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做了亚马逊也有年半了,但是排名一直都不能稳定,有点像是在看天吃饭的样子,所以想问一下大家对于运营节奏的把控和新老品在一些时段内的一些运营思路和操作

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做了亚马逊也有年半了,但是排名一直都不能稳定,有点像是在看天吃饭的样子,所以想问一下大家对于运营节奏的把控和新老品在一些时段内的一些运营思路和操作。

我是做服装类目的,选品应该是没有太大问题,问题就是一直不能把控到运营节奏,排名总是上下浮动大,就好像是在撞运气一样,所以想来请教一下各位,对于每一个阶段的一些运营节奏是怎么样的(最好是从新品开始打的那一种)和如何在保持自身排名的情况下对类目排名再继续向上冲排名。

在我这个类目中有一个卖家,从新品开始就一直保持稳稳的向上冲的节奏,我也从很多软件反查过他这条链接的关键词,我没觉得有多多大的区别。所以我浅薄的认为有没有可能是一些运营节奏的把控上的问题。

所以来请教各位怎么样的运营节奏可以一直稳稳的向上冲。
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赞同来自: happy520 jiashuge 等一风雪夜归人 Sandylice

 
首先感谢邀请!
 
我自己也有做服装类目,但是选的是很小的细分类目,很多热门的裙子短袖这些不敢去碰。
不知道你的产品是大热门还是细分类目。所以我说说我这边的一些操作,不一定适合你,仅供参考。
 
目前我的服装类目产品也是稳定期了,一个产品日销3000多美金,我一直说我是小卖家,你们都不信。
 
因为是纯白帽,所以刚开始肯定是一些固定操作。优化好链接,A+视频等都优化好。然后报名VINE,开广告。
 
说开设广告,我采用的方式是预算递进式。
 
假设我第一周目标每天出单3单,设置广告预算30美金。
假设我第二周目标每天出单5单,设置广告预算50美金。
假设我第三周目标每天出单10单,设置广告预算100美金。
以此类推
 
第一个月的重心完全会放置在自动广告,你的广告组成中没有自动广告,不知道你是关闭了还是没有开设过
就算现在成熟期了自动广告依然是我连接的主力出单。
 
在第四周才开启手动广告打广泛,你会好奇为什么1个月了都没有精准匹配?
 
因为之前很多产品我自己运营过程中发现一个新品你去用精准匹配抢占首页的转化率真的很差。
 
原因也很好理解,竞品几千个评论,你几十个百来个,再加上竞品的历史销量远比你大
 
你要依靠什么去让客户在首页看到你能购买呢?我觉得我做不到,所以我基本都是只有在产品成熟期才去抢首页。
 
新品期就默默发展就行,没必要去冒头。个人操作方式,大概率不对,只适合我自己。
 
我自己的服装链接成熟期后自然订单占比很高,在80%以上。
 
为什么新品期上升这么块呢?我的思路是目标实现法。
 
刚开始就说明了每周都有销售目标,比如这周每天目标是20单,那就是一共140单。
 
如果周一周二才出25单,就开始强制执行必要手段进行干预。
 
产品的价格我只会上升不会下降,但是会重复利用优惠券和prime折扣。
 
周三我就开10%的优惠券,效果不明显就开20%甚至30%。广告也预算也会提升
 
在操作过程中只有一个周我的目标没有实现,并且周目标是递增式的。
 
在链接进入日销百单之后的稳定期后开始调整广告出价及预算,逐渐降低。
 
目前该链接运营9个月,日销3000多美金,100多单,然后广告每天差不多60美金。
 
说实话很怕你这类问题,因为我知道我的答复觉得很水,没啥内容。
 
但是真的是实操的经历,反思可能原因:1 产品细分类目竞争程度  2.产品利润空间较高 
 
看完如果觉得没啥用,就算了吧。

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