所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营

单价$10左右,调研同类目产品,发现几款一上架就冲进类目前100,看keepa应该是做的站外, 我的产品已经上架2个多月并且开启广告一段时间,广告表现一般转化不太好,一天出几单,在类目几百名,像这种情况可以做站外冲一冲排名吗?像这种10美金低价值的产品到底该如何推广呢?

发帖2次 被置顶0次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动44次 历史交流热度5.43% 历史交流深度0%
产品单价10美金以下,调研同类目时,发现有几款一上架就冲进类目前100,看keepa曲线应该是做的站外。

我的产品已经上架2个多月并且开启广告一段时间,广告表现一般转化不太好,目前不温不火,一天出几单,在类目几百名,像这种情况可以做站外冲一冲排名吗?像这种10美金低价值的产品到底该如何推广呢?只烧广告没有量的支撑简直是个无底洞。下图是我的,下下图是竞品

https://assert.wearesellers.com/questions/20220303/9ed87e20f54d6c37d58a47ed901ef6a7.png https://assert.wearesellers.com/questions/20220303/b6f9e8dbb942cff7e7a6a14e8c844243.png
已邀请:

什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流

赞同来自: Almaya jeanqq4

 
首先你要明白亚马逊做低价产品的几个逻辑,我列举一下
 
1. 产品成本价格要低到你怀疑人生,很多成本价一两块钱
 
2.这类产品体积重量相对都比较轻比较小,就算发空运,运费也就一两块钱。如果发海运,就忽略不计。
 
3.如果符合亚马逊轻小计划的话,亚马逊的配送费也可以降低很多
 
4.这类产品的复购率很高,或者冲动消费性很高。
 
总结:你这样计算,这样低价的产品,如果不依靠广告出单的话利润率其实非常不错的。
 
但是做这些低价值的产品的人,都是肯砸钱的,会砸钱的。他们的广告acos也是爆表的,但是
 
只要符合他们的预期。他们都是非常满意的。因为低价的产品,只要抢到了坑位,真的可以实现长期受益。
 
低价产品本身就不适合完全靠广告推。因为你的价格低,但是广告出价并不低,acos必定是爆表的

方案1:把握好站外推广的节奏,最好能测试出一个折扣能比较固定的出单,比如每天15单。这样的话可以长期做站外推广。
 
方案2:是否是消耗品,别1pcs卖了,能不能出组合,把运费和佣金平摊到每个pcs的价格降低,提高利润

什么都不懂 - 亚马逊10年运营经验,加我V:wangwangjin888 一起沟通交流

赞同来自: Almaya jeanqq4

 
首先你要明白亚马逊做低价产品的几个逻辑,我列举一下
 
1. 产品成本价格要低到你怀疑人生,很多成本价一两块钱
 
2.这类产品体积重量相对都比较轻比较小,就算发空运,运费也就一两块钱。如果发海运,就忽略不计。
 
3.如果符合亚马逊轻小计划的话,亚马逊的配送费也可以降低很多
 
4.这类产品的复购率很高,或者冲动消费性很高。
 
总结:你这样计算,这样低价的产品,如果不依靠广告出单的话利润率其实非常不错的。
 
但是做这些低价值的产品的人,都是肯砸钱的,会砸钱的。他们的广告acos也是爆表的,但是
 
只要符合他们的预期。他们都是非常满意的。因为低价的产品,只要抢到了坑位,真的可以实现长期受益。
 
低价产品本身就不适合完全靠广告推。因为你的价格低,但是广告出价并不低,acos必定是爆表的

方案1:把握好站外推广的节奏,最好能测试出一个折扣能比较固定的出单,比如每天15单。这样的话可以长期做站外推广。
 
方案2:是否是消耗品,别1pcs卖了,能不能出组合,把运费和佣金平摊到每个pcs的价格降低,提高利润

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询