社区 发现 Amazon 竞争对手无脑低价扰乱市场，如何防御？
竞争对手无脑低价扰乱市场，如何防御？
发帖13次
被置顶0次
被推荐1次
质量分1星
回帖互动101次
历史交流热度16.12%
历史交流深度0%
我所在的类目，今年有个傻逼卖家，低价近乎无利润的打法冲击排名（低于2-3块钱，卖的套装东西还比我们多）。我本来以为他是先低价抢占坑位，然后销量排名稳定后再调价，我太天真了，我们降价1块，他也降价1块，在给老外做慈善这条路上他想走到底！我核算了下他单品利润，大概每个挣到5块钱RMB的样子（还得前提是广告预算控制得好，以海运为主）。如何防御这种傻逼卖家？
倒计时：
20 个回复
宛郁晟轩
赞同来自: 小白sky 、 不穿内裤潇洒男 、 Fan Persie 、 qwqwqw 、 Alessio 、 luke2016 、 yitian5039 、 大白要加油呀 、 曼联名宿范德贝克 、 Oceanus7 、 lanceqin 、 cca9063 、 天空一片蓝 、 木木木木122 更多 »
方法一：做差异化
等他的订单量达到需要涨价的时候，贴主的listing基本上就废了，做生意，要想有你同行看的上的利润，只能是做差异化。
差异化有很多方向，主要目的就是让买家感觉我们的产品和别人的不同。
不一定是产品不一样，图片、文案一样的也可以起到这个效果。
方法二：策略性低价
如果目前没有这个能力，就要提前主动适应低毛利润率，至少是动态的低毛利润。楼主应该先主动降价，5块钱的利润都不要留，不要给新来的搅局者机会，来超越你，至少在他的新品期给他把单量限制到足够少，长时间单量不行，熬过他的新品期，他的listing也就废了，你在慢慢恢复到合理的利润，这段时间，你只是不赚钱，他要超越你，推广费用一般会比你高，你不亏本，他亏本，这样的竞争你都干不过，不淘汰你，淘汰谁。
自己要强硬，确定了策略，就果断执行，不要抱怨，没有哪一个人的listing是常青的，遇到问题是常态，长期销量稳定，那是运气好，并不是你应该的。 拼多多百亿补贴，淘宝和京东有没有说坐在那里等。百亿补贴一样搞起。
如果假设5元利润，不成立，可能的原因是什么？
先问是不是，再问为什么？ 别人毛利5块是真的么？
别人的利润未必只有你说的5元。
1. FBA派送费+头程优势：1、优化包装尺寸，降低FBA的派送费。
2、卖家优势，其它产品是泡货，这个产品是重货，或者相反，其中一个产品利润正常，混合发货，相当于该产品FBA头程为0，而且头程能吃掉相对一部分利润。
3、利用FBA漏洞，前期故意小尺寸填写产品包装尺寸，利用空档期，FBA派送费低，低价先抢一波市场。
2. 制造成本优势：很多其它涉及供应链的可以节省成本的操作，具体需要你深入到供应端，你就知道那些成本不能节省，哪些是可有可无的。
3. 尾货开发：有些卖家自己没有工厂资源，但是选品运营特别优秀，选定标的后，再找工厂尾货的，以你拿货价不到3成批量采购。可以获取很不错的利润空间。这种对手最可怕，而且不可复制。。你以为别人亏的底裤都没了，别人50%的高毛利吊打一众同行。