社区 发现 Amazon 增加了自动广告预算和手动关键词预算（欧洲...
增加了自动广告预算和手动关键词预算（欧洲的站点的关键词本来也不多），广告单抢了自然单，广告单占比太多了，如何解决？
发帖12次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动6次
历史交流热度0%
历史交流深度0%
目前情况：欧洲站的产品，5.6个，都是小类目排名10-50，但是单量很少，基本都是个位数，偶尔十几单。有的产品上架一两年了几百个review，有的只有20.30个。
采取的行动：增加了自动广告预算和手动关键词预算（欧洲的站点的关键词本来也不多）。
结果：广告单抢了自然单。举例：之前自然单7单，增加了广告之后，总单量提升到9单，但是广告单占4-5单了。
遇到的问题：1，手动关键词，投大词Acos就偏高了，投长尾词但是流量又太低。如何选择呢？
2，广告单占比比较多，单量提升了一点，但是利润又被广告吃了。不知道如何选择
求大佬指点迷境
采取的行动：增加了自动广告预算和手动关键词预算（欧洲的站点的关键词本来也不多）。
结果：广告单抢了自然单。举例：之前自然单7单，增加了广告之后，总单量提升到9单，但是广告单占4-5单了。
遇到的问题：1，手动关键词，投大词Acos就偏高了，投长尾词但是流量又太低。如何选择呢？
2，广告单占比比较多，单量提升了一点，但是利润又被广告吃了。不知道如何选择
求大佬指点迷境
倒计时：
13 个回复
lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
赞同来自: Connor1
其实你这个问题是大部分卖家，尤其是欧洲站小卖家（包括我）经常遇到的问题。
对于一般的小卖家而言，我一直提醒说 始终的得记住一点 “我们的目标是利润！”
这一点的话，我其实比较有疑惑的是 你这个观察的周期是多久? 因为像你现在这样的产品，偶尔出现波动是很正常的，比如第一天是7个单，2个自然单，到了第二天你开了广告，变成了9单，广告单占4-5单。所以首先你的观察时间需要至少有1-2周的时间，还是在你的自然关键词排名比较稳定且市场稳定的情况做横向对比。 关于这一点补充下：如果你的观察周期足够长，然后得出差不多类似的结果，那么最大的问题可能在于你的自然关键词排名比较低，而打广告后你的广告位比你的自然关键词位置高，进而引发顾客点击广告位而下单。这时候你会发现总单量增加且广告单占比增加。
关于你提出的两个问题（其实可以变成一个问题）
1-2. 本身大词的转化就是比较差，这就意味着比较烧钱了。但在小站点的确如果靠长尾词流量可能会不够多。但是我们的前提始终还是利润，如果你每天冲15单，利润可能还没10单多，那么其实还不如保住你10单的状态，通过保证转化率，你的自然关键词也会慢慢上升，只不过这样的操作需要坚持和平稳的心态。虽然你短期内订单不如别人，但是其实赚钱多少你自己清楚，而且只要保证流量精准且转化OK的情况下你的自然关键词会慢慢爬升。 此外你可以尝试更多的产品定位广告，同类/互补商品，这些烧钱不会像大词广告那样快，而且如果你的产品有竞争力，转化也不会太差，ROI也好看。这样就实现订单增长且保住利润了。
以上，祝楼主早日破局。
lucaxuan - 一个热爱亚马逊广告的长期主义者
赞同来自: Connor1
其实你这个问题是大部分卖家，尤其是欧洲站小卖家（包括我）经常遇到的问题。
对于一般的小卖家而言，我一直提醒说 始终的得记住一点 “我们的目标是利润！”
这一点的话，我其实比较有疑惑的是 你这个观察的周期是多久? 因为像你现在这样的产品，偶尔出现波动是很正常的，比如第一天是7个单，2个自然单，到了第二天你开了广告，变成了9单，广告单占4-5单。所以首先你的观察时间需要至少有1-2周的时间，还是在你的自然关键词排名比较稳定且市场稳定的情况做横向对比。 关于这一点补充下：如果你的观察周期足够长，然后得出差不多类似的结果，那么最大的问题可能在于你的自然关键词排名比较低，而打广告后你的广告位比你的自然关键词位置高，进而引发顾客点击广告位而下单。这时候你会发现总单量增加且广告单占比增加。
关于你提出的两个问题（其实可以变成一个问题）
1-2. 本身大词的转化就是比较差，这就意味着比较烧钱了。但在小站点的确如果靠长尾词流量可能会不够多。但是我们的前提始终还是利润，如果你每天冲15单，利润可能还没10单多，那么其实还不如保住你10单的状态，通过保证转化率，你的自然关键词也会慢慢上升，只不过这样的操作需要坚持和平稳的心态。虽然你短期内订单不如别人，但是其实赚钱多少你自己清楚，而且只要保证流量精准且转化OK的情况下你的自然关键词会慢慢爬升。 此外你可以尝试更多的产品定位广告，同类/互补商品，这些烧钱不会像大词广告那样快，而且如果你的产品有竞争力，转化也不会太差，ROI也好看。这样就实现订单增长且保住利润了。
以上，祝楼主早日破局。