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42429万!一家亚马逊知名出口家居获巨额投资,家居行业前景被看好?

AMAZON比酷尔 发表了文章 • 0 个评论 • 32 次浏览 • 9 小时前 • 来自相关话题

最近有家福建的家居出口公司火了!获得了42429万的巨额投资,四舍五入也是将近5亿的软妹币,走红的是哪家公司,为什么只有它火了呢?






近日国内上市公司顾家家居宣布,顾家家居指定投资主体杭州顾家寝具有限公司拟通过股权转让和增资形式以人民币42,429万元获得泉州玺堡家居科技有限公司51%的股权。







玺堡家居又是谁呢?按顾家家居的收购价,它的估值上了8.32亿元,能到这份上,算得上很厉害的角色了。它的公开资料是这样介绍的:玺堡家居2011年创办,主要做软体家具,比如软床、沙发、床垫,还有海棉制品、乳胶制品、床上用品、家私等。

尤其在床垫出口方面很强,销售范围涉及80多个国家和地区,经常会参加拉斯维加斯国际家具展、高点家具展、迪拜Indax家具展等展会,跟美国梅西百货、英国玛莎百货等有合作。

玺堡家居旗下delandis品牌,还是亚马逊美国站、英国站等知名的床品及枕头品牌,在国内国外、线上线下的渠道都有销售。








酷仔似乎看到了“钱途”——亚马逊平台的家居市场~在欧美国家,像床上用品属于消耗品,乳胶床垫和乳胶枕头也是寝具的主流之一。据资料显示,从11月1日至11日,中国跨境电商进口商品销售额超过300亿元,还有200多万海外消费者在中国电商平台上消费近30亿元。
从这个信息可以看到两点:一是中国的买家,以后可能会通过跨境电商平台,买更多的进口商品,包括家居这块的。

二是海外的消费者,也可能买中国的床上用品、家居文创等等。

终于知道为什么只有这家公司投资火了,巨额是一个原因,而家居行业的前景对亚马逊卖家来说真的是一个契机!








那么问题来了,大好光景的家居行业,卖家们如何选择一个商品快速上手?选品技巧首先,在销售商品之前,选品对大部分卖家来说是一个让人脑壳疼的问题~卖家必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息,得出该商品的受欢迎程度与质量好坏,价格如何,销售量好不好。一、四点了解商品基础信息1.商品单价:同款商品价格有高有低,重点在该商品的售卖价格区间的范围

2.商品评分:商品受不受欢迎主要就是看这个指标啦

3.商品评分数:顾客对该商品的评分数量以及内容来判断质量

4.排名:商品在类目中的排名位置,也能展示是不是受欢迎、需求量大不大









(点击看大图)

亚马逊的站点多,每个站点的情况都不同,因此要根据卖家自己的情况选站点。

以家居行业为例,我们应该在【Home&Kitchen】大类中找出相关的商品信息,再进一步筛查,单价、评分、评分数排名等情况哦,一键精准搜寻,找出隐含的商机!二、提前了解商品市场特性1.延伸性:在亚马逊中比较推荐延伸到其他产品,可以搭配个套餐,比如床上用品选了床单售卖,卖家们就可以配套几个系列的套餐用顾客选择。

2.销量预期:销售会受到很多因素影响,但也不是不可估的。卖家们可以根据商品的受众人群,以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

3.季节性:除了固定用品,一般商品都具有季节性。卖家们需要依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。

4.节日性:黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等

中国与外国很多风俗习惯是不一样的,卖家们要站在顾客的角度,了解到外国人需要的产品有哪些特性,以及他们的喜好是什么。三、预估商品回报率(划重点)卖家们最关心的问题无非就是利润的大小啦,选品的时候也要提前预估下该商品的回报率,毕竟这点可是关乎利润率和成本控制的问题,而且还要有一定的定价技巧,独特的营销方式。这时卖家应把关注点放在类目排名top100的产品,对此进行分析研究,得出你要的数据信息。(如下图)








(点击看大图)

酷仔继续以【Home&Kitchen】大类为例,用BigTracker 后台掌握的真实数据可以看到在该类目的排行,甚至可以预测未来的订单量,商品能不能赚钱,没有销量单个利润再大也是无用的。

接下来,需要计算选定的商品最终价格可以获得多少利润,这才是卖家们的最终目的,对吧~









(点击看大图)

输入可以接受的成本,预估利润,简单的操作避免了一系列繁琐的计算,将省下的时间花在运营过程中的环节。

以上适用于任何一个类目,选品选对,才有机会出现爆款,否则一切都是空谈~





 
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最近有家福建的家居出口公司火了!获得了42429万的巨额投资,四舍五入也是将近5亿的软妹币,走红的是哪家公司,为什么只有它火了呢?

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近日国内上市公司顾家家居宣布,顾家家居指定投资主体杭州顾家寝具有限公司拟通过股权转让和增资形式以人民币42,429万元获得泉州玺堡家居科技有限公司51%的股权。

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玺堡家居又是谁呢?按顾家家居的收购价,它的估值上了8.32亿元,能到这份上,算得上很厉害的角色了。它的公开资料是这样介绍的:玺堡家居2011年创办,主要做软体家具,比如软床、沙发、床垫,还有海棉制品、乳胶制品、床上用品、家私等。

尤其在床垫出口方面很强,销售范围涉及80多个国家和地区,经常会参加拉斯维加斯国际家具展、高点家具展、迪拜Indax家具展等展会,跟美国梅西百货、英国玛莎百货等有合作。

玺堡家居旗下delandis品牌,还是亚马逊美国站、英国站等知名的床品及枕头品牌,在国内国外、线上线下的渠道都有销售。


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酷仔似乎看到了“钱途”——亚马逊平台的家居市场~在欧美国家,像床上用品属于消耗品,乳胶床垫和乳胶枕头也是寝具的主流之一。据资料显示,从11月1日至11日,中国跨境电商进口商品销售额超过300亿元,还有200多万海外消费者在中国电商平台上消费近30亿元。
从这个信息可以看到两点:一是中国的买家,以后可能会通过跨境电商平台,买更多的进口商品,包括家居这块的。

二是海外的消费者,也可能买中国的床上用品、家居文创等等。

终于知道为什么只有这家公司投资火了,巨额是一个原因,而家居行业的前景对亚马逊卖家来说真的是一个契机!


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那么问题来了,大好光景的家居行业,卖家们如何选择一个商品快速上手?选品技巧首先,在销售商品之前,选品对大部分卖家来说是一个让人脑壳疼的问题~卖家必须先做好市场调研工作。根据市场的反馈信息,得出该商品的受欢迎程度与质量好坏,价格如何,销售量好不好。一、四点了解商品基础信息1.商品单价:同款商品价格有高有低,重点在该商品的售卖价格区间的范围

2.商品评分:商品受不受欢迎主要就是看这个指标啦

3.商品评分数:顾客对该商品的评分数量以及内容来判断质量

4.排名:商品在类目中的排名位置,也能展示是不是受欢迎、需求量大不大



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亚马逊的站点多,每个站点的情况都不同,因此要根据卖家自己的情况选站点。

以家居行业为例,我们应该在【Home&Kitchen】大类中找出相关的商品信息,再进一步筛查,单价、评分、评分数排名等情况哦,一键精准搜寻,找出隐含的商机!二、提前了解商品市场特性1.延伸性:在亚马逊中比较推荐延伸到其他产品,可以搭配个套餐,比如床上用品选了床单售卖,卖家们就可以配套几个系列的套餐用顾客选择。

2.销量预期:销售会受到很多因素影响,但也不是不可估的。卖家们可以根据商品的受众人群,以及可配搭销售的商品推算产品销售预期。

3.季节性:除了固定用品,一般商品都具有季节性。卖家们需要依照每个季节的原则,根据不同类目的占有率,确定平台的受众范围。

4.节日性:黑色星期五,网络星期一,万圣节,感恩节,情人节,圣诞节,儿童节等

中国与外国很多风俗习惯是不一样的,卖家们要站在顾客的角度,了解到外国人需要的产品有哪些特性,以及他们的喜好是什么。三、预估商品回报率(划重点)卖家们最关心的问题无非就是利润的大小啦,选品的时候也要提前预估下该商品的回报率,毕竟这点可是关乎利润率和成本控制的问题,而且还要有一定的定价技巧,独特的营销方式。这时卖家应把关注点放在类目排名top100的产品,对此进行分析研究,得出你要的数据信息。(如下图)


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酷仔继续以【Home&Kitchen】大类为例,用BigTracker 后台掌握的真实数据可以看到在该类目的排行,甚至可以预测未来的订单量,商品能不能赚钱,没有销量单个利润再大也是无用的。

接下来,需要计算选定的商品最终价格可以获得多少利润,这才是卖家们的最终目的,对吧~


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输入可以接受的成本,预估利润,简单的操作避免了一系列繁琐的计算,将省下的时间花在运营过程中的环节。

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2018年,深思亚马逊品牌卖家发展策略

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众多亚马逊卖家一直在积极寻找站外引流的办法,但效果并没有那么理想,站外引流的思路是对的,关键在于在操作方向上面很多人都犯了误区,Daniel也不例外。



上次和Moss吃饭的时候也恰巧聊到亚马逊站外引流的话题,他也同样否定了站外引流到亚马逊店铺的做法。






为何站外流量不适合直接引流到亚马逊?




直接引流会导致转化率降低
有不少亚马逊卖家踩过坑,听了很多facebook直接投放广告引流到亚马逊店铺的做法,结果导致自己的Listing转化率下降非常严重,排名也相应的下降。


为何会造成这样的情况?
直接从facebook导入到亚马逊的流量属于非决策性购买流量。
有可能只是因为广告感兴趣而进去看看,但不一定有购买的需求。而直接在亚马逊上面搜索产品的,通常购买需求就非常大。


所以,切忌不能通过facebook广告直接引流到亚马逊的Listiing。




单页面登录页通过FB引流是否合适?


Daniel曾经也帮师弟的亚马逊店铺做过facebook引流,通过制作一个精美的产品详情页(单页面)作为过渡,用来筛选掉非决策性购买流量。



通过google analytics的事件跟踪代码,我们得到一组转化率数据:引入到登录页后的流量,点击buy at amazon按钮的平均转化率在11-15%,最高的时候去到30%。(我们的登录页都是找非常不错的设计师做的,转化率已经非常高了,有些人的登录页做的还更差一些,所以成本会更高。)


虽然facebook直接引流很便宜,但是经过登录页后有一大批的流量损耗,造成了最终到达亚马逊店铺的流量成本急剧上升。


站内站外流量价格对比
举一个产品的例子,站内CPC一个点击到Listing的大概是1-2美元左右。
Facebook流量引进登录页后再从登录页到亚马逊(正常转化率在11-15%),实际到达亚马逊listing的价格已经去到2-2.5美元左右。


这样核算下来,实际从facebook到达亚马逊listing的有效流量成本和站内CPC的价格差不多,甚至比站内的还要贵。还不排除引流到亚马逊之后,流量去购买其他店铺产品的情况。










就好比这张图,我本来是进入了ravpower的产品详情页,但是通过compare with similar items,我觉得best seller的yootech更好一点,那这样的流量等于无形中帮别人推广了。


所以,通过创建单页面的产品登录页来做facebook引流也是不太合适的,除非你能做到实际到达亚马逊listing的流量成本远远低于站内CPC的价格。


为何不创建一个属于自己的品牌站?


很多卖家觉得,我把亚马逊做好就行了,也不需要花精力在其他事情上。


其实不然,做的越大的大卖,越重视其他渠道流量的有效利用。


既然这些流量到亚马逊都不是特别合适,为何不直接创建一个属于自己品牌的站点呢?


这样,我们不是可以忽略掉不相关流量的转化率问题了吗?


通过与各亚马逊大卖的沟通以及自己的实践,最终总觉得出 - 站外流量最合适的落脚点还是品牌独立站。



类似anker,aukey等大品牌都有自己的品牌独立站,他们在很早前已经把这块布局好了。




品牌独立站获取流量方式


谷歌搜索引擎

谷歌作为全球做大的搜索引擎,流量的红利还是很多人没有获得。


虽然流量到达独立站的购买意向没有亚马逊的明显,但是通过引导也是可以让他们转化成为客户,而且独立站还能做remarketing。


常用的google引流方式有


1. Google SEO
SEO虽然做法和以前有非常大的不同,而且难度也比以前大了很多,但这个却变成了是个利好信息。如果我们能将品牌独立站的行业词和大部分的长尾词流量收割了,那你的亚马逊销量自然会有所提升。



2. Adwords (不是特别推荐)
做这块的会比较少,因为这块的成本越来越高,基本上从adwords来的流量再形成购买,没有多少利润。但是,我们可以做一做自己的品牌词,提升品牌的影响力。






类似这家公司,即使很多人知道了,但是他还是会继续给自己品牌词做推广,增加品牌的信任度。




社交媒体引流
直接引流到亚马逊店铺肯定会出现各种各样的问题,但是引流到品牌独立站则完全没有这个担忧。


常用的社交媒体渠道有


YouTube KOL视频
在YouTube的红人测评是非常非常火的一种营销方式,而且还会越来越火。不论是亚马逊还是其他电商公司,甚至外贸工厂想提升自己品牌知名度,都会在上面找红人进行宣传。(红人视频相比以前的费用是越来越贵了)


Facebook引流
通过Facebook的运营以及广告的投放,我们可以获得很多社交类的流量。但这些流量一开始并不是拥有非常强的购买欲望的流量,我们需要引导他们逐渐变成我们的客户群体。


甚至我们可以通过增长黑客的思维,建立用户模型。分析出哪一类型的社交媒体流量才是我们的潜在客户群体。对我们后续引流就有非常强的指引性作用。


Instagram KOL营销
现在玩Ins的还是挺多人的,我们可以与部分KOL谈图片的广告植入,并且在post上面有链接mention到这个品牌或者链接,这样我们也是可以获得一批潜在的用户流量。


为什么我们不自己去运营频道而选择利用红人营销?
自己运营一个频道是非常耗时的,增长黑客有一篇关于潮牌电商倒闭的文章,创始人就是花了大量的钱在Youtube Channel上面,结果并没有做起来,而直接找红人省时省力而且还能直接看到效果。


Affiliate Project
通过创建affiliate项目,可以让那些职业做网赚的人去帮我们推广的,只要我们搭建好affiliate平台并进行适当的推广,给出优惠政策,会有不少做affiliate的站长会将产品组一个详细的reveiw文章,并成功的引来target traffic,能够给你带来有效的流量来源。(前提你的产品也要足够吸引)


这里推荐大家看下增长黑客的一篇文章:“10个月时间,CMO如何挽救这家破产的电商巨头?”


这篇文章非常有意思,重新接任该电商项目的CGO(首席增长官),利用增长黑客的思维将这个电商站点扭亏为盈,真的是把引流以及运营做到了极致。




EDM
“我们应该与客户拴在一根绳子上”,如果我们每次花平均一美元来获取一个流量,下一次还要花同样的钱去投放到这个人身上,那简直是太亏了。


所以我们这里要用到subscribe E-mail的功能,通过收集E-mail List来得到这些客户,同时我们可以通过跟踪这些用户的流量行为习惯给出对应的E-mail marketing策略,我们就可以把潜在的客户转变成为你的真实客户。


在digital marketing的营销手段中,EDM是ROI最高的一种手段,所以如何获取E-mail List,就是你下一个阶段需要做的工作重心。


试想一下,如果你手上握着10万个潜在客户的E-mail List,当你开发一个新的品牌,相同品类的产品时,这些都可以直接给你带来销售额的。


这可是你企业累积的财富哦!




亚马逊卖家2018年营销战略布局


亚马逊作为主要的电商战场,这块肯定还是需要继续保持同等精力的投入的,而独立站就需要在有精力的情况下去加大投入了。


很多人忽略了独立站的作用,所以就做了一个非常普通的官网来应付。(像这样的话还不如不做,这样的网站会直接影响到你的品牌形象)


我们看下亚马逊品牌商家的独立站情况


Aukey.com






从美观度,网站做的非常简洁大方,而且也非常服务欧美人的审美观。






网站清晰的介绍了自己品牌的所有产品线,用户可以非常快捷的找到自己想要的产品



从SEO的角度来看








具体Aukey有没有SEO团队不得而知,但是一个品牌站有将近3万多的反链,而且带来了7万多每个月的自然搜索流量。


这些流量,无形中又增加了亚马逊的订单和转化率。


因为每款产品都是直接跳转到amazon去的,只有用户真的想购买才会点进去,这样的流量转化率不会低。




Anker.com






不得不说,Anker这个品牌真的是无懈可击。不论是产品的性价比,还是营销能力都无可挑剔。



网站同样是采用大图的欧美风格,看起来非常舒服,很有品牌的范。(上次忘记听谁说,anker对官网的每张图片的要求都非常的高)


毕竟细节决定成败,图片的质量对官网影响非常大,就算你的网站设计的排版再好看,一张清晰度不高的图片就能够摧毁用户对你的品牌形象了。








细心的你会发现,以前Anker的产品详情页是有到亚马逊店铺的链接的,而现在完全采用自己的商城模式了。


这里也说明了一点,品牌独立站做到一定流量的时候,是完全可以自己独立运营的。


我们来看看Anker的自然流量有多夸张









Anker的官网能够带来将近66W每个月的流量,几乎是Aukey的十倍,不怪的这么有底气,直接在官网上面就可以下订单了。


这两个品牌相信做亚马逊的都了解,大卖们都非常注重品牌建设。而且,通过站外引流带来自然流量这些都是企业的财富,特别是SEO来的流量。


这些自然搜索流量意味着,你不需要做CPC,不需要投入任何广告的费用,每天都有订单生成。


如果你不提前布局,你的竞争对手可能已经在偷偷的超越你了。


以下是Daniel想到的内容框架,供大家参考






亚马逊依然是重点操作部分,站内CPC,Deals以及刷Reviews(这个Reviews不能随便刷,最好找到专业的供应商或者找海外的老外去刷)
通过亚马逊运营去最大化去获取亚马逊的流量。


站外这块,不能像以前那样急功近利,一心想着把站外流量直接到亚马逊店铺去变现。站外我们会通过创建品牌独立站,并且当成是自己的商城去运营,前期考核流量而不是到达亚马逊店铺的转化率有多高。


当你独立站的自然搜索流量做起来后,你亚马逊的销量自然也会被带动起来的。 查看全部


众多亚马逊卖家一直在积极寻找站外引流的办法,但效果并没有那么理想,站外引流的思路是对的,关键在于在操作方向上面很多人都犯了误区,Daniel也不例外。



上次和Moss吃饭的时候也恰巧聊到亚马逊站外引流的话题,他也同样否定了站外引流到亚马逊店铺的做法。






为何站外流量不适合直接引流到亚马逊?




直接引流会导致转化率降低
有不少亚马逊卖家踩过坑,听了很多facebook直接投放广告引流到亚马逊店铺的做法,结果导致自己的Listing转化率下降非常严重,排名也相应的下降。


为何会造成这样的情况?
直接从facebook导入到亚马逊的流量属于非决策性购买流量
有可能只是因为广告感兴趣而进去看看,但不一定有购买的需求。而直接在亚马逊上面搜索产品的,通常购买需求就非常大。


所以,切忌不能通过facebook广告直接引流到亚马逊的Listiing




单页面登录页通过FB引流是否合适?


Daniel曾经也帮师弟的亚马逊店铺做过facebook引流,通过制作一个精美的产品详情页(单页面)作为过渡,用来筛选掉非决策性购买流量。



通过google analytics的事件跟踪代码,我们得到一组转化率数据:引入到登录页后的流量,点击buy at amazon按钮的平均转化率在11-15%,最高的时候去到30%。(我们的登录页都是找非常不错的设计师做的,转化率已经非常高了,有些人的登录页做的还更差一些,所以成本会更高。)


虽然facebook直接引流很便宜,但是经过登录页后有一大批的流量损耗,造成了最终到达亚马逊店铺的流量成本急剧上升。


站内站外流量价格对比
举一个产品的例子,站内CPC一个点击到Listing的大概是1-2美元左右。
Facebook流量引进登录页后再从登录页到亚马逊(正常转化率在11-15%),实际到达亚马逊listing的价格已经去到2-2.5美元左右。


这样核算下来,实际从facebook到达亚马逊listing的有效流量成本和站内CPC的价格差不多,甚至比站内的还要贵。还不排除引流到亚马逊之后,流量去购买其他店铺产品的情况。


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就好比这张图,我本来是进入了ravpower的产品详情页,但是通过compare with similar items,我觉得best seller的yootech更好一点,那这样的流量等于无形中帮别人推广了。


所以,通过创建单页面的产品登录页来做facebook引流也是不太合适的,除非你能做到实际到达亚马逊listing的流量成本远远低于站内CPC的价格


为何不创建一个属于自己的品牌站?


很多卖家觉得,我把亚马逊做好就行了,也不需要花精力在其他事情上。


其实不然,做的越大的大卖,越重视其他渠道流量的有效利用。


既然这些流量到亚马逊都不是特别合适,为何不直接创建一个属于自己品牌的站点呢?


这样,我们不是可以忽略掉不相关流量的转化率问题了吗?


通过与各亚马逊大卖的沟通以及自己的实践,最终总觉得出 - 站外流量最合适的落脚点还是品牌独立站



类似anker,aukey等大品牌都有自己的品牌独立站,他们在很早前已经把这块布局好了。




品牌独立站获取流量方式


谷歌搜索引擎

谷歌作为全球做大的搜索引擎,流量的红利还是很多人没有获得。


虽然流量到达独立站的购买意向没有亚马逊的明显,但是通过引导也是可以让他们转化成为客户,而且独立站还能做remarketing。


常用的google引流方式有


1. Google SEO
SEO虽然做法和以前有非常大的不同,而且难度也比以前大了很多,但这个却变成了是个利好信息。如果我们能将品牌独立站的行业词和大部分的长尾词流量收割了,那你的亚马逊销量自然会有所提升。



2. Adwords (不是特别推荐)
做这块的会比较少,因为这块的成本越来越高,基本上从adwords来的流量再形成购买,没有多少利润。但是,我们可以做一做自己的品牌词,提升品牌的影响力。

rId32.jpg


类似这家公司,即使很多人知道了,但是他还是会继续给自己品牌词做推广,增加品牌的信任度。




社交媒体引流
直接引流到亚马逊店铺肯定会出现各种各样的问题,但是引流到品牌独立站则完全没有这个担忧。


常用的社交媒体渠道有


YouTube KOL视频
在YouTube的红人测评是非常非常火的一种营销方式,而且还会越来越火。不论是亚马逊还是其他电商公司,甚至外贸工厂想提升自己品牌知名度,都会在上面找红人进行宣传。(红人视频相比以前的费用是越来越贵了)


Facebook引流
通过Facebook的运营以及广告的投放,我们可以获得很多社交类的流量。但这些流量一开始并不是拥有非常强的购买欲望的流量,我们需要引导他们逐渐变成我们的客户群体。


甚至我们可以通过增长黑客的思维,建立用户模型。分析出哪一类型的社交媒体流量才是我们的潜在客户群体。对我们后续引流就有非常强的指引性作用。


Instagram KOL营销
现在玩Ins的还是挺多人的,我们可以与部分KOL谈图片的广告植入,并且在post上面有链接mention到这个品牌或者链接,这样我们也是可以获得一批潜在的用户流量。


为什么我们不自己去运营频道而选择利用红人营销?
自己运营一个频道是非常耗时的,增长黑客有一篇关于潮牌电商倒闭的文章,创始人就是花了大量的钱在Youtube Channel上面,结果并没有做起来,而直接找红人省时省力而且还能直接看到效果。


Affiliate Project
通过创建affiliate项目,可以让那些职业做网赚的人去帮我们推广的,只要我们搭建好affiliate平台并进行适当的推广,给出优惠政策,会有不少做affiliate的站长会将产品组一个详细的reveiw文章,并成功的引来target traffic,能够给你带来有效的流量来源。(前提你的产品也要足够吸引)


这里推荐大家看下增长黑客的一篇文章:“10个月时间,CMO如何挽救这家破产的电商巨头?”


这篇文章非常有意思,重新接任该电商项目的CGO(首席增长官),利用增长黑客的思维将这个电商站点扭亏为盈,真的是把引流以及运营做到了极致。




EDM
“我们应该与客户拴在一根绳子上”,如果我们每次花平均一美元来获取一个流量,下一次还要花同样的钱去投放到这个人身上,那简直是太亏了。


所以我们这里要用到subscribe E-mail的功能,通过收集E-mail List来得到这些客户,同时我们可以通过跟踪这些用户的流量行为习惯给出对应的E-mail marketing策略,我们就可以把潜在的客户转变成为你的真实客户。


在digital marketing的营销手段中,EDM是ROI最高的一种手段,所以如何获取E-mail List,就是你下一个阶段需要做的工作重心。


试想一下,如果你手上握着10万个潜在客户的E-mail List,当你开发一个新的品牌,相同品类的产品时,这些都可以直接给你带来销售额的。


这可是你企业累积的财富哦!




亚马逊卖家2018年营销战略布局


亚马逊作为主要的电商战场,这块肯定还是需要继续保持同等精力的投入的,而独立站就需要在有精力的情况下去加大投入了。


很多人忽略了独立站的作用,所以就做了一个非常普通的官网来应付。(像这样的话还不如不做,这样的网站会直接影响到你的品牌形象)


我们看下亚马逊品牌商家的独立站情况


Aukey.com

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从美观度,网站做的非常简洁大方,而且也非常服务欧美人的审美观。

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网站清晰的介绍了自己品牌的所有产品线,用户可以非常快捷的找到自己想要的产品



从SEO的角度来看

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具体Aukey有没有SEO团队不得而知,但是一个品牌站有将近3万多的反链,而且带来了7万多每个月的自然搜索流量。


这些流量,无形中又增加了亚马逊的订单和转化率。


因为每款产品都是直接跳转到amazon去的,只有用户真的想购买才会点进去,这样的流量转化率不会低。




Anker.com

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不得不说,Anker这个品牌真的是无懈可击。不论是产品的性价比,还是营销能力都无可挑剔。



网站同样是采用大图的欧美风格,看起来非常舒服,很有品牌的范。(上次忘记听谁说,anker对官网的每张图片的要求都非常的高)


毕竟细节决定成败,图片的质量对官网影响非常大,就算你的网站设计的排版再好看,一张清晰度不高的图片就能够摧毁用户对你的品牌形象了。

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细心的你会发现,以前Anker的产品详情页是有到亚马逊店铺的链接的,而现在完全采用自己的商城模式了。


这里也说明了一点,品牌独立站做到一定流量的时候,是完全可以自己独立运营的


我们来看看Anker的自然流量有多夸张


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Anker的官网能够带来将近66W每个月的流量,几乎是Aukey的十倍,不怪的这么有底气,直接在官网上面就可以下订单了。


这两个品牌相信做亚马逊的都了解,大卖们都非常注重品牌建设。而且,通过站外引流带来自然流量这些都是企业的财富,特别是SEO来的流量。


这些自然搜索流量意味着,你不需要做CPC,不需要投入任何广告的费用,每天都有订单生成。


如果你不提前布局,你的竞争对手可能已经在偷偷的超越你了。


以下是Daniel想到的内容框架,供大家参考

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亚马逊依然是重点操作部分,站内CPC,Deals以及刷Reviews(这个Reviews不能随便刷,最好找到专业的供应商或者找海外的老外去刷)
通过亚马逊运营去最大化去获取亚马逊的流量。


站外这块,不能像以前那样急功近利,一心想着把站外流量直接到亚马逊店铺去变现。站外我们会通过创建品牌独立站,并且当成是自己的商城去运营,前期考核流量而不是到达亚马逊店铺的转化率有多高。


当你独立站的自然搜索流量做起来后,你亚马逊的销量自然也会被带动起来的。

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