社区 发现 Amazon 【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析...
【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 美国站点亚马逊新品怎么打？市场品牌垄断问题严重，但是自己对产品有信心！现在都通过什么方法去推新品？
发帖11次
被置顶9次
被推荐3次
质量分0星
回帖互动87次
历史交流热度4.91%
历史交流深度0%
和大家一起讨论一下亚马逊新品的打法问题，因为目前自己有一个美国站点的新品很快就要上线了，在此之前希望多多给予建议共同交流！
目前的情况是：
1、市场方面：市场有一定的品牌垄断，一个头部品牌卖家占据市场份额约为35%。销量排名靠前的几个头部卖家几乎垄断了整个市场份额。根据产品开发的调查报告来看该市场已经是存量市场了，很难再有增量突破。
2、产品方面：产品唯一有信心的点就在于，市场头部卖家的产品材质/风格/功能等同质化严重，但是开发看到市场有新种类的产品开始有增长的苗头了。比如说：市场上有接近65%的产品材质是塑料材质的，剩下30%是金属材质的，5%是其他材质的。这样一看，应该是入局塑料材质的产品才对。但是我们看增量的话会发现，最近两年金属材质的产品一直在占据市场份额，两年前金属材质的市场份额只有10%不到，但是不到两年的时间市场上就出现了大量的这种产品，市场份额也在不断的扩大。同时我们的这块产品在功能和外观上都有做差异化，产品方面我们还是有信心的。
3、价格利润方面：因为在材质功能外观上的差异化，产品本身的成本就会高很多，所以其初步的定价就会高于市场平均价格挺多的。按照目前的这个定价，估算其净利润率为28%。
目前自己拥有1W+个较干净的买家资源，上回使用的时候回复率大概为8%左右，准备用于刷rating和一点点review。广告方面，主管和产品开发都看好该产品，推广计划也差不多已经完善好了，所以前期公司是愿意给这款产品做出投入的，但是我是有点担心了，毕竟有段时间没有打过新品了。
此前自己用于打爆款的方法大概是：
第一种就是靠shua单，因为公司哟资源，所以配合广告就很简单的将一款产品打爆。那会公司还没经历封号潮，，，
第二种就是依靠前期猛打广告，开一定折扣的coupon，再配合买家资源刷2-3个的review和一些rating，两个星期左右就找服务商代报7DD，接着7DD没开始前3-4天去跑3天的站外，要完美衔接上7DD，同时7DD期间广告也一样逐渐放量去打，主打的几个主要关键词一定要让它们出现在头部。结束后主盯这几个关键词的位置，通过广告将其稳定在头部位置，关键词的自然位通过广告位的出单稳定后，产品的单量也就稳定了，排名也就稳定。就是这样，依靠刷一点，站外和7DD的销量刺激，我的另一款产品就是这样按照这个思路打法抱起来的。
此外我发现现在我的同事，有好多推新品的都是不讲理的猛打广告，前期不管广告acos飙多高，广告单也一起飙，也就是acos和广告单齐飞的现象。有价格优势的就会去跑两三天的站外，没价格优势的就给点coupon，有秒杀就提报，或者低价螺旋，但是我到现在还没看到有同事依靠低价螺旋最终还有盈利的。感觉封号潮过后大家的运营打法也就那样了，但其实本来也就这几样。借此问问大家，现在都是怎么通过什么样的方法去推新品的了呢？
目前的情况是：
1、市场方面：市场有一定的品牌垄断，一个头部品牌卖家占据市场份额约为35%。销量排名靠前的几个头部卖家几乎垄断了整个市场份额。根据产品开发的调查报告来看该市场已经是存量市场了，很难再有增量突破。
2、产品方面：产品唯一有信心的点就在于，市场头部卖家的产品材质/风格/功能等同质化严重，但是开发看到市场有新种类的产品开始有增长的苗头了。比如说：市场上有接近65%的产品材质是塑料材质的，剩下30%是金属材质的，5%是其他材质的。这样一看，应该是入局塑料材质的产品才对。但是我们看增量的话会发现，最近两年金属材质的产品一直在占据市场份额，两年前金属材质的市场份额只有10%不到，但是不到两年的时间市场上就出现了大量的这种产品，市场份额也在不断的扩大。同时我们的这块产品在功能和外观上都有做差异化，产品方面我们还是有信心的。
3、价格利润方面：因为在材质功能外观上的差异化，产品本身的成本就会高很多，所以其初步的定价就会高于市场平均价格挺多的。按照目前的这个定价，估算其净利润率为28%。
目前自己拥有1W+个较干净的买家资源，上回使用的时候回复率大概为8%左右，准备用于刷rating和一点点review。广告方面，主管和产品开发都看好该产品，推广计划也差不多已经完善好了，所以前期公司是愿意给这款产品做出投入的，但是我是有点担心了，毕竟有段时间没有打过新品了。
此前自己用于打爆款的方法大概是：
第一种就是靠shua单，因为公司哟资源，所以配合广告就很简单的将一款产品打爆。那会公司还没经历封号潮，，，
第二种就是依靠前期猛打广告，开一定折扣的coupon，再配合买家资源刷2-3个的review和一些rating，两个星期左右就找服务商代报7DD，接着7DD没开始前3-4天去跑3天的站外，要完美衔接上7DD，同时7DD期间广告也一样逐渐放量去打，主打的几个主要关键词一定要让它们出现在头部。结束后主盯这几个关键词的位置，通过广告将其稳定在头部位置，关键词的自然位通过广告位的出单稳定后，产品的单量也就稳定了，排名也就稳定。就是这样，依靠刷一点，站外和7DD的销量刺激，我的另一款产品就是这样按照这个思路打法抱起来的。
此外我发现现在我的同事，有好多推新品的都是不讲理的猛打广告，前期不管广告acos飙多高，广告单也一起飙，也就是acos和广告单齐飞的现象。有价格优势的就会去跑两三天的站外，没价格优势的就给点coupon，有秒杀就提报，或者低价螺旋，但是我到现在还没看到有同事依靠低价螺旋最终还有盈利的。感觉封号潮过后大家的运营打法也就那样了，但其实本来也就这几样。借此问问大家，现在都是怎么通过什么样的方法去推新品的了呢？
倒计时：
25 个回复
小胖羊思密达 - 亚马逊小运营一枚
赞同来自: tianjie 、 永州吴彦祖 、 乐享Aurora 、 mini小小麦 、 猪八戒 、 一路花开lucky 、 lillian7 、 喜之狼 、 YAMAXUXIAOXU 、 Mia187 、 火之意志 、 Korol7 、 1号飞行员 、 binggou 、 跨境人跨境神 、 sophia79 、 destinee 、 Barbie 、 人间I惆怅客 、 假设我是好人 、 Boomshy 、 迟暮未央 、 Keduoli 、 virtual 、 奶盖瘦肉葡萄 、 新人耶666 、 回家种果冻橙 、 上班，不存在的 更多 »
其次就是单核心关键词推法了。自动广告如果第一个7天跑出来的词够精准，基本可以选择2-3个跑出来的主要核心词去ABA词表找裂变长尾词，来小词上首页带大词自然位提升。
差不多开始出单了报一下LD，找找服务商做一下秒杀进度条控制，半夜一直加库存，持续搞几次，基本上可以稳定在一个平均位置。
但是做到头部的话很难，我没有那么多的预算去跑了。
个人的经验和思路哈哈，80美金客单价一天出个10多单，ACOS8.9%左右吧（主要是单价高），净利润在16%左右。新品期一天30美金。成熟期一天10美金的广告稳住关键词排名
大致这么个思路，纯白帽了，不敢搞科技怕封号。