意时间点。
 
最坑的的地方就是，官方原话：Please note that a submission does not guarantee a post on the forums. This is for consideration to be posted.意思就是不是你交钱就一定可以上了，编辑如果综合判定你提交的deal是不合适的，他们有权拒登，但这个依然算是你提交了一次，所以大家每次提交的deal都要评估好。另外就是常规规定依然生效：
 
Only advertisers who meet our Amazon 3rd Party requirements, and have a minimum of 1000 Amazon reviews and are in good standing with our community will be eligible for this platform.
 
五. 总结

A.我们选择目标deal站的时候，要先评估品类是否合适，目标受众是否合适。
 
B.Slickdeals对推广的产品要求是店铺至少1000个feedback，产品不少于50个reviews，除非和Slickdeals合作比较久并且有较好口碑的品牌，编辑有权根据自己经验来判断。
 
C.不要用小号去点赞，评论，一旦被封杀，后续相当难解封。
 
六. 问答

6-1 每次上deal给多大的折扣比较合适？
 
具体看产品和品牌，从我们操作经验来看，一个产品最多上三次基本上就没办法再上了（亏损承受不起）。通常做法是先在deal站上搜索同类产品看下都做到什么价格，如果发现历史价格已经是严重亏损了，基本上说明这类产品在deal站已经价格杀得非常低了。原则上我们要给的折扣需要比同类产品上的历史价格更低（如果是联系编辑发帖，编辑经常会把这样的链接发过来压价），如果你的产品比较新颖，站内多少相关帖子，则建议设置好价格梯度，比如第一次20%，第二次30%方便后续上，但往往要和编辑讨价还价，品牌知名度和产品新颖性能对冲一部分。
 
6-2 编辑和老外是用什么工具来查看deal的review质量？
 
通常用https://www.fakespot.com/produ ... black 这个工具，举Aukey一款车充作为例子




之前Slickdeals有个硬性要求是fakespot C级别以上，但现在已经取消了这个要求，不过C级可以作为我们上Deal的时候自我审核的一个标准，如果站内都没优化好，带来的流量也难转化。
 
6-3 什么时候时间发deal效果最好
 
我们比较难控制发deal的当天具体时间，欧美的亚马逊站点最好在周一到周三发，不建议周六周日。
 
6-4 如何判断Slickdeals红人质量
 
A. 查看发帖人的历史发帖记录，看下被踩和被顶的帖子比例。
 
B. 查看发帖人的历史发帖产品，判断是否适合我们产品，优质的发帖人会对特定品类很熟悉，往往都有一批跟随的粉丝，尽量不要选什么产品都发的账号。
 
C. 查看发帖人的发帖时间，如果比较长时间不发帖，说明这个账号不怎么活跃了，要联系上难度大。
 
更多内容请关注Deal说知无不言专栏：http://www.wearesellers.com/column/details/27
 
如果你觉得这篇文章对你有帮助，请随手点个赞，蟹蟹：）
 
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为什么亚马逊运营总感觉没事做，看到别人还是总要加班

每天呆在办公室，看看广告，看看评价，看看邮件，报一下LD，然后好像就没什么事情做了，看看大卖的运营每天忙到晕死，当然业绩也是我们所不能企及的了，那么他们到底在忙些什么呢，这就是做一道家常菜和大厨做一道菜的区别了，同样是酸辣土豆丝，为什么大厨做出来就那么好吃呢，自己的只能家常菜。

那我们就从产品开始说起吧，运营在拿到产品和产品上架之前有一段时间，这段时间我们要做什么呢？

研究竞争对手的，图片，文案，QA和评价布局，推广的打法，关键词的排名，出单量，账号操作手法，备货策略，竞争对手目标选定，测评和QA的预备（最耗费时间），推广到节假日的节奏，剩余库存消耗备选方案。说起来也就是老三套，但真正能够落实起来的有哪些，我就以图片为例子

图片TOP前100有什么亮点，用的是实物拍摄还是渲染图（怎么最大程度反映出质感），图片搭配怎么避免产品的短处（怎么扬长避短），一眼看过去让客户点击的欲望在哪里（产品亮点或者拍摄的亮点），图片怎么防跟卖（附上专利图），图片9张怎么设计让客户马上下单（层层引导），这些都会反映在点击率，曝光量，转化率上面去，其他我就不一一细说了。

这一系列的工作下来，没有十天半个月是下不来，按照上面的内容定好时间和任务量，除了做好老产品的运营以外，每天额外做这些东西还是比较耗费时间和精力的，当然我们现在前期做的都是纸上谈兵，只是做了实际工作百分之60，产品到货之后，我们需要按照我们任务和要求让他达到80到100分。

凡事预而立，不预则废，说的就是这个道理，所以基本做精品运营的，一个人有5到8款产品每天的事情基本做不完，什么叫做不完，当然是做到80分以上，今天要找5个测评，补3单，你能达成多少，facebook上面完不成，你怎么去想办法达成，这就是最基本的道理。

用心者达成目标则不会感到困难和辛苦，不用心者每天想着爆单达成目标，用没用心只有我们自己知道。

重要的不是你在做什么工作，而是你到底对这份工作持有一种怎样的态度。而你的工作态度，就决定了你是否配得上更好的工作。稻盛和夫曾说过：要想度过一个充实的人生，只有两种选择。一种是‘从事自己喜欢的工作’，另一种是‘让自己喜欢上工作’。  查看全部

和一些卖家聊天，有卖家感叹，“2018年很多美国站的卖家不赚钱，而很多欧洲站的卖家却盈利了，另外一些同时做美国站和欧洲站的卖家年底核算，发现美国站亏了，庆幸的是，欧洲站赚了。”身边其他的卖家也随声附和，确实如此。

这番吐槽和附和，固然可以窥探到不少美国站卖家的心声和发展状态，但同时也引出一系列问题：为什么做欧洲站的卖家赚了钱呢？为什么卖家做欧洲站就能够赚钱呢？这些赚的钱是凭什么赚到的呢？

问题很多，但答案却很单一。在欧洲站赚钱的卖家大部分都是在欧洲VAT税务上动了手脚，要么偷，要么逃，要么绕，鲜有认认真真完税且实现盈利的。

当然，老魏我是卖家，不比大家高尚，也不会站在道德高点指责谁，我想借着这个话题聊的是，在2019年，面对欧洲VAT税务问题，作为卖家，我们该怎么办？

对于当前的亚马逊卖家来说，欧洲VAT税务问题做细分拆解，英国是首当其冲的，但英国税务成本相对偏低，注册VAT税号便宜，税务处理也会因为语言相对熟悉等问题而显得相对容易，所以，亚马逊欧洲站的卖家，有相当部分走在合规化路上的第一步就是注册英国VAT税号。

但在亚马逊欧洲五站（英国、德国、法国、意大利、西班牙等）中，和英国几乎具有同等体量的站点是德国，甚至，同样的产品，在德国站可以销售出更高的价格，这当然和德国在欧洲的人口体量以及经济实力有关，但小到对我们作为卖家最直接的影响则是，体量大，销量多，利润高，所以，不容小觑，更不容错过。

谁都不想错过，可在不错过的同时，也必须思考的是，你是否有得金刚钻，能否揽起瓷器活。

面对德国的VAT市场和法律监管，对于很多卖家来说，似乎有点难。

相信很多卖家都有感触，在欧洲各国中，德国的要求是最严厉的。也正因为此，德国政府对亚马逊平台施以压力，要求平台上的卖家必须在限定的期限内注册并添加VAT税号，否则，不允许销售。这就是2018年末很多在欧洲站销售的卖家收到的系统通知邮件所反馈的内容。

但系统的通知往往是模糊和含糊的，所以，在2019年真正到来时，遇到很多卖家询问，对于德国VAT税务问题，究竟该怎样处理和应对呢？如果我在国内自发货，是否可以不注册德国的VAT税号呢？等等等等。

关于这些问题，老魏我当然也不能瞎编答案。一切依据和答案还是需要从国家法规和平台通知要求获得。

在VAT税务问题上，德国税务局明确给出如下的要求，以下三种方式都需要按照德国税务局的要求依法缴纳增值税：

一、从位于德国的仓库向德国的买家/收货人销售商品；
二、从位于欧盟其他国家的仓库向德国的买家/收货人销售商品——根据远程销售额制度的要求，德国站一年销售额超过10w欧元则需要注册和申报VAT；
三、从第三地（欧盟以外国家）向德国的买家/收货人销售商品，前提是卖方或其代理人负责对销售商品清关报税。
按照上述要求，从德国仓发货，从英国仓（或者其它仓）采用泛欧计划发货，以及从中国（文件中所指的“第三地”）发货等情况，都需要依法纳税。

所以，简单的一句话总结：只要你在亚马逊德国站销售产品，都必须缴纳德国VAT税。

但我们也知道，注册账号的过程中，欧洲五站是同一账号，无论你通过英、法、德、意、西五国的任意一个注册，都同时拥有五个站点的账号，如果确实暂时因为各种因素不愿（不能）注册德国VAT税号，那该怎样运营才能确保账号的安全呢？

虽然按照亚马逊官方的说法，即便德国站因为VAT问题被暂停（移除）销售权限，并不会影响其它站点的销售，但实际的情况却远非如此，稍有欧洲站运营常识的卖家都应该有所体验，欧洲站的客服太差了！如果五站中的任意一个站点出问题，等于给其它站点的账号都埋下了一颗不定时炸弹。所以，如果德国站真的因为VAT税务问题被关闭，其它站点的账号是否安全，这个问题老魏我还真给不了建议。

为了安全起见，对于欧洲站的运营，有以下几方面的建议：

第一、踏踏实实的，注册英国、德国的VAT税号，按实际销售情况申报和纳税；
第二、注册英国的VAT税号，只做英国、法国、意大利和西班牙，不做德国站，绕开德国VAT；
第三、不注册任何国家的VAT税号，利用当前法国、意大利和西班牙没有强制要求VAT的条件，只做这三个站，远离英国和德国；
第四、采用自发货的方式运营，不注册VAT，只做法国、意大利和西班牙。

文/赢商荟老魏 查看全部