社区 发现 行业发展交流 卖普通商品的意义到底在哪里?普通商品的末...
卖普通商品的意义到底在哪里?普通商品的末日都是价格战?在1688拿货的朋友们,你们还好吗?
最近在知言上看到这样一句话:普通商品的末日都是价格战。
我有一款产品,出厂价14块,100g左右,FAB去掉2.21英镑,从10.99降价到卖9.99英镑。说实话,利润真不高,再加上竞争激烈的环境,广告费一去,真的就已经见底了。但是就有那么几家卖5.99的 6.99的,搞得让人很绝望,最后的结果就是大家都不赚钱。
国人的复制能力又很强,基本上看见亚马逊上有好卖的产品,马上就会跟上,然后就会出现第二家第三家,最后发展的结果就跟我这产品一样,都不赚钱。如果单纯的就是在亚马逊上卖货,赚个差价,长远来看,我觉得是没意义的。如果有自己的工厂还好,我们可以跟研发一起对市面上同样产品的缺点进行改进。如果是在1688上拿货,前期量小,基本上没人会搭理。
在这样一个连厂家都进行不下去的价格战下,我又该何去何从。
-有人说过做产品差异化,做品牌营销。但是对中小卖家而言这是一项大工程。
-做蓝海市场:前期也还是得从1688进货,但是我对1688的产品一直都是不太抱有太大的希望,一是货源途径透明了,后面也会有人跟上来。
选品的本质是:供应与需求。亚马逊现在的客户群体基本上已经趋于饱和了,是一个成熟的市场,后面剩下的就是源源不断的国民出海,越来越多的供应商的涌入,必定造成供过于求,形成靠资本竞争的一个局面,或许会跟拼多多一个样
想知道广大知友们是如何看待这个竞争日趋激烈的市场,是兵来将挡水来土掩吗?如果早晚一天会面临无利润的局面,那现在是不是应该提前规划下一步的走向?
21 个回复
匿名用户
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本人在工厂一待也就是三年了,主要产品为电子产品,最近被各种低价竞争同行搞的是很焦虑,说不定哪天厂家自己也开始在亚马逊开始卖。
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回复:从目前信息提炼出你是工厂的设计师或者某个开发或者运营,你不会是老板,被同行低价竞争,焦虑的应该是你老板而不是你,其次厂家开始自己卖,做亚马逊本身就是重资产,有很多风险,工厂未来可能会做,但工厂型卖家是很保守的,更多的是短时间拿回利润,而不是几个月没有回本,当天过去就要低价亏本卖,今天亚马逊市场更多的是不确定性, 有些工厂就只做供货的,坚持自己的原则,而跑去亚马逊卖的工厂,更多的是亏损,当然了,也有工厂卖家成功的。
长远来看,我觉得是没意义的。如果有自己的工厂还好,我们可以跟研发一起对市面上同样产品的缺点进行改进
回复:进入亚马逊市场,更多的是小白卖家,没有资金,没有经验,没有供应链资源,你说不做普通商品还能做什么???? 创新差异性都是成本的,开模多少钱?自己创新的产品,市场不一定埋单,然后就是出师未捷身先死,你的意思建议卖家上来就是三年规划什么的,拜托,前期你先活下去,还管什么有没有意义,有自己的工厂,你说的简单了,(有工厂了还叫小白卖家吗??)如果有一个亿,我直接也是大麦了呀,你能让工厂给你定制修改,你要么就是老板的儿子,要么就是给他创造很大的利益外出开模费,不然谁给你这么干,
最后总结一句话:价格战的出现,不是因为某个螺旋老祖而导致,也不是因为大家从1688拿公模而导致的,有实力的人是各种地方跑供应商,而不是键盘上1688,因为今年太多自媒体培训宣传亚马逊误导太多人进去和国内产能过剩,市场蛋糕有限,人太多,今年卖家过剩,剩下的就是亚马逊的丛林法则,有实力的留下来,剩余裸泳的被淘汰,就那么简单