社区 发现 经营管理 《商战》，第四梯队这样讨生活。
《商战》，第四梯队这样讨生活。
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《商战》，商业指导书，我正在听这本书。市场第四梯队，应该怎么办？应该打游击战。
第一梯队是市场老大，打防御战，挖深护城河。
第二梯队实力也很强，进攻战，可以正面跟老大硬抗。
第三梯队找到了自己的定位，打侧翼战。
第四梯队就只能打游击战。
移动电源或者3C类目，应该怎么打游击战呢？可以这样操作：
让自己的产品颜色丰富多彩，比如说移动电源也可以出粉色和绿色，还有卖家把自己的移动电源设计成迷彩，适合户外用。颜色本身就是丰富多彩，每个人的喜好也不一样，你能找到某个颜色的忠实爱好者。
可以搭配不同的东西一起收卖，比如说移动电源搭配可以一个EVA收纳盒和一块擦拭布。可以把产品组合成两个一卖，三个一卖，比如说车充就很适合两个一卖。为什么呢？因为它体积小，两个装的FBA费用跟一个装的FBA费用基本上是一样的，两个打包卖就可以价格上有优势，因为省下的的FBA费用就是毛利。
你还可以多花一点心思，车充红色和蓝色做成一套，卖车充情侣款。 也可以做成家庭款，在车车充上各印：Daddy, Mommy, Me。如果是这种礼品款，那么你需要设计一个漂亮的礼盒包装。
第四梯队的卖家,一般是小微卖家,每个产品或每条Listing能出8-10个，其实日子过得也还不错。需要做的事情是等这样的一个listing盈利之后，再用相同思路复制另外一个这样的Listing。第四梯队的卖家没有走在前列，不会被其他卖家惦记，可以安心创业，比较适合个人创业者。
总结一下：
产品做丰富多彩的颜色；
搭配其他产品一起卖；
组合装。
第一梯队是市场老大，打防御战，挖深护城河。
第二梯队实力也很强，进攻战，可以正面跟老大硬抗。
第三梯队找到了自己的定位，打侧翼战。
第四梯队就只能打游击战。
移动电源或者3C类目，应该怎么打游击战呢？可以这样操作：
让自己的产品颜色丰富多彩，比如说移动电源也可以出粉色和绿色，还有卖家把自己的移动电源设计成迷彩，适合户外用。颜色本身就是丰富多彩，每个人的喜好也不一样，你能找到某个颜色的忠实爱好者。
可以搭配不同的东西一起收卖，比如说移动电源搭配可以一个EVA收纳盒和一块擦拭布。可以把产品组合成两个一卖，三个一卖，比如说车充就很适合两个一卖。为什么呢？因为它体积小，两个装的FBA费用跟一个装的FBA费用基本上是一样的，两个打包卖就可以价格上有优势，因为省下的的FBA费用就是毛利。
你还可以多花一点心思，车充红色和蓝色做成一套，卖车充情侣款。 也可以做成家庭款，在车车充上各印：Daddy, Mommy, Me。如果是这种礼品款，那么你需要设计一个漂亮的礼盒包装。
第四梯队的卖家,一般是小微卖家,每个产品或每条Listing能出8-10个，其实日子过得也还不错。需要做的事情是等这样的一个listing盈利之后，再用相同思路复制另外一个这样的Listing。第四梯队的卖家没有走在前列，不会被其他卖家惦记，可以安心创业，比较适合个人创业者。
总结一下：
产品做丰富多彩的颜色；
搭配其他产品一起卖；
组合装。
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Xianxinju - 2020年入坑 2年运营
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