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汉堡包跨境复盘第4篇：那些年卖过的指尖陀螺，一起回味熟悉的现象级爆款味道

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如果搞一个“一句话说明你是个老卖家”的活动，
 
答案里面会不会有人说：我卖过指尖陀螺。

 
指尖陀螺的前世今生

“被发明人”的发明人

要讲指尖陀螺，首先要提及一个女人。这个女人的名字叫做 Catherine A. Hettinger， 第一眼看上去觉得平平无奇，但在google上面输入who created fidget spinner，她可是第一名搜索结果。她自己设计了一个旋转玩具的专利，看上去是下面这样的：
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/1a4c6df13b7c446eaec4019439507967.png

WHAT？？？

这跟指尖陀螺有什么关系？？？

这个专利在1997年注册，2005年因为没有续费已经过期。而且这个所谓的专利，跟我们售卖的旋转陀螺除了能旋转之外，其他方面跟指尖陀螺并没有什么直接关系。要说这个专利的贡献在哪，我认为这个事件标志着"finger toy"这种潮流的出现，并且为之后的玩具设计提供了灵感。有点唏嘘的是，如果她能坚持下去，设计更多旋转类型玩具，那么她是否就可以摆脱较为窘迫的生活呢？
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/1342b409052920511585429b70fcb6d2.png

左后为Catherine A. Hettinger， 右边为当时Catherine 申请的专利内容

初代指尖陀螺原型

如果说Catherine开创了finger toy的概念，那么Scott McCoskery在2013年设计的Torqbar就直接是指尖陀螺的原型。这个两头版本的指尖陀螺出现之后也有很多仿制品，所以这位发明者随后在2016通过改变产品结构开发出3头指尖陀螺，就是大家纷纷仿制亚马逊的爆款设计品。
 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/5511418ce17ed5ac07f3232f8e76bb49.png

对比卖家精灵亚马逊前台的搜索量数据以及GOOGLE TREND的趋势这波风潮是在2017年3月-5月发生的，短暂的狂欢。（不过这爆款寿命也是短了点。我还以为至少能有个半年......）
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/dc6483c4f633af241fc37f64b233bd3a.png
 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/4fa2b3002a809c8700025dc0c2d338e2.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/cd6cbe42e91204808a4bd0bdf29cdbe3.png

整个市场给我的感觉就是垄断性很强，SCIONE(YIWU GLOBAL)、FIGROL(HOTMAIWAY )、ATESSON(
AVELOKI-DIRECT) 这3个品牌至少霸了15个首页的位置，而且客单价都很低，大部分在10-15USD这个区间，销量介于500-3000pcs/月虽然量很大，现在按照首页有些7.99-8.99卖的人不知道要亏多少。找了一下2017年的链接还剩下3-4个左右，不知道这是经历了怎么样的洗牌。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/21020fcb2e4f901a38508ce8af01099f.png

 
指尖陀螺的演变：新进者他们做了什么改进

经过几年的发展，除了之前常规的二指和三指头款式，目前市面上还有如下这些改进：
  • 光效+指尖陀螺


市面上有夜光+指尖陀螺、LED光+指尖陀螺等，光效让产品更加酷炫，吸引年轻群体购买。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/a4f672a73e4383a804d93bde3be98565.png
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/3d33df2c5a354e67795ea88c9b7a694f.png
  • 造型变更+指尖陀螺


造型变更让产品更具个性，例如这个龙翼造型，比较适合外国人对于龙的印象。（具体参考《哈利波特》里面的龙。）
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/dad92f6f6a266f99698697c16fe93c44.png

 
这种三角的，有种像雷蛇产品的那种感觉，浓浓的科技感，还带绿色或者蓝色的发光，跟自己的电竞产品摆在一起是不是很搭？写这篇东西的时候EDG战队夺得S11冠军了，让我感觉现在的社会真的变化好大。我高中的时候也没有啥电竞产业的概念，最多也就是几个同学去网吧。现在电竞已经是一项全民瞩目的活动，各种游戏都可以进行线上直播，消费人群年轻有活力。所以电竞相关产品从过去到现在一直都是上升的趋势。


https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/548df581b52a3702911b84b77e6ff257.png
  • 创意+指尖陀螺


这个造型像不像《哈利波特》里面那个飞贼？这个飞贼造型和指尖陀螺结合会吸引一大群喜欢《哈利波特》的粉丝，不过和创意结合有可能会侵权。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/b74b85f7d16cc723d1ed26a92c35a9a8.png

  • Popit元素+指尖陀螺


把pop it和指尖陀螺的元素移植到指尖陀螺上面，例如下面这两款。pop it和指尖陀螺都曾经成为过现象级爆款，并且两个关键词都有不少的流量。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/97e9c23f6a5116488ad0e2c2966dcb48.png
  • 变形元素+指尖陀螺


一边是可以变形的机器人，一边是指尖陀螺；，一来增加了可玩性，二来跟其他款式也有比较大的差异。但是在我写这篇文章的时候，已经有3-4在前3页了，不知道是不是同一公司。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/eb6470f12640f6bb0a40c1500181ed6f.png
  • 魔方元素+指尖陀螺


魔方一直是玩具界经久不衰的元素，让指尖陀螺增加益智属性。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/2044d9d0aa3d75e175b353456dcc4264.png
  • 指尖陀螺环


把活动范围缩小到手指部分，更小的体积，相比于常规的指尖陀螺也减轻会带来的潜在伤害。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/a4947faed819202feba1c91d986bf680.png
 
 
指尖陀螺的社交传播
 
分析社交媒体传播的好处是，如果能够研究出传播一些产品的套路，在安排站外推广的时候，是不是能够有一定的思路让博主更好地表现出自己产品的特点？如果之前的日落灯大多是博主开箱带货视频，展现光效，那么指尖陀螺的视频则是用各种各样的题材，从不同的角度让这个产品拥有最高的社交媒体关注度。
  1. 指尖陀螺技巧类视频


这种视频，发布时间大多为2017年，fidget spinner tricks下面最高一个浏览量的视频为1.7亿次播放。里面的博主设计各种玩指尖陀螺的方法，有简单的肢体类，有使用道具的，有挑战极限的，满足关注的猎奇心理和好奇心。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/cf705184268b27e9b807b338e0ee0088.png
 
        2. 科普类视频

例如怎么把指尖陀螺转得快点；如何组装指尖陀螺；10美金和100美金的指尖陀螺指尖有什么区别等等的视频（这也是很多自媒体的内容创造题材，同一样东西，100块和3000块的到底有什么区别，满足人们的好奇心理。）如果对自己的产品足够有信心，也可以分析自己的高价产品对比其他产品的区别，这样是不是也是一种带货呢？
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/a348197877789982c37a0bf82b3743e2.png

后话

https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/0d34cbcc3bd9a991333b1af6761466b1.png

为什么2017年的LISTING到现在剩下那么少，除去被人搞等比较特殊的因素，我发现这个行业洗牌的原因有两个大的方面，一个是专利，一个则是平台的政策。根据2021.11.8的搜索结果，我发现用fidget spinner在google

随后在邦阅网的文章发现欧洲市场都有大量的外观专利申请中。大家有兴趣去可以自行搜一下这些结果，毕竟专利和侵权展开说又是另外一个话题，在这里就不多做阐述(https://www.52by.com/article/5733)。同时亚马逊禁售星状设计的指尖陀螺，原因是多起儿童误食指尖陀螺配件、玩指尖陀螺受伤的事件让群众质疑指尖陀螺的安全性。说实话，在youtube搜fidget spinner accident可以搜到部分博主上传了自己玩fidget spinner发生意外受伤的视频（因为比较血腥就不放截图了），这种带来负面影响的视频无疑是影响了指尖陀螺的销售，促使平台颁布政策禁售会影响人体安全的产品。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20211108/844f4c8b2d74c8dd776cac695a406121.png

这篇指尖陀螺主要是应粉丝的要求, 同时我发现这个产品起来的轨迹也跟日落灯差不多。它满足了群众装13和猎奇的心理，我们强大的中国制造也迅速地把售价拉低了N个水平，视频网站上的各种类容也让指尖陀螺得到广泛的传播，所以又一个爆款诞生了。

写着写着就觉得时间过得好快。回到2017年，那个时候我刚告别失败的外贸B2B业务员之旅，去到一家小公司低调地在做着项目助理，觉得自己跟外贸是一点缘分都没有了。另外一边B2C渠道一个产品经过各种因素的发酵之后突然在亚马逊爆发而又迅速地衰落。我也是没有想到自己能够在4年之后变成行业里面的一员感受着行业的风浪。

2017年，你们在干嘛，有卖指尖陀螺吗？



参考链接

https://www.qualitylogoproduct ... s.htm

https://www.theguardian.com/li ... inger

https://zh.wikipedia.org/wiki/ ... %25BA

https://www.smh.com.au/busines ... .html

https://www.kickstarter.com/pr ... ments
2021-11-08 16 条评论 分享

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    恕我直言，看了你这么几篇帖，均指向卖家精灵这个产品，你是他们的广告商吗？或者你就是卖家精灵的小号？
    2021-11-08 14 24 3
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