产品上架6周日均出单116+,老板的眼神满满有爱,现在怀疑listing被降权,今天目前为止是2单,新人带团队,库存一大堆,怎么办? 置顶

AMAZON七羽sky 回复了问题 • 82 人关注 • 36 个回复 • 3592 次浏览 • 10 小时前 • 来自相关话题

翻新listing方法破解: 如何消除差评,从头开干?可行性?潜在安全隐患? 置顶

AMAZON一人江湖 江湖一人 回复了问题 • 52 人关注 • 20 个回复 • 4509 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

旺季快乐:亚马逊卖家不完全黑话指南

AMAZON积加跨境 发表了文章 • 0 个评论 • 59 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

最近,《创业圈黑话指南》这一内容刷屏了创投届和互联网创业者的朋友圈,黑话(Jargon)这种看名称就自带神秘加成的东西,在给予创业者源源不断力量的同时,又被各种圈内人用来作为自嘲的工具。外行人如果听到两个跨境电商人的聊天,估计会以为这是两个特工在接头,不明白的人听的是一脸懵,明明大家讲的都是中文汉字,普通人聊天用白话,跨境电商人用的难不成是甲骨文吗???
 
跨境电商曾经也是吹起过很多猪的风口行业,当我们讲出口跨境电商的时候,一定要讲国内的亚马逊卖家们。作为地球上第二懂亚马逊中国卖家的ERP公司,积加ERP祭出此文,只为博各位看官一笑。
 






 
亚马逊小黑话课堂开课啦,跨境电商聊天老说黑话,别打他,他真不是装的。
 

黑话一:跨境电商
 
原义:由于互联网发展迅速,外贸订单碎片化而产生的新型贸易行为,出现更多的小多次交易,甚至是零售订单,一般是中国这样的制造业大国借助人口红利发展更为迅猛。(哇好厉害!走出国门!富国兴邦!)
 
解读:说白了就是利用咱们国家货源多、劳动力便宜、美元欧元汇率好、结汇渠道灰色、万国邮联补贴等先天条件赚钱的生意。(说好的富国兴邦呢?狗子你变了!)
 

黑话二:亚马逊
 
原义:可能是历史上最伟大的电子商务公司/IT公司/云计算公司(牛逼!高大上!世界五百强!)
 
解读:中国亚马逊卖家的巨型仓库,而且时不时要收租(牛逼是真牛逼,房租也是真滴贵!)
 

黑话三:爆款
 
原义:在电商业务中,一定周期内出单数非常多的单品(人手必备!时尚宠儿!)
 
解读:需要使用刷单、刷Review、烧广告费等无所不用其极的方式推销,卖得很多并且没有利润的单品(买一送六了解一下?)
 

黑话四:运营
 
原义:负责把电商销售的实体产品数据化,并想办法把流量更好地转化成订单的人员,同时管理线上商铺(企业人才!中流砥柱!)
 
解读:使用刷单等方式务必让更多流量进来,使用刷Review方式务必骗客户购买,使用更高广告费务必让同行没有订单。(以前我没得选,现在我想做一个好人....不,做个人就行了)
 

黑话五:站外营销
 
原义:亚马逊卖家在亚马逊平台以外的促销网站、社交媒体网站等渠道对产品的价值、促销、使用体验等信息,对目标受众进行传播的过程,一般用以提升产品知名度和一定期间销量。(好想法!好有能力!)
 
解读:站内流量无力抢夺的伪高大上选择。(海里捕鱼捕不过你们,我上小溪捞虾米总行了吧!)

 
黑话六:选品
 
原义:对受众或者目标市场进行定位,然后进行需求研究与满足、供应链配套的过程,一般与市场营销中的“市场调查”关联较深。(专家!犀利!有眼见!)
 
解读:竞争对手什么卖得好,我就卖什么。(跟风狗)

 
黑话七:小组制
 
原义:类似于稻盛和夫的“阿米巴”模式,一般是指为了保持小规模创业公司的活力,提升核心人员激励,在电商公司内部以裂变方式进行内部创业或者经营的方式。公司向每个小组提供职能部门支持,每个亚马逊小组自负盈亏,独立经营按一定份额进行分红。(冲鸭!我们是最棒的团队!)

解读:老板发现亚马逊风险太大,愿意牺牲部分利润来找人共担风险的一种方式(被卖了还给人数钱,扎心了老铁)

 
黑话八:姐夫
 
原义:姐姐的丈夫(真·姐夫)
解读:Jeff Bezos,亚马逊创始人,被亚马逊卖家们推上世界首富宝座的男人。Jeff=姐夫。(真想让他做我姐夫)
 
 
旺季来了,所有的积加人都认为,使卖家们快乐和让卖家能发展的事情,都应该成为我们的追求。祝君开心,祝君爆单! 查看全部
最近,《创业圈黑话指南》这一内容刷屏了创投届和互联网创业者的朋友圈,黑话(Jargon)这种看名称就自带神秘加成的东西,在给予创业者源源不断力量的同时,又被各种圈内人用来作为自嘲的工具。外行人如果听到两个跨境电商人的聊天,估计会以为这是两个特工在接头,不明白的人听的是一脸懵,明明大家讲的都是中文汉字,普通人聊天用白话,跨境电商人用的难不成是甲骨文吗???
 
跨境电商曾经也是吹起过很多猪的风口行业,当我们讲出口跨境电商的时候,一定要讲国内的亚马逊卖家们。作为地球上第二懂亚马逊中国卖家的ERP公司,积加ERP祭出此文,只为博各位看官一笑。
 

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亚马逊小黑话课堂开课啦,跨境电商聊天老说黑话,别打他,他真不是装的。
 

黑话一:跨境电商
 
原义:由于互联网发展迅速,外贸订单碎片化而产生的新型贸易行为,出现更多的小多次交易,甚至是零售订单,一般是中国这样的制造业大国借助人口红利发展更为迅猛。(哇好厉害!走出国门!富国兴邦!)
 
解读:说白了就是利用咱们国家货源多、劳动力便宜、美元欧元汇率好、结汇渠道灰色、万国邮联补贴等先天条件赚钱的生意。(说好的富国兴邦呢?狗子你变了!)
 

黑话二:亚马逊
 
原义:可能是历史上最伟大的电子商务公司/IT公司/云计算公司(牛逼!高大上!世界五百强!)
 
解读:中国亚马逊卖家的巨型仓库,而且时不时要收租(牛逼是真牛逼,房租也是真滴贵!)
 

黑话三:爆款
 
原义:在电商业务中,一定周期内出单数非常多的单品(人手必备!时尚宠儿!)
 
解读:需要使用刷单、刷Review、烧广告费等无所不用其极的方式推销,卖得很多并且没有利润的单品(买一送六了解一下?)
 

黑话四:运营
 
原义:负责把电商销售的实体产品数据化,并想办法把流量更好地转化成订单的人员,同时管理线上商铺(企业人才!中流砥柱!)
 
解读:使用刷单等方式务必让更多流量进来,使用刷Review方式务必骗客户购买,使用更高广告费务必让同行没有订单。(以前我没得选,现在我想做一个好人....不,做个人就行了)
 

黑话五:站外营销
 
原义:亚马逊卖家在亚马逊平台以外的促销网站、社交媒体网站等渠道对产品的价值、促销、使用体验等信息,对目标受众进行传播的过程,一般用以提升产品知名度和一定期间销量。(好想法!好有能力!)
 
解读:站内流量无力抢夺的伪高大上选择。(海里捕鱼捕不过你们,我上小溪捞虾米总行了吧!)

 
黑话六:选品
 
原义:对受众或者目标市场进行定位,然后进行需求研究与满足、供应链配套的过程,一般与市场营销中的“市场调查”关联较深。(专家!犀利!有眼见!)
 
解读:竞争对手什么卖得好,我就卖什么。(跟风狗)

 
黑话七:小组制
 
原义:类似于稻盛和夫的“阿米巴”模式,一般是指为了保持小规模创业公司的活力,提升核心人员激励,在电商公司内部以裂变方式进行内部创业或者经营的方式。公司向每个小组提供职能部门支持,每个亚马逊小组自负盈亏,独立经营按一定份额进行分红。(冲鸭!我们是最棒的团队!)

解读:老板发现亚马逊风险太大,愿意牺牲部分利润来找人共担风险的一种方式(被卖了还给人数钱,扎心了老铁)

 
黑话八:姐夫
 
原义:姐姐的丈夫(真·姐夫)
解读:Jeff Bezos,亚马逊创始人,被亚马逊卖家们推上世界首富宝座的男人。Jeff=姐夫。(真想让他做我姐夫)
 
 
旺季来了,所有的积加人都认为,使卖家们快乐和让卖家能发展的事情,都应该成为我们的追求。祝君开心,祝君爆单!

请问注册德国VAT时,之前产生的欧洲远程销售额(未超过10万欧)需要补交税金吗?

AMAZON阳光在浪尖上跳动 回复了问题 • 5 人关注 • 5 个回复 • 864 次浏览 • 10 小时前 • 来自相关话题

你们做Amazon 是看销售额还是看利润?

AMAZON卡布跨境 回复了问题 • 30 人关注 • 17 个回复 • 3109 次浏览 • 12 小时前 • 来自相关话题

注意!下个月亚马逊将限制卖家销售这些产品!

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 1 个评论 • 86 次浏览 • 12 小时前 • 来自相关话题

12月已经过了一半,即将进入2019年,各位卖家做好爆单的准备了么?然而在这年末期间,亚马逊却不断爆出新政策,让不少卖家措手不及!新规即将在1月开始落实,亚马逊将限制卖家销售这些产品!

政策一:2019年1月4日起,苹果独立销售的第三方卖家listing将被移除

苹果公司与亚马逊达成协议,限制销售?!

在今年11月,苹果公司与亚马逊签署了相关协议。具体内容酷仔之前也告知过大家,点击上方链接回顾一下。

近期,第三方卖家们也陆续收到了亚马逊的通知,亚马逊告知卖家必须在2019年1月4日前在平台移除所有Listing,售空所有现有产品。同时,亚马逊也建议希望继续在平台上销售苹果产品的卖家,主动与苹果公司取得联系,成为苹果授权经销商。

此外还有一些小卖家销售二手或翻新的苹果产品,现在这些苹果卖家也需要获得苹果的授权,成为苹果授权的服务提供商。该项目有个要求:卖家想成为苹果授权的服务提供商必须有一个实体店,可供顾客前往,而且他们只能使用苹果官方的零件。

除了苹果官方授权,翻新二手产品的苹果卖家还需要经历所有翻新卖家要经历Amazon Renewed项目考核。

政策二:2019年1月16日起,卖家必须向Amazon Renewed申请并获得批准才可以销售翻新产品

近日,亚马逊卖家收到通知,2019年1月16日之前不在Amazon Renewed计划中的卖家将被删除所有的翻新产品。卖家们以后想在亚马逊上销售翻新产品就必须申请Amazon Renewed计划。亚马逊通过该申请后才有销售的资格。

成为亚马逊续签卖家的条件如下,仅供卖家参考:续签条件▼

1、在申请之日起的前90天,显示符合资格的翻新工程采购总值最少为50,000美元,您可以在发票上划掉单位购买量。打算提供以下相关产品的卖家:家居、家居改善、工具、草坪及花园、户外、厨房、运动、玩具或汽车,可提供发票,显示在过去180天内符合资格的翻新采购总额最少为50,000美元;

2、如果您是亚马逊上的现有卖家,要求ODR(即Order Defect Rate,订单缺陷率)为0.8%或更低,在过去90天内至少有700个订单。

3、如果您想获得许可列出工厂翻新项目列表(没有制造商保修),你需要提交至少8张样本单位的图像进行产品和包装评审。(产品在盒子的运输中,包装内部和填充物,产品的顶部和底部、产品的四个面)

4、贵公司对所有翻新的产品提供90天的保修期。

5、如果您想获准在消费电子产品类别中列出苹果品牌,我们需要开具的发票为过去90天,发票上的苹果翻新产品总价值为250万美元。

6、一旦申请获得批准,您可以通过列出翻新、二手、和开箱产品或将您的优惠添加到现有产品列表来开始销售。

当客户下单时,您可以自行完成,也可以使用亚马逊的Fulfilment 。

Amazon Renewed计划优势

Amazon Renewed计划的优势包括“能享受到经亚马逊审查和管理的卖家提供的90天(或更长时间)保修期,可以为消费者在近乎全新的产品上节省大量成本”

Amazon Renewed计划产品类别

据了解,Amazon Renewed计划的产品包括以下类别: 电脑类、智能手机、平板电脑、相机、视频游戏机、耳机音响类、电视机、办公设备、家用及工业用具、手表、家用电器、厨房用具、汽车零部件、户外运动类、园艺类、乐器、家装、家庭影院、亚马逊设备和“Refurbished Deals(翻新优惠产品)”

酷仔提醒大家,应该及时做好运营策略的调整,想要继续在亚马逊销售翻新产品,最好申请Amazon Renewed计划。如果卖家们没有符合上述的条件,还是尽快清理库存,或者重新制定其他产品的销售方案~

*部分来源:AMZ123、卖家之家,侵权可联系后台删除 查看全部
12月已经过了一半,即将进入2019年,各位卖家做好爆单的准备了么?然而在这年末期间,亚马逊却不断爆出新政策,让不少卖家措手不及!新规即将在1月开始落实,亚马逊将限制卖家销售这些产品!

政策一:2019年1月4日起,苹果独立销售的第三方卖家listing将被移除

苹果公司与亚马逊达成协议,限制销售?!

在今年11月,苹果公司与亚马逊签署了相关协议。具体内容酷仔之前也告知过大家,点击上方链接回顾一下。

近期,第三方卖家们也陆续收到了亚马逊的通知,亚马逊告知卖家必须在2019年1月4日前在平台移除所有Listing,售空所有现有产品。同时,亚马逊也建议希望继续在平台上销售苹果产品的卖家,主动与苹果公司取得联系,成为苹果授权经销商。

此外还有一些小卖家销售二手或翻新的苹果产品,现在这些苹果卖家也需要获得苹果的授权,成为苹果授权的服务提供商。该项目有个要求:卖家想成为苹果授权的服务提供商必须有一个实体店,可供顾客前往,而且他们只能使用苹果官方的零件。

除了苹果官方授权,翻新二手产品的苹果卖家还需要经历所有翻新卖家要经历Amazon Renewed项目考核。

政策二:2019年1月16日起,卖家必须向Amazon Renewed申请并获得批准才可以销售翻新产品

近日,亚马逊卖家收到通知,2019年1月16日之前不在Amazon Renewed计划中的卖家将被删除所有的翻新产品。卖家们以后想在亚马逊上销售翻新产品就必须申请Amazon Renewed计划。亚马逊通过该申请后才有销售的资格。

成为亚马逊续签卖家的条件如下,仅供卖家参考:续签条件▼

1、在申请之日起的前90天,显示符合资格的翻新工程采购总值最少为50,000美元,您可以在发票上划掉单位购买量。打算提供以下相关产品的卖家:家居、家居改善、工具、草坪及花园、户外、厨房、运动、玩具或汽车,可提供发票,显示在过去180天内符合资格的翻新采购总额最少为50,000美元;

2、如果您是亚马逊上的现有卖家,要求ODR(即Order Defect Rate,订单缺陷率)为0.8%或更低,在过去90天内至少有700个订单。

3、如果您想获得许可列出工厂翻新项目列表(没有制造商保修),你需要提交至少8张样本单位的图像进行产品和包装评审。(产品在盒子的运输中,包装内部和填充物,产品的顶部和底部、产品的四个面)

4、贵公司对所有翻新的产品提供90天的保修期。

5、如果您想获准在消费电子产品类别中列出苹果品牌,我们需要开具的发票为过去90天,发票上的苹果翻新产品总价值为250万美元。

6、一旦申请获得批准,您可以通过列出翻新、二手、和开箱产品或将您的优惠添加到现有产品列表来开始销售。

当客户下单时,您可以自行完成,也可以使用亚马逊的Fulfilment 。

Amazon Renewed计划优势

Amazon Renewed计划的优势包括“能享受到经亚马逊审查和管理的卖家提供的90天(或更长时间)保修期,可以为消费者在近乎全新的产品上节省大量成本”

Amazon Renewed计划产品类别

据了解,Amazon Renewed计划的产品包括以下类别: 电脑类、智能手机、平板电脑、相机、视频游戏机、耳机音响类、电视机、办公设备、家用及工业用具、手表、家用电器、厨房用具、汽车零部件、户外运动类、园艺类、乐器、家装、家庭影院、亚马逊设备和“Refurbished Deals(翻新优惠产品)”

酷仔提醒大家,应该及时做好运营策略的调整,想要继续在亚马逊销售翻新产品,最好申请Amazon Renewed计划。如果卖家们没有符合上述的条件,还是尽快清理库存,或者重新制定其他产品的销售方案~

*部分来源:AMZ123、卖家之家,侵权可联系后台删除

曾经的小爆款,日出30-50单的产品,断货2次后萎靡不振,要如何拯救

AMAZONL.L 回复了问题 • 63 人关注 • 36 个回复 • 9676 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

最新黑科技将一个listing拆分2个甚至5个listing,老板指示可以花钱10-50万求这种黑技术的方法,至今未找到今天周末又被逼了

AMAZONwugejuhao 回复了问题 • 163 人关注 • 80 个回复 • 16329 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

求海卖助手的替代软件

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 36 人关注 • 26 个回复 • 2812 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

同行竞争对手恶搞店铺明星产品,必须以牙还牙,而不是以德报怨

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 3 人关注 • 5 个回复 • 310 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

新卖家看这里--->关于用review数量推测产品销量

AMAZON豆瓣酱 回复了问题 • 33 人关注 • 12 个回复 • 5290 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

关于刷不刷单的纠结,如何确认竞争对手是否有刷单,以及该不该刷单?

AMAZONnonoddde 回复了问题 • 70 人关注 • 54 个回复 • 10580 次浏览 • 13 小时前 • 来自相关话题

自己赶过的跟卖,可能都可以排队到法国了!分享给大家希望帮助大家!上篇帖子的人有些不太友好哦!

AMAZONDark 回复了问题 • 13 人关注 • 4 个回复 • 782 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

最近听到身边的人都在说C-S-B-A,我想问问C-S-B-A是什么?好在哪?

AMAZON邓s 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 364 次浏览 • 14 小时前 • 来自相关话题

大家伙儿每天坐在电脑前运营的,都干些啥

AMAZON夏花绚烂 回复了问题 • 202 人关注 • 129 个回复 • 97617 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

跟卖 跟卖 跟卖 我要赶走跟买!!!!!呜呜呜...........

AMAZONzsjackie 回复了问题 • 22 人关注 • 9 个回复 • 1008 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

一个shuadan中介的自述

AMAZON初级小白 回复了问题 • 64 人关注 • 27 个回复 • 2289 次浏览 • 15 小时前 • 来自相关话题

最近listing出现大量跟卖啊,都是 sold and fulfilment by Amazon,是无解了吗

AMAZON德狐 回复了问题 • 17 人关注 • 14 个回复 • 2391 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

求一款能够“导出ASIN下的所有买家邮箱”的软件,或者资源。

AMAZONKate Wu 回复了问题 • 9 人关注 • 9 个回复 • 471 次浏览 • 16 小时前 • 来自相关话题

产品被无辜标记成成人用品怎么办?

AMAZON零° 回复了问题 • 59 人关注 • 49 个回复 • 5082 次浏览 • 17 小时前 • 来自相关话题

有人做带液体产品或者化妆品吗?请问你们怎么走的.

AMAZON溪边小羊 回复了问题 • 16 人关注 • 9 个回复 • 1886 次浏览 • 19 小时前 • 来自相关话题

经验分享: 从刷单被冻结账户,到解冻杀上类目前十的一些所思所得

AMAZON江湖神棍 回复了问题 • 59 人关注 • 19 个回复 • 1743 次浏览 • 19 小时前 • 来自相关话题

关于欧洲VAT的问题,据说在明年1月1号德国会强制平台提交税号,小伙伴们对这个消息的看法是怎么样的呢?

AMAZON德狐 回复了问题 • 17 人关注 • 5 个回复 • 953 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

日本站脱毛器每天被垃圾人刷差评,反击,附图!!号召大家长期关注这个垃圾的店铺,并点击广告

AMAZONJCKC 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 993 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

怎样把搜索结果跳转到指定页数?

AMAZON即刻跨境 回复了问题 • 2 人关注 • 4 个回复 • 248 次浏览 • 20 小时前 • 来自相关话题

LD天天秒杀流程公布,在这里感谢大家的关注。

AMAZONclearlove7 回复了问题 • 101 人关注 • 43 个回复 • 5139 次浏览 • 21 小时前 • 来自相关话题

已经注册了美国商标, 为什么还是不能成功投诉跟卖

AMAZONmnl219 回复了问题 • 11 人关注 • 8 个回复 • 1084 次浏览 • 21 小时前 • 来自相关话题

“最冷”旺季,走得太快就像龙卷风!

AMAZONWade说 发表了文章 • 0 个评论 • 374 次浏览 • 22 小时前 • 来自相关话题

今年确实旺季不旺,讲句大实话,从2018年年初就已经预测到今年亚马逊的均分流量不会太大。

根据2017年的数据和经验,我们无论是对年中会员日的备货,还是年终旺季的备货都非常的平常心,且今年开发的新品都是门槛比较高且季节性节假日性没有那么强的产品。

所以,即使今年旺季不旺,对我们的影响并不大,销售额降下来了,但是利润提升了很多。那我们来看看为什么今年会旺季不旺?
 







1、流量

均分流量和卖家流量的关系

首先,讲一下亚马逊平台流量。很多人认为亚马逊比以前难做,是因为亚马逊的流量越来越少。其实并不是!

亚马逊的流量在逐年增加,而且基本都保持15%以上的增加势头。亚马逊对于平台流量的投入毫无疑问是不遗余力的。

但是为什么平台流量增加了,订单量反而少了呢?那是因为卖家数量每年都呈现几十倍几百倍的增长!
2014年做亚马逊的时候,你只用山寨货跟卖名牌,就能每天爆单,而且不是爆几百单,是爆几万单。那时候中国这边没几个人做亚马逊。


2015年做亚马逊的时候,你只用上产品,上几个评论,开个广告,到节假日旺季的时候跟卖几下,就能每天爆单。感觉钱还是很好赚。

2016年的时候,好好做一下关键词排名,不需要开什么广告,纯粹靠关键词首页自然流量,也能每天爆几百单。重点是,关键词自然排名很好做。

到2017年的时候,卖家呈现数量达到恐怖的几百万,店铺多到数不清,做亚马逊的一个人没10家店铺都不好意思说,这个导致在那一年做关键词排名的时候,得配合广告去费点功夫才能做起来。

2018年,今年的亚马逊卖家数量达到前所未有的峰值,导致今年很多老卖家都觉得今年的亚马逊推一个产品好难。

这里就有一个均分流量和二八法则的问题。亚马逊的总流量确实在涨,但是卖家的数量以超过亚马逊几倍甚至几十倍的速度在暴涨。

这个时候,就算流量涨的再快也不够卖家去分。那分到每一个卖家头上的流量就会少很多。

同时亚马逊排名靠前的,review多的,卖的好的,流量和单量会越来越集中到他们listing身上,新进入的卖家和老买家的新店铺新listing就会做起来比较艰难。

如果是老卖家,你们开广告的时候一定有感受。之前一个广告一个关键词的曝光直接给200,现在基本都是1。

因为以前总曝光数是1000,做这个关键词的人是5个,现在总曝光数到5000,做的人有10000,你还好能分到1,后面还有很多兄弟在排队等流量呢。

2、产品流量细化

2017年之前的亚马逊,都处在一个野蛮生长,数据爆炸的时代。在这个大环境下面,亚马逊做的是积累数据和用户。但是到了2017年中段开始,亚马逊对数据进行梳理和细化。数据的细化意味着流量的细化。

流量细化是一个什么意思呢?简单来说,亚马逊平台全年到每月的曝光是1000,亚马逊有10个品类的产品,那这10个品类可能全年到每月各自分到的流量都是100。

但是现在的亚马逊,经过那么长一段时间的数据积累分析,他知道了其实这样做会严重伤害平台本身的赚钱潜力。因为不同的时间节点,不同的品类表现是不一样的。

比如6月份,夏装和冬装,明显夏装的的需求量和转化率都要高很多,但是以前的平台是一碗水端平,现在则是把冬装的100切70给到夏装,这样能够保证流量的精准。说白了,亚马逊能赚更多的钱!

所以,以前旺季的时候,所有的产品亚马逊都能给你巨大的流量,不管你的产品旺季是不是卖得好,需求量是不是足够大。所以之前所有的产品,基本到旺季都可以爆单。

但是这个对平台来说是一件坏事,因为1000的流量,如果给一个节假日类的产品,可能这个产品可以给你贡献30%的转化率,这意味着更多的佣金收入,配送费收入,广告收入等。

但是如果给一个不怎么样的产品,那平台本身就亏了,或者说赚的更加少了。所以2018年,玩具类的产品卖的特别好。

3、疯狂删评

大家都知道,亚马逊疯起来,连自营产品的评论都删除。亚马逊的删评行为,其实对于平台的转化率打击是蛮大的。

消费者不会主动给你上好评,只会主动给你上差评。但是亚马逊基本只删除好评,不删除差评。所以一个listing如果只有差评,谁还在这个上面买东西?所以平台转化率低了,或者说消费者对于亚马逊上面的产品信心不足了,那自然单量就下来了。

4、平台越来越多

除了亚马逊之外,其他平台如雨后春笋般涌现出来。虽然说没有一个特别大的,能够对亚马逊构成绝对的威胁。

但是蚂蚁撼树,群狼吞虎,这些新的平台给卖家的政策扶持大,很多卖家在这些平台可以更好的价格让消费者去选择,那消费者又为什么要选择在亚马逊上面购物?

5、线下发力

今年旺季,美国线下发力!今年线下各类大型商超都做了巨大的折扣力度,加上大面积的广告投放,导致很多人又从线上到线下购物。今年旺季线下的表现非常的好,这一定程度上也严重影响了线上的流量。

我们公司今年对旺季都是平常心对待。今年开发的新品也偏向常规类高门槛的产品,旺季淡季都是一个流量,销量不大利润很高。

然后对于旺季,季节性的产品早早准备好,卖一波就行了。所以今年对于我们来说,算是比较舒服的一个旺季。希望大家也能够在旺季赚到钱。
 
来源公众号:wade说  原创,  没有授权请勿转载,谢谢。 查看全部
今年确实旺季不旺,讲句大实话,从2018年年初就已经预测到今年亚马逊的均分流量不会太大。

根据2017年的数据和经验,我们无论是对年中会员日的备货,还是年终旺季的备货都非常的平常心,且今年开发的新品都是门槛比较高且季节性节假日性没有那么强的产品。

所以,即使今年旺季不旺,对我们的影响并不大,销售额降下来了,但是利润提升了很多。那我们来看看为什么今年会旺季不旺?
 

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1、流量

均分流量和卖家流量的关系


首先,讲一下亚马逊平台流量。很多人认为亚马逊比以前难做,是因为亚马逊的流量越来越少。其实并不是!

亚马逊的流量在逐年增加,而且基本都保持15%以上的增加势头。亚马逊对于平台流量的投入毫无疑问是不遗余力的。

但是为什么平台流量增加了,订单量反而少了呢?那是因为卖家数量每年都呈现几十倍几百倍的增长!
2014年做亚马逊的时候,你只用山寨货跟卖名牌,就能每天爆单,而且不是爆几百单,是爆几万单。那时候中国这边没几个人做亚马逊。


2015年做亚马逊的时候,你只用上产品,上几个评论,开个广告,到节假日旺季的时候跟卖几下,就能每天爆单。感觉钱还是很好赚。

2016年的时候,好好做一下关键词排名,不需要开什么广告,纯粹靠关键词首页自然流量,也能每天爆几百单。重点是,关键词自然排名很好做。

到2017年的时候,卖家呈现数量达到恐怖的几百万,店铺多到数不清,做亚马逊的一个人没10家店铺都不好意思说,这个导致在那一年做关键词排名的时候,得配合广告去费点功夫才能做起来。

2018年,今年的亚马逊卖家数量达到前所未有的峰值,导致今年很多老卖家都觉得今年的亚马逊推一个产品好难。

这里就有一个均分流量和二八法则的问题。亚马逊的总流量确实在涨,但是卖家的数量以超过亚马逊几倍甚至几十倍的速度在暴涨。

这个时候,就算流量涨的再快也不够卖家去分。那分到每一个卖家头上的流量就会少很多。

同时亚马逊排名靠前的,review多的,卖的好的,流量和单量会越来越集中到他们listing身上,新进入的卖家和老买家的新店铺新listing就会做起来比较艰难。

如果是老卖家,你们开广告的时候一定有感受。之前一个广告一个关键词的曝光直接给200,现在基本都是1。

因为以前总曝光数是1000,做这个关键词的人是5个,现在总曝光数到5000,做的人有10000,你还好能分到1,后面还有很多兄弟在排队等流量呢。

2、产品流量细化

2017年之前的亚马逊,都处在一个野蛮生长,数据爆炸的时代。在这个大环境下面,亚马逊做的是积累数据和用户。但是到了2017年中段开始,亚马逊对数据进行梳理和细化。数据的细化意味着流量的细化。

流量细化是一个什么意思呢?简单来说,亚马逊平台全年到每月的曝光是1000,亚马逊有10个品类的产品,那这10个品类可能全年到每月各自分到的流量都是100。

但是现在的亚马逊,经过那么长一段时间的数据积累分析,他知道了其实这样做会严重伤害平台本身的赚钱潜力。因为不同的时间节点,不同的品类表现是不一样的。

比如6月份,夏装和冬装,明显夏装的的需求量和转化率都要高很多,但是以前的平台是一碗水端平,现在则是把冬装的100切70给到夏装,这样能够保证流量的精准。说白了,亚马逊能赚更多的钱!

所以,以前旺季的时候,所有的产品亚马逊都能给你巨大的流量,不管你的产品旺季是不是卖得好,需求量是不是足够大。所以之前所有的产品,基本到旺季都可以爆单。

但是这个对平台来说是一件坏事,因为1000的流量,如果给一个节假日类的产品,可能这个产品可以给你贡献30%的转化率,这意味着更多的佣金收入,配送费收入,广告收入等。

但是如果给一个不怎么样的产品,那平台本身就亏了,或者说赚的更加少了。所以2018年,玩具类的产品卖的特别好。

3、疯狂删评

大家都知道,亚马逊疯起来,连自营产品的评论都删除。亚马逊的删评行为,其实对于平台的转化率打击是蛮大的。

消费者不会主动给你上好评,只会主动给你上差评。但是亚马逊基本只删除好评,不删除差评。所以一个listing如果只有差评,谁还在这个上面买东西?所以平台转化率低了,或者说消费者对于亚马逊上面的产品信心不足了,那自然单量就下来了。

4、平台越来越多

除了亚马逊之外,其他平台如雨后春笋般涌现出来。虽然说没有一个特别大的,能够对亚马逊构成绝对的威胁。

但是蚂蚁撼树,群狼吞虎,这些新的平台给卖家的政策扶持大,很多卖家在这些平台可以更好的价格让消费者去选择,那消费者又为什么要选择在亚马逊上面购物?

5、线下发力

今年旺季,美国线下发力!今年线下各类大型商超都做了巨大的折扣力度,加上大面积的广告投放,导致很多人又从线上到线下购物。今年旺季线下的表现非常的好,这一定程度上也严重影响了线上的流量。

我们公司今年对旺季都是平常心对待。今年开发的新品也偏向常规类高门槛的产品,旺季淡季都是一个流量,销量不大利润很高。

然后对于旺季,季节性的产品早早准备好,卖一波就行了。所以今年对于我们来说,算是比较舒服的一个旺季。希望大家也能够在旺季赚到钱。
 
来源公众号:wade说  原创,  没有授权请勿转载,谢谢。

现在怎么更换类目节点???后台改不行,模板刷不行,帮助页面请求更改也不行!!!

AMAZON跳梁的小矮人Andy 回复了问题 • 13 人关注 • 12 个回复 • 681 次浏览 • 22 小时前 • 来自相关话题

亚马逊日本站被大量差评恶意攻击,将成为下一个恶意竞争战场吗?

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 169 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最近收到消息指出,亚马逊日本站很多大卖遭受了恶意攻击,到底怎么回事??
 
1、日本站出现大量Review差评

最近不少卖家遭遇到日本站listing阵亡,短时间内商品首页全被洗满了一星差评。这操作像极了今年美国站遇到的恶意攻击,日本站可能是下一个恶意竞争的战场。





>>>>差评全部展示在首页,listing权重严重被影响。





从买家账号可以发现,这个买家专门写其他人的差评,很明显的恶意差评。可是,对于卖家而言最无奈的是,明知道自己产品被搞,竞争对手排名直跃而上,找亚马逊投诉无果,竞争对手联系不上。

很多卖家反映这个事情,整个日本站最近的恶习一点点都被暴露出来。2、刷评不间断

有卖家分享,黑五、网一前是疯狂上直评,向亚马逊举报后直评被删除。更甚者,有卖家每天用50日元跟卖别人的产品,然后大量留评价,也给自己的产品做评价。

近期,美国站VC跟卖猖獗,虽然引起平台关注,但这些恶意手段并没有停止,并开始转移到其他平台。提醒所有卖家都必须要小心~ 查看全部
最近收到消息指出,亚马逊日本站很多大卖遭受了恶意攻击,到底怎么回事??
 
1、日本站出现大量Review差评

最近不少卖家遭遇到日本站listing阵亡,短时间内商品首页全被洗满了一星差评。这操作像极了今年美国站遇到的恶意攻击,日本站可能是下一个恶意竞争的战场。
201812111408371885.jpg


>>>>差评全部展示在首页,listing权重严重被影响。

201812111409100551.jpg

从买家账号可以发现,这个买家专门写其他人的差评,很明显的恶意差评。可是,对于卖家而言最无奈的是,明知道自己产品被搞,竞争对手排名直跃而上,找亚马逊投诉无果,竞争对手联系不上。

很多卖家反映这个事情,整个日本站最近的恶习一点点都被暴露出来。2、刷评不间断

有卖家分享,黑五、网一前是疯狂上直评,向亚马逊举报后直评被删除。更甚者,有卖家每天用50日元跟卖别人的产品,然后大量留评价,也给自己的产品做评价。

近期,美国站VC跟卖猖獗,虽然引起平台关注,但这些恶意手段并没有停止,并开始转移到其他平台。提醒所有卖家都必须要小心~

攒了一年的靠谱reviewer测评资源,有想换的么?

AMAZONDianaaaaaa 回复了问题 • 140 人关注 • 83 个回复 • 10505 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

大家说说今天知无不言的大会开得咋样?干货多吗?

AMAZON木子李的夏天 回复了问题 • 26 人关注 • 21 个回复 • 2174 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

KYC要求提供公证过的营业执照副本,做了公证以后,账号还是被关了。

AMAZONWendy_Zhang 回复了问题 • 20 人关注 • 14 个回复 • 930 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如何查询一个关建词在首页的出单数量? 

AMAZON一个初学者 回复了问题 • 7 人关注 • 4 个回复 • 822 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

好久没听到论坛里/各种群里抱怨没单了,真的都在旺季里偷笑了吗

AMAZONWee 回复了问题 • 11 人关注 • 13 个回复 • 1118 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

11月10号的链接今天已经将近300个vp了,基本上每天10个左右。现在刷单查这么严的情况下是怎么做到的?

AMAZONlaofengyo 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 559 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

信用卡信息无效被冻结账户,更新信用卡信息后写信给亚马逊却直接被关店?

AMAZON彩虹 回复了问题 • 17 人关注 • 12 个回复 • 2136 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

有没有过了英国的充电器类目审核?求指教

AMAZON匿名用户 回复了问题 • 9 人关注 • 10 个回复 • 509 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

留学生测评用国内的信用卡付款,是否有风险?

AMAZON一只小pp 回复了问题 • 7 人关注 • 10 个回复 • 1162 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

莫名其妙购物车没了,昨天周末,都没有动过啥,一直以来也只有自己的FBM跟卖,没有别人跟卖,大神们怎么破

AMAZONHf568631 回复了问题 • 12 人关注 • 9 个回复 • 1270 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊一直提示密码错误,重新修改密码登录还是提示密码错误,一直无限循环

AMAZON自由的狗 回复了问题 • 12 人关注 • 13 个回复 • 641 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

亚马逊遇到后台付款方式出现了问题,原来虚惊一场!

AMAZON连连支付客户经理 回复了问题 • 14 人关注 • 10 个回复 • 799 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

谁说dealnews不能自己发帖啦,,凡事能不能多想想,多了解以后再下定论啊

AMAZONWannaBetter 回复了问题 • 23 人关注 • 7 个回复 • 940 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

技术流如何玩亚马逊CPC广告 ,欢迎交流学习

AMAZONxqsds 回复了问题 • 47 人关注 • 14 个回复 • 1733 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

最近根据亚马逊的要求,提交发票,提交图片,就是符合性声明不通过,谁能告诉我符合性声明什么样的才通过~

AMAZONalice198312 回复了问题 • 36 人关注 • 19 个回复 • 2188 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

被跟卖!跟卖者库存仅为1还用FBA发货?

AMAZON蓝飞鸟 回复了问题 • 12 人关注 • 12 个回复 • 1192 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题


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