社区 发现 Amazon 不少亚马逊卖家反馈圣诞节后大幅下跌，大家...
不少亚马逊卖家反馈圣诞节后大幅下跌，大家觉得主要原因是什么？我们应该怎么应对？来一起讨论一下
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圣诞节后，不少美国站卖家朋友陆续反馈亚马逊的销量低到怀疑人生。一开始大家还稳得住，结果越来越越心慌。就拿我们自己来说，一开始以为就放假那几天淡一下，已经有心里准备了。可是已经迈入1月份了，仍然不见有好转的迹象，于是心里有点乱了~~
对比一下类目来说，可能有一些类目因为刚需比较强的原因，可能影响并不明显，持续了旺季的趋势；但大多数类目就没有那么幸运了，据我所知，都是跌跌不休，惨不忍睹，甚至有卖家朋友开玩笑说要回家去养猪了、要去深圳湾捡矿泉水瓶了~~
那造成这一切现象的主要原因是什么？（一下主要针对销量不好的类目）
个人认为有几点，作为抛砖引玉：
（1）经济的大环境不好，米国人民没有太多钱来消费，造成了消费集中在了部分刚需的类目上，其余的开支能省就自然省了；
（2）因为这两年疫情，线上消费比例提升了，便捷性提升了；节前的消费有点过度透支了，造成了需求下降太大，自然成了流量低谷，可能还需要一段时间恢复，就像是国内电商的春节期间一样；
（3）其他一些原因，如派送时间延迟，影响了客人购物需求降低并造成转化率低；
那面对这样的问题应该如何应对呢？
这几个问题貌似都是比较棘手的问题。市场需求的下降，造成了僧多粥少，不少卖家有一些着急了，因为广告转化低但又不得不砸，造成了大量的浪费和内卷。应该从那几个方面去思考？以下为我个人两点想法，欢迎讨论：
（1）力争保住主要关键词自然排名和小类排名。说起来容易做起来难，销量大幅的下降造成了小类排名波动较大（多几个订单和少几个订单的排名差异还挺大的），建议拉长时间段来观察。如果明显下降，要想办法稳一下。实在稳不住，要思考是不是正常现象，需求下降的时候，不同产品的排名有变化也是正常的，比如单价贵的产品可能会没有优势，排名下降比较多，不建议死扛。
（2）要把广告预算控制好，投入产出不好的广告要做优化，实在不好的要暂时停一下。不好的时候比较考验运营对于广告的优化掌控能力，可以花少量预算练练手。不要过多的牺牲利润来拉升排名，不然形成大量内卷，损人不利己。利润才是根本，熬过去短暂的个把月，应该会迎来回升。
（3）寻找亮点。既然大环境无法改变，要仔细去细节中寻找亮点，看什么样的广告表现得好，怎么投资是比较划算的，从中去寻找规律，应用到其他产品中。希望大家也多多分享这方面的发现，共同进步。
（4）当退潮时才知道谁在裸泳。流量大潮退去，就知道什么产品比较刚需，比较坚挺了。后面的产品布局，可以从这个角度去思考，提前布局，预防下一个低谷。就像在疫情期间，亚马逊仓库出了问题的时候，只保留了几个类目，就可以看出来哪一些是刚需的类目了。当然要综合考虑下，有可能是非常红海，评估一下自己有没有能力去做。
欢迎各位拍砖，更希望大家多提建设性建议。
对比一下类目来说，可能有一些类目因为刚需比较强的原因，可能影响并不明显，持续了旺季的趋势；但大多数类目就没有那么幸运了，据我所知，都是跌跌不休，惨不忍睹，甚至有卖家朋友开玩笑说要回家去养猪了、要去深圳湾捡矿泉水瓶了~~
那造成这一切现象的主要原因是什么？（一下主要针对销量不好的类目）
个人认为有几点，作为抛砖引玉：
（1）经济的大环境不好，米国人民没有太多钱来消费，造成了消费集中在了部分刚需的类目上，其余的开支能省就自然省了；
（2）因为这两年疫情，线上消费比例提升了，便捷性提升了；节前的消费有点过度透支了，造成了需求下降太大，自然成了流量低谷，可能还需要一段时间恢复，就像是国内电商的春节期间一样；
（3）其他一些原因，如派送时间延迟，影响了客人购物需求降低并造成转化率低；
那面对这样的问题应该如何应对呢？
这几个问题貌似都是比较棘手的问题。市场需求的下降，造成了僧多粥少，不少卖家有一些着急了，因为广告转化低但又不得不砸，造成了大量的浪费和内卷。应该从那几个方面去思考？以下为我个人两点想法，欢迎讨论：
（1）力争保住主要关键词自然排名和小类排名。说起来容易做起来难，销量大幅的下降造成了小类排名波动较大（多几个订单和少几个订单的排名差异还挺大的），建议拉长时间段来观察。如果明显下降，要想办法稳一下。实在稳不住，要思考是不是正常现象，需求下降的时候，不同产品的排名有变化也是正常的，比如单价贵的产品可能会没有优势，排名下降比较多，不建议死扛。
（2）要把广告预算控制好，投入产出不好的广告要做优化，实在不好的要暂时停一下。不好的时候比较考验运营对于广告的优化掌控能力，可以花少量预算练练手。不要过多的牺牲利润来拉升排名，不然形成大量内卷，损人不利己。利润才是根本，熬过去短暂的个把月，应该会迎来回升。
（3）寻找亮点。既然大环境无法改变，要仔细去细节中寻找亮点，看什么样的广告表现得好，怎么投资是比较划算的，从中去寻找规律，应用到其他产品中。希望大家也多多分享这方面的发现，共同进步。
（4）当退潮时才知道谁在裸泳。流量大潮退去，就知道什么产品比较刚需，比较坚挺了。后面的产品布局，可以从这个角度去思考，提前布局，预防下一个低谷。就像在疫情期间，亚马逊仓库出了问题的时候，只保留了几个类目，就可以看出来哪一些是刚需的类目了。当然要综合考虑下，有可能是非常红海，评估一下自己有没有能力去做。
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应如是 - 天助自助者
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这是消费趋势，US不管线上线下都一样，黑五网一、圣诞节大促之后，新年假期之后，你拿这会的容量去和之前的市场容量比较，那肯定是跌的（除了个别应季性的类目外），但整体后面是会慢慢回升的（不会很快）
跟大环境、跟疫情啥的关系不大。你就是放在几年前，大环境好，没疫情，在圣诞节后，整体的市场容量一样下跌，因为这就是一个大的消费趋势。
应对的话，看备货情况，这会备的多肯定难受。备的少，压力也不会太大。短时间蛋糕就这么少，怎么折腾能吃到的也就这么多了。
市场蛋糕减少之后，大头的能吃到嘴的变少了，留给腰部、尾部的就更少了。之前备货的时候就需要深刻考虑这一点。