社区 发现 Amazon 【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 北美站家庭熏香类新品，目前为止都是白帽打法，ACOS到70%徘徊，点击率在0.4-0.5，转化不太行。SP广告效果不好，流量都是大词，很贵而且转化低……
发帖9次
被置顶3次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动88次
历史交流热度14.36%
历史交流深度0%
产品去年9月底上线的，第一次做亚马逊，之前没有经验，就各种看视频和看各种论坛的分享大卖分享等等，甚至还参加了官方的起航计划。
产品本身成本就比较高，然后主打也是小品类的中高端定位。我这个品类的话，ABA大词排名基本上在1600-3000徘徊，然后BSR是不到10美金，但是累积很久了，有两万多评价。我的定价在25左右，但是有其他差不多差不多客单价的产品在这个类目里面。虽然这个类目中国卖家不多，但是。。。其他国家卖家多，也卷啊。。BSR的单价不到十块钱，SP 的大词精准推荐竞价是0.93。
但是各位可以看下，这是这个月的一个数据。我这个产品就很奇怪，SB广告整体的曝光率CPC和点击率都比SP好。所以虽然我还是继续在尝试投放手动和自动的SP广告，但是肯定还是以SB广告为主。。
listing的状况是有多次调整了辅图，根据亚马逊官方起航计划的推荐去修改了，包括标题，五点，search term等等。A+也是因为看到数据是移动端更多而从全图片形式改成了图文结合的形式。
父体底下有多个变体，单品款和组合款，组合款卖的比较好，但是分别在11月和12月底的时候断货过。。然后补货完成之后1月根据亚马逊的推荐大改了整个listing，但是1月份的状况并没有特别好，就在2月1号开启了折扣券，到2月14结束，单量还是不稳定。（目前为止都是白帽打法。。。
去年12月的话，因为圣诞季，本身产品有礼品性质所有销量在每天10-15单。然后就不太行了。目前的话好是30多的review，3.8的评分。想请问各位大神，之后怎么操作比较好呢？
产品本身成本就比较高，然后主打也是小品类的中高端定位。我这个品类的话，ABA大词排名基本上在1600-3000徘徊，然后BSR是不到10美金，但是累积很久了，有两万多评价。我的定价在25左右，但是有其他差不多差不多客单价的产品在这个类目里面。虽然这个类目中国卖家不多，但是。。。其他国家卖家多，也卷啊。。BSR的单价不到十块钱，SP 的大词精准推荐竞价是0.93。
但是各位可以看下，这是这个月的一个数据。我这个产品就很奇怪，SB广告整体的曝光率CPC和点击率都比SP好。所以虽然我还是继续在尝试投放手动和自动的SP广告，但是肯定还是以SB广告为主。。
listing的状况是有多次调整了辅图，根据亚马逊官方起航计划的推荐去修改了，包括标题，五点，search term等等。A+也是因为看到数据是移动端更多而从全图片形式改成了图文结合的形式。
父体底下有多个变体，单品款和组合款，组合款卖的比较好，但是分别在11月和12月底的时候断货过。。然后补货完成之后1月根据亚马逊的推荐大改了整个listing，但是1月份的状况并没有特别好，就在2月1号开启了折扣券，到2月14结束，单量还是不稳定。（目前为止都是白帽打法。。。
去年12月的话，因为圣诞季，本身产品有礼品性质所有销量在每天10-15单。然后就不太行了。目前的话好是30多的review，3.8的评分。想请问各位大神，之后怎么操作比较好呢？
倒计时：
17 个回复
Yummi_WonF
赞同来自: michael cai 、 青鸠zzzz 、 eee123 、 童叶萱的向日葵 、 Miximalian1 、 rqp777 、 ThreeBucks 、 春伢19990421 、 木木王小小 更多 »
1. 产品本身成本就比较高，然后主打也是小品类的中高端定位
对于市场来说，存在定价差异和档次差异是一件好事，但是首先我们要明确亚马逊这个平台的客户群体定位，一般来说，亚马逊的客户群体主打的应该是中低客单价的产品，随着市场内卷越来越严重，大家的价格越来越低，市场客户倾向的价位也越来越低。所以选择定价区间的时候，也要对这个类目或者整个市场这个区间的价格接受程度和客户群体高不高。 那么问题来了，做这个款式，选择这个价位之前，题主有系统的看过整个类目的情况吗。类似你这样中高端类型的产品，在Top100中卖家个数占比多少？这个价位的产品总销量占此类目总销量的多少？其中同价位的最高销量天花板是谁？排多少名？多长时间的链接？明确了这些之后，才能有一个大概的目标性的概念，即我们最高能做到什么地步（暂时不考虑超过最高竞争对手的可能）。
2. 我这个产品就很奇怪，SB广告整体的曝光率CPC和点击率都比SP好。所以虽然我还是继续在尝试投放手动和自动的SP广告，但是肯定还是以SB广告为主
这个点，其实应该先明确不同广告的效果是什么。SB的展示位置在哪里，SB以什么样的形式所展现？ 首先，目前可以说99.99%的卖家都在使用SP广告，然后没有品牌备案的卖家就没有资格做SB,SD广告。因此SB广告本身具有一定的门槛（现在基本倾向于无门槛）。同时，SB的展示位置区别于SP，而且SB还具有视频广告等展示位置，因此竞争来说，一些类目相对也没有那么大。但是SP是直接作用于ASIN或者关键词的，同时也会作用在关键词位置上。因此全走SB并不是链接可持续发展的道路，最终还是要发展SP。一个高效的SP配合效果好的SB，这样链接的销量才能做大。再回到题主发的数据上，不知道是不是类目的关系，题主给出的广告数据转化率低的可怜，怎么连5%都不到，这个题主需要考虑一下，也可以参考一下竞品。
3. listing的状况是有多次调整了辅图，根据亚马逊官方起航计划的推荐去修改了，包括标题，五点，search term等等。A+也是因为看到数据是移动端更多而从全图片形式改成了图文结合的形式。1月根据推荐进行了大改
说实话真的十分不推荐总是改动链接文案内容，甚至是大改，因为不知道客户经理基于什么原则，是否转化。哪怕专业，频繁的改动链接内容也会对广告数据的输出产生影响，亚马逊需要时间去重新识别。
4. 组合款卖的比较好，但是分别在11月和12月底的时候断货过，因为圣诞季，本身产品有礼品性质所有销量在每天10-15单。然后就不太行了。目前的话好是30多的review，3.8的评分
这就是典型的运营基础问题了。产品断货的问题，推款的时候应该是要完全避免的。1月2月相对12月来说，销量自然是有区别，毕竟有旺季因素在。 目前评分3.8，这实在太低了，过低的评分会直接影响产品的转化。
因此目前比较建议的操作：
1. 评分拉高，当然有安全风险，这个需要题主自己去考虑，高评分转化必然会比现在高。
2. 搞清市场的情况和同行的情况，明确自身定位，从定位出发分析数据和结果。
3. SP广告重新分析，SB广告一直走必然不是长久之计。SP必然也需要一定时间的沉淀和调整。
4. 明确销售目标，从目标定竞品进行分解，分析目前的侧重点。
希望题主可以理解这个思路。希望有帮助。