刚刚好有威望发帖，看到每年快过年，各行各业都会有一定的焦虑，那我们就好好复盘行业今年如何！
回顾这半年来，算比较坎坷，从精铺到精品垂直的改变，刚进场的时候还可以刷单，结果还没到半个月就开始传出封号潮，紧接着封号潮之后就是内卷化。因为今年太多培训机构，还有媒体的报道引进了一大批卖家，很多可能都是像我这种半桶水的，运营不到位，拿不到单，就一个个降价，给美国人民送福利，但这卖家里面也有不少工厂型的，那螺旋内卷在那个时候，基本都是大吐血。相比在那个几个月能赚到钱的，应该都算少数。

内卷化一段时间，慢慢的就成了一次重新的洗牌，要么就是退出亚马逊平台，要么都转去做更加精细化的运营，今年赚到钱的估计都是在自己熟悉的领域，就像许多头部卖家一下，如果他们都在卷的时候，那可能底部卖家汤都喝不到一口，很明细虽然当下还有内卷，但是并没有以前那么疯狂。

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看到许多的评论，我文章写的不好，后续我根据你们的问题来，回答一下自己的观点吧！
上面删掉了许多废话。

运营步奏：
 
上架前
1.研究市场：选品有专门的同事负责，确定好产品方向之后，就开始了解产品的需求，差评点，看有没有办法改进，然后在开始测款。不盲目上款，然后多去看这种类型的产品的独立站，以及产品的发展故事线。
2.收集关键词：因为我常用表格，所以我会花一两天的时间去收集大量的关键词，包括BSR前一百在打的，然后就做整合，然后在去划分，这里面用到的软件就很多了，包括查看这个关键词上涨趋势怎么样都会去了解。
3.七图：图片基本都是有自己的一套逻辑在里面，你可以去看一下前一百的人如何排序，每张图片展示的本质是什么，然后里面包含了什么细节。因为如果按自己思路来的话，可能会没有别人验证过的图片好，包括独立站，其他平台的比如沃尔玛什么的，因为不能保证你那个类目做的都好。包含要什么质感，什么字体，什么排版，还有排序。（也要顾及到手机端）
4.文案：最好跟着七图逻辑走，对应每一个卖点，一定要本土化，标题+五点里面包含的核心词最好能有十个，长尾觉得可以的就2-3词就好了，看你是要短的还是长的，也可以尝试多写点，不一定只写五点。一定写售后，突出你的卖点，如果你的卖点和同行差不多，那其实就不用太突出了，突出你有别人没有的，或者是你比别人好很多的，但是前提是消费者能为你这个卖点买单。
5.A+：这个尽可能图文结合，不要单字或者单图片，该怎么排序，怎么去利用好里面的模板，然后也不要偷懒就抄五点的字，这里面更多就是写故事或专业的东西，前后首先也考虑到手机端阅读。
6.视频：提前写好脚本，联想用户能使用到什么场景，最好是可以给他制造使用场景，时间的把控，因为要考虑到一个完播率，用跟少的时间，给他快速的认识我们的产品。
7.广告布局：提前了解你广告词上面有那些人，能不能打的过之类的，流量情况下，竞争人多不多，广告就不细说到每个点了。
8.QA：提前准备好他们关心最多的QA


上架后
1.纯不刷单的情况下，调一个新品中下的价格，或者可以市场高价大额优惠卷，然后就操作你的广告，广告玩法就围绕那几个点，我个人喜欢上来就手动，因为你已经了解你很久的产品了，所以会可以拿捏那些词的情况，如果发现不对，那就要快速调整，前面肯定是不会考虑AOCS的。
2.上QA，然后卖家号去回复Q，做一个页面互动，你也可以用你拍摄的视频来回复Q。

你可以根据你的资源做一个计划把控，比如一周几个QA，广告怎么调整，价格怎么调整，什么时候放站外，然后还有就是不要断货，我一般在第三个星期就放一波站外，或者大降价两天，因为三个星期就可以有30天最低价的标识。只不过是每个点都要去做好就那么简单