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新小白 新listing5天没出BSR,日均9单广告高曝光低点击怎么去营运,广告高曝光低点击,想问一下要从哪个方面入手检查问题

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新listing5天没出BSR,现在日均9单,相似产品和本身产品不相关,广告高曝光低点击,想问一下要从哪个方面入手检查问题,顺便弱弱的问一下有竞品的情况下怎么去营运
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阿良良木 - 怕什么真理无穷,进一寸有进一寸的欢喜

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其实现在广告后台开发了很多有效的广告形式,比如类目匹配,ASIN匹配以及视频广告,经过我们的测试,这些新型的广告形式仍然处于红利期(知道的人少,尝试的人更少,深入研究的更是少之又少)。
首先是对于电商流量的理解,我的理解里面,常态出单的大头就是关键词搜索流量+关联流量,而根据你上述所说,你的关注点都在关键词流量上面,而忽略了关联流量。我认为你可以通过打开关联流量的方式,来获得更多的自然订单。
说几种目前我们在重点测试的广告模式吧:
  1. VCPM模式:这种广告模式早在谷歌广告上面就出现了,今年亚马逊终于也引进了这个广告模式。不同于常见的CPC扣费模式,VCPM的收费模式是按“千次曝光”来收费的。注意到这个点了吗,他是按曝光收费的!也就是说如果你的产品点击率够高的话,这个模式可以做到比CPC模式低得多的竞价。打个比方你CPC扣费是1美金,100个点击是100美金花费。而你打VCPM模式,你把点击率做到2%,万份曝光就可以拿到200个点击,如果总花费是70美金的话,即你的实际扣费是70/200=0.35(当然数据是模拟的,用来说明这个模式在思路上面和CPC的不同之处)https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/ebbf74bb038a9ba2a4d3a7d083ce573f.png
  2. 类目匹配模式:打开商品展示推广-选择类目匹配,这个模式可控性较差,广告位置分布太多了,所以我们目前就是开着用来作为补单的作用。https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/a088cd3b219bd460d5f64a81c996270c.png
  3. ASIN匹配模式:同样是商品展示推广——选择匹配商品。这个模式可控性远高于类目匹配,可以指定你想要匹配的ASIN。这个可以用来针对两类ASIN来匹配:1)弱于你的直接竞对 2)和你产品互补的其他ASIN(比如你卖油漆,可以匹配刷子)
  4. 视频广告:这个是今年我们重点研究的对象。其实他的匹配玩法和CPC手动一模一样,只不过需要我们提供一条和产品有关的视频素材。这个广告模式最逆天的地方在于,他展示在搜索词的腰部,并且占了整整一个横排!平常一个横排可以展示4个产品,现在你打了视频广告,把那一条位置都站住了。https://assert.wearesellers.com/answer/20211224/4983759ddc8b3433358a9b451199f609.png

以上,祝商祺

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