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分享个人白帽精铺推新经验--越分享越富有，2018年初由B2B转AMAZON，三年精品经验，主打美国站。2021年初开始自己做美国站，资金有限，走精铺路线。
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个人背景：2018年初由B2B转AMAZON，三年精品经验，主打美国站。2021年初开始自己做美国站，资金有限，走精铺路线。
推新主要流程：选款-测款-定款，备大货-上架-广告强推。
推新成功标准：3个月内，小类前20名，日出15单以上。
1，选品：低货值低竞争的偏冷门小类目，非季节性产品，listing数低于1000条，前10名listing质量一般，采购价5RMB左右，售价10USD左右，市场总容量50-200单/日。
2，测款-定款：新建listing质量做到中上水平（对比同类目），单个样品30PCS左右即可，测款重点上架不开广告、裸跑。裸跑周期15-30天。
好款：如能平均一天出一单，或合计出单20单以上，则可以判定为好款，可推。测款期也可开小广告（低预算低出价）再推一把，看在广告加持下能否提升出单效率。
差款：30天内如出单不足10单，pass掉。
一般：其他数据，自行斟酌。
3，备大货： 根据市场体量，首批备货数量1000-2000PCS，预计满足30-45天的计划销量。如需抢时间，可同时发快递-空运-海运。
4，新建listing，放弃测款listing。有条件，在其他店铺新建、新推，效果可能更好。 PS，亚马逊的流量分配有一定的随机性。
5，上架、强推：
第一个月，广告预算70-100美元/天。 PS定价习惯中上为主，不刷。
广告：上架第一天，广告强推。多广告组（品牌/手动/自动）；高预算（30刀起）、高竞价(建议竞价3倍起，低于两倍，前三天可能无曝光)。第一个月只要单量，不要ACOS。
COUPON：15% OFF 起。
站外：五折，一个礼拜左右进行第一次站外，费用约300RMB，两天内出单预计50-200单。可试用社交媒体折扣功能。一个礼拜做一次站外，需保持库存充足。
第一个月达到小类15名左右，推广总成本控制在1-2W RMB左右，日出10单以上。 美国定价10美元左右产品的毛利（店铺利润）大概在12-25RMB之间。
第二个月持续强推为主、优化listing、ACOS为辅。稳住第一个月的排名，同时争取维持收支平衡或小有盈利。
第三个月利润为目标。 重点优化广告的点击率，其次转化率。
一月亏，二月平，三月盈，用第三个月的盈利覆盖第一个的亏损。
12.13 补充一
这个方法应该只适合小微卖家，用较少的投入（2-4W RMB）、精品的方式来主推一款产品，个人认为具有较高（80%）的成功率。缺点也很明显，选品难；挣小钱容易，大钱难；整个周期也长。都是利基蓝海产品，也是提高推新成功的保证。
不少层主对测款不开广告有不同的做法，也是可以理解的。测款不开广告，我甚至还想剔除 新品扶持期 对测款的利好影响，以求得 样品 更真实的自然竞争力，确实是太苛刻了。
试用了一年，合计投入约10W的成本，成功(日出20单起）了三四个listing（人懒，选品少），养活自己是问题不大，也算是熬过了第一年 求生存的阶段。
现在也是再考虑2022的规划：招人、转高客单价（售价20-60美元）。
较高客单价的推新，应该就不太适用于上面这个方法了。比如测款也需要投广告了；首批备货也不大可能随随便便就2K了；推一款采购价50RMB，投入可能就需要20W的资金，甚至更多的资金。较高资金的投入，又很可能带来其他负面的连锁反应。
之前三年走的是纯精品模式，只做一个产品，售价60美元左右，期初投入50W RMB。奈何做的不是很好，第一年血亏，后两年小挣，今年自己尝试新产品新模式。
写这个帖子，也是希望能多跟各位多多学习交流，共同进步。
推新主要流程：选款-测款-定款，备大货-上架-广告强推。
推新成功标准：3个月内，小类前20名，日出15单以上。
1，选品：低货值低竞争的偏冷门小类目，非季节性产品，listing数低于1000条，前10名listing质量一般，采购价5RMB左右，售价10USD左右，市场总容量50-200单/日。
2，测款-定款：新建listing质量做到中上水平（对比同类目），单个样品30PCS左右即可，测款重点上架不开广告、裸跑。裸跑周期15-30天。
好款：如能平均一天出一单，或合计出单20单以上，则可以判定为好款，可推。测款期也可开小广告（低预算低出价）再推一把，看在广告加持下能否提升出单效率。
差款：30天内如出单不足10单，pass掉。
一般：其他数据，自行斟酌。
3，备大货： 根据市场体量，首批备货数量1000-2000PCS，预计满足30-45天的计划销量。如需抢时间，可同时发快递-空运-海运。
4，新建listing，放弃测款listing。有条件，在其他店铺新建、新推，效果可能更好。 PS，亚马逊的流量分配有一定的随机性。
5，上架、强推：
第一个月，广告预算70-100美元/天。 PS定价习惯中上为主，不刷。
广告：上架第一天，广告强推。多广告组（品牌/手动/自动）；高预算（30刀起）、高竞价(建议竞价3倍起，低于两倍，前三天可能无曝光)。第一个月只要单量，不要ACOS。
COUPON：15% OFF 起。
站外：五折，一个礼拜左右进行第一次站外，费用约300RMB，两天内出单预计50-200单。可试用社交媒体折扣功能。一个礼拜做一次站外，需保持库存充足。
第一个月达到小类15名左右，推广总成本控制在1-2W RMB左右，日出10单以上。 美国定价10美元左右产品的毛利（店铺利润）大概在12-25RMB之间。
第二个月持续强推为主、优化listing、ACOS为辅。稳住第一个月的排名，同时争取维持收支平衡或小有盈利。
第三个月利润为目标。 重点优化广告的点击率，其次转化率。
一月亏，二月平，三月盈，用第三个月的盈利覆盖第一个的亏损。
12.13 补充一
这个方法应该只适合小微卖家，用较少的投入（2-4W RMB）、精品的方式来主推一款产品，个人认为具有较高（80%）的成功率。缺点也很明显，选品难；挣小钱容易，大钱难；整个周期也长。都是利基蓝海产品，也是提高推新成功的保证。
不少层主对测款不开广告有不同的做法，也是可以理解的。测款不开广告，我甚至还想剔除 新品扶持期 对测款的利好影响，以求得 样品 更真实的自然竞争力，确实是太苛刻了。
试用了一年，合计投入约10W的成本，成功(日出20单起）了三四个listing（人懒，选品少），养活自己是问题不大，也算是熬过了第一年 求生存的阶段。
现在也是再考虑2022的规划：招人、转高客单价（售价20-60美元）。
较高客单价的推新，应该就不太适用于上面这个方法了。比如测款也需要投广告了；首批备货也不大可能随随便便就2K了；推一款采购价50RMB，投入可能就需要20W的资金，甚至更多的资金。较高资金的投入，又很可能带来其他负面的连锁反应。
之前三年走的是纯精品模式，只做一个产品，售价60美元左右，期初投入50W RMB。奈何做的不是很好，第一年血亏，后两年小挣，今年自己尝试新产品新模式。
写这个帖子，也是希望能多跟各位多多学习交流，共同进步。
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1.选品不好选，这样的类目不多
2.测品不开广告或者低价广告，大货高价广告。有些表现好的产品就被排除走了，可能这个产品能做，但是你低价广告却打不出去。或者测品能达到预期，但是大货广告却不行。
建议 测品看市场容量多发一点，测品也开高价广告去测，如果测品高价广告表现优秀，大货一般也不会有太大问题
3.站外时间点要把控好，否则流量激增排名冲上去了，站外只要关掉立马就掉下来。很难去维持。